Lider Broker ve Ofis Yönetimi eğitimi

Yönetim sistemi olmayan ofisin sorunu

Bir ofisin cirosu büyük ölçüde brokerin kurduğu sisteme bağlıdır. Danışman bulamayan, bulduğu danışmanı altı ay içinde kaybeden ve rakamlarını takip etmeyen bir ofis büyümekte zorlanır.

Lider Broker ve Ofis Yönetimi programı bu üç konuyu birlikte ele alır: işe alım, danışmanı ofiste tutma ve ofisi rakamla yönetme.

Ofis kurma sürecini Emlak Ofisi Açmak rehberinde ayrıca anlatıyoruz.

Lider Broker programında neler işlenir?

Lider Broker ve Ofis Yönetimi programında bir gayrimenkul ofisinin yönetim sistemi ele alınır. Bölgenin verisiyle ciro hedefi hesaplanır; bu hedef için gereken işlem sayısı ve danışman sayısı çıkarılır. İşe alım kanalları, mülakat yapısı, yeni danışmanın ilk 90 günü, performans skor kartı, komisyon yapısı, bütçe yönetimi ve ofis yönetimini ilgilendiren güncel mevzuat programın öteki konularıdır.

• Bölgenizin verisiyle gerçekçi ciro hedefi hesaplama
• Ciro hedefi için gereken işlem sayısını ve danışman sayısını çıkarma
• İşe alım kanalları ve mülakat yapısı
• Yeni danışmanı ilk 90 günde ofiste tutma
• Dijital skor kartı ve uzaktan performans takibi
• CRM ve portal analitiğinin yönetimde kullanımı
• Komisyon yapısının belirlenmesi
• Enflasyon döneminde dinamik bütçe ve nakit tamponu

Yetki belgesi konusunu Taşınmaz Ticareti Yetki Belgesi rehberinde ayrıca anlatıyoruz.

Lider Broker programında ciro hedefi nasıl hesaplanır?

Lider Broker ve Ofis Yönetimi programında ciro hedefi bölge verisine dayanır; katılımcılar hesabı kendi bölgelerinin verisiyle yapar. Hesap üç adımda ilerler: yıllık ciro hedefi belirlenir, bu hedef için gereken işlem sayısı çıkarılır ve ofisin ihtiyaç duyduğu danışman sayısı hesaplanır. İki gün süren programda hesabın yanında işe alım, yeni danışmanın ilk 90 günü, performans skor kartı, komisyon yapısı ve bütçe de işlenir.

1. Ciro hedefi. Bölgenizin verisiyle gerçekçi bir yıllık ciro hedefi hesaplarsınız.
2. İşlem sayısı. Bu hedefe ulaşmak için gereken işlem sayısını çıkarırsınız.
3. Danışman sayısı. Hedefe ve işlem sayısına göre ofisin ihtiyaç duyduğu danışman sayısını belirlersiniz.

Program grup eğitimidir; sınıfta yüz yüze ya da Zoom üzerinden yapılır. Katılımcılar konuları uygulamalı olarak öğrenir.

Program sonunda kazandıklarınız

Programın kazanımları şunlardır:

• Kendi bölgenizin verisiyle yıllık ciro hedefini ve gerekli işlem sayısını hesaplarsınız.
• İşe alım için düzenli işleyen bir kanal ve mülakat yapısı kurarsınız.
• Yeni danışmanın ilk 90 günü için ofiste tutma programı hazırlarsınız.
• Haftalık izlenen bir performans skor kartı oluşturursunuz.
• Ofis bütçesini reel ve nominal ayrımıyla yönetirsiniz.
• Ofis yönetimini ilgilendiren güncel mevzuatı gözden geçirirsiniz.

Lider Broker programı kimler için uygundur?

Lider Broker ve Ofis Yönetimi programı ofis sahipleri, brokerler ve takım liderleri için uygundur; ofis açmayı planlayan deneyimli danışmanlar da programa katılabilir. Sınıfta ya da Zoom üzerinden yapılan program, ofisini bir yönetim sistemiyle büyütmek isteyen yöneticiler için hazırlanmıştır. Danışman bulmakta, danışmanı ofiste tutmakta ya da rakamları takip etmekte zorlanan yöneticiler, programda işlenen yöntemleri kendi ofislerinde uygulayabilir.

Danışmanlarıyla bire bir görüşmelerini geliştirmek isteyen yöneticilere Broker için Koçluk Becerileri programını öneriyoruz. Programı ofisinizde, yönetim ekibinizle birlikte planlamak isterseniz Ofislere eğitim sayfasındaki formla teklif isteyebilirsiniz.

Başvuru ve sonraki adım

Programa başvuru üç adımda tamamlanır:

1. Başvuru formunu doldurur ya da ALOGÜVEN danışma hattına (0534 815 77 96) WhatsApp’tan yazarsınız.
2. Başvurunuzu değerlendiriyoruz; onayın ardından ödeme bilgisini WhatsApp üzerinden iletiyoruz.
3. Kaydınız ödemeyle kesinleşir.

Programın size uygun olup olmadığını başvurmadan önce ALOGÜVEN hattında Güven Açık’a sorabilirsiniz. Görüşme için ücret alınmaz; arama bedeli operatör tarifenize tabidir.

Programı gayrimenkul eğitmeni ve yazar Güven Açık verir. Programla birlikte yararlanabileceğiniz kaynaklar şunlardır:

• Programın kaynak kitabı İşte Broker 212 sayfadır ve satıştadır.
• İşte Broker canlı online kursu Zoom üzerinden, ikişer saatlik dört oturumda yürür. Kursun ücreti kişi başı 7.000 TL’dir (KDV dâhil).
• Ücretsiz Gayrimenkul ofisi için gerekli belgeler kaynağı, bir ofisin kullandığı örnek belgeleri içerir.

Programın konularını blogdaki şu yazılarda da okuyabilirsiniz:

• Ofislerin 4 Ana Göstergesi
• Hatalı İşe Alım Maliyeti
• Ofis Gelir Paylaşım Oranları
• Danışmanlıktan Brokerliğe Geçebilmek