Ekip Performans Yönetimi

Gayrimenkul Ekiplerinde Performans Takip Sistemleri

Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Gayrimenkul Ekiplerinde Performans Takip Sistemleri

Bugün Gayrimenkul ekiplerinde Performans Takip Sistemlerinin nasıl kullanılacağı hakkında konuşacağız. Danışmanların ofislere katılmasının başlıca nedenlerinden biri, doğrudan ofisten daha fazla potansiyel müşteri elde etme olasılığıdır. Ofis liderlerinin ekibindeki danışmanlara kayıtsız kalması riskli bir durumdu. Ofisten ayrılıp kendi işini kurmayı düşünebilecek takım üyelerine karşı dikkatli olmak gerekir. 

Gelin, bunu önlemeye ve sağlıklı bir takım/danışman dinamiği oluşturmaya yardımcı olacak bazı sistemlerden bahsedelim.

Neden bir Ekibe katılmak isterler?

Ekip Performan Takip Sistemlerine dalmadan önce, danışmanların neden ilk etapta bir ekibe katıldığı hakkında konuşalım; Bir Gayrimenkul ekibini nasıl yöneteceğinizi öğrenirken, bu konuyu dikkate almanız faydalı olacaktır. Gayrimenkul sektöründe, Gayrimenkul Danışmanlarının %33’ü ilk yıllarından sonra işi bırakıyor. Beş yıl sonra Gayrimenkul Danışmanlarının %87’si mesleğe devam etmiyor. Gayrimenkul sektörü, tüm profesyonel sektörlerin arasında en yüksek başarısızlık oranlarından birine sahiptir. 

Gerçek şu ki, tek başına bir Gayrimenkul Danışmanı olmak zor bir durum. Çoğu danışman, daha fazla işlem yapabilmek için neler yapması gerektiğini bilmesine rağmen, kendilerini işine karşı sorumlu hissettirecek ve bu sorumluluğu yerine getirmesi için ona bir performans takip sistemi sunan marka ve ofis sayısı çok azdır.

Bir Gayrimenkul Ofisinin ekibine katılan Danışmanların başarı oranlarının daha yüksek olduğu bilinen bir gerçektir. Takip Sistemleri, Danışmanlara müşteri adayı, idari destek ve hesap verebilirlik sağlar. Danışmanlar, potansiyel müşteri adayı bulmanın ofisin sağladığı en değerli destek olduğunu düşünse de, “sorumluluk sahibi olmak” bir ekibe katılmanın açık ara en değerli kısmıdır. Sorumlulu bilinci olmayan Danışman, bu oyunda uzun süre kalamaz.

Ekip Toplantıları
Ekip Toplantıları

Ekip Performans Takip Tabloları, Danışmanın hesap verebilirliğini teşvik eder

Eğer bir ekip performans takip sistemini uygulamaya koyarsanız, danışmanlar memnun olup kullanacaklardır. Ekip Performans Takip Tabloları oluşturursanız, kendilerini sorumlu hissedeceklerdir. Bir Gayrimenkul ekibi yönetiminde hesap verebilirlik çok büyük katkı sağlar. Yüksek Performanslı Gayrimenkul Ekiplerinde, bir ekip performans takip tablosunun kullanıldığını görürsünüz. Basit ya da karmaşık takip etmenin faydası olduğu kesin. Somut verilerin ekiple paylaşılması önemli bir performans artışı sağlıyor.

Bu tablolar çok süslü olmak zorunda değil. Basit bir Excel tablosu işinizi görecektir. Takip sisteminin önemli bölümleri şunlardır:

Danışman Faaliyetleri
Danışman Faaliyetleri

Potansiyel Müşteri Üretimi veya Faaliyete Dayalı Göstergeler (FDG’ler)

Bunlar, her hafta, her ay sayısını belirleyebileceğiniz ve başarabileceğiniz somut etkinliklerdir. Bu faaliyetlerin yapılması genel amaca katkıda bulunur; Daha fazla işlem Kapatmak, Etki Çevresi Kişi Sayısını artırmak, Etki Çevresi Kişi Sayısının Haftalık Büyüme Oranı, Haftalık Bölge Çalışması sayıları, Potansiyel Müşteri Takip Sayıları, Alınan Randevu Sayısı, Asılan Branda Sayısı, Alınan Sözleşme Sayısı, Toplam Çevrimiçi Potansiyel Müşteri adayı sayısı, Gelen Çağrıya Yanıt Süresi, İşe Alım Randevu sayıları, vb. 

Her ekip farklıdır. Ekip Performans Takip Sisteminize eklenebilecek birçok FDG kullanabilirsiniz. Kilit nokta, bu FDG’lerin her biri için hedeflenmiş adetler üzerinde Takım Lideri ile Danışmanın el sıkışmış olmasıdır. Eğer bir ekibiniz varsa, Ekip üyelerine yönelik beklentilerinizin ikna edici olması için FDG’leri Ekip Performans Takip Sisteminize koymalısınız.

Haftalık Kapanış Sayısı
Haftalık Kapanış Sayısı

Dönüştürme Ölçüleri

Bunlar, bir işleme dönüşmeye yol açan tüm faaliyetler olacaktır. Hedef Listeleme Randevuları, Listeleme Randevuları Sonuçları, İmzalanmış Listeleme Sözleşmeleri Sayısı, Alıcı Randevuları Sayısı, Alıcı Yer Gösterme Zabıtları Sayısı, Temsil Yetki Sözleşmeleri Sayısı vb. Dönüştürme Ölçüleri ekip içindeki olası sorunları teşhis etmenize büyük oranda yardımcı olur. Örneğin, bir danışman fazla sayıda listeleme randevusu alıyor ancak düşük sayıda Temsil Yetkisi alıyorsa, bunun nedenini anlamak gerekir. Danışman çok fazla randevu alıyor ve sözleşme gelmiyorsa, Sunumda acaba hangi hataları yapıyor olabilir? Bir üzerinde düşünmek lazım.

Eğitim desteği
Eğitim desteği

Eğitim Desteği

Video ve yansılar desteği ile ekip üyelerine eğitimler vermek, hem ekibin kaynaşmasına hem de başarılı olmasına büyük bir katma değer sağlar. Dönüştürme ölçülerinde sorunlar varsa, derhal bu konuda hangi danışmanın hangi eğitime ihtiyacı olduğunun tespiti şarttır. Danışman en kısa zamanda bu konuda eğitim almalı ve ardından prova programına sokulmalıdır. 

Ekiplerin en çok eksik olduğu nokta prova sayısıdır. Yeterli sayıda prova yapan ekiplerin açık ara önde olukları çok nettir. Sayısız başarılara imza atmış, kupalar kaldırmış bir futbol takımı nasıl kesintisiz antrenman yapmaya devam ediyorsa, gayrimenkul ekibin de haftalık provalara devam etmesi sağlanmalıdır.

En zayıf halka en çabuk kopacaktır.

Kayıp Ölçümleri veya Sonuç Bazlı Göstergeler (SBG’ler)

Sözleşmeli Portföy Sayısı, İşleme dönmeyen Hacim, Haftalık İşlem Sayısı, Haftalık İşlem Tutarı, 40 günü aşmış bekleyen portföy sayısı, Bölgedeki Asılı Branda Sayısı vb. Bunlar, gerçekleştirilen faaliyetlerden (SBG’ler) elde edilen sonuçlardır. Çoğu danışman genellile  SBG ‘lere odaklanmayı tercih eder, ancak danışmanların FDG ‘lere odaklanmaları için eğitmesi gerekir. FDG ‘ler için eyleme geçirilebilir. Ancak SBG’ler için eyleme geçilemez.

Bir Gayrimenkul ekibi nasıl yönetilir: Doğru Standartları koyarak

Şimdi Kayıp Ölçümlerimizdeki “Haftalık İşlem Sayısı” üzerinde bir örnek üzerinde konuşacağız. Bu değerlendirmede üç sütun söz konusu olacak: Danışman Adı, Danışman tarafından Yapılan İşlem Saysı ve Ekip tarafından yapılan toplam işlem Sayısı. Burada danışmanın haftada toplam kaç işlem yaptığı ile ekibin aynı haftada toplam kaç işlem yaptığının karşılaştırmasını görebiliriz.

Danışman Adı

Danışman İşlem Sayısı

Ekip İşlem Sayısı

Dönüştürme Oranı

Ali

1

7

0,14

Ayşe

2

7

0,29

Ayla

3

7

0,43

Murat

1

7

0,14

Gayrimenkul Danışmanı için üretkenlik standartlarını belirlemek söz konusu olduğunda, “Oranlama Standardı” nı daha doğru buluyorum. Ekipteki bir Danışmanın kendi başına oluşturduğu kapanış sayısı ile ekip tarafından oluşturulan toplam kapanış sayısı arasında açıklayıcı bir oran olmalıdır. 

Örnekte Danışman Ayla’nın “Bir Haftada” ulaştığı Kapanış Sayısı “3” Ekibe Oranı “0,43” Ekipte kendisinin ağırlığı taşıdığını gösteriyor. Bu sonuçlar bir yadan oranı yüksek olan danışmanın özgüveninin artmasına olanak sağlarken diğer yandan düşük performanslı danışmanların da hangi eğitimi almaları gerektiğini netleştiriyor. 

Mentorluk yaptığım danışanlara, Oranlama Standardını uygulayarak, danışmanın kendi sorunlarının %90 ‘ını çözebildiğini gördüm. Bu proaktif bir çözüm. Çünkü sorunların daha sorun olmadan çözülmesini sağlıyor. Oranlama Standardını, kullanmak ekibinizin performansını temelden değiştirir. Bir ekibin başarısız olmasının birincil nedeni, üretkenlik standartlarının belirlenmemiş olmamasıdır.

Oranlama Standardı, sizi ayrılma riski olabilecek ekip üyelerine karşı da uyarır. Örneğin, ekip üyeniz ekipten daha fazla kapanış yapıyorsa, bu iyi değildir! Bu durum, ekibinizde olmaktan fayda sağlayıp sağlamadıklarını fark etmelerine neden olur. Daha da önemlisi, komisyon oranlarını hesaba kattığınızda, bu danışmanın ekibinizden ayrılması halinde daha fazla para kazanabileceğine işaret eder! Oranlama Standartı takibi ile hem üretkenliği hem de olası sorunları önceden görebilme imkanına sahip olursunuz.

Ekip olmayı başarabilmek

Bir Gayrimenkul ekibini doğru yönetmenin 3 anahtarı

   1) Ekip Performans Takip Panosu kullanmaya başlayın

   2) Üzerinde anlaşmaya varılmış FDG ‘ler ve sayısal hedefler oluşturun

   3) Hesap verebilirlik için haftalık bir ekip toplantısı organize edin

 

Bir Ekip Performans Takip Tablosu, danışmanların istedikleri sonuçları elde etmek için yapmak istemedikleri, rahatsız edici (ama önemli) işleri yapmalarına ve motive olmalarına yardımcı olur. Bu, bir Gayrimenkul Ofisinin danışmanlarına sağlacağı en değerli katkıdır.

Ekip Performans Takip Tablonuzu desteklemek için haftalık bir ekip toplantısına ihtiyacınız olacaktır. O toplantıda tablodaki sayıların üzerinden ekipçe hep birlikte geçtiğinizde, konuşmalar başlayacak ve bazı yorumlar, ihtiyaçlar ön plana çıkacaktır. Ekibinizi en iyi böyle yönetirsiniz. Danışmanlarınızın kendi sorunlarının neler olduğunu teşhis etmesine yardımcı olursunuz. Bu sorunların çözümleri hakkında konuşma fırsatı yaklarsınız. 

Bir taraftan Danışmanlarınızı destekliyorsunuz diğer taraftan haftalık olarak Ekip Performans Takip Tablosu hep birlikte incelerken sorumluluk bilincini aşılamaya yardımcı olacak zor sorular soruyorsunuz. Sorumluluk almayan ve hesap vermekten çekinen danışman ile en kısa zamanda yollarınızı ayırmak sizin için en doğru karar olacaktır. 

Bu haftalık bu kadar.

Bol kazançlar ve başarılar diliyorum.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Gayrimenkulde Müzakere Becerileri

Randeu ve Tek Yetki almakta zorlanıyorsanız, Satışı kapatamıyorsanız, müzakere becerelierinizi geliştirmelisiniz. Peki, nasıl? Ayrıntılar yazıda.

