2020  son çeyrek başladı. Bu yazımda size, 2020 son çeyrek değerlendirmesi hakkında görüşlerimi paylaşmak istiyorum. İlk fırsatta siz de kendi iç muhasebenizi yapın.

Ardından da 2021 ‘i konuşmak istiyorum. Yaklaşan yeni yılda neler yapmak, nasıl çalışmak lazım?

2020 son çeyrek başladı bile. 1 Ekimden itibaren son çeyreğe girmiş durumdayız. Her yılın son çeyreği aslında bir gözden geçirme ve değerlendirme dönemi olur. Profesyonel çalışanlar bunun farkındadır. O nedenle geçen 9 ayın bir muhasebesini yaparlar. Kendi artı ve eksilerini değerlendirirler. Yaklaşan yeni yılın temelini atmak için ön çalışmalar başlatırlar.

İlk 9 Ayınız Nasıl Geçti?

Bu yıl farklı bir yıl oldu. Sadece Türkiye için değil, tüm dünya için 2020 zor bir yıldı. Hayatımızda birçok şey artık eskisi gibi değil.

Maske takmadan sokağa çıkamıyoruz. Sürekli bir dezenfekte durumu var. İşler daha fazla sanal ortamda yürüyor. Bu yıl ilk defa, mülkleri göstermeden sattık. Tapuda işlemler çok farklı. HES kodu almadan işlem yapamıyoruz. Önce Web-Tapu’dan işlemleri başlatmamız gerekiyor. Yeni dönemde Seviye 5 ve 4 sertifikalı olmamız isteniyor.

2020 ‘de bazı ofisler oldukça zorlanırken bazı ofisler fazlaca işlem yaptı. Çanakkale ve Balıkesir’e talep arttı. Ege’de fiyatlar yükseldi. Güney Batı hala el yakıyor. Antalya ise eski halinde değil. Ankara bildiğiniz gibi. Bursa yükselişte. Karadeniz ve Doğu Anadolu’da işler pek iç açıcı değil.

Ekim ayından geriye doğru bakıp hangi ay yüksek sayıda işlem yaptığınıza, bunun nedenlerine göz atmalısınız. İşlerin iyi gitmediği ve hiç işlem yapamadığınız ayları da sorgulamalısınız. Daha da başarılı olmak adına neleri yapmayı kesinlikle bırakmanız lazım? Yeni hangi becerilere ve yetkinliklere ihtiyacınız olabilir bunları ortaya çıkartmalısınız.

Bu yılın 9 ayında, toplam 10-12 satış ve 16-18 kiralama yaptıysanız paçayı kurtardınız demektir.

Bu işlem sayıların altında kaldıysanız bazı şeyleri ele almanın zamanı gelmiş olabilir. Bu konuda Brokerinizden veya yöneticinizden destek isteyebilirsiniz.

Verdiğim satış ve kiralama ortalamalarının üzerinde seyrediyorsanız bu iyi haber. Her ne yapıyorsanız aynı şekilde yapmaya devam edin. Üstüne ekleyebilecekleriniz varsa ekleyin.

Son 3 Ay Neler Yapabilirsiniz?

Son üç ayı iyi değerlendirmenizi tavsiye ederim. Çünkü bu yılın sonunda mülk satışları geçen yıla oranla çok daha fazla olacak. 2021’in nasıl gelişeceği pek belli değil. Eğer Covid-19 bir artış gösterir ve kontrolden çıkarsa hayat çok farklı olur. Covid-19 normal seyrinde devam ederse, denetimler artarsa, işler rayında gidebilir.

Diğer taraftan 2020 son çeyrek içindeyken gözünüz döviz kurlarında olmalı. Eğer yükseliş kademeli olarak devam ederse, yani Dolar: 8,2 ve Euro 10.1 ‘e yaklaşırsa satışlarda ciddi hareketlenme ile karşılaşabilirsiniz. Döviz tırmanışa devam ederse, o zaman 2021 bizim adımıza bereketli olacaktır. Döviz artışı meslek olarak bize yarıyor ama diğer taraftan ekonomiyi olumsuz etkiliyor. Sürekli fakirleşiyoruz.

Öyle biz dönemdeyiz ki insanın aklı bazen almıyor. Bugünlerde ikinci el bir ithal aracın satış fiyatına mülk satın alabiliyorsunuz. Almanya çıkışlı bir aracın ikinci eli ile güzel bir 3+1 alma şansınız var. Bunlar ekonomi adına hiç iyi sinyaller değil. Ciddi bir devalüasyon yaklaşıyor diyebilirim. Siz de hazırlıklı olun.

Bu son 3 ay çok ama çok iyi değerlendirmeye gayret edin. Ne kadar çok işlem yapabilirseniz sizin için o kadar iyi olacaktır. Bu arada ekonomik gelişmeleri de takip edin. Ekonomik yorumları okuyun. Mümkünse tarafsız olan ekonomi yazarlarının paylaşımlarını yakından takip edin. Ben Mahfi Eğilmez ’i takip ediyorum. Kendime Yazılar  isimli bir bloğu var. Eğer ekonomiyi tarafsız bir gözle takip etmek istiyorsanız bloğuna kesinlikle üye olmalısınız.

Youtube’da Emin Çapa da ekonomi hakkında önemli tespitler yapıyor. Emin Çapa’nın da bloğuna üye olabilirsiniz.

Kısaca toparlarsak bu yılın sonunu çok çalışarak ve işlem kapatarak getirin!

2021 de Bizi Neler Bekliyor?

Bunu tahmin etmek çok zor ama 2020 son çeyrek dünya ekonomisine baktığınızda özellikle ABD ekonomisi ilginç adımlar attı. Dünyayı birçok konuda zora soktu diyebiliriz. Trump seçimleri kaybederse işler biraz değişebilir. Eğer Trump kazanırsa, işte o zaman dünyanın işi zor diyebiliriz. Çünkü Trump’un kazanması halinde, yarım bıraktığı dünya işlerine el atarsa, dünya üzerinde hiç beklenmedik olaylar çıkabilir. Bu olaylar da krizleri peşinden getirecektir. Sizden global ekonomiyi de yakından takip etmenizi rica ediyorum.

Trump’un seçilmesi ile Çin ile ipler fazlası ile gerilebilir. Çin elindeki parayı ilginç bir şekilde dünya istilasında kullanıyor. Kendi vatandaşlarına dünyanın her yerinde mülk ve toprak almalarını için teşvik ediyor. Hatta bunu finanse ediyor.

Amerika’da mülk alımlarını en yüksek miktarda yapanlar Çinliler. Avrupa’yı da tehdit eden Çinliler gözlerini son dönemde Türkiye ve Afrika’ya çevirmiş durumdalar. Büyük projelerinize Çin’den yatırımcı bulma şansınız çok yüksek. Çünkü dünyanın her yerinde ticaret yapabilecek projelere ilgi duyuyorlar. Çince öğrenen gayrimenkul danışmanları kısa zamanda yüksek gelir üretebilirler.

Ülkemizde ekonominin durumu zaten ortada. Bu konuda fazla bir şey yazmama gerek yok. Siz bir şekilde geminizi yürütmeye bakın. Gözünüz devalüasyonda olsun. Döviz kurlarını takip edin. Talep gören bölgelerde satılık ve kiralık mülk sözleşmeleri yapmaya çalışın.

Özellikle müstakil evlerin olduğu projeler rağbette. Son dönemde karşılaştığım bir durumdan kısaca bahsetmek istiyorum. Eşimin çalıştığı Bolluca’da kiralık villalar fazla talep alıyor. Kiralık villalar karaborsa diyebilirim. Kiracı çıkmadan villalar kiralanıyor. İki ay önce 8,500.-TL ye kiralanan bir villa bugün 12,000.-TL den kolaylıkla kiracı bulabiliyor. Bunun nedeni lokasyon ve talep edilen yaşam biçimi.

Özetlersek;

Bu ay 2020 yılını bir gözden geçirin. Şapkanınız önünüze koyup iyice düşünün. Gelecek yılı planlamaya başlayın. Bu son düzlükte mümkün olduğunca işlem yapmaya bakın. Bol sözleşmeli mülk alın ve işleme dönün. Evet, biraz yorulacaksınız ama buna değecektir.

Bir süredir web sayfam kapalı kaldı. Bazı güvenlik sorunları vardı. Onları çözdük. Bari içerik de farklı olsun dedik ve farklı bir içerik hazırladık. Umarım yeni temayı beğenirsiniz. Bazı bölümleri kısım kısım ekliyorum. İlerde daha iyi olacak. Biraz zamana ihtiyacım var.

Üzülerek söylemek isterim ki bu taşınma sırasında bazı blog üyelerini transfer edemedim. O nedenle eğer blog yazılarım gelmiyorsa, lütfen tekrar blog üyeliğinizi yenileyin.

Web sayfamda olmasını istediğiniz bir şey olursa her tür fikre açığım.

Üçüncü kitabım “İşte Broker” bitti ve son okumaları yapılıyor. Yakında satışa başlayacağız. Kapsamlı bir kitap oldu. İçeriği de oldukça zengin. Bir Brokerin bilmesi gereken her konuya değindim.

Hepinize son çeyrekte başarılar diliyorum.

Bol kazançlar,

Güven AÇIK