Bir mülk neden 45 günde işleme dönmez

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Bir mülk neden 45 günde işleme dönmez

Bu hafta size “Bir mülk neden 45 günde işleme dönmez” bundan bahsetmek istiyorum.

Bir gayrimenkul danışmanı olarak ayda ve yılda kaç adet mülk satacağınızı  baştan belirlemiş olmalısınız. 

Gayrimenkul danışmanının mülk satış performansının bir Roller Coster gibi gitmesinin önüne geçebilmek için mülk satışındaki olası engelleri bilmek gerekir.  

Şimdi size bunları sırası ile tek tek açıklayacağım. Bu engelleri aşmayı öğrenirseniz kazancınızı istikrarlı duruma getirip sürekli yükselen bir gelir grafiğini yakalayabilirsiniz.

1) Yanlış Lokasyon: 

Bir mülkün satılmasındaki ilk büyük engel mülkün bulunduğu il, ilçe, mahalle ve konumdur. Satılık Mülkler Listenize alacağınız mülkün lokasyonu konusunda gerekli dikkati ve özeni göstermeniz halinde bu engeli aşabilirsiniz. Yanlış lokasyondaki bir mülk uzun süre satılmayabilir. Bunun nedeni bölgenin tercih edilmeyen bir bölge, mahalle veya sokak olması gibi. Hangi şekilde size ulaşırsa ulaşsın önce mülkün satılabilir bir lokasyonda olup olmadığından emin olun. Bölgenin satış frekansını gözden geçirin.

2) Düşük Mülk Sahibi Motivasyonu:            

Mülkün sahibi mülkünü satma konusunda yeterli motivasyona sahip değilse, o mülkün satılması bir zorunluluk yoksa mümkün olmaz. O nedenle her mülk sahibinin Motivasyon Kat Sayısının hesaplanması ve ona göre ele alınması gerekir. Eğer mülk sahibinin motivasyon kat sayısı belli bir puanın altında ise bazen o portföyü unutmak veya uzaklaşmak daha doğru olabilir. Mülk sahibi yüksek bir motivasyon katsayısına sahipse o mülkün sahibinden Temsil Yetkisi almak için ne gerekiyorsa yapmak en doğrusudur.

3) Yanlış Satış Fiyat Aralığı: 

Danışman mülkün rakip analizini hatalı yapması veya hiçbir temeli olmayan bilgiye dayalı olarak bir satış fiyat aralığı belirler ise, bu durumda mülkün elden çıkartılması mümkün olmaz. Ya da mülk sahibi bu fiyat aralığını doğru ve ikna edici bulmayabilir. Profesyonel bir gayrimenkul danışmanı doğru Satış Fiyat Aralığı belirleme  konusunda dersini çalışmış ve gereken emeği ortaya koymuş olması gerekir. Hatalı belirlenen bir satış fiyat aralığı zaman, emek ve para kaybına yol açacaktır. Bazen basiretsiz bir danışman, mülk sahibinin fiyatına “evet” diyerek kendi sonunu kendisi hazırlayabilir. Bizim doğru satış fiyat aralığını belirleme konusunda kendimizi en iyi şekilde eğitmemiz ve yeterli sayıda örnek çalışma yapmamız olmazsa olmazdır.

4) Temsil Yetkisiz Çalışmak: 

Bir danışmanın böyle bir hata yapması zaten affedilecek boyutta değildir. Açık portföy ile çalışmak o mülkü herhangi birisinin satabilmesi anlamına gelir. Böyle bir risk alan danışmanın zaten sonu baştan bellidir. Sorumluluğu ve yetkisi alınmamış bir mülke zaman harcamak aklı selim bir danışmanın yapacağı bir iş değildir. Lütfen sözleşmesiz hiçbir portföye çalışmayın.

servis

5)  Düzenli Faaliyet Raporu Göndermemek: 

Bir danışman temsil yetkisi alarak bir mülkü pazarlamaya başladı ise, her hafta mülk sahibine Haftalık Faaliyet Raporu göndermek durumundadır. Aksi halde mülk sahibi danışmanın sahada ne yaptığını bilemez. Bu rapor mümkünse her hafta mülk sahibine yazılı olarak ve kargo ile gönderilmelidir. Düzenli olarak HFR alan bir mülk sahibi danışmanın çalışıp çalışmadığı konusunda bir şüphe duymaz ve zamanla danışmana olan güveni artar. Bu raporda aktarılması gereken temel bilgiler; bir hafta içinde kaç çağrı alındığı, bunların dağılımı, Çağrıların kaç adetinin servise dönüştüğü, Mülke hafta içinde kaç servis verildiği, Servis sonunda alınan karşı tekliflerin sayısı ve miktarı ve son olarak da haftanın özeti ve yorum eklenmelidir. Bu raporun e-posta veya başka elektronik ortamlardan mülk sahiplerine gönderilmesi ikna ediciliği önemli derecede azaltır.

6) Yanlış Müşterilerin Mülke Götürülmesi: 

Üzülerek belirtmek isterim ki danışmanların yaklaşık % 80 i müşterilerin satın almak istedikleri mülkü ortaya çıkartma konusunda yetersiz. Çoğunlukla üç ön şartı dikkate alarak servis vermeye çalışıyorlar.

1) Bölge

2) Fiyat

3) Kaç + kaç.

Bu bilgiler tabi ki önemli bilgiler ancak GERÇEK bir müşterinin mülkü satın alması için yeterli değil. Bir müşterinin ayrıntılı bir şekilde İstek ve İhtiyaç Listesi çıkartılmalı ve mülk arayışındaki olmazsa olmazları, kesinlikle istemediği niteliklerin baştan belirlenmesi gerekir. Müşteriye sunulan mülklerin de fiyat bağımsız, müşterinin istek ve ihtiyaç listesini tam karşılaması hatta aşması en doğrusudur. İstek ve ihtiyaç listesi belirlenmeden verilen servis yine zaman, emek ve para kaybından öteye geçmez. Bu nedenle danışman mülke yanlış müşteri götürerek boş işlerle uğraşır. Çok çalışır ama akıllı çalışmaz.

7) Mülke Kötü Servis Vermek: 

Danışmanların yine önemli bir bölümü müşterilerine kötü servis vermeye devam etmektedir. Servis süreci bir danışmanın gelir ürettiği en önemli evredir. Nasıl bir avukat parasını mahkemede hak ediyorsa, nasıl bir diş hekimi gelirini muayenehanesinde kazanıyorsa, danışman da ekmeğini serviste çıkartır. Bu süreç son derece kutsal bir süreçtir. Danışman servis sürecini bir ev göstermek gibi algılıyorsa, daha yemesi gereken bir fırın ekmek vardır. Profesyonel bir gayrimenkul danışmanı her bir servisini önemser ve dört dörtlük bir sunum yapar. Bir gün öncesinden kontrollerini, temizliğini tamamlar ve gününde de harika bir servis verir. Aksi halde şöyle bir şikayetle geri gelir “Ya bu müşteriler ben anlamıyorum. Evi gösterdim. Bir şey bile söylemeden çıktı gitti. Beni deli edecekler.” Kötü müşteri yoktur, beceriksiz danışman vardır.

8) Kapanış Yapmamak: 

Yine bir mülkün satılamamasının önündeki bir başka önemli engel ise servis sonunda müşteriye kapanış yapmamaktır. Profesyonel Danışmanlar her servisin sonunda bir kapanış yapar. Kapanış yapmak; servis dört dörtlük tamamlandıktan sonra KARAR VERİCİ GERÇEK MÜŞTERİYE sırası ile üç soru sormak ve bu sorulara alınan yanıtları doğru yöneterek bir Yazılı Karşı Teklif  almaktır. Kapanışta sorulması gereken 3 soru sırası ile:

  1. Mülk hakkında öğrenmek veya sormak istediğiniz herhangi başka bir konu var mı?
  2. Bu mülkü beğendiniz mi?
  3. Bu mülkü satın almayı düşünür müsünüz?

Bu sorulara alınan yanıtları doğru yönetmek ve sonunda müşteriden bir yazılı teklif almayı başarmalısınız. Eğer aldığınız yanıtlar olumsuzsa ne yapmanız gerektiğinize bilmelisiniz.

9) Sözlü Fiyat Teklifi Almak: 

Danışmanlar en önemli süreci yani servis ve kapanışı ya nasıl yapacaklarını bilmemelerinden ya da yeterli prova yapmamalarından dolayı müşteriden yazılı teklif alma konusunda başarılı olamamaktadırlar. Eğer danışman yeterli sayıda prova yaparsa bu son virajda müşterisinden yazılı teklif almayı başarıp bunu da mülk sahibi ile Hedef Fiyatta buluşturmak üzere müzakere etmediği için satış sonuçlanmaz. Hani çok bilindik bir deyim vardır; “Söz uçar yazı kalır” diye işte tam bu noktada eldeki kuş kaçar gider.

10) Yanlış Teklif Yönetimi Yapmak: 

Danışman müşteriden bir yazılı teklif aldığında bunu nasıl yönetmesi gerektiğini bilmemektedir. Genellikle yazılı teklifi alan bir danışman ya teklifi kendi okuyup kendi kararı ile red ederek süreci kendi karartmakta ve mülk sahibi adına bir yargıya varmaktadır. Ya da yazılı teklifi alır almaz soluğu mülk sahibin kapısında almaktadır. Bu tutum doğru bir tutum değildir. Önce alıcı ve satıcını motivasyon kat sayılarına bakıp hangisinin motivasyon kat sayısı daha düşükse önce onu Hedef Fiyata getirmeli, daha sonra da motivasyon kat sayısı daha yüksek olanı rahatça Hedef Fiyata taşıyarak satışı tamamlamalıdır.

Evet, gayrimenkul profesyonelleri bir mülkün 45 günde neden satılamayacağı hakkında 10 nedeni tek tek yazdım. 

Lütfen bu nedenleri dikkatlice okuyun ve eksikleriniz varsa önce onları tespit edin. Daha sonra bu eksiklerinizi nasıl gidereceğiniz konusunda çözümler aramaya başlayın.

Gerekirse bana danışabilirsiniz.

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

Görüşmek üzere,

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer blog yazılarım

Dijital Gayrimenkul Pazarlaması

Gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama artık olmazsa olmaz durumuna geldi. Bilmeniz gerekenleri sizinle yazımda paylaştım.

Sektörde Kalite Sorunu

Artık sektöre olan güvenim hiç mi hiç kalmadı. Yönetmelikte yapılan son değişiklikle beraber söyleyecek söz bulakta zorlanıyorum. Sektörde Kalite Sorunu ciddi boyuta!

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Views: 434

Danışmanlar için Pinterest’in Bilinmeyen Gücü

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Danışmanlar için Pinterest’in Bilinmeyen Gücü

Eğer, Gayrimenkul Pazarlama konusunda Blog Yazılarımı takip ediyorsanız (ki öyle olmalısınız!), haftalar önce Sosyal Medyanın gayrimenkul danışmanları için en az kullanılan pazarlama kanallarından biri olduğundan ve doğru kullanılmadığından bahsettiğimi hatırlarsınız.

Sosyal medya araçları içinde aslında Pinterest verimli bir arama motorudur.

Biraz kafanız karışmış olabilir. Bu yüzden Pinterest’in ne olduğunu, neden kullanmanız gerektiğini bu haftaki yazımda ele almak istiyorum. Ek olarak bu platformdan en iyi şekilde yararlanmanız için size sekiz fikir vereceğim.

Küçük bir not: Pinterest’teki her bir gönderiye PİN denir, ancak “pin” fiil olarak da kullanılabilir,

Pinterest Nedir ve Onu Farklı Kılan Nedir?

Pinterest, Google’da aradığınız belirli bir içeriği size en hızlı sunan platformdur. Bazı pinler, doğrudan siteden görülen resimler veya videolardır. Birçok Pin aslında bloglara giden bağlantılardır. Pinterestin bu özelliği insanları internet sitenize yönlendirmek için çok iyi bir yöntemdir. Ülkemizde kendine ait internet sitesi olan danışman sayısı çok azdır. Bunu kendi lehinize dönüştürmek sizin aklınıza ve becerilerinize kalmıştır. 

Pinterest Pininin diğer sosyal medya paylaşımlarına kıyasla çok önemli farkları vardır.

    • Bir tweet yaklaşık 5 dakika sonra yok oluyor.
    • Facebook gönderisi altı saate kadar akışta kalıyor
    • Instagram gönderisi 48 saat işe yarıyor
    • Bir Pin, dört aydan fazla bir süre görüntüleme almaya devam ediyor
    • Farklı bir strateji gerektiren sonuç üreten bir uygulama.
Kimler kullanıyor

Pinterest’i Kimler Kullanıyor?

Pinteresti dünya üzerinde 444 milyon kişi aktif kullanıyor. Tek tek saymadım ama Google’a sorduğumda bu cevaba ulaştım. 

Pinlerin % 87’si, uzun soluklu sonuç sağlıyor. Pinterest kullanıcıları memnuniyet açısından çok mutlu olduklarını ifade ediyorlar. Batı ülkelerinde özellikle Amerika Birleşik Devletleri’nde Pinterest gayrimenkul danışmanları tarafından en çok önerilen sosyal medya platformu olmayı sürdürüyor. 

Eğer Pinterestin Pazarlama olanaklarına hala ikna olmadıysanız, Pinterest’ e bir göz atın. İçeriğin ÖNEMLİ BİR kısmının doğrudan evlerle ilgili olduğunu göreceksiniz. Ev dekorasyonu en çok pinlenen üçüncü kategori. Hem erkekler hem de kadınlar için ilk dörtte yer alan tek kategori.

Pinterest kullanıcılarının %77’sinin bayan olduğunu ve on bayandan sekizinin bu platformu kullandığını belirtmem de fayda var.

Özetlemek gerekirse… Pinterest kullanıcıları:

    • Varlıklı
    • Bayan (emlak işinde sözü geçen)
    • Evli
    • Evlerine düşkün

Şimdi size sekiz adet Pinterest için Parlak fikir vereceğim.

Fikir 1: Uzun Vadeli Bir Plan Yapın

Pinterest’te bir gecede sonuç alamazsınız. Pinterest daha çok bir ilişki gibidir. Ne kadar çok zaman ve emek harcarsanız, size o kadar çok sevgi gösterecektir. Panolarınızı oluşturmak, kaliteli içerik üretmek ve tutarlı bir çaba göstermeniz gerekir.

Öncelikli odak noktanız ilgili konularda özgün ve orijinal içerik oluşturmak olmalıdır. Başkalarının görsellerini kullanmayın. Pinterest sadece ve sürekli mülk listeleri yayınlamak için uygun bir sosyal medya platformu değil. Evet, Mülk Listeleri yayınlayabilirsiniz. Yapmalısınız da, ancak belli bir oranı korumalısınız.

Bunun için en iyi oran 70/30 ‘dur.

Pinlerinizin % 70’i eğitici, ilham verici veya başka bir kaynaktan paylaşılan pinler olmalıdır. % 30’u doğrudan kendi tanıtımınız ve mülk listeniz olmalıdır. Bu oran sadece kitlenizi oluşturmakla kalmayacak, aynı zamanda Pinterest’in algoritmasından geri dönüş almanıza da yardımcı olacaktır.

Fikir 2: Bir İşletme Hesabı Oluşturun

Pinterest!te İşletme Hesabı açmak ücretsizdir. Size bir çok avantaj sağlar. Bir işletme hesabınız olursa Pinterest size şunları yapmanızı sağlar:

    • İnternet sitenizi bağlayabilme
    • Analizlere erişme
    • Trend olan anahtar kelimeleri arayıp bulma
    • Kendi markalı pinlerinizle bir başlık oluşturma
    • Bütçeli Reklamlar yapma ve pinlerinizi tanıtma

Bunların hepsi çok büyük avantajlardır. Ancak gerçekten öne çıkan asıl konu analizdir. Pinlerinizin her birinin internet sitenize ne kadar trafik çektiğini görebilir, böylece neyi doğru yaptığınızı ve neyi daha fazla yapmanız gerekebileceğini hemen öğrenebilirsiniz.

İnstagramda gayrimenkul pazarlama

Fikir 3: Profilinizi Optimize Edin

Profilinizi optimize etmeyi ihmal etmeyin. Sitenizi bağladığınızdan, panolarınızı uygun şekilde adlandırdığınızdan ve harika bir profil açıklaması yazdığınızdan emin olmanız gerekir. Profilinizi mükemmelleştirmek için zaman ayırın. Takipçi oluşturmak ve trafik çekmek için Pinterest kullanıyorsunuz, bu nedenle her bir adımı profesyonelce yapmalısınız.

Fikir 4: Markanızı Ön Plana Çıkartın

İster kendi markanız olsun isterse bir gayrimenkul franchise markası, markanızı hep ön planda tutun. Bunu yaparken kullandığınız logo ve görseller birinci sınıf olmalı. Çözünürlüğü bozuk ve kalitesiz görseller kullanmayın. Bu size çok zarar verecektir. Pinterest bir görsel şölen yeridir. Kalitesiz ve bulanık, pikselli görseller kullanmak sizin takipçi kaybetmenize neden olur.

Gerçekten rakiplerinizin önüne geçmek istiyorsanız, seçtiğiniz tipografi ve renk şemasını kullanarak her gönderi için özel görseller yapın. Uzun, dikey dikdörtgen görsellerin genellikle kare görsellerden daha iyi performans gösterdiğini unutmayın.

Fikir 5: Hedef Kitlenizi Aklınızdan Çıkarmayın

Unutmayın! Pinterest’te daha spesifik bir hedef kitle oluşturabilirsiniz. Pinterestin bu özelliğini kendi yararınıza kullanın. Hedef Kitlenize doğrudan hitap edin. 

Örnek vermem gerekirse: 

Anadolu Yakasında Yeni Evli Çiftler için 10 Harika Mahalle!”

Kalabalık Aileler için Harika 4+1 ‘ler ”, 

Alışverişe meraklı olan aileler için şehrin merkezinde kaçırılmaz 2+1

Başlıklar önemlidir. Tercihlerinizi üzerinde düşünerek yapın. 

Hedef Odaklılık

Fikir 6: Her Şey SEO ve Trafik Çekme ile İlgili

Pinterest, müşterileri internet sitenize çekmek için etkin bir araçtır. Bunun en bilinen yolu, Herhangi bir kişi araştırdığı bir bilgiye ait sorusunu ilk önce Google’a yazarak başlamasıdır. Ülkemizde de her mülk almak veya satmak isteyen önce Google da bir ön arama mutlaka yapıyor. Bunu yapmak hem çok kolay hem de bedava. Google arama yapanlara tüm bu anahtar kelimelere isabet eden bir Pinterest pininin bağlantısını gösteriyor. Arama yapan müşteriler veya mülk sahipleri ya PIN’e gidiyorlar ya da internet sitenize yönlendiriliyorlar. Bir danışman olarak kendine ait bir internet sitenizin olmaması çok büyük bir kayıptır. Bunu aklınızdan hiç çıkartmayın. Aksi halde gayrimenkul portallarına bedavaya hizmet etmiş olursunuz. 

Daha fazla trafik çekmek için;

    • İnternet sitenizin iyi olmasını sağlayın
    • Pinterest’e bağlı bir blogunuz olsun
    • Gönderilerinize hedef kitlenize uygun başlıklar verin

Ancak, insanlar pinlerinizi yalnızca Google aracılığıyla bulmaz. Müşterilerinizin birçoğu doğrudan Pinterest’ten gelir. Pinterest’te aramaları optimize etmek için küçük bir anahtar kelime araştırması yapmanız gerekir. Arama çubuğunuza gidin ve yayınınızla ilgili bir anahtar kelime yazın. Karşınıza yüzlerce Anahtar Kelime kombinasyonu çıkacaktır. Bu en verimli ve kestirme yoldur.

Araştırmanın başka bir yolu da Google Trendler aracını kullanmaktır. Google Trend anahtar kelimelerinin nasıl performans gösterdiklerini görmek için kullanılır. Bu anahtar kelimelerden bazılarını yalnızca pininizin başlığına değil, aynı zamanda bir iki cümle ile açıklamalara da sığdırmaya çalışın. Aslında açıklamanızı anahtar kelimelerle paketlemeye çalışmıyorsunuz. Anahtar kelimeler çekicidir ve insanların okunmasını sağlar.

Fikir 7: Gruplarla Etkileşime Geçin ve Gruplara Katılın

Buraya kadar Arama Motorunun nasıl kullanılacağını ele aldık. Ancak Pinterest’in sosyal medya tarafını unutmamalısınız. Pinterest’te ne kadar çok yorum yaparsanız ve diğer Pinner’lar ile etkileşime geçerseniz, panolarınıza o kadar takipçi çekersiniz. Bu aynı zamanda grup panolarına kabul edilme olasılığınızı artırır.

Grup panoları, benzer düşünen insanlardan oluşan büyük bir takipçi kitlesine sahiptir. Bu nedenle gruptakiler ile bir araya gelmek, görünürlüğünüzü büyük ölçüde artıracaktır. İçeriğiniz için doğru panoları bulduğunuzda, zaten mülk listelerinize ilgi duyan kalıcı bir kitleye sahip olursunuz.

İki tür grup panosu vardır: Niş Panolar ve Çöp Panolar.

Niş Panolar takipçileri çekeceğiniz ve potansiyel müşteriler oluşturacağınız kaliteli panolardır. Çöp Panolardan uzak durun. Grup panolarını seçerken herkesin olduğu panoları değil, belli amaca yönelik fikir ve görsellerin olduğu panoları tercih etmeniz, pinlenmeniz (beğenilmeniz) açısından daha doğru bir strateji olacaktır.

Bodrum Evleri

Fikir 8: Başkalarının Ne Yaptığına Bakın

Tüm bunları okuduysanız ve hala tam olarak ne yayınlamanız gerektiğini veya profilinizin nasıl görünmesi gerektiğini bilmiyorsanız, size ne yapmanız gerektiğini söyleyecek kişi ben değilim. Kendiniz bulabilirsiniz! Pinterest görsel bir platformdur. Onu anlamanın en iyi yolu onu deneyimlemektir. Her yerde olduğu gibi, iyiye ulaşmanın yolu da en iyisinden öğrenmektir.

Tanıdığınız Pinterest kullanan danışmanları takip etmeye başlayın. Ne tür içerik yayınladıklarına, ne sıklıkta ve neye benzediğine bakın. Beğendiğiniz bazı stilleri gördüğünüzde, kendinize ait fikirler edinmeye başlayacaksınız. Yerel fikirler bulmakta zorlanırsanız, başka dillerde araştırma yapın. Karşınıza harika Pin Tabloları çıkacaktır. Ben sizinle birkaç tane paylaşıyorum. Bunlardan bir şeyler öğrenebilirsiniz. 

https://tr.pinterest.com/pin/325807354300310045/ 

https://tr.pinterest.com/pin/853995148098672729/

https://tr.pinterest.com/dallasluxhomes/_created/ 

 Sonuç olarak, vazgeçmeyin! 

İlk fikre dönersek, Pinterest uzun soluklu bir oyun. Bazen tüm yaptıklarınız zamanınızı ve enerjinizi boşa harcıyormuş gibi gelebilir. Gereksiz bir çalışma gibi hissedebilirsiniz. Sonuçlarını zaman içinde alacaksınız. 

Amacınız hedef kitlenizi sosyal medyayı kullanarak büyütmek. Aynı anda Facebook’ta, Instagram’da ve Pinterest’te olmak Google tarafından hedef kitlenizle buluşmanızı hızlandıracaktır.

Bu haftalık da bu kadar.

Bol Kazançlar.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Dijital Gayrimenkul Pazarlaması

Gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama artık olmazsa olmaz durumuna geldi. Bilmeniz gerekenleri sizinle yazımda paylaştım.

Sektörde Kalite Sorunu

Artık sektöre olan güvenim hiç mi hiç kalmadı. Yönetmelikte yapılan son değişiklikle beraber söyleyecek söz bulakta zorlanıyorum. Sektörde Kalite Sorunu ciddi boyuta!

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Views: 152

Danışman Sosyal Medyada Nasıl Pazarlama Yapmalı

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Danışman Sosyal Medyada Nasıl Pazarlama Yapmalı

Son günlerde birçok müşterilerimizle üzerinde çalıştığımız tek bir konu var; Gayrimenkul Danışmanları Sosyal Medyada nasıl pazarlama yaparsa daha başarılı olurlar? Bugün size bu konuda genel stratejiler paylaşmak istiyorum. 

Arkadaşlar, Sosyal medya, gayrimenkul sektörü için hiç bu kadar cazip hale gelmemişti.

Herkes çevrimiçi! Alıcı ve Satıcılar Sosyal Medyada adeta cirit atıyor…

Geçmişte, çoğunlukla gençler ve teknoloji meraklıları çevrimiçiydi. Şimdi, yaşlısı, genci herkes Facebook’ta sürekli gezinip duruyor. Kendinizi sosyal medyada profesyonelce pazarladığınızda, her zamankinden daha fazla alı ve satıcıya ulaşma potansiyeline sahipsiniz.

Bugün yediden yetmişe herkes Facebook ve Instagram‘a odaklanıyor. Niye? Çünkü bu platformlar hem popüler hem de etkili. Sonuç üretmenize yarıyor.

Sosyal medya, kapsamlı  iletişim planınızın en değerli ve en önemli parçası!

Sosyal Etki Çevrenizden (SEÇ™) en yüksek getiriyi elde etmek için Yıllık İletişim Planı kullanmalısınız. Yıllık İletişim Planı, bir yıl boyunca SEÇ™ veritabanınızdaki her bir kişiye 100 dokunuştan oluşur. Bu dokunuşları gerçekleştirmek için 4 Temel İletişim Yöntemi kullanmalısınız.

100 dokunuş

100 Dokunuş için 4 Temel İletişim Yöntemi

1) E-postalar

2) Telefon Görüşmeleri veya Mesajlar

3) Önemli Günler için el yazısı ile gönderilmiş kişiye özel  Kartpostallar

4) Sosyal Medya Paylaşımları

Gayrimenkul profesyonellerinin kendilerini sosyal medyada nasıl pazarladıkları oldukça önemli. Kabul edersinizki Sosyal Medya kullanımı ince bir çizgide yürümeyi gerektiriyor. Arka planda çalışan algoritmalar, gönderilerinizin gösterilip gösterilmeyeceğine karar veren, sürekli güncellenen ve yenilenen dijital yapay zekalar.

Paylaşımlarınızın olumlu, tarafsız ve bir değer taşıması gerekiyor. Sosyal medya paylaşımlarınız her zaman katma değer üretmelidir. Sadece sosyal medyanızda değil, aynı zamanda SEÇ veri tabanınızı büyütmek için yaptığınız her eylem için geçerlidir.

Sosyal Medya Takipçileri Ayrı Bir Veri Tabanıdır

Etki çevrenizi CRM’nizde saklamak iyi bir fikir olsa da, zaman içinde her sosyal medya kanalında farklı kişilerin olması dikkat çekicidir. Her bir sosyal medya kanalınızın kendine özgü SEÇ veritabanları olması son derece doğaldır. Hesaplarınızı ayrı ayrı yönetmeli ve farklı pazarlama kampanyaları yapmalısınız.

