Facebook
Twitter
LinkedIn
WhatsApp
2023 yılının Kasım ayındayız. Bu yılın bitmesine 60 günden az bir zaman kaldı. Yılı kapatmak ve 2024’e hazırlık yapmak için çalışmalara başlamanız lazım.
İyi veya kötü yılın sonuna geldik. Bu yıl iyi sonuçlar üretenler de var üretemeyenler de. Sektörden çıkanlar da var, franchise açanlarda. Bu böyle devam edip gidecek. Siz sadece hangi tarafta olacağınıza karar vermek durumunda olan kişisiniz. Sorumluluk size ait ve direksiyonda sizden başka kimse yok.
Bu yılki Sayılarınız ve Sonuçlarınız
İlk yapmanız gereken şey 2023 ün bir değerlendirmesi!
- Planladığım sayıda Tek Yetki Sözleşmesi aldım mı?
- Planladığım sayıda işlem yaptım mı?
- Elde ettiğim gelir ile planladığım gelir oranı nedir?
- Yıllık bütçe bakiyem eksi mi, artı mı?
- Planladığım tasarruf tutarını gerçekleştirdim mi?
- Bu yıl benim için en önemli kazanım ne oldu?
- Bu yıl en çok hangi konuda zorlandım?
- Gelir işlemlerim daha çok satlık mı, yoksa kiralık mı oldu?
- Gelirimi daha çok hangi mülk cinsinden ürettim?
- Kendime 2023 için 10 üzerinden kaç puan veriyorum?
Var olan durumunuzun bir analizini yaptıktan sonra sonuçlarınıza bakarak 2024 ü planlamaya başlayabilirsiniz. Hayal peşinde değil, gerçeklerin peşinde olun. 2023 için artık yapabileceğiniz pek bir şey yok. Bundan sonrasında her şeyi yeniden başlatabilirsiniz. RAS’ınızı da işe dahil etmeyi unutmayın.
2024 Hazırlıkları
Yeni dönem için başlangıç noktası ne kadar gelir üretmek istediğinize karar vermek olmalı. İlk adım olarak 2024 yılının bir maliyetini çıkartın. Aylık giderinizden yıllık giderinizi hesaplayın. Örnek aylık gideriniz 60,000.-TL ise yılda size 720,000.-TL lazım olacaktır. Bir bu kadar da ben kazanayım diyorsanız, sizin yıllık bireysel cironuz 1,440,000.-TL olacaktır. Doğal olarak ofisi de hesaba katarsanız 1,440,000.-TL x 2 = 2,880,000.-TL sizin tanımlı yıllık hedef cironuz ortaya çıkar.
Buradan yola çıkarak aşağıdaki soruların yanıtlarını tek tek bulmalısınız.
- Bu yıl satacağım mülklerin fiyat aralığı ne olmalıdır?
- Bu yıl satacağım mülk dip fiyatı nedir?
- Bu yıl alacağım Tek Yetkili Portföy sayısı nedir?
- Bu yıl hangi yetkinliklerimi geliştirmeliyim?
- Bu yıl hangi mentor ile çalışmalıyım?
- Bu yıl ne yapmayı bırakmalıyım?
- Bu yıl daha çok ne yapmayı alışkanlık durumuna getirmeliyim?
- Bana destek verecek iç ve dış hangi kaynaklara sahibim?
- Yılın sonunda elde edeceğim geliri bankamda görürsem mutlu olur muyum?
Fazla zaman kaybetmeden hazırlıklara başlayın. Günler çabuk geçiyor. Bu işleri 2024 yılına bırakmayın. Ertelemeyin, vazgeçmeyin.
Başarılı danışmanların farkı nedir?
Başarılı danışmanın tek farkı yılın başından itibaren;
a) Ne kadar gelir üreteceğini
b) Mülk satış fiyat aralığını
c) Kaç adet mülk satacağını
d) Kaç adet tek yetkili sözleşme alacağını
e) Neyi yapmayı bırakıp neyi daha fazla yapacağını
Biliyor olması ve RAS’ını buna göre yönetmesidir.
Bol kazançlı günler diliyorum.
Güven AÇIK
