Kas, 2022

Masanızı Temizleyin ve Yeni bir Sayfa Açın

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi sizlerle paylaşıyorum.

Masanızı Temizleyin ve Yeni bir Sayfa Açın

Geçen 11 Ay ile birlikte, Gayrimenkul sektöründeki herkesin neden çok yorgun olduğu anlaşılabilir. Ancak bizim yavaşlamak yerine, artık odaklanmanın, iş planlarımızı hazırlamanın ve 2023 için yeni kaynaklar yaratmanın, işe koyulmanın zamanının yaklaştığının farkındayız.

Soru şu, tüm bunları yapmak için enerjiyi nereden alacaksınız? Özellikle yorucu bir 2022 biterken. Hemen Masanızı Temizleyin ve Yeni Bir Sayfa Açın

Meşgul olduğumuzda, enerjimizi ve zamanımızı gerçekten emen şeylerin, birikmesine izin verdiğimiz küçük küçük işler, karışıklıklar olduğunu fark ediyoruz.

Bu yüzden, hayatınızdaki tüm alanları, temizlemek ve yeniden düzenlemek için Kasım Ayının mükemmel bir ay olduğunu fark etmenizi istiyorum. Bunu tam anlamıyla (masanızı temizlerken olduğu gibi) ama aynı zamanda işiniz ve zihniyetiniz açısından da yapmanızı kastediyorum. Çünkü temiz bir alan size net bir görüş sunar. Bu yüzden bugün, yavaşlamanın ve karışıklığın bir kısmını gidermenin neden önemli olduğu hakkında paylaşımda bulunacağım.

Hemen Başlayalım!

Hayatınızdaki önemli dağınıklıklar Nerede?

Bu hafta, hayatınızın üç alanına bir göz atmanızı ve işlerin nerelerde fazla karışmasına müsaade etmiş olabileceğinizi fark etmenizi istiyorum.

Ardından, her seferinde bir projeye girişin. İlk önce kıyafet dolabınızı temizleyin. Bir odanızdaki mobilyaları yeniden düzenleyin. Telefonunuzda hiç kullanmadığınız eski uygulamaları atın veya ana ekran görüntüsünü değiştirin. Küçük bir eylemin enerji verici etkisine şaşıracaksınız. Birdenbire daha fazlasını organize etmek için motive olmaya başlarsanız, hiç ama hiç şaşırmayın.

Ev

Evinizdeki her odaya tek tek bir göz atın. “Bu oda benim ihtiyacım olan şeylere göre optimize edilmiş mi?” diye kendinize sorun. Örneğin, yatak odanız, temiz bir zihinle uyandığınız ve enerji topladığınız huzur veren, rahatlatıcı bir oda olmalıdır. Değilse, belki bu hayatınızın diğer alanlarında da sorunlara neden oluyordur.

Çok dağınık olduğu için açmaktan korktuğunuz bir dolabınız var mı? Önümüzdeki beş gün içinde bu projeyi halletmek için ŞİMDİ zaman planlayın. Dağınıklığı ortadan kaldırın ve 2023’e girerken kendinize nefes almak, rahatlamak ve harika hissetmek için alan açın.

Ofis

Çalışma ortamınızı düşünürken kendinizi, ekibinizi ve müşterilerinizi düşünmek isteyeceksiniz. Ofisinizi, insanları kabul etmekten gurur duyacağınız ve herkesin harekete geçmekten kendini alamadığı bir alan yapın.

Duvarlar için yeni resim veya sloganlar alın. Ancak çekmece ve dolapların içine de bir göz atın. Herkesin ihtiyaç duyduğu küçük günlük sağlıklı atıştırmalıkları düşünün. Belki de atıştırmalıklar için bir alan bulmalısınız. Herkesin enerjisini toplaması ve sabah 10’da öğle yemeğini düşünmemesi için sağlıklı seçeneklerle dolu bir dolap bulmalısın.

Dijital

Bunun iki yönü var…

1- Etkileşimde bulunduğunuz dijital alanlar

2- Tükettiğiniz içerik

Telefonunuzu kullanırken dikkatinizin dağılması kadar hiçbir şey aklınızı karıştıramaz. Kullanmanız gereken bir uygulama bulamıyorsanız, telefonunuzda çok fazla işe yaramaz uygulamanız var ve yeniden düzenleme yapmanız gerekiyor olabilir.

Dağınık masaüstünüze gidin ve her şeyi düzgün bir şekilde etiketlenmiş ve tarihli dosyalara yerleştirmeye başlayın. Hiç bir e-postayı kontrol ederken kendinizi Instagram’da postları kaydırırken buldunuz mu? Bunun nedeni, dikkatinizin dağılmasını çok kolaylaştırmış olmanızdır!

Bu da doğrudan ikinci kısma, yani tükettiğiniz içeriğe götürür. Bu çalışmanın tamamı zihniyetle ilgili. Ya kafanıza koyduğunuz şeyi yapacaksınız ya da o sizin yaşamınızı aynı şekilde kontrol etmeye devam edecek.

Bu yüzden uygulamalarınıza tek tek bakın ve dikkatlice tarayın. Bunlardan kaçı sizin için iyi olduğunu bildiğiniz bilgileri içeriyor? Uygulamalarınızın kaçı zamanınızı çalıp arkanızdan kıs kıs gülüyor? Bu enerji emenleri kapatmaya başlayın. Yerlerine sağlıklı bir şey koyun. Sabah radyoda gereksiz bir talk show dinliyorsanız, işinize yarayacak bir podcast indirin – benim sayfamda iyi bir tane var.

Unutmayın, içinize aldığınız şey dışarıya verdiğiniz şeydir.

Temizlik Zamanı

Size hayatınızın üç alanının her birinde nelerin üstesinden gelebileceğinize dair bazı fikirler verdim. Ancak her birine ciddi bir şekilde baktığınız zaman, muhtemelen tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu anlayacaksınız.

Öyleyse en önemli olan yerden başlayın ve oradan bir sonrakine geçin. Bir kez başlarsanız, 2023 ‘ün başında kendinizi dönüşmüş hissedebilirsiniz!

Hadi bakalım hemen işe koyulalım.

Hepinize bol satışlı günler diliyorum.

Güven AÇIK

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Gayrimenkulde bilinip uygulanmayan tek şey; Pazarlama!

15/04/2024 Yorum yapılmamış

Bir süredir araştırdığım ve emin olduğum gayrimenkul sektörünün eksik olan parçasının ne olduğunu açıklıyorum. Pazarlama!

Neden Dijital Pazarlama

08/04/2024 Yorum yapılmamış

Günümüz gayrimenkul pazarı tam anlamı ile “Alıcı Pazarı”. Gayrimenkul danışmanı hangi pazarlama yöntemlerini kullanmalı?

Gayrimenkulde Zorluklarla Mücadele

01/04/2024 Yorum yapılmamış

Birçok danışman arkadaşımdan duymuşumdur. Alıcı hizmet bedelini öderken hep bir sitemde bulunur “Ne kadar kolay para kazanıyorsunuz!” Sizce doğru mu?

Visits: 50

Eki, 2022

Kabahat Kimde

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi sizlerle paylaşıyorum.

Kabahat Kimde

Son dönemde kiralık işlemlerde yaşanan olaylar oldukça sıkıntı verici. Kabahat kimde tahmin etmek oldukça zor.

Bildiğiniz gibi son aylarda büyük kentlerde kiralık mülk bulmak samanlıkta iğne aramaktan farksız. Hem üniversitelerin açılması hem de yabancıların Türkiye’ye sığınmalarından dolayı kiralık işlemler hızlı şekilde kabuk değiştiriyor.

TALEP ARTINCA

Kiralık portföylere talep artınca mülk sahipleri ister istemez, var olan kiracılarını çıkartıp yerine daha yüksek kira ödemek için hazır olan kiracıları tercih etmeye başladı.

Sadece mülk sahipleri değil, aynı zamanda gayrimenkul danışmanları da kiralık mülk bulmak adına mülk sahiplerinin aklına karpuz kabuğu sokup “Kiracını çıkart iki katına kiraya verelim. “ teklifi sunmaya başladılar. Bu teklif danışmalardan mı başladı, yoksa kiracı adayları danışmanları mı ayarttı! Burası pek anlaşılmış değil.

Ancak iş ayyuka çıkıp kiracılar bu durumu markaların genel müdürlüklerine ve ofis yöneticilerine bildirince, ortam biraz gerginleşti.

Peki kabahat kimde ?

AYNI MÜLKE 4-5 KİRACI ADAYI OLUR MU?

Danışmanların eline bir kiralık mülk geçtiğinde bunu hızlı bir şekilde pazarlamaya başlıyorlar. Kiralık mülkler çok hızlı işleme dönüyor. Gayrimenkul danışmanlarının cep harçlığı olan kiralıklar şu sıralarda hatrı sayılır gelire dönüştü.

İstanbul’da, belli bölgelerde 15.000.-TL -30,000.-TL arası kiralıklar eskilerin söylediği gibi kapış kapış gidiyor. İlana çıktığı gün içinde kiralanan sayısız kiralık mülkler var.

Mülk doğru bir lokasyondaysa, bina temiz ve yeniyse, konutun mutfağı ve banyosu yenilenmişse, doğal olarak bu tür kiralık mülklere fazla talep oluyor. Danışman arkadaşlar bir gün içinde 3-4 kişiye peş peşe kiralık servisi veriyor.

Kiracı adayı kendisinden sonra 3 kişinin daha mülkü görmeye geleceğini duyunca hafiften bir panikliyor. Kiracı aynı gün birden fazla mülk görecekse, gördüklerini kaçırmamak adına danışmanlara açıkça rüşvet teklif edebiliyorlar.

Bu durumda kabahat kimde ?

HİZMET BEDELİ BİR AYLIK KİRA

Servis edilen kiralık mülkü beğenen kiracı başka kiralık mülkler de görecekse, danışmanı zarflıyor (gizli rüşvet teklifi). Bu zarflama şu şekilde oluyor. Kiracı adayı danışmana diyor ki “Birader, sen burayı bugün saat 17:00 ye kadar kimseye verme. Biz iki yer daha göreceğiz. Sonra seni ararız. Senin mülkü kiralarsak, sana iki kira öderiz.” Nasıl ama? İyi zarf değil mi?

Bu teklif “HAYIR” denmeyecek bir teklif. Bir yerine iki kazanmaya kim hayır derki! Red etmek için aklını kaybetmiş olman gerekir. Bu zarfı alan danışman sonraki kiracı adaylarına bu kozu kullanıyor.

Sonraki kiracı adaylarına biraz yokuş yapıyor. Yokuşu gören kiracı adayı danışmana “Ben de iki aylık kira sana öderim.” Deyince işler karışıyor. Eğer ilk kiracı adayı sözünde durursa, danışman şanslı. Dönmezse, danışman boş çıkan zarfı kabul ettiğine pek bozuluyor.

İkinci teklifi hemen kabul edip yoluna devam ediyor.

Bu yöntem yabancılar özellikle Kuzeyden gelen arkadaşları pek rahatsız etmiyor. Onlar için 2-3 aylık kira ödemek çokta önemli değil. Zaten rüşvet kendi ülkelerinde çok normal bir durum.

İşin suyunu çıkartıp yerli müşteriye de aynı işlemi uygulayan bazı danışman arkadaşlar fena durumdalar.

BAKIN NELER OLMUŞ

Evvel zaman içinde kalbur saman içinde benzer bir durum bir markada yaşanmış. Müşteri yerli müşteri. Ancak akıllı mı akıllı bir kiracı adayı.

Kiralık evi çok beğenmiş. Uzun zamandır istediği gibi de bir mülk bulamadığı için bu mülkü kaçırmak istememiş.

