Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Başarılı Danışmanların 5 Temel Alışkanlığı

Yorucu bir Azarbeycan, Baku eğitim programından sonra yeniden ülkemde olmak harika.

 

İstanbul’a döner dönmez ayağımın tozu ile Remax Final’de harika bir eğitim yaptık. Broker Ahmet Temel’in ekibi için organize ettiği bu eğitim “Satış Kapama” üzerineydi ve katılımcılar ile harika bir gün geçirdik. Daha güzel işler yapmaya devam edeceğiz.

 

Bakü’de çok ilginç şeyler öğrendim ve bu bilgileri eğitimlerimde paylaşacağım. 

 

Şimdi bu hafta üzerinde durmak istediğim çok özel bir konu var;

 

Gayrimenkul Sektöründe başarılı olan danışmanların çoğunda karşılaştığım ortak alışkanlıklar.

 

Bugüne kadar sayısız başarılı ve başarısız danışman ile karşılaştım. Başarısız olanlar için çok fazla sözüm yok. Ama onlarda gördüğüm en önemli ve ortak nokta hepsinin bu mesleği deniyor olmalarıydı.

 

Başarılı olanların ise belki tamamında ortak olarak gördüğüm 5 alışkanlık var.

 

Şimdi sırası ile bu 5 alışkanlığı sizinle tek tek paylaşmak istiyorum.

 

1.     Sahip olduklarına şükretmek; başarılı danışmanların belki tamamı bu konuda çok hassaslar. Nelere sahip olmadıklarına değil, nelere sahip olduklarına ve onlarla ne yapabileceklerine odaklanıyorlar. Bu tutum onların özgüvenlerinin pekişmesine ve yaşama daha sağlam tutunmalarına olanak veriyor. Kendilerinde olmayanlarla ilgilenmeyip kendilerinde doğal olarak var olan ne varsa onun üzerine gidiyorlar. Bu tutum onları her gün şükretmeye ve daha iyisini yapmalarına olanak sağlıyor.                        

2.     Bunu anlatmam biraz zor olabilir ama yine de dilim döndüğünce anlatmaya çalışayım. Başarılı danışmanlar her gün ne yapacaklarına değil, o gün için elde etmek istedikleri ölçülebilir sonuçlara odaklanıyorlar.  Onlar bugün 8 kişiyi aradım, 4 ziyaret yaptım, 2 internet ilanımı güncelledim diyerek günlük işlerini organize ediyorlar. Ölçülebilir sonuçlara odaklanmak ve bunların kayıtlarını tutmak onların kendilerini kendilerine karşı hesap verebilir düzeyde tutuyor.                                                                         

3.     Gayrimenkul Sektörü hakkında güncel tüm bilgiyi yakından takip ediyorlar. Günlük iş yaşamlarında ister mülk sahibi olsun, isterse müşteri hep onları güncel gayrimenkul bilgileri ile bilgilendiriyorlar. Fiyatlardaki yükselişi, kiralık mülklerin sayısındaki azalmayı, ortalama bölgesel metre kare fiyatları, bölgesinde satılan mülklerin işlem gördüğü fiyatları düzenli olarak müşteri ve mülk sahipleri ile paylaşıyorlar. Bilgili olmaları ve bu bilgileri paylaşmaları onları sıra dışı başarılı danışman haline getiriyor.     

4.     Prova yapmaktan (role play) yapmaya kesintisiz devam ediyorlar. Her gün eksiksiz en az 20-30 dakika prova yaparak ne zaman, ne söylemeleri gerektiği konusunda diyaloglarına çalışıyorlar. Profesyonel bir tiyatro sanatçısı gibi rollerine hazırlanıyorlar. İşlerini şansa bırakmak yerine sürekli antrenman yaparak doğal mükemmelliği yakalıyorlar. Düzenli yapılan provalar onların başarılı olmalarına en büyük desteği sağlıyor.                                                                                                                                

5.     Takip, takip takip. Günlük telefonlarını açmaktan, ziyaret yapmaktan ve yeni insanlar tanımaktan hiç mi hiç şikayet etmiyorlar. Bunu başaramazlarsa üzülüp ertesi gün eksik kalanları tamamlayıp işlerine devam ediyorlar. Gayrimenkul sektörünün bir iletişim olduğunu çok iyi biliyorlar. Ofiste yapmaları gereken sayıda telefon araması yapıp ardından aldıkları randevuları gerçekleştirip hem mülk sahipleri hem de müşterileri ile sıcak temas sağlıyorlar. Bu nedenle her hafta tapuda bir işlem sonuçlandırıyorlar.

 

Evet, şimdi önemli soru şu: Siz bu 5 alışkanlıktan hangilerini yapıyorsunuz?

 

Eğer yapmadıklarınız varsa derhal harekete geçin ve eksik olanları tamamlayın. Bu alışkanlıkları her gün düzenli olarak yaparsanız başarıyı yakalamanız ve hayallerinizi gerçekleştirmeniz mümkün.

 

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

 

Mutluluklar,

 Güven AÇIK

 

Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Başarılı Danışmanların 5 Temel Alışkanlığı

Yorucu bir Azarbeycan, Baku eğitim programından sonra yeniden ülkemde olmak harika.

 

İstanbul’a döner dönmez ayağımın tozu ile Remax Final’de harika bir eğitim yaptık. Broker Ahmet Temel’in ekibi için organize ettiği bu eğitim “Satış Kapama” üzerineydi ve katılımcılar ile harika bir gün geçirdik. Daha güzel işler yapmaya devam edeceğiz.

 

Bakü’de çok ilginç şeyler öğrendim ve bu bilgileri eğitimlerimde paylaşacağım. 

