Bu hafta gayrimenkul dijital pazarlamasından bahsetmek istiyorum.
Bildiğiniz gibi artık mülk pazarlamasında sadece branda veya mülk listeleme siteleri ile çalışmak pek fazla geri dönüş sağlamıyor. Bu nedenle bir çok gayrimenkul ofisi ve danışmanı dijital pazarlamaya yatırım yapmak için çaba gösteriyor. Bunu anlayışla karşılıyorum. Çünkü günümüz tüketicisi 7 x 24 taşınabilir telefonlar ile dijital ortamın içersinde hayatını sürdürmeye devam ediyor. Edecek!
Kısacası gayrimenkul danışmanlarının ve ofislerinin de artık dijital pazarlamayı öğrenme vakti geldi diyebiliriz.
Öncelikle dijital pazarlama ile gayrimenkul pazarlama arasındaki bağı doğru bir şekilde kurmak gerekiyor. Var olan durumda dijital pazarlamayı bilenler gayrimenkul pazarlama konusunda maalesef bilgisizler ve hiçbir gayrimenkul pazarı hakkında tecrübeleri yok.
Bu nedenle yaptıkları dijital pazarlama çalışmaları istenen beklentileri karşılamıyor. Harcanan paralar çöpe dönüşüyor ve bütçeler eriyip gidiyor. Doğal olarak da hayaller ve beklentiler yıkılıyor. Bunun çözülebilmesi için dijital pazarlama uzmanlarının gayrimenkul sektörünü öğrenip kavramış olmaları işi geceyle gündüz gibi fark ettirecektir.
Dijital Pazarlamanın Temel İlkeleri
Dijital pazarlama, günümüzün rekabetçi gayrimenkul dünyasında başarılı olmanın önemli bir parçası haline geldi. Dijital pazarlamada trafik oluşturmak, ofislerin ve danışmanların web sitelerine ziyaretçi çekerek kişisel marka bilinirliğini artırmak, potansiyel alıcı ve satıcı bulmak, satışları artırmak için kritik bir adım.
Dijital pazarlamanın temel ilkeleri arasında bir ofisin veya danışmanın hedef kitlesine ulaşabilmesi için stratejik bir pazarlama planına sahip olması gerekir. Öncelikle, danışman veya ofis hedef kitlesini belirlemeli, alıcı ve satıcıların ihtiyaçlarını doğru anlamalıdır.
Ardından, hedef kitleye uygun kanallarda etkili bir şekilde içerik oluşturmak ve yayınlamak gerekir. Bu kanallar Meta (Facebook ve Instagram) Youtube ve Google Ads dir. Ayrıca, sürekli olarak Google Analytics ile veri analizi yaparak stratejileri iyileştirmek ve dönüşüm oranlarını artırmak dijital pazarlamanın temel ilkeleri arasında yer alır.
Bütün bunları başarabilmek için öncelike gayrimenkul ofisinin veya danışmanın bir web sitesine sahip olması lazım. Bir çok marka ofislerine kendi ana web sitesinden alt web siteler kullandırtıyor. Bunu doğru yorumlamak gerekir. Bu durumda danışmanın veya ofisin yaptığı dijital pazarlama sonucunda oluşan trafik Ana markanın işine yarıyor. Ana markanaın bilinirliği artarken ofis ve danışmanların parası çöpe gidiyor.
Bu yüzden her ofis veya danışman kendi web sayfasını kurmak zorundadır. Aynı şekilde mülk listeme sitelerin sayfalarını kulananlar da sadece onların ekmeğine yağ sürmektedirler.