Danışman kiralık mülkün çok taliplisi olduğunu, bir kiracı adayının iki kira ödeyeceğini söylemiş. Kiracı adayı çok beğendiği kiralık evi kaçırmamak adına teklifi geri çevirmemiş. Danışman hemen devreye girip kendi iban numarasını verip tahsilatı yapmış. Bir kirayı ofis hesabına yatırıp diğer kirayı ofise bildirmemiş.

Kira kontratını ofiste hazırlayıp önce mülk sahibine sonra kiracının yanına gitmiş imzalatıp kontratı ve anahtarları kiracıya teslim etmiş.

Herkes mutlu olarak yaşamına devam etmiş.

KİRACININ İNTİKAMI

Akıllı kiracı bütün işlemleri yapıp evin anahtarını aldıktan sonra yeni evine taşınmış. Üzerinden bir hafta geçtikten sonra kiralama yaptığı ofisi aramış ve brokerden randevu istemiş.

Brokere başından geçenleri anlatmış. Bu iki kira talebinin yasal olup olmadığını sormuş. Broker ne söyleyeceğini bilememiş. Hemen, danışmanın aldığı ekstra kirayı kiracıya ödemiş. Fakat kiracı bu olayı merkez ofise bildireceğini söylemiş. Broker kiracıyı ikna ederek bunu yapmaktan kiracıyı vazgeçirmiş.

Kiracı mutlu bir şekilde ofisten çıkmış ve gözden kaybolmuş.

DANIŞMAN GÜNAH ÇIKARTIYOR

Ertesi gün Broker herkes ofisten çıktıktan sonra vukuatlı danışmanı görüşmek için ofisine davet etmiş.

Danışmandan “son kiralık işlemini” anlatmasını rica etmiş. Danışman başına bir şey geleceğini hissederek olanı biteni açık açık anlatmış. Broker danışmanın sözünü kesmeden ağzı açık dinlemiş. Danışman tüm operasyonu nasıl yaptığını anlatmış. Broker danışmanın bu açık sözlülüğü karşısında biraz şaşkına dönmüş.

Danışman ikinci hizmet bedelini kiracının kendisinin kabul ederek ödediğini, zorla almadığını ifade etmiş.

Broker danışmanın açık sözlülüğüne teşekkür etmiş. Doğruyu anlattığı için de onu takdir etmiş. Aldığı parayı iade etmesini söylemiş. Danışman paranın bir kısmını harcadığını, kendisindeki kısmını hemen aktaracağını, bir sonraki işlemde harcadığı kısmı ödeyeceğini söylemiş.

Broker borcunu ödedikten sonra ofisten ayrılması gerektiğini onun anlayacağı dilden anlatmış.

Halen Broker ödemesini bekliyor. Danışman yeni işlem peşinde.

KABAHAT KİMDE

Bu olayı başlatan danışman mı yoksa, çaresiz kalan kiracı mı tam olarak bilmek mümkün değil. Fakat bu durumu fırsata dönüştüren danışmanların kulaklarının çekilmesi lazım. Aksi halde ofisler ve markalar ciddi zarar görebilir.

Kira kontratlarının ofiste yapılması ve kiracıların böyle bir teklif ile karşılaşıp karşılaşmadığı onlara mutlaka ofis yönetimi tarafından sorulmalı. Bazı kiracılar ödediklerini inkar edebilirler. Yine de soruşturmakta fayda var. Aksi halde güven kaybolur ve etik değerler kaybedelilir.

Bu haftalık da bu kadar.

Güven AÇIK

Okuyabileceğiniz diğer blog yazılarım

Gayrimenkulde bilinip uygulanmayan tek şey; Pazarlama!

15/04/2024 Yorum yapılmamış

Bir süredir araştırdığım ve emin olduğum gayrimenkul sektörünün eksik olan parçasının ne olduğunu açıklıyorum. Pazarlama!

Neden Dijital Pazarlama

08/04/2024 Yorum yapılmamış

Günümüz gayrimenkul pazarı tam anlamı ile “Alıcı Pazarı”. Gayrimenkul danışmanı hangi pazarlama yöntemlerini kullanmalı?

Gayrimenkulde Zorluklarla Mücadele

01/04/2024 Yorum yapılmamış

Birçok danışman arkadaşımdan duymuşumdur. Alıcı hizmet bedelini öderken hep bir sitemde bulunur “Ne kadar kolay para kazanıyorsunuz!” Sizce doğru mu?

Visits: 156

Eki, 2022

İlk Mülk Sahibi Ziyareti Nasıl Olmalı

Güven AÇIK

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi sizlerle paylaşıyorum.

Videolarım

İlk Mülk Sahibi Ziyareti Nasıl Olmalı

“Sahibinden Satılık” mülk sahibi randevusuna gidip kapalı portföy alamamak kötü bir deneyimdir. Peki İlk Mülk Sahibi Ziyareti Nasıl Olmalı?

Her mülk sahibine yaptığınız sunumdan başarısız olarak çıkıyorsanız, sunumunuzun üzerinde biraz çalışılması gerekiyor olabilir.

Sunumunuza nasıl hazırlanacağınızı, sununuzun neleri içermesi gerektiğini ve etkili takipleri nasıl yapmanız gerektiğini öğrenmek için dikkatlice okumaya devam edin.

Ziyarete Gitmeden Önce Yapılması gerekenler:

Bölge Hakkında SWOT Analizi yapın.

Mülk sahibi sizinle çalışmadan önce sizin ne düzeyde bilgi sahip olup olmadığınızı değerlendirmek ister. Bu nedenle mülkün olduğu bölgeyi yaklaşık 500 mt. yarıçapta içine alacak şekilde bölgenin bir swot analizini yapmalısınız.

Bu analizde bölgenin olumlu özelliklerini, olumsuz özelliklerini ve fırsatlarını, tehditlerini tek tek araştırmalı, bu konuda notlarınızı çıkarmalısınız. Deyim yerindeyse bölgenin muhtarı olacak kadar mülkün bulunduğu bölgeyi bilmelisiniz. Hatta esnafı tanımalı, onları isimlerini kullanarak hikayenize dahil etmelisiniz.

Sadece bölgenin swot analizi ile kalmamalı, aynı zamanda bölgede satılık kaç adet mülk olduğunu, bu mülklerin özelliklerini, kaç kiralık mülk olduğunu, tüm bu mülklerin kim tarafından, hangi fiyatla, ne kadar süredir pazarlandığını da iyi bilmelisiniz.

Mülk Hakkında SWOT Analizi yapın.

Mülk hakkında toplayabildiğiniz kadar fazla bilgi toplayın. Binanın swot analizini çıkarın. Bina yaşı, teknik özellikleri ve bulabileceğiniz her tür bilgiyi araştırıp elde etmeye çalışın.

Söz konusu mülkün Pazar Fiyat Analizini ve Rakip Analizini dikkatli şekilde hazırlayın. Eş değer mülklerin ne kadar süredir pazarda olduğunu, hangi nedenle hızlı satılıp satılmadığını öğrenin. Doğru fiyat aralığının tespiti için gereken tüm hesaplama tekniklerini kullanın. Diğer yatırım araçlarının getirilerini ve genel eğilimin hangi yönde olduğunu konusunda bilginiz tam olsun. Örneğin özel ve devlet bankalarının verdiği konut kredi oranlarını koşullarını iyi bilin.

Mülk Sahibi Hakkında Bilgi toplayın.

Günümüz imkanlarını kullanarak mülk sahibi hakkında bilgi toplamak artık çok kolay. Mülk sahibiniz hakkında sosyal medyada her tür bilgiyi bulabilirsiniz. Eğer kullanıyorsa. Mülk sahibinin okuduğu okulu, sevdiği futbol takımını veya nereden emekli olduğunu bilmek onunla daha hızlı bağ kurmanıza imkan sağlar.

Ya da çocukları varsa onların isimlerini, evcil hayvanlarının isimlerini bilmek size mülk sahibiyle kısa sürede kaynaşma olanağı sağlayabilir. Belki sizin hiç haz etmediğiniz merakları veya görüşleri olabilir. Belki hiç randevuya gitmemek daha doğrudur.

Siz elinizden geleni yapın ve mülk sahibi hakkında da mümkün olduğu kadar çok bilgi toplayın. İlk görüşmede eliniz kuvvetli olsun.

Randevu öncesi hazırlığınızı tamamladınız, şimdi randevuyu nasıl gerçekleştireceğiniz konusuna geldik. Hazırlığınızı tam ve eksiksiz yaptıysanız, sunumunuz da mükemmel olmalıdır.

Nasıl sunum yapmalısınız?

Adım 1: GİRİŞ

Bu adım her zaman olduğu gibi en zor ve korkutucu olan adımdır. Ne kadar deneyimli olursanız olun, ilk kez tanıştığınız bir veya birkaç kişinin önüne çıkıp kendinizden bahsetmek hiç de kolay bir iş değildir. Çokça prova yapsanız da bu anlarda hep ellerinizin terlediğini, boğazınızın kuruduğuna tanık olacaksınız.

Burayı hızlı atlatmanın en kolay yolu; “firmanızı tanıyıp tanımadıklarını” sormaktır. Eğer firmanızı tanıyorlarsa bu işinizi biraz daha rahat yapmanızı sağlar. Eğer hiçbir fikirleri yoksa, her şeyi provalarda çalıştığınız gibi tam ve eksiksiz yapmalısınız. Önce firmanızı ve brokerinizi sonra kendinizi bir iki paragrafla anlatmalısınız. Ardından konuşmanızın arasına bir yere “Tek Yetki” ile çalıştığınızı da eklemelisiniz.

Bu bölümde soruları varsa yanıtlamaktan memnunluk duyacağınızı ve çekinmeden istedikleri her soruyu sormalarını isteyebilirsiniz.

Adım 2: SUNUM

Bu adımda ise bölge swot analizi ve bina swot analizini kapsayan bir sunum yaparak bölge fiyat aralıklarını, rakip analizini ve genel Pazar eğiliminden bahsetmelisiniz.

Hazırlık sırasında yapmış olduğunuz çalışmalar, konuya ne kadar hakim olduğunuzu ortaya koyacaktır. Sunum sırasında gelen tüm soruları tek tek yanıtlamalı ve mesleğinizde mükemmel olduğunuzu karşı tarafa hissettirmelisiniz.

Adım 3: MOTİVASYON ANALİZİ

En can alıcı olan adım üçüncü adımdır. Çünkü bu adımda elde edeceğiniz sonuca göre bu mülk sahibi ile çalışıp çalışmayacağınıza karar vereceksiniz. Unutmayın, bir mülkün satışında en büyük engel mülk sahibinin kendisidir! Mülk sahibi mülkünü satma konusunda gerekli motivasyon kat sayısına sahip değilse, o mülk kesinlikle satılmaz. Sadece zaman, emek ve para kaybedilir.

Motivasyon analizi; mülk sahibinin mülkünü satma nedeni, satma süresi ve mülkünü planladığı süre içinde satamazsa, ne yapacağı üzerine kurgulu özel bir analiz tekniğidir. Bu konuda detaylara internet sayfamdan ulaşabilirsiniz.

Mülk sahibinin motivasyonu kat sayısı belli bir değerden düşük çıkıyorsa, o mülk sahibi ile çalışmak size sadece kayıplar yaratır. Eğer mülk sahibinin motivasyon kat sayısı belli bir değerin üzerindeyse, o zaman mülk sahibine tabir yerindeyse “kene gibi” yapışıp tek yetkiyi almamız gerekir.

Adım 4: KAPANIŞ

Motivasyon analizi sonucuna göre, bu adımda ya görüşmeyi devam ettirmelisiniz ya da motivasyon kat sayısı düşükse, nazikçe müsaade isteyip mülk sahibinin yanından ayrılmalısınız.

