2021 in başındayız ve önümüzde tam 11 ay var. Ocak ayını tamamlamak üzereyiz.

İşinize dört elle sarıldığınızın farkındayım çünkü sizden gelen telefon sayısı ve benden talep edilen eğitim, danışmanlık hizmetlerinde önemli bir artış var.

Bu bana çoğunuzun mesleği ciddiye aldığını ve profesyonel olduğunuzu gösteriyor.

Hepimiz genellikle yılın başında bazı kararlar alır, planlar yapar ve bunu uygulamaya sokmaya çalışırız. Belli bir süre devam ederiz. Yarımız ilk ay sonunda pes eder. Geri kalanların %35 i de ikinci ve üçüncü ayda havlu atarlar. Kalan % 15 de yoluna devam eder ama yolda dökülmeler devam eder.

Finale sadece başlayanların % 5 i kalır. Onlar da gerçek ŞAMPİYONLAR dır.

Akla Gelen İlk Soru

Neden % 95  planlarını gerçekleştiremiyor da sadece % 5 bunu başarabiliyor?

Bu sorunun açıklaması farklı felsefelere göre arklı şeklide açıklanabilir. Her biri de belli bir doğruluk payına sahip olabilir.

Ben de size kendi bilgi birikimim ve deneyimime göre bir yanıt vermek isterim.

Yılın sonunu getirememenin en önemli nedeni MOTİVASYON.

Yani hedefinizi başarmaya olan inancınız ve ihtiyacınız.

Motivasyonunuzun sağlam kökleri (nedenleri) olması gerekir. Yeterince güçlü nedenleriniz yoksa, konfor alanında yaşıyorsunuzdur.

Yapmanız gereken şey kendinizi içinde bulunduğunuz konfor alanından çıkartacak kışkırtıcı, hırslandırıcı GÜÇLÜ NEDENLER bulmalısınız.

NEDENLERİNİZ Her Şey Olabilir.

Çoğunlukla sahip olduğunuz DEĞERLER bunun ana kaynağıdır.

İkinci önemli neden ise, koyulan hedef ile ortaya koyulan davranışlar arasındaki FARKTIR.

Bunu size küçük bir uygulama ile anlatayım.

Bulunduğunuz yerde her iki kolunuzu yana tam olarak açın. Daha sonra sol kolunuzu geleceği yani hedefinizi gösterecek şekilde ileriye doğru 90 derece yapın. Sağ kolunuz ile sol konunuz arasında yaklaşık olarak 90-100 derece bir açı olmalı.

Bu çalışmada kollarınız size metaforik olarak bir anlam veriyor. Bu çalışma sonunda beyniniz sizi daha kolay anlayacak.

Sol kolunuzu gösterdiği yön sizin hedefinizi, ulaşmak ve başarmak istediklerinizi ifade ediyor.

Sağ kolunuz ise sizin davranışlarınızı ifade ediyor. Yani davranışlarınızı sol kolunuza (hedefinize) yaklaştırmadığınız sürece hedefinize ulaşamazsınız.

Şimdi sağ kolunuzu sol kolunuzun gösterdiği tarafa doğru getirin. Her ikisi de ileriyi göstersin.

Bu durum sizin hedefinizle davranışlarınızın aynı yönde olduğunu işarete eder. 

Hedefleriniz ile davranışlarınız arasındaki mesafe kapanmadıkça başarıyı hiçbir zaman yakalayamazsınız.

Farkı Nasıl Kapatırsınız

Günlük, haftalık ve aylık davranışlarınız sizi hedefinize götürecek olan, onunla aynı yöne bakan davranışlar olmak durumunda. Aksi halde gösterdiğiniz hedef yönünüzle, davranış yönünüz arasındaki fark kapanmadıkça istemediğiniz bir yöne gidersiniz.

Hedefinize 2021 yılının sonunda ulaşmak istiyorsanız GÜNLÜK, HAFTALIK ve AYLIK temel hareketlerinizi (davranışlarınızı) düzenli olarak tekrar ederseniz, hedefinizi tam 12 den vurursunuz.

Size hedefini 12 den vurmak isteyen profesyonel bir gayrimenkul danışmanının günlük, haftalık ve aylık Temel Eylemlerini (düzenli olarak yapması gerekenleri) listeleyeceğim.

Günlük Yapılması Gereken Düzenli İşler

1. Saat ________ te uyan.
2. Sabah güne hazırlığını tamamla. (spor, meditasyon, kitap okuma, dua)
3. Saat ________ te ofisinde ol.
4. Bölgendeki yeni mülkleri ve fiyatları gözden geçir. Önemli Makaleleri oku.
5. Geliştirmen gereken konularda 15 dakika canlandırma provanı yap.
6. Bir saat boyunca kesintisiz telefon görüşmelerini yap.
7. E-postalarını kontrol et. En önemli olan 3 tanesini yanıtla.
8. Performans göstergelerini gözden geçir. Eksiklerini belirle.
9. Bekleyen işlerini hallet. Asistanınla bekleyen işlerini tamamla.
10. Sosyal medyanda 3 tane Facebook, 3 tane Instagram gönderisi yayınla.
11. En az iki randevuya veya mülk servisine git.
12. Yarım kalan işlerini tamamla.
13. CRM girişlerini bitir.
14. Bekleyen evrak işlerini tamamla.
15. Etki çevrenden 3 kişiyi telefonla ara. 5 kişiye e-posta gönder.

Haftalık Yapılması Gereken Düzenli İşler

1. Haftalık Ekip Toplantısına katıl.
2. Verimli bir Performans Değerlendirme Toplantısına katıl.
3. Proje Geliştirme Toplantısına katıl.
4. Mülk sahiplerine “Haftalık Faaliyet Rapor”larını hazırla ve kargo ile gönder.
5. Asılı brandalarını tek tek kontrol et. (yırtılmış, dönmüş varsa düzelt)
6. Pazarlama planını ekiple birlikte gözden geçir. Sonuçları tartış.
7. Facebook ta canlı 15-20 saniye video paylaş. En az 2 adet.
8. Ekibinle Mülkleri gözden geçir ve yeni mülkleri tanıt. Mümkünse yerinde.
9. Haftada _________ adet etki çevresi ziyareti gerçekleştir.
10. Haftada _________ adet servis gerçekleştir.
11. Haftada _________ adet sahibinden ara ve randevu al.
12. Haftada _________ adet satış kapat.
13. Mentorun veya koçunla 45 dk görüşme yap
14. Haftalık bütçeni gözden geçir.
15. Ekip eğitimleri ve provalarına katıl.

Aylık Yapılması Gereken Düzenli İşler

1. Aylık bütçeni kontrol et ve muhasebecin ile toplantı yap.
2. Ekibin ile yüz yüze görüş ve takdir et.
3. Yönetim toplantısı yap güncel durumu değerlendir.
4. Gelecek 3 ay için bir tahmin projeksiyonu oluştur.
5. Aylık performans sonuçlarını gözden geçir ve ekiple paylaş.
6. Gelecek ay neyi yapmayı bırakacaksın karar ver ve uygula.
7. Hesap ver.
8. Eğlen

Evet, yukarda verdiğim listeleri kendinize göre düzenleyebilirsiniz. Bunlar size sadece yol gösterici olacaktır. Benden istediğiniz bir destek olursa arayabilir ve e-posta gönderebilirsiniz.

Davranışlarınızı yönetebilme bilincine ve farkındalığına sahip olursanız, başarmayacağınız hiçbir şey olamaz.

Önemli olan sadece sizi hedefinize taşıyacak olan eylemleri derhal yerine getirmek.

Unutmayın! “Evren sadece yaptığınız eylemleri ödüllendirir”

Düşüncelere dalmak ve hayallere kapılmak sadece amatörlerin işidir.

Profesyoneller ise zaman kaybetmeden harekete geçer!

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

Mutlu olun.

Güven AÇIK