Güven Açık’ın kitabı
Gayrimenkulde Kazandıran Diyaloglar
Gayrimenkulde Kazandıran Diyaloglar, Güven Açık’ın gayrimenkul danışmanları için yazdığı kitaptır. Kitap, danışmanın müşteriyle ve mülk sahibiyle yaptığı görüşmelerde kullanacağı diyalogları örnek senaryolarla anlatır; mesleğe yeni başlayan ve deneyimli danışmanlar kitaptan yararlanabilir. Kazandıran Diyaloglar Atölyesi’nin kaynak kitabıdır; 260 sayfalık baskısı Kasım 2023’te yayımlanmıştır.
- Yazar
- Güven Açık
- Yayınevi
- Kitapyurdu Doğrudan Yayıncılık
- ISBN
- 9789754499889
- Sayfa sayısı
- 260
- Baskı tarihi
- Kapak
- Karton kapak
- Dil
- Türkçe
- İlgili eğitim
- Kazandıran Diyaloglar Atölyesi
Gayrimenkulde Kazandıran Diyaloglar ne anlatır?
Gayrimenkulde Kazandıran Diyaloglar, gayrimenkul danışmanının müşteriyle ve mülk sahibiyle görüşürken kullanacağı diyalogları senaryolar üzerinden anlatır. Kitap etkili iletişim kurma, itirazları karşılama, mülk gösterme, satışı kapatma ve müşteri ilişkisini geliştirme konularında örnek konuşmalar içerir. Diyalogların nasıl öğrenileceğini, görüşmede nasıl kullanılacağını ve nasıl prova edileceğini de ele alır; hem kuramsal hem uygulamaya dönük bilgi verir.
Kitabın ana konuları şunlardır:
- Müşteriyle ve mülk sahibiyle etkili iletişim
- İtirazların karşılanması
- Mülkün gösterilmesi
- Satışın kapatılması
- Müşteri ilişkisinin geliştirilmesi
- Profesyonel bir gayrimenkul danışmanı olmanın önemi
- Etki çevresinin kullanımı
- Diyalogların öğrenilmesi, kullanılması ve prova edilmesi
Kitap kimler için yazıldı?
Gayrimenkulde Kazandıran Diyaloglar, müşteriyle ve mülk sahibiyle görüşen gayrimenkul danışmanları için yazılmıştır. Mesleğe yeni başlayan danışman, müşteriyle yapacağı ilk görüşmelerde ne söyleyeceğini kitaptaki diyaloglardan hazırlayabilir; deneyimli danışman itiraz ve kapanış konuşmalarındaki cümlelerini kitaptaki örneklerle gözden geçirebilir. Ekibine ortak bir görüşme dili kazandırmak isteyen brokerler de kitabı ofis içi eğitimlerde ve prova çalışmalarında kullanabilir.
Sahibinden satılık (FSBO) ilan veren mülk sahiplerini aramaya hazırlanırken ücretsiz FSBO soğuk arama diyalogları kitapçığından ve FSBO soğuk arama rehberinden de yararlanabilirsiniz. Müzakere konusunda blogdaki Gayrimenkulde Müzakere Becerileri yazısını okuyabilirsiniz.
İlgili eğitim programı ve online kurs
Kitap, Kazandıran Diyaloglar Atölyesi’nin kaynak kitabıdır. Atölye iki gün sürer ve yalnız yüz yüze yapılır; prova, geri bildirim ve ses tonu çalışması aynı odada olmayı gerektirir. Katılımcılar soğuk arama, randevu talebi, “komisyon vermem” itirazı, fiyat düşürme konuşması ve kapanış gibi sahneleri ikili ve üçlü çalışmalarla prova eder.
Zoom üzerinden yapılan Sıfırdan Sahaya canlı online kursunda soğuk arama ve itiraz yönetimi de işlenir.
Ofisler için FSBO Atölyesi’ni ve “Müzakere Teknikleri ile Tek Yetkili Portföy Alma” atölyesini de düzenliyoruz; tek konulu atölyelerin tamamı atölyeler sayfasında yer alır.
Kitap nereden satın alınır?
Gayrimenkulde Kazandıran Diyaloglar kitabını Kitapyurdu’ndan sipariş edebilirsiniz; kitabın oradaki ürün sayfasında güncel fiyat, stok durumu ve kargo süresi yer alır. Tutar zaman içinde değiştiği için bu sayfada yazmıyoruz. Sipariş verirken 260 sayfalık, karton kapaklı Kasım 2023 baskısını seçtiğinizi ISBN numarasından (9789754499889) kontrol edebilirsiniz; aynı numara bu sayfadaki kitap bilgilerinde de yer alır.
Siparişinizi kitabın Kitapyurdu’ndaki ürün sayfasından verebilirsiniz.
Birlikte okunabilecek kitaplar
Mesleğe yeni başladıysanız önce Her Yönüyle Gayrimenkul Danışmanlığı kitabını okuyabilirsiniz. Ticari mülklerde çalışıyorsanız Ticari Gayrimenkul Danışmanlığı, arsa ve imar işlemlerinde çalışıyorsanız Topraktan İmara kitabına da bakabilirsiniz. Ofis yönetenler için İşte Broker ile Cevap Vermeden Önce Sor yazılmıştır.
Altı kitabın konusunu ve künyesini Güven Açık’ın kitapları sayfasında karşılaştırabilirsiniz.
Sık sorulan sorular
Kitap kaç sayfa?
Kitap 260 sayfadır; Güven Açık’ın altı kitabının sayfa sayısı 210 ile 260 arasında değişir. Karton kapaklı ve Türkçe olan baskıyı Kitapyurdu Doğrudan Yayıncılık Kasım 2023’te yayımlamıştır. Sayfa sayısı ve baskı tarihi Kitapyurdu’nda satıştaki baskıya aittir ve yeni bir baskı çıkarsa değişebilir. ISBN numarasını ve künyenin öteki bilgilerini bu sayfadaki kitap bilgilerinde bulabilirsiniz.
Kitabın konusunu işleyen bir eğitim var mı?
Evet, kitap Kazandıran Diyaloglar Atölyesi’nin kaynak kitabıdır; atölye iki gün sürer ve yalnız yüz yüze yapılır. Katılımcılar soğuk arama, itiraz ve kapanış gibi sahneleri ikili ve üçlü çalışmalarla prova eder; her provanın ardından eğitmenden ve gruptan geri bildirim alır. Güncel tarihleri ALOGÜVEN hattından öğrenebilirsiniz; ofisinize özel bir atölye için ofislere eğitim sayfasındaki formla teklif de isteyebilirsiniz.
Kitap yeni başlayan danışmanlara uygun mu?
Evet, kitap hem mesleğe yeni başlayanlar hem de deneyimli danışmanlar için yazılmıştır. Yeni başlayan danışman, müşteriyle ve mülk sahibiyle yapacağı ilk görüşmelere kitaptaki diyaloglarla hazırlanabilir; kitap diyalogların nasıl öğrenileceğini ve nasıl prova edileceğini de anlatır. Mesleğe genel bir giriş yapmak istiyorsanız önce Her Yönüyle Gayrimenkul Danışmanlığı kitabını okuyabilirsiniz; o kitap sektöre yeni girenler için rehber niteliğindedir.
Kitaptaki diyaloglar hangi görüşmeleri kapsıyor?
Kitaptaki diyaloglar, danışmanın müşteriyle ve mülk sahibiyle yaptığı görüşmeleri kapsar. İtirazların karşılanması, mülkün gösterilmesi, satışın kapatılması ve müşteriyle ilişkinin geliştirilmesi için kitapta ayrı diyaloglar ve senaryolar yer alır. Kitap, profesyonel bir gayrimenkul danışmanı olmanın önemini ve etki çevresinin kullanımını da ele alır; diyalogların nasıl öğrenileceğini, görüşmede nasıl kullanılacağını ve nasıl prova edileceğini ayrıca anlatır.
Kitabı okumak atölyeye katılmanın yerini tutar mı?
Hayır, kitabı okumak atölyeye katılmanın yerini tutmaz; kitap ile atölye birbirini tamamlar. Kitap diyalogları ve örnek senaryoları yazılı olarak verir; atölyede görüşmeleri ikili ve üçlü çalışmalarla prova eder, eğitmenden ve gruptan geri bildirim alırsınız. Atölyeye katılmadan önce kitabı okumanız, provalara kendi cümlelerinizi hazırlamış olarak gelmenizi sağlar; atölye iki gün sürer ve yalnız yüz yüze yapılır.