İçeriğe geçin
YeniEmlak Uyum Testi: bu meslekte size ne kolay, ne zor gelebilir?bu meslekte size ne kolay, ne zor gelebilir? Kişisel raporunuz 12 dakikada hazır.
Güven Açık Gayrimenkul EğitimleriALOGÜVEN0534 815 77 96

Eğitim programı

Gayrimenkul satış teknikleri eğitimi: Kazandıran Diyaloglar Atölyesi

Kazandıran Diyaloglar Atölyesi, danışmanların sahadaki görüşmeleri prova ederek öğrendiği iki günlük bir gayrimenkul satış teknikleri eğitimidir. Portföyü olan, ancak kapanışa ulaşamayan danışmanlar, telefon görüşmelerinde zorlanan ekipler ve satış ekibi kuran ofisler için hazırlanmıştır. Atölye grup eğitimidir ve yalnız yüz yüze, sınıfta yapılır; kaynak kitabı, Güven Açık’ın Gayrimenkulde Kazandıran Diyaloglar adlı kitabıdır.

Süre
2 gün
Biçim
Grup eğitimi; yalnız yüz yüze
Kime göre
Portföyü olan, ancak kapanışa ulaşamayan danışmanlar, telefon görüşmelerinde zorlanan ekipler ve satış ekibi kuran ofisler
Kaynak kitap
Gayrimenkulde Kazandıran Diyaloglar

Görüşmeye hazırlıksız giren danışmanın sorunu

Görüşmeye hazırlanmamış bir danışman, söyleyeceği cümleyi o anda bulmaya çalışır. İtiraz geldiğinde verecek cevabı olmadığı için görüşme kapanır.

Profesyonel danışman, kurduğu her cümlenin karşı tarafta bir etki bıraktığını bilir ve o cümleleri önceden hazırlar. Kazandıran Diyaloglar Atölyesi’nde bu hazırlığı sınıfta, prova ederek yaparsınız.

Mülk sahibiyle ilk telefon görüşmesini sahibinden satılık (FSBO) soğuk arama rehberinde ayrıca anlatıyoruz.

Kazandıran Diyaloglar Atölyesi’nde neler işlenir?

Kazandıran Diyaloglar Atölyesi’nde bir danışmanın sahada yaptığı görüşmeler sahne sahne prova edilir; soğuk arama, sahibinden ilan veren mülk sahibine ulaşma ve randevu talebi bunlar arasındadır. “Komisyon vermem” ve “başka ofisler daha yüksek fiyat söyledi” itirazları, fiyat düşürme konuşması, teklif iletme ve kapanış da aynı biçimde prova edilir. Atölye boyunca etkin dinleme ile soruları yerinde ve sırasıyla sorma becerisi üzerinde duruyoruz.

  • Soğuk arama
  • Sahibinden ilan veren mülk sahibine ulaşma
  • Randevu talebi
  • “Komisyon vermem” itirazı
  • “Başka ofisler daha yüksek fiyat söyledi” itirazı
  • Fiyat düşürme konuşması
  • Teklif iletme
  • Kapanış

Soru tekniklerinin ve diyalogların yazılı örnekleri, atölyenin kaynak kitabı Gayrimenkulde Kazandıran Diyaloglar içinde yer alır.

Kazandıran Diyaloglar Atölyesi nasıl ilerler?

Kazandıran Diyaloglar Atölyesi iki gün sürer ve baştan sona prova yoluyla ilerler; katılımcılar ikili ve üçlü çalışmalarla sahadaki gerçek sahneleri canlandırır. Her provanın ardından grup ve eğitmen geri bildirim verir, katılımcı cümlesini yeniden kurar ve sahneyi bir kez daha dener. Prova, geri bildirim ve ses tonu çalışması katılımcıların aynı odada bulunmasını gerektirdiği için atölye online yapılmaz.

  1. Sahne canlandırılır. Katılımcılar soğuk arama, randevu talebi ya da bir itiraz gibi sahadaki görüşmelerden birini ikili ve üçlü çalışmalarla canlandırır.
  2. Geri bildirim verilir. Grup ve eğitmen, provada kurulan cümleler ve ses tonu üzerine geri bildirim verir.
  3. Cümle yeniden kurulur. Katılımcı cümlesini geri bildirime göre yeniden kurar.
  4. Sahne tekrar denenir. Aynı sahne, yeni cümleyle bir kez daha prova edilir.

Bu döngü, soğuk aramadan kapanışa kadar atölyede prova edilen her sahnede yinelenir.

Atölye sonunda kazandıklarınız

Atölyenin kazanımları şunlardır:

  • Kendi işinize uyarlanmış, yazılı bir diyalog setiyle ayrılırsınız.
  • En sık karşılaştığınız itirazlar için hazır cevaplar geliştirirsiniz.
  • Telefon görüşmesi için bir açılış cümlesi hazırlarsınız.
  • Etkin dinleme ve doğru soruyu doğru sırada sorma alışkanlığı kazanırsınız.
  • Fiyat ve hizmet bedeli konuşmalarını savunmaya geçmeden yürütmeyi öğrenirsiniz.

Kazandıran Diyaloglar Atölyesi kimler için uygundur?

