Portföy alma eğitimi ve tek konulu atölyeler

Portföy alma eğitimi hangi atölyelerde verilir?

Portföy alma eğitimi iki atölyede verilir: Müzakere Teknikleri ile Tek Yetkili Portföy Alma ve FSBO Atölyesi. FSBO Atölyesi’nde sahibinden satılık ilan veren mülk sahibiyle ilk temas ve randevu alma işlenir; Tek Yetkili Portföy Alma atölyesi, mülk sahibini tek yetkiye ikna etmeye yönelik müzakere tekniklerini ele alır. İki atölye de bir gün sürer ve ofis ekipleri için düzenlenir.

Portföy görüşmesindeki fiyat konuşması, Mülk Fiyat Aralığı Belirleme ve Sunumu atölyesinin konusudur.

Mülk sahibi aramalarına hazırlanırken FSBO soğuk arama rehberini ve ücretsiz FSBO soğuk arama diyalogları kaynağını kullanabilirsiniz.

On bir atölyenin süresi ve konusu

Portföy alma atölyeleri

Müzakere Teknikleri ile Tek Yetkili Portföy Alma

Bir günlük atölyede mülk sahibini tek yetkiye ikna etmeye yönelik müzakere tekniklerini, değer sunumunu ve güven kurma yöntemlerini ele alıyoruz. Katılımcılar, itiraz yönetiminden sunum tekniklerine kadar tek yetki sözleşmesine giden yolu adım adım öğrenir. Atölyenin amacı, danışmanın tek yetkiyle kendi yönettiği bir portföy oluşturmasıdır.

FSBO Atölyesi

FSBO, sahibinden satılık mülkler için kullanılan kısaltmadır; bir günlük atölye mülk sahibiyle ilk teması konu alır. Telefonda ve yüz yüze görüşmede güven veren bir ilk izlenim oluşturmayı, itirazları karşılamayı ve mülk sahibini görüşmeye ikna etmeyi prova ediyoruz. Katılımcılar gerçek senaryolar üzerinden konuşma şablonları hazırlar.

Mülk Fiyat Aralığı Belirleme ve Sunumu

Bir günlük atölyede karşılaştırmalı piyasa analizini, veriye dayalı fiyat aralığı belirlemeyi ve bu aralığı mülk sahibine sunmayı uygulamalı olarak ele alıyoruz. Katılımcılar piyasa verisini bir sunuma dönüştürmeyi ve fiyat itirazlarını yönetmeyi öğrenir.

Satış ve kapanış atölyeleri

Teklif Alma Yöntemi ile Satış Atölyesi

Bir günlük atölyede alıcıdan teklif almayı, teklifi satıcıya sunmayı ve iki taraf arasında uzlaşı sağlamayı adım adım ele alıyoruz. Katılımcılar teklif toplama, müzakere ve mutabakat aşamalarını gerçek senaryolarla dener.

Servis ve İşlem Kapatma Atölyesi

Bir günlük atölyede alıcı ile satıcıyı aynı noktada buluşturmayı, son aşamadaki itirazları çözmeyi ve kapanışa kadar güveni korumayı ele alıyoruz. Sözleşme öncesi ve sözleşme anındaki belirleyici adımları ve beklenti yönetimini uygulamalı olarak işliyoruz.

Alıcı ve Satıcılar ile Etkin İletişim

Bir günlük atölyede Nöro Linguistik Programlama (NLP) yaklaşımıyla alıcının ve satıcının gerçek ihtiyacını anlamayı, etkin dinlemeyi ve doğru soru sormayı ele alıyoruz. Farklı kişilik tiplerine uygun iletişim kurma da atölyenin konusudur.

Pazarlama atölyeleri

SEÇ ile Mülk Pazarlama

SEÇ, Güven Açık’ın mülk pazarlamasında kullandığı modelin adıdır. Bir günlük atölyede bir mülkü hazırlamayı, konumlandırmayı ve doğru kanallarda sunmayı adım adım ele alıyoruz. Katılımcılar modelin adımlarını kendi portföylerine uygular.

Meta ve YouTube ile Mülk Pazarlama

İki günlük atölyede Facebook, Instagram ve YouTube üzerinde mülk tanıtımını, içerik üretimini, reklam mantığını ve doğru hedef kitleye ulaşma yöntemlerini uygulamalı olarak ele alıyoruz. Katılımcılar mülkü videoyla anlatmayı da öğrenir.

Planlama ve ofis yönetimi atölyeleri

Hedef Belirleme ve Öncelik Yönetimi

Bir günlük atölyede gerçekçi hedef koymayı, hedefi günlük iş planına dönüştürmeyi, zamanı ve enerjiyi yönetmeyi ele alıyoruz. Atölye NLP ve koçluk yaklaşımlarından yararlanır; katılımcılar kendi iş planlarını kurar.

Brokerler için İşe Alım ve Tutundurma

Bir günlük atölye, ofis sahipleri ve işe alım sorumluları içindir. Doğru aday profilini belirlemeyi, mülakat yapmayı, işe alım sürecini yönetmeyi ve yeni başlayan danışmanı ofisin çalışma düzenine alıştırmayı ele alıyoruz. Danışmanı ofiste tutma yöntemleri de atölyenin konusudur.

Ofis Yönetimi ve Performans Takibi

Bir günlük atölyede ofis süreçlerini düzenlemeyi, danışman performansını ölçmeyi, hedef takibini, raporlamayı ve performans göstergelerini belirlemeyi uygulamalı olarak ele alıyoruz. Katılımcılar ofisin günlük işleyişini bir sisteme bağlamayı öğrenir.

Tek konulu atölyeler nasıl planlanır?

Tek konulu atölyeler, ofisin ihtiyacına göre ve teklifle planlanır. Ofis adını, danışman sayısını ve ihtiyaç alanını “Ofislere eğitim” sayfasındaki teklif formuyla iletmeniz yeterlidir; atölyenin konusunu ve süresini bu bilgilere göre birlikte planlıyoruz. Teklif kişi sayısına, gün sayısına, şehre ve eğitimin yüz yüze ya da Zoom üzerinden yapılmasına göre hazırlanır ve atölyenin ücretini de bildirir.

1. Teklif isteği. Ofis adını, danışman sayısını ve ihtiyaç alanını Ofislere eğitim sayfasındaki teklif formuyla iletirsiniz.
2. Konu ve süre. Atölyenin konusunu ve süresini ilettiğiniz bilgilere göre birlikte planlıyoruz.
3. Teklif. Hazırladığımız teklifi iletiyoruz.
4. Atölye günü. Atölyeyi ofisinizde ya da Zoom üzerinden, ekibinizle birlikte yapıyoruz.

Tek konulu atölye ile program arasındaki fark nedir?

Tek konulu atölye yalnız bir konuya ayrılır; Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı ve Lider Broker gibi programlar ise bir işlemin ya da ofis yönetiminin bütün adımlarını kapsar. FSBO Atölyesi bir gün boyunca mülk sahibiyle ilk teması ve randevu almayı işler, Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı programı ise aynı konuyu bir işlemin sekiz adımından biri olarak ele alır. Ekibiniz belirli bir adımda zorlanıyorsa atölyeyi, işlemin bütün akışını öğrenmesi gerekiyorsa programı seçmeniz daha uygundur.

Altı programın tamamını eğitimler sayfasındaki tabloda karşılaştırabilirsiniz. Diyalogların prova edildiği iki günlük program için Kazandıran Diyaloglar Atölyesi sayfasına bakabilirsiniz.

Teklif ve ilgili yazılar

Atölye planlamak için Ofislere eğitim sayfasından teklif isteyebilir ya da ALOGÜVEN danışma hattını (0534 815 77 96) arayabilirsiniz. Görüşme için ücret alınmaz; arama bedeli operatör tarifenize tabidir.

Atölyeleri gayrimenkul eğitmeni ve yazar Güven Açık yürütür. Atölye konularını blogdaki şu yazılarda da okuyabilirsiniz:

• İlk Mülk Sahibi Ziyareti Nasıl Olmalı
• Başarılı Soğuk Arama İçin 5 İpucu
• Gayrimenkulde Müzakere Becerileri
• Bir Mülk Neden 45 Günde Satılamaz?