İnsanların Başarılı Olmasının 7 Nedeni

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi sizlerle paylaşıyorum.

İnsanların Başarılı Olmasının 7 Nedeni

Facebook
Telegram
Twitter
LinkedIn

Bu yazımda size insanların başarılı olmasının 7 nedenini paylaşmak istedim. Çok fazla ayrıntıya girmeden başlıklar altında özetleyerek kısa kısa 7 nedeni aşağıda paylaştım.

Başarılı olmayı istemek genel olarak düşündüğünüzde herkes bunu ister gibi duruyor. Ancak işin gerçeği öyle değil. Bazı insanlar başarıyı kendilerine farklı olarak tarif ediyorlar. Bu tarifler bazen ün, bazen para ve bazen de sevilmek ve sayılmak olarak ortaya çıkıyor.

Başarının insan psikolojisine katkısı oldukça yüksek. Eğer siz de başarılı olmayı aklınızdan geçiriyorsanız paylaştığım başlıklar dikkatinizi çekebilir.

Motivasyon

1. Daha fazla motivasyon, arzu ve istek

Bazı insanlar başarıyı diğerlerinden daha çok ister. Onlar için gerçektir. Başarmak bir tercih değil; gerekliliktir. Yüksek performans gösterenler bunu kendilerine her gün hatırlatırlar. Nedenlerini ve amaçlarını önlerine koyarlar, bunlar hakkında düşünürler, başarıyı hayal ederler. Daha iyi bir yaşamı ve hayallerinin gerçekleştiğini ve genişlediğini görselleştirirler. Daha büyük düşünmek, inanmak ve kendilerinden çok şey talep etmek için cesaretleri oldukça yüksektir. Üstün gayret göstermek, kimliklerinin doğal bir parçasıdır. 

Hareket ve Süreklilik

2. Uygulama ve Hareket halinde olmak

Yüksek performans gösterenler sanatlarını, becerilerini, rutinlerini, ideal düşünme ve davranma biçimlerini ortalama insanlardan daha fazla uyguluyorlar. Bunun kestirme bir yolu yok. İşlerini daha tutarlı bir şekilde yapıyorlar. Bu yüzden avantajı, avantaj noktalarını, ayrımları, tüm işi oluşturan alanları tek tek öğreniyorlar. Evet dinlenmek için zaman bulurlar. Fakat sürekli hareket halindedirler. Gelişiyorlar, dikkat ediyorlar, ilerlemeyi ölçüyorlar. Yeni yılın ilk günlerinde hedefler koyan, bir hafta sonra bırakan tiplerden değiller. Tüm yıl boyunca vizyon, hedefler, odaklanma, pratik yapma, üzerinde çalışma, uygulama, test etme, daha iyi olma, pratik yapma, gelişme!

Daima kişisel gelişim oyununda hareket halindeler.

Mentorluk

3. Mentorluk ve Koçluk ile kaliteli strateji kullanmak

Abartısız tüm başarılı insanların koçu veya mentoru vardır. Buna yatırım yaparlar çünkü bir sonraki başarıyı kendi başlarına bulamayacaklarını kabul edecek kadar mütevazi ve akıllıdırlar. Yüksek performans gösterenler koç ve mentora yatırım yaparlar çünkü her bağlamda üstün olmak isterler: Akıllıca çabaladıklarını bilerek güvende olmak isterler. Öğrenme eğrilerini kısaltmak isterler, aptalca hatalar yapmadıklarından emin olmak isterler. Gelecekte ne olacağını tahmin edebilmek için vizyon isterler. Yoldan çıkmamak, hesap verebilirlik ve daha akıllı yaşamak isterler. Bunları başarmak için de bir mentor ile çalışıyorlar. 

Sosyal Destek

4. Sosyal Destek Almak

Başarılı insanlar kendilerini başarılı insanlarla çevreler. Olumlu, mutlu, iyi düşünen, iyi şeyler yapan, topluluklarına liderlik eden, hallerini gerçekleştiren insanları ararlar. Başarıya ulaşacaklarını umarak evlerinde tek başlarına oturup şans eseri daha iyi bir arkadaş grubu aramazlar. Toplum içine girerler. Harika ekiplere sahip iyi şirketlerde çalışırlar. Kendi işlerini yapıyorlarsa, daha akıllı veya daha yetenekli insanları işe alırlar. Yardımlaşma projeleri için gönüllü olurlar. Ağ kurarlar ve kiminle tanışmaları gerektiğini araştırırlar. Bu dünyada neyin doğru olduğu, neyin mümkün olduğu, neyin heyecan verici olduğu hakkında faydalı olmak isteyen olumlu insanlarla zaman geçirmeye özen gösterirler. Çevrelerindeki insanlar onları ateşler. Benim için öğrencilerim beni ateşliyor. Sohbetlerini, birbirlerini desteklemelerini, paylaştıkları sonuçları, kurdukları hayalleri seviyorum. 

Rol Model Kullanmak

5. Rol Model Kullanmak

Size ilham veren en son okuduğunuz harika biyografi kime ait? Seni harekete geçiren kimleri takip ediyorsun? Rol modelinizden öğrendiğiniz hangi stratejileri uyguluyorsunuz? Rol modelleriniz nasıl düşünüyor? Her gün neye değer veriyorlar, ısrar ediyorlar, uyguluyorlar, savunuyorlar, uğrunda çalışıyorlar? Rol modelinizin olmaması, egonuzun kontrolden çıktığı anlamına gelir. Yalnız olduğunuzu, üstün veya farklı olduğunuzu düşünürsünüz. Bu nedenle zaten sizi ezen, her şeyi veren, daha büyük bir etki yaratan insanlardan uzak duruyorsunuz. Birisi “Rol modelim yok” dediğinde, “Dünyaya küçük bir delikten bakıyor” derim. Eğer dikkatli bakarsanız Rol modeller her yerde karşınıza çıkar. Etki çevrenizde, internette veya sosyal medyada kendinize yol gösterecek mutlaka bir rol model vardır. Hiç bir yerde karşınıza çıkmıyorsa, kitaplarda arayın. Mutlaka bir veya daha fazla Rol Model edinin. Bunu bir iş haline getirin. 

Aciliyet

6. Aciliyet Duygusu

Yüksek performans gösterenler, hayatın GÜZEL, EŞSİZ ve ÖZEL… olduğunu ancak GÜVENİLİR OLMADIĞINI bildikleri için hep tetikte ve aciliyete odaklıdırlar.

Birinin sağlık korkusu yaşadığında nasıl birdenbire daha iyi yemeye ve egzersiz yapmaya başladığını hiç fark ettiniz mi?

Hayatın kısa olduğunu ve ne zaman sona ereceğini bilmediğinizi anladığınızda, derhal harekete geçersiniz. Aciliyeti fark ettiğinizde öncelikleriniz ve zaman yönetiminiz tamamen değişir. Bana kişisel gelişime, mükemmelliğe ve paylaşmaya önem vermeyecek kadar rahat birini gösterirseniz, ben de ona hayatı hafife almanın nelere sebep olacağını uzun uzun anlatır ve hayatını tepeden tırnağına değiştirebilmenin yol ve yöntemlerini paylaşırım. 

Odak

7. Odaklanma 

Başarılı insanların odaklanma becerisi başarılı insanlara oranla çok daha yüksektir. Bunun nedeni ise içinde bulunduğu durumu kontrol etme ve anı verimli kullanma farkındalığıdır. 

Başarısız insanlar şimdiki ana değil geçmişe veya geleceğe takılı kalırlar. Anını nasıl kullanacağını iyi bilen başarılı insanlar bu konuda gereken tüm önlemleri alarak zaman hırsızlarını ve odak bozan tüm elementleri kontrol altında tutarak odakta kalmayı başarırlar.

Özellikle cep telefonu ve internet uygulamaları odağı dağıtan iki büyük düşmandır. Bu iki odak kaybına yol açan etkeni kontrol altında tutmak odaklanmayı sağlarken başarı oranını da artırır. 

Yapılması gereken tek şey, aciliyet sonrası salgılanan serotonin hormonu kullanımını azaltmaktır. Aksi halde aciliyet müptelalığı kişiyi sürekli internette ve telefonda tutar. Çözümü son derece basit olmasına rağmen bu iki uygulamayı belli saatlerde sessize almak odaklanma kalitesini maksimum seviyeye çıkartır.  

Evet, bugünlükte bu kadar. Bol kazançlı bir hafta diliyorum. Sağlıklı ve mutlu olun.

Güven AÇIK

https://linktr.ee/guvenacik 

https://www.gayrimenkulegitim.online/seminer

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Dijital Gayrimenkul Pazarlaması

Gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama artık olmazsa olmaz durumuna geldi. Bilmeniz gerekenleri sizinle yazımda paylaştım.

Sektörde Kalite Sorunu

Artık sektöre olan güvenim hiç mi hiç kalmadı. Yönetmelikte yapılan son değişiklikle beraber söyleyecek söz bulakta zorlanıyorum. Sektörde Kalite Sorunu ciddi boyuta!

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Views: 216

2023 İlk Çeyrek Sonuçları

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi sizlerle paylaşıyorum.

2023 İlk Çeyrek Sonuçları

Facebook
Twitter
LinkedIn

Her zaman, bir iş planına sahip olmak, ulaşmak istediğiniz hedefi 12 den vurmanın en önemli parçası olduğunu söylerim.

Ancak ne kadar iyi bir iş planı yaparsanız yapın, günün sonunda bu sadece bir kağıda dökülmüş iş planıdır. 

İş Planlarının kesinlikle dönem içinde takip edilmesi gerekir. İş Planını hazırlayıp bir kenara bırakmaktan çok sonuçların ve sayıların izlenmesi gerekir ki size bir fayda sağlasın.

İlerlemenizi kontrol etmek ve hedefinizi keskinleştirmek iyi bir mentorun rolüdür. Bu nedenle bloğumda tam olarak bunu başarmaya çalışıyorum.

2. Çeyreğe Geçmeden Önce

Sizi olmak istediğiniz yere seçimleriniz ve kaliteli alınmış kararlarınız taşıyacaktır. Sonuçlarınızı ve sayılarınızı sürekli izlemek ve değerlendirmeye almak sizi olmak istediğiniz yere bir sapma olmadan taşır. 

İkinci çeyreğin ilk günlerinde birinci çeyrek sayılarınızı bir kontrol etmeniz gerekiyor. İlk çeyrekten öğrenmeniz gerekenler olabilir. Neleri daha fazla yapmalısınız? Nteleri yapmayı bırakmamalısınız? Bunlar önemli seçim ve kararlar. Sizi olmak istediğiniz yere götürecek adımlar.

Size ilk çeyreğinizi değerlendirmeniz için bir tablo hazırladım. Bu tabloyu aşağıdaki bağlantıdan indirerek doldurabilirsiniz. Hatta her çeyreğin sonunda bu değerlendirmeyi yapmanızı ve çeyrek sonu karnenizi okuyarak seçim ve kararlarınızı gözden geçirebilirsiniz.

Biraz çalışmaya hazır mısın?

Hazır mısınız? O zaman başlayalım…

 

Soyut Sorular

Soru 1: Nedeniniz Nedir?

Bu, iş planınıza zaten yazmış olmanız gereken bir soru ama sadece her üç aylık dönemin sonunda değil, her gün tekrar tekrar sormaya değer bir soru. Aralık ayında yazdıklarınıza bakın ve ardından soruyu tekrar sorun. Cevabınız değişti mi? Varsa sorun değil ama ayarlamayı yapın.

Soru 2: Rolünüz nedir?

Rolünüzü tanımlayın, çünkü rolünüz hem mesleğinize hem de iş planı değerlendirmenize nasıl yaklaştığınızı tanımlar. Gayrimenkul Danışmanı olarak mı yoksa şirketinizin CEO’su gibi mi çalışıyorsunuz?

Soru 3: Nedeninize ulaşmak için yeterince para kazandınız mı?

Gerçek rakamlarınızdan herhangi birine dalmadan önce, Nedeniniz için parasal bir değer belirleyin. Hayatta her şeyin bir bedeli olmayabilir: aşk, barış, dürüstlük… 

Ama çoğu şeyin bir bedeli vardır. En azından fiyatı vardır. Belki çocuğunuzun üniversitesi için bütçe ayırmak istersiniz. Belki bir mülk almak istersiniz. Bu nedenle, son üç ayda bu hedefler için doğru yolda olup olmadığınızı kendinize sorun.

Hedefler

Hedefler ve Gerçek Soruları

 

Soru 4: Hedefinizi tutturdunuz mu?

Evet/Hayır

Soru 5: İşlem Hedefi ve Hedef Hacmi

5 Satış –  3 Kiralama /  300,000.-TL

Soru 6: Gerçekleşen İH ve Hedeflenen İH

110.000.-TL/300.000.-TL

Soru 7: İlan başına ortalama fiyatınız nedir?

Tüm liste kayıtlarınızın toplamını toplayın ve alınan liste sayısına bölün.

Planınızı Takip Ediyor Musunuz?

Soru 8: İş planınızda kullanmayı planladığınız alıcı ve satıcı kaynakları kullanıyor musunuz?

EVET/HAYIR

Soru 9: Hangi alıcı ve satıcı kaynakları yeterince kullanmıyorsunuz?

Bölge Çalışması/

Soğuk Arama/ 

SEÇ/ 

Sosyal medya/ 

Referans/

Aktif Pazarlama/

Soru 10: İkinci Çeyrek’e kadar sahip olmak istediğiniz sistemleri kurdunuz mu?

EVET/HAYIR

 Soru 11: Üçüncü Çeyrek’e kadar olmak istediğiniz yere yetişmek için iş planınızı nasıl düzenlemeniz gerekiyor?

Soru 12: Giderler ve Gelir. Doğru aralıkta mı kalıyorsun?

Değilse, ne kadar uzaktasınız ve bu para nereye gidiyor?

Kişisel Metrikler

 Kişisel Metriklerinizi Bulma

Soru 13: Toplam Kaç telefon görüşmesi (Soğuk/Sıcak)yaptınız?

Ardından bunu her gün, hafta ve ayda kaç tane içtiğinize bölün. Günlük ortalama oluşturun.

 Soru 14: Kaç randevu aldınız?

 Soru 15 : Randevu almak için kaç kez telefon görüşmesi yapmanız gerekiyor?

İşletmeniz için büyük öngörülebilirlik yaratan basit bir zaman bloklamasıdır. Bu sayıyı bilmeli ve her gün “yaşamalısınız”. 

Unutmayın: Randevular, bugün önemli olan tek para birimidir.

Soru 16: Bir Tek yetki almak için kaç randevu almanız gerekiyor?

Çok Özel Ofis Başlıkları

Ofisinizde Çerçeveletilmesi Gereken Önemli Sorular

Soru 17: Yaptığınız her görüşmeden ne kadar para kazanıyorsunuz?

Gerçekleşen cironuzu yaptığınız toplam görüşme sayısına bölün. Sonra bu sayısı alın ve sizin ve ekibinizdeki herkesin her gün görebileceği bir yere koyun. Aramalarınızı yapmak istemediğinizde, kendinize her aramanın sizin için ne kadar değerli olduğunu hatırlatın.

Soru 18: Birinci Çeyrek’te sizin için ne iyi gitti ve bundan daha fazlasını nasıl yapabilirsiniz?

Sadece yetersiz kaldığınız noktalara odaklanmakla kalmayıp, burada güvenmeniz gereken tek şey güçlü yetkinliklerinizdir. Yetkinliklerinizin neler olduğunu bilmenizin önemli olduğu anlamına gelir!

Soru 19: İkinci Çeyrek’te neyi yapmayı bırakmanız gerekiyor?

Belki birini işe almanın zamanı geldi, belki başarınızı engelleyen bir yaşam alışkanlığı bırakmanız lazım. Sizi yavaşlatan tüm yüklerden kurtulmanın artık zamanı gelmiş olabilir.

Soru 20: İhtiyacınız olan desteği alıyor musunuz?

Bu meslekteki 23 yıl boyunca, hiç kimsenin her şeyi kendi başına çözdüğünü görmedim. Şu anda başarılı olan danışmanlar için bile! Başarı yolculuğunuzda size rehberlik edecek profesyonel desteğiniz olsaydı neler yapabileceğinizi hayal etmenizi tavsiye ederim.

Tahminime göre, hedeflerinizi yeterince yüksek tutmadığınızı fark ettiniz. Çünkü mentorumuz ortaya çıkarıncaya, bizi yeni sınırlara itene ve kendi gözlerimizle göremediğimiz kör noktaları bize gösterene kadar neler yapabileceğimizin farkında değilizdir. 

Bu nedenle, bir sonraki adımı atmaya hazırsanız ve 2. Çeyrek ve sonrasında kendinizin en iyi versiyonu olmaya kararlıysanız, benden ücretsiz bir mentorluk randevusu alın. Sadece 40 dakika sürer ve hayatınızı bütünüyle değiştirebilir.

Bu haftalık da bu kadar.

Mutluluk ve tutkuyla kalın.

Güven AÇIK

https://linktr.ee/guvenacik 

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Dijital Gayrimenkul Pazarlaması

Gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama artık olmazsa olmaz durumuna geldi. Bilmeniz gerekenleri sizinle yazımda paylaştım.

Sektörde Kalite Sorunu

Artık sektöre olan güvenim hiç mi hiç kalmadı. Yönetmelikte yapılan son değişiklikle beraber söyleyecek söz bulakta zorlanıyorum. Sektörde Kalite Sorunu ciddi boyuta!

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Views: 96

Satışlar Yavaşladığında Gayrimenkul Stratejiniz ne olmalı

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, sizlerle paylaşıyorum.

Satışlar Yavaşladığında Gayrimenkul Stratejiniz ne olmalı

Facebook
Twitter
LinkedIn

Satışlar Yavaşladığında Gayrimenkul Stratejiniz ne olmalı

Ne zaman satışlar yavaşlasa, telefonum eskiye oranla daha fazla çalar. Danışmanlar ve Brokerlar benden yardımcı olmamı isterler.  Benim işlerim doğal olarak artar ve benden beklentiler de artar.  

Gayrimenkul sektöründe satışların yavaşlamasının ardından tekrar artması ve bir süre sonra dengeye oturması çok olağan bir durumdur. Ben gayrimenkul sektöründe dönemleri birer yıl olarak değerlendirmeyi tercih ederim. 

Çünkü yıl içinde satışların ve piyasanın yavaşladığı dönemler vardır. Türkiye’de bu hareketin nedeni ailelerin yaşam döngüsüdür. Bu döngü çocukların okul ve yaz tatilleri ile bağlantılıdır. Bazen ekonomik veya siyasi krizlerde bu döngüyü değiştirse de bu iniş ve çıkışlar hep yaşanır. Mesleğin doğası bu şekilde çalışır. Satışların bol ve kıt olduğu mevsimler vardır.

Satışların Yavaş Olduğu Dönemler

Ülkemizde özellikle yaz dönemi ve Şubat ayı çocuklar tatilde olduğu için aileler de bu döngü ile tatil planlaması yaparlar. Bu düşük dönemlere Gayrimenkul Ofislerinin ve danışmanların hazırlık yapması zorunludur. 

  1. İşletme bütçesinde giderleri dengelemek için 4 aylık rezerv bulundurun.
  2. Kafa yapınızı uyarlayın. Kıtlıktan bolluğa geçin.
  3. Potansiyel alıcı ve satıcı hattınızda iş stoklayın.
Diğer Yöntemler

İşler yavaşladığında ne yaparsınız?

Piyasada düşüşe geçtiğinde size güvence sağlayacak bir Gayrimenkul stratejisi geliştiriyorsanız, bu çok doğru bir karardır.

Bizim yaptığımız meslek – mülk satmak – insanın hayatta kalabilmesi için zorunlu bir ihtiyaç olduğunu unutmayın. Barınma temel bir insan ihtiyacıdır. Özellikle ülkemizde. Bu nedenle, piyasada bir düşüş olduğunda, piyasa her zaman kendi kendini düzeltir. Bazen, bu düzeltme oldukça hızlı gelişirken bazen de yavaş gelişir. 

Ayrıca gayrimenkulün mevsimsel olduğunu da unutmayın. Kışın, bazı bölgelerde çok dramatik bir yavaşlama görülür. Sahil bölgelerimizde bu beklenen bir durumdur. İyi hazırlanmış bir gayrimenkul stratejisiyle, yalnızca bu dönemlerde hayatta kalmaya değil, aynı zamanda gelişmeye ve rekabetten sıyrılarak sürekli büyümeyi başarabilirsiniz.

Tedbir alın

Satışlar yavaş olduğunda yaygın bir davranış, giderleri derhal kısmak akla ilk gelendir. Ancak diğer tarafta, bazı ofisler durgun sezonu atlatmak için daha fazla yatırım yapar ve işlerini ikiye katlarlar.

Piyasaya karşı tepkisel olarak yaşamak yerine üzerine giden olmanız ve piyasa şartları ne olursa olsun işinizi başarıyla sürdürmeniz gerekir. İşlerinizi piyasaya dayalı olarak yürütüyorsanız, hayatınızın stresli geçeceği kesindir.

Satışların düşük olduğu dönemde, sabit giderleri karşılamak için ihtiyacınız olacak kaynaklara sahip misiniz? Muhtemelen dünyadaki en tutumlu iş insanlarından biri olan rahmetli Sayın Vehbi KOÇ, zor zamanları atlatabilmenin en emin yolunun “biriktirilmiş 6 aylık işletme giderleri” olduğunu ifade ediyor.

Bu maddi rezervler, bir işletme olarak para kaybetmenize ve çalışanları işten çıkartmanıza ve giderlerinizi kısmanıza gerek kalmadan fırtınayı atlatır, uzun soluklu satış durgunluğuna da karşı koyabilirsiniz.

Eleman Çıkarmayın

Danışman Çıkarmayın

Piyasa tekrar yükselişe geçtiğinde, yeniden büyüme yolunda ilerlemek için gerekli alt yapıya sahip olmayabilirsiniz. Kesintileri mümkün olduğunca en aza indirin.

Ekiplerinin işletme hesabına düzenli yeterli tutarlar aktarın, böylece rezervleri ihtiyaç duyulduğunda kullanmak üzere elinizin altında tutabilirsiniz. Ekibinizi piyasada olup bitenlere tepki göstererek  yönetmeyi derhal bırakın.

Bolluk zihniyetini benimseyin

Piyasanın yavaşladığı dönemlerde farklı bir şekilde düşünmeniz gerekiyor. Zihniyetinizi derhal kıtlıktan bolluğa değiştirmelisiniz.

Kıtlık zihniyetine düşmek kolaydır. Ne zaman sezon değişse ve piyasa yavaşlasa, bazı ofis ve danışmanlar tepki gösterir. Panikleyip çırpınırlar. Her zamankinden daha çok çalışırlar ve kendilerini oldukça stresli ve bunalmış hissederler.

Danışmanların işlem kovaladığı ama yapamadığı dönemlerde paniğe kapılmak doğaldır. Bunu başarmak için bolluk zihniyetini benimsemeniz gerekiyor.

Bu gibi dönemlerde bir stratejiniz varsa, çalışanlarınız stratejileri ayakta tutacak sistemlere sahip olmalıdır. Sisteme güvenerek hayatta kalma mücadelesinde stres yapmak zorunda kalmazlar. İş modeli ve sistemler sayesinde düşük sezonda bile sürekli büyümeye odaklanmaları mümkün olacaktır.

İşleri Önceden Planlayın

İşleri önceden planlayarak hazırlıklı olun

Planlama muhtemelen yavaş bir piyasadan geçmek için gayrimenkul ofisinin en güçlü stratejisidir.

Ekibiniz, piyasa iyi olduğunda – özellikle her yılın kendine özgü yoğun sezonunda – gelecekteki işlerini yönlendirmelerine yardımcı olan bir sisteme sahipse, diğer gayrimenkul danışmanları ve ofisler açlıktan ölürken vizyon sahibi bir liderlere sahip olmak onları kendilerini güvende hissettirecektir.

Ekip üyelerinizin, bireysel olarak önündeki 12 ay içinde mümkün olduğu kadar çok miktarda mülk satın alması ve satması gereken, müşteriyi işlem üretim hattına koyması gerekir.

Bu işin çözümü; Çalışanlarınızın “Şu anda almak veya satmak isteyen bir müşteriye ihtiyacım var” düşüncesinden uzaklaşıp “İşlem üretim hattımda mümkün olduğunca çok sayıda alıcı ve satıcı ile çalışmam gerekiyor!” fikrine geçmesi demektir.

Gayrimenkul gerçekten bir sayı oyunudur. Yavaş sezonda işlem üretim hattınızda yalnızca iki alıcıyla çalışıyorsanız, başınız belada demektir. Ancak, işlem üretim  hattınızda 25 er alıcı ve satıcı müşteriniz varsa, her hafta bunlardan en az birinin sonuca gitme olasılığı, çok olur.

Daha büyük bir alıcı ve satıcı müşteri envanteriniz varsa, şansınızı artırırsınız. Yavaş sezonda bile komisyon geliri elde etmenizi sağlayacak kadar iş akışı sağlarsınız.

Şimdi değilse ne zaman?

Şu anda sözleşme almaya çalışmazsan, ne zaman yapacaksın? İlkbahar ve yaz aylarında, müşterilerinize servis verirken mi?

Çoğu danışman, tanıdığı insanlardan (hatta henüz tanımadıkları insanlardan) yeni iş almak için fazla zaman harcamaz. Şimdi bunu yapma zamanı. Elinizde çok güçlü bir Silah var. S.E.Ç İş Modeli. Yavaş sezonda yaptığınız S.E.Ç faaliyetleri sizi yılın geri kalanında muazzam bir büyüme için hazırlayabilir.

Kış dönemi, daha fazla iş üretmek için mükemmel bir zamandır. Düşük sezonda yapacağınız tek şey, S.E.Ç İş modelini uygulamaya koymak olmalıdır. Bu çalışma ilkbahar ve yaz için işlem üretim hattınızı dolduracak tek şeydir.

Liderler

Liderlerin Stratejisi

Bir ekibin lideri iseniz, oluşturduğunuz gayrimenkul ekibi stratejisi, durgun sezonda takımınızı ya başarıya götürür ya da başarısızlığa. Hemen uygulamaya başlayabileceğiniz bazı stratejileri aşağıda bulabilirsiniz.

  • Çalışanlarınızı, yavaş sezonda yapmaları gereken faaliyetlere odaklayın.
  • Zor dönemi atlatmak için işletme giderlerinizin karşılandığından emin olun.
  • Çalışanlarınıza alıcı ve satıcı müşteri işlem hattını büyütmelerini hatırlatın.
  • İlkbahar ve yaz aylarında hasat edecekleri müşteri adaylarını hazırlarken onları olumlu, bolluk zihniyetinde tutun.
  • İşlem hattında çok sayıda alıcı ve satıcısı bulunan danışmanları kutlayın.
  • Ekip sonuçlarınızı gözden geçirmek için düzenli olarak bir araya gelin.

Ekip yarışmalarıyla ve eğitimlerle ekip üyelerini motive edin.

Bu haftalık da bu kadar.

Mutlu kalın 

Güven AÇIK

https://linktr.ee/guvenacik

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Dijital Gayrimenkul Pazarlaması

Gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama artık olmazsa olmaz durumuna geldi. Bilmeniz gerekenleri sizinle yazımda paylaştım.

Sektörde Kalite Sorunu

Artık sektöre olan güvenim hiç mi hiç kalmadı. Yönetmelikte yapılan son değişiklikle beraber söyleyecek söz bulakta zorlanıyorum. Sektörde Kalite Sorunu ciddi boyuta!

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Views: 262

Sence Hangisi Doğru

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Sence Hangisi Doğru

Facebook
Twitter
LinkedIn

İçerik taraması yaparken Sean Covey‘in “Uygulamanın 4 Disiplini” kitabı kütüphanemde dikkatimi çekti. Gayrimenkul ile ilgili ne bulabilirim diyerek sayfaları karıştırmaya başladım. Kitapta altını çizmiş olduğum cümle ve paragrafları tekrar okudum. İkinci tekrarın sonunda güzel bir blog yazısı yazabileceğimi düşünerek bilgisayarımın  başına oturdum. 

Sean Covey’in “Uygulamanın 4 Disiplini” adlı kitabı, işletmenizi nasıl yönetmeniz gerektiğine dair kolay okunabilen ve ayrıntılı bir kitaptır. İlk bakışta liderler için daha fazla içerik olduğunu düşünebilirsiniz ama işini büyütmeye çalışan herkes için süper bir kaynak.

ÇDG ve SDG

Kitapta bu iki kavram oldukça ön planda. Ancak güzel Türkçemizin kendine özgü niteliklerinden dolayı Çalışmalardan (faaliyet veya aktivite) bahsederken Çalışmaya Dayalı Göstergeler (ÇDG’ler) ve sonuçlardan bahsederken Sonuçlara Dayalı Göstergeler (SDG’ler) kısaltmaları kullanılmış. Ben de aynı kısaltmaları kullanmak istiyorum. 

Açıklanan 4 disiplin içerisinde, 2 numaralı disiplin “sonuçlara değil faaliyetlere odaklanmak” anlamına gelir.

Sonuçlara odaklanmak

Sonuçlara odaklanmak

Sonuçlara odaklanırsanız, işinizi nasıl yaptığınıza değil, doğal olarak elde ettiğiniz sonuçlara odaklanarak mesleğinizi uygulamanıza neden oluyor.

Bu durumda; 

“Yılda kaç tane işlem kapattım?”

“Ayda kaç kapalı sözleşme aldım?”

“Ayda kaç mülk listeledim?”

“Günde kaç servis verdim?”

“Haftada kaç randevu aldım?”

gibi sonuçlara takılı kalırsınız.  Pek de yapabileceğiniz birşey yoktur. Değiştiremeyece-ğiniz sayılara odaklanmayı tercih ebilirsiniz. Bazen sonuçlar bizi motive edebilir, ancak bu bilgiyle fazla bir şey yapmanız mümkün olmaz. 

Bunun yerine listelemelerinizi ve kapanışları, sözleşmeli mülklerinizi sağlayan süreçlere odaklanırsanız, – bu müdahale edilebilir bir faaliyettir.

“Bugün etki çevremdeki (SEÇ) 5 kişiyi aradım mı?”

“Yaklaşan bölge çalışmam için liste çalışmamı tamamladım mı?”

“Facebook’a girip günlük 10-10-5’imi yaptım mı?”

Bu sorular size bir faaliyeti nasıl yaptığınız ve neyi daha iyi yapabileceğiniz konusunda fikir verir. Sonuçlara değil çalışmalarınıza (faaliyet veya aktivitelerinize) odaklanırsınız.

Sadece oturup sonuçlarınızı analiz ederseniz, sizi iyi bir yere gittiğini uman nehirdeki tomruktan bir farkınız kalmaz.

Sonuçlara odaklanırsanız, piyasanın işinizi belirlemesine izin verirsiniz. İşiniz piyasadaki değişimlerden etkilenir. Kontrol sizde değildir. Bu odaklanma yerinizde saymanıza neden olur. Piyasa iyiyse, siz de iyi, piyasa kötü ise, siz de kötü olursunuz. 

Bunun tam tersi çalışmalara, faaliyetlere odaklanmaktadır. Kontrol tamamen sizin elinizde olur. 

Çalışmalara odaklanmak

Mentorunuz varsa,  size soracağı önemli sorular aşağıdaki gibi olacaktır.

  • Bu hafta hangi aktiviteleri yapıyorsun?
  • Faaliyetlerin yazılı hale getirdin mi?
  • Faaliyetlerin için zaman blokladın mı?
  • SEÇ için haftada kaç gün çalışıyorsun?
  • Faaliyetlerini her gün tamamlaman senin için ne fayda sağlayacak?
  • Bir Faaliyet Gösterge tablon var mı?
Neye odaklanıyorsun

Çalışmalara mı, sonuçlara mı odaklanıyorsun?

Çalışmalara odaklanırsak, sonuçların geleceğini hepimiz biliyoruz. Bu uzay bilimi değil. Kimse size yaratıcı veya sıra dışı bir şey yapmanızı söylemiyor. Çalışan bir model bulun ve ardından alışkanlık haline gelene kadar bu iş modelini tekrarlayın. Alışkanlık haline geldiğinde sonuçlar da istediğiniz gibi olacaktır. İş bu kadar basit aslında.

Bu çalışma (faaliyet, aktivite) odaklı zihniyeti tam anlamı ile  benimsediğinizden emin olmalısınız.

Gelir getirici faaliyetlere odaklanmayı öğrenmek

Gelir getirici faaliyetlere, yani henüz sahip olmadığınız işe odaklanın. Müşteri hizmetleri önemlidir, ancak yeni iş üretmek kadar önemli değildir.

Mevcut müşterileriniz zaten sizin müşterileriniz! Onlara iyi bakın. Ama onlar artık sizin S.E.Ç listenizde. Onlara yılda 40 temas programında dokunmak yeterli. Büyümek istiyorsanız, gelir artışı istiyorsanız o zaman gelir getirici faaliyetlere, çalışmalara odaklanmalısınız. 

Pazarlama Departmanı AÇIK olmalı

İyi bir mentor, sürekli olarak size gelecekte iş sağlayacak faaliyetlerde bulunmanız gerektiğini söyleyecektir. Başarılı işletmeler satış ve pazarlama departmanlarını her zaman açık tutarlar. Zamanlarının büyük bir bölümünü müşteri hizmetlerine ayırmazlar. Gelir getirici faaliyetler öncül odak noktanız olmalıdır.

Müşteri adayı yaratma ve müşteri adayı dönüştürme

Mentorunuzun size müşteri adayı yaratma ve müşteri adayı dönüştürme arasındaki farkı iyi anlatması gerekebilir. Kendinizi sıklıkla mevcut müşterilerinize odaklanmış olarak buluyorsanız, odağınızı derhal değiştirmeniz gerekir.

Mülk sahibi adayı üretimi yeni işler getiren bir üretkenlik çalışmasıdır. Yani gelir getirici bir faaliyettir. Müşteri adayı dönüşümü, zaten birlikte çalıştığınız bir potansiyel müşteriyi sözleşmeli bir mülk sahibine dönüştürmektir. Mülkünü satması için size yetki vermesi anlamına gelir..

Müşteri adayı yaratmak oyunun asıl adıdır

Aday yaratmak, gayrimenkul sektöründe  oyunun asıl adıdır. Müşteri adayı ürettiğiniz bir iş modeliniz yoksa, bu meslekte hiçbir yere gelemezsiniz. Müşteri adayı yaratmak, gayrimenkul sektöründeki en yüksek gelir getiren faaliyettir. 

Bu yetkinlikte uzmanlaşmazsanız, hep birilerine bağımlı kalırsınız. Zaman içinde başarısız olursunuz. Bu meslekte kendinize güvenmeyi öğrenin.

Potansiyel müşteri yaratmada ustalaşmak ve bu alışkanlıklarda ustalaşmak çok önemlidir. Potansiyel müşteri üretmiyorsanız, pazarlama departmanınız kapalıdır.

Bu haftalık bu kadar.

Başarılar diliyorum.

Güven AÇIK

https://linktr.ee/guvenacik

ÇOK ÖNEMLİ NOT

22 MART 2023 AKŞAM 21:00 DE ÜCRETSİZ YAPACAĞIM GAYRİMENKUL ÜNİVERSİTESİ SEMİNERİME KATILMAK İÇİN AŞAĞIDAKİ LİNKİ TIKLAYIP HEMEN KAYDINIZI YAPTIRIN

http://www.gayrimenkulegitim.online/seminer 

 

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Dijital Gayrimenkul Pazarlaması

Gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama artık olmazsa olmaz durumuna geldi. Bilmeniz gerekenleri sizinle yazımda paylaştım.

Sektörde Kalite Sorunu

Artık sektöre olan güvenim hiç mi hiç kalmadı. Yönetmelikte yapılan son değişiklikle beraber söyleyecek söz bulakta zorlanıyorum. Sektörde Kalite Sorunu ciddi boyuta!

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Views: 81

Öttürebilirsen, Borazancıbaşı Ol

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi sizlerle paylaşıyorum.

Öttürebilirsen, Borazancıbaşı Ol

Facebook
Twitter
LinkedIn

Hayattan ne istediğinizle ilgili sorular sormaya küçük yaşta başlamış olmalısınız.

Babam bana çok küçük yaştan beri hep şunu söylerdi! “Öttürebilirsen, borazancı başı ol” Bu bana önceleri çok gülünç ve eğlenceli gelirdi. Kendimi hep bir bandonun başında kıdemli trompetçi olarak hayal ederdim.

Aslında babamın bana ne anlatmak istediğini çok sonra anladım. Ancak iş işten geçmişti! 450,000.- Dolar bir borçla ortada kalmış ve oturduğum apartmanın görevlisinin küçücük bir odasında yaşamaya başlamıştım. 

Bir şeyi yapıyor olmak ile yapmak istemek arasında büyük bir fark var.

Herkes istiyor ama yapabilen kaç kişi? 

Kendimize sormamız gereken en önemli soru bu!

İstemek ile yapmak arasında çok ince ve belli belirsiz bir sınır var. Bu sınır zihnimiz tarafından belirleniyor. Sınırın muhafızları ise korkularımız ve kötü deneyimlerimiz. Sahip olduğumuz öğrenilmiş çaresizliklerimiz.

mevcut durumunuz
mevcut durumunuz

Mevcut durumunuz, potansiyeliniz değildir

Bugün nerede olduğunuzun yapabileceklerinizle hiçbir ilgisi yok. Çok daha fazlasını yapabilirsiniz. Gerçek potansiyeliniz o kadar büyük ki, gerçek olduğuna inanamazsınız. Üzgünüm ama o muazzam potansiyeliniz maalesef gerçek. Ancak siz farkında değilsiniz. 

İşte gerçek potansiyelinize ulaşmanın ilk adımı

Hiçbir şey değişmezse, 2023’te ne kadar kazanacağınızı bir kağıda yazmanızı istiyorum. Yeni bir pazarlama yöntemi kullanmazsanız, Yeni satış yöntemleri öğrenmezseniz Yeni mülkler listelemezseniz, kısacası İşinizi büyütemezseniz, 2023’ün sonunda  ne kadar gelir üretebilirsiniz?

Tekrar kağıda yazdığınız kazanca bir bakmanızı istiyorum. Bunun hakkında biraz düşünmenizi istiyorum. Bunun size neler hissettirdiğini fark etmenizi istiyorum. Yazdığınız kazanç sizi iyi hissettiriyor mu? Bu kazanç sizi geceleri rahatsız ediyor mu? Bu kazanç sizi erken kalkıp güne başlamak için heyecanlandırıyor mu?

Şimdi yazmış olduğunuz kazancınızı 10’a katlayın 

Şimdi, sizden yeni bir hesap yapmanızı istiyorum. İlk yazdığınız kazancı, on ile çarpın. Çıkan sayıyı hemen biraz daha büyük punto ile  yeni bir kağıdın üst kısmına yazın. Hatta alt alta 5 kere yazın.

2023 yılında bu miktarda bir gelir üretseniz, hayatınız ne kadar değişirdi? Bir düşünmenizi istiyorum.

Nerede yaşarsınız? Nereye giderdiniz? Sevdikleriniz için neler yaparsınız? Hayatınız nasıl değişirdi?

O kadar büyük ve heyecan verici hedefler belirlemelisiniz ki onlar için harekete geçebilin!

Çoğu insanın hedefi yoktur. Olanların da hedefleri, küçük hedeflerdir. Bu yüzden aynı yerde dolanıp dururlar. Hayattan sürekli şikayet ederler. Bolca bahane üretirler. 

Bunu algıyı değiştirmelisiniz. Hem de hemen! ŞİMDİ!

Sen de değişmelisin
Sen de değişmelisin

Her şey değişiyor, senin de değişmen gerekiyor

Enflasyon açıklanandan çok daha yüksek. Kötü ekonomi devam ediyor. Hayat her gün daha pahalanıyor. Mutfak alışverişi evin bütçesini sarsıyor. Hayatımızda  birçok şey olumsuz yönde değişiyor. Bu yıl boyunca, daha da kötüleşecek gibi görünüyor.

Size güvenli bir yaşam sağlayacak TEK ŞEY, gayrimenkul pazarında herkesten daha yüksek seviyede satış ve kiralama yapmak!

Potansiyeliniz ve yeteneğiniz olduğundan % 100 emin olun. Her gün korkmadan çalışın. Kendinize ve ailenize bakabilme becerilerine sahip olduğunuzdan şüphe etmeyin.

Üniversite Eğitimi
Üniversite Eğitimi

Anlatacaklarımı üniversitede öğretmiyorlar

Ama ben öğretiyorum. 

Potansiyelinize ulaşmak için ihtiyacınız olan becerileri öğrenmek için en garanti yer Benim başlattığım “Emlak Üniversitesi”. En sevdiğim üniversite hayat üniversitesi.

Emlak Üniversitesi, yüksek gelir üretmek isteyen tüm gayrimenkul danışmanları, girişimcileri veya işletme sahipleri için mutlaka okunması gereken bir üniversitedir.

Bu Emlak Üniversitesi’nde 23 yılda öğrendiğim her şeyi size sunuyorum. Benim gayrimenkul sektöründe nasıl başarılı olduğumu öğrenerek siz de aynı başarıyı sağlayabilirsiniz.

22 Mart Çarşamba akşamı saat 21:00’de ücretsiz 90 dakikalık bir seminer yapacağım. Portföy, Pazarlama, Satış adımlarından oluşan iş modelimi size tanıtacağım. 

Bu etkinliğe geldiğinizde işiniz ve hayatınız değişecek çünkü olaylara farklı bakmaya başlayacaksınız.

İşinizi geliştirmek için uygulayabileceğiniz yeni pazarlama stratejileri keşfedeceksiniz.

Portföy bulmak, Pazarlama yapmak ve Satışı kapatmak için müşterilere söylenecek yeni şeyler keşfedeceksiniz.

İşinizi daha verimli yürütmek için yeni iş modelleri kuracaksınız. Size işinizi büyütmek için 3 ana alanda yeni stratejiler ve değerli fikirler sunacağım; 

Portföy > Pazarlama > Satış

 

Emlak Üniversitesi, potansiyellerine ulaşmak istediklerine karar vermiş kişiler için.

Kulağa hoş geliyorsa, bunu nasıl yapabileceğinizi size 22 Mart 2023 akşamı saat 21:00 de ki seminerimde paylaşmak istiyorum.

>> Hemen Kaydınızı Oluşturun <<

 

Dikkat! Bu hayatınızda verdiğiniz en iyi karar olabilir…

Seminerde görüşmek üzere. 

Güven AÇIK

https://linktr.ee/guvenacik 

Okuyabileceğiniz diğer Blog yazılarım

Dijital Gayrimenkul Pazarlaması

Gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama artık olmazsa olmaz durumuna geldi. Bilmeniz gerekenleri sizinle yazımda paylaştım.

Sektörde Kalite Sorunu

Artık sektöre olan güvenim hiç mi hiç kalmadı. Yönetmelikte yapılan son değişiklikle beraber söyleyecek söz bulakta zorlanıyorum. Sektörde Kalite Sorunu ciddi boyuta!

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Views: 131

Kendine Söz Ver

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 22 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi sizlerle paylaşıyorum.

Kendine Söz Ver

Facebook
Twitter
LinkedIn

Hayatta hiç kimse kendine söz vermeden mükemmel bir şeyi başaramaz ve yaratamaz.

Muhteşem bir hayata sahip olmayı, zengin olmayı ya da sevdiklerimiz ile birlikte yaşayacağımız bir hayat isteyip istemediğimizin aslında hiçbir önemi yok.

Kendinize bir SÖZ vermeniz gerekiyor.

İnsanların başarıya ulaşma konusunda başarısız olmasının iki temel nedeni vardır.

  • Neden: Yetersiz veya Eksik Bilgi

Ne yaptığınızı tam olarak bilmiyorsanız, onu yapmaya devam etmek istemezsiniz. Gösterdiğiniz çabadan doğru sonuç alıp alamadığınız konusunda bir fikriniz yoksa, arzu ettiğiniz hayale uzun süre tutunamazsınız. Yapılacak ilk şey doğru bilgi edinmektir.

  • Neden: Uygulama / Deneyim Eksikliği

Doğru bilgiye sahip olduğunuzda, onu uygulamanız gerekir. İlk başta, sahip olduğunuz bilgiyi uygun bir ortamda denemelisiniz. Yani test etmelisiniz. Yeni bilgi ve becerilerinizi gerçek iş dünyasında uygulamaya koymadan önce bir tecrübe edin. 

Antrenman yapmadan maça çıkan bir futbol takımı bulamazsınız. Tüm profesyoneller bir maça çıkmadan önce bolca antrenman yaparlar. Bu antrenmanlar sizce boşuna mı yapılıyordur? 

Siz de her sabah herhangi bir becerinizi geliştirmek için prova yapmalısınız.

10 Sabah Çalışması

Başarılı olmak için 10 Sabah Çalışması

Hayatta başarılı olmak için kendinize söz verdiğinizde, bunun için zaman ayırmak ve bir hazırlık yapmak istersiniz. Zaman yönetmenin ötesine geçebilir ve günün her dakikasını en üst düzeye verim alarak kullanabilirsiniz.

Başarıya daha kolay odaklanmak için bir programı oluşturun. Her sabah, güne güçlü ve cesur bir başlangıç yapmak için aşağıdaki  10 Çalışmayı  yapabilirsiniz.

Her sabah uygulayabileceğiniz örnek 10 zihinsel ve bedensel çalışma listesi.

  • Erken kalkın ve güne yapmak istemediğiniz bir şeyi yaparak başlayın. Bu, karakter ve disiplin oluşturmanıza yardımcı olur. 
  • Günlük hedeflerinizi yazarak tekrar edin. 
  • Kitap okuyun. Uygulayabileceğiniz fikirleri not alın. 
  • Ders çalışma ve eğitim. Her sabah bir MBA ders kitabı okuyun. Ya da Yabancı dil öğrenin
  • Egzersiz yapın. Vücudunuzu hareket ettirin. Ofise yürümeyi deneyin.
  • Kişisel gelişim programları dinleyin. İşe giderken podcast dinleyebilirsiniz. 
  • Sosyal medyada boy gösterin. Instagram ve Facebook’ta günde en az 3 kez paylaşımda bulunun.
  • Ekip toplantısına katılın. Ekibinizle toplantı yapın veya bir toplantıya katılın. 
  • Prova yapın: Ekibinizle ihtiyaç duyduğunuz yetkinlikler için prova yapın.
  •  Bolca şükredin veya Meditasyon yapın. 

Sabahınızı hakimiyet altına aldığınıza göre, hayatınızın her önemli alanını da hakimiyet altına almaya başlayabilirsiniz.

Hayatınızın her alanına hakimiyet kurun

Hayatınızın Her Alanına Hakimiyet Kurun

Sizin ve işletmenizin büyümesini sağlayan hedeflere odaklanın. Sizi hedefinize taşımayacak şeylere ve insanlara zaman, enerji veya kaynak yatırımı yapmayın.

  • Önce Kendinize Hakimiyet kurun.

Kendinize hükmetmek, tutumunuzu, enerjinizi ve güveninizi kontrol altına almak ve her şeyin sizin için çalışmasını sağlamak anlamına gelir.

Sorunlarınızın ve korkularınızın sizi yönetmesine izin vermemek demektir. Bunun yerine, hedeflerinizin sizi başarıya yönlendirmesine olanak sağlayın. Performansınıza zarar veren davranışları ve alışkanlıkları ortadan kaldırın. Size zarar veren veya sizi geri çeken davranışları hayatınızdan ayıklayın.

  • Zamanınıza Hakimiyet kurun.

Zamanınız en değerli kıt kaynağınız. Ne zaman biteceğini bilmiyorsunuz. Sahip olduğunuz zamandan yararlanmak için hayatınızı düzenli olarak planlamanız gerekir. Takviminizdeki boş alanlar, boşsa, işe yaramayan çöp zamana sahipsinizdir. Çok büyük bir savurganlık.

Zamanı yönetemezsiniz. Zaman ayırabilir veya yaratabilirsiniz. Zamanı kendiniz için kullanın. Başkasının zamanı için alet olmayın. Yeri geldiğinde sağlam HAYIR‘larınız olsun. Birim zaman içinde daha fazlasını yapmanın yollarını, çarelerini bulun. Mümkün olduğunca bir taş ile 2-3 kuş vurmaya gayret edin.

  • Mali Durumunuza Hakimiyet kurun.

Mali durumunuza hakim olmak için, kendinize bir ilke ve süreç sistemi kurmalısınız. Para ile aranızdaki ilişkiyi en kısa zamanda yoluna sokun. Daha fazla para kazanma arzunuz konusunda utangaç olmayın. Daha fazla para kazanmak, kendinizi hedeflerinize yaklaştırmanıza yardımcı olacaktır.

  • Uzmanlık Alanınıza Hakimiyet kurun.

Uzmanlık alanınızda usta olun. Bu, tutkunuzu ve amacınızı besler. Henüz o noktaya gelmemiş olsanız bile, kendinize her zaman en iyisi olduğunuzu tekrar edin. Sektörünüze ve kişisel markanıza hakim olun. Kendinizi tanıtmaktan asla utanmayın.

  • Asla Pes etmeyin

Vazgeçmek, başarısızlığın garantili yoludur. Başarı ve başarısızlık arasındaki en temel fark asla vazgeçmemektir. Yaptığınız işlerde ilk seferinde büyük bir başarı elde edemeyebilirsiniz. Başkaları havlu atarken siz oyunda kalın.

Hemen hemen her başarılı insanın bırakmayı düşündüğü anlar hakkında öyküler anlatılır. Muhammed Ali, Steve Jobs ve Tony Robbins defalarca reddedildiler. Cesaretleri kırıldı. Ama bırakmadılar. Pes etselerdi, isimlerini hiçbir zaman öğrenemezdik. Vazgeçenlerin isimlerini bilmiyoruz çünkü yaşamın içinde yok olup gittiler.

Bir Şey
Tek Bir Şey

Gayrimenkul sektörüne başladıktan sonraki sekiz  ay boyunca neredeyse her gün işi bırakmak istedim. Ama pes etmedim. Devam ettim. Havlu atmadım. Kendime verdiğim bir söz vardı. Verdiğim sözü yerine getirmeden bırakamazdım. İlk iki yıl daha az kazandım. Ama devam ettim. Zamanla hayal kırıklıklarını hayatımdan çıkarttım.

Yine başarı yolculuğunda büyük bir tehlike olan “Mükemmeliyetçilik”  tuzağından kaçının. Bir şeyi ilk seferde mükemmel yapmaya takıntılı hale geldiğinizde, erteler, çok uzun süre bekler ve pes edersiniz.

“Önce yapın, sonra düzeltme yaparsınız” Önce kitabı yazın. Daha sonra güncellemeler, düzenlemeler ve iyileştirmeler yaparsınız. 3 kitabımı da aynı felsefe ile yazdım.

Kararlı ve istikrarlı olmak kesinlikle  sizi başarıya götürür.

Sevgiyle kalın.

Güven AÇIK

Okuyabileceğiniz diğer Blog yazılarım

Dijital Gayrimenkul Pazarlaması

Gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama artık olmazsa olmaz durumuna geldi. Bilmeniz gerekenleri sizinle yazımda paylaştım.

Sektörde Kalite Sorunu

Artık sektöre olan güvenim hiç mi hiç kalmadı. Yönetmelikte yapılan son değişiklikle beraber söyleyecek söz bulakta zorlanıyorum. Sektörde Kalite Sorunu ciddi boyuta!

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Views: 63

Satış Herkesin İşi, Bazılarının Mesleği

Satış Herkesin İşi, Bazılarının Mesleği

Her mesleğin kendine has yetkinlik seti vardır. Bir marangozun bir takım becerileri vardır. Her çiftçinin yetkinlikleri vardır. Bir şefin temel becerileri vardır. İşletme sahipleri ve girişimcilerin de yetkinlikleri vardır.

İşler zorlaştığında, her şeyden çok ürün ve hizmetlerinizi satma yeteneğine ihtiyacınız olur. Ürün ve hizmetlerinizi satamıyorsanız, işletmenizde yaptığınız diğer şeylerin hiçbir önemi kalmaz.

Satış, bir işletme için oksijen gibidir. Çoğumuzun ürün ve hizmetlerimiz için bekleyen bir kuyruğu yok. Önce İlgi uyandırmalı, ürünümüzü satmalı ve anlaşmayı kapatmalıyız. Satış becerileriniz işinizin başarısını belirler.

Birçok işletme sahibi satıştan uzak durur?

Birçok işletme sahibi ve girişimci satış yapmaktan kaçınır. Bir satış elemanı olarak etiketlenmek istemezler. Ancak bu ölümcül bir hatadır. Birçok işletme sahibi, ürün ve hizmetlerine yönelik geçmiş talepler nedeniyle, satış yapmaktan uzak durmaya çalışır. Bunun nedeni muhtemelen iyi bir ekonomik dönem veya müşterilerin para harcama konusunda bir sıkıntı yaşamıyor olmasından kaynaklanabilir .

İşler iyiyken, işlerin nasıl yürüdüğünü ve gerçek satış sanatını öğrenmek için asla zaman ayırmazlar ve çaba da sarf etmezler. Ancak her insanın kariyerinde satış becerisini öğrenmesi gereken bir an gelir, çatar. Birçok işletme sahibi, satış danışmanlarını işe alarak bu sorunu gidermeye çalışır. Ancak çoğu zaman bu işe yaramaz.

Kendilerine profesyonel satış danışmanı diyenler bile genellikle meslekleri hakkında yalnızca birkaç temel bilgi öğrenirler. Çoğunlukla iş yerinde ilk 90 gün içinde birkaç temel beceri öğrenirler ve kariyerlerinin geri kalanını bu ilk, temel bilgi ile idare ederek devam ettirirler. Bir marangoz, çiftçi veya şef bu yaklaşımı benimserse, kısa sürede topu diker.

Doğuştan Satıcı

“Doğuştan Satışçı” Efsanesi

Efsaneye rağmen, hiç kimse “dünyaya satıcı olarak gelmez”. Satış konusunda uzman olduğumu rahatlıkla söyleyebilirim. Ama satış elemanı olarak doğmadığımdan eminim. Satış kapatma becerileriyle de doğmadım. Bu yetkinliklerimi zaman içinde yapa yapa geliştirdim. Her halde keyif aldım ki satışa hep devam ettim.

Bazı insanlar, satış danışmanlığına uygun oldukları konusunda doğal bir özgüvene sahiptir. Ancak tam bir yetkinlik geliştirmedikçe, gelir üretme sanatında usta olmaları pek mümkün olmaz. 

