Her zaman, bir iş planına sahip olmak, ulaşmak istediğiniz hedefi 12 den vurmanın en önemli parçası olduğunu söylerim.

Ancak ne kadar iyi bir iş planı yaparsanız yapın, günün sonunda bu sadece bir kağıda dökülmüş iş planıdır. 

İş Planlarının kesinlikle dönem içinde takip edilmesi gerekir. İş Planını hazırlayıp bir kenara bırakmaktan çok sonuçların ve sayıların izlenmesi gerekir ki size bir fayda sağlasın.

İlerlemenizi kontrol etmek ve hedefinizi keskinleştirmek iyi bir mentorun rolüdür. Bu nedenle bloğumda tam olarak bunu başarmaya çalışıyorum.

2. Çeyreğe Geçmeden Önce

Sizi olmak istediğiniz yere seçimleriniz ve kaliteli alınmış kararlarınız taşıyacaktır. Sonuçlarınızı ve sayılarınızı sürekli izlemek ve değerlendirmeye almak sizi olmak istediğiniz yere bir sapma olmadan taşır. 

İkinci çeyreğin ilk günlerinde birinci çeyrek sayılarınızı bir kontrol etmeniz gerekiyor. İlk çeyrekten öğrenmeniz gerekenler olabilir. Neleri daha fazla yapmalısınız? Nteleri yapmayı bırakmamalısınız? Bunlar önemli seçim ve kararlar. Sizi olmak istediğiniz yere götürecek adımlar.

Size ilk çeyreğinizi değerlendirmeniz için bir tablo hazırladım. Bu tabloyu aşağıdaki bağlantıdan indirerek doldurabilirsiniz. Hatta her çeyreğin sonunda bu değerlendirmeyi yapmanızı ve çeyrek sonu karnenizi okuyarak seçim ve kararlarınızı gözden geçirebilirsiniz.

Hazır mısınız? O zaman başlayalım…

Soyut Sorular

Soru 1: Nedeniniz Nedir?

Bu, iş planınıza zaten yazmış olmanız gereken bir soru ama sadece her üç aylık dönemin sonunda değil, her gün tekrar tekrar sormaya değer bir soru. Aralık ayında yazdıklarınıza bakın ve ardından soruyu tekrar sorun. Cevabınız değişti mi? Varsa sorun değil ama ayarlamayı yapın.

Soru 2: Rolünüz nedir?

Rolünüzü tanımlayın, çünkü rolünüz hem mesleğinize hem de iş planı değerlendirmenize nasıl yaklaştığınızı tanımlar. Gayrimenkul Danışmanı olarak mı yoksa şirketinizin CEO’su gibi mi çalışıyorsunuz?

Soru 3: Nedeninize ulaşmak için yeterince para kazandınız mı?

Gerçek rakamlarınızdan herhangi birine dalmadan önce, Nedeniniz için parasal bir değer belirleyin. Hayatta her şeyin bir bedeli olmayabilir: aşk, barış, dürüstlük… 

Ama çoğu şeyin bir bedeli vardır. En azından fiyatı vardır. Belki çocuğunuzun üniversitesi için bütçe ayırmak istersiniz. Belki bir mülk almak istersiniz. Bu nedenle, son üç ayda bu hedefler için doğru yolda olup olmadığınızı kendinize sorun.

Hedefler ve Gerçek Soruları

Soru 4: Hedefinizi tutturdunuz mu?

Evet/Hayır

Soru 5: İşlem Hedefi ve Hedef Hacmi

5 Satış –  3 Kiralama /  300,000.-TL

Soru 6: Gerçekleşen İH ve Hedeflenen İH

110.000.-TL/300.000.-TL

Soru 7: İlan başına ortalama fiyatınız nedir?

Tüm liste kayıtlarınızın toplamını toplayın ve alınan liste sayısına bölün.

Planınızı Takip Ediyor Musunuz?

Soru 8: İş planınızda kullanmayı planladığınız alıcı ve satıcı kaynakları kullanıyor musunuz?

EVET/HAYIR

Soru 9: Hangi alıcı ve satıcı kaynakları yeterince kullanmıyorsunuz?

Bölge Çalışması/

Soğuk Arama/ 

SEÇ/ 

Sosyal medya/ 

Referans/

Aktif Pazarlama/

Soru 10: İkinci Çeyrek’e kadar sahip olmak istediğiniz sistemleri kurdunuz mu?

EVET/HAYIR

 Soru 11: Üçüncü Çeyrek’e kadar olmak istediğiniz yere yetişmek için iş planınızı nasıl düzenlemeniz gerekiyor?

Soru 12: Giderler ve Gelir. Doğru aralıkta mı kalıyorsun?

Değilse, ne kadar uzaktasınız ve bu para nereye gidiyor?

 Kişisel Metriklerinizi Bulma

Soru 13: Toplam Kaç telefon görüşmesi (Soğuk/Sıcak)yaptınız?

Ardından bunu her gün, hafta ve ayda kaç tane içtiğinize bölün. Günlük ortalama oluşturun.

 Soru 14: Kaç randevu aldınız?

 Soru 15 : Randevu almak için kaç kez telefon görüşmesi yapmanız gerekiyor?

İşletmeniz için büyük öngörülebilirlik yaratan basit bir zaman bloklamasıdır. Bu sayıyı bilmeli ve her gün “yaşamalısınız”. 

Unutmayın: Randevular, bugün önemli olan tek para birimidir.

Soru 16: Bir Tek yetki almak için kaç randevu almanız gerekiyor?

Ofisinizde Çerçeveletilmesi Gereken Önemli Sorular

Soru 17: Yaptığınız her görüşmeden ne kadar para kazanıyorsunuz?

Gerçekleşen cironuzu yaptığınız toplam görüşme sayısına bölün. Sonra bu sayısı alın ve sizin ve ekibinizdeki herkesin her gün görebileceği bir yere koyun. Aramalarınızı yapmak istemediğinizde, kendinize her aramanın sizin için ne kadar değerli olduğunu hatırlatın.

Soru 18: Birinci Çeyrek’te sizin için ne iyi gitti ve bundan daha fazlasını nasıl yapabilirsiniz?

Sadece yetersiz kaldığınız noktalara odaklanmakla kalmayıp, burada güvenmeniz gereken tek şey güçlü yetkinliklerinizdir. Yetkinliklerinizin neler olduğunu bilmenizin önemli olduğu anlamına gelir!

Soru 19: İkinci Çeyrek’te neyi yapmayı bırakmanız gerekiyor?

Belki birini işe almanın zamanı geldi, belki başarınızı engelleyen bir yaşam alışkanlığı bırakmanız lazım. Sizi yavaşlatan tüm yüklerden kurtulmanın artık zamanı gelmiş olabilir.

Soru 20: İhtiyacınız olan desteği alıyor musunuz?

Bu meslekteki 23 yıl boyunca, hiç kimsenin her şeyi kendi başına çözdüğünü görmedim. Şu anda başarılı olan danışmanlar için bile! Başarı yolculuğunuzda size rehberlik edecek profesyonel desteğiniz olsaydı neler yapabileceğinizi hayal etmenizi tavsiye ederim.

Tahminime göre, hedeflerinizi yeterince yüksek tutmadığınızı fark ettiniz. Çünkü mentorumuz ortaya çıkarıncaya, bizi yeni sınırlara itene ve kendi gözlerimizle göremediğimiz kör noktaları bize gösterene kadar neler yapabileceğimizin farkında değilizdir. 

Bu nedenle, bir sonraki adımı atmaya hazırsanız ve 2. Çeyrek ve sonrasında kendinizin en iyi versiyonu olmaya kararlıysanız, benden ücretsiz bir mentorluk randevusu alın. Sadece 40 dakika sürer ve hayatınızı bütünüyle değiştirebilir.

Bu haftalık da bu kadar.

Mutluluk ve tutkuyla kalın.

Güven AÇIK

https://linktr.ee/guvenacik