Eğitim programı
Gayrimenkul uzmanlık eğitimleri: Uzmanlık Modülleri
Uzmanlık Modülleri, konutta deneyim kazanmış ve bir segmentte uzmanlaşmak isteyen danışmanlar için hazırlanmış dört ayrı gayrimenkul eğitimidir. Modüller Ticari Gayrimenkul Danışmanlığı, Arsa ve Planlı İmar, Projeden Mülk Satışı ve Yüksek Bedelli Satış adlarını taşır. Her modül bir ya da iki gün sürer ve sınıfta yüz yüze ya da Zoom üzerinden yapılır; yalnızca çalışmak istediğiniz segmentin modülünü seçersiniz.
- Süre
- Modüle göre 1 ya da 2 gün
- Biçim
- Grup eğitimi; yüz yüze veya online (Zoom)
- Kime göre
- Konutta deneyimli olup uzmanlaşmak isteyen danışmanlar, proje satış ofisleri ve ticari birim kuran markalar
Konut dışındaki segmentlerde değişen koşullar
Konutta deneyimli bir danışman, ticari bir portföyle ya da bir arsayla aynı yöntemle çalıştığında beklediği sonucu alamayabilir. Bu segmentlerde müşteri profili, karar süreci ve değerleme mantığı konuttakinden farklıdır.
Ticari mülkte yatırımcı getiriye, arsada alıcı imar durumuna bakar. Projeden satışta alıcı, henüz tamamlanmamış bir mülk için karar verir.
Uzmanlık Modülleri, her segmentin kendi kurallarını ayrı bir eğitimde ele alır.
Uzmanlık Modülleri’nde neler işlenir?
Uzmanlık Modülleri’nde dört segmentin her biri ayrı bir modülde işlenir: ticari gayrimenkul, arsa ve planlı imar, projeden mülk satışı ve yüksek bedelli satış. Her modül, o segmentin müşteri profilini, değerleme mantığını ve portföy edinme kanallarını ele alır. Ticari Gayrimenkul Danışmanlığı, Projeden Mülk Satışı ve Yüksek Bedelli Satış modülleri ikişer gün, Arsa ve Planlı İmar modülü bir gün sürer.
| Modül | Süre | Kime göre | Ana konular |
|---|---|---|---|
| Ticari Gayrimenkul Danışmanlığı | 2 gün | Ofis, mağaza, depo ve yatırım amaçlı mülklerle çalışmak isteyen danışmanlar; ticari birim kuran markalar | Yatırımcı mantığı, getiri hesabı, kiracı ve mal sahibi dengesi, ticari kira sözleşmeleri, ticari portföy bulma |
| Arsa ve Planlı İmar | 1 gün | Arsa ve arazi alanında çalışmak isteyen danışmanlar | İmar planı okuma, emsal ve kat irtifakı, arsa değerleme, müteahhit ve kat karşılığı görüşmeleri |
| Projeden Mülk Satışı | 2 gün | Proje satış ofisleri ve projeden satış yapan danışmanlar | Maketten satışın psikolojisi, proje sunumu, ödeme planı anlatımı, teslim öncesi müşteri yönetimi, yurt dışı projelerde alıcı ilişkisi |
| Yüksek Bedelli Satış | 2 gün | Lüks konut ve yüksek bütçeli mülklerle çalışmak isteyen danışmanlar | Üst segment müşterinin beklentisi, gizlilik, sunum standardı, bu segmentte portföy edinme |
Ticari Gayrimenkul Danışmanlığı
İki günlük modül ofis, mağaza, depo, plaza ve yatırım amaçlı mülkleri kapsar; ticari gayrimenkul konuttan farklı bir bilgi ve analiz gerektirir. Modülde getiri hesabını, kira çarpanını, yatırımcı beklentilerini, ticari kira sözleşmelerini ve konum analizini ele alıyoruz. Katılımcılar yatırımcının ölçütleriyle konuşmayı ve fizibilite mantığıyla düşünmeyi öğrenir.
Arsa ve Planlı İmar
Bir günlük modül, imar durumunu ve arsanın gelişim olanaklarını okuyabilmeyi öğretir. İmar planlarını, emsal (KAKS) ve TAKS kavramlarını, ada ve parsel okumayı ve arsanın yatırım değerini belirleyen unsurları ele alıyoruz. Müteahhit ve kat karşılığı görüşmelerini de işliyoruz.
Projeden Mülk Satışı
İki günlük modül, henüz tamamlanmamış bir mülkün maket ve proje bilgisi üzerinden satışını konu alır. Proje sunumunu, ödeme planının anlatımını, yatırımcı için kazanç senaryosu kurmayı ve teslim öncesi müşteri yönetimini işliyoruz. Müteahhit ile danışman arasındaki ilişkiyi ve yurt dışı projelerde alıcıyla kurulan iletişimi de ele alıyoruz.
Yüksek Bedelli Satış
İki günlük modül, lüks konutların ve yüksek bütçeli mülklerin satışını konu alır. Üst segment müşterinin beklentisini ve bu beklentinin yönetimini, gizliliği, sunum standardını ve bu segmentte portföy edinmeyi ele alıyoruz. Yüksek tutarlı müzakereleri de işliyoruz.
Uzmanlık Modülleri nasıl ilerler?
Uzmanlık Modülleri’nde önce çalışmak istediğiniz segmentin modülünü seçersiniz; her modül o segmentin müşteri profilini, değerleme ve sunum yöntemini, portföy edinme kanallarını ve görüşme yapısını ele alır. Modüller bir ya da iki gün sürer ve sınıfta ya da Zoom üzerinden grup eğitimi olarak yapılır. Konular uygulamalarla işlenir ve her uygulamanın ardından eğitmen ve grup geri bildirim verir.
- Modül seçimi. Çalışmak istediğiniz segmente göre dört modülden birini seçersiniz.
- Segmentin konuları. Modülde seçtiğiniz segmentin dört konusu ele alınır.
- Uygulama ve geri bildirim. Konular uygulamalarla işlenir; eğitmen ve grup geri bildirim verir.
Modül sonunda kazandıklarınız
Katıldığınız modülün kazanımları şunlardır:
- Seçtiğiniz segmentin müşteri profilini ve karar sürecini tanırsınız.
- O segmente özgü değerleme ve sunum yöntemini uygularsınız.
- Segmentte portföy edinmenin kanallarını bilirsiniz.
- Konuttaki görüşmeden farklılaşan görüşme yapısını kurarsınız.
Uzmanlık Modülleri kimler için uygundur?
Uzmanlık Modülleri, konutta deneyim kazanmış ve bir segmentte uzmanlaşmak isteyen danışmanlar için uygundur. Proje satış ofisleri ve ticari birim kuran markalar da modülleri ekipleri için planlayabilir. Mesleğe yeni başlayanlara önce Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı programını öneriyoruz; uzmanlık modülü, o programda edinilen temele tek bir segmentin bilgisini ve o segmente özgü görüşme yapısını ekler.
Modülü ekibiniz için planlamak isterseniz Ofislere eğitim sayfasındaki formla teklif isteyebilirsiniz. Mesleğe yeni başlayanlara önerdiğimiz programın ayrıntıları Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı sayfasındadır.
Başvuru ve sonraki adım
Bir modüle başvuru üç adımda tamamlanır:
- Başvuru formunu doldurur ya da ALOGÜVEN danışma hattına (0534 815 77 96) WhatsApp’tan yazarsınız.
- Başvurunuzu değerlendiriyoruz; onayın ardından ödeme bilgisini WhatsApp üzerinden iletiyoruz.
- Kaydınız ödemeyle kesinleşir.
Hangi modülün size uygun olduğunu başvurmadan önce ALOGÜVEN hattında Güven Açık’a sorabilirsiniz. Görüşme için ücret alınmaz; arama bedeli operatör tarifenize tabidir.