Son Eğitim

Bir süre eğitimlere ara verdim. Startkey Akademi de harika bir final yaptım. Deneyimlerimi paylaşmak istedim.

Ofislerin 4 Ana Göstergesi

Ofislerin bilmesi gereken 4 ana gösterge, başarıyı doğrudan etkiliyor. Bunlar hangileri? Öğrenmek için yazımı dikkatlice okuyun.

Visits: 228

TAKS ve KAKS Nedir

Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

TAKS ve KAKS Nedir

Arsa ve arazi çalışan, kat karşılığı çalışan gayrimenkul danışmanları bazı terimlerle karşılaşırlar. 

Bunlardan en sık duyulanı “Arsanın emsali” dir. 

Bazen arsanın TAKS ve KAKS ‘ı da sorulur. 

Bugün bu kavramlara netlik getireceğim. Bu kavramlara imar planlarında “Çizimsiz Kavramlar” dendiğini duyabilirsiniz. Çok şaşırmayın.

Eğer imar durumu belli yani kadastro çalışması yapılmış bir bölgede çalışıyorsanız ve uzmanlık alanınız arsalar ise alım satım yaptığınız mülklerin imar durumunu hemen öğrenmeniz gerekir. 

İmar durumunu mülk sahibine sorabilirsiniz. Ancak kendinizi güvence altına almak istiyorsanız, bölgenizin belediyesine gidip imarı sormanız daha doğrudur.

KAKS VE TAKS

Bunun sebebi, bazı belediyeler el atma kavramı ile bazı arsaların imarını değiştirebilir veya arsayı yeşil alana, eğitim alanına, ibadet alanına meclis kararı ile değiştirmiş olabilir.

Bir başka imkan Parsel Sorgulama uygulamasıdır. Buradan da bu bilgilere ulaşmanız mümkün. 

Ben yine de belediyeye gitmeniniz öneriyorum. Karar sizin.

İmarı sorduğunuzda önce size cinsini söylerler. Bu konut ve Ticari olabilir. Ya da encümen kararı ile yeşil alan, eğitim alanı veya başka bir imar çıkabilir. 

Konut imarı ila karşılaştığınızda size belediyeden TAKS ve KAKS lar da yazılı olarak verilir. Bazen belediyeye danışmanız da istenebilir. Bu özel durumlarda mevcuttur. Bölgenin imar gelişim planlarına göre. 

Elinizde satılık bir konut arsası varsa, bu arsada imal edilecek olan metre kare çok değerlidir. Bu hesabı yapabilmek adına TAKS ve KAKS değerlerine ihtiyaç duyarız. 

EMSAL

Taban alanı katsayısının açılımı TAKS dır. 

Bir binanın taban alanının, arsa alanının ne  kadarına yapılabileceğinin yüzdesini gösterir. Taban alanı binanın parsele oturacak ayak izi veya izdüşümü olarak da konuşulur. Parselde bir ek bina veya başka bir yapı varsa, onlarda bu izdüşümü içinde hesap edilir.

Bir arsanın TAKS ’ı 0,3 ise ve arsanız 750 m2 ise imar parseline yapılacak olan binanın izdüşümü:

    750 m2 x 0,3 = 225 m2 dir.

    TAKS= Yapı izdüşümü m2 / İmar Parseli m2

     Bina 750 m2 lik imar parselin içine 225 m2 ye oturacak şekilde yerleştirilir. 

Burada devreye “Nizam” konusu girer. Eğer Belediyenin bölge için belirlediği bir Nizam varsa, arsada binayı konumlandırırken bu nizama uymak durumunda kalırsınız. 

Diğer bir önemli konu ise son dönemde 14. Madde olarak çok konuşulan maddede ifade edilmiş olan ve taban alanına dahil olmayan alanlar tanımlanmıştır. 

Ana binanın dışında kalan binaya ait arıtma tesisi ve trafolar, akaryakıt pompaları ve taşıyıcıları hariç olmak üzere kanopiler ve arakatlar, yangın merdivenleri, toprağa dayalı asansör boşlukları, ışıklıklar, zemine oturan avlular, iç bahçeler, açık havuzlar, pergole, kameriye, üstü açık veya örtülü zemin terasları, bahçe duvarı ve istinat duvarı gibi yapılar, kontrol kulübeleri ile tamamen toprağın altında kalan otopark, açık otopark, sığınak ve tesisat hacimleri ve ana binadan ayrı ve toprağın altında kalan yakıt depoları, su depoları, su sarnıcı ve gri su toplama havuzu taban alanına dahil edilmez.

İmar
İmar

KAKS Ne ifade ediyor.

Geldik diğer kavram olan KAKS ’a bu kısaltmanın diğer adı meşhur EMSAL ‘dir. Birisi size emsalden bahsediyorsa, teknik olarak bunun adı KAKS ‘tır. Buna bazen mimarlar ve inşaatçılar Kapalı Alan derler. Yani imar koşullarına göre yapılabilecek maksimum toplam inşaat alanı KAKS ’tır. 

Zaten kısaltmada buradan üretilmiştir; “Kapalı Alan Kat Sayısı

Yukarıdaki örnek ten devam edersek 750 m2 lik bir arsamızın TAKS ’ı 0,3 tü ve hesap yaptığımızda binamızı 225 m2 ye inşaa edecektik. Bu arsa için emsal (KAKS) 1,5 ise hesabı aşağıdaki gibi yapabiliyoruz.

  750 m2 x 1,5 = 1,125 m2 imalat alanı / kapalı alan. 

   Bu durumda benim taban alanım 225 m2 ise 1,125 m2 imalat alanımı nasıl kullanmam gerekir?

   1,125 / 225 m2 = 5 

Yani ben 750 m2 arsamda 5 katlı bir bina yapabilirim. 

Ancak bir noktayı da belirtelim. Eğer, imar planı ve notlarında aksine bir hüküm yoksa net parsel alanı üzerinden KAKS  hesaplanır.

İmalat alanı bodrum kat, asma kat, çekme ve çatı katı ve kapalı çıkmalar dahil kullanılabilen bütün katların ışıklıklar çıktıktan sonra kalan alanların toplamı olarak ifade edilir. Ortak Alanlar Kapalı Alanlara dahildir. Hava bacaları, saçaklar, bina dışındaki yangın merdivenleri Kapalı Alandan hariçtir. 

KAKS oranları, 0.20 – 0.30 – 0.40 – 1.0 – 1.5 – 2.0 – 2.07 – 2.5 – 3.0 arasında belirlenebiliyor. 

imar durumu

Bir bölgede TAKS ‘ın yüksek olması yeşil alanların azalmasına neden olurken KAKS ’ın yüksek olması da dikey ve uzun binaların artmasına, şehir görüntüsünün bozulmasına veya değişmesine neden olabilmektedir. 

Bazen KAKS ve TAKS ’a rağmen bina yüksekliklerine başka nedenlerden dolayı kısıtlama getirilebilir. Özellikle görüntü bozulmasında ve hava limanı çevresinde bina yükseklikleri imar olmasına rağmen engellenebilir. 

Bu konuda örnek isterseniz İstanbul’da bir saat dolaşmanız yeterli olacaktır. 

Bu haftanın Teknik Yazısı’nı da tamamlamış olduk.

Sorularınız olursa her zaman bana ulaşabilirsiniz.

Mutlaka Bloğuma üye olun.

Başarılar

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Gayrimenkulde Müzakere Becerileri

Randeu ve Tek Yetki almakta zorlanıyorsanız, Satışı kapatamıyorsanız, müzakere becerelierinizi geliştirmelisiniz. Peki, nasıl? Ayrıntılar yazıda.

Son Eğitim

Bir süre eğitimlere ara verdim. Startkey Akademi de harika bir final yaptım. Deneyimlerimi paylaşmak istedim.

Ofislerin 4 Ana Göstergesi

Ofislerin bilmesi gereken 4 ana gösterge, başarıyı doğrudan etkiliyor. Bunlar hangileri? Öğrenmek için yazımı dikkatlice okuyun.

Visits: 356

Gayrimenkul Danışmanları için YouTube kullanımı

Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Gayrimenkul Danışmanları için YouTube kullanımı

En üretken Gayrimenkul Danışmanlarının YouTube kanallarını nasıl kullandıklarını, mülk sahibi ve müşteri  adayları oluşturmak için nasıl etkili videolar oluşturduklarını öğrenmek ister misiniz?

Gayrimenkul Danışmanları için YouTube, Google My Business profiline ve web sitesine bağlı olduğunda organik arama motoru optimizasyonunu (SEO) artırma imkanı sağlar.

2021’de Google, Yerel Hizmet Reklamları (LSA) programını kullanıma açtı. Bu yeni mecra Gayrimenkul Danışmanlarının Google’a daha fazla odaklanmasını sağladı. Google, YouTube’un sahibi olduğu için, bu ilişki SEO hedefleri için son derece önemli hale geldi. 

Bugün, SEO’nuzu en üst düzeye çıkarmak ve organik potansiyel müşteriler oluşturmak için YouTube’ta varlığınızı nasıl yönetmeniz gerektiğini ele alacağım.

Neden YouTube kullanmalısınız?

Gayrimenkul Danışmanları neden YouTube kullanmalı?

Önce size Gayrimenkul Danışmanı olarak kendi YouTube kanalınızı açmanız için yedi tane neden paylaşmak istiyorum.

1- SEO’nuzu artırmak

2- İçeriğinizi çeşitlendirmek 

3- Teknoloji konusunda güncel olmak

4- Mülk pazarlaması yapmak

5- İçeriğinizi çeşitlendirmek

6- Bağlantılar kurmak ve ilişkilerinizi güçlendirmek

7- Organik erişiminizi artırmak

1. SEO’nuzu artırmak

Videolar, birkaç nedenden dolayı güçlü bir SEO aracıdır. Videolarınızı arama motorunda belirli anahtar kelimeler arandığında Google veya diğer arama motorlarının büyük olasılıkla göstermesi için optimize edebilirsiniz. Paylaşımınızda bir YouTube videosu kullandığınızda SEO’ ya önemli ölçüde katkı sağlar. 

Google, YouTube’un sahibi olduğu için YouTube’u kullanmanızı ister. Google, bu nedenle YouTube videolu yayınları olan web sitelerini, blogları ve paylaşımları öne çıkartır.

2. İçeriğinizi çeşitlendirmek

İnsanlar, kısa içerik tüketmeyi daha çok tercih ederler. Uzun bir makaleyi veya blog gönderisini okumak yerine, kısa bir YouTube videosunu izlerler. Kitlenize bu tür seçenekler sunmak onları mutlu edecektir. Takipçi sayınıza katkıda bulunacaktır.

İnsanların bilgiyi farklı şekillerde tükettiğini biliyoruz. Üretken gayrimenkul danışmanları bu nedenle YouTube’da içerik oluşturmanın önemini öğrenmişlerdir. Pek çok insan her gün çeşitli içerikler aramak için YouTube’ta gezinir. İnsanlar YouTube’u ücretsiz podcast’ler, filmler, müzikler ve seminerler seyretmek veya dinlemek için sıkça ziyaret ederler. Bu  nedenle gayrimenkul danışmanlarının YouTube’da kesinlikle olması gerekir!

3. Teknoloji konusunda güncel olun

Mülk sahibi veya müşterileriniz sizinle çalışmaya başlamadan önce çevrimiçi varlığınızı görmek isterler. Bir video kanalınız olup olmadığına ve videolarınızın nasıl göründüğüne bakmak için YouTube’a adınızı yazarlar. Sattığınız mülkleri görmek için videolarınızı tek tek incelerler.

YouTube, kullanmak ek bir web sitesine sahip olmak gibidir. Potansiyel alıcılar ve satıcılar sizin paylaşımlarınızı izleyecek ve beğenmeleri halinde kanalınıza abone olacaklardır. Unutmayın, YouTube’u Facebook gibi diğer sosyal medya kanallarına tercih eden çok müşteri var.

4. Mülk pazarlama becerilerinizi gösterin

YouTube kanalı, potansiyel müşterilerinize pazarlama becerilerinizin örneklerini sunmanın harika bir yoludur. Çoğu gayrimenkul danışmanı pahalı olduğunu düşünerek video içeriği üretmez veya kullanmaz. Bu nedenle bir YouTube kanalınız varsa, kesinlikle öne çıkarsınız. Mülk Sahiplerinin danışmanı olarak onlara sağladığınız değeri gösterdiğinizde hiç kimse sizin pazarlama yetkinliklerinizden şüphe etmez. Hizmet bedeliniz de sorgulanmaz.