Kazandıran Diyaloglar Atölyesi, portföyü olan, ancak kapanışa ulaşamayan danışmanlar için uygundur. Telefon görüşmelerinden beklediği sonucu alamayan ekipler ve satış ekibi kuran ofisler de atölyeye katılabilir. Mesleğe yeni başlayanlar, bir işlemin bütün adımlarını sırasıyla öğreten Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı programıyla başlayabilir; Kazandıran Diyaloglar Atölyesi ise bu adımlardaki görüşmeleri iki gün boyunca prova ettirir.

Ekibiniz yalnız mülk sahibiyle ilk temas üzerinde çalışacaksa bir günlük FSBO Atölyesi de bir seçenektir; ayrıntıları tek konulu atölyeler sayfasındadır. Atölyeyi ofisinizde planlamak için Ofislere eğitim sayfasındaki formla teklif isteyebilirsiniz.

Başvuru ve sonraki adım

Atölyeye başvuru üç adımda tamamlanır:

  1. Başvuru formunu doldurur ya da ALOGÜVEN danışma hattına (0534 815 77 96) WhatsApp’tan yazarsınız.
  2. Başvurunuzu değerlendiriyoruz; onayın ardından ödeme bilgisini WhatsApp üzerinden iletiyoruz.
  3. Kaydınız ödemeyle kesinleşir.

Atölyenin size uygun olup olmadığını başvurmadan önce ALOGÜVEN hattında Güven Açık’a sorabilirsiniz. Görüşme için ücret alınmaz; arama bedeli operatör tarifenize tabidir.

Atölyeyi gayrimenkul eğitmeni ve yazar Güven Açık yürütür. Atölyeyle birlikte yararlanabileceğiniz kaynaklar şunlardır:

Atölyenin konularını blogdaki şu yazılarda da okuyabilirsiniz:

Sık sorulan sorular

Kazandıran Diyaloglar Atölyesi online alınabilir mi?

Hayır, Kazandıran Diyaloglar Atölyesi online alınamaz; prova, geri bildirim ve ses tonu çalışması katılımcıların aynı odada bulunmasını gerektirdiği için yalnız yüz yüze, sınıfta yapılır. Online bir eğitim arayan danışmanlar Sıfırdan Sahaya canlı online kursunu inceleyebilir. Zoom üzerinden, ikişer saatlik beş oturumda yürüyen Sıfırdan Sahaya kursunun konuları arasında soğuk arama teknikleri ve itiraz yönetimi de vardır.

Gayrimenkul satış teknikleri eğitimi kaç gün sürer?

Gayrimenkul satış teknikleri eğitimi olan Kazandıran Diyaloglar Atölyesi iki gün sürer ve yalnız yüz yüze yapılır; güncel atölye tarihlerini ALOGÜVEN danışma hattındaki ücretsiz görüşmede öğrenebilirsiniz. İki gün boyunca soğuk arama, randevu talebi, itirazlar, fiyat düşürme konuşması, teklif iletme ve kapanış sahneleri prova edilir. Her provanın ardından grup ve eğitmen geri bildirim verir, katılımcı cümlesini yeniden kurar ve sahneyi tekrar dener.

Kazandıran Diyaloglar Atölyesi’nin ücreti ne kadar?

Kazandıran Diyaloglar Atölyesi’nin ücretini sitede yayımlamıyor, teklifle bildiriyoruz. Kurumsal eğitimde teklif kişi sayısına ve atölyenin yapılacağı şehre göre hazırlanır; ödeme bilgisi başvurunuz onaylandıktan sonra iletilir. Teklif istemek için başvuru formunu doldurabilir ya da 0534 815 77 96 numaralı ALOGÜVEN danışma hattına WhatsApp’tan yazabilir, ödeme koşullarını da başvuru sırasında aynı hattan öğrenebilirsiniz.

Katılımcılara MYK belgesi verilir mi?

Hayır, Kazandıran Diyaloglar Atölyesi sonunda katılımcılara MYK belgesi verilmez; Mesleki Yeterlilik Belgesi, MYK’nin yetkilendirdiği belgelendirme kuruluşlarının yaptığı sınavla alınır. Güven Açık’ın MYK Eğitim Uzmanı (Seviye 6) belgesi eğitmenlik yeterliliğidir ve MYK Seviye 4 ya da Seviye 5 belgelerinin yerine geçmez. İki seviye arasındaki farkı sitedeki MYK Seviye 4 mü, Seviye 5 mi rehberinde anlatıyoruz.

Kitabı okumak atölyeye katılmanın yerini tutar mı?

Hayır, kitabı okumak atölyeye katılmanın yerini tutmaz; kitap ile atölye birbirini tamamlar. Gayrimenkulde Kazandıran Diyaloglar kitabı, soru tekniklerini ve diyalog örneklerini 260 sayfada yazılı olarak anlatır. Atölyede bu diyalogları ikili ve üçlü çalışmalarla prova edip gruptan ve eğitmenden geri bildirim alırsınız ve atölye sonunda cümlelerinizi kendi işinize uyarlanmış yazılı bir diyalog setine dönüştürürsünüz.

Son güncelleme: