Zor Dönemlerde Müşteri Bulmak

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Zor Dönemlerde Müşteri Bulmak

Gayrimenkulde müşteri yaratmak, işletmenizin büyümesini, gelirinizin akışını ve işlemlerin kapanmasını sağlamanın tek yoludur. Gelir üretemediğiniz yaprak kımıldamayan aylardan korunmak için potansiyel müşteri oluşturma sürecinizde satış tünelinin girişini doldurmaya devam etmelisiniz.

Düzenli gelir üretmek, birlikte çalışılacak sürekli bir müşteri akışı gerektirir. Düzgün doldurulan bir Satış Tüneli öngörülebilir bir gelir sağlar.

Son üç dört aydır durgun gayrimenkul piyasası nedeniyle Gayrimenkul Danışmanları satış yaratmaya odaklandılar. Benzeri durgun dönemlerde potansiyel müşteri yaratma iş modellerinizi harekete geçirmek için doğru zamandır.

Bu yazımda size, durgun dönemlerde potansiyel müşteri yaratma konusunda hangi yöntemlere odaklanıp odaklanmamanız gerektiğini, hangi yöntemlerin zaman kaybı olup olmadığını ve Çalışma Bölgenizdeki rekabette size avantaj sağlayabilecek stratejileri ve bazı değerli istatistikleri derleyip sunmak istedim.

istatistikler

Genel Gayrimenkul İstatistikleri

1. Danışmanların yaklaşık %37’si en çok, yüksek etiketli mülk oluşturmakta zorlanıyor.

2. Gayrimenkullerin genel ortalama dönüşüm oranı % 4,7, ancak en iyi performans gösteren danışmanların %12,0’ye varan işlem oranı var.

3. Gayrimenkul sektöründeki ortalama performans gösteren danışmanlar, müşterilerin %4′ ünü satışa dönüştürebildi.

4. Potansiyel Müşterilerin %85’inden fazlası, altı takip dokunuşundan sonra sonuç veriyor.

5. Bir potansiyel müşterinin işlem yapmaya hazır hale gelmesi için ortalama olarak 8 ila 12 dokunuş gerekli.

6. Gayrimenkulde e-posta pazarlaması, olası satışların %14 ‘ünü sağlar.

ÖZET: Birçok gayrimenkul danışmanı, potansiyel müşterilerin boş işler olduğunu düşünüyor. Ancak, gerçek sorun, kötü takip veya takipsizliktir. En yüksek getiriyi elde etmek için, müşteriler nereden gelirlerse gelsinler kesinlikle temas sayınıza odaklanın.

Videolar açık ara önde

Gayrimenkul Sosyal Medya & Video reklamları,
diğer reklamlardan %48 daha iyi satış oranına sahiptir.

7. Sosyal kullanıcıların yüzde sekseni sevdikleri markalardan daha fazla video içeriği istiyor.

8. Video reklamları, diğer reklamlardan % 48 daha iyi satış oranına sahip.

9. Meta Algoritması aşağıdaki özelliklere sahip video tanıtımlarını tercih ediyor:

• Kendi ürettiğiniz özgün içerikleri kullanın.
• Orijinal videolar kullanın. Paylaşılanları değil.
• Kullanıcıların sonuna kadar izleyeceği videolar hazırlayın.
• Videolarınızda tıklama tuzağı olmasın.

10. Y kuşağının yüzde 59’u ve Z kuşağının % 70’i düzenli olarak Instagram hikayelerini izliyor.

11. Uzmanlara göre, “Video pazarlamasının % 89’u, çok ses getiriyor ve geçen yıla göre rekabet artmış durumda.”

12. 2021 Dünya Video Pazarlama Raporuna katılanların % 84’ünün video kullanmanın olası satış yaratmaya yardımcı olduğu konusunda hemfikir olduğunu ortaya koyuyor.

13. Türkiye’deki gayrimenkul danışmanlarının yüzde doksan dördü Facebook kullanıyor ve % 27’si LinkedIn’i profesyonel amaçlarla kullanıyor.

14. Türkiye’deki gayrimenkul danışmanlarının yüzde 80’i işlerinin %18’ini emlak portallarından, %17’sini sosyal medyadan sağlıyor.

15. 2021 yılı ortasında yapılan ankette danışmanların yüzde 64’ü sosyal medyadan daha fazla müşteri çekmeyi planladıklarını söyledi.

16. 2022 Pazarlama Sektörü Eğilimleri Anketinde, kısa video kullanan pazarlamacıların yarısından fazlasının (%51) 2022’de video yatırımlarını artırmayı, yüzde 38’i aynı miktarda video bütçesi kullanmayı planlıyor.

17. Kısa videolar, sosyal medya pazarlama stratejileri arasında en yüksek yatırım geri dönüşüne sahip.

18. Bir pazarlama anketine göre, ankete katılanların %52’si sosyal medyanın son 12 ayda en yüksek sayıda kaliteli potansiyel müşteri sağlayan teknoloji aracı olduğunu gösteriyor.

ÖZET: Birçok Gayrimenkul Danışmanı video çalışması yapmayı rahatsız edici bir konu olarak görüyor. Ancak; müşteriler videoya bayılıyor. Daha fazla video istiyorlar. Video rekabeti, pandeminin teşvik ettiği son birkaç yılda iyice kızışmış durumda. Sosyal medyanızda video kullanmıyorsanız, başlamak için en doğru zaman şimdi!

Referanslar

Yönlendirilen bir müşteri, yönlendirilmeyen bir müşteriden %16 daha yüksek yaşam boyu değere sahip.

19. Gayrimenkul danışmanları ile çalışan mülk sahiplerinin yüzde altmış sekizi, danışmanlarını arkadaşlarının veya ailelerinin yönlendirmesiyle buldu.

20. Mülk sahiplerinin yüzde elli üçü mülk almak veya satmak için daha önce birlikte çalıştıkları gayrimenkul danışmanından destek aldı.

21. Mülk satın alanların yüzde otuz dokuzu, yeni bir mülk satın almak için mülklerini satan aynı danışmanı tercih etti.

22. Her üç kişiden ikisi, bir işletmenin, ürünün veya hizmetin başka birine nasıl yardımcı olduğunu gösteren bir referans videosu izledikten sonra o ürünü ve hizmeti kullanma olasılıklarının daha yüksek olacağını söylüyor.

23. Yönlendirilen bir müşteri, yönlendirilmeyen bir müşteriden %16 daha yüksek yaşam boyu geri dönüş oranına sahiptir.

24. Memnun müşterilerin sadece %29’u sormadan başkalarını tavsiye ediyor.

25. Gayrimenkul Danışmanlarının yüzde yirmi biri işlerinin %50’den fazlasını tavsiyelerden alıyor.

ÖZET: Yönlendirmeler, Gayrimenkul danışmanlarının 1 numaralı lider kaynağı olarak üstünlüğünü sürdürmeye devam ediyor. Hem de BEDAVA! Ancak buradaki püf nokta, sizi zaten tanıyan, bilen ve size güvenen müşterilerin aklında kalmak için iyi bir müşteri ilişkileri yöneticisi (CRM) kullanmaktır. Onlar ile düzenli iletişim halinde olursanız, yıllarca iş üretmeye devam edersiniz.

ÖZETLERİN ÖZETİ

2023’ te birçok Gayrimenkul Danışmanının daha önce hiç karşılaşmadığı, çok değişken bir döneme giriyoruz. Seçimler çok kritik. Gayrimenkul Sektörünü fazlası ile etkileyecek. Şimdi, iletişim becerilerinizi güncellemek ve potansiyel müşteri yaratma konusunda tekrar temel bilgilerinize geri dönmeniz için harika bir dönem.

Tabii ki, işler 5 yıl öncekiyle aynı değil. Gayrimenkul Ofisleri ve Gayrimenkul Danışmanları için geçmişe göre çok daha fazla imkan var. Yine de klasik yüz yüze görüşme, ilişkiler başlatma ve bölge çalışması yapmak, Satış Tünelinizi doldurmak için en güvenilir kaynaklardır.

Önümüzdeki yıl hangi S.E.Ç, Bölge Çalışması ve Pazarlama stratejilerine odaklanacaksınız?

Bol kazançlar diliyorum.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer blog yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 752

Hesap Vermek Ne Kadar Zor

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Hesap Vermek Ne Kadar Zor

Hesap vermek bizim kültürümüzde pek hoş karşılanmaz. Hesap vermeyi sevmeyiz. Nedendir bilmiyorum ama bu oldukça önemli bir sorun. Her sektörde olduğu gibi Gayrimenkul Sektörü için de keyifsiz bir başlık. Acaba biz hesap vermekten ne anlıyoruz? “ Hesap vermek ne kadar zor “ olabilir?

“Hesap Vermek” ne anlam taşıyor

TDK sözlüğünde bu deyime baktığımızda iki anlamı olduğunu görüyoruz;

  1. Herhangi bir davranışının ya da sözünün sebebini açıklamak.
  2. Bir işin sorumluluğunu üstlenmek.

Bu iki ifadeyi anlamaya çalıştığımız da şöyle düşünmemiz normal olabilir.  “Benim bir davranışımın veya sözümün nedenini açıklayabilmek. Aynı zamanda bu davranış veya sözümün sorumluluğunu almak, taşımak.

Ancak günlük hayatta bir çoğumuz hesap verme konusunda o kadar rahat değiliz. Bize hesap sorulmasından hiç haz almıyoruz. Hatta böyle bir durum içinde kalırsak bunu bazı bahane ve yalanlar ile görmezden gelmeye veya çarpıtmaya çalışıyoruz.

Hesap  verememek nelere sebep oluyor?

Gayrimenkul sektöründe hesap vermek çok önemlidir. Ancak uygulamasını görmek zordur. Danışmanlar pek hesap vermek istemezler. Hesap vermek danışmanları rahatsız eder. Hesap vermekten uzak durmaya gayret ederler. Yani davranışlarının arkasında yatan nedeni anlatmakta veya sorumluluk almaktan hangi nedenle kaçındıklarını açıklamak korkutucudur. 

Hesap vermekten kaçınan ve bu durumla yüz yüze gelmekten endişelenen gayrimenkul danışmanını sayısız sorun ve engel bekler. Bunların başında Özgüven kaybı, Stres dolu günler, Korku, Endişe, Belirsizlik, Panik davranışlar. Sonunda ise BAŞARISIZLIK duygusu kaçılmaz olur. 

Danışman böyle bir durumda kaldığında bahaneler üretir. Bu bahaneleri hepimiz ofis içinde sıklıkla duyarız. Ekonomi kötü, Seçimler yaklaşıyor, Döviz fırladı gitti, Piyasada belirsizlikler arttı. Konut fiyatları tutulamıyor. Kiralar el yakıyor.

Yukarıda örnek verdiğim danışman şikayetleri ve bahaneleri yaygındır. Bu bahaneler gayrimenkul ofislerinin zaman içinde başarısını olumsuz yönde etkiler. Eğer ofis yönetimi duruma el atmazsa, ofis kapanmak zorunda kalabilir. Bahane hastalığı danışmandan danışmana bulaşarak tüm ekibi zayıflatır. Hatta içten içe çürütür. 

Olumsuz ve kötümser

Gayrimenkul Sektöründe Hesap Vermek aslında ne anlam taşır?

Gayrimenkul ofisleri profesyonelce yönetiliyor ve danışmanlar düzenli olarak Koçluk veya Mentorluk programı ile destekleniyorsa, bu ofisler çok hızlı bir şekilde kendine gelir ve ofisin performansı ivme kazanır. 

Birçok ofiste bu tür bir program olmamaması, Koçluk desteği olan Ofislerin de danışmanla muhabbet etmeyi mentorluk sanması trajikomik bir durumdur. 

Hesap Vermek gayrimenkul hizmetleri endüstrisinde “Sayılar ile Konuşmak” tır. Ofisin Süreç ve Sonuç fonksiyonlarını eğer ölçemiyorsanız, zaten başınız önemli bir derttedir. Yönetim Bilimlerinde önemli bir deyim vardır. “Ölçemediğiniz Hiçbir Şeyi Yönetemezsiniz” 

Gayrimenkul danışmanına Aylık, Haftalık veya Günlük performansı hakkında basit bir soru yönelttiğinizde,” İşler Nasıl? ” dediğinizde duyacağınız cevaplar çoğunlukla bahane olur. 

  • Ekonomi çok durgun.
  • Seçim Ekonomisine girdik.
  • Yabancı müşteriler fiyatları alt üst etti.
  • Kiralar astronomik arttı.
  • Mülk fiyatları tutulamıyor.
  • Ben tek başıma ne yapabilirim ki?
  • Acaba ben kötü bir dönemde mi bu sektöre başladım?
Sayılar ile konuşmak

İşler Nasıl? Sorusunun Cevabı

Bu soru aslında size Hesap Vermeniz için sorulmuştur. Tam bu anda vicdanınız devreye girmeli ve sorumluluk almalıyız. Sorumluluk almaktan kaçınan bir doğanız, hamurunuz veya kumaşınız varsa, gayrimenkul sektöründe olmanıza gerek yoktur. Başka bir sektörü hemen deneyebilirsiniz. 

Her gayrimenkul danışmanının önce kendisine Hesap Vermesi gerekir. Bu alışkanlığı edinmiş gayrimenkul danışmanının zaten kafasını kaşıyacak zamanı yoktur. Sabah 8.00, Akşam 8.00 çalışır. Çünkü hesap vermesi gerektiğinin bilinci ile çalışmayı alışkanlık haline getirmiştir. 

Gayrimenkul Danışmanına yöneltilen hesap verme sorusu “İşler Nasıl?” aslında sayılarıı ifade etmekten başka birşey değildir. 

Nedir bu sayılar? 

  1. Yıllık hedeflediğiniz İşlem sayısı ve Başarı yüzdeniz.
  2. Aylık/Haftalık aldığınız Tek Yetki Sayısı ve Başarı yüzdeniz.
  3. Aylık/Haftalık yaptığınız Ziyaret Sayısı ve Başarı yüzdeniz.
  4. Aylık/Haftalık aldığınız Randevu Sayısı ve Başarı yüzdeniz.
  5. Aylık/Haftalık sıcak veya soğuk açtığınız telefon sayınız ve Başarı yüzdeniz.
sayılar ile konuşmak

Nasıl Hesap Verilir?

Eğer bir Gayrimenkul Danışmanına Mentoru, Koçu veya Yöneticisi haftalık performans toplantısında “İşler Nasıl?” diye sorduğunda bahaneler yerine beklenen cevap aşağıdaki şekilde olmalıdır:

Güven Bey, benim yıllık işlem hedefim konutta 16 satış. Bu aya kadar toplam 9 satış gerçekleştirdim. Bu işlemlerin 6 adeti tek taraflı, 3 tanesi çift hizmet bedeli ile gerçekleşti. On ayda işlem Başarı Yüzdem %56 oldu. Önümde iki ay var. Bu iki ayda en az 4 satış işlemi gerçekleştirmek istiyorum. 

Haftada 2 ile 3 adet arası Tek Yetki alıyorum. Tek yetki başarı yüzdem düşük 5 adet olması gerekirken ben % 60 performans ortaya koyabiliyorum. 

Haftalık ziyaret sayım 5-6 adet arasında. Olması gereken 8 adet. Başarı yüzdem % 60. 

Haftalık aldığım randevu sayısı 10 – 12 adet arası. Bu randevuların Ziyarete dönüş oranı % 75 

Haftalık sıcak ve soğuk arama sayım 30-35 adet. Planlamış olduğum ise 50-60 arası. Acak performans yüzdem % 58 . Bu konuda sizden destek veya ikna eğitimi almak isterim.”

Okumuş olduğunuz gibi sayılar ile konuşmak hem size özgüven sağlar hem de tüm korku ve endişelerimizi ortadan kaldırır. Bahanelerin arkasına saklanmak yerine gerçekleri konuşmak gayrimenkul danışmanının mesleğini daha profesyonelce yapmasına olanak sağlar.

alışkanlık

Hesap vermeyi Alışkanlık haline getirin

Gayrimenkul sektöründe başarılı olmak ve hayallerinizi gerçekleştirmek gibi bir sevdanız veya ülkünüz varsa, Hesap vermeyi, Sayılar ile konuşmayı yaşamınıza hızlıca yerleştirmenizi tavsiye ediyorum. 

Öncelikle kendinize, daha sonra ailenize ve sevdiklerinize karşı sahip olmanız gereken sorumluluk sizi ölçülebilir ve hesap verebilir hale getirmelidir. Bu tutuma sahip olmak sizin bir üst versiyonunuz olacaktır. 

Hesap vermekten korkmayın ve ötelemeyin. Sayılarınız ile konuşmak size kesinlikle iyi gelecektir. Bir yandan rahat uyursunuz, diğer yandan da işletmeniz her gün büyüyerek gelişir.

Bu haftalık da bu kadar. Hepinize başarılar diliyorum. 

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer blog yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 161

Cookie Policy (US)

Geçen 11 Ay ile birlikte, Gayrimenkul sektöründeki herkesin neden çok yorgun olduğu anlaşılabilir. Ancak bizim yavaşlamak yerine, artık odaklanmanın, iş planlarımızı hazırlamanın ve 2023 için yeni kaynaklar yaratmanın, işe koyulmanın zamanının yaklaştığının farkındayız.

Soru şu, tüm bunları yapmak için enerjiyi nereden alacaksınız? Özellikle yorucu bir 2022 biterken. Hemen Masanızı Temizleyin ve Yeni Bir Sayfa Açın

Meşgul olduğumuzda, enerjimizi ve zamanımızı gerçekten emen şeylerin, birikmesine izin verdiğimiz küçük küçük işler, karışıklıklar olduğunu fark ediyoruz. 

Bu yüzden, hayatınızdaki tüm alanları, temizlemek ve yeniden düzenlemek için Kasım Ayının mükemmel bir ay olduğunu fark etmenizi istiyorum. Bunu tam anlamıyla (masanızı temizlerken olduğu gibi) ama aynı zamanda işiniz ve zihniyetiniz açısından da yapmanızı kastediyorum. Çünkü temiz bir alan size net bir görüş sunar. Bu yüzden bugün, yavaşlamanın ve karışıklığın bir kısmını gidermenin neden önemli olduğu hakkında paylaşımda bulunacağım.

Başlayalım

Hemen Başlayalım!

Hayatınızdaki önemli dağınıklıklar Nerede?

Bu hafta, hayatınızın üç alanına bir göz atmanızı ve işlerin nerelerde fazla karışmasına müsaade etmiş olabileceğinizi fark etmenizi istiyorum. 

Ardından, her seferinde bir projeye girişin. İlk önce kıyafet dolabınızı temizleyin. Bir odanızdaki mobilyaları yeniden düzenleyin. Telefonunuzda hiç kullanmadığınız eski uygulamaları atın veya ana ekran görüntüsünü değiştirin. Küçük bir eylemin enerji verici etkisine şaşıracaksınız. Birdenbire daha fazlasını organize etmek için motive olmaya başlarsanız, hiç ama hiç şaşırmayın.

Temizlik

Ev

Evinizdeki her odaya tek tek bir göz atın. “Bu oda benim ihtiyacım olan şeylere göre optimize edilmiş mi?” diye kendinize sorun. Örneğin, yatak odanız, temiz bir zihinle uyandığınız ve enerji topladığınız huzur veren, rahatlatıcı bir oda olmalıdır. Değilse, belki bu hayatınızın diğer alanlarında da sorunlara neden oluyordur. 

Çok dağınık olduğu için açmaktan korktuğunuz bir dolabınız var mı? Önümüzdeki beş gün içinde bu projeyi halletmek için ŞİMDİ zaman planlayın. Dağınıklığı ortadan kaldırın ve 2023’e girerken kendinize nefes almak, rahatlamak ve harika hissetmek için alan açın.

Ofis Temizliği

Ofis

Çalışma ortamınızı düşünürken kendinizi, ekibinizi ve müşterilerinizi düşünmek isteyeceksiniz. Ofisinizi, insanları kabul etmekten gurur duyacağınız ve herkesin harekete geçmekten kendini alamadığı bir alan yapın. 

Duvarlar için yeni resim veya sloganlar alın. Ancak çekmece ve dolapların içine de bir göz atın. Herkesin ihtiyaç duyduğu küçük günlük sağlıklı atıştırmalıkları düşünün. Belki de atıştırmalıklar için bir alan bulmalısınız. Herkesin enerjisini toplaması ve sabah 10’da öğle yemeğini düşünmemesi için sağlıklı seçeneklerle dolu bir dolap bulmalısın.

Dijital

Dijital

Bunun iki yönü var…

1- Etkileşimde bulunduğunuz dijital alanlar

2- Tükettiğiniz içerik

Telefonunuzu kullanırken dikkatinizin dağılması kadar hiçbir şey aklınızı karıştıramaz. Kullanmanız gereken bir uygulama bulamıyorsanız, telefonunuzda çok fazla işe yaramaz uygulamanız var ve yeniden düzenleme yapmanız gerekiyor olabilir. 

Dağınık masaüstünüze gidin ve her şeyi düzgün bir şekilde etiketlenmiş ve tarihli dosyalara yerleştirmeye başlayın. Hiç bir e-postayı kontrol ederken kendinizi Instagram’da postları kaydırırken buldunuz mu? Bunun nedeni, dikkatinizin dağılmasını çok kolaylaştırmış olmanızdır!

Bu da doğrudan ikinci kısma, yani tükettiğiniz içeriğe götürür. Bu çalışmanın tamamı zihniyetle ilgili. Ya kafanıza koyduğunuz şeyi yapacaksınız ya da o sizin yaşamınızı aynı şekilde kontrol etmeye devam edecek. 

Bu yüzden uygulamalarınıza tek tek bakın ve dikkatlice tarayın. Bunlardan kaçı sizin için iyi olduğunu bildiğiniz bilgileri içeriyor? Uygulamalarınızın kaçı zamanınızı çalıp arkanızdan kıs kıs gülüyor? Bu enerji emenleri kapatmaya başlayın. Yerlerine sağlıklı bir şey koyun. Sabah radyoda gereksiz bir talk show dinliyorsanız, işinize yarayacak bir podcast indirin – benim sayfamda iyi bir tane var. 

Unutmayın, içinize aldığınız şey dışarıya verdiğiniz şeydir.

Temizlik Zamanı

Temizlik Zamanı

Size hayatınızın üç alanının her birinde nelerin üstesinden gelebileceğinize dair bazı fikirler verdim. Ancak her birine ciddi bir şekilde baktığınız zaman, muhtemelen tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu anlayacaksınız. 

Öyleyse en önemli olan yerden başlayın ve oradan bir sonrakine geçin. Bir kez başlarsanız, 2023 ‘ün başında kendinizi dönüşmüş hissedebilirsiniz!

Hadi bakalım hemen işe koyulalım. 

Hepinize bol satışlı günler diliyorum.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Views: 7

Masanızı Temizleyin ve Yeni bir Sayfa Açın

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi sizlerle paylaşıyorum.

Masanızı Temizleyin ve Yeni bir Sayfa Açın

Geçen 11 Ay ile birlikte, Gayrimenkul sektöründeki herkesin neden çok yorgun olduğu anlaşılabilir. Ancak bizim yavaşlamak yerine, artık odaklanmanın, iş planlarımızı hazırlamanın ve 2023 için yeni kaynaklar yaratmanın, işe koyulmanın zamanının yaklaştığının farkındayız.

Soru şu, tüm bunları yapmak için enerjiyi nereden alacaksınız? Özellikle yorucu bir 2022 biterken. Hemen Masanızı Temizleyin ve Yeni Bir Sayfa Açın

Meşgul olduğumuzda, enerjimizi ve zamanımızı gerçekten emen şeylerin, birikmesine izin verdiğimiz küçük küçük işler, karışıklıklar olduğunu fark ediyoruz. 

Bu yüzden, hayatınızdaki tüm alanları, temizlemek ve yeniden düzenlemek için Kasım Ayının mükemmel bir ay olduğunu fark etmenizi istiyorum. Bunu tam anlamıyla (masanızı temizlerken olduğu gibi) ama aynı zamanda işiniz ve zihniyetiniz açısından da yapmanızı kastediyorum. Çünkü temiz bir alan size net bir görüş sunar. Bu yüzden bugün, yavaşlamanın ve karışıklığın bir kısmını gidermenin neden önemli olduğu hakkında paylaşımda bulunacağım.

Başlayalım

Hemen Başlayalım!

Hayatınızdaki önemli dağınıklıklar Nerede?

Bu hafta, hayatınızın üç alanına bir göz atmanızı ve işlerin nerelerde fazla karışmasına müsaade etmiş olabileceğinizi fark etmenizi istiyorum. 

Ardından, her seferinde bir projeye girişin. İlk önce kıyafet dolabınızı temizleyin. Bir odanızdaki mobilyaları yeniden düzenleyin. Telefonunuzda hiç kullanmadığınız eski uygulamaları atın veya ana ekran görüntüsünü değiştirin. Küçük bir eylemin enerji verici etkisine şaşıracaksınız. Birdenbire daha fazlasını organize etmek için motive olmaya başlarsanız, hiç ama hiç şaşırmayın.

Temizlik

Ev

Evinizdeki her odaya tek tek bir göz atın. “Bu oda benim ihtiyacım olan şeylere göre optimize edilmiş mi?” diye kendinize sorun. Örneğin, yatak odanız, temiz bir zihinle uyandığınız ve enerji topladığınız huzur veren, rahatlatıcı bir oda olmalıdır. Değilse, belki bu hayatınızın diğer alanlarında da sorunlara neden oluyordur. 

Çok dağınık olduğu için açmaktan korktuğunuz bir dolabınız var mı? Önümüzdeki beş gün içinde bu projeyi halletmek için ŞİMDİ zaman planlayın. Dağınıklığı ortadan kaldırın ve 2023’e girerken kendinize nefes almak, rahatlamak ve harika hissetmek için alan açın.

Ofis Temizliği

Ofis

Çalışma ortamınızı düşünürken kendinizi, ekibinizi ve müşterilerinizi düşünmek isteyeceksiniz. Ofisinizi, insanları kabul etmekten gurur duyacağınız ve herkesin harekete geçmekten kendini alamadığı bir alan yapın. 

Duvarlar için yeni resim veya sloganlar alın. Ancak çekmece ve dolapların içine de bir göz atın. Herkesin ihtiyaç duyduğu küçük günlük sağlıklı atıştırmalıkları düşünün. Belki de atıştırmalıklar için bir alan bulmalısınız. Herkesin enerjisini toplaması ve sabah 10’da öğle yemeğini düşünmemesi için sağlıklı seçeneklerle dolu bir dolap bulmalısın.

Dijital

Dijital

Bunun iki yönü var…

1- Etkileşimde bulunduğunuz dijital alanlar

2- Tükettiğiniz içerik

Telefonunuzu kullanırken dikkatinizin dağılması kadar hiçbir şey aklınızı karıştıramaz. Kullanmanız gereken bir uygulama bulamıyorsanız, telefonunuzda çok fazla işe yaramaz uygulamanız var ve yeniden düzenleme yapmanız gerekiyor olabilir. 

Dağınık masaüstünüze gidin ve her şeyi düzgün bir şekilde etiketlenmiş ve tarihli dosyalara yerleştirmeye başlayın. Hiç bir e-postayı kontrol ederken kendinizi Instagram’da postları kaydırırken buldunuz mu? Bunun nedeni, dikkatinizin dağılmasını çok kolaylaştırmış olmanızdır!

Bu da doğrudan ikinci kısma, yani tükettiğiniz içeriğe götürür. Bu çalışmanın tamamı zihniyetle ilgili. Ya kafanıza koyduğunuz şeyi yapacaksınız ya da o sizin yaşamınızı aynı şekilde kontrol etmeye devam edecek. 

Bu yüzden uygulamalarınıza tek tek bakın ve dikkatlice tarayın. Bunlardan kaçı sizin için iyi olduğunu bildiğiniz bilgileri içeriyor? Uygulamalarınızın kaçı zamanınızı çalıp arkanızdan kıs kıs gülüyor? Bu enerji emenleri kapatmaya başlayın. Yerlerine sağlıklı bir şey koyun. Sabah radyoda gereksiz bir talk show dinliyorsanız, işinize yarayacak bir podcast indirin – benim sayfamda iyi bir tane var. 

Unutmayın, içinize aldığınız şey dışarıya verdiğiniz şeydir.

Temizlik Zamanı

Temizlik Zamanı

Size hayatınızın üç alanının her birinde nelerin üstesinden gelebileceğinize dair bazı fikirler verdim. Ancak her birine ciddi bir şekilde baktığınız zaman, muhtemelen tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu anlayacaksınız. 

Öyleyse en önemli olan yerden başlayın ve oradan bir sonrakine geçin. Bir kez başlarsanız, 2023 ‘ün başında kendinizi dönüşmüş hissedebilirsiniz!

Hadi bakalım hemen işe koyulalım. 

Hepinize bol satışlı günler diliyorum.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 50

Kabahat Kimde

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi sizlerle paylaşıyorum.

Kabahat Kimde

Son dönemde kiralık işlemlerde yaşanan olaylar oldukça sıkıntı verici. Kabahat kimde tahmin etmek oldukça zor.

Bildiğiniz gibi son aylarda büyük kentlerde kiralık mülk bulmak samanlıkta iğne aramaktan farksız.  Hem üniversitelerin açılması hem de yabancıların Türkiye’ye sığınmalarından dolayı kiralık işlemler hızlı şekilde kabuk değiştiriyor.

Talep Artınca

TALEP ARTINCA

Kiralık portföylere talep artınca mülk sahipleri ister istemez, var olan kiracılarını çıkartıp yerine daha yüksek kira ödemek için hazır olan kiracıları tercih etmeye başladı.

Sadece mülk sahipleri değil, aynı zamanda gayrimenkul danışmanları da kiralık mülk bulmak adına mülk sahiplerinin aklına karpuz kabuğu sokup “Kiracını çıkart iki katına kiraya verelim. “ teklifi sunmaya başladılar. Bu teklif danışmalardan mı başladı, yoksa kiracı adayları danışmanları mı ayarttı! Burası pek anlaşılmış değil.

Ancak iş ayyuka çıkıp kiracılar bu durumu markaların genel müdürlüklerine ve ofis yöneticilerine bildirince, ortam biraz gerginleşti.

Peki kabahat kimde ?

3-4 aday

AYNI MÜLKE 4-5 KİRACI ADAYI OLUR MU?

Danışmanların eline bir kiralık mülk geçtiğinde bunu hızlı bir şekilde pazarlamaya başlıyorlar. Kiralık mülkler çok hızlı işleme dönüyor. Gayrimenkul danışmanlarının cep harçlığı olan kiralıklar şu sıralarda hatrı sayılır gelire dönüştü.

İstanbul’da, belli bölgelerde 15.000.-TL -30,000.-TL arası kiralıklar eskilerin söylediği gibi kapış kapış gidiyor. İlana çıktığı gün içinde kiralanan sayısız kiralık mülkler var.

Mülk doğru bir lokasyondaysa, bina temiz ve yeniyse, konutun mutfağı ve banyosu yenilenmişse, doğal olarak bu tür kiralık mülklere fazla talep oluyor. Danışman arkadaşlar bir  gün içinde 3-4 kişiye peş peşe kiralık servisi veriyor.

Kiracı adayı kendisinden sonra 3 kişinin daha mülkü görmeye geleceğini duyunca hafiften bir panikliyor. Kiracı aynı gün birden fazla mülk görecekse, gördüklerini kaçırmamak adına danışmanlara açıkça rüşvet teklif edebiliyorlar.

Bu durumda kabahat kimde ?

Bir aylık kira bedeli

HİZMET BEDELİ BİR AYLIK KİRA

Servis edilen kiralık mülkü beğenen kiracı başka kiralık mülkler de görecekse,  danışmanı zarflıyor (gizli rüşvet teklifi). Bu zarflama şu şekilde oluyor. Kiracı adayı danışmana diyor ki “Birader, sen burayı bugün saat 17:00 ye kadar kimseye verme. Biz iki yer daha göreceğiz. Sonra seni ararız. Senin mülkü kiralarsak, sana iki kira öderiz.” Nasıl ama? İyi zarf değil mi?

Bu teklif “HAYIR” denmeyecek bir teklif. Bir yerine iki kazanmaya kim hayır derki! Red etmek için aklını kaybetmiş olman gerekir. Bu zarfı alan danışman sonraki kiracı adaylarına bu kozu kullanıyor.

Sonraki kiracı adaylarına biraz yokuş yapıyor. Yokuşu gören kiracı adayı danışmana “Ben de iki aylık kira sana öderim.” Deyince işler karışıyor.  Eğer ilk kiracı adayı sözünde durursa, danışman şanslı. Dönmezse, danışman boş çıkan zarfı kabul ettiğine pek bozuluyor.

İkinci teklifi hemen kabul edip yoluna devam ediyor.

Bu yöntem yabancılar özellikle Kuzeyden gelen arkadaşları pek rahatsız etmiyor. Onlar için 2-3 aylık kira ödemek çokta önemli değil. Zaten rüşvet kendi ülkelerinde çok normal bir durum. 

İşin suyunu çıkartıp yerli müşteriye de aynı işlemi uygulayan bazı danışman arkadaşlar fena durumdalar.

Bakın neler olmuş

BAKIN NELER OLMUŞ

Evvel zaman içinde kalbur saman içinde benzer bir durum bir markada yaşanmış. Müşteri yerli müşteri. Ancak akıllı mı akıllı bir kiracı adayı.

Kiralık evi çok beğenmiş. Uzun zamandır istediği gibi de bir mülk bulamadığı için bu mülkü kaçırmak istememiş.

Danışman kiralık mülkün çok taliplisi olduğunu, bir kiracı adayının iki kira ödeyeceğini söylemiş. Kiracı adayı çok beğendiği kiralık evi kaçırmamak adına teklifi geri çevirmemiş. Danışman hemen devreye girip kendi iban numarasını verip tahsilatı yapmış. Bir kirayı ofis hesabına yatırıp diğer kirayı ofise bildirmemiş.

Kira kontratını ofiste hazırlayıp önce mülk sahibine sonra kiracının yanına gitmiş  imzalatıp kontratı ve anahtarları kiracıya teslim etmiş.

Herkes mutlu olarak yaşamına devam etmiş.

KİRACININ İNTİKAMI

KİRACININ İNTİKAMI

Akıllı kiracı bütün işlemleri yapıp evin anahtarını aldıktan sonra yeni evine taşınmış. Üzerinden bir hafta geçtikten sonra kiralama yaptığı ofisi aramış ve brokerden randevu istemiş.

Brokere başından geçenleri anlatmış. Bu iki kira talebinin yasal olup olmadığını sormuş. Broker ne söyleyeceğini bilememiş. Hemen, danışmanın aldığı ekstra kirayı kiracıya ödemiş. Fakat kiracı bu olayı merkez ofise bildireceğini söylemiş. Broker kiracıyı ikna ederek bunu yapmaktan kiracıyı vazgeçirmiş.

Kiracı mutlu bir şekilde ofisten çıkmış ve gözden kaybolmuş.

Günah Çıkartmak

DANIŞMAN GÜNAH ÇIKARTIYOR

Ertesi gün Broker herkes ofisten çıktıktan sonra vukuatlı danışmanı görüşmek için ofisine davet etmiş.

Danışmandan “son kiralık işlemini” anlatmasını rica etmiş. Danışman başına bir şey geleceğini hissederek olanı biteni açık açık anlatmış. Broker danışmanın sözünü kesmeden ağzı açık dinlemiş. Danışman tüm operasyonu nasıl yaptığını anlatmış. Broker danışmanın bu açık sözlülüğü karşısında biraz şaşkına dönmüş.

Danışman ikinci hizmet bedelini kiracının kendisinin kabul ederek ödediğini, zorla almadığını ifade etmiş.

Broker danışmanın açık sözlülüğüne teşekkür etmiş. Doğruyu anlattığı için de onu takdir etmiş. Aldığı parayı iade etmesini söylemiş. Danışman paranın bir kısmını harcadığını, kendisindeki kısmını hemen aktaracağını, bir sonraki işlemde harcadığı kısmı ödeyeceğini söylemiş.

Broker borcunu ödedikten sonra ofisten ayrılması gerektiğini onun anlayacağı dilden anlatmış.

Halen Broker ödemesini bekliyor. Danışman yeni işlem peşinde.

kabahat kimin

KABAHAT KİMDE

Bu olayı başlatan danışman mı yoksa, çaresiz kalan kiracı mı tam olarak bilmek mümkün değil. Fakat bu durumu fırsata dönüştüren danışmanların kulaklarının çekilmesi lazım. Aksi halde ofisler ve markalar ciddi zarar görebilir.

Kira kontratlarının ofiste yapılması ve kiracıların böyle bir teklif ile karşılaşıp karşılaşmadığı onlara mutlaka ofis yönetimi tarafından sorulmalı. Bazı kiracılar ödediklerini inkar edebilirler. Yine de soruşturmakta fayda var. Aksi halde güven kaybolur ve etik değerler kaybedelilir.

Bu haftalık da bu kadar.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer blog yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 156

İlk Mülk Sahibi Ziyareti Nasıl Olmalı

Picture of Güven AÇIK

Güven AÇIK

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi sizlerle paylaşıyorum.

Videolarım

İlk Mülk Sahibi Ziyareti Nasıl Olmalı

Sahibinden Satılık” mülk sahibi randevusuna gidip kapalı portföy alamamak kötü bir deneyimdir.  Peki İlk Mülk Sahibi Ziyareti Nasıl Olmalı?

Her mülk sahibine yaptığınız sunumdan başarısız olarak çıkıyorsanız, sunumunuzun üzerinde biraz çalışılması gerekiyor olabilir. 

Sunumunuza nasıl hazırlanacağınızı, sununuzun neleri içermesi gerektiğini ve etkili takipleri nasıl yapmanız gerektiğini öğrenmek için dikkatlice okumaya devam edin.

Ziyaret öncesi yapılacaklar

Ziyarete Gitmeden Önce Yapılması gerekenler:

 

Bölge Hakkında SWOT Analizi yapın.

Mülk sahibi sizinle çalışmadan önce sizin ne düzeyde bilgi sahip olup olmadığınızı değerlendirmek ister. Bu nedenle mülkün olduğu bölgeyi yaklaşık 500 mt. yarıçapta içine alacak şekilde  bölgenin bir swot analizini yapmalısınız.       

Bu analizde bölgenin olumlu özelliklerini, olumsuz özelliklerini ve fırsatlarını, tehditlerini tek tek araştırmalı, bu konuda notlarınızı çıkarmalısınız. Deyim yerindeyse bölgenin muhtarı olacak kadar mülkün bulunduğu bölgeyi bilmelisiniz. Hatta esnafı tanımalı, onları isimlerini kullanarak hikayenize dahil etmelisiniz.

Sadece bölgenin swot analizi ile kalmamalı, aynı zamanda bölgede satılık kaç adet mülk olduğunu, bu mülklerin özelliklerini, kaç kiralık mülk olduğunu, tüm bu mülklerin kim tarafından, hangi fiyatla, ne kadar süredir pazarlandığını da iyi bilmelisiniz.

Mülk Hakkında SWOT Analizi yapın.

Mülk hakkında toplayabildiğiniz kadar fazla bilgi toplayın. Binanın swot analizini çıkarın. Bina yaşı, teknik özellikleri ve bulabileceğiniz her tür bilgiyi araştırıp elde etmeye çalışın. 

Söz konusu mülkün Pazar Fiyat Analizini ve Rakip Analizini dikkatli şekilde hazırlayın. Eş değer mülklerin ne kadar süredir pazarda olduğunu, hangi nedenle hızlı satılıp satılmadığını öğrenin. Doğru fiyat aralığının tespiti için gereken tüm hesaplama tekniklerini kullanın. Diğer yatırım araçlarının getirilerini ve genel eğilimin hangi yönde olduğunu konusunda bilginiz tam olsun. Örneğin özel ve devlet bankalarının verdiği konut kredi oranlarını koşullarını iyi bilin.

Mülk Sahibi Hakkında bilgi toplayın

Mülk Sahibi Hakkında Bilgi toplayın.

Günümüz imkanlarını kullanarak mülk sahibi hakkında bilgi toplamak artık çok kolay. Mülk sahibiniz hakkında sosyal medyada her tür bilgiyi bulabilirsiniz. Eğer kullanıyorsa. Mülk sahibinin okuduğu okulu, sevdiği futbol takımını veya nereden emekli olduğunu bilmek onunla daha hızlı bağ kurmanıza imkan sağlar.

Ya da çocukları varsa onların isimlerini, evcil hayvanlarının isimlerini bilmek size mülk sahibiyle kısa sürede kaynaşma olanağı sağlayabilir. Belki sizin hiç haz etmediğiniz merakları veya görüşleri olabilir. Belki hiç randevuya gitmemek daha doğrudur. 

Siz elinizden geleni yapın ve mülk sahibi hakkında da mümkün olduğu kadar çok bilgi toplayın. İlk görüşmede eliniz kuvvetli olsun.

Randevu öncesi hazırlığınızı tamamladınız, şimdi randevuyu nasıl gerçekleştireceğiniz konusuna geldik. Hazırlığınızı tam ve eksiksiz yaptıysanız, sunumunuz da mükemmel olmalıdır. 

Sunum Yapmak

 

Nasıl sunum yapmalısınız?

 

Adım 1: GİRİŞ 

Bu adım her zaman olduğu gibi en zor ve korkutucu olan adımdır. Ne kadar deneyimli olursanız olun, ilk kez tanıştığınız bir veya birkaç kişinin önüne çıkıp kendinizden bahsetmek hiç de kolay bir iş değildir. Çokça prova yapsanız da bu anlarda hep ellerinizin terlediğini, boğazınızın kuruduğuna tanık olacaksınız. 

Burayı hızlı atlatmanın en kolay yolu; “firmanızı tanıyıp tanımadıklarını” sormaktır. Eğer firmanızı tanıyorlarsa bu işinizi biraz daha rahat yapmanızı sağlar. Eğer hiçbir fikirleri yoksa, her şeyi provalarda çalıştığınız gibi tam ve eksiksiz yapmalısınız. Önce firmanızı ve brokerinizi sonra kendinizi bir iki paragrafla anlatmalısınız. Ardından konuşmanızın arasına bir yere “Tek Yetki” ile çalıştığınızı da eklemelisiniz. 

Bu bölümde soruları varsa yanıtlamaktan memnunluk duyacağınızı ve çekinmeden istedikleri her soruyu sormalarını isteyebilirsiniz.

Adım 2: SUNUM

Bu adımda ise bölge swot analizi ve bina swot analizini kapsayan bir sunum yaparak bölge fiyat aralıklarını, rakip analizini ve genel Pazar eğiliminden bahsetmelisiniz. 

Hazırlık sırasında yapmış olduğunuz çalışmalar, konuya ne kadar hakim olduğunuzu ortaya koyacaktır. Sunum sırasında gelen tüm soruları tek tek yanıtlamalı ve mesleğinizde mükemmel olduğunuzu karşı tarafa hissettirmelisiniz.

Motivasyon Analizi

 

Adım 3: MOTİVASYON ANALİZİ

En can alıcı olan adım üçüncü adımdır. Çünkü bu adımda elde edeceğiniz sonuca göre bu mülk sahibi ile çalışıp çalışmayacağınıza karar vereceksiniz. Unutmayın, bir mülkün satışında en büyük engel mülk sahibinin kendisidir! Mülk sahibi mülkünü satma konusunda gerekli motivasyon kat sayısına sahip değilse, o mülk kesinlikle satılmaz. Sadece zaman, emek ve para kaybedilir. 

Motivasyon analizi; mülk sahibinin mülkünü satma nedeni, satma süresi ve mülkünü planladığı süre içinde satamazsa, ne yapacağı üzerine kurgulu özel bir analiz tekniğidir. Bu konuda detaylara internet sayfamdan ulaşabilirsiniz. 

Mülk sahibinin motivasyonu kat sayısı belli bir değerden düşük çıkıyorsa, o mülk sahibi ile çalışmak size sadece kayıplar yaratır. Eğer mülk sahibinin motivasyon kat sayısı belli bir değerin üzerindeyse, o zaman mülk sahibine tabir yerindeyse “kene gibi” yapışıp tek yetkiyi almamız gerekir.

mülk sahibi ile anlaşmak

 

Adım 4: KAPANIŞ  

Motivasyon analizi sonucuna göre, bu adımda ya görüşmeyi devam ettirmelisiniz ya da motivasyon kat sayısı düşükse, nazikçe müsaade isteyip mülk sahibinin yanından ayrılmalısınız.

Eğer mülk sahibi yüksek bir motivasyona sahipse,  hemen mülkün değerlemesini yapmak için bir randevu yapmalısınız. Değerleme için zaman kaybetmek istemezseniz görüşmenin sonunda da değerlemeyi yapabilirsiniz. Benim önerim, değerlemeyi başka bir gün ve saatte 2-3 kişi gitmek yönünde. Bu tarz bir yaklaşım mülk sahibini oldukça etkiliyor. Böylece tek yetki almanız oldukça kolaylaşıyor.

Eğer mülk sahibinin motivasyon kat sayısı düşükse, fazla zaman kaybetmeden mülk sahibine sizin için ayırdığı değerli zamana teşekkür edip ayrılmanız en doğrusu olacaktır.

Evet, ilk ziyaret için bu adımlar yeterli olacaktır. Daha sonra neler yapmanız gerektiğini takip eden blog yazılarımda paylaşacağım. 

Başarılı bir gayrimenkul danışmanı için ilk önemli sınav mülk sahibinden telefonda yüz yüze görüşebilmek için randevu koparabilmektir. Eğer bunu başarabiliyorsanız, ikinci önemli sırat köprüsü yüz yüze yaptığınız görüşmeyi doğru yönetmektir. 

Bu yazımda yüz yüze yapacağınız bu görüşmeye nasıl hazırlanmanız gerektiğini ve görüşmeyi nasıl yapmanız gerektiğini paylaştım. Umarım size yol gösterici olmuştur.

Bana gayrimenkul alım satım ve pazarlama konusunda her zaman ulaşabilir ve danışabilirsiniz.

Bol Kazançlar.

Güven AÇIK

YouTube Kanalım

YouTube Kanalım

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer Blog yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 254

Ev Fiyatları Düşüyor mu?

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimlerimi paylaşıyorum.

Ev Fiyatları Düşüyor mu?

Ev Fiyatları Düşüyor mu? Aslında, mülk fiyatlarının, sürekli olarak değişen günümüz pazar koşullarında; “Ekonomi, Döviz, Savaş, Hammadde Pahalılığı, İşsizlik, Bölgenin Jeopolitik Durumu ve Enflasyon” kafa karıştırıcı durumunu net bir şekilde ortaya koyuyor. Biraz matematik bilenler için bunu öngörmek pek de zor olmasa gerek.

Asıl soru: Ev fiyatları şu anda düşüyor mu?

 

Bana göre bu, medyanın düşüşe geçtiği zaman ile ilgili. Aslında her şey Medya Başlıkları ve tıklamalar ile ilgili. Korku temelli konuşma başlıkları ve gerçekler arasındaki farkı nasıl deşifre edeceğinizi bir an evvel öğrenin. Bu yazımı okuyun, içindeki değerli bilgiyi alıp müşterilerinizi bir an evvel eğitin!

Ev Fiyatları düşüyor mu?

 

Mevsimsel trendler ve yıllık trendler

Medya korku yaratmayı sever. Her seferinde veri ve istatistiklerle haklı çıkmaya çalışıyorlar. Ev fiyatlarının her ay düştüğünü veya çıktığını gösteriyorlar ki daha fazla tıklama alabilsinler. 

Önce verilerin ne anlama geldiğini anlamaya çalışın. Bu, örneğin Temmuz-Ağustos veya Ağustos-Eylül aylarını karşılaştırdıkları anlamına geliyor olabilir. Size bir aydan diğer aya ev fiyatlarının nasıl çıktığını veya düştüğünü gösteriyorlar.

Tipik olarak, ev fiyat trendlerine baktığımızda, yıldan yıla verilere bakmak doğru istatistik yöntemidir. Bunun en büyük nedeni; mevsimselliktir. Üç yıldan fazla süredir oyunda olan herhangi bir Gayrimenkul Danışmanı, bir takvim yılı boyunca konut fiyatlarının takip ettiği belli trendler olduğunu anlamıştır.

Aydan aya trendler mevsimsellikten etkilenir. Genellikle tüketici (alıcı ve satıcılar) bu kavramı bilmiyor veya anlamıyor. Çünkü 7 x 24 sektörün içinde değiller. 

