Dünyadaki tüm ilerlemeler, sıradışı insanlara bağlıdır.

George Bernard Shaw‘un deyişiyle, makul insan dünyaya uyum sağlar. Sıradışı insan dünyayı kendine uyarlamaya çalışır. Tüm ilerlemeler sıradışı olmaya bağlıdır. Peki, siz ne durumdasınız? Hiç düşünme fırsatınız oldumu? Konuyu biraz açarak ilerleyelim. 

Sıradışı olun

Sıradışı bir gayrimenkul danışmanı olmanızı öneriyorum. Sizin yerinde saymanıza neden olan sosyal yetiştirilme tarzınızı ve aldığınız eğitimi bir kenara bırakın. Başarı kariyerinizde Sıradışı olma kapasitenizi daha da geliştirin.Piyasada başarılı olanlar, özellikle ekonomik daralmalar sırasında, kuralları yıkan, sorun çıkaran, dikkat çeken, yani Sıradışı olanlardır.

Başarı kariyerinde Sıradışı olmayı başaranlar, gelir üretiminde kendilerini diğerlerinden ayırırlar. Makul olanlar, ekonomik dalgalanmaların ve rekabetin kurbanı olur.

Zaman geçtikçe içinize döndüğünüzde daha fazlasını yapmış olmayı istersiniz. Çoğu insan geçmişe bakar ve “keşke gerçekten hayallerimin peşinden gitmiş olsaydım” der. “Kişisel Öğrenilmiş Çaresizliklerine Takıldılar“. Daha büyük bir kumar oynayıp kendilerini gerçekten ortaya koyabilselerdi. Çok daha farklı bir durumda olabilirlerdi. Yazık, çok yazık.

Öyleyse, neden bunları duymak için ömrünün sonuna kadar bekleyesin ki?

Sıradışı eylemde bulunmak

Şimdi başlayın ve her güne, geleceğiniz buna bağlıymış gibi yaklaşın. “Sıradışı” eylemlerde bulunun. Sıradan insanları sınırlayan olağan mantıksal sınırlara takılmadan çalışın. İşi kökten bitirin.

Korkusuz olun. Başkalarının ne düşündüğü hakkında endişelenmeyin. Bunun yerine elinizdeki görevi başarmak için gereken eylemlere odaklanın. Bu kadar çok insanın, sırtları duvara dayalıyken hayatta kalmak için yalnızca gerekli olanları yaptığını görmek hayret verici.

Sahip olduğunuz ekonomik durum, yalnızca onu yaratmak için yaptığınız Sıradışı eylemlerin miktarıyla sınırlı. Sizi hedefinize taşıyacak olan eylemlerinizde aşırıya kaçmanızı tavsiye ediyorum. Emin olabilirsiniz. Kesinlikle kolay olmayacak. Muhtemelen eleştirilecek, yargılanacak ve hatta alay konusu olacaksınız. Bu tepkiler doğru yolda olduğunuzu bilmenizi sağlar.

Bugüne kadar meslekte son derece başarılı insanla tanıştım. Hiçbiri kolay bir başarı elde etmedi. Hepsinin ortak amacı, hayallerini ve hedeflerini gerçeğe dönüştürmekti. Birçoğu, hayallerine ulaşmak için sıradışı davranmaları gerektiğini anlayana kadar başarıyı yakalayamadı.

Eleştirilmek, doğru yaptığınızın bir işaretidir

Sıradışı insanlar genellikle eleştirilir. Olumsuzluk, alay ve korku karşısında Sıradışı eylemlerde bulunurlar ve hedeflerine ulaşırlar. Kendi kurallarını koyarlar. İstedikleri hayatı, işi ve geliri inşa etmek için kuralları yıkmayı göze alıyorlar. Unutmayın, Büyük başarı seviyelerine ulaşanların hepsi Sıradışı davranmıştır.

Düşünün biraz. Ya Steve Jobs normal birisi olsaydı? Bir iPhone’unuz olmazdı. Ya Thomas Edison normal birisi olsaydı? Hala karanlıkta olurduk. Ya Wright kardeşler normal birisi olsaydı? Bir yerden bir yere uçmak mümkün olmazdı. 

Günlük Eylemleriniz Sıradışı Olsun

Mülk sahibi aramalarınızı 4 katına çıkarın. Haftalık ziyaret sayısı 5 kat daha fazla olsun. Gününüz Sıradışı olsun. Sabah 5 te uyanın. Egzersiz yapın. Meditasyon veya Dua edin. Güzel bir kahvaltıdan sonra hep okumayı ertelediğiniz kitaplarınızı okumaya başlayın. Gününüzü planlayın. Size enerji katacak hep ertelediğiniz bir hobinize zaman ayırın. 

Gün içinde fırsat buldukça sizi zorlayan yetkinlikler için bol bol prova yapın. Bu sahibinden araması, sunum, itirazları karşılama, kapanış, satış müzakeresi alanlarında olabilir.

Planlarınıza uygun bir şekilde gününüzü, haftanızı sıra dışı eylemler ile geliştirin.

Televizyon seyretmeyi bırakın. O günkü çalışmanızı değerlendirin. Ertesi günü gözden geçirin. Sizi motive edecek liderlerin biyografilerini okuyun. Size değer katacak arkadaşlarınız ile bir araya gelin. Onların deneyimlerini dinleyin. 

Normal değil Sıradışı Olun

Size sıradışı olmanızı tavsiye ediyorum. Normal değil sıradışı olun. Olmak adına biraz da olsa gayret edin. Sıradışı oldukça gerisi gelecektir. 

Bugün benim yayınlanmış 3 tane kitabım var. 2 tane daha yazıyorum. 3 kitabım da Gayrimenkul Pazarında oldukça yüksek sayıda satıldı. Her gün 4-5 adet satılıyor. Doğrudan satışını ben yaptığım için satılan adetler bende kayıtlı. 

Ben de bundan uzun süre önce bir fikre sahiptim. Kitap yazabilirim diye düşünüyordum. Ancak bir türlü başlayamıyordum. Sıradanlığa malup olmuştum. Bir kitap okudum ve çok yüksek bir motivasyonla yazmaya başladım. 

Her sabah saat 06:00 uyanıp bir saat kitabımı yazıyordum. İlk ay çok zorlandım. Sonra iyi bir ritim tutturdum. Yazmadığım zaman kendimi iyi hissetmemeye başladım. Kitap bitti ama sonrasında ki işler çok daha zordu. Düzeltmesi, baskısı finansmanı derken şimdi. 3 kitabın yazarı olmaktan gurur duyuyorum. Okuyanlardan aldığım geri besleme ise harika. Sıradışı olmak bana şimdi önemli bir pasif gelir sağlıyor. 

Sevgili dostlar 2022 nin sonuna geldiğimiz bu günlerde motivasyon yazıları paylaşıyorum. 2023 e daha moralli girmenizi sağlamak için çaba sarfediyorum.

Hepinize güzel ve bereketli bir hafta diliyorum. 

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Facebook
Twitter
LinkedIn

Sevgili Broker kardeşlerim. Ya da girişimciler! Size iki çift Sözüm var. Lütfen bu yazımı dikkatlice okuyabilir misiniz? Aksi halde batma ihtimaliniz çok yüksek. Son dönemde en çok dikkatimi çeken iki tane gayrimenkul işletme sahibi sorunu tespit ettim. 

Gayrimenkul sektöründe broker oluşmasını sağlayan iki ana kanal var. Bir tanesi bir marka bayiliği alarak doğrudan broker olmak. Diğeri ise belli süre sektörde danışman olarak çalıştıktan sonra ofis açmaya karar verip brokerliğe soyunmak. 

Broker Eğitimleri

İster sektöre sıfırdan başlayın, isterseniz yıllarca danışmanlık yaptıktan sonra brokerliğe soyunmuş olun, profesyonel bir broker olmanız kesinlikle 2 yılınızı alacaktır. Neden mi? Çünkü bu konuda kapsamlı bir Broker Eğitimi bulmak neredeyse imkansız. 