5. İçeriğinizi çeşitlendirin ve paylaşın

Videolarınız YouTube’a yüklendikten sonra paylaşması çok kolaydır. Videonun URL’sini kopyalamanız/yapıştırmanız yeterlidir. Sosyal medyada paylaşabilir, e-posta gönderebilir, bir bloga ekleyebilir veya web sitenize yükleyebilirsiniz.

Sadece Facebook, YouTube videolarının URL’ ini kaliteli yayınlamaz. Videonuzu doğrudan Facebook’a yüklemenizi ister. Böylece video kalitesi daha yüksek olur. 

Müşterilerinize asla büyük bir MP4 video dosyası göndermeye çalışmayın. Videolarınızı YouTube’da barındırıyorsanız, basit bir bağlantı, videonuzun tıklanıp kolayca izlemesini sağlayacaktır. Dosya gönderme sorununu kökünden çözün. 

6. Bağlantılar kurun ve ilişkileri güçlendirin

Video algı yönetimi açısından güçlüdür. Video, siz ve potansiyel mülk sahibiniz arasında daha yüz yüze görüşmeden önce bir ilişki kurma imkanı sağlar! Dolayısıyla, mülk sahibi ile  ilk görüşmeye gittiğinizde, sizinle sohbet sırasında kendilerini daha rahat hissedeceklerdir. Hatta ilk görüşmeniz olmadığını dahi hissedebilirler. Çünkü YouTube videonuzda sesinizi duymuş ve yüzünüzü görmüş olurlar. Bu sayede ilk buluşmadaki gerginlikler ortadan kalkacaktır. YouTube, gayrimenkul danışmanlarına çevrimiçi ilişkiler kurmak için kolay ve masrafsız bir imkan sağlar.

7. Organik erişimi artırın

YouTube Kanalınız optimize edilmişse, LSA reklamları, Google My Business ve web sitenizle çevrimiçi varlığınızla çok daha fazla organik trafik ve erişim elde edebilirsiniz. YouTube hem ücretsiz hem de zahmetsizdir!

Çoğu gayrimenkul danışmanı, YouTube kanallarının fayda sağlamadığı konusunda bahaneler üretir. YouTube kanalınızı Instagram ana sayfanız gibi düşünün. YouTube Kanalınızın optimize edildiğinden emin değilseniz, size yararlı optimizasyon ipuçlarını son kısımda anlatacağım.

YouTube içerik çeşitler

Bir YouTube Kanalının Temel Bileşenleri

Küçük resminiz (YouTube Kanalınızı oluşturmak için kullandığınız e-posta adresiyle bir Google My Business hesabı oluşturursanız, Google YouTube ile bağlantılı olduğundan bu resim sizin için otomatik olarak doldurulur)

  •  Kanal Kapağınızda Logonuz veya Fotoğrafınız olmalıdır.
  •  Giriş videonuz olarak bir video belirleyin. Bu, kanalınızın en üstünde görünecek ve otomatik olarak oynatılacaktır. Bu, bir gayrimenkul danışmanı olarak Listeleme videonuzu koymak için harika bir olanaktır.
  •  Abone sayınızı gösterip göstermemeyi seçebilirsiniz.
  •  SEO’nuzu optimize etmek için YouTube’unuzun başlıklarında ve açıklamalarında anahtar kelimeler kullanın.
  •  Videolarınızın her birinde diğer videoları bağlamak için “iç linkler” kullanın.
  •  Diğer videolarınıza bağlantı vermek için “Bitiş Ekranı”nı veya abone olmak için kanalınızın linkini kullanın.
  •  Yerel olun;

Mahalleleri ve toplulukları hedefleyen yerel videolar SEO’nuzu artıracaktır. Videolarınızın başlıklarında bu mahallelerin ve memleketlerinin adlarını kullandığınızdan emin olun. Artık birisi o mahalleyi veya memleketleri Google’da aradığında, videonuzun o mahalle veya memleketliler için yapılan aramada çıkma olasılığı daha yüksek olacaktır.

Video Tanıtımı

YouTube’ta yayınlanacak video türleri:

Bunların her birinin YouTube kanalınızda kendi ayrı oynatma listesi olabilir.

a) Listeleme veya Ön Listeleme Videosu (üstteki video olabilir)

b) İşletmenizle ilgili ekip bilgileri / videolar

c) Hedeflediğiniz topluluklar veya mahalleler

d) Müşteri referansları

e) Satılık mülkler

f) Eğitici videolar

g) Ekibiniz için kariyer fırsatları

Daha fazla yardıma ihtiyacınız olursa, Google’ı kullanın! YouTube kanalınızı oluşturmanıza yardımcı olacak sınırsız kaynaklara Google’ dan ulaşabilirsiniz. Sorunuzun yanıtını Google’da aramanız yeterli olacaktır. Size süreç boyunca adım adım yol gösterecek bir YouTube videosu mutlaka bulursunuz.

Şimdilik bu kadar.

2022’in ilk haftasındahepinize sağlık ve mutluluk dolu günler diliyorum.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer blog yazılarım

Gayrimenkulde Müzakere Becerileri

Randeu ve Tek Yetki almakta zorlanıyorsanız, Satışı kapatamıyorsanız, müzakere becerelierinizi geliştirmelisiniz. Peki, nasıl? Ayrıntılar yazıda.

Son Eğitim

Bir süre eğitimlere ara verdim. Startkey Akademi de harika bir final yaptım. Deneyimlerimi paylaşmak istedim.

Ofislerin 4 Ana Göstergesi

Ofislerin bilmesi gereken 4 ana gösterge, başarıyı doğrudan etkiliyor. Bunlar hangileri? Öğrenmek için yazımı dikkatlice okuyun.

Visits: 152

2022 ‘ye Ne Kadar Hazırsın?

Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

2022 ‘ye Ne Kadar Hazırsın?

2021 yılının son haftasındayız ve yeni bir yıl yaklaşıyor. 2022 ‘ye ne kadar hazırsın? Merak ediyorum.

Hepimiz genellikle yılın başında bazı kararlar alır, planlar yapar ve bunu uygulamaya sokmaya çalışırız. Belli bir süre devam ederiz. Yarımız ilk ay sonunda pes eder. Geri kalanların yüzde otuz beşi de ikinci ve üçüncü ayda havlu atarlar. Kalan yüzde on beş de yoluna devam eder ama yolda dökülmeler devam eder.

Finalde sadece başlayanların yüze beşi kalır ve onlar da gerçek ŞAMPİYONLAR dır. 

Akla gelen soru şu;

  “Neden yüzde doksan beş planlarını gerçekleştiremiyor da sadece yüzde beş bunu başarabiliyor?”

Bu sorunun açıklaması farklı felsefelere göre farklı olarak açıklanabilir. Her biri de belli bir doğruluk payına sahip olabilir. Ben de size kendi bilgi birikimim ve deneyimime göre bir açıklama yapmak istiyorum;

motivasyon en önemli kaynaklardan bir tanesidir.

Yılın sonunu getirememenin ilk nedeni MOTİVASYON.

Yani bu hedefi başarmaya olan inancınız ve ihtiyacınız. Motivasyonunuzun sağlam kökleri (nedenleri) olması gerekir. Yeterince sağlam nedenleriniz yoksa, konfor alanında yaşıyorsunuzdur. Yapmanız gereken TEK ŞEY kendinizi bu konfor alanından çıkartacak kışkırtıcı, hırslandırıcı büyük bir NEDEN bulmaktır.

Bu NEDEN her şey olabilir. Genellikle sahip olduğunuz değerler bunun ana kaynağıdır.

İkinci neden ise; koyulan hedefler ile ortaya koyulan davranışlar arasındaki farktır. Bunu size küçük bir uygulama ile anlatayım. 

Bulunduğunuz yerde her iki kolunuzu yana tam olarak açın. Daha sonra sol kolunuzu geleceği yani hedefinizi göstereceğiz ileriye doğru 90 derece (ileriyi gösterir halde) götürün. Sağ kolunuz ile sol konunuz arasında yaklaşık olarak 90-100 derece bir açı olmalı. 

Burada kollarınız size metaforik olarak bir anlam veriyor. Bu beyninizin kolay anlayacağı bir yöntem. Sol kolunuzu gösterdiği yön sizin hedefinizi, ulaşmak ve başarmak istediklerinizi ifade ediyor. Sağ koluz ise sizin davranışlarınızı. Yani davranışlarınızı sol kolunuza (hedefinize) yaklaştırmadığınız sürece hedefinize gidemezsiniz. Şimdi sağ kolunuzu sol kolunuzun gösterdiği tarafa doğru getirin. Her ikisi de ileri göstersin. Bu durum sizin hedefinizle davranışlarınızın aynı yönde olduğunu işarete eder. Yani başarılı olacaksınızdır. Sol kolunuzla sağ kolunuz arasındaki mesafe kapanmadıkça başarıyı yakalayamazsınız.

Günlük, haftalık ve aylık davranışlarınız sizi hedefinize götürecek olan, onunla aynı yöne bakan davranışlar olmak durumunda. Aksi halde gösterdiğiniz hedef yönünüzle, davranış yönünüz arasındaki fark kapanmadıkça istemediğiniz bir yöne doğru gidersiniz.

Yani hedefine 2022 yılının sonunda varmak istiyorsanız GÜNLÜK, HAFTALIK ve AYLIK temel hareketlerinizi (davranışlarınızı) sürekli tekrar ederseniz, hedefinizi 12 den vurursunuz.

Size hedefini 12 den vurmak isteyen profesyonel bir gayrimenkul danışmanının günlük, haftalık ve aylık Temel Eylemleri (düzenli olarak yapması gerekenleri) listeleyeceğim.

2022 takvimi

Günlük Yapılması Gereken Düzenli İşler

  1. Saat ________ te uyan.
  2. Sabah güne hazırlığını tamamla. (spor, meditasyon, kitap okuma, dua)
  3. Saat ________ te ofisinde ol.
  4. Bölgendeki yeni mülkleri ve fiyatları gözden geçir. Önemli Makaleleri oku.
  5. Geliştirmen gereken konularda 15 dakika canlandırma provanı yap.
  6. Bir saat boyunca kesintisiz telefon görüşmelerini yap.
  7. E-postalarını kontrol et. En önemli olan 3 tanesini yanıtla.
  8. Performans göstergelerini gözden geçir. Eksiklerini belirle.
  9. Bekleyen işlerini hallet. Asistanınla bekleyen işlerini tamamla.
  10. Sosyal medyanda 3 tane Facebook, 3 tane Instagram gönderisi yayınla.
  11. En az iki randevuya veya mülk servisine git.
  12. Yarım kalan işlerini tamamla.
  13. CRM girişlerini bitir.
  14. Bekleyen evrak işlerini tamamla.
  15. Etki çevrenden 3 kişiyi telefonla ara. 5 kişiye e-posta gönder.

Haftalık Yapılması Gereken Düzenli İşler

  1. Haftalık Ekip Toplantısına katıl.
  2. Verimli bir Performans Değerlendirme Toplantısına katıl.
  3. Proje Geliştirme Toplantısına katıl.
  4. Mülk sahiplerine “Haftalık Faaliyet Rapor”larını hazırla ve kargo ile gönder.
  5. Asılı brandalarını tek tek kontrol et. (yırtılmış, dönmüş varsa düzelt) 
  6. Pazarlama planını ekiple birlikte gözden geçir. Sonuçları tartış.
  7. Facebook ta canlı 15-20 saniye video paylaş. En az 2 adet.
  8. Ekibinle Mülkleri gözden geçir ve yeni mülkleri tanıt. Mümkünse yerinde.
  9. Haftada _________ adet etki çevresi ziyareti gerçekleştir.
  10. Haftada _________ adet servis gerçekleştir.
  11. Haftada _________ adet sahibinden ara ve randevu al.
  12. Haftada _________ adet satış kapat.
  13. Mentorun veya koçunla 45 dk görüşme yap
  14. Haftalık bütçeni gözden geçir.
  15. Ekip eğitimleri ve provalarına katıl.

Aylık Yapılması Gereken Düzenli İşler

  1. Aylık bütçeni kontrol et ve muhasebecin ile toplantı yap.
  2. Ekibin ile yüz yüze görüş ve takdir et.
  3. Yönetim toplantısı yap güncel durumu değerlendir.
  4. Gelecek 3 ay için bir tahmin projeksiyonu oluştur.
  5. Aylık performans sonuçlarını gözden geçir ve ekiple paylaş.
  6. Gelecek ay neyi yapmayı bırakacaksın karar ver ve uygula.
  7. Hesap ver.
  8. Eğlen
Diğer Yöntemler

Evet, yukarda verdiğim listeleri kendinize göre düzenleyebilirsiniz. Bunlar size sadece yol gösterici olacaktır. Benden istediğiniz bir destek olursa arayabilir ve e-posta gönderebilirsiniz.

Davranışlarınızı yönetebilme bilincini ve farkındalığına sahip olursanız başarmayacağınız hiçbir şey olmaz.

Önemli olan sadece sizi hedefinize taşıyacak olan eylemleri derhal yapmak.

Unutmayın “Evren sadece yaptığınız eylemleri ödüllendirir!

Düşünceler ve hayaller sadece amatörlerin işidir.

Hepinize bol kazançlı bir yılın son haftası olmasını diliyorum.

Mutlu olun.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Gayrimenkulde Müzakere Becerileri

Randeu ve Tek Yetki almakta zorlanıyorsanız, Satışı kapatamıyorsanız, müzakere becerelierinizi geliştirmelisiniz. Peki, nasıl? Ayrıntılar yazıda.

Son Eğitim

Bir süre eğitimlere ara verdim. Startkey Akademi de harika bir final yaptım. Deneyimlerimi paylaşmak istedim.

Ofislerin 4 Ana Göstergesi

Ofislerin bilmesi gereken 4 ana gösterge, başarıyı doğrudan etkiliyor. Bunlar hangileri? Öğrenmek için yazımı dikkatlice okuyun.

Visits: 35

Danışmanlar için Video ile Mülk Pazarlama

Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Danışmanlar için Video ile Mülk Pazarlama

Kendi marka bilinirliğinizi artırmak, akılda ilk sırada kalmak ve daha fazla iş üretmek için üst sıralarda yer alan gayrimenkul danışmanlarının kullandıkları Video Pazarlama strateji ve tekniklerini hızlıca öğrenmeniz size çok büyük fayda sağlayacaktır.

Gayrimenkul Danışmanları için video pazarlama hiç bu kadar kolay olmamıştı. Üstelik düşündüğünüz kadar maliyetli de değil! Video ile mülk pazarlama gerçekten her gayrimenkul danışmanının yapabileceği ve yapması gereken bir şey. Mülk tanıtım videoları, son yıllarda bir gayrimenkul danışmanının işinin önemli bir parçası haline geldi.

2020’de COVID-19 Pandemi ile birlikte gelen beklenmedik zorluklarla karşı karşıya kaldığımızda, yüz yüze görüşmeyi gerektirmeyen birçok yeni iletişim yolu keşfettik. “Zoom” un ne olduğunu kimsenin bilmediği bir dönem vardı. Ama şimdi herkes video konferans için çok sıradanmış gibi Zoom’u kullanıyor. Sosyal medya daha önce herkesin dahil olduğu bir şey değildi. Ama artık herkes sosyal medyaya girmiş durumda. Zoom ve sosyal medya, tanıdığımız ve sevdiğimiz insanlarla birlikte olamadığımız bir dönemde, birbirimizi görmemizi ve iletişimde kalmamıza imkan sağladı. 

Yeni çalışma koşulları

Sonuç olarak, video kullanmaya başlamak daha önce hiç bu kadar faydalı olmamıştı. Tüm başarılı ve yüksek gelir üreten danışmanların en çok kullandığı ve faydasını gördüğü bu pazarlama kanalı  gelir üretmeye doğrudan etki ediyor. Sektörde dikkat çekici ipuçları bırakıyor.

Gayrimenkul Danışmanları için video pazarlamayı kullanmanın bazı yöntemeleri:

  • Mülk Listeleme Videoları
  • Yerel Gayrimenkul İşletmesini Öne Çıkaran Videolar
  • “Kendin Yap” Videoları
  • Piyasa İstatistikleri Videoları
  • Müşteri Etkinliği Tanıtım Videoları
  • Gayrimenkul Sektörü Eğitim ve Tanıtım Videoları
  • Müşteri Görüşü Videoları
  • Mülk Tanıtım Videoları
  • Fırsat Mülk Videoları
Yeni pazarlama yöntemi videolar

Mülk Listeleme Videoları

Bir mülkü tanıtan videoyu nasıl oluşturursunuz? Gayrimenkul Danışmanları video pazarlamasında Mülk Listeleme Videosu hazırlarken, izlemesi gereken en basit yöntem nasıl olmalı?

Drone> Danışman> Mülk> Danışman

Video akışı şöyle olmalı: Yukarıdan drone videosu ile başlamalı sonra danışman olarak siz kendinizi ve ardından mülkün iç mekan görüntülerini tanıtmalısınız. Kapanışta ise kendi künyenizi ve iletişim bilgilerinizi vererek sonlandırın. 

Bu sıralama neden işe yarıyor? İnsanlar sosyal medyadaki haber akışlarında bir mahallenin drone görüntülerini farkettiklerinde durup izliyorlar. Çünkü dikkatlerini çekiyor! Genelde görmediğimiz bir manzara sosyal medyada gezinen potansiyel birinin durup bakmasına neden oluyor.

Videonuzda hem kendinizi göstermelisiniz hem de markanızı tanıtmalısınız. İzleyici yüzünüzü hiç görmüyorsa, video hiç etkili olmaz. Eğer video akışında görünmüyorsanız, bu harika videoyu sizinle ilişkilendiremezler! 

Mülkün iç mekan görüntülerini çekerken evin en güzel yerinde olduğunuzdan emin olun. Bu sizi daha etkileyici yapacaktır. İzleyici için daha ikna edici olur. Son olarak, videonuz evin bazı önemli detaylarının görüntülerini göstermeli ve ardından toparlayıp izleyiciye sizinle nasıl iletişime geçeceklerini söylemelisiniz.

Yerel Gayrimenkul İşletmesini Öne Çıkaran Videolar

Bir gayrimenkul danışmanı olarak, işinizin bir parçasının bölgenin referans noktası olmaktır. İnsanlar sizden tavsiye ister ve yerel gayrimenkul işletmenizi takipçilerinize tanıtarak güçlü ilişkileri başlatabilirsiniz. Bu Bölge Çalışmasında yapacağınız SEÇ aktiviteleri için önemli bir fayda sağlar. Videonuzda gayrimenkul işletmenizi vurguladığınızda, müşterileriniz sizi yalnızca tavsiye etmez, aynı zamanda videonuzu da paylaşırlar. Hem de size ücretsiz bir reklam sağlarlar. Hızlıca, kitleniz büyür.

Yerel Gayrimenkul işletmesinin gündeminde videonun nasıl kullanılacağına dair bazı fikirler;

  • Yerel işletmelerle haftalık röportajlar yapın
  • Topluluk etkinliklerini paylaşın
  • Yerel Hayır Kurumlarını tanıtın
  • En sevdiğiniz yerel noktaları anlatın
  • Yerel okulları ve organizasyonları destekleyin

İPUCU: Videolarınızı bir sonraki seviyeye taşıyın ve topluluğunuz için bir Facebook Grubu oluşturun. Bu, Bölge Çalışması adına harika olacaktır. Grubun tamamı için veya sadece Bölge Çalışması yaptığınız bir mahalle için Facebook grubu oluşturabilirsiniz.

“Kendin Yap” Videoları

Bazı pratik ipuçlarını ve fikirleri takipçilerinizle paylaşmak eğlenceli bir yoldur. Keyifli bir dönemsel elişi veya yemek tarifinden tutun da ev onarım ipuçlarına kadar her şey olabilir. Gayrimenkul için video pazarlaması söz konusu olduğunda, kendin yap videoları hızlı takipçi toplar. Bölgede kişiliğinizi gerçekten ön plana çıkartabilir.

Piyasa İstatistikleri Videoları

Yerel pazarınızda neler olduğunu videolarınızda paylaşın. Envanter ve yerel konut fiyatları hakkında konuşun. Muhtemelen sadece üç ayda bir yerel pazar istatistikleriyle ilgili bir video paylaşın çünkü bunu çok sık yaparsanız, insanları sıkmaya başlayacaktır.

Müşteri Etkinliği Tanıtım Videoları

Yaklaşan müşteri etkinliğinizi tanıtmak için önceki bir etkinlikten görüntüleri kullanın. Ardından, etkinliğinizin en iyi kısımlarını vurgulayan bir video ile insanlara teşekkür edin.

Gayrimenkul Sektörü Eğitim ve Tanıtım Videoları

Tadilat şirketleri, değerleme uzmanları, Belediye yetkilileri, yerel inşaatçılar vb. ile görüşün. Hatta tanıtımlarını yapacağınız için buna bayılırlar. Para bile ödeyebilirler.

“Müşteri Görüşü” Videoları

Müşterilerinizin sizi ne kadar sevdiğini her fırsatta paylaşın. Bu tür videolar, gayrimenkul için video pazarlamayı kullanmanın en güçlü yollarından biridir. Mutlu müşterilerinizden birkaçını, sizin ne kadar harika olduğunuz ve ev alım satım deneyimlerinden ne kadar mutlu oldukları hakkında bir şeyler söylemelerini rica edin. Bu videoları her yerde kullanabilirsiniz – sosyal medyada, web sitenizde, listeleme öncesi videolarda vb. Bu yöntem potansiyel müşterilerin sizinle kolayca iletişime geçmelerini sağlamak için gerçekten harikadır.

Ön Tanıtım Videoları

Bu, potansiyel bir satıcıya veya alıcıya gönderebileceğiniz videodur. Gayrimenkul danışmanı için video pazarlamanın en etkin kullanımlarından biridir. İlk kez gideceğiniz bir Mülk Sahibi randevunuz varsa, önce onlara bu videoyu göndermelisiniz. E-posta veya WhatsApp yolu ile kendinizi tanıtan bir PDF öz geçmişinizi gönderin ve hep bir video ile destekleyin.

Bu ön video sizi rekabette farklı kılacaktır. Kendinizi bir uzman olarak tanıtmak ve mükemmel bir hizmet vermek için neler yaptığınızı ve sağlayacağınız katma değeri anlamalarını sağlamak istiyorsanız, videonuz ile işe başlayın.

Bu video, ilişkinizin temelini oluşturmak için de harika bir yoldur. Potansiyel bir Mülk Sahibi bu videoyu randevunuzdan önce izlerse, şahsen tanıştığınızda kendini size daha bağlı hissedeceklerdir. Bir dakikalık ön tanıtım videonuzda sizi görecekler ve sesinizi duyacaklar, bu yüzden ilişkiniz biraz daha hızlı ilerleyecektir. İlk randevunuza gittiğinizde, ikinci görüşmenizmiş gibi hissedeceklerdir. Sizinle sözleşme imzalamaya hazır olacaklardır. Güven vermeniz kolaylaşacaktır.

Ön video için size bazı fikirler;
  • Kendinizi tanıtın
  • En iyi mülk listenizi gösterin
  • Değerleriniz ve müşteri hizmetleriniz hakkında konuşun
  • Müşterileriniz için nasıl değer yarattığınızı ve satış süreci hakkında konuşun
  • Beklentileri belirleyin
  • Kendiniz veya ekibiniz hakkında istatistikler verin
  • Müşteri referanslarını paylaşın
  • Pazarlama yeteneklerinizi gösterin

Yüksek kaliteli bir Ön Video üretmenin maliyeti 3,000.-TL—5,000.-TL arasında olacaktır, ancak bu yatırımın özelliği, onu uzun süre tekrar tekrar kullanabilmenizdir.

Profesyonel bir kameraman ile ne zaman çalışmalısınız

Gayrimenkul için video pazarlamada kullanılmak üzere gördüğünüz videoların çoğu, akıllı telefonlarla kolayca çekilebilir. Yüksek düzeyde bir prodüksiyon gerektirmez. Profesyonel bir kameraman tutmayı gerektirebilecek videolar; Müşteri Etkinlik Videolarınız, Müşteri Görüş Videolarınız, Listeleme Öncesi Videolarınız ve Satın Alma Öncesi Videolarınız olacaktır. Bu videolarda pazarlama becerilerinizi sergilemek istiyorsanız, iyi ve etkileyici olması için bir profesyonel kameraman ile çalışın. Unutmayın, bu profesyonel görünümlü videoları yıllarca kullanacaksınız. Bu nedenle iyi görünmeleri için bütçenizi yüksek tutun. Paranızın karşılığını zaten alacaksınız.