Eğer mülk sahibi yüksek bir motivasyona sahipse, hemen mülkün değerlemesini yapmak için bir randevu yapmalısınız. Değerleme için zaman kaybetmek istemezseniz görüşmenin sonunda da değerlemeyi yapabilirsiniz. Benim önerim, değerlemeyi başka bir gün ve saatte 2-3 kişi gitmek yönünde. Bu tarz bir yaklaşım mülk sahibini oldukça etkiliyor. Böylece tek yetki almanız oldukça kolaylaşıyor.

Eğer mülk sahibinin motivasyon kat sayısı düşükse, fazla zaman kaybetmeden mülk sahibine sizin için ayırdığı değerli zamana teşekkür edip ayrılmanız en doğrusu olacaktır.

Evet, ilk ziyaret için bu adımlar yeterli olacaktır. Daha sonra neler yapmanız gerektiğini takip eden blog yazılarımda paylaşacağım.

Başarılı bir gayrimenkul danışmanı için ilk önemli sınav mülk sahibinden telefonda yüz yüze görüşebilmek için randevu koparabilmektir. Eğer bunu başarabiliyorsanız, ikinci önemli sırat köprüsü yüz yüze yaptığınız görüşmeyi doğru yönetmektir.

Bu yazımda yüz yüze yapacağınız bu görüşmeye nasıl hazırlanmanız gerektiğini ve görüşmeyi nasıl yapmanız gerektiğini paylaştım. Umarım size yol gösterici olmuştur.

Bana gayrimenkul alım satım ve pazarlama konusunda her zaman ulaşabilir ve danışabilirsiniz.

Bol Kazançlar.

Güven AÇIK

YouTube Kanalım

Okuyabileceğiniz diğer Blog yazılarım

Gayrimenkulde bilinip uygulanmayan tek şey; Pazarlama!

15/04/2024 Yorum yapılmamış

Bir süredir araştırdığım ve emin olduğum gayrimenkul sektörünün eksik olan parçasının ne olduğunu açıklıyorum. Pazarlama!

Neden Dijital Pazarlama

08/04/2024 Yorum yapılmamış

Günümüz gayrimenkul pazarı tam anlamı ile “Alıcı Pazarı”. Gayrimenkul danışmanı hangi pazarlama yöntemlerini kullanmalı?

Gayrimenkulde Zorluklarla Mücadele

01/04/2024 Yorum yapılmamış

Birçok danışman arkadaşımdan duymuşumdur. Alıcı hizmet bedelini öderken hep bir sitemde bulunur “Ne kadar kolay para kazanıyorsunuz!” Sizce doğru mu?

Visits: 249

Eki, 2022

Ev Fiyatları Düşüyor mu?

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimlerimi paylaşıyorum.

Ev Fiyatları Düşüyor mu?

Ev Fiyatları Düşüyor mu? Aslında, mülk fiyatlarının, sürekli olarak değişen günümüz pazar koşullarında; “Ekonomi, Döviz, Savaş, Hammadde Pahalılığı, İşsizlik, Bölgenin Jeopolitik Durumu ve Enflasyon” kafa karıştırıcı durumunu net bir şekilde ortaya koyuyor. Biraz matematik bilenler için bunu öngörmek pek de zor olmasa gerek.

Asıl soru: Ev fiyatları şu anda düşüyor mu?

Bana göre bu, medyanın düşüşe geçtiği zaman ile ilgili. Aslında her şey Medya Başlıkları ve tıklamalar ile ilgili. Korku temelli konuşma başlıkları ve gerçekler arasındaki farkı nasıl deşifre edeceğinizi bir an evvel öğrenin. Bu yazımı okuyun, içindeki değerli bilgiyi alıp müşterilerinizi bir an evvel eğitin!

Mevsimsel trendler ve yıllık trendler

Medya korku yaratmayı sever. Her seferinde veri ve istatistiklerle haklı çıkmaya çalışıyorlar. Ev fiyatlarının her ay düştüğünü veya çıktığını gösteriyorlar ki daha fazla tıklama alabilsinler.

Önce verilerin ne anlama geldiğini anlamaya çalışın. Bu, örneğin Temmuz-Ağustos veya Ağustos-Eylül aylarını karşılaştırdıkları anlamına geliyor olabilir. Size bir aydan diğer aya ev fiyatlarının nasıl çıktığını veya düştüğünü gösteriyorlar.

Tipik olarak, ev fiyat trendlerine baktığımızda, yıldan yıla verilere bakmak doğru istatistik yöntemidir. Bunun en büyük nedeni; mevsimselliktir. Üç yıldan fazla süredir oyunda olan herhangi bir Gayrimenkul Danışmanı, bir takvim yılı boyunca konut fiyatlarının takip ettiği belli trendler olduğunu anlamıştır.

Aydan aya trendler mevsimsellikten etkilenir. Genellikle tüketici (alıcı ve satıcılar) bu kavramı bilmiyor veya anlamıyor. Çünkü 7 x 24 sektörün içinde değiller.

Peki ev fiyatları düşüyor mu? Evet! bir tek şartla “Neye Göre, Kime Göre?”

Ev fiyatları düşüyor mu? Evet, her yıl bu zamanlar.

Ev fiyatları her zaman şehirlerde (Sahil Bölgeleri Hariç) yaz aylarında ve Şubat-Mart aylarında düşer. Hep! ilkbahar ve sonbahar aylarında daha yüksek fiyatlı evler satılır. Sahil bölgelerinde ise kış aylarında düşerken yaz aylarında artar. Bu her zaman bir arz ve talep dengesidir. Kimse zorunda kalmadıkça mülkünü zararına satmaz. Alan da fazla para vermek istemez.

Neden? İlkbahar ve yaz dönemi daha fazla insan evini satmak ister?

Birçok sebep var.

Satmak için en uygun zaman çünkü ev bulmak ve taşınmak için doğru zamandır. Kimse zorunda kalmadıkça evini kışın satıp ortada kalmak istemez. Fiyatını yüksek tutar.

Sonbahar ve kış aylarında satan insanlar, tek bir sebepten dolayı mecbur kaldıkları için satarlar. Bunlar iş değişikliği, göç, üniversite ve okulların açılmasıdır.

Ortalama satış fiyatı neden her yıl yaz sonunda düşüyor?

Lüks evler ilkbahar ve yaz aylarında satılmaktadır. Sonbahar ve kış aylarında pek çok lüks ev satılmaz. Dolayısıyla, elbette, satılan evlerin ortalama fiyatı sonbahar ve kış aylarında önemli ölçüde düşer. Bu mevsimlerde satılan evlerin medyan fiyatı daha düşük çünkü ortalamayı yükseltmek için satılan daha az lüks ev var!

Bu nedenle, herhangi bir aydan aya fiyat grafiğine baktığınızda, her yıl bu düşüş eğilimini göreceksiniz.

Doğrusu? Ev fiyatları yıldan yıla artıyor. Tüm büyük endüstriler, 2023 kur öngörülerine ve inşaat maliyetlerine göre konut fiyat tahminlerini yeniden düzenledi. Doğal olarak aşağı değil yukarı yönde bir ayarlama yaptılar.

Korku temelli medya pazarlaması

İnternetin ve genel olarak haber medyası endüstrisinin nasıl çalıştığı hakkında bir şeyler biliyorsanız, korkunun pazarlandığını bilirsiniz. Medya şirketleri bunu fazlasıyla biliyor ve çanak tutarak gelir üretmeye devam ediyor. Bize sattıkları şey de bu: Korku.

İşte bu yüzden konu konut piyasasına geldiğinde çılgın medya davranışlarıyla karşılaşıyorsunuz. Ev fiyatları artıyor! Hayır düşüyor! Olabilir, ancak siz piyasa verilerine daha yakından bakın. Finansal okuryazarlığınız olsun. Basitte olsa bir ülke ekonomisi nedir?, Enflasyon nedir? Neden kaynaklanır. Kur ve Altın artışı hangi nedenlerle olur? Bunları öğrenin bu konuda yazılmış çok güzel ve anlatım dilli açık olan kitaplar var.

Sabah kahvenizi yudumlarken haber manşetleri okumayın. Daha derin düşünün. Burada medya size ne pazarlıyor? KORKU olabilirmi?

Konut piyasası borsa değil!

Konut piyasası fiyatların yükselip yükseldiğini göstermiyor… Borsa tarzı belli bir istikarardan sonra Konut piyasasında ani düşüş veya çıkışlar görülmez. Varsa, böyle bir durum bunun nedeni gayrimenkul piyasası değil, genel ekonomik durum ve enflasyondur. Paradan para kazananlar olduğu sürece bu enflasyon hep olacak. Bankalardan kurtulduğumuz gün sorunların çok büyük bir bölümü ortadan kalkacaktır. Para ticareti dünyanın hızlı veya yavaş dönmesine neden olan tek uluslararası güçtür. Para öylesine parlatılmış ve pazarlanır ki sanki olmazsa, her şey bitecekmiş gibi gelir. Büyük bir ALGI YÖNETİMİ ve KAR!

Tam tersine bir durgunluk döneminden sonra hızlı bir toparlanma olur ve beklentiler karşılanır. Türkiye nüfusu ve ülkeye gelen yabancıların sayısının sürekli artması bu bozulmayı tetikleyen en büyük nedendir. Barınma ihtiyacı insanın temel ihtiyacıdır. Bu ihtiyaç ülkemizdeki değerler sıralamasında 3 sıradadır.

Ev fiyatları düşüyor mu? Korkusunun içindeki gizli gerçekler.

Yıldan yıla, satılan evlerin medyan satış fiyatı artışını Türkiye İstatistik Kurumu internet sayfasından kolayca ulaşırsınız. Buradaki verilere bir bakın.

Tarihlere dikkat edin. Aşağıdaki grafiğimizde gayrimenkul fiyat trendlerini görebilirsiniz.

Bir de uzmanların ne dediğini izleyin bakalım onlar neler söylüyor?

2021 de neler söylüyorlarmış bir de bunu izleyin. Ardından da bunu seyredin.

Müşterileriniz sizden sürekli “piyasaya hakkında bilgi” mi almaya çalışıyor?

“Piyasa dibi bulana kadar beklemek” istediğini söyleyen tüm alıcıların her zaman kaybettiğini onlara kesinlikle söyleyin.

Bir konut müşterisi düşük fiyata satarsa düşük fiyata satın alır. Yüksekten satarsa, yüksekten alır. Hep dengelenir.

Bu kural al-satçılar ve fırsatçılar için çalışmaz. Çünkü onlar işin ticaretini yaparlar. Onlar yatırımcıdır. Mülkleri düşük fiyattan alıp yüksek fiyattan satar. Onlar tüm piyasanın sadece % 5 i kadardır.

Yatırım yapan bir müşteriyle çalışıyorsanız, “Piyasayı doğru zamanlama önemlidir”. Onlara “Yarın değil, bugün satın alın! ” demeniz en doğrusu olacaktır.

Bu haftalık bu kadar. Hepinize bol kazançlar.

Güven AÇIK

Bu linki tıklayarak Youtube kanalıma üye olmayı unutmayın!

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Gayrimenkulde bilinip uygulanmayan tek şey; Pazarlama!

15/04/2024 Yorum yapılmamış

Bir süredir araştırdığım ve emin olduğum gayrimenkul sektörünün eksik olan parçasının ne olduğunu açıklıyorum. Pazarlama!

Neden Dijital Pazarlama

08/04/2024 Yorum yapılmamış

Günümüz gayrimenkul pazarı tam anlamı ile “Alıcı Pazarı”. Gayrimenkul danışmanı hangi pazarlama yöntemlerini kullanmalı?

Gayrimenkulde Zorluklarla Mücadele

01/04/2024 Yorum yapılmamış

Birçok danışman arkadaşımdan duymuşumdur. Alıcı hizmet bedelini öderken hep bir sitemde bulunur “Ne kadar kolay para kazanıyorsunuz!” Sizce doğru mu?

Visits: 304

Eyl, 2022

Kim Evladını Gayrimenkul Danışmanı Yapmak İster

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi,
sizlerle paylaşıyorum.

Kim Evladını Gayrimenkul Danışmanı Yapmak İster

Kim evladını Gayrimenkul Danışmanı Yapmak ister ki! Doktor olsun, mühendis olsun, öğretmen olsun, Asker olsun. Yeterki itibarı olan bir meslek olsun.

Sen o kadar masraf etmişsin, bakmışsın, yetiştirmişsin, eğitimi için paralar dökmüşsün ve birgün gelsin sana desin ki

“Anne Baba, ben kararımı verdim. Gayrimenkul Danışmanı olmak istiyorum!”

Bu cümle karşısında “çaresiz kalmak” normal bir durum gibi görünebilir.

Birçok ebeveyn önce bir şaşırır ve ardından doğal tepkisini ortaya koyar.

Kim evladını Gayrimenkul danışmanı Yapmak ister

Birinci Tepki

“Biz seni emlakçı olacaksın diye mi okuttuk, paralar döktük, rahat edesin diye servisle okula gönderdik.

Bizi deli etme! git doğru dürüst bir Üniversiteye gir. Başımızı belaya sokma.

Manyak mısın nesin? Nereden öğreniyorsun bu saçma sapan işleri.”

Biz kimseye kızımız emlakçı olacak diyemeyiz.

Yazıklar olsun!

İkinci Tepki

“ Harika bir seçim yapmışsın oğlum. Seni tebrik ederim. Bu dönemde yapılacak olan en doğru mesleğe karar vermişsin. Benim akıllı ve uzak görüşlü oğlum.

Hangi yüksek okulu tercih ettin? İstanbul, Bursa yada Kocaeli. Dur ben tahmin edeyim. Açık Öğretim Fakultesi Emlak ve Emlak Yönetimi”

Sen varya sen tam bizim oğlumuzsun. Bizi çok sevindirdin. Annen ve ben öyle korkuyorduk ki yanlış bir seçim yapmandan. Özellikle doktor, mühendis olursa sıkıntı çekersin diye aramızda hep gizli gizli konuşuyorduk.

Nasıl rahatladık bilemezsin.

Hem eğitim alacaksın hem de çalışıp para kazanmaya başlayacaksın. Bu hiç bir üniversite eğitiminde yok. Hangisini bitirsen senden Diploma isteyeceklerdi. Şimdi okula devam ediyor olman yeterli.

Düşünsene daha ilk aydan bir işlem yaptığını. Güven Hocadan öğrendiğim kadarı ile her satıştan %4 kazanıyormuşsun. İki milyonluk ev satsan tam 80 binlira cepte. Bu paranın yarısı ofise veriliyormuş. Olsun 40 lira benim 4 aylık maaşıma denk.

Allahım inanamıyorum. Dünyanın en mutlu insanıyım. Annen duyduğunda çılgına dönecek. Hemen Güven Hocayı arayıp sana iyi bir ofis bulalım. Yaşasın.

Sizce Hangisi Doğru Bir Tepki olur

Her iki tepkiden birisini seçebilirsiniz. Ya da çocuğunuz ile bir anlaşma yapar, üniversiteyi bitirdikten sonra Gayrimenkul danışmanı olabileceğine ikna edersiniz.

Gayrimenkul Ticareti sektörüne herkes başka hikayeler ile başlıyor. Ben başka bir iş kolunda battıktan sonra girdim. Bazıları emekli olduktan sonra girdi. Bazıları iki işi birlikte yürüterek gayrimenkul danışmanlığı yapmaya devam ediyor.

Ancak siz de bu meslekte çalışan biri olarak evladınızın gayrimenkul danışmanı olmasını arzu eder miydiniz? Yoksa başka bir endüstride çalışmasını mı tercih ederdiniz. Ya da seçimi onun yapmasını mı isterdiniz?

Hangi mesleği yaparsanız yapın önemli olan İTİBAR‘ınız için yapmanızdır. İtibarınızı kaybederseniz artık geri dönüşü olmayan bir girdabın içinde dibe vurana kadar seyahatiniz devam edecektir.

Mesleği Hangi Amaçla Yapıyorsunuz

Benim yaptığım son üç yıllık araştırmalara göre uzunca süre gayrimenkul sektöründe çalışanların bir sonraki adımda kariyerlerine İnşaat ve Müteahhitlik olarak devam ettiklerini gördüm. Yatırımlık arsalarını çocuklarına sermaye yaparak onları bu meslek yerine başka bir endüstriye sokmayı tercih etmişler. Bazıları hiç bulaştırmayıp daha gurur duyulacak mesleklere sokmuşlar.

Mesleği gelir kazanmak amacıyla yapan çok arkadaşımız var. Bu zaten oldukça ortada bir durum. Yüksek gelir üretebileceğiniz ve Üniversitesine bile gitmeden başlayabileceğiniz tek meslek! Biraz dışa dönük kişiliğiniz, geniş bir çevreniz varsa, etrafınıza GÜVEN verebilen bir tarza da sahipseniz, bu iş oldu demektir.

Girin bir gayrimenkul markasına ve hemen çalışmaya başlayın.

Başarısız olmanız mümkün değil!

Önümüzde Seçimler Var

“Ne seçimi?” diyebilirsiniz.

Kasım 2022 de Esnaf ve Ticaret Odalarında kıran kırana bir Emlak Odası Başkanlık ve Yürütme Kurulu seçimi olacak.

Bazı arkadaşlarımız bu seçimlere ciddi şekilde hazırlanıyorlar. Allah yardımcıları olsun. Umarım kazanır ve mesleğe katkı yaparlar.

Burada asıl konu oy verecek kişilerin kendi kaderlerini belirleyecek olan seçimlerde ne oranda oy kullanıp kullanmadıkları. Son dönemlerde bu seçimler o denli hiçe sayıldı ki maalesef gayrimenkul danışmanlarının ne hakkı ne de hukuku korundu. Bundan hepimiz zararlı çıktık.

Lütfen bu seçimlerde oy kullanın ve haklarınıza sahip çıkın. Hiç olmazsa seçimlerde kendimizi ortaya koyabilirsek. Çok daha kaliteli ve dünya standardında iş yapabiliriz.

Beni En Çok Ne Rahatsız Ediyor

Türk vatandaşı olmayan bir arkadaş ülkeme geliyor. Bir şirket açıyor. Bu şirket vasfı biraz karanlık. Kendi ülkesindeki insanlara benim ülkemde gayrimenkul danışmanlığı hizmeti veriyor. Hiç bir kontrol mekanizması yok. Arada alınan komisyon oranları % 8 ile 15 arasında.

Pazarın kaymağını alıp götürüyorlar. Para transferi belirsiz. KDV belirsiz, adres belirsiz. Biz namusumuzla mesleğimizi yapmaya çalışırken % 2 yi zor istiyoruz. Adam kazandığı parayla ülkemde inşaat yapıp onu da satıyor.

En rahatsız olduğum şey şehit kanlarıyla yıkanmış bu toprakların hiç hak etmeyen insanlara sadece paraları var diye satılması. Üstüne üstlük vatandaşlık verilmesi.

İkinci rahatsız olduğum konu ise sayısız AJANS adı altında çalışan ofisler. Bunlar her şehrimizin dokusunu bozarak bizleri zaman içinde yok edecek olmaları.

Yabancıya satışın ve Vatandaşlık verilmesinin derhal durdurulması.

Mesleğinize, vatanınıza ve toprağınıza sahip çıkın.

Eğer öbür tarafta hesap verileceğine inanıyorsanız, bu kutsal topraklarda rahatça yaşayın diye canını vermiş insanların şehitlerin yüzüne nasıl bakacaksınız? Onlara ne diyeceksiniz?

Ülkenin içinde bulunduğu ekonomik durum hiç iç açıcı değil. Hepimiz para kazanmak adına mülk satıyoruz ve mülk kiraya veriyoruz.

Para için ülkemin toprağını ve mülklerini yabancılara satmayın.

Para Her Şey Demek Değil!

Gelecekte, çocuklarınız için bir avuç vatan toprağı kalmadığında nereye yaşayacaklar.

Biraz bunun üzerinde düşünün. Vicdanınızı dinleyin.

Bu haftalık da böyle bir yazı oldu.

Güven AÇIK

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Gayrimenkulde bilinip uygulanmayan tek şey; Pazarlama!

15/04/2024 Yorum yapılmamış

Bir süredir araştırdığım ve emin olduğum gayrimenkul sektörünün eksik olan parçasının ne olduğunu açıklıyorum. Pazarlama!

Neden Dijital Pazarlama

08/04/2024 Yorum yapılmamış

Günümüz gayrimenkul pazarı tam anlamı ile “Alıcı Pazarı”. Gayrimenkul danışmanı hangi pazarlama yöntemlerini kullanmalı?

Gayrimenkulde Zorluklarla Mücadele

01/04/2024 Yorum yapılmamış

Birçok danışman arkadaşımdan duymuşumdur. Alıcı hizmet bedelini öderken hep bir sitemde bulunur “Ne kadar kolay para kazanıyorsunuz!” Sizce doğru mu?

Visits: 232

Eyl, 2022

Son Çeyrekte Bizi Neler Bekliyor

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi sizlerle paylaşıyorum.

Son Çeyrekte Bizi Neler Bekliyor

Sıkıntılı 2022 yılının son çeyreğine ulaştık.

Bu yazımda sizinle son çeyrek değerlendirmesi hakkında görüşlerimi paylaşmak istiyorum. Siz de kendi iç muhasebenizi yapmış olursunuz.

Biraz da 2023 ‘ü konuşmak istiyorum. 2023’te neler yapmak ve nasıl çalışmak daha doğru olur?

2022 son çeyrek yaklaşıyor

15 Eylül ’den itibaren 2022 nin son çeyreğine iyice yaklaşmış durumdayız. Her yılın son çeyreği aslında bir gözden geçirme ve değerlendirme dönemidir. Profesyonel gayrimenkul danışmanları her yılın son çeyreğinde bir gözden geçirme yaparlar. Geçen 9 ayın değerlendirmesi sonucunda, bazı kararlar verilir. Bunlar;

Neleri yapmayı tamamen bırakacağım?
Neleri daha fazla yapacağım?

Profesyoneller kendi güçlü ve zayıf yönlerini her yılın sonunda değerlendirirler. Yaklaşan yeni yılın temelini sağlam atmak için ön çalışmalar başlatırlar.

9 ayınız nasıl geçti?

Hep olduğu gibi bu yıl da farklı bir yıl oldu. Sadece Türkiye için değil tüm dünya için biraz toparlanma biraz soluklanma yılıydı. Yeni alışkanlıklara sahip olduk. Maskelerden tam anlamı ile kurtulmuş olmasak da eskiye oranla toplu taşıma araçlarında biraz rahatlama sağlandı.

Web-Tapu ’dan işlemler daha çok yapılmaya başlandı. MYK 5 ve 4 sertifikaları iyice yaygınlaştı. Oda seçimleri hız kazandı. Yeni adaylar var. Merakla sonuçları bekliyoruz. Burada değinmek istediğim bir konu var. Eğer bir Esnaf veya Ticaret Odasına kayıtlıysanız, aidatlarınızı ödeyip ödemediğinizden emin olun. Aksi halde oy kullanamayabilirsiniz.