SEÇ veri tabanınızı CRM’inize dahil etmek olmazsa olmaz bir kuraldır. Ancak bir dereceye kadar. Söz konusu veri tabanlarını Alt Gruplar olarak düzenleyerek yatırımın geri dönüşü açısından çok daha iyi sonuç vermektedir. Alt grubun kendine özgü bir kimliği “Persona”sı oluşacaktır. Her persona kendine özgü düşünür, hisseder ve davranır. Şu hatayı yapmaktan kaçının! Herkesi aynı kefeye koymayın. Bedeli ağır olur. 

Video Tanıtımı

Kendinizi Sosyal Medyada Nasıl Pazarlamalısınız

Facebook temasları, Yıllık İletişim Planınızdaki 100 temasın yüzde yetmişini  oluşturacaktır. Bu sizin için güzel bir haber. Çünkü sosyal medya hem verimli ve hem ucuz. Sosyal medyayı kullanmanın birçok yöntemi var. Ben bugün size hemen uygulamaya koyabileceğiniz dört etkin yöntemden bahsedeceğim.

1- Değer sunan doğrudan mesajlar (DM) kullanın

2- Takipçilerinizin gönderileri ve hikayeleriyle 10-10-5 yöntemi ile etkileşim kurun.

3- Bir Facebook SEÇ listesi oluşturun

4- Hikayeler yayınlayın ve oluşturun

1) Değer sunan doğrudan mesajlar kullanın

İşte size, gayrimenkul danışmanlarının kendilerini sosyal medyada nasıl pazarlamaları gerektiğine dair harika bir “DM” örneği.

“Merhaba ben Güven. Görüşmeyeli nasılsın? Emlak veri tabanımı güncelliyordum. Bende e-posta adresin olmadığını fark ettim. Seninle emlak sektöründen bazı mülk fırsatlarını paylaşmak istiyorum. Bu paylaşımların içinde belki senin veya çevrenin dikkatini çekecek satılık, kiralık mülkler olabilir. Eğer senin için bir sakıncası yoksa, bana e-posta adresini atabilir misin? Senin desteğinle ben de hedeflediğim işlem hacmine biraz daha yaklaşmış olurum. Yardımların için teşekkür ediyorum!”

İnsanlar kendilerine fayda sağlayacak bilgileri severler. Evet, veritabanınızı güncellemek adına onlara DM atıyorsunuz. Diğer taraftan onlara bir yatırım fırsatı sunuyorsunuz. Sunduğunuz asıl değer fayda sağlamanız.

Günde 50 tane Facebook DM gönderin. Yanıt aldığınız kişileri SEÇ veritabanınıza hemen ekleyin. SEÇ veritabanınızı büyütmenin en güvenilir yöntemi budur.

2) Günlük 10-10-5 yöntemi

Takipçileriniz ile düzenli etkileşim kurarken bu yöntemi her gün kullanmanızı şiddetle tavsiye ediyorum. Bu iş için zamanınızı doğru yönetmelisiniz. 10-10-5 yöntemi 20-30 dakikadan fazla sürmemelidir. Sosyal medyadaki tavşan deliğinden içeri girip tüm sabahınızı boşa harcayabilirsiniz. Facebook’un içinde kendinizi kaybetmemek adına telefonunuzdaki alarmı hatırlatıcı olması için ayarlayın. Sizi uyarsın. Kaybolup gitmeyin.

10:      Gönderilerde ve hikayelerde ON beğeni veya emoji tepkisi verin

10:      Gönderilere ON yorum yazın (“Harika!” “Çok şirin!” “Tebrikler!”)

  5:      BEŞ adet paylaşım yapın veya kişisel mesaj gönderin

Bu etkileşimler oldukça faydalı. Sosyal Medya kullanıcıları için bu tepkiler çok şey ifade ediyor. İlişkilerin güçlü kalmasını sağlıyor. Hepsinden önemlisi, paylaşım ve gönderilerinizle etkileşime girmelerini daha kolay hale getiriyor. Mesajlaştığınız kişiler kendilerini size daha bağlı ve yakın hissediyorlar. Aynı zamanda “karşılık vermek” zorunda olduklarını düşünüyorlar. 

Kurduğunuz iletişim onların aklında sürekli kalmanıza hizmet ediyor. Takipçileriniz, gönderiler ve hikayeler ile etkileşime girdikçe sosyal medyada adınız daha sıklıkla görülmeye başlıyor. Bu sayede bir çok takipçinizin zihninde yer ediniyorsunuz. Tüm Gayrimenkul Danışmanları kendilerini Facebook’ta bu şekilde pazarlamalıdır. Bu kolay ve basit yöntem sayesinde alıcı ve satıcı bulmak son derece kolay.

3) SEÇ’niz için bir Facebook listesi oluşturun

Bunu Facebook grubu ile karıştırmayın. Aynı şey değil. Facebook arkadaşlarınızı listeler halinde kategorilere ayırabilme imkanı sağlıyor. Alt kırılımlar yaparak, SEÇ’nizi daha etkili bir şekilde kullanabilirsiniz. Her gün 10-10-5 yöntemini kullanarak hedef kitlenizle gereken etkileşimi sağlamış olursunuz.

Facebook SEÇ listenizde kimler olmamalı! Diğer Gayrimenkul danışmanları, arkadaşlarınız ve aileniz.

Eğitimlerimizde ayrıntılı olarak “Facebook’ta SEÇ Listesi Nasıl Oluşturulur  konusunu işliyoruz. Danışmanlar bu eğitimden fazlası ile faydalanıyorlar. 

4) Haftalık hikayeler yayınlayın ve oluşturun

Haftada en az bir gönderi veya hikaye paylaşın. Bu kabaca yılda 50 dokunuş demektir. Ancak uymanız gereken tek bir kural var. O da 4’e 1 kuralı! 

Dörde Bir kuralı nedir? Dört adet Kişisel Paylaşımdan sonra bir tane Gayrimenkul konusunda paylaşım yapmaktır. 

SEÇ’niz veri tabanınız ile ilişkileri geliştirmek için en güçlü olan paylaşım modeli videodur. Birçok gayrimenkul danışmanı video kullanmaktan pek hazzetmez. Aslında bolca pratik yaparak zaman içersinde harika videolar yaratabilirse paylaşabilirsiniz.

Facebook Sayfası

Facebook işletme sayfanız ne olacak?

Facebook işletme sayfasının nasıl kullanılacağı hakkında birçok soru alıyorum. Bugün bununla fazla zaman kaybetmek istemiyorum. Ancak, size şunu söyleyebilirim; Bir Facebook İşletme Sayfası, reklam yayınlamak dışında hiç bir işe yaramaz! Sadece, işletmeniz için bir “web sitesi” olarak hizmet verebilir. Çünkü tüm iletişim bilgileriniz, geçmişte yaptığınız işler, pazarlama kampanyalarınız burada olacaktır.

Evet, bir Facebook işletme sayfanız olmalıdır. Ancak, bugün bahsettiğim sosyal medya stratejileri sadece kişisel sayfanız için geçerlidir! Gerçekten odaklanmanız gereken işlere odaklanırsanız, kişisel sayfanızdan bolca potansiyel Müşteri ve Mülk Sahibi adayı yaratırsınız.

Bu haftalık da bu kadar.

Bol kazançlar.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Dijital Gayrimenkul Pazarlaması

Gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama artık olmazsa olmaz durumuna geldi. Bilmeniz gerekenleri sizinle yazımda paylaştım.

Sektörde Kalite Sorunu

Artık sektöre olan güvenim hiç mi hiç kalmadı. Yönetmelikte yapılan son değişiklikle beraber söyleyecek söz bulakta zorlanıyorum. Sektörde Kalite Sorunu ciddi boyuta!

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Views: 617

SEÇ ile İşlerinizi Nasıl Büyütürsünüz

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

SEÇ ile İşlerinizi Nasıl Büyütürsünüz

En çok işlem yapan Gayrimenkul Danışmanlarının nasıl tekrar eden işler yaptıklarını ve müşterinin aklına gelen ilk Gayrimenkul Danışmanı olmayı nasıl başardıklarını öğrenmek, size önemli bir katkı sağlayacaktır.

Sosyal Etki Çevresi (SEÇ™) Neden Önemli? 

Doğası gereği Gayrimenkul Danışmanlığı bir temas oyunudur. Her şey danışmanın iletişim tutumları ile ilgilidir. Alıcı veya satıcı olsun, insanların önüne çeşitli iletişim yöntemlerini kullanarak sıklıkla çıkarsanız, zaman içinde sektörde ve bölgenizde tanınan bir danışman olursunuz. İnsanları rahatsız etmeden veya aşırı zorlamadan, katma değer yaratarak SEÇ‘nizi büyütürsünüz.

Bugünkü blog yazımda, özellikle SEÇ veri tabanınızı nasıl büyüteceğiniz hakkında bilgi paylaşmak istiyorum. Geçen hafta da aynı konuyu ele almıştım. Çünkü “Sahibinden Aramaları” sonuç alınması imkansız bir işe dönüştü. 

3 yol

 

Büyümenin 3 Yolu

Size Sosyal Etki Çevresi veri tabanınızı büyütmek için 3 basit yoldan bahsetmek istiyorum.

1 – Pazarlama Departmanınızı asla kapatmayın.

2 – Potansiyel müşteri yaratan faaliyetler için zaman ayırın.

3 – Bir iletişim planı kullanın ve ona bağlı kalın.

 1. Pazarlama Departmanınızı Asla Kapatmayın

Danışmanlar genellikle yıla çok motive başlarlar. Sorun işlere gömüldüklerinde ortaya çıkar. Danışmanın tüm çabaları, görevleri aday üretici faaliyetlere değil, tamamen müşteri hizmetlerine odaklanır. Gayrimenkulde etki çevrenizi nasıl büyüteceğinizi öğrenmek istiyorsanız, pazarlama departmanınızı asla ve asla kapatmamalısınız!

Sürekli olarak yeni müşteri adayları oluşturmak ve SEÇ veri tabanınıza yeni kişiler eklemek için günde en az birkaç saatinizi bu faaliyetlere ayırmanız gerekir.

 2. Müşteri Yaratan Faaliyetler İçin Zaman Ayırın

İşte, size hayatın acı bir gerçeği. Aşağıdaki istatistikleri dikkatlice okuyun!

– Tüm yeni işe başlamış Gayrimenkul Danışmanlarının %45’ü ilk yılın sonunda işi bırakıyor.

– Danışmanların %80’si ilk 3 yıl içinde işi bırakıyor

– Türkiye’deki tüm işlemlerin %80’ni Türkiye’deki ofislerin %20’ si tarafından gerçekleştiriliyor.

Bu istatistikler göz korkutucu. Herkes aynı sebepten dolayı gayrimenkul işini bırakıyor. Çünkü geçinebilecek ve para tasarruf edecek kadar işlem yapamıyorlar. Aslında danışmanlar, yeterince iyi müşteri hizmeti sağlayamadıkları için değil, geçimlerini sağlayacak kadar para kazanamadıkları için mesleği bıraklar.

Genel durum buysa, size basit bir soru sormak istiyorum;

– Yeni potansiyel müşteriler yaratmak için planlanmış işlere geçen ay ne kadar zaman harcadınız? 

Çoğu zaman, mesleği bırakan danışmanlar müşteri üretici faaliyetler için yeterli zaman (veya herhangi bir zaman) ayırmazlar.

Müşteri hizmetlerine odaklanMAyın! Potansiyel müşteri yaratan faaliyetlere odaklanın!

 3. Bir İletişim Planı Kullanın ve Plana Bağlı Kalın

Gayrimenkul Eğitimleri’nin var olmasının temel nedeni budur. 

Müşterilerimizin başarılı olmalarına ve ülke genelindeki Gayrimenku Danışmanlarının ürkütücü başarısızlık oranlarına karşı koymalarına yardımcı olacak sistemler oluşturmak için elimizden geleni yapmaya çalışıyoruz.

İnandığımız bu sistemlerden biri de SEÇ™ Pazarlama Modeli’dir. Bu iş modeli yıl boyunca yapabileceğiniz 100 “temas”ı içerir. Elbette, SEÇ Pazarlama Modeli tamamen kişiye özel oluşturulabilir. SEÇ Pazarlama Modeli kendi içinde çeşitli iletişim yöntemleri içerir. E-posta, postalar, müşteri etkinlikleri, sosyal medya mesajları vb.

SEÇ veritabanınızın her üyesi bir yıl boyunca sizden 100 “temas” alacaktır. Eğer SEÇ Pazarlama Modeli’ne bağlı kalırsanız, sonuçlarını mutlaka görürsünüz. SEÇ veri tabanınızdaki her 7 kişiden 1 portföy üretebilecek duruma geleceksiniz.

verimlilik

 

SEÇ™ Verimliliğinizi Nasıl Ölçersiniz?

7:1 oranı ile, bir yılda SEÇ veri tabanınızdan ne kadar para kazanacağınızı hesaplayabilirsiniz. Unutmayın, 100 temaslı iletişim planınıza bağlı kalırsanız alacağınız sonuç bu oranda olur.

SEÇ veri tabanınızda 300 kişi varsa ve onlarla bir yıl içinde 100 kişiyle iletişim kurarsanız. 7:1 dönüşüm oranı ile çalışırsanız, bir yılda 43 kapalı sözleşme elde edersiniz. Bu yöntemle yıllık gelirinizi kolayca hesaplayabilirsiniz.

Birçoğunuz bu rakamları ve oranları sorgulayabilirsiniz. Gayrimenkul Eğitimleri çok uzun zamandır bu sektörün içinde. Tespit ettiğimiz oran 7 ye 1. Sektördeki diğer uzmanlara sorarsanız, benzer bir oran duyarsınız.

 

Danışmanlar Neden Çoğunlukla Başarısız Oluyor?

Danışmanların gayrimenkulde başarılı olamamasının her hangi bir nedeni olabilir. Bana “Bu kadar basitse neden herkes başarılı olamıyor?” diye sorabilirsiniz.

Aslında gerçek şu: Çoğu danışman motivasyon ve tutarlılıktan yoksun. En önemlisi bir plana bağlı çalışmıyorlar. Yapmaları gereken asıl görevleri yapmıyorlar. Bunları bir alışkanlığa, tutuma dönüştüremiyorlar. Arkasında yatan ise belirsizliğin verdiği korku ve endişe hissi.

SEÇ™ Pazarlama Modeli’ne bağlı kalırsanız, Yıllık İletişim Planının faydalarından yararlanırsınız. SEC pazarlama çalışmalarını aksatır, tembellik ederseniz, bu sonuçları alamazsınız. Yılda 100 temas sağlayamazsanız, hedeflediğiniz sonuçlara ulaşamanız mümkün olmaz.

Yılda toplam 5 portföyle idare eden danışmanlarla çalıştım. SEÇ™ Pazarlama Modeli kullanmaya başladıktan altı ay sonra elde ettikleri sonuçlar onları çok şaşırtıyor. SEÇ™ Pazarlama Modeli’ne alışıp kullanmaya devam eden danışmanlar hayatlarından çok ama çok mutlular.

Kendinize engel olmayın

 

Önce Kendi Önünüzden Çekilin!

Yıllık İletişim Planı oluşturmak, karar vermeden ve sorumluluk almadan yapılamaz. Aniden, bir danışmanın elinde her gün yapılması gereken bir iş listesi verilirse, doğal olarak çok zorlanır. Çünkü düşünmek için zamanı olmamıştır. Belki danışman daha gelir üretme, portföy bulamama sorununun ne olduğunu fark etmemiş veya anlayamamış olabilir.  Bir Gayrimenkul Danışmanın eski alışkanlıklarını bırakıp yenilerini edinmesi hiç kolay olmaz. Danışmanın bu konuda karar vermeyi ertemeyi bırakıp İletişim Planını kesintisiz uygulamaya devam etmelidir. 

Gayrimenkulde etki çevresinin nasıl büyütüleceği konusunda bir Gayrimenkul Danışmana verebileceğim en iyi tavsiye “Kendinize engel olmayı bırakın! Bir iletişim planı oluşturun ve ona sımsıkıya bağlı kalın. Buna yapmakta zorlanıyorsanız, bir mentor ile çalışın. Sizi ayakta tutsun ve arzu ettiğiniz sonuca hızlıca ulaştırsın.

 

Üretken Danışmanlar İşlemlerinin Çoğunu SEÇ™ ile Yapıyorlar

Her başarı ipuçları bırakır. Bu yüzden en iyi danışmanların yaptıklarını yapın. Gayrimenkul Eğitimleri olarak Türkiye’de, birçok yüksek gelir üreten danışmana Mentorluk yapıyoruz. Hepsinin ortak noktasını sorarsanız; Hepsi SEÇ aktivitelerini, işlerinin birinci önceliği olarak görüyorlar.

Gayrimenkulde etki çevrenizi nasıl mı büyütürsünüz? En iyi danışmanları takip etmeye devam edin. Her gün SEÇ veritabanınızı büyütecek faaliyetleri sürdürün.

 

SEÇ™ Veri Tabanınıza Kimleri Ekleyebilirsiniz?

Mevcut SEÇ veri tabanınıza üye eklemenin birçok yolu vardır. Bununla birlikte, SEÇ‘nizi sulandırmamak daha da önemlidir. Bu yüzden ekleyeceğiniz kişinin testi geçip geçmediğinden emin olun. (Bu kişiyi ismen tanıyor muyum? Beni adımı duyar duymaz hatırlar mı? Her iki cevap da “evet” ise, bunlar SEÇ veri tabanınıza girebilir.)

SEÇ® Pazarlama Metodu eğitiminde, ekleyeceğiniz kişileri doğru belirlemenize yardımcı olacak birkaç yararlı çalışmamız var. Aile, arkadaşlar, tanıdıklar dışında çok daha fazla insan tanıyor ama hatırlamıyor olabilirsiniz. Eğitimde hafızanızı tazelemenize yardımcı oluyoruz.

 

İlk Olarak, Haftalık Büyüme Hedefinizi Belirleyin

Şimdi, harekete geçme zamanı. SEÇ veri tabanınıza kaç yeni kişi ekleyeceğiniz konusunda haftalık bir hedef belirleyin. Haftada 5 kişi büyümek istiyorsanız, bunu bir hedef olarak belirleyin ve planınıza uygun olarak ilerlediğinizden emin olun.

Her hafta ekleyecek kadar insan “tanımadığınızı” düşünüyorsanız, size basit bir çözüm önerebilirim. Sivil Toplum gruplarına, hayır kurumlarına ve kar amacı gütmeyen kuruluşlara hemen katılın. Bu yöntem, SEÇ‘nize kolayca ekleyebileceğiniz yeni insanlarla tanışmanın en kolay ve hızlı yoludur. Çocuklarınız varsa, katılabileceğiniz çok sayıda spor, okul ve Aile Birliği grubu vardır. Bu, gayrimenkul etki çevrenizi nasıl büyüteceğinize dair buzdağının sadece görünen kısmıdır.

Tanıdığınız tüm insanları hatırlamak için yardıma mı ihtiyacınız var? SEÇ Pazarlama Modeli eğitiminde size fazlasıyla yardımcı oluyoruz. 

Bu haftalık da bu kadar.

Bol kazançlı bir hafta olsun. 

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Dijital Gayrimenkul Pazarlaması

Gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama artık olmazsa olmaz durumuna geldi. Bilmeniz gerekenleri sizinle yazımda paylaştım.

Sektörde Kalite Sorunu

Artık sektöre olan güvenim hiç mi hiç kalmadı. Yönetmelikte yapılan son değişiklikle beraber söyleyecek söz bulakta zorlanıyorum. Sektörde Kalite Sorunu ciddi boyuta!

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Views: 209

SEÇ Listesi Nasıl Oluşturulur

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

SEÇ Listesi Nasıl Oluşturulur

En üretken Gayrimenkul Danışmanlarının,  SEÇ® listelerindeki kişilerle düzenli iletişim kurarak, nasıl bir gayrimenkul etki çevresi oluşturduklarını öğrenmenizin zamanı gelmiş olabilir!

Bugün sosyal etki çevresi listesinin (Sosyal Etki Çevresi: SEÇ® ) nasıl oluşturulacağı hakkında konuşacağız.

Unutmayın, her zaman “Daha BÜYÜK daha İYİ ’dir!”

Sosyal Etki Çevrenizdeki (SEÇ®) veri tabanınızda ne kadar çok insan varsa, mülk listenize o kadar çok yeni portföy ekleyebilirsiniz. SEÇ®  veritabanınızı nasıl oluşturacağınızı ve büyüteceğinizi anlatmadan önce, SEÇ® ’in tam olarak ne olduğundan bahsetmek istiyorum.

 

Seç Listenizde kaç kişi var

SEÇ Listenizde Kimler Var?

Bu soru oldukça önemli hatta eşik niteliğinde. Gayrimenkul etki çevresi listenizde kimler var? Cevap aslında tahmin edemeyeceğiniz kadar basit. “Adını bildiğin, seni tanıyan ve seni adınla tanıyan birisi”. Bu önemli bir eşik. Aslında, basit bir test. Bir kişiye Facebook arkadaşlık isteği veya e-posta gönderecek olsaydınız, kişi adınızı tanırsa “spam (istenmeyen posta)“ olarak görülmezsiniz. Tek yapmanız gereken İstenmeyen Posta ‘dan bir seviye yukarıda olmaya çalışmak. Tek hedefiniz bunu başarmak!

Birçok danışmanın yaptığı büyük bir hata vardır. Danışmanlar mülk gösterdiği her kişiyi SEÇ® veritabanlarına otomatik olarak ekliyorlar.

Bunu yapmayın!  Bu insanlar sizin kim olduğunuzu tam olarak bilmiyorlar! Sizi adınız söylenir söylenmez hatırlamıyorlar! Rastgele tanıştığınız insanlarla bir bağ kurmadığınız için onları SEÇ® veri tabanınıza dahil etmeyin.

 

Yabancılara Para Harcamayın

Yabancılara Para Harcamayın

Birçok nedenden dolayı SEÇ® listenizde tanımadığınız bir grup insanın olmasını istemeyiz. Bunun önemli bir nedeni, tanımadığımız insanlara zaman, emek ve para harcamak istemememizdir. Bu israftır çünkü bu insanlar bizi tanımazlar ve hatırlamazlar. Bağ kurmak istemezler. 

Pazarlama e-posta gönderiniz yabancılar için istenmeyen postadır. Çoğu doğrudan çöp kutusuna gider. Tanımadığınız kişilere rastgele e-posta göndermek, tanıdığınız kişilere hedeflenmiş e-posta göndermek kadar yüksek geri dönüş sağlamayacaktır.

SEÇ® listenizi sulandırmayın. Gayrimenkul etki çevresi listenize SEÇ® listenizde olmaması gereken kişileri eklerseniz, suladırmış olursunuz. Sulandırılmış bir SEÇ® listesini düzeltmek zaman alır. Bu yaygın sorun gayrimenkul danışmanlığı kariyerinizi beklemediğiniz bir yere sürükleyebilir. Sulandırılmış veri tabanınızı gözden geçirmek ve SEÇ® listenize ait olmayan insanları ayıklamak sinir bozucudur.

 

Sahibinden aramaları

SEÇ Listenizi Güncellemek İçin Harika Bir Bahane

Sulandırılmış SEÇ® listenizi gözden geçirirken emin olmadığınız birine rastladığınızda, onları arayın ve aşağıda örneğini verdiğim, benzer bir sohbet başlatın.

– Merhaba Kemal Bey, nasılsınız? 

– Harika. 

– Tanıdığım insanlarla mümkün olduğunca iletişim halinde kalmaya çalışıyorum. Bir süredir sizi aramayı istiyordum. Bugüne kısmet oldu. Umarım her şey yolundadır. 

– Sanırım beni hatırlamadınız. Ben Güven AÇIK Gayrimenkul Danışmanı. 

– Zamanınızı almak istemem. Gayrimenkul konusunda bir ihtiyacınız olursa, beni her zaman arayabilirsiniz. Bir e-posta adresiniz varsa, hemen hakkımda bilgi gönderebilirim.

– Teşekkür ederim. Değerli vaktiniz için tekrar teşekkür ederim Kemal Bey.

Bu kısa sohbetin sonunda size e-posta adreslerini verecekler. Çünkü herkes samimiyeti sever. Size e-postalarını verdikten sonra kısa tanıtıcı bir bülten veya video paylaşabilirsiniz. Bu konuşma sayesinde, onlarla olan ilişkinizi yeniden canlandırabilirsiniz. Onlarla nasıl tanıştığınızı hatırlayamadığınız zamanlarda bile endişelenmeye gerek yok.

Eğer SEÇ® veritabanındaki kişiyi telefonla aramak için çok endişeliyseniz, onları nereden tanıdığınızı gerçekten hatırlayamıyorsanız, çekinmeden silin. Hiç de üzülmeyin. Hatta sevinin. Rehberinizde bir yer açmış oldunuz. 

Mümkün olduğunca çabuk, bildiğiniz ve tanıdığınız kişilerin olduğu bir SEÇ® veritabanı oluşturun. Aksi takdirde, sulandırılmış bir SEÇ® veritabanı ile boşa kürek sallarsınız.

SEÇ® kişi listenizi en kısa oluşturmanız başarılı bir danışman olabilmek için zorunludur!

2022 takvimi

Gayrimenkul Etki Çevresi Listeniz İçin Yıllık Bir İletişim Planı Hazırlayın

Artık SEÇ® veritabanınızın temizlendiğinden emin olduğunuza göre, bir Yıllık İletişim Planı hakkında neler yapmanız gerektiğini konuşabiliriz. Kaliteli ve güvenilir bir gayrimenkul etki çevresi listesine sahip olmak işte bu nedenle önemlidir.

Yıllık İletişim Planı, SEÇ® listeniz bulunan kişilerle bilgi paylaşımında bulunmak için bir yıl boyunca düzenli ve farklı temalarla oluşturulmalıdır. SEÇ® Listesi üyeleriniz gayrimenkul konusu konuşulduğunda akılarına ilk gelen Gayrimenkul Danışmanı olmanızı sağlamalıdır.

Yıllık İletişim Planının etkin kullanımı sayesinde, yıl boyunca SEÇ® üyelerinizin karşısında profesyonelce bir duruş sergilemiş olursunuz. Bu iletişim planında farklı erişim yöntemleri kullanabilirsiniz; telefon görüşmeleri, kısa mesajlar, postalar, sosyal medya mesajları, hedefli reklamlar, müşteri etkinlikleri vb.

SEÇ® veritabanınıza yeni bir müşteri adayı eklemeden önce, onlarla iletişime geçerek onları gruplandırmanız gerekir. Çoğu zaman, ilk denemenizde başarılı olamazsınız. Yeni SEÇ® adaylarını tutarlı bir şekilde takip ettiğinizden emin olmak, SEÇ® adayları ile bağ kurmak ve yeni müşterilere dönüştürme şansınızı artırmak için 2 Haftalık Gerilla Planı uygulamaya koymalısınız.

SEÇ İletişimi

SEÇ İletişimi Doğru Yapılmalı

Yıl boyunca arkadaşlarınızı ve tanıdıklarınızı rahatsız etmekten endişe duyuyorsanız, Bir yerde hata var demektir. SEÇ® iletişimi doğru şekilde yapılırsa erişiminiz asla:

  • Agresif
  • Şüphe verici
  • Rahatsızlık verici
  • Satış odaklı
  • Etik dışı

hissedilmez ve anlaşılmaz!

Doğru yapılan erişimler SOI üyeleriniz için değerlidir. Erişimi “Nasıl yaptığınız önemlidir!” Her şeyden önemlisi onlara Değer Katmalısınız

SEÇ Ne kadar zaman alıyor

Gayrimenkul Etki Çevrenizle İletişim Halinde Kalmak Ne Kadar Zamanınızı Alıyor?