Pek çok satış danışmanı zaman içinde kendilerine profesyonel diyecek kadar yetkin duruma gelebilir. Ancak uzman olmak için zaman harcamaktan kaçınırlar. Bu yine büyük bir hatadır. Profesyonel Satış Danışmanları bile zaman zaman satış yapmanın ne kadar zor olduğunu dile getirirler. Bunu ekonominin çok iyi zamanlarında ifade ederler.

Refah dönemlerinde ve sonrasında satış danışmanlarının yetkinliklerini kaybettiklerini ve satış yapmayı unutma eğiliminde olduklarını hiç unutmayın. Ekonomik genişleme dönemlerinde şirketler satış süreçlerini bile gözden geçirmeyi önemsemezler. İnsanların harcama ve yatırım yapma kolaylığı nedeniyle her zaman bir miktar başarı elde edilir. Ekonomik kriz ve daralma dönemlerinde her tür eksiklik göze çarpmaya başlar.

Kötü Dönemlere Hazır Olmak

Kötü Dönemlerde Satış Zordur

Ekonomi zorlaştığında, satış yapmak da zorlaşır. Birçok satış danışmanı eski güzel günleri konuşmaya başlar. Bir süre sonra, kötü günlere hazırlanmak için daha fazlasını yapmış olmayı akıllarına getirmeyi başarırlar.

Başarılı olan danışmanlar, satışı bilen ve satış becerilerini geliştirmek için zaman harcayan, kendine yatırım kişilerdir…

Bu özellikteki satış danışmanları, daralan pazardan fırsat yaratırlar. Rekabette önde oldukları için daha fazla işlem yaparlar. İşinde mükemmel olan satış danışmanın iş kaygısı olmaz. işler onların önüne gelir. Vasatın, ortalama danışman iş bulmak için çırpınırken, profesyonel satış danışmanı tercih edilen olur. Çünkü hizmete ve ürüne ihtiyacı olan müşteriler hep en iyi olanlardan hizmet almak isterler.

Satış Beceri Gerektirir

Satış Beceri Gerektirir

Öyleyse kış uykusunda uyanın. Kendinizi, ürünlerinizi, hizmetlerinizi, fikirlerinizi ve hayallerinizi satmayı öğrenmezseniz, hayatta kalamayacağınızı ve başarılı olamayacağınızı kavrayın. Bu, konumu ne olursa olsun satış işi içindeki herkes için geçerlidir. Satış bir iş değil, meslektir. Kendinizi mutlu etmek yaptığınız bir şeydir.

Şimdi eğitim, öğretim ve satış becerilerinizi geliştirmek için düzenli çalışma zamanı. Kuruluşunuzda hangi pozisyonda olursanız olun bunu yapmanızı öneririm. Satış ve gelir elde edebilen insanlar asla işsiz, parasız veya fırsatsız kalmazlar. 

Satışı bir teknoloji, bir sistem ve bir sanat olarak anlamayı kabul etmelisiniz. Zirveye giden bir yol olarak profesyonel olmayı kendinize söz verin. Mesleğinize sadece bir iş olarak yaklaşmayın.

Satış sanatını öğrenmek için her fırsatı değerlendirin. Her gün işe gidip gelirken harcadığınız zamanı, kendiniz ve şirketiniz için gelir elde etmeye yönelik podcastleri dinlemek için kullanın. Dikkatinizi işinizi büyütmeye odaklamaya başlayın. Daha fazla anlaşmayı sonuçlandırmanın bir yolu olarak itirazları aşma tekniklerini öğrenek başlayın. Gelirinizi ikiye katlayacak müzakere stratejilerini öğrenin.

Satış hakkında bilinmesi gereken her şeyi öğrenmek (veya yeniden öğrenmek) çok önemli. Nasıl satış fırsatları yaratacağınızı, potansiyel müşterilerinizin motivasyonlarını nasıl belirleyeceğinizi ve bir anlaşmaya varacağınızı bilmeniz gerekir. Sunum yapabilmeli, müzakere edebilmeli ve işlemi kapatabilmelisiniz. Durgunluk  dönemleri, şikayet etme zamanı değil, daha fazla sahada olmak için bir işarettir.

Unutmayın, satış sadece satıcıların işi değildir!

Kimileri için iş kimileri için meslek

Herkes Satışta

İşletmenizdeki herkes satışta. Telefona cevap veren resepsiyonist satışta. Müşteri hizmetleri personeliniz satışta. İşletme sahibi veya girişimci satışta örnek lider olmalıdır. Kısacası herkes satışın içinde.

Mülkünüz ne kadar özel olursa olsun, satamazsanız finansal olarak bir fayda üretemezsiniz.

Gelmiş geçmiş en büyük ressamlardan biri olan Vincent Van Gogh sadece tek bir tablosunu sattı. Döneminin en mükemmel yüzlerce tablosunu yaptı. Ancak satış yapmaması veya isteksizliği nedeniyle, muhteşem yeteneği ölümünden çok sonrasına kadar herhangi bir gelir üretmedi.

Başarınız için satış yapmak işte bu kadar önemlidir.

Güven AÇIK

Views: 162

Hatalı işe alım maliyeti

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi sizlerle paylaşıyorum.

Hatalı işe alım maliyeti

Facebook
Twitter
LinkedIn

Gayrimenkul sektöründe hatalı işe alım maliyeti görünmeyen bir maliyettir. Sonucunu ancak ikinci yılın sonunda fark edersiniz.

Gayrimenkul danışmanlığını herkes yapamaz. Danışmanın Kilit Huy Kalıpları bu mesleğe uygun olmalıdır. Aksi halde ofis zaman, emek ve sermaye kaybına uğrar. 

Bu üç kıt kaynağı hoyrat bir şekilde harcayabilmek için ya kaynak yönetimini bilmemekten ya da akıl noksanlığından olabilir. Akıllı bir gayrimenkul girişimcisinin kesinlikle uzak durması gereken bir yaklaşım türüdür. 

20/80 Paritosu

20/80 Paritosu

Bu öğrenilmiş çaresizlik, çalışan kıyımından öte bir şey değildir. Bu oranı doğru olarak kabul edip her 10 danışmandan 8 i yatar 2 si çalışır yaklaşımı sektörün en önemli kayıplarından bir tanesidir. 

Bu oran nedeni ile sayısız danışman sektörde tutunabilecekken kayıp olarak görülmüşlerdir. Gönderilen her 8 kişi, sektörü daha tanıyamadan meslekten ayrılmış bunun da doğru olduğuna inandırılmıştır. 

Sertörde geçirdiğim süre içinde sayısız işletme sahibinin ve danışmanın bu yaklaşımdan kaynaklı telef oluşuna şahit oldum. Bu süreç markaların bayi veya franchise satışı ile başlayıp zincirleme şekilde danışman ziyanına kadar gidiyor. 

Balık Baştan kokuyor
Balık Baştan kokuyor

Her zaman olduğu gibi balık baştan kokuyor

Bu güzel metaforu kim bulmuş bilmiyorum ama gayrimenkul sektörü de aynı dertten muzdarip. Markalar gelir üretme ve koyulan büyüme hedeflerine uygun olarak yeni yatırımcıların peşindeler. Yatırımcının parasının dışında fazla irdelenmediğine inanıyorum. Finansal güce sahip her yatırımcının bu sektörde başarılı olma şansı yok. 

Ben gayrimenkul sektöründe farklı iş kollarından gelen sayısıyız girişimci ve yatırımcı ile karşılaştım. Bunların % 70 i sektörde hiç çalışmamış, ancak sektörün karlılık oranına karşı zaaf gösterip parasını markaya kaptıranlar. 

Gayrimenkul sektörü tam anlamı ile hizmet sektörüdür. Dört temel fonksiyon üzerine kuruludur. Birincisi Pazarlama, ikincisi Müşteri Hizmetleri ve üçüncüsü İşe Alım ve Tutundurma. Son olarak Finans. Bunların dördünde de eğer bir deneyiminiz yoksa, başarıyı yakalamanız koşullara ve şansınıza bağlıdır. 

Markalar hedeflerini tutturmak adına girişimcinin maddi nitelikleri dışında ticaretin biraz içinden gelen herkese bayilik vermeye gönüllü oluyor. Doğru bayi işe alımı yapılmayınca bunun zincirleme etkisi sahaya yansıyor. 

Borçlandırma modeli

Girişimci Borçlandırma Modeli

Batı kökenli borçlandırma modeli ile çalışan bayilik ve franchise sistemleri ister istemez bu tekniği danışmana yansıtmak durumunda kalıyor. Markaya borçlanan girişimci kendi borçlarını ödeyecek danışman işe alımı yapıyor. 

Danışmanın Kilit Kuy Kalıplarına değil borç ödeyebilme kapasitesine göre seçim yapılıyor. Danışmana hem % 50 ortağız diyorlar hem de aidat, eğitim, mentorluk ve masa parası adı altında tüm maliyetleri danışmana yüklüyorlar. 

Gayrimenkul mesleği o kadar şahane anlatılıyor ki zengin olamamak sanki kişinin kendi akıl yetmezliği olarak gösteriliyor. “Abi sen yapamadın!” yaklaşımı ile danışman aynı zamanda moral olarak da çökertiliyor. 

Durumu erken fark eden danışmanlar bu köle sisteminin dışına kendilerini atabilmek adına farklı yöntemler denemek zorunda kalıyorlar. Doğal olarak da dışarıdan iş yapma modeli fazlasıyla danışmanın işine geliyor. 

Bu model artık terk edilmeli ve doğru kazanç modelleri ile sistem samimi ve dürüst paylaşım iş modeline dönüştürülmeli. Geç kalınmış durumda ama belki bir umut diyorum.

Kötü Danışman

Kötü Danışmanın Maliyeti

Başından başlayalım.  Bir danışmanın işe alımı nereden baksanız 2-3 ay sürüyor. İş teklifini danışman adayı apar topar kabul ediyorsa, burada bir akıl noksanlığı veya çaresizlik durumu vardır. Biraz okumuş ve deneyim sahibi insan hiç bilmediği bir mesleğe 1-2 hafta içinde apar topar tamam diyorsa, bu işe alım sorumlusunun ya üzerinde işe alım baskısı olduğunu ya da bu işte çok deneyimsiz olduğunu gösterir. 

Sağlıklı bir işe alım 2-3 ay sürdükten sonra en az 3-4 ay eğitim ve deneyim süresi devreye giriyor. Bu süre de tamamlandıktan sonra 2-3 ay mentorluk deneniyor. İşten çıkartmak da nerden baksanız 2-3 ay sürüyor. 

Özetlersek 9-10 ay içinde kötü danışman ofise zaman, emek ve para kaybına neden oluyor. Aynı zamanda tüm bu çabanın sonucu büyük bir bıkkınlık ve öfke ortaya çıkıyor. 

İyi danışmanın kazancı

İyi Danışman Kazancı

Benzer şekilde iyi danışman iş görüşmesi 2-3 ay devam ediyor. Ardından 3-4 ay eğitim ile geçiyor. Kısa bir mentorluk ile danışman mesleğe tutunuyor ve sonuç üretmeye başlıyor. Danışman verimli olduğunda broker kendi önceliklerine odaklanmaya, liderlik becerilerin de ustalaşmaya zaman buluyor. Bu aynı zamanda Brokerin yeni iş fırsatlarına zaman ayırabilmesine imkan sağlıyor. Hepsinden daha önemlisi Broker’e kendine ayırabileceği boş zaman kalmasına yarıyor. 

Bu olumlu koşullarda ve ortamda olmak hem Brokere hem de ofise heyecan ve enerji veriyor. Özet olarak iyi danışman işe alım yatırımının geri dönüşü tatmin edici nitelikte oluyor. 

yetenek avcısı

Yetenek Avcısı

Gayrimenkul sektöründe yetenek avcılığı yapmak çok önemli. İyi bir danışmanın kişilik özellikleri bellidir. Bunu ister Kilit Huy Kalıpları modeli isterseniz DISC ile belirlemiş olun. Danışman size gelmeden siz onu keşfedip ortaya çıkarmalısınız. 

Alışveriş yaparken veya bir hizmet alırken sizi mutlu eden bir satıcı ile karşılaştığınızda onun kendini gösterebilmesine olanak sağlayın. Her satıcıya bir fırsat vermek en iyisidir. İster size telefonda bir şey satmak isteyen olsun, ister bir mağazada hizmet vermek isteyen olsun hep gözünüz yeteneklerde olmalı. 

Bir yetenek keşfettiğiniz de önce onu samimi bir şekilde takdir edin. Adını öğrenin ve yetkinliğinden dolayı tebrik edin. Eğer yöneticisi yakındaysa, onu da bu seçimlerinden dolayı kutlayın. Ardından kartınızı çıkarıp size iyi hizmet veren satıcıya verin. Satıcıya dilediğinde sizi arayabileceğini ve bundan çok mutlu olacağınızı söyleyin. Başka bir şey yapmanıza gerek yok. Emin olun sizi arayacaktır. 

İşe Alım uzmanı

İşe Alım Uzmanı ile Çalışmak

İnsan kaynakları uzmanı ile işe alım uzmanı arasında önemli bir fark vardır. Bu farkın ne olduğunu benden daha iyi biliyor olabilirsiniz. İşe Alım Uzmanı adından da anlaşıldığı üzere işe alım konusunda eğitim almış, en az 5 yıl iş deneyimi olan bir uzman olmalıdır. Mesleğine yeni başlayan bir İşe Alım Uzmanı size saç baş yoldurur. 

Bir İşe Alım Uzmanı işe alacaksanız, eğitimi ve deneyiminden emin olun. Son işinde yılda kaç kişi işe aldığını ve bunların yüzde kaçının işinde kalıcı olduğunu sorun. Bir de işe alımda hangi kişilik envanter yöntemlerini kullandığını ve tercih ettiğini öğrenin.

Aldığınız yanıt eğer DISC veya Mayer Bricks ise doğru yoldasınız. Dilerseniz, DISC modelinin olumlu ve olumsuz özelliklerini anlatmasını isteyin. Son olarak yaptıkları bir DISC analizinde şaşırtıcı bir durumla karşılaşıp kaşılaşmadıklarını da sorun.

Yanıtları dikkatlice dinleyin. Konuya ne kadar hakim olup olmadıklarından emin olun. 

Hatalı işe alım maliyetinin acısı sonradan ortaya çıkıyor. Bu yüzden işletmenizin işe alım süreçlerini ciddi bir şekilde önemseyin. 

Eğer, birileri gelsin bana aidat ödesin ben de masraflarımı ona ödeteyim. Kazandıklarımda yanıma kar kalsın kafasına sahipseniz, uzun sürmez 3 yıl sonunda topu diker veya ofisi devredersininiz. 

Bu haftalık da bu kadar. 

Bol kazançlı bir hafta olsun.

Güven AÇIK

Okuyabileceğiniz diğer Blog yazılarım

Dijital Gayrimenkul Pazarlaması

Gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama artık olmazsa olmaz durumuna geldi. Bilmeniz gerekenleri sizinle yazımda paylaştım.

Sektörde Kalite Sorunu

Artık sektöre olan güvenim hiç mi hiç kalmadı. Yönetmelikte yapılan son değişiklikle beraber söyleyecek söz bulakta zorlanıyorum. Sektörde Kalite Sorunu ciddi boyuta!

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Views: 45

Mülk Alacak Müşteriyi Doğru Anlamak

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi sizlerle paylaşıyorum.

Mülk Alacak Müşteriyi Doğru Anlamak

Facebook
Twitter
LinkedIn

Gayrimenkul danışmanlarının %90 ’ı müşterisine mülk ararken iki ölçütü dikkate alıyor. Fiyat ve Oda/Salonsayısı. Kendi aralarındaki konuşma genellikle şu şekilde oluyor:

  • Kartal’da 2+1, 3,5 milyona kadar bir yer arıyorum.

Aynı danışman müşterisine yaklaşık 10-15 gün içinde ne kadar uygun portföy varsa, onları tek tek sunuyor. Bir süre sonra alıcı müşteri danışmanın kendisini hiç anlamadığını düşünerek danışmanını terk ediyor. Bu sefer başka bir danışmanın ağına düşüyor.

Sonra kendimize soruyoruz;

Gayrimenkul Danışmanlarına neden GÜVEN duyulmuyor?

Böyle bir deneyim yaşayan, satın alma kararını vermiş, hangi semtte mülk almak istediği netleştirmiş bir alıcı müşteri fazlasıyla azap çekiyor.

Güven vermek

Peki, Neden?

Gayrimenkul pazarı iki temel dinamik ile çalışır. Birincisi Alıcı Pazarı, İkincisi Satıcı Pazarı. Alıcı pazarında mülk arzı düşük, satın alma talebi yüksektir. Pazarda mülk bulma veya yaratma sıkıntısı vardır.

Satıcı pazarında ise bolca ile portföy vardır. Pazarda hem projeden satılık mülkler hem de mülkünü satmak isteyen mülk sahipleri vardır. Ancak pazardaki alım gücü son derece cılızdır. Bu iki dinamik eğer doğru belirlenmezse, danışman çaresiz duruma düşer.

Pazar dinamikleri şehirlerin bazı bölgelerinde alıcı pazarı, bazı bölgelerinde ise satıcı pazarı olarak da görülebilir.  Bu gibi durumlar tam anlamıyla arz talep dengesinin bozuk olması ile piyasada kendini gösterir. Profesyonel bir gayrimenkul danışmanı bunu okuyabilecek yetkinlikte olmalıdır.

Her iki pazar koşulunda da alıcı ve satıcı analizi ön plana çıkar. Her iki koşulda da yüksek gelir üreten danışmanlar söz konusu olan analizleri iyi yapabilenlerdir.

Parayı veren düdüğü çalar

Parayı veren Düdüğü çalar

Nasrettin Hoca’nın dediği gibi parayı veren düdüğü çalar. Bu nedenle alıcı parayı ödeyen ve mülkü edinen olduğu için danışmanın kazancı çok yüksek oranda alıcı müşteri tarafından finanse edilir.

Akıllı çalışan danışman alıcı müşteriyi doğru analiz eder. Edindiği bilgileri doğru şekilde kullanır. Bu sayede daha fazla işlem yapar.

Bunu yapmak ne kadar zordur? Dışarıdan bakıldığında zor görünse de sadece işi başından sıkı tutmaya dayanır. İlk yapılması gereken ayrım müşteri tipidir. Danışman Gerçek Müşteri ile Potansiyel Müşteri yi birbirinden ayıra bilmelidir.

Gerçek Müşteri:

  • Mülk satın alma kararını vermiştir.
  • Ne kadar bir süre içinde mülk satın alması gerektiğinden emindir.
  • Olgusu bellidir. Ne alacağını çok net tarif eder.
  • Lokasyonu bellidir. Çoğunlukla değiştirmez.
  • Bütçesi ve ödeme şekli nettir.
  • Sıklıkla tercihlerinde değişikliğe gitmez.

Potansiyel Müşteri:

  • Mülk satın alma kararını vermemiştir.
  • Ne kadar bir süre içinde mülk satın alacağı belirsizdir.
  • Olgusu yoktur. Ne alacağını tarif edemez.
  • Lokasyonu değişkendir.
  • Bütçesi ve ödeme şekli belirsizdir.
  • Sıklıkla tercihlerini değiştirir.
Gerçek Alıcı

Alıcınızın Gerçek Müşteri Olduğundan Eminseniz

Alıcı müşterinizin Gerçek Müşteri olduğunu gösteren tüm ipuçlarından yüzde yüz eminseniz, Gerçek Müşterinin ihtiyaç ve İstek listesini kesinleştirme zamanı gelmiştir.

Gerçek Müşteri ofisinize davet ettiğinizde davetinizi kabul eder. Gerçek alıcı bir an evvel sorununu çözüp normal hayatına dönmek arzusundadır. Yıllarca ev arayarak zamanını çöpe atmaz. Onun daha değerli öncelikleri vardır.

Burada Yatırımcı Alıcıdan bahsetmiyorum. Yaşayacağı evi almak isteyen bir gerçek müşteriden bahsediyorum. Yatırımcılar ile çalışmak çok daha farklı bir çalışma modeline ihtiyaç duyar.

Bir Gerçek Müşteriye sahip olmak istediği mülkü size anlatmasını istediğinizde sizin aktif dinlemeye geçip dikkati bir şekilde not almanız gerekir.

Müşteri size mülkün tüm ayrıntıları anlatmakta zorlanabilir. Müşteri bir gayrimenkul danışmanı kadar sürecin içinde olmadığı için bir çok konuyu bilmediğinin farkında değildir. Bu farkındalığı yaratacak olan Profesyonel Gayrimenkul Danışmanıdır.

İhtiyaç ve İstek Listesi

İhtiyaç ve İstek Listesi

Bu iki liste çok kıymetlidir. Yüksek gelir üreten tüm danışmanlar bu listeleri verimli ve etkin kullanarak sonuca daha çabuk ve kısa yoldan ulaşır.

İhtiyaç Listesi: Bir ELZEM listesidir. Bunlar olmaz ise, o satın alma kesinlikle gerçekleşmez. Bunlar çoğunlukla; Semt, Toplam m2, Oda Sayısı, Konut Cinsi ve Bina Yaşıdır.

İhtiyaç listesini çıkarırken Gerçek Alıcıya sorulması gereken soru:

    • Rica etsem bu mülkte MUTLAKA OLMASI GEREKENLER i bana tek tek yazdırabilir misiniz? dir

İstek Listesi: Bir LAZIM listesidir. Bunlar olsa da olur. Olmasa da olur. Ancak ne kadar fazlası olursa, o kadar sonuca daha hızlı varılır. Bunlar çoğunlukla; Belli noktalara olan mesafe, Cephe, Kapalı Otopark, Şerefiye, Balkon ve Ebeveyn Banyosu gibi başlıklardır.

İstek Listesini belirlemek için sormanız gereken soru:

    • Bu ihtiyaç listesinden kolaylıkla vazgeçebileceğiniz hangi özellikler olabilir? dir
karar vermek

Satın Alma Kararı Nasıl Veriliyor

Gayrimenkul Danışmanlarının gelir üretmekte sıkıntı yaşamasının temel nedeni; Gerçek Müşterinin İhtiyaç ve İstek Listelerine göre değil, yatırım bütçesi ve oda sayısı veya metre karesine göre mülk bulup sunmasından kaynaklıdır.

