2026 da başarısız olmana neden olabilecek 2 önemli konu

2026 nın ilk haftası başladı ve uzun bir maraton bizi bekliyor. Hepimiz başarılı olmak istiyoruz. Para kazanmak istiyoruz ve sektörde tanınmak istiyoruz. Bu çok doğal bir istek.

 

Ancak hepimiz 2026 nın sonunda ipi göğüsleyemeyecek. Yolda çok kaybımız olacak. Bu hep böyle. Peki problem neden kaynaklanıyor? Neden hepimiz aynı anda başarılı olup para kazanıp tanınmış bir gayrimenkul profesyonel olamıyoruz?

 

İlk neden “beşikte giren ve teneşirde çıkan” Huy Kalıplarımız. Daha başka bir ifade ile kumaşınız, hamurunuz mesleği icra etmeye uygun olmayabiliyor. Bu nedenle sektöre başlayanların %60 ı yolun yarısında dökülüyorlar. Bunu çözmenin yolu; “Kilit Huy Kalıpları”na uygun seçme ve yerleştirme yapmak (recruiting).

 

Bu konuda eğitimli işe alım uzmanları yok. Merak eden de yok. Sadece “Sen yaparsın. Kimler yapıyor. Sen mi yapamayacaksın?” modeli ile işe alım yapılıyor. Bunun sonunda zaman, para ve emekler çöp oluyor. Doğru bir seçme ve yerleştirme yapılırsa, kumaşı, hamuru bu işe yatkın danışman ve brokerler tercih edilirse, daha az zaiyat ile 2026 nın sonuna varmak mümkün.

 

İkinci konu ise yıllık “Hedef Belirleme” ve bunu hayata geçirecek olan “Planlama”. Yıllık hedefler çoğunlukla soyut yaklaşımla belirleniyor. Örnek vermek gerekirse, “2026 da çok para kazanacağım. İnşallah” Gayrimenkul sektörü zaten çok para kazandıran bir meslek. Sorun meslekte değil bizim kafa ayarlarımızda.

 

Hedef belirlerken bunun zemini sağlam bir temele dayanmalıdır. Önce, bir yıllık yaşam maliyetinizi hesaplamanız gerekir. Rahat olarak geçinmenizi sağlayan yani tüm giderleriniz karşılayan tutar sizin aylık giderinizdir. Bu kişiden kişiye değişir. Bu maliyet günümüzde elli bin Türk Lirası ile yüzelli bin Türk Lirası arasında ortalama olarak biliniyor. Kolay bir hesaplama yapmak için ayda 100,000.-₺ gideri olan bir gayrimenkul danışmanının yıllık toplam gideri 1,200,000.-₺ olacaktır. Bu tutar danışmanın başabaş tutarıdır. 1,200,000.-₺ yiz  her şekilde kazanmak zorunda. 

 

Bunun üzerine de en azından bu kadar da kendisinin kazanması gerekir ki bu mesleği yaptığına değsin. Toplam hedef 2,400,000.-TL  oldu. Bu tutarı kazanması için ofise de bir bu kadar kazandırması gerekecek çünkü gayrimenkul ofisleri bu modelle çalışıyor. Şimdi tutar 4,800,000.-TL ye çıktı. Bu rakamlar gözünüzü korkutmasın. Gayrimenkul sektörü bu rakamlara oldukça alışkın.

 

Eğer danışman 2026 yılı sonunda 4,800,000.-₺ ye koşuyorsa, burada yapması gereken ilk şey çalışma bölgesindeki satış frekansı en yüksek olan mülk fiyat aralığını belirlemek olmalıdır. Örnek olması için bu fiyatın 6,000,000.-TL olduğunu farz edelim. Bu durumda % 4 hizmet bedeli 240,000.-₺ olacaktır. Hizmet bedelini tam ve eksiksiz almanın önemi burada oldukça netleşiyor. Masada para bırakmamak lazım.

 

Altı milyon Türk Lirasını ikiyüz kırk bin Türk Lirasına böldüğümüzde 2026 yılı boyunca kaç adet mülk satmamız gerektiğini anlıyoruz. Hesabımıza göre bu sayı 25 adet. Bu şu anlama geliyor. Ben 2026 da ayda 2 adet altı milyon Türk Lirası değerinde mülk satmam lazım. Başarılabilir mi? evet başarılabilir.