Trafik Oluşturmanın Önemi ve Yararları
Trafik oluşturmak, dijital pazarlamada en önemli stratejidir. Çünkü web sitenize ziyaretçi çekmek, potansiyel müşterilere ulaşmanın TEK anahtarıdır. Daha fazla trafik, mülklerinizin ve hizmetinizin görünürlüğünü artırır. Potansiyel müşteri sayınızı büyütür. Satışlarınızı artırır. Ayrıca, web sitenizin trafiğini artırmak, SEO (Arama Motoru Optimizasyonu), içerik pazarlaması ve sosyal medya tanıtımları gibi diğer dijital pazarlama tekniklerini de destekler. Trafik oluşturmanın bir başka yararı da danışmanın bölgesinde kişisel bilinirliğinin artmasına önemli derecede katkı sağlar.
Hedef Kitle Analizi ve Ayrıştırma
Gayrimenkul dijital pazarlama stratejileri oluştururken, hedef kitle analizi ve kitle ayrıştırma oldukça önem taşır. Hedef kitle analizi, potansiyel müşterilerin demografik, coğrafi, davranışsal ve psikografik özelliklerini belirlemek için kullanılır. Bu analiz, ofisin ve danışmanın kime veya kimlere hitap ettiğini, onların ihtiyaçlarına nasıl cevap verebileceğini belirlemesinde yol gösterici olur.
Hedef kitlle ayrıştırma işlemi, pazarı farklı gruplara ayırarak her bir grubun özel ihtiyaçlarına ve tercihlerine yönelik özelleştirilmiş pazarlama stratejileri oluşturmayı sağlar. Örnek vermek gerekirse, kiracılar ile çalışmak farklı bir hadef kitle ayrıştırması gerektireceği gibi. Çünkü tüketici davranışları mülk alıcıları şeklinde değildir.
Satılık mülklerde ise fiyat aralıklarına göre tüm demografik, coğrafi ve davranışsal özellikler birbirine benzemez. Ayrıştırma sayesinde hedef kitleye daha etkin ve kişiselleştirilmiş paylaşım veya içerikler oluşturulur. Böylece trafik oluşturma ve dönüşüm oranlarını artırmak için daha verimli bir çalışma yapılmış olacaktır.
SEO – Arama Motoru Optimizasyonu
Arama motoru optimizasyonu (SEO), dijital pazarlamada önemli bir stratejidir. SEO stratejileri arasında anahtar kelime araştırması, meta etiketlerin optimize edilmesi, kaliteli ve orijinal içerik oluşturulması, site hızının artırılması ve backlink oluşturma gibi yöntemler kullanılır.
Anahtar kelime araştırması, hedef kitleye ulaşmada etkili ve önemlidir. Doğru anahtar kelimelerin belirlenmesiyle web sitesi için organik trafik artırılabilir. Meta etiketlerin optimize edilmesi, arama motorlarında daha iyi sıralama ve tıklama oranı sağlayabilir. Mülk listeleme sitelreindeki meta alanları bu konuda son derece hatalı kullanılmaktadır. Bu yüzden sayısız müşteri aradığı mülkü bulamamaktadır.
Özellikle oda sayıları ve mahalle isimleri, sokak adları bu optimizasyonda büyük bir etkiye sahiptir. Burada dijital pazarlama bilgisi öne çıkar. Doğru anahtar kelimeleri bulmak ve kullanmak danışmanın, ofisin web sitesine daha fazla organik müşteri bulmasına imkan sağlayacaktır.
SEM Google Ads
SEM (Arama Motoru Pazarlaması) dijital pazarlamanın bir başka önemli bir parçasıdır. Çünkü potansiyel müşterilere ulaşmanın hızlı ve etkili bir yoludur. Bir mülk arayan alıcı adayı arama motoruna yazdığı sözcükler ile danışmanın veya ofisin mülklerine ulaşır. Çoğunlukla arayışı olanlar arama motoruna, ilçe, mahalle veya cadde adı yazarak, oda sayısını ve satılık veya kiralık arayışını yazar. Bu nedenle listeleme sitelire meta bölümüne, “Muhteşem Manzara, Fırsat daire, kaçırmayın..vb.” başlıklar yazmak bulunmanıza olanak sağlamaz. Sizi en arka sayfalar götürür. Sanal alemde kaybolursunuz.