Bazı ofisler oldukça zorlanırken bazı ofisler oldukça yüksek adette işlem yaptı. Toprağa talep arttı. Bir milyon ile üç milyon fiyat aralığında işlem sayısı artarken, Yedi milyon ile onbeş milyon arası işlem sayısı eskiye oranla çok düştü. Ticari Gayrimenkul hareketliliği devam etti. Büyük el değiştirmelere tanık olduk. Döviz hep yükselişteydi. Zaman zaman önemli müdahalelere tanık olduk.

Son dokuz ayınızdan kendinize ders çıkartmalısınız. Neleri yapmayı bırakacağınıza, neleri daha fazla yapacağınıza karar vermelisiniz.

Gayrimenkul pazarına yeni markalar girdi. Hızla yayıldılar. Anadolu’da yabancı markalar genişlemeye devam etti. Diğer sektörler çöküşte olduğu için gayrimenkul sektörüne katılım sayısında önemli artışlar oldu.

Son 3 ayda neler yapabilirsiniz?

Son üç ayı iyi değerlendirmenizi tavsiye ediyorum. Çünkü yılın sonunda mülk satışları daha hareketli olacak. 2023 için bir öngörüde bulunmak şimdilik mümkün değil.

Bunun en önemli nedeni 18 Haziranda yapılacak olan Genel Seçim. Seçimlerin 2022 nin son aylarında olacağına dair çok yazılar çıktı ama görünürde birşey yok. Tüm danışmanların siyasi hareketliliği yakından takip etmesini önemle belirtiyorum.

Bir ekonomik program stratejisi hakkında bazı yazılar ve görüşler ortalıkta konuşuluyor. Bunlar biraz tepki ölçmek adına yapılan viral çalışmalar. Yirmi yılı aşkın bir süredir ülkemizi yöneten iktidar kolay kolay sahip olduğu olanakları terk etmek istemeyebilir.

2020 de benzer bir yazı yazmışım. “Dolar: 8,3 ve Euro 10.1 ‘e yaklaşırsa satışlarda ciddi hareketlenme ile karşılaşabilirsiniz”. diye not düşmüşüm. Şu an dolar 18.25, Euro 18,25 İki yılda paramız oldukça değer kaybetmiş durumda. Bu nedenle yabancıya satışlar oldukça revaçta.

Bu son 3 ay çok ama çok iyi değerlendirmeye gayret edin. Ne kadar çok işlem kapatabilirseniz, sizin için o kadar kıymetli olacaktır.

Seçim hareketliliğini Ekim sonu, Kasım başında iyice hissetmeye başlayacağız. gerginliklere hazır olun. Ben 23 yıldır sektördeyim ve bildiğim şu ki gayrimenkul sektörü bu dönemlerde yavaşlar. İnsanlar barınma ihtiyacını seçim sonuna bırakırlar. Bu nedenle seçim yaklaştıkça işlerde bir azalma ile karşılaşabilirsiniz. Tansiyon artarsa, biz oldukça zarar görürüz. Tam tersi herşey sakin ve güven ortamında ilerlerse, gayrimenkul sektörü de kendi yolunu bir şekilde bulacaktır. Bizim hız kesmeden işlere asılmamız en doğrusu olacaktır.

Seçim sonrası bizi neler bekliyor?

Bunu tahmin etmek çok zor ama dünya ekonomisine baktığınızda özellikle ABD yaşananlar, enflasyonun artması, hepsinden önemlisi enerji krizi kendini ciddi bir şekilde göstermeye başladı. Avrupa bu kışı zor geçirecek. Doğal gazın sınırlı olması, fabrikalara doğal gaz verilmemesi Avrupa’yı fazlasıyla endişelendiriyor.

İngiltere’de Kralice Elizabeth’in ölümü İngiltere’yi hareketlendirecek. İngiltere Türkiye’de yapılacak olan seçimi çok büyük bir ilgi ile takip ediyor. Amerika’nın Türkiye üzerindeki etkisinin bir hayli azaldığının farkında. Elindeki maddi gücü kullanarak Türkiye seçimlerinde rol almak isteyebilir. Bu nedenle İngiltere’nin kimi destekleyeceği tahmin edilebiliyordu. Ancak kraliçenin 91 yaşında vefatı bazı konuların yeniden gözden geçirilmesine neden olabilir. Bakalım yeni Kraliyet Yönetimi neler yapmak isteyecek göreceğiz.

Avrupa’da ki Doğal Gaz krizi, Amerika’da enflasyon, Çin’in tüm dünyaya hızla yayılması ve gayrimenkuller satın alması krizin belli akımları.

Bizde ise, seçimler ve seçim dönemindeki parti liderlerinin tutumları pazar koşullarını fazlasıyla etkileyecek gibi görünüyor.

Seçimi kazasız belasız atlatabilirsek, gayrimenkul pazarı hızlıca kendini toparlayıp yoluna devam edecektir.

Ben de kendi adıma 2023 e yeni ve benzersiz eğitimler ile hazırlanıyorum. Bazı sürprizler de olabilir.

Hepinize yaklaşan son çeyrekte başarılar diliyorum.

Bol kazançlar,

Güven AÇIK

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım.

Gayrimenkulde bilinip uygulanmayan tek şey; Pazarlama!

15/04/2024 Yorum yapılmamış

Bir süredir araştırdığım ve emin olduğum gayrimenkul sektörünün eksik olan parçasının ne olduğunu açıklıyorum. Pazarlama!

Neden Dijital Pazarlama

08/04/2024 Yorum yapılmamış

Günümüz gayrimenkul pazarı tam anlamı ile “Alıcı Pazarı”. Gayrimenkul danışmanı hangi pazarlama yöntemlerini kullanmalı?

Gayrimenkulde Zorluklarla Mücadele

01/04/2024 Yorum yapılmamış

Birçok danışman arkadaşımdan duymuşumdur. Alıcı hizmet bedelini öderken hep bir sitemde bulunur “Ne kadar kolay para kazanıyorsunuz!” Sizce doğru mu?

Visits: 236

Eyl, 2022

Mülk Sahibi Araması Yapamayan Danışmanlara TEK Çözüm

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi sizlerle paylaşıyorum.

Mülk Sahibi Araması Yapamayan Danışmanlara TEK Çözüm

Gayrimenkul kısa mesajları, potansiyel müşterilerinizi kazanma yeteneğinizi artırabilir. Neden? Çünkü potansiyel müşterilerinizin çoğu, ilk iletişim yöntemi olarak kısa mesajı tercih edebilir. Belki siz de bunu tercih edenlerden biri olabilirsiniz.

Telefonunuzda veya CRM sisteminizde kayıtlı, kısa mesajlar dosyasına sahip olmak sonuçlarınızı olumlu yönde etkileyebilir. Potansiyel müşterilerinize yanıt verme sürenizi kısaltabilir. Hemen hemen her duruma hazır olmanız için birkaç türde kısa mesajlı dosyanızda olması için bu yazımda sizinle paylaşmak istiyorum.

Ayrıca, bugün kullanmaya başlayabileceğiniz kısa mesajları indirmeniz için en alt kısam bir link ekledim.

Bu kısa mesajları CRM’nizde veya hareket halindeyken hızlı yanıt vermek için kullanın. E-posta ve telefon görüşmelerinizi destekleyecek ve en önemlisi müşterinize güven vermenizi sağlayacaktır.

Hep söylendiği gibi, “Bilgi GÜVEN, Cehalet KORKU verir.”

1. Yeni Alıcı Adayı Kısa Mesajı

Yeni bir müşteri adayı ile çalışmaya başladığınızda, satış iletişiminin bir numaralı kuralını hatırlamak önemlidir: Yeni müşterinin sizinle etkileşimde kalmasını sağlayın. Onlara vereceğiniz yanıtlarınız ne kadar hızlı olursa, sonuç elde etme şansınız o kadar artar.

Merhaba [AD] Bey/Hanım, ben [OFİS ADINIZ] dan [ADINIZ SOYADINIZ] size hizmet vereceğim için çok mutluyum. En kısa zamanda sizinle iletişime geçeceğim. Bu arada bakmak istediğiniz mülkler varsa, ofisimizin mülklerine göz atabilirsiniz. [internet otomatik oturum açma bağlantısı]

En yüksek yanıt oranını elde etmek için bir alıcı ile tanışır tanışmaz bu kısa mesajı gönderin. Daha otomatik bir sistem için bunu CRM’nizde kullanın. Birkaç kısa mesaj hazırlayabilir ve yazılımın ile gönderdiğiniz her iletişimi kolayca takip edebilirsiniz.

2. Yeni Satıcı Adayı Kısa Mesajı

Bir kısa metin ile sözleşme imzalatmanın mümkün olmadığını bilmek önemlidir. Amacınız süreçteki bir sonraki adıma geçmek olmalıdır. Bir satıcı adayı ipucu oluşturduğunuzda, gönderdiğiniz kısa mesajın amacı, yüz yüze görüşmek üzere bir randevu ayarlamak olmalıdır.

Yeni bir satıcı adayı ipucu oluşturduğunuzda (büyük olasılıkla ücretsiz bir Mülk Keşfi veya Rakip Fiyat Analizi ile yakalamanız mümkün olacaktır) randevu almak için bu kısa mesajı deneyin.

Merhaba [ADAYIN ADI], ben [OFİS ADINIZ],’den [ADINIZ VE SOYADINIZ]. Bugün bize ayırdığınız değerli zaman için teşekkür ederiz. Size yardımcı olacağım için mutluyum. Randevu ayrıntılarını ve özgeçmiş bilgilerimi önümüzdeki 24 saat içinde e-postanıza/whatsApp a göndereceğim.

[Aşağıdaki metni yukardakinden hemen sonra gönderin.]

Ayrıca, şu anda piyasada neler olup bittiğini anlatmak için 20 dakikalık hızlı bir toplantı yapmayı çok isterim. [Gün ve saat] sizin için uygun mu? Yoksa [gün ve saat] daha mı iyi olurdu?

Potansiyel mülk sahibi ile randevu oluşturmak için bu kısa mesajı kullanın. Randevuyu aldığınızda, onlara gerçek değerinizi gösterme ve mülkün keşfini yapma şansınız olacak.

3. Yönlendirme Potansiyel Müşteri Kısa Mesajı

Kim geçmiş bir müşteriden veya çevrenizdeki birinden harika bir referans almayı istemez? Bu yönlendirmeler, sözleşmeye dönüştürülmesi en kolay ve genellikle birlikte çalışması harika müşteri adaylarıdır.

Görüşmeye hazır olduğunuzda, özenli, özgün ve profesyonel olarak tanınmak istersiniz. Önceden tasarlanmış harika bir kısa metin hayatınızı kolaylaştırmanıza yardımcı olacaktır.

Merhaba [YÖNLENDİRME ADAYININ ADI] Bey/Hanım. Ben, [OFİSİNİZİN ADI] ‘dan [ADINIZ VE SOYADINIZ]. [YÖNLENDİRMEYİ YAPAN KİŞİNİN ADI] bilgilerinizi benimle paylaştı ve size ulaşmamı önerdi. [YÖNLENDİRMEYİ YAPAN KİŞİNİN ADI], bir mülk satın almak/satmakla ilgilendiğinizi belirtti. Sizinle buluşmak ve bu süreç hakkında konuşmak için bir randevu oluşturmayı çok isterim. [Gün ve saat] sizin için uygun mu?

4. Sahibinde Satılık Kısa Mesajı

Sahibinden satılıklar (FSBO’lar) danışmanlar için harika bir kaynaktır. Çünkü mülklerini satmak için piyasada olduklarını bilirsiniz. Ancak bununla birlikte, sözsem alınacak en kolay potansiyel mülk sahipleri değillerdir. Sahibinden Satılıkları sözleşmeye dönüştürmeyi öğrenmek çok fazla incelik, güven ve pratik gerektirir.

