Güven Açık’ın kitabı
Her Yönüyle Gayrimenkul Danışmanlığı
Her Yönüyle Gayrimenkul Danışmanlığı, Güven Açık’ın gayrimenkul danışmanlığı mesleğine yeni başlayanlar için yazdığı kitaptır. Kitap, sektöre yeni giren danışmana rehber olması amacıyla hazırlanmıştır ve Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı programının kaynak kitabıdır. Kitapyurdu Doğrudan Yayıncılık, gözden geçirilmiş son baskıyı Eylül 2023’te 216 sayfa olarak yayımlamıştır; kitap Kitapyurdu’nda satılır.
- Yazar
- Güven Açık
- Yayınevi
- Kitapyurdu Doğrudan Yayıncılık
- ISBN
- 9789754497298
- Sayfa sayısı
- 216
- Baskı tarihi
- Kapak
- Karton kapak
- Dil
- Türkçe
- İlgili eğitim
- Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı
Her Yönüyle Gayrimenkul Danışmanlığı ne anlatır?
Her Yönüyle Gayrimenkul Danışmanlığı, gayrimenkul danışmanlığı mesleğini sektöre yeni başlayanlara rehber olacak biçimde anlatır. Kitap, iki günlük Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı programının kaynak kitabıdır; programda bir işlemin akışı mülkü bulmaktan hizmet bedelinin tahsiline kadar sekiz adımda ele alınır. Mesleğe yeni giren danışman kitabı programdan önce okuyarak konulara hazırlanabilir, programdan sonra da başvuru kaynağı olarak kullanabilir.
Kitaptaki konuları sınıfta uygulamalı olarak öğrenmek isterseniz Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı programına katılabilirsiniz. Program iki gün sürer ve grup eğitimi olarak yapılır.
Kitap kimler için yazıldı?
Her Yönüyle Gayrimenkul Danışmanlığı, mesleğe yeni başlayan ya da başlamak üzere olan gayrimenkul danışmanları için yazılmıştır. Gayrimenkul danışmanı olmayı düşünenler kitabı mesleği tanımak için, yeni danışman alan ofisler ise ekibe katılan danışmanın ilk okuma kaynağı olarak kullanabilir. Mesleği bir süredir yapan deneyimli danışmanlar için Güven Açık’ın diyalog, ticari gayrimenkul ve arsa konularındaki kitapları daha uygundur.
Mesleğe girişin adımlarını, gereken belgeyi ve ilk 90 günün planını Emlak Danışmanı Nasıl Olunur rehberinde bulabilirsiniz.
İlgili eğitim programı ve online kurs
Kitabın konularını iki günlük Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı programında işliyoruz; program yüz yüze ya da online yapılır. Mesleğe yeni başlayanlar, henüz bir çalışma düzeni kurmamış danışmanlar ve yeni ekip kuran ofisler için hazırlanmıştır. Programın sekiz adımı şunlardır:
- Mülkü bulmak. Satılık ve kiralık mülkü hangi kaynaklarda ve nasıl arayacağınızı anlatıyoruz.
- Mülk sahibinden randevu almak. İlk aramadan randevuya, randevudan ilk görüşmeye giden yapıyı kuruyoruz.
- Mülk sahibinin motivasyonunu okumak. Mülk sahibini satışa ya da kiralamaya yönelten asıl nedeni görüşmede nasıl ortaya çıkaracağınızı uygulamalı olarak gösteriyoruz.
- Fiyat aralığını veriyle belirlemek. Fiyat analizini veriyle yapmayı ve bu analizi mülk sahibine gerekçesiyle sunmayı öğretiyoruz.
- Temsil yetkisini almak. Tek yetkili portföy istemenin gerekçesini netleştiriyor, bu konuşmanın cümlelerini birlikte kuruyoruz.
- Servisi planlamak. Servisi kapanışa bağlayan sunum akışını birlikte hazırlıyoruz.
- Teklifi işleme dönüştürmek. Alıcıdan ya da kiracıdan gelen teklifi iki tarafın kabul ettiği bir işleme dönüştürmenin adımlarını gösteriyoruz.
- Hizmet bedelini tahsil etmek. Hizmet bedelini pazarlık konusu olmaktan çıkarmayı ve eksiksiz tahsil etmeyi öğretiyoruz.
Mesleğe yeni başlayanlar için Sıfırdan Sahaya canlı online kursunu da düzenliyoruz; kursta bir işlemin baştan sona akışını ele alıyoruz. Kurs Zoom üzerinden beş oturumda yapılır; her oturum iki saat sürer. Kişi başı ücret KDV dâhil 4.500 TL’dir; kayıt WhatsApp üzerinden alınır.
Kursun konuları gayrimenkul danışmanlığının temelleri, hedef belirleme ve mülk bulma, soğuk arama teknikleri, mülk sahibiyle ilişki yönetimi, itiraz yönetimi ve sözleşmeler, SEÇ ile mülk pazarlama, teklif yönetimi ve yasal belgelerdir.
Kitap nereden satın alınır?
