Size bugün Azerbaycan, Bakü’den yazıyorum.

Beş gün boyunca Bakü’de 15 danışmanı olan bir gayrimenkul ekibine eğitim vermek üzere geldim.

Azerbaycan’a ilk gelişim. Bakalım Bakü’de neler öğreneceğim? 

Bu hafta sizlere bir gayrimenkul danışmanını mesleğinde başarılı yapacak olan Tek Şeyi paylaşacağım. 

Bunu başarabilirseniz hayal ettiğiniz zenginliğe kavuşabilir, mesleğinizde kariyerinizi yukarıya taşıyabilir veya en çok sevilen ve saygı gösterilen bir gayrimenkul danışmanına dönüşebilirsiniz.

Bilen bilir; gayrimenkul sektöründe başarılı olmak kolay değildir. 

Bu mesleği yapanlar iyi bilirler. Mesleği bırakanlar ise daha da iyi bilirler. 

Mesleği kolay zannedenler bu mesleği hiç yapmamış olanlar ve gayrimenkul profesyonellerinden hizmet alanlardır. 

Birçok insan buzdağının suyun altında kalan kısmını göremez.

Bizim mesleğimizde gelir üretimine en çok etki eden faktör, bireysel becerilerdir. Bireysel becerilerin içinde ise, iletişim en öncelikli olanıdır. Başarılı bir gayrimenkul danışmanının olmazsa olmaz yetkinliği iletişim özelliğidir.

İyi bir iletişim yetkinliğine sahip olan danışman, bu sektörde çok kazanmaya aday olan bir danışmandır.

Bizler gelir ürettiğimiz mülkleri bulurken iletişim becerilerimizden en yüksek seviyede yararlanırız.  Hem sahibinden satılık mülk sahipleri ile yaptığımız telefon diyalogları, hem de bölge çalışmasında ortaya koyduğumuz iletişim becerileri bizi başarıya götürür. 

Sadece mülk sahibi değil, aynı zamanda müşteri bulurken de iletişim becerileri çok büyük öneme sahiptir.  

Sonuçta gayrimenkul danışmanlığı insanlar ile temas işidir. Ne kadar çok insana temas edebilirseniz o kadar çok gelir üretebilirsiniz. Tüm temaslarda ise kullanabileceğiniz en önemli silahınız iletişim becerilerinizdir.

İletişim konusundaki yetkinlerinizi ne kadar mükemmelleştirebilirseniz o kadar başarılı olursunuz.

İletişim dışında günlük rutin yapmanız gerekenleri yapmaktan da geri kalmamanız gerekir. En küçük bir rehavet sizi başarısızlar ordusuna yollayacaktır.

Size sırası ile, başarılı olmanız için düzenli olarak yapmanız gerekenleri tek tek saymak istiyorum. En son olarak ta yazımın başında bahsettiğim Tek Şey ’in ne olduğunu açıklayacağım.

1- Müşteri ve Mülk sahibi adayı üretmeyi hiçbir zaman bırakmayın.

2- Ne kadar meşgul olursanız olun aday üretmeyi ihmal etmeyin.

3- Bu mesleği yaptığınızı gizlemeye, saklamaya çalışmayın.

4- Her potansiyel adayı ciddi şekilde ele alın ve değerlendirin.

5- Tüm cevapsız çağrılarınıza en kısa zamanda geri dönüş yapın.

6- Kafa ayarınızı sürekli güncel tutun. Odağınızı kaybetmeyin.

7- Cesaretli olun. Tanımadığınız insanları aramaktan çekinmeyin ve korkmayın.

8- Diyaloglarınıza iyi çalışın. Bol bol prova yapın. Diyaloglarınızı sürekli geliştirin.

9- Gelen tüm mesajlara dönüş yapın ve önemseyin.

10- Düzenli takip yapın. Kimsenin peşini bırakmayın. Hatta biraz rahatsız edici olun.

11- Randevu alma konusunda takıntılı olun. Boş geçen günler için kendinize ceza verin.

12- Lafı dolandırmayın. Diyalog metinlerinizin dışına çıkmayın. Doğaçlama konuşmayın.

13- Randevu aldıktan sonraki ilk işiniz alıcı ve satıcının motivasyonunu belirlemek olsun.

14- Bölge çalışmasında kapı ve zil çalmaktan çekinmeyin. Temas sayısı fark yaratır.

15- Bölge çalışmanızı kesinlikle ihmal etmeyin. İki eliniz kanda olsa bile bölgenize gidin.

16- Aday üretme işini bir olmazsa olmaz işe dönüştürün.

17- Kendinizi günün ilk saatlerinde sosyal medyanın akışına teslim etmeyin. 

18- Sizden daha iyi gayrimenkul danışmanları ile zaman geçirin. Onları örnek alın.

19- Sonuçlarınızı sürekli kayıt altında tutun, ölçün ve değerlendirin.

20- Başkalarından bir şey beklemeyin, kendi işinizi kendiniz yapın.

Başarılı olabilmek için yapılacak işler listesi bir hayli kabarık! 

Bütün zorluk, bunları yapabilmekten geçiyor. Bazen bunları yapabilmek için gereken cesareti veya motivasyonu içimizde bulamayız. İşte böyle zamanlarda size yol gösterecek ve başarılı olmanızı sağlayacak tek bir şey var;

“Yapmak istemediğiniz zaman, yapmak istemediğiniz şeyi yapmak.”

İşte bunu çözerseniz, sizi hiçbir şey durduramaz ve başarılı olursunuz.

Bilmeniz gereken Tek Şey bu!

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

Bakü dönüşü yeni yazımda buluşmak üzere.

Sevgiyle kalın,

 Güven AÇIK