Modülleri gayrimenkul eğitmeni ve yazar Güven Açık verir. Modüllerle ilgili kitaplar ve canlı online kurslar şunlardır:
- Güven Açık’ın Topraktan İmara kitabı satıştadır; 210 sayfadır.
- Güven Açık’ın Ticari Gayrimenkul Danışmanlığı kitabı satıştadır; 242 sayfadır.
- Topraktan İmara ve Ticari Gayrimenkul Danışmanlığı adlarıyla iki canlı online kurs vardır. Kurslar Zoom üzerinden, ikişer saatlik oturumlarla yürür.
Modüllerin konularını blogdaki şu yazılarda da okuyabilirsiniz:
Sık sorulan sorular
Uzmanlık Modülleri online alınabilir mi?
Evet, Uzmanlık Modülleri’ne Zoom üzerinden katılarak eğitimi online alabilirsiniz. Sınıfta yüz yüze de yapılan modüller her iki biçimde grup eğitimidir; ofisler modülü kendi ofislerinde ya da Zoom üzerinden, ekiplerine özel olarak planlayabilir. Ayrıca Zoom üzerinden, ikişer saatlik oturumlarla yürüyen Topraktan İmara ve Ticari Gayrimenkul Danışmanlığı adlı iki canlı online kurs vardır.
Gayrimenkul uzmanlık eğitimleri kaç gün sürer?
Gayrimenkul uzmanlık eğitimleri modüle göre bir ya da iki gün sürer ve tamamı grup eğitimi olarak yapılır. Ticari Gayrimenkul Danışmanlığı, Projeden Mülk Satışı ve Yüksek Bedelli Satış modülleri ikişer gün, Arsa ve Planlı İmar modülü bir gün sürer. Yalnızca çalışmak istediğiniz segmentin modülüne katılırsınız; güncel tarihleri ALOGÜVEN danışma hattındaki ücretsiz görüşmede öğrenebilirsiniz.
Uzmanlık Modülleri’nin ücreti ne kadar?
Uzmanlık Modülleri’nin ücretini sitede yayımlamıyor, teklifle bildiriyoruz. Kurumsal eğitimde teklif kişi sayısına, gün sayısına, şehre ve eğitimin biçimine göre hazırlanır; ödeme bilgisi başvurunuz onaylandıktan sonra iletilir. Teklif istemek için başvuru formunu doldurabilir ya da 0534 815 77 96 numaralı ALOGÜVEN danışma hattına WhatsApp’tan yazabilir, ödeme koşullarını da başvuru sırasında aynı hattan öğrenebilirsiniz.
Uzmanlık Modülleri ile canlı online kurslar arasındaki fark nedir?
Uzmanlık modülü bir ya da iki günlük grup eğitimidir; canlı online kurs ise Zoom üzerinden ikişer saatlik oturumlarla yürür ve ücreti sitede yazılıdır. Üç oturumluk Topraktan İmara kursu kişi başı 5.000 TL, dört oturumluk Ticari Gayrimenkul Danışmanlığı kursu kişi başı 6.000 TL’dir. Kurs ücretlerine KDV dâhildir, modüllerin bedeli ise teklifle bildirilir.
Katılımcılara MYK belgesi verilir mi?
Hayır, Uzmanlık Modülleri sonunda katılımcılara MYK belgesi verilmez; Mesleki Yeterlilik Belgesi, MYK’nin yetkilendirdiği belgelendirme kuruluşlarının yaptığı sınavla alınır. Güven Açık’ın MYK Eğitim Uzmanı (Seviye 6) belgesi eğitmenlik yeterliliğidir ve MYK Seviye 4 ya da Seviye 5 belgelerinin yerine geçmez. İki seviye arasındaki farkı sitedeki MYK Seviye 4 mü, Seviye 5 mi rehberinde anlatıyoruz.
Son güncelleme: