kimi örnek alıyorsun

Ofiste Kimi Örnek Alıyorsun?

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Ofiste Kimi Örnek Alıyorsun?

Hepimiz ebeveynlerimizi veya öğretmenlerimizi ya da arkadaşlarımızı örnek alarak gelişiriz. İnsanlar çoğunlukla taklit ederek öğrenirler. Deneyimle öğrenmenin en kestirme yolu, bir başkasının yaptığını yapmaktır.

Kimi örnek alıyorsanız zamanla ona doğru evrilirisiniz. Bu kişi anneniz veya babanız, öğretmeniniz olabilir.

İyi Bir Rol Model Bulun

Gayrimenkul sektöründe başarılı olmanız ve mükemmel bir kariyer oluşturmanız öncelikle kimi örnek aldığınıza bağlıdır. Hatalı bir rol model seçimi, sizi hiç istemediğiniz bir yöne götürebilir. Bu nedenle iyi bir rol model bulmak gayrimenkul sektöründe danışman için önemli bir faktördür.

Gayrimenkul ofislerinde karşınıza çıkacak olan ilk Rol Model ofis Brokerleridir. Ofis seçimi yaparken önce Brokerin hakkında mümkün olduğunca bilgi toplamanızı tavsiye ederim. Brokeri tanıyanlara nasıl birisi olduğunu sorun ve araştırın. Eğer yapabilirseniz, Brokerin ofisinden birkaç danışmanla sohbet edip Brokerin nasıl bir rol model olduğunu öğrenmeye gayret edin.

İsterseniz kendinize Rol Model olarak başarısını kanıtlamış danışmanları seçebilirsiniz. Başarılı gayrimenkul danışmanlarının çalıştığı ofislere başvurur ve kabul edilirseniz, onları örnek alma şansınız olacaktır. Başarılı gayrimenkul danışmanlarının yaptıklarını yaparak ve nasihatlerini dikkate alarak çalışırsanız, işlem başarı grafiğiniz hızla yukarı doğru yönelecektir.

Rol model seçmek

Ofiste Kimlerle Zaman Geçirdiğinize Dikkat Edin

Hepinizi bu öneriyi duymuşsunuzdur; “İnsan birlikte zaman geçirdiği 5 kişinin ortalamasıdır.” Bunun ne kadar doğru tam bilemiyorum ama içinde bir gerçeklik payı var.

Gayrimenkul ofislerinde yaptığım gözlemlerde yeni danışmanlar ofiste çalışmaya başladıkları ilk haftalarda biraz şaşkın ördek gibi olurlar.

Çaylak danışmanlar ofis içindeki farklı gruplara zaman içinde yakınlaşıp onları tanımaya çalışırlar. Bazen ofisteki Tilki Danışmanlar çaylakların etki çevresini kullanmak adına onları yanlarına alıp biraz vakit geçirirler. Eğer danışmanın etki çevresi Tilki Danışmanın ilgileneceği kadar genişse, çaylak danışmana hamilik yaparlar. Eğer danışmanın cebi delikse, pek fazla çaylakla zaman geçirmezler. Bu ilişki çaylak danışmanın etki çevresi tükenene kadar devam eder.

Bazen danışman kendine uygun bir başka danışmanla birlikte çalışmaya veya onu rol model almaya karar verir. Eğer uyum yakalanırsa, çaylak danışman uzman gayrimenkul danışmanından birçok şeyi kısa zamanda öğrenip kendini geliştirebilir.

Bazen yeni danışman tüm ofis içindeki grupları deneyerek kendi doğru yolunu bulmaya çalışır. Sonunda çaylak ya kendi başına devam eder ya da bir gruba dahil olur. Çaylakların gruplarda kendini göstermesi kolay olmaz.

Çaylak Danışmanın önce verici olması ve deneyimli olan danışmalara hürmet göstermesi gerekir. Onların çayını getirebilir, sigarasını alabilir, brandasını asabilir. Eğer çaylak danışman gelir gelmez işlem yapar da para kazanırsa, gruptakilere yemek veya pasta ısmarlar ve  ilişkiler kolayca yoluna girer.

Çaylak çalıştığı ofiste doğru çalışma arkadaşlarını bulabilir ve başarılı danışmanları örnek alabilirse  en az onlar kadar başarılı olabilir.

Ofislerin Düştüğü Hata

Bugünlerde yeni gayrimenkul danışmanı bulmak pek kolay değil. Hem nitelikli aday bulmak zor hem de marka ve ofisler arası rekabetten dolayı ofisler arası geçişler fazla.

Ofisler için gayrimenkul danışmanı bulmak oldukça maliyetli bir iştir. İşe alınan danışmanların doğru yöntemlerle seçilmesi ve tutundurulması yüksek bir maliyet oluşturur.

Benim tahminlerime göre yeni bir danışmanın ofise ilk 3 aylık maliyeti yaklaşık 5-6 Bin TL dir. Üç ayın sonunda veya ilk yılın sonunda kaybedilen danışmanların ofise görünmeyen bir zararı vardır. Bu zarar yıl sonu bilançosunda ortaya çıkar.

Ofislerin düştüğü hata ise bir “Yeni Danışman Tutundurma Programı” na sahip olmamalarıdır. Bu süreci ihmal etmeleri ve olaya hatalı bakmaları pahalıya mal olur.

Broker “Kervan yolda düzülür” bakış açısı ekibine kervan olarak bakarsa, normal sayılabilir. Eğer Broker işe aldığını her danışmana potansiyel bir pırlanta olarak görebilirse, her şey çok farklı olacaktır.

Yeni Danışman Tutundurma Programı

Benim geliştirdiğim “IV90 Mükemmel Danışman Programı” bunun için iyi bir örnek olabilir. Bu tür programlar vizyonu olan ofislerde görülen akademik bir programdır. Bu programların amacı nitelikli ve yetkin, markasına, ofisine bağlı, aidiyet duygusu olan danışmanlar yetiştirmektir.

Gerçekte hiçbir danışman çok para kazanmak için çalışmaz. Her danışman birlikte çalışacağı, mutlu olacağı ve paylaşacağı bir aile arayışı içindedir. Broker bunu sağlarsa, her danışmanı kendine özel görüp ona gereken değeri ve önemi verirse, sıra dışı sonuçlar ortaya çıkar.

Bu tür programlarda danışmana önce ofis oryantasyonu sağlanır. Ardından ofis işletim sistemi anlatılır. Sonra takip sistemi paylaşılır. Daha sonra da danışman ihtiyaçları doğrultusunda eğitimlere alınır. Danışmana düzenli bir mentorluk verilir. Bu mentorluk ilk 5 işleme kadar devam eder. Daha sonra danışman arzu ederse mentorluk almaya devam eder. Bu tutundurma süreci birinci yılın sonunda biter. Artık çaylak danışman bir uzman danışmana dönüşmüştür.

Çalışacağınız Ofisi ve Brokeri Dikkatli Seçin

Eğer bir ofise yeni başlayacaksanız, o ofisi dikkatli seçmelisiniz. Yukarıda anlattıklarımı dikkate alarak ofis seçimi yaparsanız doğru bir seçim yapmış olursunuz.

Bazen ofisler bu tür programlara sahip olduklarını hatta daha da fazlasının olduğunu da ifade edebilirler. Siz size söylenenlere değil, gerçeklere inanın. Bir ofiste çalışmaya başlamadan önce çalışmak istediğiniz ofisten en az 3-4 kişi ile bir kahve için ve ofis işleyişi hakkında bilgi alın.  Ofiste bir tutundurma programı olup olmadığını araştırın.

Birçok havalı marka ve ofis bunu “mış” gibi gösterip danışmanları içeri alıyor ama sonrası genellikle hüsran oluyor. Bu nedenle araştırmanızı mutlaka yaparak bir ofise başlayın!

Hepinize Mart ayında başarı ve bol kazançlar diliyorum.

Mutlu ve sağlıklı yaşayın.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarımız

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 24

Mülklerinizi Hızlı Pazarlamanın Yeni Bir Yolu – Tapu.com

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Mülklerinizi Hızlı Pazarlamanın Yeni Bir Yolu – Tapu.com

Tapu.com ’u aranızda duymuş olanlar olabilir.

Ben Tapu.com ‘u sadece bankaların elinde kalan mülkleri satıyor diye biliyordum.

Ancak daha ayrıntılı tanımaya ve kullanmaya başlayınca aslında sağladığı faydaları öğrenmeye başladım.

Eğer sözleşmeli mülklerinizin daha hızlı pazarlanmasını istiyorsanız Tapu.com platformunu deneyebilirsiniz.

Tapu.com Size Hangi Faydaları Sağlıyor

Aşağıda size tek tek sağladığı faydaları anlatacağım ama hızlı fayda sağlayan özelliklerini özetlemem gerekirse, şunları hemen söyleyebilirim; Yönlendirme (Referral), Fiyat Aralığı Düşük Mülkler, Size uzak olan Mülkler, Yüksek Performanslı Pazarlama.

Tapu.com adım adım geleceğin gayrimenkul modeline hazırlık yapıyor. Mobil olarak yapılan gayrimenkul danışmanlığına alt yapı çalışmalarını hızla geliştiriyor. 2021 yılında önemli adımlar atacak olan Tapu.com sanırım kısa bir süre sonra tüm danışmanların çalışmak isteyeceği bir platforma dönüşecek.

Yönlendirme / Referral

Klasik anlamda “Yönlendirme” iki şekilde yapılır. Bir tanesi ofis içinde diğeri ofis dışında. Eğer sözleşmeli bir mülkünüzü ofis dışına başka bir ofise yönlendirme yaparsanız, kazanacağınız gelir mülk sahibinin ödeyeceği hizmet bedeli % 2 ‘nin % 25 ‘i olur. Basit bir örnek vermek gerekirse 500,000.-TL fiyatla bir mülkü yönlendirme yaparsanız, elde edeceğiniz gelir şu şekilde olur:

            500,000.-TL x 0.02 = 10,000.-TL x 0,25 = 2,500.-TL

2,500.-TL yi  de ofisinizle paylaşırsınız.

Aynı mülkü Tapu.com ile çalışırsanız, onlar bu mülkü hızlıca doğru hedef kitle ile buluşturup talep toplarlar ve kısa zamanda alıcı bulur ve işlem sonuçlanır. Tapu.com ile çalışırsanız ne olur bir de ona bakalım; Tapu.com ‘a verdiğiniz mülk satılırsa hizmet bedelinin tamamını alıcı karşılar. Yani % 4 ‘ü alıcı öder. Siz de bu % 4 ten % 25 kazanırsınız.

            500,000.-TL x 0,04 = 20,000.-TL x 0,25 = 5,000.-TL

5,000.-TL yi de ofisinizle paylaşırsınız. Yani gelirinizi 2 kat artırmış olursunuz.

Yönlendirme yaptığınız ofisin o mülkü nasıl çalışacağından emin olamazsınız ama Tapu.com size neler yaptığını açıklar ve bilgi verir. Özetlersek yönlendirme yapacağınız mülkleri Tapu.com ‘a verin hızlıca daha fazla gelir üretin derim. Doğal olarak eğer mülk doğru lokasyonda, doğru fiyatta ve mülk sahibi de yüksek bir motivasyona sahipse.

Fiyat Aralığı Düşük Mülkler

Bazen karşınıza fiyatı düşük mülkler çıkabilir. Attığınız taş ürküttüğünüz kurbağa değmez. Siz de o portföyü almak istemezsiniz. İşte bu gibi durumlarda Tapu.com devreye giriyor.