Her Yönüyle Gayrimenkul Danışmanlığı kitabını Kitapyurdu’ndan sipariş edebilirsiniz; kitabın oradaki ürün sayfasında güncel fiyat, stok durumu ve kargo süresi yer alır. Tutar zaman içinde değiştiği için bu sayfada yazmıyoruz. Sipariş verirken 216 sayfalık, karton kapaklı Eylül 2023 baskısını seçtiğinizi ISBN numarasından (9789754497298) kontrol edebilirsiniz; aynı numara bu sayfadaki kitap bilgilerinde de yer alır.
Siparişinizi kitabın Kitapyurdu’ndaki ürün sayfasından verebilirsiniz.
Birlikte okunabilecek kitaplar
Bu kitabın ardından müşteriyle ve mülk sahibiyle yapılan görüşmelerin diyalogları için Gayrimenkulde Kazandıran Diyaloglar kitabını okuyabilirsiniz. Uzmanlaşmak istediğiniz alana göre ticari mülkler için Ticari Gayrimenkul Danışmanlığı, arsa ve imar işlemleri için Topraktan İmara ile devam edebilirsiniz. Ofis yönetimine geçtiğinizde İşte Broker ile Cevap Vermeden Önce Sor kitaplarına bakabilirsiniz.
Altı kitabın konusunu ve künyesini Güven Açık’ın kitapları sayfasında karşılaştırabilirsiniz.
Sık sorulan sorular
Kitap kaç sayfa?
Kitap 216 sayfadır; Güven Açık’ın altı kitabının sayfa sayısı 210 ile 260 arasında değişir. Karton kapaklı ve Türkçe olan baskıyı Kitapyurdu Doğrudan Yayıncılık Eylül 2023’te yayımlamıştır. Sayfa sayısı ve baskı tarihi Kitapyurdu’nda satıştaki baskıya aittir ve yeni bir baskı çıkarsa değişebilir. ISBN numarasını ve künyenin öteki bilgilerini bu sayfadaki kitap bilgilerinde bulabilirsiniz.
Kitabın konusunu işleyen bir eğitim var mı?
Evet, kitabın konusu bir sınıf programında ve bir canlı online kursta işlenir. Kitap, iki günlük Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı programının kaynak kitabıdır; program yüz yüze ya da online yapılır ve bir işlemin akışını sekiz adımda ele alır. Mesleğe yeni başlayanlar için düzenlenen Sıfırdan Sahaya canlı online kursu Zoom üzerinden beş oturumda tamamlanır ve her oturum iki saat sürer. Güncel tarihleri ALOGÜVEN hattından öğrenebilirsiniz.
Kitap mesleğe yeni başlayanlara uygun mu?
Evet, kitap mesleğe yeni başlayanlar için bir rehber olarak yazılmıştır; gayrimenkul danışmanlığına yeni girdiyseniz ya da girmeyi düşünüyorsanız kitabı ilk okuma kaynağınız olarak kullanabilirsiniz. Mesleğe girişin adımlarını sitedeki Emlak Danışmanı Nasıl Olunur rehberinde de bulabilirsiniz. Konuları uygulamalı olarak öğrenmek isterseniz iki günlük Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı programına ya da Sıfırdan Sahaya canlı online kursuna katılabilirsiniz.
Deneyimli bir danışman bu kitabı okumalı mı?
Deneyimli bir danışman bu kitabı mesleğin temelini gözden geçirmek için okuyabilir; kitap asıl olarak mesleğe yeni başlayanlar için yazılmıştır. Mesleği bir süredir yapıyorsanız görüşme diyalogları için Gayrimenkulde Kazandıran Diyaloglar, ticari mülkler için Ticari Gayrimenkul Danışmanlığı, arsa ve imar işlemleri için Topraktan İmara kitabı size daha uygundur. Ofis yönetiyorsanız İşte Broker ile Cevap Vermeden Önce Sor kitaplarına bakabilirsiniz.
Kitap ofislerde eğitim kaynağı olarak kullanılabilir mi?
Evet, yeni danışman alan ofisler kitabı ekibe katılan danışmanın ilk okuma kaynağı olarak kullanabilir. Kitabın konularını ekibinizle birlikte işlemek isterseniz Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı programı ofisinize özel olarak da düzenlenir. Ofis adını, danışman sayısını ve ihtiyaç duyduğunuz konuyu ofislere eğitim sayfasındaki teklif formuyla iletmeniz yeterlidir; eğitimin süresini bu bilgilere göre birlikte planlıyoruz ve ücreti teklifle bildiriyoruz.
Kitabın yazarı kimdir?
Kitabın yazarı Güven Açık’tır; Güven Açık emlak danışmanlarına, brokerlere ve ofis sahiplerine eğitim veren bir gayrimenkul eğitmeni, yazar ve mentördür. MYK Eğitim Uzmanı (Seviye 6) belgesine sahiptir; altı eğitim programı, canlı online kurslar ve 90 günlük mentörlük programı yürütür. Bu kitabın yanında diyalog, ofis yönetimi, koçluk, arsa ve imar ile ticari gayrimenkul konularında beş kitap daha yazmıştır; altı kitabın tamamı Kitapyurdu’nda satıştadır.