Yıllık İletişim Planı çalışmalarınız için günde 2 saat ayırmanız yeterli olacaktır. Bu görev için haftada en az 10 saat ayırmalısınız. Yapacağınız Yıllık İletişim Planı çalışmalarınızı kesinlikle bir iş yükü veya kayıp olarak görmeyin! Yapılan iş mevcut müşterilere hizmet vermektir. Müşteri hizmetleri ile gelir getirici faaliyetler arasında büyük bir fark vardır.

Pazarlama ile Satışı birbiri ile karıştırmayın. Her danışmanın bir pazarlama departmanı olmak zorundadır. Bunu yapan danışmanlar zaten profesyonel olarak çalışan ve yüksek gelir üreten danışmanlardır. Pazarlama departmanınızı her zaman çalışır tutun.

Bir örnek vermek gerekirse, Coca Cola buna iyi bir örnek olarak gösterilebilir. Tüm dünyanın bildiği ve sürekli tükettiği Coca Cola ‘yı sanırım bilmeyen kişi sayısı çok azdır. Kendi sitelerinde yazanlara göre tüm dünyada “Günde 1,9 milyar bardak” Coca Cola tüketiliyor.

Bu kadar çok satan bir ürün için televizyon veya sokak reklamlarına ihtiyaç olabilir mi? Eğer bir dünya devi ve halka açık marka pazarlama yapmaya kesintisiz devam ediyorsa, bun da bir gerçeklik payı olmalı ve Gayrimenkul Danışmanlarının kesinlikle pazarlama yapması gerekir.

Kendinizi ne kadar “meşgul” hissederseniz hissedin, pazarlama departmanınız sürekli açık kalmalıdır. Günlük “Müşteri Yaratma” çalışmalarınızdan kısarsanız, gelir üretiminde ve rekabette hızlıca kaybetmeye başlarsınız.

Haftada ortalama 40 saat çalışıyorsanız, zamanınızın %25’i (en az) gelir getirici faaliyetlere harcanmalıdır. Bu size mevcut müşterilerinize hizmet vermek için fazlasıyla yeterli zaman bırakır. Kalan zaman sadece Pazarlamaya ayrılmalıdır.

Sahibinden aramalarının sonu geldi

Sahibinden Aramalarının Sonu Geldi!

Artık soğuk arama yaparak mülk toplamaya çalışmak ülkemizde tükenme noktasına geldi. Mülk sahiplerinin kendilerini arayan gayrimenkul danışmanlarına nasıl tepkiler verdiğini, benden daha iyi biliyorsunuzdur. Bunu size anlatmama hiç gerek yok sanıyorum.

Artık etkisinini tamamen yitirmiş sahibinden arama yöntemi bırakıp yeni bir Mavi Okyanus yaratmanın zamanı geldi ve geçiyor.

Bu yeni yöntemin adı ise “SEÇ Modeli ile Pazarlama® 

Bu konuda Gayrimenkul Eğitimleri olarak biz bir eğitim hazırladık. Yakın bir zamanda “SEÇ Modeli ile Pazarlama®” eğitimini tanıtmaya başlayacağız. 

Halen Türkiye genelinde 5 farklı bölgede danışmanlar ile pilot çalışmalar yapıyoruz. Başarı düzeyi tahminimizden çok daha yüksek. Sosyal Etki Çevresi ile pazarlama yapmak hem daha kolay hem de keyif verici.

Söz konusu pazarlamanın temelinde “Mutlu Müşteri” yaratma felsefesi yatıyor. Tanımadığınız insanlarla değil, tanıdığınız insanlarla olan bağınızı güçlendirmek, size hem duygusal hem de maddi yönden tatmin sağlıyor. 

Bu haftalık da bu kadar.

Bol kazançlı bir hafta olsun.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Dijital Gayrimenkul Pazarlaması

Gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama artık olmazsa olmaz durumuna geldi. Bilmeniz gerekenleri sizinle yazımda paylaştım.

Sektörde Kalite Sorunu

Artık sektöre olan güvenim hiç mi hiç kalmadı. Yönetmelikte yapılan son değişiklikle beraber söyleyecek söz bulakta zorlanıyorum. Sektörde Kalite Sorunu ciddi boyuta!

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Views: 234

Yüksek Gelir Üreten Danışmanların 6 Gizli Gücü

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Yüksek Gelir Üreten Danışmanların 6 Gizli Gücü

Bugün size, mentorluk yaptığım ve yüksek gelir üreten 3 başarılı  gayrimenkul danışmanından aldığım ilhamla “Yüksek gelir Üreten Danışmanların 6 Gizli Gücü” hakkında yazmak istedim. 

Meslekte 5. yılını devirmiş, yüksek gelir üreten danışmanların ortak özelliklerine dikkat ettiğimde 6 tane benzer Gizli Güçle karşılaştığımı fark ettim. Bu 6 Gizli Güçü sizinle tek tek paylaşmak istiyorum.

Aşağıda sırasıyla açıklayacağım 6 Gizli Güce bir anda sahip olmanız oldukça zor. Önce kendi eksiklerinizi görüp ardından da bu 6 Gizli Gücü edinmenizde büyük bir fayda olacağı inancındayım. 

Lütfen, yazımı sonuna kadar okuyun ve size en büyük katkıyı yapacak olan hangi Gizli Güç ise, ilk onunla başlamanızı öneriyorum.

Hazırsanız size 6 Gizli Gücü anlatmaya başlıyorum;

Okuyanlar Lider olurlar

1) Gelişen Bir Zihne Sahip Olmak

Yüksek gelir üreten danışmanlarda ilk dikkatimi çeken özellik bu. Hepsi benden okunacak kitap listesi istiyor ve yeni kitap önerileri bekliyorlar. Çok sevdiğim bir söz vardır; “Çok Okuyanlar Lider Olurlar” Bu söze çok inanıyorum.

Yüksek gelir üretenlerin öğrenmeye ve gelişmeye yatkın bir tutkuları oluyor. Sadece gayrimenkul konusunda değil, her konuda kendilerini geliştirmeye ve daha iyi olmaya çaba sarf ediyorlar.

Bu gurubun yıllık kitap okuma sayısı 50 adetin üstünde. Yıllık okuduğunuz kitap sayısını bir kontrol edin. Yılda 50 den fazla kitap okuyorsanız siz de yüksek gelir üretenler grubunda olabilirsiniz veya adaysınızdır.

Standartlar

2) Standartları Var

Bu grupta olan danışmanların mesleki birçok standartları var. Bu standartların altında kalmaya hiç tahammülleri yok. En belirgin olarak bir yıl sonunda tasarruf edecekleri para miktarından kesinlikle taviz vermiyorlar.

Hatta “uykuları kaçıyor” diyebilirim. Yaşam standartları da onlar için çok önemli. Belli bir kalitede yaşamaya, bu yaşamı sevdikleri ile paylaşma konusunda kararlı oluyorlar. 6 Gizli Güc ‘ü olan danışmanları giyiminden, kullandıkları otomobil, bilgisayar, saat, çanta, gözlük veya dolma kaleminden hemen tanıyabiliyorsunuz.

Yaptıkları sporun da bir standardı var. Her hafta veya ay yeterli spor yapamadıklarında hemen bunu telafi ediyorlar. Ziyaret sayısı, mülk sahibi arama sayısı, haftalık bölge çalışması sayısı gibi tüm rutinlerinde bir standart var.

Hatta bir danışman bana Mentorluk çalışması yaptığımız sırada şunu ifade etti. “Hocam eğer randevu sayım o hafta beşin altında kalırsa, mutlaka bir akrabamdan randevu alıyorum. Beş adetten aşağısı beni beni mükemmel hissettirmiyor! Alışmışım bir kere!

Zaman Hırsızları

3) Önemli İşlerini Kesinlikle Böldürtmüyorlar

Yüksek gelir üreten danışmanların hepsi başarılarının arkasındaki en önemli niteliğin “Atomik Alışkanlık” ları olduğunun farkındalar. Düzenli yapılması gereken ne varsa, bunları kesintisiz ve eksiksiz yapıyorlar.

Düzenli olarak yapılması gereken işlerini bölecek olan ne varsa, bunun önlemini baştan alıyor. Zaman hırsızlarına karşı tavırlarını net bir şekilde ortaya koyuyorlar. Örnek verecek olursam, bu grup prova yapmaya sürekli devam ediyor. İlk başlarda sesli prova yaparken zamanla bunu kendi içlerinden yaparak provaya hep zaman ayırıyorlar.

Alıcı ve satıcı adayı üretmelerine engel olacak her türlü aktiviteden kendilerini uzak tutmayı çok iyi öğrenmişler. Alıcı ve satıcı takibi yapmak için gereken zamanı ayırmazlarsa, başlarına ne geleceğini çok iyi bildikleri için buna da kesinlikle izin vermiyorlar.

Randevularına sadakatleri %100! Sağlıkları el verdiği sürece hiçbir randevularını iptal etmiyorlar. Her randevuyu A dan Z ye dört dörtlük gerçekleştiriyorlar. Onları hedefine taşıyacak olan önemli işlerin bölünmesine kesinlikle müsaade etmiyorlar.

Enerji

4) Yüksek bir Enerjiye sahipler

Bu grubun çok belirgin bir özelliği de; ENERJİLERİ! Atom karınca gibi bitmez ve tükenmez bir canlılık içindeler. Onları uyuklarken veya pineklerken görmeniz mümkün değildir. Bu enerjilerini yüzlerinden, seslerinden ve el sıkmalarından hemen anlarsınız.

Bunu nasıl başarıyorlar derseniz, büyük bir çoğunluğu düzenli spor yapıyor. Kimi golf, kimi basketbol veya futbol oynuyor. Bazıları yüzüyor veya her gün 7-8 kilometre yürüyor. Sağlıklı bir vücuda sahip oldukları için de enerjileri tükenmiyor.

6 Gizli Güc ‘ü olanlara enerji sağlayan diğer bir şey ise beslenme tutumları. Sağlıklı beslenmeye dikkat ediyorlar. Çöp yemeklerden uzak duruyorlar. Alkol ve sigara birçoğunun aklına dahi gelmiyor. Zihinlerini sağlıklı tutacak tüm besinlerden ve vitaminlerden bolca faydalanıyorlar. Hiç bir Porsche sahibi aracına kalitesiz akaryakıt koymak istemez!

Hedef Odaklılık

5) Her Alanda Hedef Odaklılar

Yüksek gelir üreten tüm danışmanların hedef odaklı bir çalışma şekli var. Onların yıllık ciro hedefleri, haftalık randevu ve servis hedefleri. Prova hedefleri, takip hedefleri sürekli önlerinde.

Hiçbir zaman eylemlerini aksatmadan ve hedeflerini ne şeklide belirlemişlerse, buna sadık kalmayı başarıyorlar.

Hedeflerini 12 den vurmadan kolay kolay bir görevi sonlandırmıyorlar. Hatta hedeflerinin altında kalırlarsa, bunun bedelini bir sonraki hafta ödüyorlar. Bu hedef odaklılık onları canlı ve diri tutuyor. Zihinleri hep çalıştığı için fırsatları ve olanakları herkesten önce fark edip kendi lehlerine kullanabiliyorlar.

Sayısalcı

6) Hepsi Sayısalcı

Bu grupta olan danışmanların matematikle arası çok iyi. İşlerini gazla tozla değil, matematikle yapıyorlar. Her yaptıkları eylemin sonuçlarını ölçmek, karşılaştırmak ve sayısallaştırmak gibi bir tutkuları var.

Bir ilanın kaç çağrı aldığını, kaç çağrının servise döndüğünü, kaç servisten teklif aldıklarının istatistiğini tutuyorlar. Bu topladıkları verileri kullanarak daha güvenilir kararlar alabiliyorlar.

Duygularının kurbanı olmayı hiç sevmiyorlar. İşleri güçleri kendi istatistiklerini tutmak. “Ölçebiliyorsanız yönetebilirsiniz” felsefesi onlar için olmazsa olmaz bir yaklaşım. Bu sağlamcı özellikleri onların risklerini azaltıyor ve daha yüksek gelir üretmelerine olanak sağlıyor.

Elimden geldiğince yüksek gelir üreten danışmanların 6 Gizli Gücü ‘nü size aktardım. 

Bu 6 Gizli Gücün neler olduğunu kavradıktan sonra ilk önce hangi gizli güçlerin sizde eksik olduğunu tespit edin. Ardından da eksik olan gizli güçlerden hangisini ilk yapmaya başlarsanız, size en büyük faydayı sağlayacağını bulun. Ardından derhal eyleme geçin. Eğer birileri bunu başarıyorsa, siz de kesinlikle başarabilirsiniz.

Bu haftalık da bu kadar.

Bol kazançlı bir hafta diliyorum.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Dijital Gayrimenkul Pazarlaması

Gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama artık olmazsa olmaz durumuna geldi. Bilmeniz gerekenleri sizinle yazımda paylaştım.

Sektörde Kalite Sorunu

Artık sektöre olan güvenim hiç mi hiç kalmadı. Yönetmelikte yapılan son değişiklikle beraber söyleyecek söz bulakta zorlanıyorum. Sektörde Kalite Sorunu ciddi boyuta!

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Views: 138

Ekip Kurmanın 20 Farklı Zorluğu

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Ekip Kurmanın 20 Farklı Zorluğu

Günümüzde gayrimenkul ofislerinde ekiplerin giderek büyüdüğünü görüyoruz. 

Artık tek başına bir gayrimenkul danışmanı olarak çalışmak mümkün değil. Ekip çalışması ve paylaşımlar bir ofisin daha verimli çalışmasına olanak sağlıyor. 

Bugün blogumda, uzak durulması gereken 20 Farklı Ekip Kurma Zorluğu konusunu  paylaşıyorum. 