 

Şimdi bu hafta üzerinde durmak istediğim çok özel bir konu var;

 

Gayrimenkul Sektöründe başarılı olan danışmanların çoğunda karşılaştığım ortak alışkanlıklar.

 

Bugüne kadar sayısız başarılı ve başarısız danışman ile karşılaştım. Başarısız olanlar için çok fazla sözüm yok. Ama onlarda gördüğüm en önemli ve ortak nokta hepsinin bu mesleği deniyor olmalarıydı.

 

Başarılı olanların ise belki tamamında ortak olarak gördüğüm 5 alışkanlık var.

 

Şimdi sırası ile bu 5 alışkanlığı sizinle tek tek paylaşmak istiyorum.

 

1.     Sahip olduklarına şükretmek; başarılı danışmanların belki tamamı bu konuda çok hassaslar. Nelere sahip olmadıklarına değil, nelere sahip olduklarına ve onlarla ne yapabileceklerine odaklanıyorlar. Bu tutum onların özgüvenlerinin pekişmesine ve yaşama daha sağlam tutunmalarına olanak veriyor. Kendilerinde olmayanlarla ilgilenmeyip kendilerinde doğal olarak var olan ne varsa onun üzerine gidiyorlar. Bu tutum onları her gün şükretmeye ve daha iyisini yapmalarına olanak sağlıyor.                        

2.     Bunu anlatmam biraz zor olabilir ama yine de dilim döndüğünce anlatmaya çalışayım. Başarılı danışmanlar her gün ne yapacaklarına değil, o gün için elde etmek istedikleri ölçülebilir sonuçlara odaklanıyorlar.  Onlar bugün 8 kişiyi aradım, 4 ziyaret yaptım, 2 internet ilanımı güncelledim diyerek günlük işlerini organize ediyorlar. Ölçülebilir sonuçlara odaklanmak ve bunların kayıtlarını tutmak onların kendilerini kendilerine karşı hesap verebilir düzeyde tutuyor.                                                                         

3.     Gayrimenkul Sektörü hakkında güncel tüm bilgiyi yakından takip ediyorlar. Günlük iş yaşamlarında ister mülk sahibi olsun, isterse müşteri hep onları güncel gayrimenkul bilgileri ile bilgilendiriyorlar. Fiyatlardaki yükselişi, kiralık mülklerin sayısındaki azalmayı, ortalama bölgesel metre kare fiyatları, bölgesinde satılan mülklerin işlem gördüğü fiyatları düzenli olarak müşteri ve mülk sahipleri ile paylaşıyorlar. Bilgili olmaları ve bu bilgileri paylaşmaları onları sıra dışı başarılı danışman haline getiriyor.     

4.     Prova yapmaktan (role play) yapmaya kesintisiz devam ediyorlar. Her gün eksiksiz en az 20-30 dakika prova yaparak ne zaman, ne söylemeleri gerektiği konusunda diyaloglarına çalışıyorlar. Profesyonel bir tiyatro sanatçısı gibi rollerine hazırlanıyorlar. İşlerini şansa bırakmak yerine sürekli antrenman yaparak doğal mükemmelliği yakalıyorlar. Düzenli yapılan provalar onların başarılı olmalarına en büyük desteği sağlıyor.                                                                                                                                

5.     Takip, takip takip. Günlük telefonlarını açmaktan, ziyaret yapmaktan ve yeni insanlar tanımaktan hiç mi hiç şikayet etmiyorlar. Bunu başaramazlarsa üzülüp ertesi gün eksik kalanları tamamlayıp işlerine devam ediyorlar. Gayrimenkul sektörünün bir iletişim olduğunu çok iyi biliyorlar. Ofiste yapmaları gereken sayıda telefon araması yapıp ardından aldıkları randevuları gerçekleştirip hem mülk sahipleri hem de müşterileri ile sıcak temas sağlıyorlar. Bu nedenle her hafta tapuda bir işlem sonuçlandırıyorlar.

 

Evet, şimdi önemli soru şu: Siz bu 5 alışkanlıktan hangilerini yapıyorsunuz?

 

Eğer yapmadıklarınız varsa derhal harekete geçin ve eksik olanları tamamlayın. Bu alışkanlıkları her gün düzenli olarak yaparsanız başarıyı yakalamanız ve hayallerinizi gerçekleştirmeniz mümkün.

 

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

 

Mutluluklar,

 Güven AÇIK

 



Share on facebook


Facebook



Share on google


Google+



Share on twitter


Twitter



Share on linkedin


LinkedIn


Başka Blog Yazılarına Göz Atın


Gayrimenkulde Faydayı Satmak

Geçen Pazartesi günü yayınladığım “Kiralık Ev Ararken Yaşadıklarım” blog yazım büyük ilgi gördü. Yazım çok fazla okundu ve yorum aldı. Bazı danışmanlar


Kiralık Ev Ararken Yaşadıklarım

Bir süredir kiralık ev arayışımız var. Halen Göktürk’te yaşıyoruz ama ailece Anadolu Yakası’na taşınma kararı verdik. Hem akrabalara yakın olalım istedik hem

Bir Cevap Yazın





Share on facebook
Facebook
Share on google
Google+
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn

Başka Blog Yazılarına Göz Atın

Gayrimenkulde Faydayı Satmak

Geçen Pazartesi günü yayınladığım “Kiralık Ev Ararken Yaşadıklarım” blog yazım büyük ilgi gördü. Yazım çok fazla okundu ve yorum aldı. Bazı danışmanlar

Kiralık Ev Ararken Yaşadıklarım

Bir süredir kiralık ev arayışımız var. Halen Göktürk’te yaşıyoruz ama ailece Anadolu Yakası’na taşınma kararı verdik. Hem akrabalara yakın olalım istedik hem

Bir Cevap Yazın

%d blogcu bunu beğendi: