Güven Açık’ın kitabı
Cevap Vermeden Önce Sor
Cevap Vermeden Önce Sor, Güven Açık’ın brokerler, ofis sahipleri, takım liderleri ve sektöre eğitim veren profesyoneller için yazdığı kitaptır. Kitap, yöneticinin danışmanlarına soru sorarak koçluk yapmasını konu alır; derin dinleme, güçlü soru sorma ve geri bildirim becerilerini, ayrıca GROW modelini gayrimenkul ofisinden örnek konuşmalarla anlatır. Broker için Koçluk Becerileri programının kaynak kitabıdır; Eylül 2026’da yayımlanmıştır ve 248 sayfadır.
- Yazar
- Güven Açık
- Yayınevi
- Kitapyurdu Doğrudan Yayıncılık
- ISBN
- 9786253639402
- Sayfa sayısı
- 248
- Baskı tarihi
- Kapak
- Karton kapak
- Dil
- Türkçe
- İlgili eğitim
- Broker için Koçluk Becerileri
Cevap Vermeden Önce Sor ne anlatır?
Cevap Vermeden Önce Sor kitabı, bir gayrimenkul ofisinde yöneticinin koç gibi çalışmasını sağlayan becerileri anlatır. Kitabın tanıtım metnine göre bütün soruları kendisi cevaplayan yöneticinin ofisi onun kapasitesiyle sınırlı kalır; yönetici danışmanlarını soru sorarak geliştirir. Kitap koçluğun ne olduğunu, derin dinlemeyi, güçlü soru sormayı, geri bildirimi, GROW modelini ve NLP’nin gayrimenkuldeki uygulamasını ofisteki diyaloglarla işler. Sonraki kısımlar sahada koçluğu, ekip ve ofis koçluğunu, yapay zekâ çağında koçluğu, sürdürülebilirliği ve dönüşümü ele alır.
Kitap sekiz kısımdan, yirmi yedi bölümden ve beş ekten oluşur. Kısımlar ve bölümler şunlardır:
Birinci kısım: Neden Koçluk?
- Cevap Vermekten Koçluğa
- Koçluk Nedir, Ne Değildir?
- Gayrimenkul Ofisinde Koçluğun Yeri ve Değeri
İkinci kısım: Koçun İç Dünyası
- Öz-Farkındalık
- İnançlar, Değerler ve Zihniyet
- Öz-Koçluk: Kendi Koçun Ol
Üçüncü kısım: Temel Koçluk Becerileri
- Var Olmak ve Güven İnşa Etmek
- Derin Dinleme
- Güçlü Sorular Sormak
- Geri Bildirim Verme ve Alma
- Hedef Belirleme ve Netlik
Dördüncü kısım: Modeller ve Araçlar
- GROW Modeli: Konuşmaya Bir İskelet
- NLP ve Gayrimenkulde Uygulaması
- Koçun Araç Kutusu
Beşinci kısım: Sahada Koçluk
- Yeni Danışmanı Yetiştirmek
- Saha Eşliği ve Gölge Koçluk
- Direnç Gösteren Danışman
- Koçluk Seansının Yapısı
Altıncı kısım: Ekip ve Ofis Koçluğu
- Yöneticiden Koça: Broker’ın Rolü
- Ekip Koçluğu ve Performans
- Zor Konuşmalar ve Çatışma
Yedinci kısım: Yapay Zekâ Çağında Koçluk
- Yapay Zekâ Neyi Yapar, Neyi Yapamaz?
- Yapay Zekâyı Koçunuz Gibi Kullanmak
- Makineleşen Dünyada İnsan Kalmak
Sekizinci kısım: Sürdürülebilirlik ve Dönüşüm
- Motivasyon, Tükenmişlik ve Dayanıklılık
- Alışkanlık ve Kalıcı Değişim
- Koçluk Kültürü Kurmak
Ekler
- Yüz güçlü koçluk sorusu
- Koçluk seansı şablonları
- Otuz günlük uygulama programı
- Altı vaka çalışması
- Sık sorulan sorular
Ekler, kitabı okuduktan sonra günlük işinizde başvurabileceğiniz kaynaklardır. Koçluk sorularını ve seans şablonlarını danışman görüşmelerine hazırlanırken, otuz günlük uygulama programını öğrendiklerinizi alışkanlığa dönüştürürken kullanabilirsiniz.
Kitap kimler için yazıldı?
Cevap Vermeden Önce Sor kitabı, brokerler, ofis sahipleri, takım liderleri ve gayrimenkul sektöründe eğitim veren profesyoneller için yazılmıştır. Kitap özellikle gün içinde danışmanlarının sorularına cevap yetiştirirken ekibini geliştirmeye zaman ayıramayan yöneticiye hitap eder. Yeni danışman yetiştiren, saha eşliği yapan ya da direnç gösteren bir danışmanla çalışan yöneticiler ilgili bölümlerde bu durumlara özgü koçluk yöntemlerini bulur.
Bire bir çalışmak isteyen brokerler ve danışmanlar için 90 günlük mentörlük programını yürütüyoruz; programda GROW modelini kullanıyoruz.
İlgili eğitim programı ve online kurs
Kitap, Broker için Koçluk Becerileri programının kaynak kitabıdır. Program iki gün sürer ve yalnız yüz yüze yapılır. Katılımcılar GROW modeliyle birbirine gerçek koçluk seansları verir; bu seanslarda derin dinleme, doğru soru sorma ve zor konuşmaları yönetme becerilerini geliştirir.
Bu program canlı online kurslar arasında yer almaz. Zoom üzerinden yapılan kursların listesi canlı online kurslar sayfasındadır.
Kitap nereden satın alınır?
Cevap Vermeden Önce Sor kitabını Kitapyurdu’ndan sipariş edebilirsiniz; kitabın oradaki ürün sayfasında güncel fiyat, stok durumu ve kargo süresi yer alır. Tutar zaman içinde değiştiği için bu sayfada yazmıyoruz. Sipariş verirken 248 sayfalık, karton kapaklı Eylül 2026 baskısını seçtiğinizi ISBN numarasından (9786253639402) kontrol edebilirsiniz; aynı numara bu sayfadaki kitap bilgilerinde de yer alır.
Siparişinizi kitabın Kitapyurdu’ndaki ürün sayfasından verebilirsiniz.
Birlikte okunabilecek kitaplar
Ofis yönetimi, işe alım ve performans yönetimi için İşte Broker kitabını bu kitapla birlikte okuyabilirsiniz. Ekibinize yeni katılan danışmanlara Her Yönüyle Gayrimenkul Danışmanlığı ile Gayrimenkulde Kazandıran Diyaloglar kitaplarını önerebilirsiniz. Arsa ve imar danışmanlığı için Topraktan İmara, ticari mülkler için Ticari Gayrimenkul Danışmanlığı yazılmıştır.
Altı kitabın konusunu ve künyesini Güven Açık’ın kitapları sayfasında karşılaştırabilirsiniz.
Sık sorulan sorular
Kitap kaç sayfa?
Kitap 248 sayfadır; sekiz kısımdan, yirmi yedi bölümden ve beş ekten oluşur. Karton kapaklı ve Türkçe olan kitabı Kitapyurdu Doğrudan Yayıncılık Eylül 2026’da yayımlamıştır. Ekler bölümünde yüz güçlü koçluk sorusu, koçluk seansı şablonları, otuz günlük uygulama programı, altı vaka çalışması ve sık sorulan sorular yer alır. ISBN numarasını bu sayfadaki kitap bilgilerinde bulabilirsiniz.
Kitap satışta mı?
Evet, kitap satıştadır; Kitapyurdu Doğrudan Yayıncılık 248 sayfalık kitabı Eylül 2026’da yayımlamıştır. Kitabı Kitapyurdu’ndan internet üzerinden sipariş edebilirsiniz; güncel fiyat, stok durumu ve kargo süresi Kitapyurdu’ndaki ürün sayfasında yer alır. Kitap, Güven Açık’ın Her Yönüyle Gayrimenkul Danışmanlığı, Gayrimenkulde Kazandıran Diyaloglar ve İşte Broker kitaplarından sonra yayımlanan dördüncü kitabıdır; ardından Topraktan İmara ve Ticari Gayrimenkul Danışmanlığı yayımlanmıştır.
Kitabın konusunu işleyen bir eğitim var mı?
Evet, kitap Broker için Koçluk Becerileri programının kaynak kitabıdır; program iki gün sürer ve yalnız yüz yüze yapılır. Katılımcılar GROW modeliyle birbirine gerçek koçluk seansları verir; derin dinleme, doğru soru sorma ve zor konuşmaları yönetme becerilerini geliştirir. Güncel tarihleri ALOGÜVEN hattından öğrenebilirsiniz; ofisinize özel program için ofislere eğitim sayfasındaki formla teklif de isteyebilirsiniz.
Kitapta GROW modeli anlatılıyor mu?
Evet, GROW modeli kitabın dördüncü kısmında ayrı bir bölümde anlatılır; aynı kısımda NLP’nin gayrimenkuldeki uygulaması ve koçun araç kutusu da işlenir. Kitabın sahada koçluk kısmı bir koçluk seansının yapısını ele alır; ekler bölümünde koçluk seansı şablonları bulunur. GROW modeli, 90 günlük mentörlük programımızda ve iki günlük Broker için Koçluk Becerileri programında da kullanılır.
Kitap yapay zekâ konusuna yer veriyor mu?
Evet, kitabın sekiz kısmından yedincisi yapay zekâ çağında koçluğa ayrılmıştır. Bu kısımdaki üç bölüm yapay zekânın neyi yapıp neyi yapamadığını, yapay zekânın bir koç gibi nasıl kullanılacağını ve makineleşen dünyada insan kalmayı ele alır. Yapay zekânın danışmanlıktaki kullanımını ayrıca bir günlük Gayrimenkulde Yapay Zekâ programında işliyoruz; program yüz yüze ya da online yapılır.
Kitap yalnız brokerler için mi yazıldı?
Hayır, kitap brokerlerin yanında ofis sahipleri, takım liderleri ve gayrimenkul sektöründe eğitim veren profesyoneller için de yazılmıştır. Ekip yönetmeyen bir danışman da kitabın öz-koçluk, hedef belirleme ve alışkanlık bölümlerinden kendi çalışma düzenini kurarken yararlanabilir. Kitabın sahada koçluk ile ekip ve ofis koçluğu kısımları ise doğrudan danışman yöneten ve danışman yetiştiren kişilere hitap eder.