Bölgenizdeki Sahibinden Satılıklar ‘la görüşme başlatmak için harika bir kısa mesaj örneği.

Merhaba! Benim adım [ADINIZ] ve [OFİS ADI] olan bir Gayrimenkul Danışmanıyım. [evin adresi] adresindeki eviniz hala satışta doğru mu?

[Yanıtlarını bekleyin. “Evet” derlerse bir sonraki adıma geçin. “Hayır” derlerse, zaman ayırdıkları için teşekkür edin ve tebriklerinizi iletin.]

Buna sevindim! Alıcısı olan gayrimenkul danışmanları ile çalışıyor musunuz?

[Yanıtlarını bekleyin. “Emlakçılarla çalışmıyorum” veya “Ne demek istiyorsun?” dedikleri zaman bir sonraki adıma geçin. “Hayır” derlerse, ne demek istediğinizi netleştirmek için bir sonraki cümleyi kullanabilirsiniz.]

Demek istediğim, evinizi görmek isteyen bir alıcımı getirirsem, Müşterim mülkünüzü satın alırsa, hizmet bedeli ödüyor musunuz?

[Yanıtlarını bekleyin. Bu noktada daha fazla açıklamaya ihtiyaçları olabilir. Ancak “Evet” derlerse, bir sonraki adıma geçin.]

Mülkünüzü alıcı müşterime daha iyi pazarlamak adına önceden gelip detayları öğrenmemin bir sakıncası var mı? 10-15 dakikadan fazla sürmez. Bu sayede mülkünüzü görebilir, notlarımı alabilir ve mülkünüzle ilgili tüm ayrıntılara sahip olabilirim.

[Sonraki metin. Yanıtlarını veya geri dönüşlerini beklemeyin. Bunu bir önceki metinden hemen sonra göndermeniz yeterli.]

[gün ve saat] veya [gün ve saat] müsaitim. Hangisi sizin için daha uygun?

[Alıcı danışmanlarına komisyon ödemediklerini veya alıcı danışmanlarıyla da çalışmadıklarını söylerlerse, sonraki metne geçin.]

Sizi çok iyi anlıyorum. Mülkünüz ne kadar süredir pazarda sakıncası yoksa öğrenebilir miyim?

[Yanıtlarını bekleyin. konuşmaya başlarlarsa, konuşmaya devam edin. Sizi geri çevirirlerse, basitçe “Anlıyorum” diyebilir ve ardından onlara ev hakkında bir soru daha sorabilirsiniz.

Bu soru: Bugüne kadar mülkünüze yapılmış kaç adet teklif var? Sakıncası yoksa benimle paylaşabilir minisiniz? Size hiçbir şey söylemezlerse ve emlakçılar ile çalışmadıklarını tekrar ederlerse, onlara zaman ayırdıkları için teşekkür edin.]

5. Bölge Çalışması Kısa Mesajı

Bölge Çalışması yaptığınız bir mahalledeki verilere erişiminiz varsa, potansiyel alıcı ve satıcılara ulaşmak için etkili bir kısa mesaj olabilir.

Merhaba [adınız] Bey/Hanım, ben [ofis adı] den [adınız]. Mahallenizde kaç adet mülk satıldığını, Mahallenizin satılık ve kiralık konut fiyatlarını anlatan bir bölge raporu göndermemi arzu eder miydiniz?

Bu mesaj etkilidir. Potansiyel müşterinize aciliyet duygusu aşılamak için bölgenizde aciliyet psikolojisini veya fırsat kaçırma korkusunu kullanabilirsiniz. Ayrıntıları konuşmak ve onları tetikte tutmak için yüz yüze bir randevu talep edebilir veya bir telefon görüşmesi yapmak için uygun oldukları günleri ve saatleri sorabilirsiniz.

6. Sadece Hatırınızı Sormak İstedim Kısa Mesajı

Hepimiz, zaman zaman ipuçlarının elimizden kaçıp gitmesine izin veririz. Biz de insanız. Bazen bir “Merhaba” demek ve hatır sormak, soğuk bir ipucunu sıcak bir ipucuna dönüştürebilir.

Merhaba [ADAYIN ADI] Bey/Hanım, ben [OFİSİNİZİN ADI] ‘den, [ADINIZ VE SOYADINIZ]. Sadece hatırınızı sormak ve nasılsınız demek için aradım. Sağlığınız ve keyfiniz yerinde mi? Sizin için yapabileceğim her hangi bir şey var mı?

Daha önce sizi red eden bir müşteriye tekrar aradığınızda olumlu bir yanıt alamayabilirsiniz. Ancak belli aralıklar ile dostça bir hatırlatma sizin akılda kalmanızı sağlayacaktır. Müşterinin bir ihtiyacı olduğunda ilk size ulaşma ihtimali çok yüksek olacaktır.

Bu haftalık bunlar ile başlayın.

Daha sonra benim 3 günlük “SEÇ ile Gayrimenkulde Başarıyı Yakalamak” eğitimime katılarak gelirinizi iki katına çıkartırsınız.

Sağlık ve mutluluk dolu bir hafta diliyorum.

Bu Kısa mesajları İndireceğiniz Link Aşağıda;

KISA MESAJLARI İNDİR

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Gayrimenkulde bilinip uygulanmayan tek şey; Pazarlama!

15/04/2024 Yorum yapılmamış

Bir süredir araştırdığım ve emin olduğum gayrimenkul sektörünün eksik olan parçasının ne olduğunu açıklıyorum. Pazarlama!

Neden Dijital Pazarlama

08/04/2024 Yorum yapılmamış

Günümüz gayrimenkul pazarı tam anlamı ile “Alıcı Pazarı”. Gayrimenkul danışmanı hangi pazarlama yöntemlerini kullanmalı?

Gayrimenkulde Zorluklarla Mücadele

01/04/2024 Yorum yapılmamış

Birçok danışman arkadaşımdan duymuşumdur. Alıcı hizmet bedelini öderken hep bir sitemde bulunur “Ne kadar kolay para kazanıyorsunuz!” Sizce doğru mu?

Visits: 2175

Ağu, 2022

Danışmanın Zihniyetini ve Tutumunu Nasıl İyileştirirsiniz?

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, sizlerle paylaşıyorum.

Danışmanın Zihniyetini ve Tutumunu Nasıl İyileştirirsiniz?

Brokerlerin ve Takım Liderlerinin düzenli olarak uğraştığı en büyük mücadelelerden biri gayrimenkul danışmanlarının genel sahip oldukları tutumlarıdır. Rolünün sorumluluğunu üstlenen bir danışman ile memuriyet zihniyetine sahip bir danışman arasında önemli farklar vardır. Bugün gayrimenkul danışmanı tutumlarını ve zihniyetini (kafa ayarı) nasıl geliştireceğinize, daha motive danışmanları nasıl yaratacağınıza dair bazı ipuçlarını paylaşacağım.

Her başarılı Broker, sorumluluğunun bilincinde ve kendisi için fırsatlar yaratan danışmanlardan oluşan bir ekibe sahip olsa da, 5 ‘ten fazla danışmana sahip bir ekip içinde mutlaka bir veya birkaç memur zihniyetine sahip danışman olması doğaldır.

Memur zihniyetine sahip bir danışmanın özellikleri şunlardır:

Kısa bir Görev Tanımına sahip olması

Kendisine hep bir iş verilmesinin beklentisi

Zamanında ofiste olma, uygun kıyafet giyme, hijyenik bakıma önem vermenin sürekli olarak hatırlatılması

Danışmanlarına mentorluk yapan müşterilerim, memur zihniyetli Danışmanları ve Çalışanları ile ilgili bize nasıl davranmaları gerektiği hakkında danıştıklarında, onlara “Görev Tanımı ve Sorumluluklar Bildirimi” öneriyoruz.

Görev Tanımı ve Sorumluluklar Bildirimi Nedir?

İşe alım sürecinde önceden danışman ve çalışanlara bir Görev Tanımı ve Sorumluluklar Bildirimi konuşması yapmalısınız. Yeni arkadaşlar ekibe katılmadan önce kuruluşunuzun vizyonu, misyonu, değerleri ve beklentileri ile ilgili her şeyin anlatıldığı bir “Çalışma Kuralları” kitapçığına sahip olmalısınız.

Danışmanlarınızın performansı düşmeye başladığında, Çalışma Kuralları kitapçığınızın, Görev Tanımı ve Sorumluluklar bölümünü tekrar gözden geçirmelerini isteyebilir ve herkesin üzerine düşeni yapmasının önemine vurgu yapabilirsiniz.

Bir “Görev Tanımı ve Sorumluluklar” Örneği

İşte işe alım sürecindeki Görev Tanımı ve Sorumlulukları açıklamanın basit bir yolu:

Rolünüzde ve pozisyonunuzda ne kadar fazla sorumluluk varsa, o kadar detaylı bir görev tanımınız olacaktır. Tersine, ne kadar kısa bir görev tanımınız varsa veya sahip olduğunuzu hissediyorsanız, sorumluluklarınız da o kadar az olacaktır. Bu tamamen memur zihniyeti ve tutumudur.

Örnek: Büyük bir perakende mağazasının yükleme alanı görevlisine veya depo sorumlusuna bakalım. Genellikle farklı faklı giyinirler, düzenli olarak tıraş olmazlar, görünür dövmeleri olabilir. Ayrıca kuruluştaki en düşük ücretli çalışanlar arasındadırlar.

Yelpazenin diğer tarafındaki Mağaza Müdürü ve Bölge Müdürü. Organizasyon içindeki en yüksek ücretli kişilerden biridirler. Ancak katı kuralları ve beklentileri vardır. Mağaza Yöneticisi herkesle arkadaşlık yapamaz! Olası sorunlardan kaçınmak için mağaza politikalarına ve yasalarına uymaları gerekir. Mesleki yaşamlarının her alanında örnek bir yönetici olmaları beklenir.

Gayrimenkul Danışmanlarını Motive Etmek İçin Görev Tanımı ve Sorumlulukları Kullanmak

Yükselmek ve ilerlemek çoğu emlakçının hedefidir. Ancak bunu yapabilmek için biraz fedakarlık ve daha fazla sorumluluk almak gerekir.

Güçlü bir ekip oluşturmak; sorumluluk almaya istekli, mazeret yaratmayan ve söylediklerini yapan ekip üyeleri bulmakla başlar. Danışmanın mesleğindeki tutumu genellikle onlardan ne beklendiğini anlamalarına bağlıdır.

Danışman ve diğer ekip üyelerinin sayıları artıkça onları görev tanımlarına uygun davranma konusunda sorumlu tutmak çok önemlidir. Danışmanlar ile tutumları hakkında konuşmak zor olabilir. Her zaman doğru bir zihniyette olan ve tutumlarını geliştiren danışman, görev tanımı ve sorumlulukları hakkında bilinci en yüksek olandır.

Danışman Tutumunu ve Zihniyetini Geliştirmek için

Başarılı bir gayrimenkul ofisi olmak için doğru zihniyete ve tutuma sahip danışmanları, yöneticileri ve diğer ekip üyelerini işe almak zor olabilir. Ancak ben ve ekibim yardım etmek için buradayız. Doğru danışmanları bulma ve doğru kişilikleri seçme, yerleştirme ve tutundurmak istiyorsanız bizden yardım talebinde bulunabilirsiniz.

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

Güven AÇIK

Not: YOUTUBE kanalımı takip eder misiniz?

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Gayrimenkulde bilinip uygulanmayan tek şey; Pazarlama!

15/04/2024 Yorum yapılmamış

Bir süredir araştırdığım ve emin olduğum gayrimenkul sektörünün eksik olan parçasının ne olduğunu açıklıyorum. Pazarlama!

