Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı eğitimi

Bir çalışma düzeni olmadan mesleğe başlayan danışmanın sorunu

Mesleğe yeni giren danışman çoğu zaman bir çalışma sistemi öğrenmeden sahaya çıkar. Portföy alır ama o portföyü neden aldığını bilmez. Fiyatı mülk sahibinin söylediği rakama göre yazar; servis yapar ama kapanışa ulaşamaz.

Bir çalışma düzeni olmayan danışman çok çalışır, karşılığında az kazanır. Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı programı, deneme yanılmayla kaybedilen zamanı azaltmak ve doğru alışkanlıkları baştan kazandırmak için hazırlanmıştır.

Mesleğe giriş adımlarını Emlak Danışmanı Nasıl Olunur rehberinde ayrıca anlatıyoruz.

Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı programında neler işlenir?

Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı programında bir gayrimenkul işleminin sekiz adımı sırasıyla işlenir. Mülkü bulma, mülk sahibinden randevu alma, mülk sahibinin motivasyonunu okuma, fiyat aralığını veriyle belirleme ve temsil yetkisini alma ilk beş adımdır. Servisi planlama, teklifi işleme dönüştürme ve hizmet bedelini tahsil etme öteki üç adımı oluşturur; mesleğin yasal çerçevesi ve temel kavramları da programın konuları arasındadır.

• Mülkü bulmak. Satılık ve kiralık mülkü hangi kaynaklarda ve nasıl arayacağınızı anlatıyoruz.
• Mülk sahibinden randevu almak. İlk aramadan randevuya, randevudan ilk görüşmeye giden yapıyı kuruyoruz.
• Mülk sahibinin motivasyonunu okumak. Mülk sahibini satışa ya da kiralamaya yönelten asıl nedeni görüşmede nasıl ortaya çıkaracağınızı uygulamalı olarak gösteriyoruz.
• Fiyat aralığını veriyle belirlemek. Fiyat analizini veriyle yapmayı ve bu analizi mülk sahibine gerekçesiyle sunmayı öğretiyoruz.
• Temsil yetkisini almak. Tek yetkili portföy istemenin gerekçesini netleştiriyor, bu konuşmanın cümlelerini birlikte kuruyoruz.
• Servisi planlamak. Servisi kapanışa bağlayan sunum akışını birlikte hazırlıyoruz.
• Teklifi işleme dönüştürmek. Alıcıdan ya da kiracıdan gelen teklifi iki tarafın kabul ettiği bir işleme dönüştürmenin adımlarını gösteriyoruz.
• Hizmet bedelini tahsil etmek. Hizmet bedelini pazarlık konusu olmaktan çıkarmayı ve eksiksiz tahsil etmeyi öğretiyoruz.

Programdaki adımlar sahada denenmiştir. Kaynak kitaptaki örnekler gerçek işlemlere, mülk sahiplerine ve yapılan hatalara dayanır.

Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı programı nasıl ilerler?

Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı programı iki gün sürer ve konuları bir işlemin sırasıyla ele alır; mülk bulmayla başlar, hizmet bedelinin tahsiliyle biter. Katılımcılar bir işlemin başından sonuna kadar olan süreci gerçek örneklerle ve uygulamalarla öğrenir. Sınıfta ya da Zoom üzerinden grup eğitimi olarak yapılan programda uygulamaların ardından eğitmen ve grup geri bildirim verir.

1. Konular işlem sırasıyla ele alınır. Sekiz adım, bir işlemin sahadaki akışına göre sıralanır.
2. Adımlar örneklerle anlatılır. Her adım, sahada yaşanmış örnekler üzerinden açıklanır.
3. Görüşmeler uygulamayla pekiştirilir. Katılımcılar mülk sahibi araması, randevu ve teklif iletme gibi görüşmeleri uygulamalarla dener.
4. Geri bildirim verilir. Her uygulamanın ardından eğitmen ve grup geri bildirim verir.

Program sonunda kazandıklarınız

Programın kazanımları şunlardır:

• Bir işlemin baştan sona akışını ve her adımdaki belirleyici kararı bilirsiniz.
• Mülk sahibinden randevu almak ve ilk görüşmeyi yönetmek için izleyeceğiniz yapıyı kurarsınız.
• Fiyat analizini veriyle yapıp mülk sahibine gerekçesiyle sunarsınız.
• Tek yetkili portföy istemenin gerekçesini netleştirip bu konuşmanın cümlelerini hazırlarsınız.
• Servisi kapanışa bağlayan bir sunum akışı hazırlarsınız.
• Hizmet bedelini pazarlık konusu olmaktan çıkarmayı öğrenirsiniz.

Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı programı kimler için uygundur?

Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı programı mesleğe yeni başlayanlar, bir ila üç yıldır çalışan ama henüz bir çalışma düzeni kurmamış danışmanlar ve yeni ekip kuran ofisler için uygundur. İşini daha sağlam bir temele oturtmak isteyen danışmanlar, programda bir işlemin bütün adımlarını baştan gözden geçirir; yeni ekip kuran ofisler programı danışmanlarının başlangıç eğitimi olarak planlayabilir. Güncel eğitim tarihlerini ALOGÜVEN danışma hattından öğrenebilirsiniz.

Ekibinizin tamamı için planlama yapmak isterseniz Ofislere eğitim sayfasındaki formla teklif isteyebilirsiniz. Öteki programları eğitimler sayfasındaki tabloda karşılaştırabilirsiniz.

Başvuru ve sonraki adım

Programa başvuru üç adımda tamamlanır:

1. Başvuru formunu doldurur ya da ALOGÜVEN danışma hattına (0534 815 77 96) WhatsApp’tan yazarsınız.
2. Başvurunuzu değerlendiriyoruz; onayın ardından ödeme bilgisini WhatsApp üzerinden iletiyoruz.
3. Kaydınız ödemeyle kesinleşir.

Programın size uygun olup olmadığını başvurmadan önce ALOGÜVEN hattında Güven Açık’a sorabilirsiniz. Görüşme için ücret alınmaz; arama bedeli operatör tarifenize tabidir.

Programı gayrimenkul eğitmeni ve yazar Güven Açık verir. Programla birlikte yararlanabileceğiniz kaynaklar şunlardır:

• Programın kaynak kitabı Her Yönüyle Gayrimenkul Danışmanlığı 216 sayfadır ve satıştadır.
• Sıfırdan Sahaya canlı online kursu bir işlemin akışını Zoom üzerinden, ikişer saatlik beş oturumda işler. Kursun ücreti kişi başı 4.500 TL’dir (KDV dâhil).
• Ücretsiz FSBO soğuk arama diyalogları kaynağı, sahibinden satılık ilan veren mülk sahiplerini aramaya hazırlanırken kullanabileceğiniz bir diyalog setidir.

Programın konularını blogdaki şu yazılarda da okuyabilirsiniz:

• Gayrimenkul Satış Süreci Nasıl Yönetilmeli
• 4 Adımda Mülk Satışı
• İlk Mülk Sahibi Ziyareti Nasıl Olmalı