Türkiye konut piyasası 2026’nın ikinci yarısına ivmeyle giriyor. TÜİK verilerine göre haziranda toplam 129.979 konut el değiştirdi ve bu, yılın en yüksek aylık rakamı oldu. Böylece yılın ilk altı ayında satılan konut sayısı 1,2 milyonu aştı. En dikkat çekici gelişme ise ipotekli satışlarda yaşandı: bir yılda %72 artışla 25.993 adede ulaştı. Bu, kredi maliyetlerindeki gevşemenin alıcıyı yeniden piyasaya çektiğinin en net işareti.
İpotekli satışın toplam içindeki payının %20’ye çıkması önemli bir eşik. Son iki yıldır piyasayı büyük ölçüde nakit ve yatırım amaçlı alıcılar taşıyordu; kredili alıcının geri dönmesi, gerçek konut ihtiyacı olan orta segment alıcının kademeli biçimde canlandığını gösteriyor. Faiz beklentilerindeki her iyileşme bu segmenti doğrudan besliyor.
Fiyat tarafında ise tablo dengeleniyor. TCMB Konut Fiyat Endeksi yıllık %24,5 yükseldi; ancak enflasyondan arındırıldığında reel bazda gerileme sürüyor. Yani nominal fiyatlar artsa da konut, alıcı açısından görece ucuzluyor. Bu makas, “bekleyen kazanır mı, alan kazanır mı?” sorusunu bu dönemde en kritik danışmanlık konusu haline getiriyor.
Satışların yapısına baktığımızda ikinci el konutun ağırlığını koruduğunu (%66,6), sıfır konutta ise yıllık %23’lük güçlü bir artış olduğunu görüyoruz. Yabancı talebinde ise haziranda 2.015 konut satıldı; listenin başında Ruslar, ardından Ukraynalı ve İranlı alıcılar geliyor.
Danışman gözüyle bu tablonun üç pratik sonucu var. Birincisi, kredili alıcı segmentine yönelen danışman, finansman seçeneklerine ve bankaların güncel kampanyalarına hâkim olmalı. İkincisi, reel fiyat trendini müşteriye doğru anlatmak, hem alıcıyı hem satıcıyı gerçekçi beklentide tutar. Üçüncüsü, yabancı talebin yoğunlaştığı bölgelerde dil ve süreç yönetimi ciddi bir rekabet avantajına dönüşüyor.
Haftaya bakış: İpotekli ivme sürerse, önümüzdeki dönemde sıfır konut satışlarında da hareketin güçlenmesi beklenebilir. Faiz tarafındaki gelişmeleri ve banka kampanyalarını yakından takip etmekte fayda var.