Gayrimenkul sektöründe başarı, tesadüflerle değil, doğru planlama ve stratejiyle gelir. Bu nedenle size çok kritik bir soru yöneltmek istiyorum:
2026 yılında kaç adet mülk satmayı hedeflediniz?
Bu soruya net bir yanıt verebiliyorsanız, sizi tebrik ederim! Çünkü yapılan araştırmalar gösteriyor ki, danışmanların %85’i bu sayıyı bilmiyor ve ciddi bir “kadercilik” içinde çalışıyor. Oysa yıllık satış hedefini bilen danışmanların %40’ı başarılı olurken, geri kalan **%60’ı yoğun çalışmasına rağmen neden yeterince kazanç sağlayamadığını sorguluyor.
İşte stratejik planların en kritik noktası burada ortaya çıkıyor:
Başarılı olup olmadığınızı ancak yıl sonunda öğrenmek, hem zaman hem de emek kaybına yol açar.
Hedef Belirlemenin İki Altın Kuralı
- Net satış adedi ve ciro hedefinizi belirleyin.
Yıl sonunda ulaşmak istediğiniz rakamları bilmek, yol haritanızın temelidir. - Satacağınız mülklerin alt fiyat sınırını belirleyin.
Düzenli satış yapıyor olsanız bile, fiyat aralığını doğru yönetmezseniz yıl sonunda beklediğiniz kazancı elde edemezsiniz.
Neden Önemli?
Bir yıl boyunca çok çalışmak değil, akıllı çalışmak gerekir. Akıllı çalışmanın ilk adımı, yıl başında doğru hazırlık yapmaktır. Çoğu danışman bu aşamada eksik kalıyor.
Örneğin:
- Bir danışman ayda bir satış yapıyor ama alt fiyat sınırını 6.000.000 ₺ olarak belirlemişse, yıl sonunda hem adet hem ciro hedefini yakalar.
- Diğer danışman ise her mülkü satmaya çalışır, adet hedefini tutturur ama ciroda başarısız olur. Sonuç? Çok çalışılmış ama verimsiz bir yıl.
Başarı İçin Formül
- Hedef satış adedinizi belirleyin.
- Alt fiyat sınırınızı netleştirin.
Bu iki kriter, sizi istikrarlı ve tatmin edici bir gelir modeline taşır.
Şimdi aynı soruyu size tekrar soruyorum:
2026 yılında kaç adet mülk satışı gerçekleştireceksiniz? Alt fiyat sınırınız nedir?
Hedeflerini net olarak belirleyen danışmanları kendi sitemde tanıtacağım ve bu profesyonellerle video röportaj yaparak YouTube’da yayınlayacağım.
Gayrimenkul sektöründe fark yaratmak isteyenleri bekliyorum.
Hepinize bol kazançlı bir yıl dilerim!
Güven AÇIK
Gayrimenkul Eğitmeni ⎟Yazar ⎟Mentor
☎️ +90 534 815 77 96
📧 guven@gayrimenkulegitimleri.com
🌐 www.gayrimenkulegitimleri.com