Neden Dijital Pazarlama

08/04/2024 Yorum yapılmamış

Günümüz gayrimenkul pazarı tam anlamı ile “Alıcı Pazarı”. Gayrimenkul danışmanı hangi pazarlama yöntemlerini kullanmalı?

Gayrimenkulde Zorluklarla Mücadele

01/04/2024 Yorum yapılmamış

Birçok danışman arkadaşımdan duymuşumdur. Alıcı hizmet bedelini öderken hep bir sitemde bulunur “Ne kadar kolay para kazanıyorsunuz!” Sizce doğru mu?

Visits: 191

Ağu, 2022

Parayı Sevmek Hakkında

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, sizlerle paylaşıyorum.

Parayı Sevmek Hakkında

İlk sözüm; İşin başında para ile aramızdaki sorunları aşabilirsek para bize gelmeyi tercih eder.

Çevrenize baktığınızda bazı insanlar para içinde yüzerken, bazıları da parayı bulmakta zorlanıyor. Hatta, paraya kavuşamadan aramızdan ayrılanlar oldukça çok sayıda. Parayı bir türlü bulamamanın nedenlerini anlamak, hayatınızı gece ile gündüz gibi değiştirebilir.

Önce bazı temel kavramları veya zihnimize yapışmış olan yanlış inançları netleştirmek istiyorum.

Para ile aranızdaki ilişkiyi belirleyen en önemli gerçek;

Çocukluğunuzdan itibaren nasıl bir PARA kavramı ile yetiştirildiniz?

Özellikle anne ve babanızın parayı nasıl yönettiği, size parayı ilk nasıl anlattığı, sizi parayla nasıl tanıştırdığı çok ama çok önemli.

Para ile yanlış bir şekilde tanıştıysanız bu aynı şekilde devam eder.

Bazı anne ve babalar çocuklarına parayı bir sonuç, zenginlik gibi tanıtırken bazı aileler çocuklarına parayı bir araç olarak tanıtırlar. Bazıları biriktirilmesi gereken bir kıt kaynak olarak tanıtırlar. Parayla ilk nasıl tanıştıysanız bu artık uzunca bir süre aynı devam eder. Gerçekleri öğrenene kadar.

Ben hayatımda paranın farklı bir yönü olduğunu 11 yaşımda fark ettim. Yalova Çınarcık’ta yazlığımız vardı. Her yaz başı babam bizi oraya bırakır ve yaz sonu tekrar Zonguldak’a dönerdik. Babam da doktor olduğu için sadece 2 haftalığına yaz izninde bizimle beraber olurdu.

Yine böyle heyecanla babamı bekliyorduk. Mesai sonrası Zonguldak’tan çıkmış ve geç saatlerde Çınarcık’a ulaşmıştı. Ertesi sabah kahvaltıdan sonra babam, abim ve benden uzun yoldan gelen arabamızı yıkamamızı istedi. Abim bir araba hastası olarak havalara uçtu. Benim görevim ona yardım etmekti.

Biz işe koyulduk ve arabayı yıkamaya başladık. Önce içini sonra dışını abimle birlikte pırıl pırıl yaptık. Abimin derdi arabayı birazcık da olsa kullanmaktı. Arabayı park ederken bu hevesini tatmin ediyordu. Bana araba pek bir şey ifade etmediği için ben abim arabayı park ederken dışardan seyrediyordum.

Tam bu sırada yan apartmandan Musevi bir komşumuzun üst balkondan sesini duydum.

– “Çocuklar aferin, ellerinize sağlık iki kardeş arabayı tertemiz yıkadınız.”

Abimle birlikte Arto amcaya dönüp gülümsedik. Arto Amca da yanındaki oğluna dönüp

– “ Hadi sen de bizim arabayı yıkasana, bak leş gibi” dedi.

Arto amcanın oğlu bize göre çok değişik bir cevap verdi. Ben anlam dahi verememiştim.

– “ Olur, yıkarım. Kaç para vereceksin?”

Benim ilk aklıma gelenler “Araba kendi arabaları, istekte bulunan babası, oğlu babasından bu işi yapmak için para istiyor.

Kendi kendime “Vay be!” dedim.

Aynı şeyi ben babama söylesem sonunu hayal bile hayal edemezdim.

O günden sonra her işin bir karşılığı olduğunu anladım ama arabayı bedava yıkamaya devam ettim.

Konumuza devam edelim. Paranın ne olup olmadığını ne kadar önce çözerseniz, paranın size ulaşmasını o kadar erkene çekersiniz.

Para bir ARAÇ ve ENERJİ dir.

Paranın enerjisi neye dokunursa mislini üretir. Zengine dokunursa misli ile zenginlik üretir. Yoksula dokunursa da yoksulluk!

Evet, yanlış yazmadım.

Yoksulun yoksul olmasında ki en önemli neden parayı anlamamış olmasıdır. Parayı nasıl yönetmesi gerektiğini bilmez. Para geldiği gibi onların elinde erir gider.

Dünya üzerinde %5 lik bir kesim zaten aileden gelen büyük bir zenginliğe sahip. Onlar kendi kültürlerinde zaten paradan para üretmeyi öğrenmiş ve bunun keyfini sürüyorlar.

Yine dünya üzerindeki %15 kil bir kesim de paraya sahip ama bunu abartmadan, dikkatli yöneterek yaşamlarını devam ettiriyorlar. %5 lik kesime geçmek gibi bir dertleri yok. Varlıklarını kaybetmeden, paralarını doğru yöneterek bu gurubun için kalmayı sağlıyorlar.

Geri kalan %80 lik kısım ise yoksul. Bu grupta olanlar emekli maaşı ile hayatlarını sürdürmeyi planlıyorlar. Başka bir planları yok. Çünkü onlara öğretilen en önemli kavram; kendilerini bir riske sokmadan emekli olabilecekleri bir işe girmeleri yönünde. Parayı çoğunlukla yanlış tanımışlar.

Para:

“Ellerinin kiri”,

“Haksız kazanç”,

“Paranın öldürdüğü ruh, kılıcın öldürdüğü bedenden fazladır”,

“Aslında parayı sevmiyorum ama sinirlerimi yatıştırıyor”,

“Para sahte insanlar yaratır”,

“Paranın saklanması kazanılmasından daha zahmetli bir iştir”,

“ Para çoğu zaman çok fazlaya mal olur”,

“Çok söz yalansız, çok para haramsız olmaz”,

“Parayı zapt etmek deliyi zapt etmekten zor”,

“İnsan paranın sahtesini, para insanın sahtesini yapar”

“Bütün kapıları açan paradır” bunlardan daha da yazabiliriz.

Bunlar hep yanlış öğrenmelerden kaynaklanır. Hatalı verilerle zihniniz kodlanmışsa, para size hiç ama hiç uğramayacaktır. Ya da para size uğrayacak ama siz onu nasıl kullanacaksınız? İşte bütün sorun burada yatıyor.

Parayı yönetmeyi öğrenmek kendinize yapacağınız belki en önemli yatırımdır.

Parayı yönetmek aslında zor mudur? Hayır, hiç de değildir. Ancak yönetme alışkanlığımız yoktur. Bu durumda ilk önce “parayı nasıl yöneteceğinizi” öğrenmeniz gerekir.

Para nasıl yönetilir?

Parayı çok sevmelisin.

Para amaç değil, araçtır. Kölesi değil, efendisi ol.

Para mutluluk getirmez. Hayatını kolaylaştırır.

Kazandığın paranın % 15 ini ayırıp biriktirmelisin.

Harcarken Elzem ile Lazımı karıştırmamalısın.

Yıllık ve Aylık Bütçe yapmalısın. Bütçeni her hafta kontrol etmelisin.

Kazandığın paradan önce %15’ini tasarruf hesabına ayırıp kalanı ise işin ve ailen için iki ana bütçeye %’50 olarak ayırmalısın.

Ev bütçesi ile İş bütçesini ayrı ayrı yönetmelisin. Bütçende yoksa harcamamalısın.

Sana geri dönüşü olmayan hiçbir yatırım yapmamalısın.

Kimseden borç alma, kimseye borç verme.

Kazandığın parayı kendin için çalıştırmalısın.

Ek işler yapıp gelirini artırmaya çalışmalısın.

Bir şeyin ucuzunu değil en iyisini al. Doğru ve dikkatli kullan, değerini bil.

Üç yere fiyat sormadan hiçbir şey satın alma.

Bir şeyi almazsan “hayatında ne değişir?” önce düşün sonra satın al.

Son olarak sizinle paylaşacağım bir kitap var. Para konusunda hayatınıza yön verecek bir kitap. Yazarı “Harv Eker”. Kitabın adı “Milyoner Aklın Sırları” Bu kitabı satın alın ve okuyun. Hatta 2-3 kere okuyun. Her okuduğunuzda size yeni bir şeyler katacak bir kitap.

Para işini çözdüğümüze göre bir sonraki yazım da parayı kazanmak için hangi alışkanlıklara sahip olmamız gerektiği üzerine olacak.

Hepinize bol işlem, sağlık ve mutluluk diliyorum.

Sevgilerimle,

Güven AÇIK

Okuyabileceğiniz diğer blog yazılarım.

Gayrimenkulde bilinip uygulanmayan tek şey; Pazarlama!

15/04/2024 Yorum yapılmamış

Bir süredir araştırdığım ve emin olduğum gayrimenkul sektörünün eksik olan parçasının ne olduğunu açıklıyorum. Pazarlama!

Neden Dijital Pazarlama

08/04/2024 Yorum yapılmamış

Günümüz gayrimenkul pazarı tam anlamı ile “Alıcı Pazarı”. Gayrimenkul danışmanı hangi pazarlama yöntemlerini kullanmalı?

Gayrimenkulde Zorluklarla Mücadele

01/04/2024 Yorum yapılmamış

Birçok danışman arkadaşımdan duymuşumdur. Alıcı hizmet bedelini öderken hep bir sitemde bulunur “Ne kadar kolay para kazanıyorsunuz!” Sizce doğru mu?

Visits: 507

Ağu, 2022

Engelleri Aşabilmek

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, sizlerle paylaşıyorum.

Engelleri Aşabilmek

Hayatınız hep iyi gidecek diye bir kural yok. Her an her şey başınıza gelebilir.

Peki, bu gibi durumlarda ne yapmak gerekiyor?

Mücadeleye devam!

Ben de aynı şekilde önüme çıkan her engelle mücadeleme devam ediyorum.

Hayatımda birçok zorlukla karşılaştım. Geriye dönüp baktığımda hepsinin üstesinden geldiğimi görüyorum.

Hiç beklemediğiniz bir anda işinizi kaybedebilirsiniz, boşanabilirsiniz, ağır bir hastalığa yakalanabilirsiniz veya çok sevdiğiniz birini kaybedebilirsiniz.

Bunların hepsi hayatın sürprizleri. Hiçbirimiz yarın ne olacağını bilmiyoruz.

Ancak var gücümüzle mücadelemizi veriyoruz.

Belki satış kaçırdınız. Ya da kiralama son anda iptal oldu. Hizmet bedelinizi tam alamadınız. Mülk sahiplerine açtığınız telefonların hepsi yüzünüze kapandı. Hiç kimse size sözleşme vermeye yanaşmadı. Bunların hepsi karşılaşacağımız zorluklar.

Sadece sağlığınız iyi olsun yeter. Geri kalan her engel ve sorun zaman içinde çözülür.

Sağlığınızı kaybederseniz bunun faturası çok ağır oluyor.

Karşılaşacağınız en zor koşullarda bile mücadeleye devam etmek gerektiğini bilmek çok önemli.

Dilerseniz bir hastanenin acil girişinin karşısında yarım gün oturun ve yaşananları seyredin.

Halimize şükretmeliyiz!

