Sana sağlık ve huzur dolu bir yıl diliyorum.
2023 zor bir yıl oldu. Hem ekonomik koşullar hem de Hatay Depremi aklımızda kalan önemli olaylar. Cumhuriyetimizin 100. yılını da kutladık. Cumhuriyetimizin kıymetini tekrar hatırladık.
2024 te seni neler bekliyor
Kolay bir yıl olmayacağından emin olabilirsin. Fakirleşmeye devam edeceğiz. Dış ticaret açığımız artacak. Belediye seçimleri önemli bir durgunluğa neden olacak. Çünkü belediye seçim sonuçları bir anlamda ülkenin nabzı konusunda bize daha gerçekçi fikirler verecek.
Gayrimenkul sektörü satıcılar için zor, alıcılar için ise kolay geçecek. Paranın kıymeti artacak. Nakit, döviz ve mevduatta kalanlar kısa vadede daha avantajlı olacaklar. Uzun soluklu düşünenler ise toprağa ve mülke yatırım yapmaya devam edecekler. Özellikle ihracat yapanlar harcamalarında bir kısıntıya gitmeyecek aksine yatırımlarını artıracaklar. Turizm döviz girdisi açısından tek endüstri olacak. Yabancılar ülkeden yatırımlarını çekecekler.
2024 Alıcı Pazarı olarak gelişecek. Mülk sahiplerinin işi kolay olmayacak. Eğer mülk sahibi maddi sıkıntı içinde ise mülkünü en kısa zamanda elden çıkartmasını söylemelisiniz. Beklemek mülk sahiplerinin zarar etmesine neden olacak. Eğer mülk sahiplerinin maddi bir sıkıntısı yok ve yeni bir yere taşınmak istiyorsa, önce alacağı mülkü bulup sonuna kadar pazarlığını yaptıktan sonra kendi mülkünü satışa çıkarması daha doğru bir strateji olacaktır. Kendi mülkünü satarken de fiyatını pazarın şartlarına uygun bir fiyat ile çıkması gerekir.
Başarılı olmak için neler yapabilirsin
Öncelikle alıcısını takip edenler ve onları anlayan danışmanlar daha fazla gelir üretecek. Alıcı çalışmaya odaklanmak doğru bir strateji. Alıcı çalışmak, satıcı çalışmaya göre farklı yetkinlikler gerektiriyor. Satıcı ile sözleşme yapabilirsin ama alıcı ile sözleşme yapmak bu topraklarda mümkün değil. Bu yüzden alıcı çalışırken sana fayda sağlayacak yetkinlikler sırası ile;
- Aktif Dinleme
- İhtiyaç ve İstek Listesi çıkartma
- Alıcı Motivasyon Analizi
- Düzenli raporlama
- CRM ile Takip
- SEÇ Pazarlaması
- Alıcıya Güven vermek ve Güven Duyulmak
Doğru bir başlangıç
Bugün Ocak ayının ilk günü olduğuna göre hazırlıkların bitmiş olması lazım. Eğer hazırlıklarını daha yapmadıysan aşağıdaki listeyi gözden geçirip eksik olanları hemen tamamlayabilirsin. Seni başarıya götürecek olan doğru bir iş planı olacaktır.
- Ne kadar gelir üreteceksin?
- Fiyat aralığın ne olacak?
- Kaç adet mülk satacaksın?
- Haftada kaç adet Tek Yetkili Portföy sözleşmesi alacaksın?
- Hangi alışkanlıkları bıracaksın?
- Hangi alışkanlıkları daha çok yapacaksın?
- Hangi eğitimleri alacaksın?
Yukarıdaki listenin cevaplarını verebiliyorsan, 2024 senin için çok kolay geçecektir. Eğer listende eksiklerin varsa, zorlanabilir ve başarısız olabilirsin. Bu yedi sorunun cevabını verebilmek ve düzenli olarak hatırlamak seni güvende hissettirecektir. Böylece korkusuzca çalışabilir ve hedefine kolalıkla ulaşabilirsin.
Erteleme, Vazgeçme, Pes etme
Her şey senin ne kadar çok isteyip istemediğine bağlı. Bu hedefini başarmak için gerçek sebeplerine odaklan. Bu hedef senin için ne kadar önemli? 2024’ün sonunda ne yaşamak ve hissetmek istiyorsun? Hayal kırıklığı mı yoksa mutluluk mu? Bu seçim senin seçimin! Sorumluluk al ve elini taşın altına koy. O acıyı hisset. Harekete geç. Başaracaksın.
İnsanın en büyük düşmanı kendisidir. Bunu unutma. Sahip olduğun istemsiz alışkanlıkların seni sen yapan özelliklerin. Bu alışkanlıkların içinde sana engel çıkartan, ne kadar faydasız alışkanlıkların varsa, hepsinden kurtulmaya çalış. Kötü alışkanlıklarından ne kadar uzak durabilirsen o kadar özgür olursun.
Rotanı belirlediysen ve kararlı bir şekide yoluna devam ediyorsan hiç bir işini erteleme, yapacaklarından vazgeçme, işler nedenli olumsuz olursa olsun pes etme. Unutma evren sadece yaptıklarını ödüllendirir.
Tüm zorluklara rağmen yoluna devam et. Kararlılık ve sabır başarının bilinmeyen TEK anahtarıdır.
Sana 2024 te sağlık ve huzur dolu aylar, haftalar ve günler diliyorum.