Yıllın Sonu Geldi

Evet, yanlış okumadınız yılın sonu geldi. Peki bu ne anlam ifade ediyor? Bazıları için “yılın sonu geldi” dendiğinde içini karamsarlık kaplarken,  bazılarının içini de umut ve heyecan kaplıyor.

 

2023 yılı ülkemizin yüzüncü yılı olmasına rağmen gayrimenkul sektörü için çok iç açan bir yıl olmadı. Malum nedenlerden dolayı işlem sayıları geriledi. Para daha çok mevduata, dövize ve borsaya yöneldi.

 

 

Bu konuda yorum yapmak pek kolay değil. Büyük sektör oyuncuları diyebileceğimiz kurumlarda çalışan, tanıdığım ve güvendiğim üst düzey yöneticilere 2024 kur beklentiniz nedir diye sorduğumda 2-3 dakika bir şaşkınlık yüz ifadesi ile karşılaşıyorum.

 

Bu çok normal çünkü onlar da ne diyecekleri konusunda pek emin olamıyorlar.  Ekonominin var olan durumunu anlamamak mümkün değil. Artık yediden yetmişe herkes neyin ne olduğunu, kimin kim olduğunu anlıyacak bir düzeye geldi.

 

Ben de “Allah beterinden saklasın” diyeceğim ama, yaşayarak öğreneceğiz. Tarih her şeyi kayıt altında tutmaya devam ediyor.  Bir kütle durumu söz konusu. Akıldan ve idraktan yoksun bir şekilde içinden çıkmanın zor olcağı bir kuyunun karanlığına düşüyoruz. Orta Doğu bataklığına sokulduk.

 

2024 kendini göstere göstere “Alıcı Pazarı” olarak daha yıl bitmeden başladı. Öncelikle alıcı pazarının ne olduğunu iyi anlamak, öğrenmek ve uygun tepki vermek gerekiyor.

 

Alıcı pazarı dendiğinde piyasayı yönlendirenlerin alıcılar olduğunu kavramak işin ilk ve en önemli adımı. Son sözü söyleyecek olan taraf artık alıcılar. Yani banka kredi kullanmadan mülk alabilecek yatırımcılar veya ihtiyaç sahipleri.

 

Türkiye son altı aydır dolar bazında doğru bir yatırım ülkesi olmaktan çıktı. Nedenlerini burada yazmaya gerek yok. Yabancı yatırımcı Türkiye yerine Kıbrıs, Yunanistan ve Güney  Avrupa kıyılarına göz dikmiş durumda.  Bunun nedeni; satmak istediğinde alıcısı yok. Döviz olarak değer kaybediyor.

 

Yerli yatırımcı elindeki mülkü nakte çevirip mevduata, borsaya ve altına çevirdiği için fiyatlar  TL olarak ya sabit ya da masa başında önemli indirimlerle aşağı yönde gidiyor.  Tahmin ettiğim kadarı ile hükümet bankalardaki mevduatı artırmak için bu yola başvurdu. Göz dikilen yastık altı paralar hala yerinde duruyor. Ortaya çıkma ihtimali yok. Çünkü Türk milleti yaşayarak öğrendiği için daha fazla “gel gel” pazarına tenezzül etmiyor.

 

Bu dönemde hiper enflasyon ve iç pazar daralması ile büyük bir ihtimal ile stokçuluk kendini göstermeye başlayacak. Çünkü bugün satın aldığınızı yarın aynı fiyata alamıyorsunuz. Bu durumda doğal olarak bugün alan kazanır hale geldiği için insanlar genel tüketim malzemelerinde stok yapmaya başladı bile.

 

 

Ofisteki tüm zayıf halkaları çıkartın.  Performansı düşük olan ve bunun için çaba göstermeyen  tüm danışmanları hayatlarını kurtarmaları için maaşlı bir mesleğe yönlendirin.

 

Elinde doğru konumda, doğru fiyatlı, motive mülk sahibi olan ve en az 12 Tek Yetkisi olan danışmanları elinizde tutun. On ikiden az portföyü olanlara bu sayıyı artırmaları için SON ÇAĞRI nızı yapın.  Sonuçları iyi olmayanlara bir şans verip vermeme konusunda doğal olarak karar sizin. Ben kronik olarak 1-3 veya 3-5 portföyde kalan danışmanların 2024 te toparlanma ihtimalinin çok düşük olduğunu düşünüyorum.

 

Alıcı pazarı ile ilgili eğitimler almanızı ve danışmanlara futbolu bırakıp basketbolu nasıl oynayacaklarını öğretme zamanı geldi.  Pazarda ağzına kadar dolu satılık mülk var. Bağ bahçe ve tarla satışı patladı. Sebebi banka kredisi olmayında kayıt dışı ekonomi toprağa yöneldi. İnsanlar kayıt dışı paralar ile ya bahis oynuyorlar ya da küçük tarlalar satın alıyorlar. 

 

Ofisinizde en iyi olan danışmanlar kalsın. Onları motive edin. Oyunun yeni kurallarını öğretin ve Alıcı Pazarına zaman kaybetmeden girişi yapın.

 

 

Değerli danışman kardeşlerim. Gayrimenkul sektöründe avlanma zamanı başladı. Acımasız olmak durumundasınız. Mülkünü satma kararını vermiş bir mülk sahibi sayısı gün geçtikçe artıyor. Artmaya da devam edecek. Alıcı pazarında sizi için en değerli şey alıcı bulmak olmalı. Portföy her zaman bulursunuz.

 

Şimdi arayacağınız tek şey “Gerçek Alıcı/Müşteri”

 

  a) Satın alma kararını vermiş.

 

Bir aday bulduğunuzda kesinlikle peşini bırakmayın. Kapısının önünde nöbet tutun. Fırsatı kaçırmayın. 

 

Brandanızı arayan herkesi, İnternet ilanınıza dönen herkesi çok ciddiye alın ve limonun suyunu çıkartın.

 

Daha fazlasını öğrenmek için benim eğitimlerimi alın. Kazançlı çıkın.

 

Bol kazançlı bir Aralık ayı olsun.