Hepinizi sevgiyle güzel bir Ekim akşamından selamlıyorum.
Sanırım farkındasınız, 2024 yılının son 3 ayı içindeyiz.
Yılın bitmesine yaklaşık 90 günden az kaldı.
Sizin için 2024 nasıl geçti bilmiyorum ama ben birçok şey öğrenme fırsatı buldum.
2024 yılının son 90 gününde neler yapmak gerekir kısaca bu yazımda değinmek istiyorum.
Yıl bitiyor
Profesyonel gayrimenkul danışmanları için son 90 gün oldukça kıymetlidir. Bir taraftan 2024 yılı kapatma işleri yapılmalı, diğer taraftan da 2025 için hazırlıklar tamamlanmalıdır. Bu üç ay uzun gibi görünse de hızlıca tükenir. Bu yüzden zaman ayırıp bu iki işi yapmak çok büyük önem taşır.
2024 ü kapatmak için geçen 9 ayın bir muhasebesini yapmak yerinde olacaktır. Bu muhasebe dikkatlice yapılmalı ve danışman kendini kandırmaya tenezzül etmemelidir. Bu muhasebeyi yapabilmek adına sayılarınızı gözden geçirmek size gerekli olan tüm bilgileri sağlayacaktır.
İlk olarak 2024 yıl başında hedefleriniz neydi? Bu yıl hedefiniz, fiyat aralığınız neydi? Her ay kaç adet tek yetki sözleşmesi aldınız? Bunların işleme dönme oranı ne oldu? Masraflar çıktıktan sonra ne kadar kar ettiniz?
Örnek Sayısal Tablo
2024 Hedefleri | Gerçekleşenler | |
Ciro | 6,000,000._TL | 2,656,000.-TL |
Portföy Fiyat Ortalaması | 10,000,000.-TL | 8,300,000.-TL |
Yıllık Satış İşlem adeti | 16 | 8 |
Aylık Sözleşmeli Portföy Sayısı | 12 | 7 |
Yıllık Tek Yetkili Portföy Sayısı | 192 | 62 |
Yukardaki tabloya baktığımızda danışman yılın başında kendine altı milyon TL Ciro hedefi koymuş. Eylül ayı itibarı ile cironun % 44 ünü gerçekleştirmiş durumda. %66 sını daha kapatamamış. Önünde sadece 3 ayı var. Hedef ciroya ulaşma ihtimali düşük görünüyor.
Bunun temel sebebi işlem yaptığı fiyat aralığının hedeflenen ortalama fiyat aralığının altında kalmış olmasından kaynaklanıyor. Danışman toplam 8 adet işlem yapmış olmasına rağmen fiyat aralığı düşüş olduğu için karlıklığı düşük olarak gerçekleşmiş.
Aylık sözleşmeli portföy ortalaması 12 adet olması gerekirken 7 de kalmış. 144 adet Tek Yetki almış olması lazımken 62 adette kalmış. Doğal olarak 9 ay sonunda karnenin durumu iyi değil.
Siz de bu şekilde bir ölçekleme yaparak 9 aylık karneyi gözden geçirin. Son düzlükte mucize yaratmanız gerekebilir. Yılın sonunda gayrimenkul pazarı hareketlenir. Bu fırsatı kaçırmayın. Kalan 90 gününüzü doğru planlar ve yönetirseniz. Gerekiyorsa, açığınızı kapatabilirsiniz.
Son düzlük
Bu kavramı at yarışı oynayanlar veya stad koşusu yapanlar iyi bilir. Genellikle koşucuların ipi göğüsleyecekleri son düzlüğün adıdır. Sizin için de bu son 90 gün sizin için ne yapacaksanız yapacağınız günler olabilir. Bu elinizde kalan son günleri akıllıca ve dikkatli harcamalısınız.
Bu son 3 ay gayrimenkul danışmanı olarak doğru bir plan yaparsanız, yılın başında hedeflediğiniz ciroya ulaşmanız mümkün olur. 90 gün için önce aylık planları kesinleştirmeniz lazım. Arkasından her ay için haftalık iş planlarınızı da hazır hale getirmeniz halinde başarılı olma ihtimaliniz ciddi olarak artar.
İşleri sıkı tutmanız sizin lehinize olacaktır. O nedenle odağınız kazancınızda olmalıdır. Ne kadar kazanca işleme ihtiyacınız varsa, buna uygun bir iş planına sahip olmalısınız. Aksi halde üzülme ihtimaliniz yüksektir. Plan yapmayan, işleri öncelik sırasına koymayan ve zamanını sağlıklı yönetmekte zorluk yaşayan gayrimenkul danışmanları bunun faturasını ağır ödemek durumunda kalabilirler.
Tekrar hatırlatıyorum, önümüzdeki son 3 ay çok kıymetli. Günlerinizi dikkatlice ve akıllıca kullanmanızı öneriyorum. Yılı planladığınız hedefte kapatmak istiyorsanız, son düzlüğü iyi koşun. Elinizden gelenin en iyisini yapın.
Bu haftalık da bu kadar. Bol kazançlı bir haftanız olsun.