Son gelişmeleri hepimiz hayret içersinde izliyoruz.
Sektörde neler olup bittiğini hep beraber anlamaya çalışıyoruz.
Fakat bir anlam veremiyoruz.
Acaba neden?
Bir anda sosyal medyada yaklaşık 1400 civarında gayrimenkul uzmanının hesabı kapatıldı. Nedeni ise, şaibeli. Herkes kendi bakış açısı ile bir takım yorumlarda bulunuyor. Mümkün olduğunca hepsini seyretmeye ve okumaya gayret ediyorum. Üzgünüm ama açıklamalar arasında bir tutarlılık bulamıyorum.
En ilginç yanı bu konuda ticaret ve esnaf odalarının hiçbir varlık gösterememesi. Sen danışman olarak her yıl aidatını öde, meslek odası senin hakkını korumak için hiç bir şey yapmasın!
Bütün bunların arkasında KORKU var. Bunu da anlıyorum. Ülkenin durumu o kadar sıkıntıda içinde ki herkes tutuklanmaktan veya başını derde sokmaktan uzak durmaya çalışıyor. Benzeri senaryoları Ortadoğu’da son dönemde bir kaç seri olarak izledik. Sıra bizde. Ülkemiz aynı şekilde parçalanmaya çalışılıyor. Yöntem aynı. Suriye’de yaşananların hepsi ülkemizde de yaşanacak gibi görünüyor.
Toplum olarak bizim göstereceğimiz direnç, sadece süreyi uzatacak. Amerikanın korkusu Çin! Çin tüm sektörlerde Amerikaya fark atmış durumda. Çin sadece savaş sanayisinde geride kalmış durumda. Ancak, Çin ticarette ve üretimde tüm dünyaya nal toplatıyor. Amerika, Çin’in önünde Orta Doğuda bir bariyer oluşturmak adına, bu hattı İsrail ile birlikte yapılandırmak istiyor. İsrail ise savaş sanayisinde çok güçlü. İsrail Küçük ama tüm dünyada çok etkili bir ülke konumunda. Bizim bu açılımda nasıl bir tepki vereceğimiz oldukça önemli. Önümüzdeki dönemde ülkemizde Çin yatırımlarının artması Amerikanın endişesini artırıyor. Eğer biz Çin ile yakınlaşırsak bu Amerikanın pek hoşuna gitmeyecek.
2025 Zor Geçecek
Bunu daha öncede yazmıştım. Ama tekrar edeyim. 2025 gayrimenkul sektörü için çok zor geçecek. Kime zor? Ticaret yapanlara ve maaşlı çalışanlara. Emlakçıların işleri daha iyi olacak. Çünkü batan geminin mülklerini bizler satıp para kazanacağız. Aramızda kimler daha çok kazanacak? İşini dört dörtlük yapan emlakçı arkadaşlarım.
Aramızdaki çömezler ve işini düzgün yapamayan danışmanlar ise, 2025 te bir hayli zorlancaklar. Sektöre yeni girenlerin birçoğu sektöre girdiğine bin pişman olacak. Bu dönemde Güven veren ve Güven duyulan danışmanlar diğerlerine oranla daha fazla para kazanırken, mesleği ciddiye almayan arkadaşlar kendilerine başka sektörlerde iş aramaya koyulayacaklar.
2025 Mart ayının sonuna kadar size önerim; bolca sözleşmeli mülk toplamanız yönünde. Fiyatı ne olursa olsun. Doğru lokasyonda ve motive mülk sahiplerinin mülklerini toplayın. Sözleşme ile bağlayın. Mülk sahiplerinize her hafta düzenli olarak Faaliyet Raporu gönderin ki çalıştığınızı bilsinler.
Ramazan Bayramı’ndan sonra Temmuz ayına kadar rüzgar arkamızda olacak. Yelkenlerinizi açıp para çuvallarınızı ağzına kadar doldurmalısınız. Ne kadar kazandığınız sizin yetkinliklerinize, motivasyonunuza ve sahip olduğunuz sisteme bağlı. Bunlara sahip değilseniz, mesleği bırakabilir ve kendinize sanayide iş bakabilirsiniz.
Temmuz ve Ağustos ayları ise tam bir kıyım olacak. Eylül ayının ikinci yarısından itibaren sağanaklar 2026 ya kadar devam edecek. Elinde sözleşmeli portföy olan gayrimenkul danışmanı arkadaşlar yine kazanmaya devam edecekler. Bazı danışmanlar sözleşme alamadıklarından yakınıyorlar. Çünkü satıcıya güven vermiyorsunuz ve size güven duyulmuyor. Bu konuları eğitimlerimde anlatıyorum fakat çok fazla değişim olmuyor.
Sözleşmeli portföy alırken yapılan bir başka hata ise, mülk sahibine Taşınma Ticareti Yönetmeliği hiç anlatılmıyor. Anlatılsa, durum gece ile gündüz gibi değişecek. Kolay para kazanma devri bitti. Bundan sonra meslekte iyi olnalar kazanacak.
Sarışınım Sen Ne yaptın yaa…
Ülkemizde iki temel emlak grubu var. Amerikalılar ve Yerliler. Amerikalı markaların arkasındaki gücün kimler olduğunu biraz araştırsanız, zaten bulursunuz. Yerli markalar ise, malum markalar. Bölüne bölüne büyümeye çalışıyorlar. Tüm bu emlakçılar dışında bir de yerel ofisler var. Onlar da ellerinden geldiğince bir şeyler yapma gayreti içindeler. Allah tüm emlakçı kardeşlerime önce sağlık sonra para versin.
Bizim topraklarımızda bir mülk pazarlamak için iki önemli işin yapılması gerektiğine yaygın şekilde inanılır.
-
- Branda asacaksın
- Sarışına ilan vereceksin.
Bunlar doğru hareketler. Ben brandaya daha çok inananlardanım. Bir branda telefon çaldırmıyorsa, o mülk kolay kolay satılmaz. Brandası çalan mülkün fiyatı doğru ise, o mülk hızlıca alıcısına gider. Bu strateji en sağlam mülk pazarlama stratejisidir.
Gelelim sarışınıma! Eğer sarışınıma ilan verecekseniz, paket fiyatlarını burada hatırlatmama gerek yok. Ancak sarışınım parayı çok seviyor. Bu yıl paket fiyatlarına güzel bir artış yapıldı. Çünkü son kullanıcı müptela olmuş bir kere.
Sarışından daha güzeli yok. Bunun nedeni ise biz emlak işi yapanlardan kaynaklanıyor. Mülk sahiplerine mülklerini pazarlamak için sarışım üzerinden pazarlama yapacağımızı söylüyoruz. İlanı verince bir uzantısını mülk sahipleri ile paylaşıyoruz. Sarışınımda görünen sonuçları mülk sahiplerine gönderip ne kadar başarılı pazarlama yaptığımızın kanıtlarını ortaya koyuyoruz.
Ancak işin aslı öyle değil! Neden mi? Çünkü sarışınımda gördüğümüz tüm favoriye almalar ve görüntüleme sayıları doğruları yansıtmıyor. Çünkü Sarışınım en çok emlak ofisleri ve emlak danışmanları tarafından kullanılıyor. Bu oran % 68. Bunu ispat etmesi çok kolay.
Üç ay boyunca hiçbir emlak danışmanı sarışına ilan vermesin. Sadece mülk arayanlar ve satanlar kullansın. Oranı o zaman görürsünüz. Gerçek sonuçlarınızı bilmek istiyorsanız, Favori ve görüntüleme sayılarınızı 0,32 ile çarpınca gerçek alıcı favori ve görüntüleme sayısına ulaşırsınız. Bu çok teknik bir konu. Ana nedeni; sarışına en çok GİREN ve ÇIKANLARIN biz emlakçılar olması. Son kullanıcı sarışına pek itibar etmiyor. Onlar brandayı daha çok tercih ediyorlar. Mülk orda Branda üstünde.
Son yıllarda sosyal medya pazarlamasının geri dönüşü daha yüksek olduğu için Danışman arkadaşlarım Meta Business uygulamalarından daha fazla sonuç almaya başladılar. Hatta Tiktok bile daha etkin sonuçlar vermeye başladı.
Bu gelişmeler sarışınımı çok üzdü. Sarışınımın veri analistleri gerçekleri büyük abilere söyleyince Ulu Manitu çok sinirlendi. Derhal Büyücüsüne emir verdi. Büyücü de bu işi en iyi yetkili bakanlık ile hallederim diyerek bir deneme yaptılar.
Denemenin sonuçlarına tepki çok büyük olunca işler bir hayli karıştı. En kötüsü son kullanıcılar bu kısıtlamaya öyle tepki gösterdiler ki Ulu Manitu’yu Gökyüzü Tanrısı aradı ve ona “Bu ne iş?” diye sordu. Ulu Manitu bu mesajdan sonra biraz depresyona girdi. Büyücüsüne “Ne yapacaklarını?” sordu. Büyücü şu sıralar harıl harıl çalışıyor. Yeni işler peşinde. Aksi halde Ulu Manitu onun büyücülüğüne son verecek gibi duruyor.
Her işin başı matematik
Sarışınımdan bir aylık paket almanın maliyeti belli. Üç aşağı beş yukarı 2,300 Euro. Bu ödeme belli danışman sayısı ile sınırlı. Danışman sayısı artarsa, bir paket daha almak zorunda olduğumuzu hepimiz biliyoruz. Tezgah harika işler çıkartıyor.
Amerikalı emlak ofislerinin sayısına baktığımızda toplamı 335 + 340 + 160 = 835 adet olduğunu farz edelim. Yerelmarkaları katmadım. 835 x 2,300 Euro = 1,920,000 Euro / ay olarak bir tahmini nakit akışı olabileceğini tahmin edebilirsiniz. En kötü ihtimalle ülke genelinde bir bu kadar da yerellerden gelse, aşağı yukarı toplam rakam 3,841,000 Euro / ay bir ciro. Sadece emlak sektöründen. Bu tutarı yıla vurmamız halinde (dopingler yok) 46,000,000 Euroya ulaşıyoruz.
Hangi gayrimenkul ofisi bu parayı kazanıyordur? Hiçbirimiz.
Ailemizin bütçesinden kısıp harcadığımız bu bütçeyi, cazibesinden dolayı sarışına hiç düşünmeden yatırıyoruz. Çünkü mecburuz! Başka seçeneğimiz yok diye düşünüyoruz.
Tüm gayrimenkul markaları ve ofisleri 6 ay boyunca sarışına para kaptırmazlarsa ne olur?
Sarışınım çok üzülür. Hemen bizi Yüce Tanrıya şikayet eder.
Bu işin tasması aslında bizim elimizde. Önce bunu anlamamız ve doğru şekilde tasmayı kullanmamız lazım.
Bunun için sırası ile atılması gereken ilk 5 adım;
-
- Yönetmelik yerine Emlak Kanunu çıkarılmalı
- Emlakçılık Üniversitesi açılmalı. Üniversite Mezunları bu mesleği yapmalı
- Emlak ofisi Açmak isteyenlerin en az 5 yıl sektör ve işlem deneyimi olması
- Emlak Ofislerinin her yıl denetlenmesi
- Taşınmaz Listeleme Sistemine geçilmesi
Ah sarışınım ah. Senden vazgeçemesek te sayende biraz daha akıllandık.
Gözümüzü açtın. İyiki varsın. Seni ölesiye seviyoruz.
Bu haftalık bu kadar.
Bol kazançlı bir haftanız olsun. Brandanız çalsın.
Güven AÇIK
Eğitmen – Neuro NLP Coach – Yazar
https://www.gayrimenkulegitimleri.com
https://egitim.gayrimenkuluniversitesi.com
https://www.youtube.com/@guvenacik
https://linktr.ee/guvenacik
https://bit.ly/kitaplarım
https://guvenacik.podbean.com