Hadi Başlayalım!

Ekip Oluşturma Zorluğu # 1: Görev Tanımı Olmadan İşe Alım Yapmak

Pek çok Ekip Lideri, istedikleri kişileri işe almaya geldiğinde, “Hallederiz” kafası ile ilerler. Ancak bir Görev Tanımının ne anlama geldiği konusunda net olmadan işe alım yapmak büyük bir hatadır. Neye ihtiyacınız olduğunu baştan netleştirin. Görev tanımını, Sorumlulukları, Yetkileri ve Raporlama yöntemini baştan oluşturun. Ardından Görev Tanımınıza göre işe alım yapın.

Ekip Oluşturma Zorluğu # 2: Sorunlarla Erken Yüzleşmemek

Ekip içinde göz ardı edilen sorunlar zamanla birer kötü alışkanlığa dönüşür. Kötü alışkanlıkların tüm ekip kültürünü bozma ihtimali vardır. Bu yüzden sorunların geçiştirilmesine kesinlikle izin vermeyin. Ekip içi sorunları çözmek için ne kadar beklerseniz, sorunlar o kadar büyürler.

Ekip Oluşturma Zorluğu # 3: Doğru Kişilere Danışmamak

Bir ekip kurarken, ekibinizin dışındaki danışmanız gereken kişileri işin içinde tuttuğunuzdan emin olmalısınız. Diğer Brokerler, Yönetiler, Eğitmenler, Uzmanlar, Koçlar ve Ekip Liderleri gibi ekibinizin büyümesine destek olabilecek herkese danışın. Ancak, ekip üyelerinize değil.

Ekip Oluşturma Zorluğu # 4: Ölçeklenebilir Olmamak

Tek başına çalışsaydınız işler farklı olabilirdi. Ekip ile çalışıyorsanız her kaynağınızı artık ölçeklenebilir düşünmeniz lazım. Aksi halde büyümeyi başaramazsınız. Kullanacağınız her kaynağın ekiple paralel büyüyeceğini aklınızdan çıkartmayın. Örnek verirsek ekip büyüdükçe giderleriniz ve kaynak kullanım kapasitenizde artacaktır. Buna hazırlıklı olun. Ofiste daha fazla A4 kağıt, çay ve kahve tüketilecek, daha fazla Mülk İlanı çıkılacaktır. Her zaman “sürdürülebilir ve ölçeklenebilir” düşünün.

Ekip olmayı başarabilmek

Ekip Oluşturma Zorluğu # 5: Danışmanların ve Personelin Takip edilmesi ve Hesap vermesi İşini atlamak! Geçiştirmek

Bunu hep söylerim… “HER ŞEYİ takip edin ve ölçün!” Bir ekip kurduğunuzda, bu daha da büyük bir önem kazanır. Bu, ekibinizin her üyesi için belli bir standartta olması gerekir. Personel, danışmanlar, hatta kendiniz bile HERKES hesap vermelidir! Ekip üyeleri, bazı kişilerin bu sorumluluktan “kaçmasına” izin verdiğinizi görürse, ne olacağını tahmin edebilirsiniz. Kesinlikle buna izin vermeyin. Bunu bir kural haline getirin. Her zaman işletmeniz için en önemli ölçütleri (Performans Kriterlerini) izlemekten tüm ekibi sorumlu tutun.

Ekip Oluşturma Zorluğu # 6: Bir Lider Olarak Disiplinsizlik Göstermek

İşte dikkat edilmesi gereken en önemli tuzak. Liderlerin “örnek” bir lider olması gerekir! Bu nedenle disiplin eksikliğini kendiniz gösterirseniz, ekibinizin için de kötü bir örnek olursunuz. Kendinizi her zaman ekip üyelerinizle aynı veya daha yüksek seviyede ve disiplinde tutun. Siz yapmazsanız, ekip hiç yapmaz. Ekiptekiler sizi izleyecek ve sizi taklit edeceklerdir. Düşünme şeklinize, duygularınıza ve davranışlarınıza dikkat etmezseniz, bir daha toparlayamazsınız. 

Ekip Oluşturma Zorluğu # 7: Çalışma Kurallarına Uymayan veya Disiplinsiz Ekip Üyelerini Görmezden Gelmek

Her danışman iyi yada kötü tüm kendi bireysel alışkanlıklarını ekibe getirir. Ancak, ekibin temsil ettiği değerler ve ekibiniz için belirlediğiniz kurallar söz konusu olduğunda, bu danışmanların her birinin bu kurallara uyması veya hesap vermesi gerekir. Hiçbir şey, beli ekip üyelerine tanınan ayrıcalıklı muamele algısından daha hızlı, bir ekip bölünmesine neden olamaz.

Ekip Oluşturma Zorluğu # 8: Çok Hızlı İşe Almak ve Çok Yavaş İşten Çıkarmak

Her zaman şunu unutmayın: “İşe alırken yavaş, işten çıkartırken hızlı olun” Ekip üyelerinizi bulurken seçici olun. Ekip üyelerinden birisi ekip çalışmasına uygun değilse, “Daha İyi Olacağını” ummayın! Ya da “Bir Gün Değişeceklerini” hiç beklemeyin! Huylu huyundan vaz geçmez. Zaman kaybetmeyin. Hızlıca işten çıkartın.

Ekip Oluşturma Zorluğu # 9: Dikkat Edemeyecek Kadar Meşgul Olmak

Ekibinizin Lideri veya Tepe Yöneticisi olmanız, alt seviyede olup bitenlerin sizi ilgilendirmediği anlamına gelmez. Ekip üyelerinizin nasıl hissettiğini ve günlük olarak neler olup bittiğini bilmeniz gerekir. Diğer sorunları çözmek için “Çok Meşgul” olduğunuzu düşünerek ekibin sorunlarını görmezden gelmeyin.

Tepkileriniz ve ekibiniz

Ekip Oluşturma Zorluğu # 10: Finansmanı Yönetememek

Yalnız bir danışmanken mali durumunuzu yönetme konusunda haylazlık  etmiş olabilirsiniz. Bunu bir ekibe sahipken yapmak batmaktan başka bir anlama gelmez! Bir ekip yönetirken, muhasebenizin her zaman güncel olduğundan emin olun. Sadece kendinizi rahat hisset için değil, aynı zamanda verimli ve etkin olabilmek için. Neyin işe yaradığını, neyin yaramadığını, ne kadara mal olduğunu ve karlı olup olmadığınızı ne kadar iyi bilirseniz, uzun vadede o kadar varlıklı olursunuz.

Ekip Oluşturma Zorluğu # 11: Ofis Dedikodusuna Katılmak

Ofis dedikodusunun iş için sağlıksız olduğunu söylememe sanırım gerek yoktur. Daha da kötüsü, ekip liderinin dedikodulara aktif olarak çanak tutması, katılması veya onu teşvik etmesidir. Bunu hiç bir zaman yapmayın. Aksi halde ofisinizin sonu çabuk gelir.

Ekip Oluşturma Zorluğu # 12: Keyfi Prim ve Ödül Vermek

Primler ve Ödüller, doğrudan takım karlılığı ile ilgilidir. Kendiniz için basit ve herkes için adil olun – ekip koyduğunuz hedefe ulaştığında, prim ve ödül verebilirsiniz. Göz boyamak içim ne prim ne de ödül verin. Yoksa, elinizi verip kolunuzu kaptırırsınız. Siz kazanmıyorsanız ekibe de bir söz vermeyin. Batışınız hızlı olur!

Ekip Oluşturma Zorluğu #13 : Sizin Yaptığınız Bir Şeyi Herkesin Yapabileceğini Varsaymak

Herkesin kendi becerilerini ve alışkanlıkları ile bir ekibe katıldığını daha önce söylemiştim. Bu onların çalışma etiği ve öz disiplininin ötesine geçer. Aynı zamanda her birinin sahip olduğu beceri ve yeteneklerle de ilgilidir. Birçok ekip lideri, her ekip üyesinin kendi yaptıklarını yapabileceğini farz eder. Bireysel davranışlarına saygı gösterin. Eğer ekip için önemli olan bir şeyi nasıl yapacaklarını bilmiyorlarsa, onlara neyi nasıl yapacaklarını önce öğretin. Hiçbir zaman herkesin sizin yapabildiğiniz bir şeyi yapabileceği düşüncesine kendinizi kaptırmayın.

Ekip Oluşturma Zorluğu # 14: Yalnız Başına Başarmaya Çalışmak

Yalnız bir danışmanken yaptığınız tüm hataları bir düşünün. Şimdi bunu 100 ‘le çarpın. Bir ekip kurmanın nasıl bir şey olduğunu daha iyi anladınız mı? Ekip oluşturma sürecinde size yol gösterecek birinin olmaması çok büyük bir hatadır! Ekip Mentorluğu programlarım ekip üyelerinize sadece güvenecekleri mentorlar değil, aynı zamanda tüm ekiple fikirlerini paylaşmak ve zorlukları beraber gidermek için yol gösterirler. Ekip kurmadan önce ihtiyacınız olan mentoru bulun.

Günü Planlamak

Ekip Oluşturma Zorluğu # 15: Aday Oluşturma/Soğuk Arama Zamanını İsteğe Bağlı Hale Getirmek

İnsanları ekibinize katılmaya ikna ederken, özgürlüklerini kısıtlayamazsınız. Ancak ekip çalışma kurallarının bireysel özgürlüklerin önüne geçtiği zaman ve durumlar her zaman olabilir. Özellikle Sahibinden Satılık Adayı oluşturma veya Soğuk Aramalar için ayrılan zorunlu zamanlar, işin rengini  belirleyecektir. Ofisteki aday üretim modeli yeni ekip üyelerine “Ofiste bu işi nasıl yaptığınızı” gösterecektir. Herkesin belli bir görevi yerine getirirken dostluk ve rekabet duygusu içinde olması beklenir. Bazı önemli işlerin isteğe bağlı değil zorunlu hale getirilmesi, tüm ekip için özellikle soğuk arama ve sahibinden satılık araması yapma konusunda yeni üyelere net bir mesaj verecektir.

Ekip Oluşturma Zorluğu # 16: Ekibe Yeterli Eğitim Vermemek

Bir ofiste işlerin nasıl yapıldığının bilinmesi çok önemlidir. Ekibinize düzenli, tekrar eden eğitimler sağlamak, sağlıklı bir ekip kültürünü yaratmanın en doğru yoludur. Bu nedenle, ekibinize hangi konularda daha fazla eğitim almak istediklerini sıklıkla sorun. Ardından bu eğitimi  nasıl sağlayacağınızı araştırın. Konusunda deneyimli, bu mesleği sahada yapmış, işin mutfağından gelen deneyimli bir eğitmeni işe alın. 

Ekip Oluşturma Zorluğu # 17: Liderlik Gösterememek

Ekip lideriyseniz, liderlik tarzınızı ve karizmanızı ekip üyelerinize sunmanız gerekir. Liderlik sizin kişiliğinize uygun değilse, belki bir Ekip Liderine veya ekibinizin ihtiyaç duyduğu ruhu, enerjiyi ve tavrı aktarabilecek bir yöneticiye ihtiyacınız vardır.

Ekip Oluşturma Zorluğu # 18: Koçluk Edilemez Olmak

Ekip üyelerinin liderlerinde aradıkları nitelikler; Dik başlı olmak, tüm cevapların sizde olduğunu düşünmek veya değişmek istememek değildir! Her zaman koçluk desteği alabilen ve yeni fikirlere açık örnek bir lider olarak devam etmek tamamen size kalmış. Yardım gerekirse, buradayım…;) 

Ekip Oluşturma Zorluğu # 19: Geri Bildirimleri Hafife Almak

Açık fikirli bir ekip lideriyseniz ve ekipten iyi bir fikir duyarsanız genellikle ne yaparsınız? Uygularsınız, değil mi? Ekibiniz de aynı şeyi yapmak için liderleri olarak size güvenmek isterler. Bu nedenle, ekibinizden bir danışman size geri bildirimde bulunduğunda veya bir şeyler yapmanın daha iyi bir yolunu sizinle paylaştığında, boş vaatlerle ilgilenemeyeceğiniz düşmeyin.

Size gelen öneriler ile dalga geçmeyin. Bunun yerine not alın. Dikkate alacağınızı belirtin ve bu konuda bir şeyler yapın! İyi fikirleri uygulamaya koyun! Bu sayede sadece ekip üyelerinizi memnun etmekle kalmaz, aynı zamanda bu yeni fikirler sizi ileriye taşıyacaktır.

Ekip Oluşturma Zorluğu # 20: Risk Yönetimini Ciddiye Almamak

Bir işletme olarak olası her tür riske hazır olmayı bir alışkanlık haline getirmelisiniz. “Bize bir şey  olmaz!” Tutumu çok pahalıya mal olabilir. Potansiyel tüm risklerinizi bilerek ve her biri için “B” planı hazırlayarak ilerlemelisiniz. 

Risk Yönetme yetkinliği zor dönemlerde ekibinize liderliğinizi kanıtlayabilmenin en samimi yoludur. Risk yönetimi sırasında soğuk kanlı kalabilmek ve kazanımlarınızı ekiple paylaşmak sizi daha değerli ve tercih edilen ofis haline getirecektir. 

Ekibe lider olmak

Kısa kısa oldu ama sanırım iyi oldu. Bunlar benim birlikte çalıştığım ekiplerin içinde fark ettiğim zorluklar. Eğer bir Gayrimenkul Ofis Sahibiyseniz veya Ekip Lideriyseniz bu bilgiler size ayna olabilir.

Bol kazançlı bir hafta diliyorum. 

Sağlıkla kalın. 

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Dijital Gayrimenkul Pazarlaması

Gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama artık olmazsa olmaz durumuna geldi. Bilmeniz gerekenleri sizinle yazımda paylaştım.

Sektörde Kalite Sorunu

Artık sektöre olan güvenim hiç mi hiç kalmadı. Yönetmelikte yapılan son değişiklikle beraber söyleyecek söz bulakta zorlanıyorum. Sektörde Kalite Sorunu ciddi boyuta!

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Views: 225

Mülk Sahipleri Neden Danışmanla Çalışmak İstemez

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Mülk Sahipleri Neden Danışmanla Çalışmak İstemez

Merhaba Gayrimenkul Profesyonelleri,

Bol kazançlı günler dileyerek bu haftaki yazıma başlıyorum.

Bir gayrimenkul danışmanının gelir üretebilmesi için portföyünde en az 12 satılık, 12 kiralık mülk olması gerekir. Bu listeden işlem gören mülklerin yerine yenilerinin gayrimenkul danışmanı tarafından koyulması, işin sürdürülebilirliği açısından önemlidir. 

Yani benzin deposu sürekli dolu olmalıdır ki hız kesmeden yolumuza devam edelim ve ulaşacağımız yere varalım. Zaman içinde depo boşalır ve biz depoyu doldurmazsak ulaşmak istediğimiz yere ulaşamayız. Yani satılık ve kiralık mülk listemiz hep tam olmalıdır.

Depoyu Dolu Tutabilmek

Depoyu Dolu Tutmak

Depoyu dolu tutabilmek için de sürekli yeni mülkler bulmak ve listemizi güncel tutmamız şarttır. Bu nedenle gayrimenkul danışmanları kesintisiz olarak mülk sahibi adayı üretmek ve onlarla görüşmek durumundadır. Bu konuda verilecek olan molaların bedeli çok pahalı olabilir.

Sahibinden satılık mülk sahiplerine ulaşmanın en kestirme yolu, doğal olarak internette satılık mülk ilanı vermiş olan mülk sahipleridir. İkinci kaynak ise bölge çalışması sırasında mülklere asılmış olan “Sahibinden Satılık” branda veya afişleridir. Üçüncü yöntem ise, “Etki Çevresi“nden bulmaktır.

Hangi yolla olursa olsun bulduğunu telefon numaralarını arayıp onlarla yüz yüze görüşebilmek adına randevu istemek ve ofisinize davet etmek durumundasınız. Ya da onun uygun gördüğü bir yerde bir araya gelmelisiniz. 

Sanırım telefonda görüşmek ile yüz yüze görüşmenin arasındaki farkı size anlatmama gerek yoktur. Doğal olarak mülk sahipleri ile yüz yüze görüşmeden sonra en değerli görüşme şekli telefon görüşmesidir. Telefon görüşmeleri, sıcak temas sağlamak adına mesleğimizin önemli aktivitelerinden bir tanesidir. Belki, telefon görüşmeleri mesleğimizde en çok yaptığımız aktivitelerden bir tanesidir.

Telefon Görüşmelerinde Mükemmel Olmak

Sahibinden aramaları

Profesyonel gayrimenkul danışmanlarının çoğu telefon görüşmelerinin öneminin farkındadır. Bu aktivite için mutlaka yeterli miktarda antrenman yaparlar. Nasıl profesyonel futbol veya basketbol takımları sürekli olarak antrenman yapıyorlarsa onlarda maça çıkmadan önce yeterince prova yaparak kendilerini geliştirirler. Telefon görüşme provalarında belli bir yetkinlik kazandıktan sonra prova sayısını azaltsalar da prova yapmayı kesinlikle bırakmazlar. Çünkü sürekli hazır durumda olmalıdırlar.

Mülk sahiplerini ilk kez arayıp randevu alma aktivitesi (sahibinden arama) mesleğimizin birinci Sırat Köprüsü’dür. Randevu alma konusunda başarılı olan her danışman diğer Sırat Köprülerini de rahatça geçeceklerdir. 

Bu aramaların nasıl yapılması gerektiği çeşitli eğitimlerde anlatılır. Her eğitimde aramanın nasıl yapılması gerektiğine dair birtakım diyaloglar (script) verilir. Her eğitimcinin her markanın kendine özel bir tarzı ve yaklaşımı olabilir. Bunların arasında iyisi kötüsü, sonuç alanı almayanı olabilir. Konu hangisinin en iyisi olduğunu ortaya çıkartmak değil. Konu bu diyaloglara nasıl hazırlanmak ile ilgili.

İşimiz Gözlem yapmak ve Sorgulamak  

Kendini sorgulamak

Bazı danışmanlar bu diyalogları daha baştan red ederler. Red etme nedenlerini de şu şekillerde ifade ederler;

  • Tele-satışçıya benzemek istemiyorum.
  • Belli bir metne bağlı kalmak istemiyorum. Akışta kalamıyorum. Doğal hissetmiyorum.
  • Bir yazılı diyaloga bağlı kalarak danışmanlık verilemez.
  • Karşı taraf sizin bir metinden okuduğunuzu düşünür. Bu hiç profesyonelce değil.
  • Her şeyi diyaloglarla yapamazsınız. Bazen kendiniz olmak durumdasınız
  • Başlangıçta faydası olur ama profesyoneller diyaloğa bağlı kalmaz.

Madalyonun diğer tarafında ise, yani diyaloglara bağlı kalarak randevu alanlar ise şöyle düşünürler;

  • Bir diyalog metnine bağlı kalmak size daha profesyonel olma imkanı sağlar.
  • Doğru tasarlanmış bir diyalog metni sizi kesin sonuca götürür.
  • Diyaloglara bağlı gidersek sormamız gereken hiçbir soruyu atlamadan ilerleriz.
  • Diyaloglar işinizi kolaylaştırır. Kendinizi daha iyi takip edersiniz.
  • Diyaloglar soru sorup karşı tarafı dinleyebilmenize olanak sağlar.
  • Diyalog kullanmak özgüveni güçlendirir ve süreci doğru yönetmenize olanak verir.
  • Diyalog kullanarak kendinizi her gün daha da profesyonelleştirirsiniz.

Öncelikle diyaloglara inanın ve gerekli miktarda prova yapın. Kendinizi ilk telefon görüşmelerinde ne kadar iyi hissetseniz de prova yapmaya devam edin. Unutmayın, hiçbir profesyonel sahaya antrenmansız çıkmaz. 

Mülk Sahipleri Neden Rahatsız

Neden rahatsızlar

Şimdi konunun diğer tarafına bakalım. Mülk Sahipleri sizinle neden görüşmek istemezler. Bunun ilk sebebi emlakçı sesi duymaktan bıkmışlardır. İlanlarını astıkları ve internete koydukları günden bu yana kendilerini sadece emlakçılar aramaktadır. Günde 10 telefon geliyorsa bunun 8’i emlakçıdır. Bu durum onlar adına çok sevimsiz ve keyifsiz bir durumdur. Her gün yeni bir emlakçı sesi duymak ve her birine aynı derdi anlatmaktan perişan olmuşlardır.

Bu diyalogların yani mülk sahiplerine teklif edilen çözümlerin hepsi aynı kapıya çıkar. Hepsi mülkü pazarlamak peşindedir. Ya da mülke müşteri götürme peşindedir. Yani tüm diyaloglar yatak odasına gider. Mülk sahibi ile daha bir GÜVEN bağı kurulmadan, iş mülkün satışını üstlenme teklifine gelir. Bu mülk sahiplerini çileden çıkartır. Mülk sahibi kendisini değersiz ve lüzumsuz hisseder. Kendisini arayanların % 80 i onun sorunu çözme derdinde değil, mülkünün üzerinden para kazanma derdindedir. Bu yaklaşım mülk sahibini kötü hissettirir.

Kendinizi mülk sahibinin yerine bir koyun. Sizi gün içinde 10 kişi arıyor. Bunların 8 tanesi emlakçı ve hepsi size şunu soruyor “Mülkünü bana verir misin? 

İşin Başı GÜVEN VERMEK!

Güven vermek

Telefonda ilk kez konuştuğunuz birine nasıl güvenip de mülkünüzü teslim edebilirsiniz ki? 

Mülk sahibinin önce size GÜVEN duyması lazım. Bu nedenle de önce yüz yüze görüşebileceğiniz bir randevu koparmalısınız. Bunu nasıl yapacağınızı benim “Gayrimenkulde Kazandıran Diyaloglar” kitabımda bulabilirsiniz.

İlk telefon görüşmesinde mülk sahibini ikna edip mülkünü pazarlamayı kabul ettirebilen, ikna kabiliyeti yüksek danışman arkadaşlar olabilir. Ya da söz konusu danışman bir markadır. Mülk sahipleri marka haline gelmiş, tanınmış bir danışmana güvenerek mülklerini emanet edebilirler.

Mülk sahibini ikna edebilme potansiyelinizi en üst düzeye çıkartabilmeniz için yüz yüze görüşebileceğiniz bir randevu almayı başarmalısınız.

Bu randevuyu almayı başardıysanız, artık gerisi mülk sahibinin motivasyonunu belirlemek ve motivasyon yeterli düzeyde ise mülkün güncel fiyat aralığını belirlemek için bir değerleme randevusu almalısınız.  Yüz yüze görüşmenin başarılı geçmesi için mülk sahibinin güvenini kazanmalısınız. Bu güveni kazanmak; giyiminize, bakımınıza, ses tonunuza ve ne söyleyip söylemediğinize bağlı olacaktır.

Bu görüşme esnasında da sürekli mülke yönelik taciz soruları sormaya devam ederseniz ilk randevudan da eli boş çıkma ihtimaliniz çok yüksek olacaktır.

Sonuç

İşin Başı Güven

Özetlemek gerekirse mülk sahipleri sizinle görüşmek istemezler çünkü sahip oldukları deneyim nedeni ile emlakçılara güvenmezler. 

Bunun çözümü ise mülk sahibi ile önce insani bir bağ kurmak, onun önemli ve değerli olduğunu hissettirtmek daha sonra profesyonel bir danışmanlık yaklaşımı ile sizin başarılı bir profesyonel gayrimenkul danışmanı olduğunuzun kanıtlarını ortaya koymak olmalıdır.

Kıssa dan hisse işin başı GÜVEN… 😉 

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

Güven AÇIK

  

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Dijital Gayrimenkul Pazarlaması

Gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama artık olmazsa olmaz durumuna geldi. Bilmeniz gerekenleri sizinle yazımda paylaştım.

Sektörde Kalite Sorunu

Artık sektöre olan güvenim hiç mi hiç kalmadı. Yönetmelikte yapılan son değişiklikle beraber söyleyecek söz bulakta zorlanıyorum. Sektörde Kalite Sorunu ciddi boyuta!

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Views: 252

Bir Şey

2022 ‘de Sizi Başarılı Yapacak olan Tek Şey

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

2022 ‘de Sizi Başarılı Yapacak olan Tek Şey

2022 Ocak ayı bitti, 2022’nin Şubat ayına başlıyoruz. 

Hedefimizi yakalamak için sadece 11 ayımız kaldı!

Umarım, profesyonel hayatınızda her şey planladığınız gibi ilerliyordur. 

Çoğu danışman yıla hızlı başlar. İlk 60-90 gün yüksek bir gayretle istediği sonuçlara ulaşmaya çalışır. Danışmanların birçoğu bunun sonuçlarını görür. Kiralamalar, satışlar peş peşe gelmeye başlar. Yavaş yavaş geliri artar ve bu gelir istikrar kazanır. Hatta, tasarruf ederek bankada para biriktirir.

90 günlük yoğun bir çabanın ardından elde edilen gelirle, ZENGİNLİK dönemi başlar. Tam bu noktada ego devreye girer. Danışman artık “Ben bu işi biliyorum.” hissine kapılır. 

para, başarı ve hizmet aşkı
para, başarı ve hizmet aşkı

Arkasından Ne Olur? 

Kazanılan paralar zaman içinde tükenir. Zenginlik yerini kredi kartına yüklenmeye bırakır. Danışman belli bir süre parasız dolaştıktan sonra eğer mecali kalmışsa, sil baştan çalışmaya koyulur. 

Danışmanların %70 i bu şekilde çalışır. Lunaparklardaki “Roller Coster” lar gibi. Bir paralı, bir parasız! Bir zengin, bir fakir…

Bu inişli çıkışlı, istikrasız gelirin NEDEN kaynaklandığını sizinle paylaşmak istiyorum.

Evet, belki sizin de başınıza benzer durum bir gelmiş olabilir. Danışmanlara bu istikrarsızlığa neyin yol açtığını sorduğumda aldığım ilk üç cevap aşağıdaki gibi sıralanıyor;

  1. Sektör böyle, yapacak bir şey yok!
  2. Paranın yüzü sıcak!
  3. Valla, bir şey oluyor ama ben de anlamıyorum.

Aslında “NE” olduğunu baştan söylemek istiyorum.

konfor alanı

Konfor Alanı Sendromu

İnsan doğası gereği, hayatta kalabilmek için hedef odaklı yaşayan ve günlük hedeflerine ulaşmaya çalışan bir  canlı. İlkel dönemde insanın temel iki hedefi vardı; Karnını doyurmak,; yaşaması ve hayatta kalabilmesi için bu şarttı. İkincisi ise korunmak için barınmaktı. Diğer yırtıcılara karşı kendini güvenilir bir yerde saklaması, dinlenmesi ve uyuması gerekiyordu. Doğal olarak üremesi.

İnsan uzun bir zaman içinde gelişti ve günümüze kadar geldi. Bugün insanın yiyecek bulmak ve barınmak gibi hiçbir sorunu yok. Çoğu şeye sahip. Sadece, yiyeceğe ve barınmaya sahip olabilmek için Tek bir Şeye ihtiyacı var; 

PARA

İnsanın parası varsa, karnını doyurabiliyor ve barınabiliyor.

