AnasayfaGenelCehennem gibi 60 Gün 

Cehennem gibi 60 Gün 

Güven AÇIK
Evet, yanlış okumadınız! Sizi cehennem gibi 60 gün bekliyor. Allah yardımcınız olsun.
 
Tüm Türkiye’deki danışanlarım bana sorunlarını yazıyor. Benden çözüm önerisi istiyorlar.
 
Türkiye ekonomisi zor bir sınavdan geçiyor. Sonunu görebilen yok. Bir çukura düştük ancak daha dibine ulaşamadık. Ulaşınca çıkacak olan gümbürtü ve patırtı iyi ses getirecek. Sıkı tutunun başınıza gelebilecekleri tek tek yazıyorum.
 
Hem Gayrimenkul Brokerleri hem de Gayrimenkul Danışmanları için ayrı ayrı olacakları anlatacağım.
 

İlk 6 Ay ve sonrası

2024 yılının ilk 6 ayı nasıl geçti hepiniz benden daha iyi biliyorsunuz. Çok zorlandık. Daraldık ve havlu atanlarımız oldu. Merkez Bankasının negatif bilançosuyla pupa yelken bilinmeze doğru gidiyoruz. Sonunda olanlar olacak. Bu durum gayrimenkul sektörüne de yansıyacak. Bana gelen bilgiler ve sorular ışığında çarpacağımız duvara iyice yaklaşmış durumdayız.
 
Ağustos oldukça zor geçecek. Eylül ise daha da zor olacak. Neden mi? Alıcı bulmak hemen hemen samanlıkta iğne aramaya dönüşecek. Bu durum önce ofisleri daha sonra danışmanları vurmaya başlayacak. Böyle bir ekonomik kriz döneminde iş yapmak imkansıza yakın olacak.
 
Alıcı çalışmak her şeyden daha da önemli hale gelecek. Takas zirve yapacak. Hepsinden önemlisi mülk fiyatları Eylül sonuna kadar bir hayli düşmüş olacak. Mülkünü elinde tutanlar, gelen sıcak tekliflere HAYIR diyen mülk sahipleri kandille alıcı aramaya başlayacak.
 

Ofislerin Sonu Geldi

Bunu yazarken üzülüyorum ama bütçesiz, plansız ve stratejik hedefleri olmayan gayrimenkul ofisleri ciddi olarak masraflar altında ezilecek. Brokerler iş kovalamaya başlayacak. Ancak son pişmanlıklar da fayda etmeyecek. Ağır maliyetler altında olan işletme sahipleri giderleri azaltmak adına her çareye başvurmak zorunda kalacaklar.
 
Bazıları yüksek kiradan kurtulmak için küçük ofislere geçecekler. Bazıları marka bedellerini ödeyemedikleri ve biriken borçlarından kurtulmak için markaları bırakacaklar. Bazı brokerler ofisi kapatıp güçlü ofislerde çalışmaya başlayacaklar.
 
Ağustos – Eylül ayları içinde markalarda domina taşı gibi ofisler sıra ile yıkılacaklar. Markalar bu duruma anlayışla yaklaşmazsa, yıl sonuna kadar aylık ödemeleri almamak gibi destek paketi açıklarsa, bu çok büyük krizlerin önüne geçilmesini sağlayabilir.
 
Yerli ve yabancı markalara büyük görev düşüyor. Aynı şekilde Brokerler de danışmanlara anlayışla yaklaşmak zorundalar. Yoksa, kan gövdeyi götürebilir. Ortalık mahşer yerine dönebilir. Saatl bomba elimizde…
 

Gayrimenkul Danışmanları Dikkat!

Doğru lokasyonda, doğru fiyatlı motive satıcılardan oluşan 12 adet portföyü olmayan danışmanlar için yapacak hiç bir şey yok maalesef. Bu durumda olan Gayrimenkul Danışmanlarına önerim; kendilerine maaş veren bir iş bulsunlar. Ya da yukarıda saydığım özelliklere sahip 12 portföye çıkana  kadar tam gaz çalışmalısınız. Aksi halde Eylül ayının sonunu göremeyebilirsiniz.
 
23 yıldır sektörde hiç böyle bir döneme denk gelmedim. 62 yaşımdan sonra bir daha görür müyüm bilmiyorum ama durum bir hayli tatsız. Allah hepimize yardım etsin.
 
Elinde 2-3 portföyle sağa sola saldıran danışman kardeşim. Eğer portföy sayını kısa zamanda 12 adete çıkartamasan filmin sonu kötü bitecek. Ne yap et motive, doğru lokasyonda, doğru fiyatlı portföy sayını artır. Alıcılarına Krallar ve Kraliçeler gibi çok iyi davran. Önümüzdeki Ağustos ve Eylül ayları ortalığı kasıp kavuracak. Bir anda Brokerin ofisi kapatıyorum diyebilir. Buna hiç şaşırma! Çünkü Brokerler de çok zor bir dönemden geçiyorlar. Onların taksimetresi senden daha fazla yazıyor. Onlar hem ofislerini hem de kendilerini geçindirmek zorunda oldukları için ellerinin üzerindeki kayanın acısını zaten 3-4 aydır hissediyorlardı. Şimdi o el kopma noktasına gelmiş durumda. Kimi Broker elini, kimi Broker kolunu bu dönemde kaybedecek.
 

Danışmanlar Ne Yapmalı

Böylesine fırtınalı, kasırgalı bir dönemde size önerim; önce portföy sayınızı artırmanız aynı zamanda alıcılar ile çalışmak için elinizden geleni yapmanız. Bu arada Dijital Pazarlamayı öğrenmeniz. Bölge Çalışmasını, SEÇ çalışmasını kesintisiz sürdürmeniz. Gözünüzü dört açıp gerçek alıcıyı bulur bulmaz kapısında yatıp ona bir mülk beğendirmelisiniz.
 
Ailenizi karşınıza alın bu iki ay normalden daha fazla çalışmanız gerektiğini anlatın. Onlardan anlayış ve destek beklediğinizi açık açık söyleyin. 60 gün sonunda negatif bakiyedeyseniz, mesleği bırakacağınızı, başka bir işte çalışacağınızın sözünü verin.
 
Haftalık iş planınızı bir hafta öncesinden hazırlayın. Planladıklarınızı harfiyen uygulayın. Sizi meşgul eden tüm zaman hırsızlarını başınızdan def edin. Onlar ile ilişkinizi kesin. Molaları azaltın sadece alıcılara odaklanın.
 
Bölge çalışma sayısını haftada 3 güne çıkartın. Etki çevrenize SEÇ iş modeli ile kampanyalar başlatın. Bölgenizi rakiplerinize karşı domine edin. Bölgenizde sizden izinsiz kuş dahi uçmasın.
 
Böyle bir dönemde sağlığınıza dikkat edin. Vitaminlerinizi alın. Erken yatın. Televizyon seyretmeyi bırakın. Yatmadan önce ertesi gün yapacaklarınızı gözden geçirin. Sabah erkence kalkın ve sağlam bir kahvaltıyla ofisinizin veya bölgenizin yolunu tutun. Soğuk arama sayısını artırın. Günde 10-15 soğuk arama yapın. Bölgeniz dışında olan yerlerede göz dikin.
 

Kıymetli Brokerler İş Başa Düştü

Bilirsiniz bazı şeyler dere kenarında belli olur. O durumdayız. Brokerlik işini iyi yaptıysanız zaten sağlam adımlar ile ilerliyorsunuzdur. Tam tersi durumdaysanız, stratejik bir plana sahip değilseniz, stratejik odağınız belli değilse, stratejik duruşunuzu bilmiyorsanız, stratejik hedeflerle ilerlemiyorsanız, size önerim; hızlıca maliyetlerinizi azaltın. Maliyetleri azaltırken gereksiz personel, reklam bütçesi ve eğlence işlerini askıya alın. Banka hesabınızdaki her kuruşu doğru kullanın. Eylül ayı sonunda bir başka ofiste çalışmaya başlamak istemiyorsanız, bütçenizi nasıl doğru yöneteceğinizi hızlıca öğrenin.
 
Ekibinizdeki gereksiz danışmanlar ile yolunuzu hemen bugün ayırın. En üretken ilk 5 gayrimenkul danışmanınız kimlerse, onlar ile baş başa bir toplantı düzenleyip şeffaf bir şekilde mali durumunuzu ve ne kadar daha dayanabileceğiniz açıklayın. Tutamayacağınız sözler vermekten kaçının. Yeni danışman alımını bırakın. Elinizdeki en iyilerin önünü açın. Onlara güçlü bir pazarlama desteği sağlayın.
 
Her sabah ofiste toplanın ve dağılın. Akşam tüm danışmanlarınız arayıp günlerinin nasıl geçtiğini sorun ve desteğinizi hatırlatın.
 
Ofisteki tüm zayıf halkalardan kurtulun. Portföy sayısı 5 adetin altında olanlar ile yolunuzu ayırın. İşlem yapma sözü verenlere bir şans verin. Artık bir hayır kurumu olmaktan çıkın. Üretken bir gayrimenkul ofisi olmak adına yapmanız gerekenleri zaman kaybetmeden uygulamaya koyun.
 
Bu dönem sizin için kemer sıkma dönemi. Gereksiz tüm harcamaları durdurun. Faydası olmayan çalışanları da işten çıkartın. Kendi yağınızda kavrulmayı öğrenin. Bu dönemde krediler çekerek ayakta kalmayı aklınıza dahi getirmeyin. Kredi sarmalına gireseniz hayat boyu işin içinden çıkamazsınız. İntahar edersiniz.
 

Özetlersek

Değerli meslektaşlarım. Çok zor iki ay sizi bekliyor. Yoğurdunuzu üfleyerek yiyin. Sırat köprüsünden geçerken çok dikkatli olun. Lütfen hatalı bir şey yapmayın. Paranızı doğru yere harcayın. Geri dönüşü olmayacak bir şeye paranızı kaptırmayın.
 
Hem gayrimenkul danışmanları hem de brokerler için gong çaldı. Hepimize Allah yardım etsin. Çok dikkatli ve emin adımlar ile ilerleyin. Baktınız olmuyor, kendinize başka bir yol çizin. Ya da mücadelenize sonuna kadar devam edin. 
 
Kolay gelsin.
 

Güven AÇIK