Google Ads, SEM stratejilerinin temelini oluşturur. Google Ads platformu, bütçe, hedef kitle ve ayrıştırma gibi faktörlere dayalı olarak reklamların performansını ölçmek ve iyileştirmek için kapsamlı analiz araçları sunar.
Ayrıca, Google Ads ile dönüşüm izleme ve hedefleme seçenekleri sayesinde verilen reklamların etkisini ölçmek, potansiyel müşterilere daha etkili bir şekilde ulaşmak mümkün olur. Bunun için Google Analizi konusunda eğitim almalı ve kendiniz geliştirmelisiniz.
Sosyal Medya ile Trafik Oluşturma
Sosyal medya pazarlaması, dijital pazarlamada yaygın olarak tercih edilir. Çünkü sosyal medya platformları üzerinden geniş bir kitleye erişebilirsiniz. Hem ofis hem de danışman bilinirliğini artırabilirsiniz. Trafik oluşturmak için öncelikle hedef kitle analizi yaparak alıcı ve satıcılarınızın hangi sosyal medya platformlarında aktif olduklarını ortaya çıkartmalısınız.
Örnek vermek gerekirse, Ticari Taşınmazların satışı ve kiralanması için Linkedin çok daha uygun bir sosyal medya platformuyken, Instagram orta ve yüksek etiketli mülk pazarlanmasında daha iyi sonuç vermektedir. Facebook ise orta ve düşük etiketli mülklerde etkin olmaktadır.
Ayrıca, sosyal medya reklamlarıyla da hedef kitlenize ulaşabilir ve web trafiğinizi artırabilirsiniz. Sosyal medya pazarlamasının etkili bir biçimde kullanılması, dijital pazarlama stratejisinin önemli bir bileşenidir. Trafiği artırmak için güçlü bir araçtır.
İçerik Pazarlaması ile Trafik Artırma
İçerik pazarlaması, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek ve onları web sitenize çekmek için etkili bir yöntem. Bu doğrultuda, gayrimenkul sektörü, bölgenizdeki gelişmeler, son yapılan işlem fiyatları, ortalama metre kare fiyatları gibi blog yazıları, e-kitaplar, infografi̇kler ve videolar hedef kitlenize değerli bilgiler sunarak web sitenizin trafiği artırabilirsiniz.
Ayrıca, gayrimenkul sektörü konusunda derinlemesine bilgi sunan, bölgenin otoritesi olduğunuza dair yazacağınız makaleler ve sektördeki en son gelişmeleri analiz eden içerikler, ziyaretçileri sitenize çekme ve onları etkileme konusunda önemli bir rol oynar.
Ancak içerik pazarlama stratejilerinin başarılı olması için kapsamlı bir araştırma, ikna edici ve değerli içerikler oluşturmak, SEO uyumluluğu ve sosyal medya paylaşımları gibi unsurları bir arada kullanmak gerekir.
Sonuç olarak dijital pazarlama gayrimenkul sektörü için vazgeçilmez bir konumdadır. Bunu başarmak için önce kendinizin veya ofisinizin bir web sayfası olması gerekir. Web sitesi yaptırırken de elinizi kolunuzu kaptırmayın.
Gayrimenkul web sitesi deneyimi olan, referanslı ve uzman bir firma ile çalışın. Bu konuda benim ekibim size yardımcı olabilir. Özellikle web sitenizin SEO uyumlu olması çok ama çok önemlidir. SEO ayarlarını yapmak ise gayrimenkul konusunda uzmanlar ile çalışmayı gerektirir. Bu iş küçük bütçeler ile olmaz Bu işler size baş ağrısı olarak geri döner. Büyük sıkıntılar çekersiniz.
Evet, bu hafta dijital pazarlamayı ele aldık. Sorularınız olursa, bana danışabilirsiniz.
Bol kazançlı ve hayırlı bir Haziran ayı olsun.
Güven AÇIK
CEP: +90 534 815 7796
EPOSTA: guven@gayrimenkulegitimleri.com