Bir süre önce bir hastaneden çıkıp ilaç almaya eczaneye giderken bir genç ile karşılaştım. Bahçenin bir bankında annesi ve kız kardeşi ile oturuyordu. Yüzü tamamen sargı içindeydi. Dikkatimi çekti ve kendi halime şükrettim.

İlaçları alıp geri döndüğümde annesi bana seslendi. İlaçlar hakkında bir soru sordu. Ben de sorusuna yanıt verdim. İlaçlardan alınan bir fark vardı. Bunun neden kaynaklandığını anlamamışlardı. Ben de bildiğim kadarı ile izah ettim.

O ana kadar gencin sesini duymamıştım. Bana harika bir ses tonu ile teşekkür etti. Şaşırdım. “Geçmiş olsun” diyebildim.

Birden konuya girdi ve yüzünün nasıl yandığını anlatmaya başladı. Şaşkındım. Yaklaşık 11 aydır tedavi görüyordu. Bir gözünü kaybetmişti. Diğeri için de doktorlar “ümit var” diyormuş.

Düzenli kontrollerini yaptırmak için hastaneye geliyorlarmış. Askerlik planı yaparken bu kaza başına gelmiş. Hiç beklenmedik bir zamanda bu kaza başına gelmiş. Tüm mahalle yardıma koşmuş. “Şimdi iyiyim abi, beni ilk zamanlar görecektin” diyor.

Ne diyeceğimi bilemedim. Sadece kendi halime şükrettim. Dert ettiğim birçok şeyin aslında çok gereksiz olduğunu anladım.

Evet, sizin de hayatınızda olumsuzluklar olabilir. Bu olumsuzlukların boyutu çok farklı da olabilir. Tek yapmanız gereken “YENİLMEZ” bir kafa ayarına sahip olmak.

Bu gibi beklenmedik durumlarda insanlar iki şekilde tepki veriyorlar;

Kafasını kuma gömüp başkalarından bir şeyler bekleyenler
Elinden geleni ardına koymayıp mücadele edenler

Yenilmez kafasında olanların ortak özelliği her zor duruma karşı “Elinden geleni ardına koymayıp mücadeleye devam etmeleri”.

Vazgeçmeden ve yoluna devam edebilmek!

“Allah’ım bu benim başıma neden geldi? Neden ben? Niçin her kötülük beni buluyor?”

Şikayetleri yerine “Yenilmez” olanlar soruna değil çözüme odaklanıyor. Mücadele edebilmek için ellerinden gelen her şeyi yaptıkları gibi çevrelerinden de yardım istemekten çekinmiyorlar.

Mücadeleye devam ediyor ve umut ile geleceğe bakıyorlar. En çok kendilerine söyledikleri şey ise “Daha kötüsü de olabilirdi. Ben çok şanslıyım. Şükürler olsun.”

Lütfen engelleri aşma konusunda siz de Yenilmez olun. Tapu patlar. Kira sözleşmesi iptal olur. Mülk sahibi arkanızdan iş çevirir. Telefonunuz çalmaz. Beş parasız kalırsınız. Borcunuzu ödeyemezsiniz. Bunların hepsi hallolur.

Hallolmayan tek şey sağlığınız. Siz sağlıklı ve Yenilmez olun kimse bileğinizi bükemez.

Önünüze çıkan her engeli aşabileceğinize inanın. Her yolu deneyin. Herkesten çekinmeden yardım isteyin ve yola devam edin. Vazgeçmeyin ve pes etmeyin. Bahane aramayın. Hiçbir şeyin arkasına saklanmayın. Başkalarını ve başka şeyleri suçlamaktan vazgeçin.

En kötüsüne hazırlanın, En iyisini umut edin.

Zor zamanlarda olumlu tutumda kalabilmek için yapabileceğiniz 5 şey önermek istiyorum:

1. Vizyonunuza Bağlı kalın

Sorunlar ortaya çıktığında bunalmış ve ezilmiş hissetmek kolaydır. Bu eğilim, küçük bir problemi büyük bir soruna dönüştürerek problemi abartmak olabilir. Bir sorunun ortasındayken, onu vizyonunuzun içinde olası görebilmek önemli bir çabadır.

Hep büyük resme bakmayı unutmayın. Sorunların gerçekte olduğundan daha büyük bir boyut ve büyüklük kazanmasına izin vermeyin. En zor zamanlarınızda bile, hayatınızda hala olumlu bir şeyler oluyor. Kendinize bu sorunun bundan bir yıl, üç yıl sonra önemli olup olmayacağını sorun. Geçmişte sorunlar ve zorluklarla karşılaştığınızı hatırlamanızda fayda var. Bu sorunu da mutlaka çözeceksiniz. Herkesin başına iyi ve kötü şeyler gelir. Zorluklardan korkmayın. Olabileceklerini bilin. Onlar da hayatın bir parçası.

2. Kendinizi Suçlamayın

Sorunlarla karşılaştığınızda yapmanız gereken en son şey kendinizi suçlamak olmalı. Ancak, insanlar bunu hep yaparlar. Kendinizi suçlamak ya da kendine acımak kadar hatalı bir şey yoktur. Engellerle karşılaştığınızda “Benim suçum ne?” yaklaşımını sürdürmek, kendinize yapabileceğiniz en kötü şeydir.

Zor zamanlarda düşünceleriniz net olmalı. Daha fazla enerjiniz olmalı. Suçlamayı ve utanç duymayı bıraktığınızda görünmeyen seçenekleri ve olası çözümleri fark edersiniz. Geçmişinizi değiştiremezsiniz. Ancak geçmişinizden çok şey öğrenebilirsiniz.

3. Neleri Kontrol edebileceğinize Odaklanın

Zorluklarla mücadele ederken ne istediğinizi bilmek önemlidir. Ne istediğinizi net bir şekilde kendinize tanımlayın. Ne isteğinizi keskinleştirdikten sonra, neleri kontrol edebileceğinizi ve neleri kontrol edemeyeceğinizi anlamak son derece önemli olacaktır.

Sonuçları hiçbir zaman kontrol edemezsiniz. Bu nedenle, arzu ettiğiniz ideal sonucun ne kadar önemli olduğunun farkındaysanız, enerjinizi kontrol edebileceğiniz şeylere odaklamanız gerekir. Bunlar sizin seçtiğiniz eylemlerinizdir.

Sadece sonuca odaklanırsanız, hüsrana uğrarsınız. İstediğiniz sonucun ne olduğunu iyi bilin. Siz sadece sonuca ulaşmak için yapabileceğiniz eylemlere odaklanın.

4. Her güne şükrederek başlayın ve bitirin

Yıllar önce öğrendiğim en iyi alışkanlıklarımdan biri, her günüme minnettarlıkla başlamak ve bitirmek. Neye odaklanırsanız ve düşünürseniz gün içinde gelişir ve büyür. Bu nedenle, her sabah sahip olduklarınıza şükretmeniz sizi gün içinde olumlu kılacaktır. Her akşam şükrederek yatmanız size huzur dolu bir uyku getirecektir. Zihninizi özellikle zor zamanlarda şükredeceğiniz olumlu ve güzel düşüncelerle doldurmak çok önemlidir.

5. Hedeflerinize Bağlı Kalın

Sorunların ortasında ve stresli hissettiğinizde, kısa vadeye odaklanmak kolaydır. Zor zamanlarda hayallerinizi ve isteklerinizi kaybetmemek zordur. Ancak mücadele etmelisiniz.

Bazen önemli zorlukların ortasındayken kendinizi iyi hissetmeyebilirsiniz. Nasıl hissettiğiniz önemli değildir. Asıl zorluk sağlıklı düşünmeyi becerebilmek ve duyguların etkisinden kurtulup gerçekleri bilerek sorunları tek tek ele alabilmektir. Uzun vadeli vizyonunuz ve hedefleriniz ile sadece içinde olduğunuz ana odaklanın. Şu anda yaşadığınız sorunların geçici olduğunu ve sizi yolunuzdan vazgeçiremeyeceğini unutmayın.

Hepimiz zorluklarla yaşamayı öğrenmeliyiz. Sorunların ortasında olumlu tutumda kalmayı öğrenebilmek, bizi sadece daha iyi bir insan yapmaz, aynı zamanda huzur dolu bir yaşam sürdürmemizi sağlar.

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

Sağlıkla kalın.

Güven AÇIK

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Visits: 45

Etiket arşivi: Gayrimenkul

Kas, 2022

Güven AÇIK-MENTOR

Masanızı Temizleyin ve Yeni bir Sayfa Açın

Hemen Başlayalım!

Ev

Ofis

Dijital

Temizlik Zamanı

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Eki, 2022

Güven AÇIK-MENTOR

Kabahat Kimde

TALEP ARTINCA

AYNI MÜLKE 4-5 KİRACI ADAYI OLUR MU?

HİZMET BEDELİ BİR AYLIK KİRA

BAKIN NELER OLMUŞ

KİRACININ İNTİKAMI

DANIŞMAN GÜNAH ÇIKARTIYOR

KABAHAT KİMDE

Okuyabileceğiniz diğer blog yazılarım

Eki, 2022

Güven AÇIK

İlk Mülk Sahibi Ziyareti Nasıl Olmalı

Ziyarete Gitmeden Önce Yapılması gerekenler:

Bölge Hakkında SWOT Analizi yapın.

Mülk Hakkında SWOT Analizi yapın.

Mülk Sahibi Hakkında Bilgi toplayın.

Nasıl sunum yapmalısınız?

Adım 1: GİRİŞ

Adım 2: SUNUM

Adım 3: MOTİVASYON ANALİZİ

Adım 4: KAPANIŞ

Okuyabileceğiniz diğer Blog yazılarım

Eki, 2022

Güven AÇIK-MENTOR

Ev Fiyatları Düşüyor mu?

Asıl soru: Ev fiyatları şu anda düşüyor mu?

Mevsimsel trendler ve yıllık trendler

Ev fiyatları düşüyor mu? Evet, her yıl bu zamanlar.

Ortalama satış fiyatı neden her yıl yaz sonunda düşüyor?

Korku temelli medya pazarlaması

Konut piyasası borsa değil!

Ev fiyatları düşüyor mu? Korkusunun içindeki gizli gerçekler.

Müşterileriniz sizden sürekli “piyasaya hakkında bilgi” mi almaya çalışıyor?

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Eyl, 2022

Güven AÇIK-MENTOR

Kim Evladını Gayrimenkul Danışmanı Yapmak İster

Birinci Tepki

İkinci Tepki

Sizce Hangisi Doğru Bir Tepki olur

Mesleği Hangi Amaçla Yapıyorsunuz

Önümüzde Seçimler Var

Beni En Çok Ne Rahatsız Ediyor

Para Her Şey Demek Değil!

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Eyl, 2022

Güven AÇIK-MENTOR

Son Çeyrekte Bizi Neler Bekliyor

2022 son çeyrek yaklaşıyor

9 ayınız nasıl geçti?

Son 3 ayda neler yapabilirsiniz?

Seçim sonrası bizi neler bekliyor?

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım.

Eyl, 2022

Güven AÇIK-MENTOR

Mülk Sahibi Araması Yapamayan Danışmanlara TEK Çözüm

1. Yeni Alıcı Adayı Kısa Mesajı

2. Yeni Satıcı Adayı Kısa Mesajı

3. Yönlendirme Potansiyel Müşteri Kısa Mesajı

4. Sahibinde Satılık Kısa Mesajı

5. Bölge Çalışması Kısa Mesajı

6. Sadece Hatırınızı Sormak İstedim Kısa Mesajı

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Ağu, 2022

Güven AÇIK-MENTOR

Danışmanın Zihniyetini ve Tutumunu Nasıl İyileştirirsiniz?

Memur zihniyetine sahip bir danışmanın özellikleri şunlardır:

Bir “Görev Tanımı ve Sorumluluklar” Örneği