Eğer bir gayrimenkul danışmanı Gerçek Müşterisini aktif dinlediyse, ihtiyaç ve istek listesine uygun mülk sunuyorsa,  % 100 satışı gerçekleştirir. Hatta bir sır vereyim Bunu fiyattan bağımsız yapar. Yani fiyatı dikkate almaksızın gerçekleştirir. Şunu söylemek istiyorum. Gerçek Müşterinin İhtiyaç Listesinin % 100 ‘ü karşılanmış ve İstek Listesinin % 70’i de aşılmışsa, alıcı bu mülkü kesinlikle almak isteyecektir. Fiyata takılmayacaktır.

Satış sadece İhtiyaç Listesinin % 100’nün karşılanması ve İstek listesinin de % 50 si ile % 70 i karşılandığında gerçekleşir.

AKIL TUTULMASI

Akıl Tutulması

Gerçek Müşterinin İhtiyaç ve İstek listesini çıkarmadan, tesadüfen işlem yapan danışmanların işlemini sonuçlandıran danışman değil, Gerçek Müşterinin ta kendisidir. Her ne kadar danışman ben sattım dese de işi bitiren müşteridir!

Asıl sorun danışmanın ne kadar iyi ve doğru eğitim alıp almaması ile ilişkilidir. Eğitmen saha deneyimine sahip değilse, bunları bilip anlatması da mümkün olmaz. Danışman elinden gelenin en iyisini yapmaya çalışacak olsa bile sonuç almak sadece tesadüflere ve dualara kalacaktır.

Bu süreçleri ve doğru adımları bilip uygulamamak ise, tam bir AKIL TUTULMASI olarak tanımlanabilir.

Danışmanın başarılı olmasında Kafa Ayarı oldukça önemlidir. Bu ayarı doğru yapmak ise ofis brokerlerinin ve mentorların görevidir. Danışman kendi kafa ayarını kendi yapabiliyorsa, zaten kısa sürede istediği performansa ulaşacaktır. Yapmadan bilmek bilmek sayılmaz. Öğrenen ve uygulayan bir kafa ayarına sahip danışman kısa sürede rekabetin içinden sıyrılıp hedeflerine kısa zamanda ulaşır.

Evet, tüm danışmanlara başarı ve satış dolu bir hafta diliyorum.

Güven AÇIK

Sizi Başarıya Taşıyacak Önemli Blog Yazılarım

Dijital Gayrimenkul Pazarlaması

Gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama artık olmazsa olmaz durumuna geldi. Bilmeniz gerekenleri sizinle yazımda paylaştım.

Sektörde Kalite Sorunu

Artık sektöre olan güvenim hiç mi hiç kalmadı. Yönetmelikte yapılan son değişiklikle beraber söyleyecek söz bulakta zorlanıyorum. Sektörde Kalite Sorunu ciddi boyuta!

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Views: 121

Hayatı Kontrol Edebilmek ve Doğru Seçimler Yapabilmek

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, sizlerle paylaşıyorum.

Hayatı Kontrol Edebilmek ve Doğru Seçimler Yapabilmek

Facebook
Twitter
LinkedIn

“Hayattaki en önemli görev aslında çok basitt. Yapmamız gereken tek şey duygu ve düşünceleri tespit edip birbirinden ayırabilmek.  Ancak bu şekilde kontrolümüz dışındaki şeyleri net bir şekilde belirleyebilir ve gerçekten kontrol edebildiğimiz seçimler yapabiliriz. 

İyiyi ve kötüyü nerede aramalıyız? Bunun cevabı -kontrolümüz dışındaki yerler- değildir.  Bakacağımız tek yer içimiz ve yaptığımız seçimlerdir.

Epiktetos, Makaleler, 2.5.4-5

Hayatta değiştirebileceğimiz şeyler ile değiştiremeyeceklerimizi birbirinden ayırmak, Stoacı felsefedeki en önemli bilgelik ve uygulamadır.

Neye etki edebiliyoruz, neye edemiyoruz? 

Örneğin uçağın hava koşulları nedeniyle gecikti diyelim. Karşındaki havayolu şirketi görevlisine ne kadar bağırırsan bağır, bu yaptığın hava durumunu değiştirmeyecektir. 

Ne kadar dilersen dile olduğundan daha uzun ya da daha kısa olamayacak ya da daha farklı bir ülkede yeniden doğamayacaksın. 

Ne kadar çabalarsan çabala, birini seni sevmesi için zorlayamazsın. 

Tüm bunların yanı sıra, bu değiştiremeyeceğin şeyler uğruna kendini yıpratarak harcadığın zamanı, aslında değiştirebileceğin şeyler için kullanabilirsin.

Bilinen bir  Huzur Duası vardır: 

Tanrım, bana değiştiremeyeceğim şeyleri kabul edebilmek için sabır, değiştirebileceğim şeyler için cesaret ve aralarındaki farkı anlayabilmem için de gereken bilgeliği bağışla.” 

Bugün yaşamda bazı imkanları olmayan bir insan, çocukluğunda sahip olduğu koşulları değiştiremez.

İnsan hayatı boyunca verdiği kararları değiştiremez ya da yaşadığı acıları geri alamaz. Ama geleceği değiştirebilir. 

Bunu ancak içinde bulunduğu zamanda vereceği doğru kararalar ve seçimlerle yapabilir. Aynı şey bizim için de geçerlidir. Asıl odaklanmamız gereken şey hayatımızda kontrolümüz altında olan ve olmayan şeyleri netleştirebilmektir. 

Böylece sadece daha mutlu olmakla kalmaz, aynı zamanda hayatta kazanamayacağı bir savaşın içinde olduğunu fark etmeyen diğer insanlardan daha avantajlı bir duruma geçeriz.

Sahip olduklarımıza şükretmeliyiz

Anın farkındalığı

Gelecek ve geçmiş hiçbir zaman ulaşamayacağınız zaman dönemleridir. Tek sahip olduğunuz an’dır. Bunu hem zihninizde hemde kalbinizde hissederek yaşarsanız, anın kalitesini maksimum düzeyde tutarsanız, geleceğiniz de kaliteli olur. Kaliteli yaşanan bir an size hem kaliteli gelecek yaratır hem de  kaliteli bir geçmişe sahip olursunuz. 

Bizi çevreleyen sayısız dış etken bizi ya geçmişe yada geleceğe odaklamaya çalışır. Bir yandan pişmanlıklarımıza diğer yandan geleceğin kaygılarına odaklanmamızı isterler. An’a odaklı olursak ve kaliteli düşünürsek seçimlerimiz doğru olacağı için yapmamamız gerekenleri yapmayız. Bu da dış etkenlerin işine gelmez. Bize ihtiyacımız olmayan bir şeyi satamazlar ve bizi yanlış yönlendiremezler. 

An’ın farkında olabilmek çok değerlidir. An içinde vereceğiniz kaliteli kararlar sizinde kaliteli bir yaşama ve olanaklara ulaşmanızı sağlayacaktır. 

İçinde olduğunuz an sizin kontrol edebileceğiniz ve doğru seçimler yapabileceğiniz tek şeydir. Bunun kıymetini bilerek yaşayın. 

Herkes istiyor çok az insan yapabiliyor

An’ını fark ederek kaliteli ve doğru seçimler yaparak yaşamak belki herkesin çok istediği bir şey. Ancak yapabilenler ise, sınırlı sayıda. Bunun nedeni ise düşünce ve akıl ile duygu kontrolü. 

Düşüncelerimiz duygularımızı, duygular da davranışlarımızı yönetir. Doğrudan duygu ile yapılan davranışlar bize çoğunlukla pahalıya mal olur. Başaran insanların tek farkı düşünceleri ve duyguları arasındaki farkı anlayabilmeleri. Bu sayede doğru, akıllı seçim yapabilmeleri. 

Önemli bir karar verirken önce duygularınızın ne olduğunu belirlemeye çalışın. Kendinize karşı dürüst olun. Duygularınız sizi kontrolünüzün dışında olmaya zorluyorsa, o kararı en az 3-4 saat sonra verin. Ortamdan uzaklaşın ve yaşamda sizin için en değerli olan ilk üç şeyin ne olduğunu düşünmeye çalışın. 

Duygularımız bizi başarılı da başarısız da yapar. Korku, sevinç, endişe, hayal kırıklığı, coşku, nefret, öfke hepsi bizim sağlıklı düşünmemize ve hatalı seçimler yapmamıza neden olur. An da kaliteli seçim yapmak bir ustalık ve sakin olmayı gerektirir. Duygularınızın esiri olmak sizi hep yanlış seçimler yapmaya ve bolca emek, zaman ve para kaybetmenize neden olacaktır. 

marshmallow

Marshmallow Testi

İki seçeneğin var:  Bunu ister şimdi ye ister biraz bekle ve bir tane daha kazan!

 Sizce bu teste tabi tutulan çocukların, verdikleri karara göre gelecekteki yaşamları nasıl olacak? Hazzı erteleyen mi başarılı olacak, yoksa arzusunu hemen yerine getiren mi?

Ünlü psikolog Walter Mischel’in çok ses getiren Marshmallow Testi, psikoloji tarihinin en meşhur deneylerinden biridir. Haz duygusunu erteleme becerisinin tatmin edici bir yaşam için büyük önem taşıdığını ortaya koymuştur. 

Başka bir tabirle anı kontrol edebilmek, sadece okulda daha yüksek notlar almamızı, sosyal ve bilişsel işlevlerimizin daha iyi olmasını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda stresi yönetmemize, hedeflerimizin peşinden gitmemize ve bize acı veren duygularla daha iyi baş etmemize yardımcı olur. Peki anı yönetme gücü doğuştan mı gelir, yoksa sonradan da kazanılabilir mi?

Psikolog Walter Mische’nin bu çığır açan “Marshmallow Testi” kitabında onlarca yıllık araştırmalarından ve kişisel tecrübelerinden yola çıkarak irade diğer adı ile anı kontrol gücünün doğasını masaya yatırıyor. Bu gücü mümkün kılan bilişsel becerileri ve zihin mekanizmalarını tespit ediyor ve önemli kararlar alırken, hedefe ulaşmaya çalışırken, sigarayı bırakırken, satışı kaybetme acısıyla savaşırken ya da gelecek planları yaparken onlardan nasıl faydalanabileceğimizi anlatıyor.

Marshmallow Testi” kişiliğinize ve potansiyelinize bakış açınızı kökünden değiştirecek bir kitap. Bir tane satın alıp okumanızı öneriyorum. 

Bu haftalık da bu kadar.

Bol kazançlı bir hafta diliyorum.

Güven AÇIK

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Dijital Gayrimenkul Pazarlaması

Gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama artık olmazsa olmaz durumuna geldi. Bilmeniz gerekenleri sizinle yazımda paylaştım.

Sektörde Kalite Sorunu

Artık sektöre olan güvenim hiç mi hiç kalmadı. Yönetmelikte yapılan son değişiklikle beraber söyleyecek söz bulakta zorlanıyorum. Sektörde Kalite Sorunu ciddi boyuta!

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Views: 62