 

Eğer altı milyonluk değil de on iki milyonluk mülk satmaya çalışırsam bu sayı ayda bir adet mülk satmak olacaktır ki danışman bunu da yapamıyorsa, zaten sektörden çıkmalıdır.

 

Bugün kendinize bir tarlaya ev yapmaya kalksanız, mutlaka bir inşaat planına ihtiyaç duyarsınız. Bir doğa gezisine çıktıysanız, başladığınız yere dönmek için bir harita kullanırsınız. Bu nedenle sizinde hedefinize ulaşmak için bir plana ihtiyacınız vardır. Bu plana sahip değilseniz, yaptığınız ev, ev olmaktan çıkar, geziniz bir facia ile sonlanabilir.

 

Gayrimenkul danışmanları üç tip plan kullanırlar:

1) Yıllık Plan

2) Aylık Plan

3) Haftalık Plan

 

Planlar başarınızı ölçmek ve yönetmek için kullanılır. Bu planlarınız yoksa, boş verin hayat istediği gibi gitsin diyebilirsiniz.

 

ilk yapacağınız şey 2026 yılında gayrimenkul danışmanı olarak çalışmayacağınız günlerin sayısını belirlemek olmalıdır. Bunlar pazar günleri, bayramlar, yasal tatiller, kış veya yaz tatili, düğün vb her tür çalışmayacağınız günlerin toplamıdır.

Diyelim ben 2026 yılında toplam 75 gün gayrimenkul danışmanı olarak çalışmayacağım. Bunu 365 günden düşersem bana 290 gün kalıyor. Ben 4,800,000.-TL yi 290 günde kazanmak zorundayım. Bu açıdan baktığımda benim her günümün bana maliyeti 17,000.-₺. Bu durumda benim taksimetrem her gün başına onyedi binTürk Lirası yazıyor. İşte bu maliyetin altına elinizi koymanız ve bu miktar karşılığı olan bir performans ortaya koymalısınız.

 

2026 nın her ayını tek bakışta görebilmek için bu planlara ihtiyacımız var. Böylece her ayı verimli ve etkin kullanabiliyoruz. Ormanda kaybolma ihtimalimiz yok çünkü elimizde bir harita var. Bu da aylık iş planımız. Biz tek bakışta ayın özetini ve ne yaptığımızı, ne yapacağımızı gösteriyor. Biz aylık plana helikopter uçuşu diyoruz. Ne uzak ne yakın. Ancak her şey önümüzde ve görünür, anlaşılır durumda.

 

Haftalık planı çıktığınız merdivenin basamakları olarak düşünmenizi isterim. Her bir hafta sizi ileriye ve hedefinize taşır. Haftalık plan en kıymetli plandır ve rutin olmak zorundadır. Haftalık plansız çalışmak tam anlamı ile gayrimenkul sektöründe ben başarmak istemiyorum demek anlamı taşır. Haftalık planının yoksa, kullanmıyorsanız, hedefinizi de tuttamayacaksınız. Bunu baştan bilmenizi isterim.

 

Haftalık planlar her pazar günü salim bir kafa ile hazırlanır ve uygulanır. Değiştirilmez. Nasıl ilkokulda haftalık ders planını değiştirmediysek bizim de haftalık planı hazırlayıp kesinlikle değiştirmememiz gerekiyor. Hafta içinde ortaya çıkan beklenmedik acil ve önemli durumları öncelik yöntemi ile ele almalıyız.

 

Evet, yılın ilk blog yazısı hayırlı olsun. 2026 da da yazmaya ve paylaşmaya devam ediyoruz.

 

Ancak sektörümüzle ilgili sayısız yeni uygulamalar devreye girecek. Lütfen bu konuları dikkatle takip edin. Burada amaç ÇANTACI tabir ettiğimiz arkadaşları sisteme uyarlamak. Ancak, kurunun yanında yaş da yanacak. Yapılan ve yapılacak olan tüm değişiklikleri yakından takip edin. Benden söylemesi.

 

İyi haftalar ve bol kazançlar

 

Güven AÇIK