Videonun konusu, yeni bir pazar bilgisi veya yerel bir işletmeye hızlı bir bakış gibi daha gayri resmi ise, akıllı telefonunuzu kullanın! Ayrıca, samimi videolar çok daha kişisel ve “gerçek” hissettirebilir . Müşteriler samimiyeti severler.

BELCHATOW, POLAND – APRIL 11, 2014: Photo of Youtube social network homepage on a monitor screen.

Önemli ipucu: Videolarınızı yayınlamak

Videolarınızı çekin ve YouTube kanalınıza yükleyin. Asla ve asla büyük MP4 video dosyalarını paylaşmaya kalkışmayın. Bunlar büyük dosyalardır ve çok fazla yer kaplarlar. Gönderilmesi de zordur. Tüm biçimlerde erişilebilir değildir. Videoyu YouTube’a yüklemek, onu sonsuz derecede daha erişilebilir ve paylaşılabilir hale getirir.

YouTube video bağlantınızı Facebook’ta yayınlamaya kalkışmayın! Video dosyanızı doğrudan Facebook’a yükleyin. Google, YouTube’un sahibidir. Facebook, ziyaretçilerinin kendi sitesinden uzaklaştırılmasından hiç hoşlanmaz. Bu nedenle, Facebook gönderinize bir YouTube video bağlantısı eklediğinizde, haber akışınızda yalnızca videonun küçük resim sürümünü görüntülenir. Videonun güzel görünmesini ve izleyici kaydırdığında otomatik olarak oynamaya başlamasını istiyorsanız, videoyu doğrudan Facebook’a yüklemelisiniz. Herkesin FB haber akışının içinde oynayacak ve mükemmel bir kalitede görünecektir.

Şu sıralar gayrimenkul video pazarlaması yapmanın tam zamanı. Kendinize güvenmiyor olsanız bile, zamanla oluşacağını unutmayın. Başarılı danışmanların neler yaptığına bir göz atın. Onları taklit edin. Siz farkına bile varmadan, günlük işinizde video pazarlamayı kullanıyor olacaksınız.

Yaklaşık 5 yıldır tanıdığım bir Gayrimenkul Danışmanı var. Ancak, Amerika Birleşik Devletleri’nde yaşıyor. Adı “Enes Yılmazer“. Yani bizden birisi. Uzunca bir süre gayrimenkul danışmanlığı yaptıktan sonra, şimdi sadece Youtube’da lüks mülk tanıtımı yapıyor. Bu sayede daha iyi kazandığını bana ifade etmişti. Sadece lüks konut çalışıyor. İsterseniz Enis’in Youtube kanalına göz atabilirsiniz. 

Bu haftalık bu kadar. Videolarınızı bekliyorum. 

Sağlıkla kalın.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Gayrimenkulde Müzakere Becerileri

Randeu ve Tek Yetki almakta zorlanıyorsanız, Satışı kapatamıyorsanız, müzakere becerelierinizi geliştirmelisiniz. Peki, nasıl? Ayrıntılar yazıda.

Son Eğitim

Bir süre eğitimlere ara verdim. Startkey Akademi de harika bir final yaptım. Deneyimlerimi paylaşmak istedim.

Ofislerin 4 Ana Göstergesi

Ofislerin bilmesi gereken 4 ana gösterge, başarıyı doğrudan etkiliyor. Bunlar hangileri? Öğrenmek için yazımı dikkatlice okuyun.

Visits: 311

Danışmanlar için En İyi Instagram Gayrimenkul Pazarlama Uygulamaları

Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Danışmanlar için En İyi Instagram Gayrimenkul Pazarlama Uygulamaları

Instagram gayrimenkul pazarlaması denilince ilk akla gelen mecralardan biri oldu. Takipçileriniz sizi sürekli olarak Instagram’da pazarlama yaparken görüyorsa, sizi başarılı bir danışman olarak algılayacaklardır. Bugün danışmanların Instagram’da pazarlamada başarılı olmaları için temel bilgilerden ve uygulamalardan bahsedeceğim.

Facebook ve Instagram Gayrimenkul Pazarlaması

Facebook, Instagram’ın sahibidir. Instagram sosyal medya hayatına kendi başladı ve çok başarılı oldu. Facebook’taki yöneticilerin dikkatini çekti. Sonunda Facebook Instagram’ı satın aldı. Bu nedenle Facebook ve Instagram benzer şekilde işliyor. Bu iki sosyal medya pazarlama platformunda birçok çapraz tanıtım yapabilirsiniz. Başka bir kolaylık ise, Facebook’un nasıl kullanılacağı hakkında bildiklerinizin çoğu Instagram’a uygulanabiliyor.

Facebook ve Instagram arasındaki önemli benzerliklerden ilki; ikisinin de iki hesaba birden sahip olmanıza imkan vermesidir. Kişisel hesabınız ve işletme hesabınız. Stratejik açıdan bakıldığında, iki hesapta da aynı kuralların geçerli olduğunu hemen fark edersiniz.

ınstagram ile pazarlama

Instagram’ın farkı nedir?

Facebook’un kişisel sayfasındaki algoritma, Instagram’ın kişisel sayfasında çalışmıyor. Instagram, gönderilerinizi yalnızca gönderinizi beğenen, yorum yapan veya başka bir şekilde etkileşimde bulunan kişilere göstermez. Instagram bütün gönderilerinizi herkese gösterir. Bu nedenle, Instagram’da size Facebook’ta önereceğimden daha sık ve fazla sayıda görsel yada video paylaşabilirsiniz. Ancak, aşırıya kaçmayın. Instagram’daki takipçiler çok fazla pazarlama yapılmasına karşı çabuk olumsuz tepki gösterir. Takipçilerinizi kaybetmek isterseniz deneyebilirsiniz.

ÖNEMLİ İPUCU: Instagram’da her zaman yaratıcı olun! Aynı zamanda gayrimenkul ile ilgili kişisel gönderiler oluşturabilirsiniz. Özellikle komik gayrimenkul hikayeler paylaşmak takipçileri güldür! Gülen takipçi daha çok sizi izler. Gayrimenkulleriniz hakkında bolca paylaşım yapabilirsiniz. Bu, Instagramda gayrimenkul pazarlaması için harika bir ipucudur.

Instagram İşletme Sayfası

Instagram işletme sayfanızda tamamen iş odaklı gönderiler paylaşabilirsiniz. Aslında Instagram işletme sayfasını Facebook işletme sayfasına tercih edebilirsiniz. Düzeni, tasarlama imkanları nedeniyle Instagram’da çok daha fazla dikkat çekebilirsiniz. Ayrıca oluşturulması çok daha kolay.

ınstagram ile etkileşim

Neden Instagram’da olmanız gerekiyor?

Facebook’ta olduğu gibi Instagram’da da işletme sayfanız web siteniz gibidir. Gayrimenkul pazarlaması söz konusu olduğunda, sizin için en önemli sosyal medya sitesi Facebook’tur. Instagram FB’a çok yakın. İşletmeniz için Instagram’a katılmanız ve bir profil oluşturmanız çok önemli katkı sağlar. Instagram, son birkaç yılda her yaş grubuna hitap etmeye başladı. Sadece gençlerin kullandığı bir sosyal mecra olmaktan çıktı. Yaşı 45 üzerinde olanlar da Instagram’da aktifler.  

Ana sayfanızı parlatın

Potansiyel bir mülk sahibi evini satın alacak müşteri aradığında veya bir alıcı evini satan bir mülk sahibi aradığında, ilk olarak sosyal medyaya gezinmeye başladı. Eskiden, sosyal medya günlük hayatımızı böylesine kapsamıyordu. Birileri yerel gayrimenkul danışmanı aradığında, çevrimiçi arama motorlarına gider ve emlak yazardı. Ya da il, ilçe adını ve “Emlakçı” yazardı. Aradığı bilgiye hızlıca ulaşırdı.

Şimdi ilk durak ise sosyal medyaya bakmak oldu! Hem kolay hem de herkesin sizin kim olduğunuz ve hakkınızda birçok şeyin öğrenilmesine olanak sağlıyor. Aynı zamanda çalışma şekliniz ve pazarlama becerilerinizi de anlamalarını sağlıyor. İşte bu yüzden mükemmel görünmek için Instagram ana sayfasına ihtiyacınız var! Müşteriler sizin kendinizi en iyi şekilde ifade etmenizi bekliyorlar! Ana sayfanızın görünümü, pazarlamada ne kadar iyi olduğunuzun da doğrudan bir göstergesi. Bunu aklınızdan çıkarmayın!

Eğlenceli paylaşımlar

Instagram Hikayeleri ve Gayrimenkul pazarlaması

Instagram Hikayeleri özelliği, takipçilerinize günlük anlık görüntüler sağlamanın popüler bir yolu haline geldi. Yeni hikayeleriniz akışınızın (feed) üst kısmında görüntülenir.

Instagram her zaman size en çok tıkladığınız hikayeleri gösterecek şekilde bir algoritmaya sahiptir. Bu nedenle, insanlar hangi hikayelere sıklıkla tıklarsa, Instagram onlara benzer hikayeler gösterir. Bu sayede, takipçiler izlemek istediklerini bulmak için uzun süre paylaşımları kaydırmak zorunda kalmazlar. Bu nedenle, her zaman hikayelerinizin ilgi çekici ve eğlenceli olmasını sağlamak durumundasınız. Müşteriler sizi bulmak için sonsuza kadar paylaşım kaydırmaktan hoşlanmazlar.

İnsanların hikayelerinizi izleme olasılığını artırmak için sık sık gönderi paylaşmalısınız. Arada bir hikaye çıkarsanız, görülme şansınız önemli ölçüde azalır. Bu işlev, Facebook’un algoritmasına benzer. Unutmayın, Instagram insanların görmekten en çok keyif aldıklarını görmelerini sağlayan bir mantıkla çalışıyor.

Ayrıca hikayeleri ana sayfanıza kaydedebilir, böylece takipçilerin daha sonra görüntüleyebilmelerini sağlayabilirsiniz. Kaydedilen hikayeler ana sayfanızda görünür ve konulara göre sıralanabilir.

Instagram Reels ve Gayrimenkul pazarlaması

Reels harika bir özellik, giderek çok fazla ilgi çekiyor. Video yayınlamanız için bir imkan sağlıyor. Takipçilerinizin peş peşe video izlemesini kolaylaştırıyor. Instagram takipçileri çoğunlukla gönderiden gönderiye gitmek zorunda kalmadan video izlemeye bayılırlar.

Başarılı bir Instagram işletme sayfasının özellikleri

Son olarak, gayrimenkul pazarlamanız için başarılı bir Instagram işletme sayfası geliştirmenize yardımcı olacak yedi temel özelliği birlikte gözden geçirelim.

  • Temiz, profesyonel marka bilinci oluşturmalısınız (tutarlı renkler, yazı tipleri, stil)
  • Biyo, müşterileri çekecek bilgiler içermeli
  • İletişim bilgileri açık ve linkleri olmalı
  • Hikayeler sık sık yayınlanmalı ve ilgi çekici, eğlenceli olmalı
  • Kolay video izlemek için Reels olmalı
  • Gönderilerin konuları tutarlı olmalı (mülk listeleri, müşteriler, referanslar, eğitim, stk etkinlikleri, danışman fotoğrafları vb.)
  • Gönderiler belli bir düzende yayınlanmalı (günlük)

Bu hafta Instagramı masaya yatırdık. Umarım bir katkı sağlamışımdır.

Bol kazançlar.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Gayrimenkulde Müzakere Becerileri

Randeu ve Tek Yetki almakta zorlanıyorsanız, Satışı kapatamıyorsanız, müzakere becerelierinizi geliştirmelisiniz. Peki, nasıl? Ayrıntılar yazıda.

Son Eğitim

Bir süre eğitimlere ara verdim. Startkey Akademi de harika bir final yaptım. Deneyimlerimi paylaşmak istedim.

Ofislerin 4 Ana Göstergesi

Ofislerin bilmesi gereken 4 ana gösterge, başarıyı doğrudan etkiliyor. Bunlar hangileri? Öğrenmek için yazımı dikkatlice okuyun.

Visits: 1195

Sahibinden Aramalarının Sonu mu Geldi?

Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Sahibinden Aramalarının Sonu mu Geldi?

Gayrimenkul piyasası altın dönemini yaşıyor. Elinde iyi portföyleri olan gayrimenkul danışmanları tapu dairelerini sıkça ziyaret ediyorlar. Ayda 4-5 satış yapanlara rastlamak mümkün.

Ancak gidenin yerine yeni portföy koymak ise, oldukça zor!

Bunun en önemli nedeni ekonomik istikrarsızlık. Dövizin yükselmesi, faizin düşürülmesi nedeni ile mülk sahiplerinin kafası oldukça karışık bir durumda.  

Ya satılmak üzere olan portföylerini geri çekiyorlar. “Biraz bekleyip görelim!” Düşüncesine kapılıyorlar. Ya da “Ben fiyat artırıyorum!” diyerek döviz artışı oranında fiyat güncellemesi yapıyorlar. Bu durum tuzu kuru veya benim tabirimle motivasyonu orta hallice olan mülk sahiplerinin çok doğal bir tepkisi aslında. 

Son günlerde işi patlayan çok sayıda gayrimenkul danışmanı var. Bu durum benim tahminimce bir 6 ay kadar devam edecek. O nedenle, ayağınızı yorganınıza göre uzatın. Motivasyon Analizi nasıl yapılır? Mutlaka öğrenin. 

İşler zorlaşıyor

Yeni Portföy Bulmak Artık Çok Zorlaştı

Kriz döneminde portföyünü satan gayrimenkul danışmanları iştahla giden mülklerin yerine yeni mülkler koymaya çalışıyorlar. Danışmanlar yeni mülkler bulmak zorundalar. Tam tempoyu yakalamışken işlem kapatmaya devam etmeleri gerekir.

Bu nedenle; portföy bulmanın en bilinen yöntemi olan “Sahininden Satılık (SS) (FSBO)” araması yapmaya dört elle sarılıyorlar. SS araması o kadar yaygın şekilde kullanılıyor ki! Mülk sahipleri günde en az 15-20 adet arası farklı gayrimenkul danışmanının telefonuna veya mesajına maruz kalıyorlar. 

Hatta, Bir gayrimenkul sitesinde SS ilanı olan Mülk Sahibini kalabalık gayrimenkul ofislerinden 4-5 danışman üst üste arayınca, ister istemez “Yeter beee!” diye haykırıyorlar. 

İnsan bu zor dönemlerde Renee Mauborgne, W. Chan Kim’in birlikte yazdıkları “Mavi Okyanus Stratejisi” kitabını tekrar okumak gerekir diye düşünüyorum.

Sonuç olarak SS aramaları artık son dönemini yaşıyor. Kırmızı Okyanuslar yerine Mavi Okyanuslar bulmak yani yeni SS’lara ulaşabilme yöntemleri keşfetmemiz gerekiyor. Bunlar; Bölge Çalışması mı olur?, Networking mi olur? Bilemiyorum. Ancak, yeni bir yol bulmamız gerektiğinden yüzde yüz eminim. 

Kızgın Mülk Sahipleri

Mülk Sahipleri Çok Kızgın ve Öfkeli

Günde 15 e yakın çağrı alan bir mülk sahibi sonunda delirecek noktaya geliyor. Bazı MS’ler bundan bir anlam çıkartıp profesyonel bir gayrimenkul danışmanıyla çalışmaya karar veriyorlar. Aksi halde, aldıkları telefon trafiğiden ve hiç tanımadıkları insanlara mülklerini tanıtmaktan bir hayli yoruluyor ve risk alıyorlar. 

Risk derken bunun iki boyutu var. Bir tanesi HES Kodu kontrolü yapamadıkları için gelenlerden bir şekilde Corona Virüsü kapmaları mümkün. Diğer ise, hiç tanımadıkları birilerine mülklerini gösteriyorlar. Gelen müşteri adayları hakkında bir güvenlik taraması yapamadıkları için soyulabilme riski altına giriyorlar. Bunu da piyasadan sıklıkla duyuyoruz. 

Söz konusu durum Mülk Sahiplerinin biz gayrimenkul danışmanlarından uzak durmalarına hatta nefret etmelerine dahi neden olabiliyor.  Kendimizi MS gözünde küçük düşürmek ve değersiz hale getirmek bizim sürekli SS aramaları yapma hatamızdan kaynaklanıyor. 

Yeni bir yol bulmak lazım

Yeni Bir Yol Bulmak Zorundayız

Biz profesyonel gayrimenkul danışmanları ve ofisleri olarak yeni bir yol bulmak zorundayız. Çalıştığınız şehrin özelliklerine veya bölgenizin dinamiklerine göre bir çare bulmak ve mavi okyanusa ulaşmamız şart. 

Aksi halde gelecek dönemde işimiz oldukça güçleşecek. Şimdiden bu sorunu fark edip çalışmalara başlamamız lazım gibi duruyor. SS araması yapmak sektöre yeni başlayan çaylak danışmanlar için de yıldırıcı bir çalışma oluyor. Kısa bir süre içinde meslekten soğuyup uzaklaşıyorlar.

Her ofis kendi koşullarına göre bireyler yapmak zorunda. Hatta markalara bu konuda önemli bir görev düşüyor. SS araması yapmak yerine yeni yol ve yöntemler geliştirmek  durumundalar. Belki bu yeni metodu bulmak kolay olmayacak. Çözümü bulanlar bu sayede kendilerini rakiplerinin önünde bulacaklar.

Diğer Yöntemler

Bölge Çalışması, Sosyal Medya Paylaşımları, Akif Pazarlama veya Networking

Bu dört yöntemi de yeniden ele almak gerekebilir. Sonuçta gayrimenkul danışmanlığı insan ilişkileri üzerine kurulu bir iş modeli. Ne kadar insan tanıyor ve onlara dokunabiliyorsan o kadar fazla iş yapabiliyorsun.

Belki daha gelişmiş bir müşteri ilişkileri yönetimine (CRM) ihtiyacımız olabilir. Bu konuda çok yönlü düşünmemiz, bizi doğru sonuca ulaştıracaktır. Ofislerde yapılacak yaratıcılık atölyeleri ve ortak akıl sayesinde çözümlere hızlı ulaşmak mümkün olabilir.

Ya da sektöre dışardan bakanlar ile yapılacak bir Odak Grup çalışması hiç beklenmedik bir öneri ile sektörde bir dönüşümü başlatabilir. SS araması yapmak artık rafa kalkmalı. Bu eski moda yöntemin yerini daha modern, kazan kazan bir iş modeline terfi etmesi lazım.

Çözüm Kimde

Çözüm Kimde

Doğal olarak bu sorunu çözmek biz profesyonel gayrimenkul danışmanlarına ve ofis yöneticilerine kalıyor. Markalar ne yaparlar bilemiyorum. Bizlerin elimizi taşın altına koyma zamanımız sanırım geldi de geçiyor.

Gelecek yıl yeni bir yönetmelik çıkacağına dair söylentiler gelmeye başladı. 2022 yılı gayrimenkul sektörü için yeni bir dönem olacak. Hem denetimler artacak hem de belgesi olmayanlar ayıklanacak. Kesilen cezalar ve kapatmalar sayesinde artık sap ile saman karışmayacak. 

Asıl sorun ise mesleğimizi yapan yabancılarda. Bu konuya mutlaka el atılmalı ve kayıt dışı ekonominin önüne geçilmeli. Alınan yüksek komisyon oranları ve dolandırıcılık hikayeleri sıklıkla kulağımıza geliyor. Ajans adı altında çalışan bu ne olduğu belirsiz işletmeler ister istemez bizim adımızın kirlenmesine sebep oluğu gibi pazardaki mülk fiyatlarının şişmesine neden oluyor.

Yönetilmekten kurtulup bir kanun çerçevesi altında çalışmamızın zamanı artık geldi diye düşünüyorum. Temiz bir sayfa açıp mesleğe gönül verenler olarak hiçbir çıkar gözetmeden mesleğimize sahip çıkmalı ve kanun tasarımızı kurultaylarda hazırlayarak meclise sunmalıyız. 

Evet arkadaşlarım, üzülerek belirtmek isterim ki Sahibinden aramaları yapmaktan uzak durun ve kendinize yeni yöntemler bulun. Aksi halde işimiz çok zor olacak.

Bu haftalık da bu kadar.

Bol kazançlar diliyorum. 

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Gayrimenkulde Müzakere Becerileri

Randeu ve Tek Yetki almakta zorlanıyorsanız, Satışı kapatamıyorsanız, müzakere becerelierinizi geliştirmelisiniz. Peki, nasıl? Ayrıntılar yazıda.

Son Eğitim

Bir süre eğitimlere ara verdim. Startkey Akademi de harika bir final yaptım. Deneyimlerimi paylaşmak istedim.

Ofislerin 4 Ana Göstergesi

Ofislerin bilmesi gereken 4 ana gösterge, başarıyı doğrudan etkiliyor. Bunlar hangileri? Öğrenmek için yazımı dikkatlice okuyun.

Visits: 1013

Lüks Mülk Satışı

Lüks Konut Danışmanlığı ve İtirazlarla Başa çıkmak

Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Lüks Konut Danışmanlığı ve İtirazlarla Başa çıkmak

Bu yazımda size Lüks Konut mülk sahiplerinize rehberlik etme ve itirazlarını aşma yöntemleriden bahsedeceğim. 

Benim 22 yıllık deneyimlerim içinde Lüks Konut satış sayısı oldukça az. Bunun nedeni Lüks Konut Segmenti ile aynı seviyede bir yaşam tarzım olmadığı için Lüks Konut Danışmanlığı yapmaktan hep uzak durdum. İlk lüks konut görüşmemde edindiğim deneyimden dolayı da hep dikkatli yaklaştım. Ayrıntıları kitaplarımdan okuyabilirsiniz. 

Bugün, lüks konut listeleme sunumlarından ve itirazlarla başa çıkmaktan bahsedeceğim. Bu segmente çalışan danışman sayısı sınırlıdır. Aralarında istikrarlı bir başarı grafiği yakalamış olanlar ise, bir elin parmakları kadardır.

Yakından tanıdığım bir Lüks Konut Danışmanı sektöre ilk girdiğinde düşük fiyatlı evler pazarlıyordu. Kendisi ile Mentorluk çalışması yaparken, stratejik olarak lüks konutların olduğu mahalleleri hedeflemesini istedim. Onu yüksek fiyat aralığı olan lüks konut pazarına sokmak için epey uğraştım. 

Doğal olarak, lüks konut danışmanıysanız, yüksek fiyatlar nedeniyle daha fazla gelir üretme imkanına sahip olursunuz. Bu danışmanın da yüksek gelir üretme hedefi vardı. Üç yılın sonunda Mentorluk çalışmalarımız sayesinde yüksek bir gelir düzeyini yakaladı.

Bölge Çalışması
Bölge Çalışması

Lüks Mülkler için Bölge Çalışması

Lüks Konut Çalışmanın Anahtarı; Bölge Çalışmasıdır! 

Bahsettiğim danışman, birinci yılın sonunda lüks bir mahallede satılık mülk listelesi oluşturmayı başarabildi. Elindeki satılık lüks mülklerin sayısı 5 adeti geçince Bölge Çalışmasına daha da odaklandı. İkinci yılın başında başarılı bir Bölge Çalışması Kampanyası başlattı. Mahallede yaşayanların ev adreslerine ve e-postalarına ulaşarak bir etkin bir pazarlama modeli oluşturdu. 

Amacı bu lüks mahallede ilk akla gelen danışman olmaktı. Tüm mahalleye kaliteli, özel kağıtlar ve zarflar kullanarak el yazısı mektuplar, e-postalar göndererek bölgenin portföylerini paylaştı. Bu sayede herkes onu yerel lüks konut uzmanı olarak tanımaya başladı. 

Danışman, aylık yerel pazar raporunu sunarken lüks ve tok kağıtlara bastırtarak attığı her adımın lüks hissedilmesine özen gösterdi. Kendinden emin tutumu ve yaklaşımı sayesinde lüks konut danışmanı olduğu, mahalle sakinleri arasında hızlıca benimsendi.

Lüks Konut İtirazları

Lüks Mülk Sahiplerinin en sık rastlanan 3 tip itirazıyla nasıl başa çıkarsınız?

Lüks Konut servisleri sırasında sıklıkla karşılaşacağınız üç itirazdan birincisi;

Getirdiğin alıcının burayı alacak kadar parası var mı? Bana pek öyle gelmedi!”

“Benim görevim size mümkün olan en yüksek fiyatı verecek alıcıları getirmek. Emin olun evinizi alabilecek nitelikte alıcılar bulacağım. Evinizi görmek için ne kadar çok nitelikli alıcı gelirse, eviniz için daha fazla teklif alma olasılığınız o kadar artar değil mi? 

Mülkünüzü sadece doğrudan lüks konut alıcılarına değil, diğer markalardaki Lüks Konut Danışmanlarına da açıyorum. Lüks konut satın alanların % 94’ü mülk satın almak için Lüks Konut Uzmanı bir danışmanla çalışmayı tercih ediyor. Doğru yolda olduğumdan eminim.

İkinci olarak karşılaşılan itiraz ise, mülk sahiplerinin komisyonunuzu düşürmek için pazarlık yapmaya çalışmasıdır. Bununla karşılaşırsanız aşağıdaki replikleri kullanabilirsiniz; 

“Lüks Konut Danışmanları olarak, pazarlama bütçemizin önemli bir bölümünü birlikte çalıştığımız diğer ofislerin danışmanlarına harcıyoruz. Nitelikli müşterilerini sizin mülkünüze getirmeleri için diğer danışmanlara sürekli yatırım yapıyoruz. 

Aynı anda alıcı ve satıcıyı mutlu etmek oldukça önemli. Bu yüzden alıcıyı temsil eden danışmanlara adil bir komisyon ödememiz gerekiyor. Sonuçta hepimiz aynı gemideyiz. Kimse boşa zaman harcamak istemez. Önemli olan bize en iyi alıcıyı getirmelerini sağlamak. Doğru değil mi?”

Üçüncü ortak itiraz; Lüks Konut Mülk Sahibi, mülkü gösterilirken kendisini temsil eden danışmanının mülkte olmasını ister. 

“Müşterinin yani alıcının danışmanı, Mülk Sahibi temsilcisi danışmanın servis sırasında mülkte olmasını istemez. Lüks konut servisi sırasında gerçek alıcıların kendilerini rahat hissetmelerini ve mülkte yeterince zaman geçirmelerini isteriz. Ben oradayken aralarında rahatça konuşamazlar. Çünkü eninde sonunda benimle fiyat konusunda pazarlık yapacaklar. 

Eğer satıcının danışmanı da yanlarında olursa mülk ile ilgili tüm motivasyonlarını gizlemeleri, ne düşündüklerini ve nasıl hissettiklerini ifade etmek için bir süre beklemeleri gerekir. Bir mülk sahibi danışmanının servis sırasında onlara katılması büyük bir hata olur.” Satışı kapatmak zorlaşır.”

Lüks evlerin satışı
Lüks evlerin satışı

Lüks Konut Danışmanlığı farklı bir türdür

Lüks konutlarla çalışırken, birçok mülk sahibinin sergilediği ve kendi çıkarlarının korunmadığına dair ilginç sayılabilecek bir hissiyatları vardır. Mülk Sahibi Danışmanı olarak, onların peşin hükümlü fikirlerine rağmen, mülk sahibinizin çıkarlarını korumak sizin en temel görevinizdir. 

Hiç bir zaman unutmayın, satıcı hangi statüden olursa olsun , gayrimenkul konusunda uzman olan sizsiniz! Mülk Sahibi değil.

Nasıl bir doktor, hastasının sağlığını olumsuz yönde etkileyecek yanlış seçimler yapmasına izin vermezse, siz de mülk sahibine sözünüzü esirgememelisiniz. Satıcıya mesleğinizin nasıl yapılması gerektiği konusunda özgüvenli davranmalısınız. 

Memnun müşteri yaratmak her zaman müşterinin istediğini yapmak değildir. Doğrusu, müşterinizin çıkarına en uygun olanı yapmaktır. Bu yaklaşım, diğer sektörlerde olduğu gibi lüks konut pazarında da geçerlidir.

Bu haftalık bu kadar.

Bol kazançlar.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer blog yazılarım

Gayrimenkulde Müzakere Becerileri

Randeu ve Tek Yetki almakta zorlanıyorsanız, Satışı kapatamıyorsanız, müzakere becerelierinizi geliştirmelisiniz. Peki, nasıl? Ayrıntılar yazıda.

Son Eğitim

Bir süre eğitimlere ara verdim. Startkey Akademi de harika bir final yaptım. Deneyimlerimi paylaşmak istedim.

Ofislerin 4 Ana Göstergesi

Ofislerin bilmesi gereken 4 ana gösterge, başarıyı doğrudan etkiliyor. Bunlar hangileri? Öğrenmek için yazımı dikkatlice okuyun.

Visits: 695

Gayrimenkul Danışmanı İletişim Becerileri

Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Gayrimenkul Danışmanı İletişim Becerileri

Bugün gayrimenkul danışmanının iletişim becerileri ve satış tekniklerinden bahsedeceğim. Müşterilerinizin algılarını yönlendirecek repliklerden bahsetmiyorum. Daha kaliteli hizmet vermekten, alıcı ve satıcılarımızın sorunlarını çözmenin yollarını öğrenmekten bahsediyorum. 

Çoğu zaman, gayrimenkul danışmanları olarak, alıcı ve satıcılarımızın farkında olmadıkları bir ihtiyacını veya isteğini çözmek durumunda kalırız! Eğitimlerimde, öğrencilerime ve müşterilerime hep değer katmanın yollarını bulmayı anlatırım. 

İşin özü; nasıl doğru bir şekilde iletişim kuracağınızı öğrenerek her alıcı ve satıcıya muazzam bir değer katmalısınız.

Mükemmel bir iletişim neden bu kadar önemli?

Mükemmel bir gayrimenkul danışmanı iletişim becerilerine sahip olmanın asıl amacının “İnsanları kendinize çekmek olduğunu” hiçbir zaman unutmayın! 

Müşterileriniz ile iletişim kurarken onları söyleyeceklerinizi “dinlemeye ikna etme” ihtiyacı hissetmemelisiniz. Değer sağlıyorsanız, size kendileri doğal olarak gelirler.

Başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmanın iki yolu vardır: Sevilebilir olmak ve Değer yaratmak.

1) Sevilebilir olmak: İnsanlar tanıdıkları, sevdikleri veya güvendikleri birine yönelme eğilimindedir. Bu yüzden müşterinizin gözünde kendinizi sevimli, cana yakın bir kişi ve güven veren bir danışman olarak konumlandırmanız gerekir. Evet, biz gayrimenkul danışmanlarıyız, ancak bu, bizim “EMLAKÇI” olarak algılandığımız anlamına gelmez. 

Alıcı ve satıcılarımızın muhtemelen hayatlarının en pahalı işlemi için bize güven duymak ihtiyacında olduklarını hiç aklınızdan çıkartmayın!

2) Değer yaratın: İnsanlar kendilerine değer katacak şeylere yönelme eğilimindedir. Amacınız, alıcı ve satıcılarınıza değer katan bir hizmet sunmaktır.

Gayrimenkul Danışmanlarından, daha fazla işlem kapatmak için hangi güçlü soru tekniklerinin kullanılması gerektiği hakkında, çok fazla soru alıyorum. Ayrıca sözleşme itirazlarının nasıl ele alınacağı ve gerçek müşterilerin satın alma kararını vermeye, nasıl ikna edileceği hakkında bana sorulan bir çok soru var.

Mülk Satışı

Ama şu var ki birçok gayrimenkul danışmanı gereğinden fazla konuşuyor. Çok fazla açık veriyorlar. Yeterince de dinlemiyorlar. Örneğin, bir mülk sunumu yapıyorsanız ve kendinizi monolog yaparken (tek yönlü konuşurken) buluyorsanız, müşterinizi kaybediyorsunuz demektir. 

Bu şekilde çalışmayı sürdürseniz, gerçek müşterileri kapatmakta ve müşteriniz için değer yaratmakta zorlanırsınız. Unutmayın, güvenilir bir danışman olarak sevilebilir olmanız ve değer yaratmanız gerekir. Sürekli konuşmak yerine daha çok dinleyin. Doğru soruları sorarsanız verimli bir görüşme gerçekleştirirsiniz.

doğa yürüyüşü

İnsanlar neye değer verir?

İnsanlar iki şeye değer verir. İlk olarak, sorunlarını çözen veya acılarını hafifleten her şeye değer verirler. Mutlaka fiziksel acı olması gerekmez, onlar için zihinsel/duygusal olarak acı veren herhangi bir şey olabilir. İkincisi, kendilerine zevk veren her şeye değer verirler. İnsanlar kendilerini iyi hissettiren şeylere yönelme eğilimi içindedirler. Mülk Sahibi ve müşterilerinizin acı duydukları ve zevk aldıkları şeyleri bulmak bizim işimizde son derece önemlidir. Böylece onlara nasıl değer katacağınızı zahmetli bir şekilde bulabilirsiniz.

Korku ve Acılara Örnekler: işini kaybetmek, boşanma, sevilen birinin bir hastalığı olması, çocukların mezun olup taşınması, yaşlı ebeveynin taşınması, trafik veya güvenlik vb.

Zevk ve Arzuya Örnekler: iş terfisi, miras kalan para, bir çocuğun doğumu, yeni keşfedilen hobi, çocuğun başarısı, evlilik vb.

Mülk Sahipleri ile konuşurken, onların hayatlarında neler olup bittiğini anlamaya çalışmanız gerekir. Mülk Sahibi ile Fiyat Aralığı Analizi yapmak için oturduğunuzda güçlü “Bağ Kurma Soruları” ‘nı sormalısınız. 

Bu soruları sorarken, güvenilir bir gayrimenkul danışmanı olarak seslerindeki değişime odaklanmalısınız. Konuşmasında herhangi bir korku veya acı algılayabiliyor musunuz? Peki ya zevk ve arzu? Mülk Sahibi ile görüşmeniz sırasında bu tür acı ve zevk noktaları duyduğunuzda veya hissettiğinizde hemen not almalısınız. Bu not alma karşı tarafın kendisini özel ve değerli hissetmesine neden olur.

Anlaşıldığınızdan emin olun

İletişim becerilerinizi geliştirmek için Bağ Kurma Sorularını her fırsatta kullanın

Aşağıdaki Bağ Kurma Soruları, ilişkinizi geliştirirken potansiyel müşterinizin motivasyonlarını da açığa çıkaracaktır. Bu sorular sizi sadece konuşmaya değil, dinlemeye zorlayan dinamik sorulardır. Acı ve zevk alanlarını netleştirmek için aşağıdaki örnek verdiğim Bağ Kurma Sorularını kullanabilirsiniz.

1 – Aile Hakkında Sorular: Ailen nasıl? Oğlunuz ne zaman mezun oluyor? Facebook’ta ailenizin kayak gezisine çıktığını gördüm – nasıldı? Kızınız bu sezon futboldan nasıl keyif alıyor?

2 – Meslek Hakkında Sorular: İşler nasıl? Hangi sektörde çalışıyorsun? İşler nasıl gidiyor? Son ekonomik gelişmeler sizin sektörünüzü ne yönde etkiliyor? 

3 – Rekreasyon Hakkında Sorular: Hafta sonu genellikle neler yapıyorsunuz? Geçen hafta sonu maça gittin mi? Ne sıklıkla kayak yapmak için Bursa’ya gidiyorsunuz? Hiç son baharda Kapadokya’ya gittiniz mi?

4- Hayaller Hakkında Sorular: Bu yaz tatil için ne yapmayı düşünüyorsunuz? Bu Şubat tatilini nerede yapacaksınız? Kızınız mezun olduktan sonra ne yapmayı düşünüyor? Yılbaşını nerede kutlayacaksınız?

Bağ Kurma Sorularına bazı örnekler:

Örnek: İşleriniz nasıl gidiyor? 

– Şey, aslında harika değil. Sektör küçüldüğü için yakında işimi değiştirmeyi düşünüyorum. 

Bir acı noktası belirlediniz.

Örnek: Oğlunuz üniversitesinden memnun mu? 

– Eh, onun için pek uygun değildi. O da bıraktı. Yakında bize geri taşınacak gibi görünüyor. 

Bir acı noktası daha belirlediniz.

Örnek: Son dönemde işler nasıl gidiyor? 

 – Geçen hafta şirket içinden bir terfi aldım! Çok mutluyum – daha büyük bir ekiple çalışacağım. 

   Bir zevk noktası belirlediniz.

Bunların hepsi, potansiyel alıcı ve satıcılarınızın güvenilir bir gayrimenkul danışmanı olarak dinlemeniz gereken önemli bağ kurucu başlıklarıdır. Bu görüşmeler sırasında satış konuşması yapmanın uygun olmadığını aklınızdan çıkartmayın. Aksi halde müşterinizi orada kaybedersiniz. 

Bunun yerine notlar alın ve bu notları CRM’nize girin. Bu arada sohbeti sürdürün. Potansiyel müşterinizi konuşturarak bağ kurmaya devam edin. Görüşme sürenizin % 80 ‘ninde müşteriniz, %20 ‘sinde siz konuşun. Aktif bir Dinleyici olmak size bir çok bağ kurduracak işaretler ortaya çıkartacaktır! 

Gayrimenkul danışmanının iletişim becerilerini kullanarak daha güçlü bir bağ kurması halinde, müşterisinin ona benzer sorular sorma ihtimali çok doğaldır.

Size işiniz ile ilgili; “Emlak piyasası nasıl?” gibi bir soru sorabilirler. İşte fırsat karşınıza çıktı! Bu, piyasa ve işlerin ne kadar iyi gittiği hakkında konuşma fırsatınız. “Piyasa çok hareketli. Bu bölgede konut talebi arttı. Mülk sahiplerimin evleri için çok iyi fiyat teklifleri alıyorum. Alıcılarımın evlerini değiştirmeleri için harika fırsatlar yakalamalarına yardımcı oluyorum. Sorma nedeninizi öğrenmek isterim?” Konuşma doğal olarak gelişebilir ve siz farkına varmadan potansiyel müşterinizle bir danışma randevusu ayarlamış olursunuz.

Bağ Kurmak

Gayrimenkul Danışmanı için Bağ Kurucu iletişim Becerileri

  • Monolog yapma. Daha fazla dinle.
  • Sorular sor. Özellikle, Bağ Kuran Soruları kullan.
  • Dinlemek! Dinle, dinle, dinle. İyi notlar al.
  • Acı noktalarını belirleyin. Bağ Kuran Sorular bunları gün ışığına çıkaracaktır.
  • Zevk noktalarını belirleyin. Yine, Bağ Kuran Soruları kullanın.
  • Not almayı unutmayın! Müşterinize güven verin ve önemsendiğini hissettirin.
  • Bir sözleşme konuşmasıyla onların üzerine atlamayın.
  • Bağ kurun. Onlara güven veren bir gayrimenkul danışmanı olun.
  • Konuşmanızın doğal akışını geliştirmek için Bağ Kuran Soruları düzenli kullanın.

İletişim becerileriniz ile değer katın

İetişim becerilerinizi geliştirdikçe, bu konuşmaların sizin için daha kolay hale geldiğini göreceksiniz. Bağ Kuran Soruları sormak daha doğal hale gelecek ve sürekli olarak bir satış konuşması yapmak için fırsat kolluyormuş gibi hissetmeyeceksiniz. 

Sosyal Etki Çevreniz (SEÇ) ve karşılaştığınız diğer potansiyel müşterilerle daha iyi ilişkiler kurarak sevilen ve güven veren bir gayrimenkul danışmanı olacaksınız. Alıcı ve Satıcılarınız ile sohbet ederken onlara satın alma veya satma konularında yol göstererek değer katmış olacaksınız.

Bu haftalık da bu kadar.

Bol kazançlar

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Gayrimenkulde Müzakere Becerileri

Randeu ve Tek Yetki almakta zorlanıyorsanız, Satışı kapatamıyorsanız, müzakere becerelierinizi geliştirmelisiniz. Peki, nasıl? Ayrıntılar yazıda.

Son Eğitim

Bir süre eğitimlere ara verdim. Startkey Akademi de harika bir final yaptım. Deneyimlerimi paylaşmak istedim.

Ofislerin 4 Ana Göstergesi

Ofislerin bilmesi gereken 4 ana gösterge, başarıyı doğrudan etkiliyor. Bunlar hangileri? Öğrenmek için yazımı dikkatlice okuyun.

Visits: 347

Gayrimenkul Danışmanları için Etkin Facebook kullanımı

Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Gayrimenkul Danışmanları için Etkin Facebook kullanımı

En çok gelir üreten gayrimenkul danışmanlarının kişisel Facebook sayfalarından nasıl organik iş ürettiklerini öğrenmek ister miydiniz?

Çoğu insan için Facebook sosyal bir araç olarak kullanılmaktadır. En çok işlem üreten gayrimenkul danışmanları için Facebook, iş yaratmak ve Sosyal Etki Çevrenizle (SEÇ) etkileşim kurmak için harika bir fırsat sunar. 

En iyi tarafı ise? Facebook’un Gayrimenkul Danışmanlarının fazla zamanını almıyor olması!

Bugün, Facebook’ta günde 15 dakikanın işinizi nasıl önemli ölçüde geliştirebileceğine dair bazı bilgiler paylaşacağım.

Facebook Algoritmasını Anlamak

Birçoğunuz hatırlarsınız, Facebook, kişisel sayfalar için 5.000 arkadaşa izin verecek değişikliği yaptığında, ilginç bir sorun ortaya çıkmıştı. Birisi tüm gününü gönderileri görüntülemeye ayırsa bile, gönderilerin büyük çoğunluğunu görmesi mümkün olmaz. 

Peki, Facebook hangi gönderileri göreceğimize nasıl karar veriyor? 

Bir algoritma ile

Hangi gönderileri göreceğinizi belirlemede yer alan en önemli faktörlerden biri, ne tür gönderilerle ilgilendiğinizdir. Örneğin, çocuklarıyla birlikte ailelerin fotoğraflarını görmeyi ve bu gönderileri “beğenmeyi” ve “sevmeyi” seviyorsanız, çocuklarıyla birlikte ailelerin gönderilerini görme olasılığınız daha yüksektir.

Aynı konsept, köpek ve kedi videoları, Müzik sistemleri, Kamp eşyaları, Bisiklet, Yoga, Meditasyon gönderileri vb. ile ilgilenirseniz de geçerlidir.

Gayrimenkul işinizle ilgili Facebook gönderileriniz, bir gayrimenkul danışmanı arkadaşınız veya aileniz dışında herhangi birinden yüzlerce beğeni alıyor mu? Muhtemelen almıyordur. Çoğu insan gayrimenkul gönderileriyle aktif olarak ilgilenmediği için kişisel gönderileriniz çok daha fazla ilgi çeker.

Facebook Kişisel sayfası

Kişisel Facebook Sayfanızda ve İşletme Sayfanızda Gönderi Yayınlamak

Organik etkileşim sağlama açısından, kişisel sayfanız işletme sayfanızdan çok daha fazla değer sunar. İşletme Facebook sayfaları sadece aşağıdaki konular için iyidir:

     * Reklam gönderileri % 60

     * Çalışma saatleri ve diğer iletişim seçenekleri % 30

     * Hakkınızdaki yorumların görülmesi % 10

Bununla birlikte, Facebook arkadaşlarınızın, gönderilerinizi hiç görmeseler dahi, işletme sayfanızdaki gönderilerle etkileşime girmeleri, hemen hemen pek olası değildir. İşletme sayfanız, sadece hakkınızda daha fazla bilgi edinmek isteyen ancak sizi kişisel veya profesyonel düzeyde tanımayan kişiler için fayda sunar.

Facebook’ta paylaşım yapmak söz konusu olduğunda, sadece kişisel sayfanıza odaklanmanızı tavsiye ediyorum.

Facebook Gönderilerinizi Olabildiğince Tarafsız Tutun

Herkesin hoşlandığı ve hoşlanmadığı şeyler vardır. Ancak, bir gayrimenkul danışmanının yapmak isteyeceği en son şey, potansiyel bir müşteriyi rahatsız edebilecek bir gönderi paylaşmaktır. Bundan kaçınmanın anahtarı, kişisel gönderilerinizi olabildiğince tarafsız ve “doğal” tutmaktır.

Açıklığa kavuşturmak gerekirse, “doğal” gönderiler her zaman sıkıcı olacak anlamına gelmez. Çok fazla beğeni ve olumlu etkileşim alan gönderi türlerini düşünün. Mümkün olduğunca bu tür gönderilerin benzerlerini  yapmaya çalışın.

Facebook paylaşımları
Facebook paylaşımları

Gayrimenkul Danışmanları için 4’e 1 Facebook Gönderi Oranı

Tüm gönderilerinizin kişisel olması gerekmez, bu nedenle 4 kişisel gönderi ve 1 işletme gönderisi oranını kullanın. Pazartesiden Cumaya kadar her gün Facebook’ta bir veya iki gönderi paylaşıyorsanız, bu gönderilerden yalnızca biri işle ilgili olmalıdır.

Peki, kişisel gönderileriniz ne hakkında olmalı? 

Bunun doğru bir cevabı yok! Ancak genel olarak mesajınız “olumlu” olmalı. Eşiniz veya çocuklarınızın ne kadar harika oldukları hakkında bir gönderi paylaşın. Evde beslediğiniz hayvanların resimlerini yayınlayın. Seyahat etmekten hoşlanıyorsanız, bunu bir fırsat olarak kullanın. Yaptığınız seyahatlerin veya ilgi çekici yerlerin fotoğraflarını yayınlayın. Çocuklarınız varsa, sevimli bir kare gönderin.

Eğlenceli ve olumlu görseller paylaşmak, Facebook arkadaşlarınız tarafından görülme olasılığını artırır. Bu tür paylaşımlar, onların önüne sıkça çıkmanıza yardımcı olur. Dört kişisel gönderiden sonra bir iş gönderisi paylaştığınızda, görülme olasılığı çok daha yüksek olacaktır. Bunu lütfen dikkate alın. 

Facebook Gönderileri ve Etkileşimine 10-10-5 Yaklaşımı

4’e 1 oranı, Facebook’ta paylaşım yapmak için harika bir yöntem. Peki, Facebook arkadaşlarınızın gönderileriyle ilgilenmenin bir faydası olabilir mi? tapu.com Mentorları ve gayrimenkul danışmanları, arkadaşlarından gelen gönderilerle etkileşimde bulunmak için 10-10-5 yaklaşımını uygular. Nasıl mı?

10 “Beğenme”, “Kalp” veya Olumlu Emojiler

Akışınızda gezinin ve arkadaşlarınızdan gelen 10 gönderiyi “Beğen” veya “Kalp”.

10 Olumlu Yorum

Bunlar uzun mesajlar olmak zorunda değil. “Mükemmel!” “Tebrikler!” “Ne kadar şirin bir bebek!”, “Muazzam”, “Etkileyici” vb. Mesajlar olması yeterli.

5 Gönderi Paylaşımı veya Direkt Mesaj

Bu en zordur, ancak doğru yapıldığında geri dönüşü harikadır.

10-10-5 yaklaşımı günde 15 dakika veya daha az sürenizi almalıdır. 

En iyi geri dönüş gayrimenkul danışmanlarının Facebook’u potansiyel müşteri bulmak için nasıl kullanması gerektiğini bilmesidir.

Facebook Listelerini Kullanın

Listeler, gayrimenkul danışmanlarının kullanabileceği çok faydalı bir Facebook aracıdır. Bir Facebook Listesinin nasıl kurulacağını Google’da araştırabilirsiniz. Çünkü bu işlem Facebook’un arayüzünü sıklıkla güncellemesi nedeniyle hep değişir. 

Facebook’taki arkadaşlarınızı çeşitli listelere ayırın. Bu, potansiyel müşterilerinizi veya Sosyal Etki Çevresi üyelerinizi hedeflemenize yardımcı olur. Bir SEÇ listesi oluşturun ve bu şekilde yalnızca SEÇ üyelerinizden gelen gönderileri görmek için filtreleme yapabilirsiniz. Ardından, 10-10-5’inizi daha hedefli bir şekilde kullanabilirsiniz.

Evet, bu haftalık da bu kadar. 

Hepinize bol kazançlı bir Kasım diliyorum.

Mutlu kalın.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Diğer Blog Yazılarımı Okuyabilirsiniz

Gayrimenkulde Müzakere Becerileri

Randeu ve Tek Yetki almakta zorlanıyorsanız, Satışı kapatamıyorsanız, müzakere becerelierinizi geliştirmelisiniz. Peki, nasıl? Ayrıntılar yazıda.

Son Eğitim

Bir süre eğitimlere ara verdim. Startkey Akademi de harika bir final yaptım. Deneyimlerimi paylaşmak istedim.

Ofislerin 4 Ana Göstergesi

Ofislerin bilmesi gereken 4 ana gösterge, başarıyı doğrudan etkiliyor. Bunlar hangileri? Öğrenmek için yazımı dikkatlice okuyun.

Visits: 271