Günümüzde insanlar temel yiyecek ve barınma ihtiyacını karşılar karşılamaz bir “KONFOR ALANI” hissi içine giriyor. Konfor alanını kaybedene kadar mücadele etmesini gerektirecek hiçbir nedeni olmuyor. İnsanların ne zaman parası biterse, borç bulamazsa, kredi kartı hesabı dip yaparsa, konfor alanından çıkması gerektiğini fark ediyor. Çünkü yaşamını istediği konforda yürütmesi zorlaşıyor. 

İnsanlar dibi gördüğünde, bu sefer Endişe Kat Sayısı zirve yapıyor. Korku dağları sarıyor. Beyin derhal Kortizol salgılanmasını emrediyor. Kandaki kortizol miktarı artıkça önce stres, sonra da depresyon kendini gösteriyor. Ardından yaşam büyük bir çöküş sarmalına yakalanıyor.

Uçurumun kıyısından dönen sayısız danışman tanıyorum.

Korkular
Korkular

Bu korkuyu yaşamaya değer mi? Kesinlikle değmez!

KONFOR ALANI ‘ndan çıkabilmenin bir yolu var mı?

Evet, var! Bu yolu oluşturan üç unsur;

  1. Sabır ve Kararlılık
  2. Hedef Odaklı Çaba
  3. Günlük Düzenli Aktiviteleri Kesintisiz Yapmak

İlk iki unsur olan “SABIR ve KARARLILIK”, “HEDEF ODAKLILIK” konularında çok fazla yazacak bir şey yok. Zaten geçmiş blog yazılarımda bu konulardan birçok kez bahsetmiştim.

Ancak “GÜNLÜK DÜZENLİ AKTİVİTLER” i kesintisiz yapmak konusunda size bir reçete verebilirim. Uygularsanız, başarılı olma ihtimaliniz % 200! 

GDA

Nedir bu GÜNLÜK DÜZENLİ AKTİVİTELER (GDA)?

Tek tek aktarmak istiyorum;

  1. 90 GÜNLÜK İŞ PLANI kullanın. Bu doksan günün her ayını ve her haftasını da ayrı ayrı planlayın. Son olarak da günlerinizi planlayın. Bütün bunları yapabilmeniz için matematiğinizin iyi olması gerekir. Hedeflediğiniz ciroya ulaşmak için ayda kaç mülk satmalısınız? En düşük satış fiyatınız ne olmalı? Haftada kaç Bölge Çalışması yapmalısınız? Haftada kaç mülk sahibi adayı üretmelisiniz? Günde kaç kişiye telefon açmalısınız? Günde kaç ziyaret yapmalısınız? İşin özü sayılarınızı çok iyi bilmelisiniz.
  2. Günlük planınızı “Düzenli Yapılan İşler” şeklinde planlamalısınız. Çoğu danışman günlük planlarını bir ajanda gibi kullanıp yapacağı işleri yazıyor. Bunun yerine yapılması gereken “Düzenli Yapılan İşler” in yazılması ve yapılması gerekir. Örneğin; İnternette Pazar Araştırması. Sahibinden Satılık Mülk Arama Saati. Bölge Çalışması Saatleri, Muhasebe Kayıtları Saati, Takip Aramaları, Raporlama, Sosyal Medya Rapor Çalışmaları gibi güne dağıtılmış sizi hedefinize taşıyacak olan rutin işlerin/aktivitelerin Günlük İş Planında tek tek planlanması gerekir.                                                       
  3. Sabah saat kaçta ofiste olacaksınız ve ilk ne yapacaksınız? Plansız bir şekilde ofise gitmek kadar tehlikeli hiçbir şey olamaz. Ofise gidip ne yapacağınızı planlıyorsanız, başarılı olma ihtimaliniz yok gibidir. O gün para kazanmaya da hazır değilsinizdir. Bu konuda bir alışkanlığınız olmalıdır. Her gün aynı saatte ofise gelerek önceden kendinize atadığınız görevi yapıyor olmalısınız. Ofise gelip sosyal medyada zaman geçiriyorsanız, internette geziniyor ve alışveriş yapıyorsanız, bu yazı sizin okumanız gereken bir yazı olmayabilir. Gayrimenkul Danışmanlığı ZOR bir meslektir. Hiçbir gün kolay geçmez. Mücadele etmek bizim başarı motivasyonumuzdur.
  4. Diyalog provası yapmak her gün yapılması gereken diğer bir önemli düzenli görevdir. Bunu bıçağınızı bilemek gibi düşünebilirsiniz. Bizim en güçlü silahımız mülk sahibi ve müşterilerle yaptığımız diyaloglardır. Bunları yeterince önemsemiyor ve üzerinde gerektiği kadar prova yapmıyorsanız, şansa gelir üretme ihtimaliniz çok yüksektir. Gelirinde sıçrama yaşayan tüm danışmanların tek bir ortak noktası vardır. Diyaloglarına düzenli olarak çalışmak ve prova yapmak. Soracağınız soruların kalitesi ve alacağınız yanıtların kalitesini ortaya koyar. Doğaçlama sorduğunuz sorulara karşılık alacağınız yanıtlar, sizi hiçbir yere götürmez. Zaman, emek ve para kaybetmeye devam edersiniz.
  5. Günlük Sayılarınızı bilmelisiniz. Başarılı danışmanlar günde kaç telefon açması, kaç ziyaret, kaç takip, kaç servis ve kaç bölge çalışması yapacağını sayı olarak çok iyi bilirler. Bunları tamamlamadan ofisten ayrılmazlar. Eğer günlük hedefledikleri sayıları yakalayamazlarsa, bunu ertesi güne bırakıp daha fazlasını yapmaya çalışırlar. Onlar düzenli yapılan aktivitelerin kolay olmadığını ama yapıldığında da hayallerine kavuşacaklarını zaten anlamışlardır. Kendilerine güç katacak olan tüm aktiviteleri iyi bilir ve yaparlar.
  6. Günü tamamlarken her bilgiyi gerekli yere kaydederler. Söz uçar, yazı kalır. Ertesi günü planlar, gözden geçirir ve kafalarında net bir ertesi gün planı ile ofisten ayrılırlar. Günü başarı ile tamamlamanın verdiği zihinsel dinginlikle evlerine gider ve sevdikleri ile zaman geçirirler.
  7. Planladıkları saatte kitaplarını okur ve uyurlar. Uykularına çok dikkat ederler. Çoğu başarılı danışman sabah 6:00 – 6:30 da uyanır sabah ritüellerini yapar ve güne çelik gibi başlarlar. Sabah dinç uyanabilmek için de erken yatmayı ve iyi bir uyku almayı alışkanlık haline getirmişlerdir. Onların bir hedefi vardır ve bu hedefe ulaşana kadar kesintisiz bir şekilde aktivitelerini aksatmadan yaparlar. Sonuç başarı ve mutluluk olur.

Evet, eğer siz de konfor alanından çıkmak istiyorsanız mutlaka günlük aktivitelerinizi aksatmadan düzenli olarak yapmaya devam etmelisiniz. Unutmayın, inişli çıkışlı bir hayat yerine, sürekli yükselen bir yaşam kalitesi sürdürmek son derece keyiflidir.

Şimdi kendinizi bir değerlendirin ve ne yapmanız gerekiyorsa derhal harekete geçin.

Başarılı ve bol kazançlı bir hafta sizi bekliyor.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Dijital Gayrimenkul Pazarlaması

Gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama artık olmazsa olmaz durumuna geldi. Bilmeniz gerekenleri sizinle yazımda paylaştım.

Sektörde Kalite Sorunu

Artık sektöre olan güvenim hiç mi hiç kalmadı. Yönetmelikte yapılan son değişiklikle beraber söyleyecek söz bulakta zorlanıyorum. Sektörde Kalite Sorunu ciddi boyuta!

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Views: 208

2022’de Kaç Adet Mülk Satacaksınız

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

2022’de Kaç Adet Mülk Satacaksınız

Bu hafta size önemli bir soru yöneltmek istiyorum. 

2022 de kaç adet mülk satmayı hedeflediniz?

Eğer bu sorunun yanıtını biliyorsanız ve bana net bir hedef verebiliyorsanız sizi gerçekten kutlamak isterim. 

Çünkü danışmanların % 85 bu adeti bilmiyorlar. Ciddi bir “Kadercilik” içindeler.

Yıllık satış adetini bilen danışmanların % 40 ı başarılı oluyor. % 60 ı ise bu kadar yoğun çalışmadan sonra “Neden para kazanamadıklarını?” sorguluyorlar.  

Stratejik bir planı olmayanların en trajik kısmı budur. 

Başarılı olup olamayacağınızı ancak dönem sonunda öğrenirsiniz. Bir dönem gelmiş ve geçmiştir. Elde ettiğiniz sonuçlar karşısında mutlu ya da mutsuzsunuzdur.

Evet, bir yıl içinde kaç adet mülk satacağınızı bilmek çok önemlidir. Ama, çok daha önemli bir konu daha vardır;

Fiyat aralığı

Fiyat aralığınızı bilmek!

Danışmanlık hizmeti verdiğim bazı gayrimenkul şirketlerinde gerçekten mesleğini seven ve var gücü ile çalışan süper danışmanlara rastlıyorum. Bu danışmanlar ile yaptığım Mentorluk çalışmalarında ise ciddi bir verimsizlik ile karşılaşıyorum. 

Bu kadar fedakarca ve günde 10 – 12 saat çalışmanın sonunda sadece başa baş noktasında olduklarını görmek onları çok üzüyor.

Bu işin doğrusu nedir?

  1. Hedefinizi doğru tespit etmek; yani yıl sonunda hedeflediğiniz net adet ve ciroyu bilmek.
  2. Hedefinize ulaşmanızı sağlayacak işlemlerin alt sınırını bilmek.

Yılda 365 gün var ve bu günler herkese eşit dağıtılıyor. Başarılı olan danışmanın da olmayanın da aynı sayıda günü ve çalışma saati var. Yani başarılı olan danışmanlara EVREN torpil yapmıyor.

Öncelikle zamanın bir KIT KAYNAK olduğunu biliyor olmanız gerekir. Yani zamanı geri getiremezsiniz! Zaman sürekli olarak tükenir.  Asıl önemli olan sizin zaman için de ne yaptığınız ve önceliklerinizi nasıl belirlediğiniz her şeyi netleştirir. 

Bir yıl içinde çok çalışmak değil, akıllı çalışmak gerekir. Akıllı çalışmanın ilk adımı her yılın başında tüm hazırlıklar için yeterince zaman ayırmaktır. Bunu başarabildiyseniz, ne mutlu size. İkinci adım ise, hazırlığın doğru yapılıp yapılmamasıdır. Eğer ne yapmanız gerektiğini biliyorsanız, oldukça avantajlı olabilirsiniz.

Çoğu danışman bu hazırlık sırasında işi nasıl yapacağını biliyorsa, yıllık satış adedini hesaplar. Bu ayda 1 satış, 2 satış veya 3-4 satış olabilir. Bana sorarsanız, 7 x 24 gayrimenkul sektöründeyseniz, minimum 12 portföyünüz varsa ve bir profesyonelseniz, her hafta bir satış işleminizin olması gerekir. Bu adete ulaşmak zaman alabilir. Sektörde üçüncü yılınızdan sonra bu sayıyı yakalamış olmalısınız. 

Bazı danışmanlar yıl içinde büyük işlemler peşinde olurlar. Yani tek bir satış işleminden yılın yarısının maliyetini çıkartma peşinde olurlar. Bazıları da istikrarlı olarak her ay 2-3 satışa odaklanırlar. “Hangisi doğru olan?” diye sorarsanız, ben buna kişinin kendi yetkinlikleri ile doğru orantılı diyebilirim. Ancak yine de istikrarlı olarak gelir üretmek, inişli çıkışlı bir gelir üretiminden daha tatmin edicidir. 

İkinci konuya gelirsek, bir danışman düzenli satış işlemi yapsa da fiyat sınırlarını tam olarak belirlememişse, yılın sonunda çırak çıkabilir. 

Mülk Fiyatları

Fiyat Sınırlarını Bilmek

Basit bir örnek vermem gerekirse, iki danışmanın her yıl ayda bir satış yaptığını ve bir danışmanın 600,000.-TL nin altında hiçbir mülkü listesine almadığını, diğer danışmanın da önüne gelen her mülkü alıp sattığını düşünürsek yılın sonunda kendine bir alt sınır koymuş olan danışman yılın sonunda hem satış adet hedefini hem de ciro hedefini yakalamış olur. Diğer danışman ise belki yıl içinde satış adet sayısını tutturmuş olsa da ciro olarak aynı başarıyı yakalayamaz. Bir yılı çok çalışarak ama verimsiz geçirmiş olur.

Bu nedenle profesyonel danışmanlar bir yıl sonunda kaç adet satış işlemi gerçekleştirmesi gerektiğini hesaplarken aynı zamanda sattığı mülklerin en düşük fiyat sınırını da belirleyerek hareket etmelidirler. Aksi halde koca bir yıl çöpe dönüşebilir.

Şimdi size aynı soruyu tekrar soruyorum. Eğer kendinize güveniyorsanız bu yıl kaç adet mülk satışı gerçekleştireceğinizi bana yazın. Alt sınırınızı da ekleyin. 2022 yılı sonunda hedeflerine ulaşanları ben kendi sitemde tek tek tanıtacağım ve o kişiler ile bir  de Video Röportajı yapıp YouTube da yayınlayacağım. 

Evet, profesyonelleri ve kendine güvenenleri bekliyorum.

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

Haftaya görüşmek üzere.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Dijital Gayrimenkul Pazarlaması

Gayrimenkul sektörü için dijital pazarlama artık olmazsa olmaz durumuna geldi. Bilmeniz gerekenleri sizinle yazımda paylaştım.

Sektörde Kalite Sorunu

Artık sektöre olan güvenim hiç mi hiç kalmadı. Yönetmelikte yapılan son değişiklikle beraber söyleyecek söz bulakta zorlanıyorum. Sektörde Kalite Sorunu ciddi boyuta!

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Views: 71