Ben brokerlik konusunda bir kitap yazdım. “İşte Broker” yeterli olmasa da en azından bir brokerin başına gelebilecekleri ve sahip olması gereken yetkinlikleri dile getiriyor. Benden daha iyi birisi, yıllarca Brokerlik yapmış bir kişinin bu kitabı yazmasını, eğitimlerini vermesini çok arzu ederim. Çünkü hep BALIK BAŞTAN KOKUYOR!

Bir KOBİ olarak Gayrimenkul İşletmeleri

Tüm gayrimenkul ofisleri aslında birer KOBİ dir. Küçük Ölçekli İşletmedir. Kobiler devletimiz tarafından desteklenmektedir. Tamamen ücretsiz sayısız eğitimler verilmekte, hatta teşvikler kullandırılmaktadır. Bu hizmet önemli bir destek aslında. Kullanmakta büyük fayda var. 

Bir kobinin temel olarak üstünlüğü yani amatörlükten profesyonelliğe geçmesi bir dönüşüm sürecidir. İşi yapan olmaktan yöneten olmaya terfi edersiniz. Bu dönüşüm fazlasıyla sıkıntılıdır. Eğer sektörü bilmiyorsanız, sonu hüsranla biter. Aklınızda olsun. 

Bir Gayrimenkul İşletmesinin 3 Önemli Göstergesi

İster Kobi olsun, isterse gayrimenkul işletmesi her ikisininde 3 önemli departmanı profesyonel düşünmeyi ve uygulamayı gerektirir. Bunlar sırası ile;

1. Stratejik Planlama
2. İşe Alım
3. Finans Yönetimi

Stratejik planlama bir gayrimenkul işletmesinin tesadüfler ile değil belli bir Stratejik Odak, Duruş ve Hedefler ile işletimesine olanak sağlar. Burada ölçmek çok önemli bir kavramdır. Ölçebildiğiniz her şeyi yönetebilirsiniz. Ölçmüyorsanız kesinlikle kumar oynuyorsunuzdur. Yönetemeyeceğiniz bir risk almışsınızdır. 

İşe Alım Ne Kadar Önemli Olabilir

İşe alım sizinle birlikte geleceğe veya vizyonunuza yolculuk yapacağınız arkadaşlarınızı seçmeye benzer. Yolculuk sırasında otobüsten atacağınız birisini işe almayın. Seçme ve Yerleştirme iş modelini ya kendiniz öğrenin ve uygulayın. Ya da bu işi bir başkasına delege edin. Delege ettiğiniz kişi ne yaptığını bilen bir profesyonel olsun. Sokaktan çevirdiğiniz birisine İK işleri yaptıramazsınız. Sadece para kaybedersiniz. 

Doğru insanları doğru işe almak sadece İK uzmanı ile bitmez. Bunun yanında doğru bir Yetkinlik ve Kişilik Envanteri modeli kullanmalısınız. DISC bu konuda en gelişmiş modeldir. Bu hizmeti almanızda ve kullanmanızda önemli bir fayda vardır. İnsanları işe koklayarak alamazsınız. Onları kendini ispatlamış bir Kişilik Envanteri yöntemi ile işe almanız gerekir. Aksi halde çok büyük görünmeyen giderlere katlanmak zorunda kalırsınız. 

Belli bir büyüklüğe geldiğinizde kesinlikle bir İK departmanı kurmalı ve başına konusunda uzman birisini işe almanız şarttır. 

Geriye Kalan TEK ŞEY ise Finans Okuryazarlığı

Birçok girişimcinin en zayıf olduğu konu Finans Okuryazarlığıdır. Ben bu konuda en büyük hasar görmüş canlı bir örneğim. Bu yönümün zayıf olmasından dolayı bundan 28 yıl önce büyük bir gümbürtü ile batmışlığım var. 

O yol kazasının bedelini fazlasıyla ödediğimi düşünüyorum. Eğer batmasaydın Gayrimenkul sektörüne girmeme neden olan bu iflas serüveni bir yandan bana bir fırsat verdi, diğer yandan da özgür bir çalışma hayatı keşfettim. 9-5 ten kurtuldum. 

Benim deneyimlerime göre finans okur yazarlığı olan brokerler daha başarılı oluyorlar. Eğer bir broker kazandığından fazlasını harcıyor, sağ cebi ile sol cebini karıştırıyorsa, danışman kaparolarını harcıyorsa iş hiç tahmin edilemeyecek bir yerde bitebilir. 

Bütçe ile çalışın

Mutlaka yıllık ve aylık bütçeler ile çalışın. Giderleriniz ve gelirleriniz arasında % 50 fark olmasına dikkat edin. Yani 100 lira kazanıyorsanız 50 liradan daha fazla gideriniz olamaz. 

Ofis karlılığını, danışman karlılığını düzenli olarak takip edin ve ölçün. Planladığınız bütçenin dışına çıkmayın. İşler çok iyi gidiyor olabilir. Fazlası ile kar etmiş olabilirsiniz. Bunlar gözünüzü boyamasın. Hemen daha büyük bir ofise geçme planı yapmayın. Arabanızı değiştirmeye, yeni bir ev almaya kalkışmayın. 

İlk önce Rezerv Kaynağı oluşturun. Fazla paranızı bu hesapta tutun. Rezerv parayı doğru yönetmek adına danışman tutun. Para yönetimi bambaşka bir yetkinliktir. gayrimenkule hiç benzemez. Gelir ve gider kaynaklarınızı düzenli olarak gözden geçirin. Danışmanların katkılarını doğru kullanın. Her danışmanla aylık mutabakatlar yapın. 

Danışmanlara cari hesap açıp onların borç yükünü sırtlanmayın. Bir danışmanın carisi 5,000.-TL yi aştığında kendisinden 1 ay sonrası için borç senedi alın. İşlem yapınca öderim kafası ile sizden para isteyen danışman türlerinden kesinlikle uzak durun. Kendinizi ve sermayenizi kullandırtmayın. 

İki Çift Sözüm

Sevgili Broker kardeşim. Lütfen bu üç departmana çok dikkat et. Para kolay kazanılmıyor ama kolay kaybedilir. Paranın ve emeklerinin kıymetini bil. Profesyonel olmak için var gücünle kendini geliştir. Kendine ve işine yatırım yap. Özellikle FİNANS konusunda çok dikkatli ol. İşletmeni sürekli denetle ve hesap sor. 

Bu haftalık bu kadar. 

Sevgilerimle.

Güven AÇIK

Okuyabileceğiniz diğer blog yazılarım

Geçen 11 Ay ile birlikte, Gayrimenkul sektöründeki herkesin neden çok yorgun olduğu anlaşılabilir. Ancak bizim yavaşlamak yerine, artık odaklanmanın, iş planlarımızı hazırlamanın ve 2023 için yeni kaynaklar yaratmanın, işe koyulmanın zamanının yaklaştığının farkındayız.

Soru şu, tüm bunları yapmak için enerjiyi nereden alacaksınız? Özellikle yorucu bir 2022 biterken. Hemen Masanızı Temizleyin ve Yeni Bir Sayfa Açın

Meşgul olduğumuzda, enerjimizi ve zamanımızı gerçekten emen şeylerin, birikmesine izin verdiğimiz küçük küçük işler, karışıklıklar olduğunu fark ediyoruz. 

Bu yüzden, hayatınızdaki tüm alanları, temizlemek ve yeniden düzenlemek için Kasım Ayının mükemmel bir ay olduğunu fark etmenizi istiyorum. Bunu tam anlamıyla (masanızı temizlerken olduğu gibi) ama aynı zamanda işiniz ve zihniyetiniz açısından da yapmanızı kastediyorum. Çünkü temiz bir alan size net bir görüş sunar. Bu yüzden bugün, yavaşlamanın ve karışıklığın bir kısmını gidermenin neden önemli olduğu hakkında paylaşımda bulunacağım.

Hemen Başlayalım!

Hayatınızdaki önemli dağınıklıklar Nerede?

Bu hafta, hayatınızın üç alanına bir göz atmanızı ve işlerin nerelerde fazla karışmasına müsaade etmiş olabileceğinizi fark etmenizi istiyorum. 

Ardından, her seferinde bir projeye girişin. İlk önce kıyafet dolabınızı temizleyin. Bir odanızdaki mobilyaları yeniden düzenleyin. Telefonunuzda hiç kullanmadığınız eski uygulamaları atın veya ana ekran görüntüsünü değiştirin. Küçük bir eylemin enerji verici etkisine şaşıracaksınız. Birdenbire daha fazlasını organize etmek için motive olmaya başlarsanız, hiç ama hiç şaşırmayın.

Ev

Evinizdeki her odaya tek tek bir göz atın. “Bu oda benim ihtiyacım olan şeylere göre optimize edilmiş mi?” diye kendinize sorun. Örneğin, yatak odanız, temiz bir zihinle uyandığınız ve enerji topladığınız huzur veren, rahatlatıcı bir oda olmalıdır. Değilse, belki bu hayatınızın diğer alanlarında da sorunlara neden oluyordur. 

Çok dağınık olduğu için açmaktan korktuğunuz bir dolabınız var mı? Önümüzdeki beş gün içinde bu projeyi halletmek için ŞİMDİ zaman planlayın. Dağınıklığı ortadan kaldırın ve 2023’e girerken kendinize nefes almak, rahatlamak ve harika hissetmek için alan açın.

Ofis

Çalışma ortamınızı düşünürken kendinizi, ekibinizi ve müşterilerinizi düşünmek isteyeceksiniz. Ofisinizi, insanları kabul etmekten gurur duyacağınız ve herkesin harekete geçmekten kendini alamadığı bir alan yapın. 

Duvarlar için yeni resim veya sloganlar alın. Ancak çekmece ve dolapların içine de bir göz atın. Herkesin ihtiyaç duyduğu küçük günlük sağlıklı atıştırmalıkları düşünün. Belki de atıştırmalıklar için bir alan bulmalısınız. Herkesin enerjisini toplaması ve sabah 10’da öğle yemeğini düşünmemesi için sağlıklı seçeneklerle dolu bir dolap bulmalısın.

Dijital

Bunun iki yönü var…

1- Etkileşimde bulunduğunuz dijital alanlar

2- Tükettiğiniz içerik

Telefonunuzu kullanırken dikkatinizin dağılması kadar hiçbir şey aklınızı karıştıramaz. Kullanmanız gereken bir uygulama bulamıyorsanız, telefonunuzda çok fazla işe yaramaz uygulamanız var ve yeniden düzenleme yapmanız gerekiyor olabilir. 

Dağınık masaüstünüze gidin ve her şeyi düzgün bir şekilde etiketlenmiş ve tarihli dosyalara yerleştirmeye başlayın. Hiç bir e-postayı kontrol ederken kendinizi Instagram’da postları kaydırırken buldunuz mu? Bunun nedeni, dikkatinizin dağılmasını çok kolaylaştırmış olmanızdır!

Bu da doğrudan ikinci kısma, yani tükettiğiniz içeriğe götürür. Bu çalışmanın tamamı zihniyetle ilgili. Ya kafanıza koyduğunuz şeyi yapacaksınız ya da o sizin yaşamınızı aynı şekilde kontrol etmeye devam edecek. 

Bu yüzden uygulamalarınıza tek tek bakın ve dikkatlice tarayın. Bunlardan kaçı sizin için iyi olduğunu bildiğiniz bilgileri içeriyor? Uygulamalarınızın kaçı zamanınızı çalıp arkanızdan kıs kıs gülüyor? Bu enerji emenleri kapatmaya başlayın. Yerlerine sağlıklı bir şey koyun. Sabah radyoda gereksiz bir talk show dinliyorsanız, işinize yarayacak bir podcast indirin – benim sayfamda iyi bir tane var. 

Unutmayın, içinize aldığınız şey dışarıya verdiğiniz şeydir.

Temizlik Zamanı

Size hayatınızın üç alanının her birinde nelerin üstesinden gelebileceğinize dair bazı fikirler verdim. Ancak her birine ciddi bir şekilde baktığınız zaman, muhtemelen tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu anlayacaksınız. 

Öyleyse en önemli olan yerden başlayın ve oradan bir sonrakine geçin. Bir kez başlarsanız, 2023 ‘ün başında kendinizi dönüşmüş hissedebilirsiniz!

Hadi bakalım hemen işe koyulalım. 

Hepinize bol satışlı günler diliyorum.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım