En başarılı gayrimenkul danışmanlarının tutarlılık göstermek, dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırmak ve gelirlerini artırmak için katı bir Haftalık İş Planını nasıl kullandıklarını bilmenizi isterim.
Çoğu gayrimenkul danışmanı yaptığım mentorluk görüşmelerinde bana daha fazla portföy, daha fazla satış ve daha istikrarlı bir gelir istediklerini söylüyorlar. Ancak bu danışmanların çok azı, tüm bunları kontrol eden Tek Şeye dürüstçe bakmaya istekli: Haftalık ve günlük İş Planına.
Yıllar içinde yüzlerce gayrimenkul danışmanına mentorluk yaptım. İşleyiş çok açık. En yüksek performansı gösteren gayrimenkul danışmanları daha çok çalışmıyorlar, daha tutarlı çalışıyorlar. Bu tutarlılık tek bir yerde oluşuyor: Günlük ve Haftalık İş takvimlerinde.
Bu yazımda Gayrimenkul Danışmanının günlük programının başarıyı nasıl sağladığını veya sessizce nasıl sabote ettiğini paylaşmak istiyorum.
Takvimin senin Skor Tablon! Başarılı Gayrimenkul Danışmanları Nasıl İstikrarlı Gelir Elde Ediyorlar?
İstikrarlı gayrimenkul gelirinin neden “Satış” la ilgili olmadığı söylersem, bu senin kulağına garip gelebilir. Ancak istikralı gelirin aslında satışla ilgilisi yok. Üzgünüm!
Ne ile ilgisi var?
- Alıcı ve satıcı adayı bulmak
- Alıcı ve satıcı takibi
- Bireysel becerileri geliştirmek
- Kaliteli randevu görüşmeleri yapmak
- Alıcı ve satıcılarına dört dörtlük hizmet vermek
En başarılı gayrimenkul danışmanları, güne ne yapmak istediklerini düşünerek uyanmazlar. O günün nasıl geçeceğini tam olarak bilerek uyanırlar – çünkü bugün tıpkı dün gibidir. Ve yarın da aynı olacaktır. Bu düzen, işindeki kaosu ortadan kaldıran ve gelirini istikrarlı yapan tek şeydir. Takvimin senin Skor Tabelandır.
Profesyonel sporcuları düşün. Yorgun oldukları için antrenmanlarını iptal etmezler. Antrenmanlarını whatsapp mesajlarına göre belirlemezler. Kazanmaya kararlı oldukları için katı bir rutini takip ederler.
Gayrimenkul danışmanının günlük ve haftalık programı da profesyonel sporcular gibi aynı şekilde olmalıdır.
Eğer takvimin şunlarla doluysa:
- E-posta yanıt saatleri
- Gelen mesaj kesintileri
- Başka insanların acil istekleri
- Seni başarıya götürmeyecek faaliyetler
O zaman öncelik yönetimin zayıf demektir. Bu da bu gayrimenkul sektöründeki danışmanları felç eden tek şeydir.
Plansızlığın Sana Düşündüğünden Daha Fazla Maliyeti Olmasının Nedenleri
Meslekte yüzlerce danışmana mentorluk yaparken öğrendiğim tek şey:
“Planlı çalışmak kartopu gibi büyür. Plansızlık da”
Bugün FSBO arama çalışmalarını mı kaçırdın? Sadece bugünün fırsatlarını kaybetmekle kalmazsın, aynı zamanda önümüzdeki haftanın randevularını ve önümüzdeki ayın satışlarını da kaybedersin. O tek bir “aksatılan” gün, ilerleyen süreçte katlanarak büyür. Farkına varmadan, satıcı portföy sayının sıfırlandığını fark edersin. “Bu neden artık işe yaramıyor?” diye sormaya başlarsın. Aslında hiçbir şey bozulmadı. Sadece ihmal ettin.
Şaşırtıcı ama Gerçek: Ofiste Sıkılmak Kazanmak Demektir!
Bir gayrimenkul danışmanının gelişimindeki en garip anlardan biri, disiplinli halde çalışmaya başladıklarında yaşanır.
Şöyle derler: “Biraz sıkılmaya başladım.“
Aslında bu iyi bir şeydir. Sıkılmak, gayrimenkul danışmanının günlük programının istikrarlı olduğu anlamına gelir. Artık danışmanın kaosun içinden çıktığının bir göstergesidir. Temel çalışmaların nihayet yerine oturduğu anlamına gelir. Sıkıcı gayrimenkul ofisleri aslında karlı işletmelerdir.
Bir gayrimenkul danışmanının günlük ve haftalık programındaki vazgeçilmez 5 ana görevi temel aktiviteleri olarak kurgulamalarını sürekli hatırlatmak zorunda kalıyorum.
1 -Alıcı ve Satıcı Adayı Oluşturma
Her gün yeni görüşmeler – istisnasız.
2-Alıcı ve Satıcı Adayı Takibi
Dünkü Alıcı ve Satıcı adayları kendi kendine satışa dönüşmez.
3-Yetkinlik Antremanı
Senaryolar, itiraz yönetimi, fiyatlandırma görüşmeleri, ikna, mülk sunum becerileri ve kapanış.
4-Randevular
Gelir burada yaratılır.
5-Müşteri İlişkileri Yönetimi
Kaliteli deneyimler sunmak, referansları ve müşteri sadakatini oluşturur.
Bunlardan biri takviminden kaybolursa, gelirin de sonunda kaybolacaktır.
Neden Çoğu Gayrimenkul Danışmanı “Çok Meşgul” Olduğunu Düşünüyor Ama Yine de Beş Parasız?
Meşgul olmak, üretken olmakla aynı şey değildir. Eğer programınız şunlarla doluysa:
- Gelir getirmeyen toplantılar
- Yapmanız gerekmeyen başkalarının işleri
- Tüm gün gelen telefon ve mesajlara cevap vermek
- Sosyal Medyada ve internette zaman harcamak
O zaman takvimin sana yalan söylüyor demektir. Yapılandırılmamış ve önceliklendirilmemiş haftalık bir program, sadece mükemmel organize edilmiş bir vazgeçmedir. Sonucu hiç iyi olmaz. Ağır hasar verir.
Mentorluk Desteği Gayrimenkul Danışmanlarının Tutarlı Kalmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Gayrimenkul Danışmanları ne yapacaklarını bilmedikleri için başarısız olmazlar. Başarısız olurlar çünkü kimse onlara her gün bunu yapmaları konusunda hesap verebilirlik desteği sağlamaz. Mentorluk, haftalık ve günlük İş Planına, alışkanlıklarına, kör noktalarına ve cam tavanlarına netlik kazandırır.
Bu, eğlence ile icraat arasındaki farktır. Takvimin zaten sana senin gerçeğini söyler. Geçen haftaki beş iş gününe dikkatli bir bak. İşlerin üzerine mi gittin. Yoksa, sadece tepki mi verdin? Senin önceliklerin mi günlerini yönetti yoksa, başkalarının öncelikleri mi?
Senin gayrimenkul danışmanlığı haftalık İş Planın, önümüzdeki 90 günlük gelirini ne olacağını zaten bağıra bağıra söylüyor. Sadece bunu kabul edecek kadar cesur olmalısın.
Hedeflerini gerçekten destekleyen bir mentorluk programı oluşturmak için yardıma ihtiyacın olduğunu dünüyorsan, seninle çalışmaktan mutluluk duyarım.
İyi haftalar ve bol kazançlar
Güven AÇIK
Gayrimenkul Eğitmeni ⎪ Neuro NLP Coach ⎪ Yazar