Gayrimenkul sektöründe müzakere becerileri aslında temel bir yetkinlik. Randevu almaktan tek yetki almaya, sunumdan kapanışa kadar mesleğin her aşamasında kullanacağımız bir iş yetkinliği. Ne kadar kısa zamanda öğrenir ve kullanmaya başlarsanız , geliriniz de ay nı şekilde hızla artacaktır.
Bu haftaki yazımı Müzakere Becerileri hakkında temel bilgiye ayırdım. Detaylarına ulaşma isterseniz benim “Gayrimenkulde Kazandıran Diyaloglar” kitabımı satın alarak veya Online Gayrimenkul Üniversitesi‘nden eğitim alarak kendinize önemli bir yatırım yapabilirsiniz.
1. Müzakere becerilerinin önemi
Müzakere becerileri, gayrimenkul sektöründe büyük öneme sahiptir. Müzakereler, taraflar arasındaki anlaşmazlıkların çözülmesine yardımcı olurken aynı zamanda karşılıklı çıkarların en iyi şekilde değerlendirilmesini sağlar. Gayrimenkul sektöründe faaliyet gösteren danışmanlar, etkili müzakere becerilerinin farkına varmalı ve geliştirmelidir. Müzakere becerileri, bir gayrimenkul işinde başarının anahtarı olarak kabul edilir çünkü doğru stratejilerin kullanılması, etkili iletişim ve kazan-kazan prensibiyle birlikte başarılı sonuçlar elde etmeyi sağlar.
2. Gayrimenkul sektöründe müzakere stratejileri
Gayrimenkul sektöründe müzakere stratejileri, başarılı müzakereler için gerekli olan yöntemler ve taktikler bütününü içerir. Bu stratejilerin başında, karşı tarafın pozisyonunu ve çıkarlarını anlamak gelir. Müzakerelerde tarafların kazan-kazan sonuçlar elde etmelerini sağlamak için, empati yeteneğinin kullanılması önemlidir. Gayrimenkul sektöründe müzakere ederken, karşı tarafın beklentileri, istek ve ihtiyaçları ve maddi sınırları ile birlikte sorunları hakkında ayrıntılı bilgi sahibi olmak, daha iyi müzakere stratejileri geliştirmek için önemlidir. İyi bir şekilde hazırlık ve ön provalar yapmak, müzakerelerde başarıyı artıran bir diğer unsurdur. Müzakere sürecinde hedeflerin, sınırların belirlenmesi ve alternatif senaryoların oluşturulması, müzakereye girecek olan danışmanların stratejilerini daha etkili hale getirecektir. Gayrimenkul sektöründe pazar koşullarının ve rakip mülklerin analiz edilmesi, müzakere stratejilerinin geliştirilmesinde yardımcı olur. Ayrıca, doğru iletişim tekniklerinin kullanılması, müzakerelerde etkili bir avantaj sağlar. Bunun yanı sıra, müzakerelerde somut verilere dayalı veriler kullanmak, güven vermek ve güven duyulması için fazlasıyla önemlidir. Müzakerelerde stratejik düşünme, esneklik ve yaratıcılık da başarılı sonuçlar elde etmeyi kolaylaştırır.
3. Müzakerede etkili iletişim teknikleri
Gayrimenkul sektöründe müzakerelerde etkili iletişim teknikleri oldukça önem taşır. İyi bir müzakerede iletişim becerileri, tarafların arasındaki anlayışı artırarak ortak bir çözüme kolayca ulaşılmasını sağlar. İletişimde etkili olmak için öncelikle güven verebilmek ve karşı tarafın danışmana güven duymasıyla başlar. Aktif dinleme becerisi mutlaka olması gereken bir beceridir. Karşınızdaki alıcı veya satıcıyı doğru anlamak ve onun görüşlerine değer vermek önem taşır. Ayrıca, doğru ve anlaşılır bir şekilde konuşmak da müzakere sürecinde başarılı olmanın bir başka anahtarıdır. Söylediklerimizin açık ve net olması, karşı tarafın bizi daha iyi anlamasına yardımcı olur. Beden dilinin de önemi büyüktür. Kendi beden dilimizi kontrol ederek güven veren bir duruş sergilemeli ve karşı tarafın beden dilini doğru okumalıyız. Böylece, karşılıklı uyum sağlayarak müzakerelerde başarıya ulaşmak mümkün olacaktır.
4. Kazan-kazan prensibi ve müzakere
Kazan-kazan prensibi, müzakerelerde tarafların ortak çıkarlarını gözeterek adil bir anlaşmaya varma amacını ifade eder. Gayrimenkul sektöründe müzakerelerde de bu prensip önemli bir strateji olarak kullanılır. Müzakerelerde her iki tarafın da elde ettiği kar, uzlaşma ve çözümler üzerine odaklanmaktadır. Kazan-kazan prensibine dayalı müzakerelerde, alıcı ve satıcıların ihtiyaçlarını karşılamanın yanı sıra karşılıklı güven ve uzun vadeli işbirlikleri oluşturma imkanı oluşturmak dikkate alınmalıdır. Tarafların birbirlerini etkin dinlemesi, anlamaya çalışması ve ortak çözüm önerileri geliştirmesi, kazan-kazan prensibinin temel unsurlarını oluşturur. Bu prensip, gayrimenkul sektöründe müzakerelerde sürdürülebilir ve yapıcı bir anlaşma sağlanmasına katkıda bulunur.
5. Müzakerede sık karşılaşılan zorluklar ve çözüm önerileri
Müzakereler sırasında karşılaşılan zorluklar, gayrimenkul sektöründe de birden çok şekilde ortaya çıkabilir. Bunlar arasında taraflar arasında farklı beklentiler olması, fiyatın belirlenmesi, sürelerin uyumlu bir şekilde planlanması, anlaşmazlıkların çözümü veya tarafların güvenin sağlanması gibi konular yer alabilir. Çözüm önerileri arasında ise, etkili iletişim, karşılıklı anlayış, esneklik, deneyimli danışmanların desteği, takım çalışması, alternatif çözümler üzerinde odaklanma ve karşılıklı kazanç prensibinin uygulanması sayılabilir. Müzakerelerde zorlukların farkında olup, çözüm odaklı yaklaşımlar benimseyerek başarılı sonuçlar elde etmek mümkündür.
Bu hafta müzakere üzerinde sohbet ettik. Umarım faydalı olmuştur. Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.
Sevgilerimle,
Güven AÇIK