Peki ev fiyatları düşüyor mu? Evet! bir tek şartla “Neye Göre, Kime Göre?”

Ev Fiyatları Düşüyor mu?

 

Ev fiyatları düşüyor mu? Evet, her yıl bu zamanlar.

Ev fiyatları her zaman şehirlerde (Sahil Bölgeleri Hariç) yaz aylarında ve Şubat-Mart  aylarında düşer. Hep! ilkbahar ve sonbahar aylarında daha yüksek fiyatlı evler satılır. Sahil bölgelerinde ise kış aylarında düşerken yaz aylarında artar. Bu her zaman bir arz ve talep dengesidir. Kimse zorunda kalmadıkça mülkünü zararına satmaz. Alan da fazla para vermek istemez. 

Neden? İlkbahar ve yaz dönemi daha fazla insan evini satmak ister? 

Birçok sebep var.

Satmak için en uygun zaman çünkü ev bulmak ve taşınmak için doğru zamandır. Kimse zorunda kalmadıkça evini kışın satıp ortada kalmak istemez. Fiyatını yüksek tutar.

Sonbahar ve kış aylarında satan insanlar, tek bir sebepten dolayı mecbur kaldıkları için satarlar. Bunlar iş değişikliği, göç, üniversite ve okulların açılmasıdır. 

Ev Fiyatları Düşüyor mu?

 

Ortalama satış fiyatı neden her yıl yaz sonunda düşüyor?

Lüks evler ilkbahar ve yaz aylarında satılmaktadır. Sonbahar ve kış aylarında pek çok lüks ev satılmaz. Dolayısıyla, elbette, satılan evlerin ortalama fiyatı sonbahar ve kış aylarında önemli ölçüde düşer. Bu mevsimlerde satılan evlerin medyan fiyatı daha düşük çünkü ortalamayı yükseltmek için satılan daha az lüks ev var!

Bu nedenle, herhangi bir aydan aya fiyat grafiğine baktığınızda, her yıl bu düşüş eğilimini göreceksiniz.

Doğrusu? Ev fiyatları yıldan yıla artıyor. Tüm büyük endüstriler, 2023 kur öngörülerine ve inşaat maliyetlerine göre konut fiyat tahminlerini yeniden düzenledi. Doğal olarak aşağı değil yukarı yönde bir ayarlama yaptılar.

 

Korku temelli medya pazarlaması

İnternetin ve genel olarak haber medyası endüstrisinin nasıl çalıştığı hakkında bir şeyler biliyorsanız, korkunun pazarlandığını bilirsiniz. Medya şirketleri bunu fazlasıyla biliyor ve çanak tutarak gelir üretmeye devam ediyor. Bize sattıkları şey de bu: Korku.

İşte bu yüzden konu konut piyasasına geldiğinde çılgın medya davranışlarıyla karşılaşıyorsunuz. Ev fiyatları artıyor! Hayır düşüyor! Olabilir, ancak siz piyasa verilerine daha yakından bakın. Finansal okuryazarlığınız olsun. Basitte olsa bir ülke ekonomisi nedir?, Enflasyon nedir? Neden kaynaklanır. Kur ve Altın artışı hangi nedenlerle olur?  Bunları öğrenin bu konuda yazılmış çok güzel ve anlatım dilli açık olan kitaplar var. 

Sabah kahvenizi yudumlarken haber manşetleri okumayın. Daha derin düşünün. Burada medya size ne pazarlıyor? KORKU olabilirmi?

Konut piyasası borsa değil!

Konut piyasası fiyatların yükselip yükseldiğini göstermiyor… Borsa tarzı belli bir istikarardan sonra Konut piyasasında ani düşüş veya çıkışlar görülmez. Varsa, böyle bir durum bunun nedeni gayrimenkul piyasası değil, genel ekonomik durum ve enflasyondur. Paradan para kazananlar olduğu sürece bu enflasyon hep olacak. Bankalardan kurtulduğumuz gün sorunların çok büyük bir bölümü ortadan kalkacaktır.  Para ticareti dünyanın hızlı veya yavaş dönmesine neden olan tek uluslararası güçtür. Para öylesine parlatılmış ve pazarlanır ki sanki olmazsa, her şey bitecekmiş gibi gelir. Büyük bir ALGI YÖNETİMİ ve KAR!

Tam tersine bir durgunluk döneminden sonra hızlı bir toparlanma olur ve beklentiler karşılanır. Türkiye nüfusu ve ülkeye gelen yabancıların sayısının sürekli artması bu bozulmayı tetikleyen en büyük nedendir. Barınma ihtiyacı insanın temel ihtiyacıdır. Bu ihtiyaç ülkemizdeki değerler sıralamasında 3 sıradadır. 

Ev fiyatları düşüyor mu? Korkusunun içindeki gizli gerçekler.

Yıldan yıla, satılan evlerin medyan satış fiyatı artışını Türkiye İstatistik Kurumu internet sayfasından kolayca ulaşırsınız. Buradaki verilere bir bakın

Tarihlere dikkat edin. Aşağıdaki grafiğimizde gayrimenkul fiyat trendlerini görebilirsiniz. 

Ev Fiyatları düşüyor mu? Tuik

Bir de uzmanların ne dediğini izleyin bakalım onlar neler söylüyor?

2021 de neler söylüyorlarmış bir de bunu izleyin. Ardından da bunu seyredin.

Müşterileriniz sizden sürekli “piyasaya hakkında bilgi” mi almaya çalışıyor?

“Piyasa dibi bulana kadar beklemek” istediğini söyleyen tüm alıcıların her zaman kaybettiğini onlara kesinlikle söyleyin.

Bir konut müşterisi düşük fiyata satarsa ​​düşük fiyata satın alır. Yüksekten satarsa, yüksekten alır. Hep dengelenir. 

Bu kural al-satçılar ve fırsatçılar için çalışmaz. Çünkü onlar işin ticaretini yaparlar. Onlar yatırımcıdır. Mülkleri düşük fiyattan alıp yüksek fiyattan satar. Onlar tüm piyasanın sadece % 5 i kadardır. 

Yatırım yapan bir müşteriyle çalışıyorsanız, “Piyasayı doğru zamanlama önemlidir”.  Onlara  “Yarın değil, bugün satın alın! ” demeniz en doğrusu olacaktır.

Bu haftalık bu kadar. Hepinize bol kazançlar.

Güven AÇIK

Bu linki tıklayarak Youtube kanalıma üye olmayı unutmayın!

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 305

Kim Evladını Gayrimenkul Danışmanı Yapmak İster

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi,
sizlerle paylaşıyorum.

Kim Evladını Gayrimenkul Danışmanı Yapmak İster

Kim evladını Gayrimenkul Danışmanı Yapmak ister ki! Doktor olsun, mühendis olsun, öğretmen olsun, Asker olsun. Yeterki itibarı olan bir meslek olsun. 

Sen o kadar masraf etmişsin, bakmışsın, yetiştirmişsin, eğitimi için paralar dökmüşsün ve birgün gelsin sana desin ki

Anne Baba,  ben kararımı verdim.  Gayrimenkul Danışmanı olmak istiyorum!” 

Bu cümle karşısında “çaresiz kalmak” normal bir durum gibi görünebilir.

Birçok ebeveyn önce bir şaşırır ve ardından doğal tepkisini ortaya koyar. 

Kim evladını Gayrimenkul danışmanı Yapmak ister

 

Birinci Tepki

Biz seni emlakçı olacaksın diye mi okuttuk, paralar döktük, rahat edesin diye servisle okula gönderdik.

Bizi deli etme! git doğru dürüst bir Üniversiteye gir. Başımızı belaya sokma. 

Manyak mısın nesin? Nereden öğreniyorsun bu saçma sapan işleri.”

Biz kimseye kızımız emlakçı olacak diyemeyiz. 

Yazıklar olsun!

Kim evladını Gayrimenkul danışmanı Yapmak ister

 

İkinci Tepki

Harika bir seçim yapmışsın oğlum. Seni tebrik ederim. Bu dönemde yapılacak olan en doğru mesleğe karar vermişsin. Benim akıllı ve uzak görüşlü oğlum. 

Hangi yüksek okulu tercih ettin? İstanbul, Bursa yada Kocaeli. Dur ben tahmin edeyim. Açık Öğretim Fakultesi Emlak ve Emlak Yönetimi” 

Sen varya sen tam bizim oğlumuzsun. Bizi çok sevindirdin. Annen ve ben öyle korkuyorduk ki yanlış bir seçim yapmandan. Özellikle doktor, mühendis olursa sıkıntı çekersin diye aramızda hep gizli gizli konuşuyorduk. 

Nasıl rahatladık bilemezsin. 

Hem eğitim alacaksın hem de çalışıp para kazanmaya başlayacaksın. Bu hiç bir üniversite eğitiminde yok. Hangisini bitirsen senden Diploma isteyeceklerdi. Şimdi okula devam ediyor olman yeterli. 

Düşünsene daha ilk aydan bir işlem yaptığını. Güven Hocadan öğrendiğim kadarı ile her satıştan %4 kazanıyormuşsun. İki milyonluk ev satsan tam 80 binlira cepte. Bu paranın yarısı ofise veriliyormuş. Olsun 40 lira benim 4 aylık maaşıma denk. 

Allahım inanamıyorum. Dünyanın en mutlu insanıyım. Annen duyduğunda çılgına dönecek. Hemen Güven Hocayı arayıp sana iyi bir ofis bulalım. Yaşasın. 

Kim evladını Gayrimenkul danışmanı Yapmak ister

 

Sizce Hangisi Doğru Bir Tepki olur

Her iki tepkiden birisini seçebilirsiniz. Ya da çocuğunuz ile bir anlaşma yapar, üniversiteyi bitirdikten sonra Gayrimenkul danışmanı olabileceğine ikna edersiniz. 

Gayrimenkul Ticareti sektörüne herkes başka  hikayeler ile başlıyor. Ben başka bir iş kolunda battıktan sonra girdim. Bazıları emekli olduktan sonra girdi. Bazıları iki işi birlikte yürüterek gayrimenkul danışmanlığı yapmaya devam ediyor. 

Ancak siz de bu meslekte çalışan biri olarak evladınızın gayrimenkul danışmanı olmasını arzu eder miydiniz? Yoksa başka bir endüstride çalışmasını mı tercih ederdiniz. Ya da seçimi onun yapmasını mı isterdiniz?

Hangi mesleği yaparsanız yapın önemli olan İTİBAR‘ınız için yapmanızdır. İtibarınızı kaybederseniz artık geri dönüşü olmayan bir girdabın içinde dibe vurana kadar seyahatiniz devam edecektir.

Kim evladını Gayrimenkul danışmanı Yapmak ister

 

Mesleği Hangi Amaçla Yapıyorsunuz

Benim yaptığım son üç yıllık araştırmalara göre uzunca süre gayrimenkul sektöründe çalışanların bir sonraki adımda kariyerlerine İnşaat ve Müteahhitlik olarak devam ettiklerini gördüm. Yatırımlık arsalarını çocuklarına sermaye yaparak onları bu meslek yerine başka bir endüstriye sokmayı tercih etmişler. Bazıları hiç bulaştırmayıp daha gurur duyulacak mesleklere sokmuşlar. 

Mesleği gelir kazanmak amacıyla yapan çok arkadaşımız var. Bu zaten oldukça ortada bir durum. Yüksek gelir üretebileceğiniz ve Üniversitesine bile gitmeden başlayabileceğiniz tek meslek! Biraz dışa dönük kişiliğiniz, geniş bir çevreniz varsa, etrafınıza GÜVEN verebilen bir tarza  da sahipseniz, bu iş oldu demektir.   

Girin bir gayrimenkul markasına ve hemen çalışmaya başlayın. 

Başarısız olmanız mümkün değil! 

Kim evladını Gayrimenkul danışmanı Yapmak ister

 

Önümüzde Seçimler Var

“Ne seçimi?” diyebilirsiniz. 

Kasım 2022 de Esnaf ve Ticaret Odalarında kıran kırana bir Emlak Odası Başkanlık ve Yürütme Kurulu seçimi olacak. 

Bazı arkadaşlarımız bu seçimlere ciddi şekilde hazırlanıyorlar. Allah yardımcıları olsun. Umarım kazanır ve mesleğe katkı yaparlar. 

Burada asıl konu oy verecek kişilerin kendi kaderlerini belirleyecek olan seçimlerde ne oranda oy kullanıp kullanmadıkları. Son dönemlerde bu seçimler o denli hiçe sayıldı ki maalesef gayrimenkul danışmanlarının ne hakkı ne de hukuku korundu. Bundan hepimiz zararlı çıktık. 

Lütfen bu seçimlerde oy kullanın ve haklarınıza sahip çıkın. Hiç olmazsa seçimlerde kendimizi ortaya koyabilirsek. Çok daha kaliteli ve dünya standardında iş yapabiliriz. 

Kim evladını Gayrimenkul danışmanı Yapmak ister

 

Beni En Çok Ne Rahatsız Ediyor

Türk vatandaşı olmayan bir arkadaş ülkeme geliyor. Bir şirket açıyor. Bu şirket vasfı biraz karanlık. Kendi ülkesindeki insanlara benim ülkemde gayrimenkul danışmanlığı hizmeti veriyor. Hiç bir kontrol mekanizması yok. Arada alınan komisyon oranları % 8 ile 15 arasında.

Pazarın kaymağını alıp götürüyorlar. Para transferi belirsiz. KDV belirsiz, adres belirsiz. Biz namusumuzla mesleğimizi yapmaya çalışırken % 2 yi zor istiyoruz. Adam kazandığı parayla ülkemde inşaat yapıp onu da satıyor. 

En rahatsız olduğum şey şehit kanlarıyla yıkanmış bu toprakların hiç hak etmeyen insanlara sadece paraları var diye satılması. Üstüne üstlük vatandaşlık verilmesi. 

İkinci rahatsız olduğum konu ise sayısız AJANS adı altında çalışan ofisler. Bunlar her şehrimizin dokusunu bozarak bizleri zaman içinde yok edecek olmaları. 

Yabancıya satışın ve Vatandaşlık verilmesinin derhal durdurulması. 

Mesleğinize, vatanınıza ve toprağınıza sahip çıkın. 

Eğer öbür tarafta hesap verileceğine inanıyorsanız, bu kutsal topraklarda rahatça yaşayın diye canını vermiş insanların şehitlerin yüzüne nasıl bakacaksınız? Onlara ne diyeceksiniz? 

Ülkenin içinde bulunduğu ekonomik durum hiç iç açıcı değil. Hepimiz para kazanmak adına mülk satıyoruz ve mülk kiraya veriyoruz. 

Para için ülkemin toprağını ve mülklerini yabancılara satmayın. 

Para Her Şey Demek Değil!

Gelecekte, çocuklarınız için bir avuç vatan toprağı kalmadığında nereye yaşayacaklar.

Biraz bunun üzerinde düşünün. Vicdanınızı dinleyin. 

Bu haftalık da böyle bir yazı oldu.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 249

Cookie Policy (US)

Sıkıntılı 2022 yılının son çeyreğine ulaştık. 

Bu yazımda sizinle son çeyrek değerlendirmesi hakkında görüşlerimi paylaşmak istiyorum. Siz de kendi iç muhasebenizi yapmış olursunuz.

Biraz da 2023 ‘ü konuşmak istiyorum. 2023’te  neler yapmak ve nasıl çalışmak daha doğru olur? 

2022 son çeyrek yaklaşıyor

15 Eylül ’den itibaren 2022 nin son çeyreğine iyice yaklaşmış durumdayız. Her yılın son çeyreği aslında bir gözden geçirme ve değerlendirme dönemidir. Profesyonel gayrimenkul danışmanları her yılın son çeyreğinde bir gözden geçirme yaparlar. Geçen 9 ayın değerlendirmesi sonucunda, bazı kararlar verilir. Bunlar;

  • Neleri yapmayı tamamen bırakacağım?
  • Neleri daha fazla yapacağım?

Profesyoneller kendi güçlü ve zayıf yönlerini her yılın sonunda değerlendirirler. Yaklaşan yeni yılın temelini sağlam atmak için ön çalışmalar başlatırlar.

2023 takvimi

9 ayınız nasıl geçti?

Hep olduğu gibi bu yıl da farklı bir yıl oldu. Sadece Türkiye için değil tüm dünya için biraz toparlanma biraz soluklanma yılıydı. Yeni alışkanlıklara sahip olduk. Maskelerden tam anlamı ile kurtulmuş olmasak da eskiye oranla toplu taşıma araçlarında biraz rahatlama sağlandı. 

Web-Tapu ’dan işlemler daha çok yapılmaya başlandı. MYK 5 ve 4 sertifikaları iyice yaygınlaştı. Oda seçimleri hız kazandı. Yeni adaylar var. Merakla sonuçları bekliyoruz. Burada değinmek istediğim bir konu var. Eğer bir Esnaf veya Ticaret Odasına kayıtlıysanız, aidatlarınızı ödeyip ödemediğinizden emin olun. Aksi halde oy kullanamayabilirsiniz.

Bazı ofisler oldukça zorlanırken bazı ofisler oldukça yüksek adette işlem yaptı. Toprağa talep arttı. Bir milyon ile üç milyon fiyat aralığında  işlem sayısı artarken, Yedi milyon ile onbeş milyon arası işlem sayısı eskiye oranla çok düştü. Ticari Gayrimenkul hareketliliği devam etti. Büyük el değiştirmelere tanık olduk. Döviz hep yükselişteydi. Zaman zaman önemli müdahalelere tanık olduk. 

Son dokuz ayınızdan kendinize ders çıkartmalısınız. Neleri yapmayı bırakacağınıza, neleri daha fazla yapacağınıza karar vermelisiniz. 

Gayrimenkul pazarına yeni markalar girdi. Hızla yayıldılar. Anadolu’da yabancı markalar genişlemeye devam etti. Diğer sektörler çöküşte olduğu için gayrimenkul sektörüne katılım sayısında önemli artışlar oldu. 

Son 3 ayda neler yapabilirsiniz?

Son üç ayı iyi değerlendirmenizi tavsiye ediyorum. Çünkü yılın sonunda mülk satışları daha hareketli olacak. 2023 için bir öngörüde bulunmak şimdilik mümkün değil. 

Bunun en önemli nedeni 18 Haziranda yapılacak olan Genel Seçim. Seçimlerin 2022 nin son aylarında olacağına dair çok yazılar çıktı ama görünürde birşey yok. Tüm danışmanların siyasi hareketliliği yakından takip etmesini önemle belirtiyorum. 

Bir ekonomik program stratejisi hakkında bazı yazılar ve görüşler ortalıkta konuşuluyor. Bunlar biraz tepki ölçmek adına yapılan viral çalışmalar. Yirmi yılı aşkın bir süredir ülkemizi yöneten iktidar kolay kolay sahip olduğu olanakları terk etmek istemeyebilir. 

2020 de benzer bir yazı yazmışım. “Dolar: 8,3 ve Euro 10.1 ‘e yaklaşırsa satışlarda ciddi hareketlenme ile karşılaşabilirsiniz”. diye not düşmüşüm. Şu an dolar 18.25, Euro 18,25 İki yılda paramız oldukça değer kaybetmiş durumda. Bu nedenle yabancıya satışlar oldukça revaçta. 

Bu son 3 ay çok ama çok iyi değerlendirmeye gayret edin. Ne kadar çok işlem kapatabilirseniz, sizin için o kadar kıymetli olacaktır. 

Seçim hareketliliğini Ekim sonu, Kasım başında iyice hissetmeye başlayacağız. gerginliklere hazır olun. Ben 23 yıldır sektördeyim ve bildiğim şu ki gayrimenkul sektörü bu dönemlerde yavaşlar. İnsanlar barınma ihtiyacını seçim sonuna bırakırlar. Bu nedenle seçim yaklaştıkça işlerde bir azalma ile karşılaşabilirsiniz.  Tansiyon artarsa, biz oldukça zarar görürüz. Tam tersi herşey sakin ve güven ortamında ilerlerse, gayrimenkul sektörü de kendi yolunu bir şekilde bulacaktır. Bizim hız kesmeden işlere asılmamız en doğrusu olacaktır. 

2023 Genel seçimler

Seçim sonrası bizi neler bekliyor?

Bunu tahmin etmek çok zor ama dünya ekonomisine baktığınızda özellikle ABD yaşananlar, enflasyonun artması, hepsinden önemlisi enerji krizi kendini ciddi bir şekilde göstermeye başladı. Avrupa bu kışı zor geçirecek. Doğal gazın sınırlı olması, fabrikalara doğal gaz verilmemesi Avrupa’yı fazlasıyla endişelendiriyor.  

İngiltere’de Kralice Elizabeth’in ölümü İngiltere’yi hareketlendirecek. İngiltere Türkiye’de yapılacak olan seçimi çok büyük bir ilgi ile takip ediyor. Amerika’nın Türkiye üzerindeki etkisinin bir hayli azaldığının farkında. Elindeki maddi gücü kullanarak Türkiye seçimlerinde rol almak isteyebilir. Bu nedenle İngiltere’nin kimi destekleyeceği tahmin edilebiliyordu. Ancak kraliçenin 91 yaşında vefatı bazı konuların yeniden gözden geçirilmesine neden olabilir. Bakalım yeni Kraliyet Yönetimi neler yapmak isteyecek göreceğiz. 

Avrupa’da ki Doğal Gaz krizi, Amerika’da enflasyon, Çin’in tüm dünyaya hızla yayılması ve gayrimenkuller satın alması krizin belli akımları. 

Bizde ise, seçimler ve seçim dönemindeki parti liderlerinin tutumları pazar koşullarını fazlasıyla etkileyecek gibi görünüyor. 

Seçimi kazasız belasız atlatabilirsek, gayrimenkul pazarı hızlıca kendini toparlayıp yoluna devam edecektir. 

Ben de kendi adıma 2023 e yeni ve benzersiz eğitimler ile hazırlanıyorum. Bazı sürprizler de olabilir. 

Hepinize yaklaşan son çeyrekte başarılar diliyorum.

Bol kazançlar,

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım.

Views: 2

Son Çeyrekte Bizi Neler Bekliyor

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi sizlerle paylaşıyorum.

Son Çeyrekte Bizi Neler Bekliyor

Sıkıntılı 2022 yılının son çeyreğine ulaştık. 

Bu yazımda sizinle son çeyrek değerlendirmesi hakkında görüşlerimi paylaşmak istiyorum. Siz de kendi iç muhasebenizi yapmış olursunuz.

Biraz da 2023 ‘ü konuşmak istiyorum. 2023’te  neler yapmak ve nasıl çalışmak daha doğru olur? 

2022 son çeyrek yaklaşıyor

15 Eylül ’den itibaren 2022 nin son çeyreğine iyice yaklaşmış durumdayız. Her yılın son çeyreği aslında bir gözden geçirme ve değerlendirme dönemidir. Profesyonel gayrimenkul danışmanları her yılın son çeyreğinde bir gözden geçirme yaparlar. Geçen 9 ayın değerlendirmesi sonucunda, bazı kararlar verilir. Bunlar;

  • Neleri yapmayı tamamen bırakacağım?
  • Neleri daha fazla yapacağım?

Profesyoneller kendi güçlü ve zayıf yönlerini her yılın sonunda değerlendirirler. Yaklaşan yeni yılın temelini sağlam atmak için ön çalışmalar başlatırlar.

2023 takvimi

9 ayınız nasıl geçti?

Hep olduğu gibi bu yıl da farklı bir yıl oldu. Sadece Türkiye için değil tüm dünya için biraz toparlanma biraz soluklanma yılıydı. Yeni alışkanlıklara sahip olduk. Maskelerden tam anlamı ile kurtulmuş olmasak da eskiye oranla toplu taşıma araçlarında biraz rahatlama sağlandı. 

Web-Tapu ’dan işlemler daha çok yapılmaya başlandı. MYK 5 ve 4 sertifikaları iyice yaygınlaştı. Oda seçimleri hız kazandı. Yeni adaylar var. Merakla sonuçları bekliyoruz. Burada değinmek istediğim bir konu var. Eğer bir Esnaf veya Ticaret Odasına kayıtlıysanız, aidatlarınızı ödeyip ödemediğinizden emin olun. Aksi halde oy kullanamayabilirsiniz.

Bazı ofisler oldukça zorlanırken bazı ofisler oldukça yüksek adette işlem yaptı. Toprağa talep arttı. Bir milyon ile üç milyon fiyat aralığında  işlem sayısı artarken, Yedi milyon ile onbeş milyon arası işlem sayısı eskiye oranla çok düştü. Ticari Gayrimenkul hareketliliği devam etti. Büyük el değiştirmelere tanık olduk. Döviz hep yükselişteydi. Zaman zaman önemli müdahalelere tanık olduk. 

Son dokuz ayınızdan kendinize ders çıkartmalısınız. Neleri yapmayı bırakacağınıza, neleri daha fazla yapacağınıza karar vermelisiniz. 

Gayrimenkul pazarına yeni markalar girdi. Hızla yayıldılar. Anadolu’da yabancı markalar genişlemeye devam etti. Diğer sektörler çöküşte olduğu için gayrimenkul sektörüne katılım sayısında önemli artışlar oldu. 

Son 3 ayda neler yapabilirsiniz?

Son üç ayı iyi değerlendirmenizi tavsiye ediyorum. Çünkü yılın sonunda mülk satışları daha hareketli olacak. 2023 için bir öngörüde bulunmak şimdilik mümkün değil. 

Bunun en önemli nedeni 18 Haziranda yapılacak olan Genel Seçim. Seçimlerin 2022 nin son aylarında olacağına dair çok yazılar çıktı ama görünürde birşey yok. Tüm danışmanların siyasi hareketliliği yakından takip etmesini önemle belirtiyorum. 

Bir ekonomik program stratejisi hakkında bazı yazılar ve görüşler ortalıkta konuşuluyor. Bunlar biraz tepki ölçmek adına yapılan viral çalışmalar. Yirmi yılı aşkın bir süredir ülkemizi yöneten iktidar kolay kolay sahip olduğu olanakları terk etmek istemeyebilir. 

2020 de benzer bir yazı yazmışım. “Dolar: 8,3 ve Euro 10.1 ‘e yaklaşırsa satışlarda ciddi hareketlenme ile karşılaşabilirsiniz”. diye not düşmüşüm. Şu an dolar 18.25, Euro 18,25 İki yılda paramız oldukça değer kaybetmiş durumda. Bu nedenle yabancıya satışlar oldukça revaçta. 

Bu son 3 ay çok ama çok iyi değerlendirmeye gayret edin. Ne kadar çok işlem kapatabilirseniz, sizin için o kadar kıymetli olacaktır. 

Seçim hareketliliğini Ekim sonu, Kasım başında iyice hissetmeye başlayacağız. gerginliklere hazır olun. Ben 23 yıldır sektördeyim ve bildiğim şu ki gayrimenkul sektörü bu dönemlerde yavaşlar. İnsanlar barınma ihtiyacını seçim sonuna bırakırlar. Bu nedenle seçim yaklaştıkça işlerde bir azalma ile karşılaşabilirsiniz.  Tansiyon artarsa, biz oldukça zarar görürüz. Tam tersi herşey sakin ve güven ortamında ilerlerse, gayrimenkul sektörü de kendi yolunu bir şekilde bulacaktır. Bizim hız kesmeden işlere asılmamız en doğrusu olacaktır. 

2023 Genel seçimler

Seçim sonrası bizi neler bekliyor?

Bunu tahmin etmek çok zor ama dünya ekonomisine baktığınızda özellikle ABD yaşananlar, enflasyonun artması, hepsinden önemlisi enerji krizi kendini ciddi bir şekilde göstermeye başladı. Avrupa bu kışı zor geçirecek. Doğal gazın sınırlı olması, fabrikalara doğal gaz verilmemesi Avrupa’yı fazlasıyla endişelendiriyor.  

İngiltere’de Kralice Elizabeth’in ölümü İngiltere’yi hareketlendirecek. İngiltere Türkiye’de yapılacak olan seçimi çok büyük bir ilgi ile takip ediyor. Amerika’nın Türkiye üzerindeki etkisinin bir hayli azaldığının farkında. Elindeki maddi gücü kullanarak Türkiye seçimlerinde rol almak isteyebilir. Bu nedenle İngiltere’nin kimi destekleyeceği tahmin edilebiliyordu. Ancak kraliçenin 91 yaşında vefatı bazı konuların yeniden gözden geçirilmesine neden olabilir. Bakalım yeni Kraliyet Yönetimi neler yapmak isteyecek göreceğiz. 

Avrupa’da ki Doğal Gaz krizi, Amerika’da enflasyon, Çin’in tüm dünyaya hızla yayılması ve gayrimenkuller satın alması krizin belli akımları. 

Bizde ise, seçimler ve seçim dönemindeki parti liderlerinin tutumları pazar koşullarını fazlasıyla etkileyecek gibi görünüyor. 

Seçimi kazasız belasız atlatabilirsek, gayrimenkul pazarı hızlıca kendini toparlayıp yoluna devam edecektir. 

Ben de kendi adıma 2023 e yeni ve benzersiz eğitimler ile hazırlanıyorum. Bazı sürprizler de olabilir. 

Hepinize yaklaşan son çeyrekte başarılar diliyorum.

Bol kazançlar,

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım.

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 234