Selam sevgili dostlarım,
Bu hafta blog yazım biraz gecikti çünkü biraz hastaydım. Toparlardım ve yazmaya başladım.
Aralık ayında ne oldu bilmiyorum ama benimle yolculuğa devam eden birçok gayrimenkul danışmanı arkadaşım benden destek istiyor. Sizlere destek olmak benim de hoşuma giden bir durum. Fakat benden destek isterken bazı şeylere dikkat etmenizi istiyorum. Bu yazımı nelere dikkat etmeniz gerektiğine ayırdım. Lütfen bana darılmayın ama hem size hem de bana yazık oluyor.
Herkes Panik
Tahmin ediyorum ki büyük bir çoğunluğunuz ülkemizin ekonomik durumu hakkında bir düşünceye sahipsinizdir. Geriye dönüp baktığımızda son 3 yılı mum ışığı ile arar durumdayız. İşler giderek zorlaşıyor. İşi bozulan, paraya sıkışanlar elindeki taşınmazları birer birer elden çıkartıyor. İlk bakışta bir emlakçı olarak bu bizim de işimize gelen bir durum.
Ancak, emlak pazarında alıcı bulmak, parası olan yatırımcı bulmak samanlıkta iğne aramaktan daha da zor bir hale geldi. Hem konut finansman araçlarının önünün kesilmesi hem de inşaat maliyetlerinin normalin çok üzerinde artması herkesin işini zorlaştırdı.
Bu bağlamda hem alıcılar hem de satıcılar panikte. Bizlerin durumu ise satıştan satışa, işlemden işleme ucunu başıan denk getirmeye çalışarak devam ediyor. Benim sektörde geçirdiğim 24 yıl içinde 2024 ten daha zor bir yıl olmadı. 2025 için daha da zor olacağını söylemekten artık hiç çekinmiyorum. Altını çizerek söylüyorum “2025 te ayağınızı yorgana göre uzatın!” bir anda tepetaklak olabilirsiniz.
Milyon Dolarlık İşler
Bir taraftan işler gün be gün zorlaşırken pazarda tuhaf ve anlam veremediğim bir durum var. Ortalıkta milyon dolarlık işler uçuşuyor. Gün geçmiyor ki bana 5-10 milyon dolarlık iş gelmesin. Hata bazı satılık yerler geliyor ki şüphe ile bakıyorum. Fakat işin içine girince de şaşırıp kalıyorum. Çünkü satıcılar satma konusunda oldukça ciddi. Tek istedikleri ise “Mülkün El Altından Satılması”. İlan sitelerine koymadan satmamızı istiyorlar.
Böyle bir talep olunca işler daha çok kulaktan kulağa yani network ile yürümek zorunda kalıyor. Doğal olarak danışman arkadaşlarım bu konuda benden yardım talep ediyorlar. Ben de elimden geleni yapıyorum ama bir yere kadar. Şu an elimde akla hayale gelmeyecek satılık mülkler var. Fiyatlar pazar beklentisine uygun. Ancak, alıcılar da duruma uyanmış. Pazar fiyatının % 20-30 altında teklif veriyorlar.
Bütün bunlar ülke ekonomisinin ne kadar bozulmuş olduğuna dair açık sonuçlar. Hiçkimsenin işi kolay değil. Herkes bir şekilde işlerini yoluna koymak için elinde ne varsa, satmaya ve nakte çevirmeye çalışıyor. Doğal olara bu işler biz emlakçıların önüne geliyor. Bizden beklenen ise bir an evvel satmamız ve insanların ihtiyaç duyduğu parayı onlara getirmemiz.
Alması Kolay Satması Zor
Bu gibi dönemlerde işin tek yetki alma tarafı kolay gibi görünse de çoğu danışman sözleşme alamıyor. Mülk sahipleri de ellerindenki tek kaynağın kaderini bir tek danışmana bağlamak istemiyorlar. Danışmana “Sen çalış! Komisyonun garanti!” diyerek ağızlarına bir kaşık bal çalıp yolluyorlar. Danışman kardeşlerim de 5 milyon dolar üzerinden komisyon hesabı yapınca önce içi ısınıyor sonra da beynini yakıyor.
Çünkü alması kolay satması zor. Mülk listeleme sitesine koyması da yasak olduğu için iş sosyal medya pazarlamasına kalıyor. Satılmak istenen taşınmazın neresi olduğunu açıklamadan bazı görseller paylaşıyor ama sonuç maalesef istendiği gibi sonuç vermiyor. Bu durumda akla gelen son çare “ALOGÜVEN” hattını aramak oluyor.
Ben de yardımcı olmak istiyorum ama önce var olan durumu tam olarak anlamam gerekiyor. Doğal olarak danışmandan taşınmaz hakkında bilgi talep ediyorum. Gelen bilgiler hiçbir zaman tam olmuyor. Ya da kulaktan dolma oluyor. Belgesiz veya tutarsız oluyor. Bu durumda satmayı bırakın nasıl pazarlayacağınızı bile belirleyemiyorsunuz.
Bana gelmeden önce
Değerli kardeşlerim, satacağınız taşınmazı bana getirmeden önce bazı konuları netleştirmenizi rica ediyorum. Bu bilgiler olmadan lütfen böye yüksek fiyatlı mülkleri pazarlamaya kalkışmayın. Aksi halde sonunda çok üzülürsünüz. Benimde zamanımı çöpe dönüştürürsünüz. Bu başlıklara lütfen dikkat edelim:
- Taşınmazın yasal temsilcisi ile muhattap olun. Aracılar ile değil.
- Taşınmazın tüm özelliklerini ayrıntılı olarak satıcıdan talep edin.
- Taşınmazın bir ekspertiz şirketinden güncel fiyat analizinin olup olmadığını öğrenin.
- Taşınmazın e-devlet üzerinden PDF formatında takyidatlı tapusunu talep edin.
- Taşınmazın tüm hissedarlarından sözlü onay alın. Mümkünse hepsi ile yüz yüze konuşun.
- Taşınmazın ne kadar süre içinde satılması gerektiğini öğrenin.
- Taşınmazın arzu edilen sürede satılmaması durumunda ne olacağını öğrenin.
- Taşınmazı almak isteyen alıcı veya alıcılarınızın ad ve soyadını ile beraber cep telefon numarasının son 4 hanesini gizleyip gönderip yazılı komisyon onayı alın.
- Taşınmazın mümkünse satış fiyatını “Endeksa” dan araştırın.
Bütün bunlar olmadan bana bir şey sormayın. Yardımcı olmam çok zor.
Değerli kardeşlerim 2024 bitmek üzere. Lütfen 2025 için tüm planlarınızı ve hazırlıklarınızı yapın. Zor bir yıl kapıda. Harcamalarınıza dikkat edin. Bütçenizi doğru yönetin. Gereksiz harcamalara girmeyin. Sarı sayfalara 3 adetten fazla ilan girmeyin. Daha çok dijital pazarlamaya kafa yorun. Dijital pazarlama konusunda profesyonel bir destek gerekirse, benim ekibim ücreti karşılığında size yardımcı olacaktır.
Hepinize bol kazançlı milyon dolarlık komisyonlar diliyorum.
Sevgilerimle,