Sizin fiyat aralığınıza uygun olmayan mülkler ile sözleşme yapabilecekseniz hemen sözleşmeyi yapın ve Tapu.com üzerinden pazarlamaya başlayın. Bırakın her şey ile Tapu.com ilgilensin. Siz hiç yorulmadan para kazanın.

Bence bu bağlamda Tapu.com kesinlikle denenmeye değer bir hizmet sağlıyor. Bunun adı Aracılar Klubü merak edenler ayrıntıları bu linkten öğrenebilirler.

Size Uzak Olan Mülkler

Bazen etki çevrenizden size uzak olan mülkler gelir. Ben size kendimden bir örnek vereyim. Akrabamın Zonguldak Merkez’de satılık bir binası var. Aile büyüklerinden miras kalmış. Toplam 5 kardeşler ve satıp nakde dönmek istiyorlar. Zonguldak’ta bu konuyla ilgilenecek bir kimseleri yok. Doğal olarak birtakım sitelerde mülklerini satmaya çalışmışlar. Ancak hem mesafe nedeniyle hem de sektörü bilmedikleri için “acaba ucuza mı veriyoruz” diye bana danıştılar. Ben de bu mülk Tapu.com Aracılar Klubü üzerinden pazarladığımda hiç erişemediğim bir noktada sonuca ulaştım.

Eğer sizin de bu şekilde mesafe nedeniyle hizmet veremediğiniz portföyler varsa, hiç çekinmeden Tapu.com ile iletişime geçip gelirinizi artırabilirsiniz. Bence harika bir fırsat.

Yüksek Performanslı Pazarlama

Tapu.com ’un diğer bir avantajı ise kullandıkları pazarlama bütçeleri. Bugün hiçbir gayrimenkul ofisinin kullanmaya dahi cesaret edemeyeceği miktarda bir pazarlama ve tanıtım bütçeleri var. Ben zaten Facebook’ u mülk pazarlama konusunda ilk sırada tutuyorum. Yaptığım testlerde malum emlak pazarlama siteleri ile FB karşılaştırdığımda arada tam 30 kat fark var. Son sattığım mülkü FB sayesinde sattım. Kullandığım bütçe ise gün başına 20.-TL ile 35.-TL arasındaydı. Sonuç aldım. Hem de çok hızlı bir şekilde. Uzun zaman boyunca emlak portallarına verdiğim ücretler boşa gitti diyebilirim.

Hızlı sonuca ulaşmak adına kullanılan nokta atışı bütçeler FB ta çok etkin. Tapu.com da bunu çok doğru şekilde ve yüksek bütçeler ile kullanabiliyor. Bizim bireysel anlamda Tapu.com Aracılar Klubü ile mücadele edebilmemiz için yüksek miktarda tanıtım bütçesi kullanmamız gerekir. Eminim, Facebook’u mülk tanıtım ve pazarlamasında bütçeli olarak kullananlar biliyorlardır.

İşin güzel tarafı ise siz sadece mülk sahibi ile sözleşmenizi imzalayıp mülkünüzü Tapu.com ‘a verdiğinizde onlar sizin için tüm tanıtımı yapıyorlar. Hedef kitleye çok daha hızlı ulaşıyorsunuz. Bu yüksek kazanç anlamına geliyor.

Dilerseniz benim sitem üzerinden Tapu.com ‘a ulaşabilirsiniz.

Evet, size yeni haftanızda bol kazançlar diliyorum.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarımız

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 86

Bir Mülk Neden 45 Günde Satılamaz?

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Bir Mülk Neden 45 Günde Satılamaz?

Size bu hafta  “Bir Mülkün Neden 45 Günde Satılamadığını” anlatmak istiyorum.

Bir gayrimenkul danışmanı olarak ayda ve yılda kaç adet mülk satacağınızı  baştan belirlemiş olmalısınız.

Gayrimenkul danışmanının mülk satış performansının bir Roller Coster gibi gitmesinin önüne geçebilmek için mülk satışındaki olası engelleri bilmek gerekir. 

Şimdi size bunları sırası ile tek tek açıklayacağım. Bu engelleri aşmayı öğrenirseniz kazancınızı istikrarlı duruma getirip sürekli yükselen bir gelir grafiğini yakalayabilirsiniz.

1) Yanlış Lokasyon:                                                                                                            

Bir mülkün satılmasındaki ilk büyük engel mülkün bulunduğu il, ilçe, mahalle ve konumdur. Satılık Mülkler Listenize alacağınız mülkün lokasyonu konusunda gerekli dikkati ve özeni göstermeniz halinde bu engeli aşabilirsiniz. Yanlış lokasyondaki bir mülk uzun süre satılmayabilir. Bunun nedeni bölgenin tercih edilmeyen bir bölge, mahalle veya sokak olması gibi. Hangi şekilde size ulaşırsa ulaşsın önce mülkün satılabilir bir lokasyonda olup olmadığından emin olun. Bölgenin satış frekansını gözden geçirin.                                                                                                      

2) Düşük Mülk Sahibi Motivasyonu:                                                                    

Mülkün sahibi mülkünü satma konusunda yeterli motivasyona sahip değilse, o mülkün satılması bir zorunluluk yoksa mümkün olmaz. O nedenle her mülk sahibinin Motivasyon Kat Sayısının hesaplanması ve ona göre ele alınması gerekir. Eğer mülk sahibinin motivasyon kat sayısı belli bir puanın altında ise bazen o portföyü unutmak veya uzaklaşmak daha doğru olabilir. Mülk sahibi yüksek bir motivasyon katsayısına sahipse o mülkün sahibinden Temsil Yetkisi almak için ne gerekiyorsa yapmak en doğrusudur.                                        

3) Yanlış Satış Fiyat Aralığı: 

Danışman mülkün rakip analizini hatalı yapması veya hiçbir temeli olmayan bilgiye dayalı olarak bir satış fiyat aralığı belirler ise, bu durumda mülkün elden çıkartılması mümkün olmaz. Ya da mülk sahibi bu fiyat aralığını doğru ve ikna edici bulmayabilir. Profesyonel bir gayrimenkul danışmanı doğru Satış Fiyat Aralığı belirleme konusunda dersini çalışmış ve gereken emeği ortaya koymuş olması gerekir. Hatalı belirlenen bir satış fiyat aralığı zaman, emek ve para kaybına yol açacaktır. Bazen basiretsiz bir danışman, mülk sahibinin fiyatına “evet” diyerek kendi sonunu kendisi hazırlayabilir. Bizim doğru satış fiyat aralığını belirleme konusunda kendimizi en iyi şekilde eğitmemiz ve yeterli sayıda örnek çalışma yapmamız olmazsa olmazdır.                                                                               

4) Temsil Yetkisiz Çalışmak:

Bir danışmanın böyle bir hata yapması zaten affedilecek boyutta değildir. Açık portföy ile çalışmak o mülkü herhangi birisinin satabilmesi anlamına gelir. Böyle bir risk alan danışmanın zaten sonu baştan bellidir. Sorumluluğu ve yetkisi alınmamış bir mülke zaman harcamak aklı selim bir danışmanın yapacağı bir iş değildir. Lütfen sözleşmesiz hiçbir portföye çalışmayın.                                                                                                                     

5) Düzenli Faaliyet Raporu Göndermemek:

Bir danışman temsil yetkisi alarak bir mülkü pazarlamaya başladı ise, her hafta mülk sahibine Haftalık Faaliyet Raporu göndermek durumundadır. Aksi halde mülk sahibi danışmanın sahada ne yaptığını bilemez. Bu rapor mümkünse her hafta mülk sahibine yazılı olarak ve kargo ile gönderilmelidir. Düzenli olarak HFR alan bir mülk sahibi danışmanın çalışıp çalışmadığı konusunda bir şüphe duymaz ve zamanla danışmana olan güveni artar. Bu raporda aktarılması gereken temel bilgiler; bir hafta içinde kaç çağrı alındığı, bunların dağılımı, Çağrıların kaç adetinin servise dönüştüğü, Mülke hafta içinde kaç servis verildiği, Servis sonunda alınan karşı tekliflerin sayısı ve miktarı ve son olarak da haftanın özeti ve yorum eklenmelidir. Bu raporun e-posta veya başka elektronik ortamlardan mülk sahiplerine gönderilmesi ikna ediciliği önemli derecede azaltır.                                                     

6) Yanlış Müşterilerin Mülke Götürülmesi:

Üzülerek belirtmek isterim ki danışmanların yaklaşık % 80 i müşterilerin satın almak istedikleri mülkü ortaya çıkartma konusunda yetersiz. Çoğunlukla üç ön şartı dikkate alarak servis vermeye çalışıyorlar. 1) Bölge 2) Fiyat 3) Kaç + kaç. Bu bilgiler tabi ki önemli bilgiler ancak GERÇEK bir müşterinin mülkü satın alması için yeterli değil. Bir müşterinin ayrıntılı bir şekilde İstek ve İhtiyaç Listesi çıkartılmalı ve mülk arayışındaki olmazsa olmazları, kesinlikle istemediği niteliklerin baştan belirlenmesi gerekir. Müşteriye sunulan mülklerin de fiyat bağımsız, müşterinin istek ve ihtiyaç listesini tam karşılaması hatta aşması en doğrusudur. İstek ve ihtiyaç listesi belirlenmeden verilen servis yine zaman, emek ve para kaybından öteye geçmez. Bu nedenle danışman mülke yanlış müşteri götürerek boş işlerle uğraşır. Çok çalışır ama akıllı çalışmaz.                                                                                                                     

7) Mülke Kötü Servis Vermek:

 Danışmanların yine önemli bir bölümü müşterilerine kötü servis vermeye devam etmektedir. Servis süreci bir danışmanın gelir ürettiği en önemli evredir. Nasıl bir avukat parasını mahkemede hak ediyorsa, nasıl bir diş hekimi gelirini muayenehanesinde kazanıyorsa, danışman da ekmeğini serviste çıkartır. Bu süreç son derece kutsal bir süreçtir. Danışman servis sürecini bir ev göstermek gibi algılıyorsa, daha yemesi gereken bir fırın ekmek vardır. Profesyonel bir gayrimenkul danışmanı her bir servisini önemser ve dört dörtlük bir sunum yapar. Bir gün öncesinden kontrollerini, temizliğini tamamlar ve gününde de harika bir servis verir. Aksi halde şöyle bir şikayetle geri gelir “Ya bu müşteriler ben anlamıyorum. Evi gösterdim. Bir şey bile söylemeden çıktı gitti. Beni deli edecekler.” Kötü müşteri yoktur, beceriksiz danışman vardır.        

8) Servis Sonunda Kapanış Yapmamak:

Yine bir mülkün satılamamasının önündeki bir başka önemli engel ise servis sonunda müşteriye kapanış yapmamaktır. Profesyonel Danışmanlar her servisin sonunda bir kapanış yapar. Kapanış yapmak; servis dört dörtlük tamamlandıktan sonra KARAR VERİCİ GERÇEK MÜŞTERİYE sırası ile üç soru sormak ve bu sorulara alınan yanıtları doğru yöneterek bir Yazılı Karşı Teklif  almaktır. Kapanışta sorulması gereken 3 soru sırası ile:             

  1. Mülk Hakkında öğrenmek veya sormak istediğiniz herhangi bir şey var mı?
  2. Bu mülkü beğendiniz mi?
  3. Bu mülkü satın almayı düşünür müsünüz? 

Bu sorulara alınan yanıtları doğru yönetmek ve  sonunda müşteriden bir yazılı teklif almayı başarmalısınız. Eğer aldığınız yanıtlar olumsuzsa ne yapmanız gerektiğinize bilmelisiniz.                                                                                                 

9) Sözlü Fiyat Teklifi Almak:

Danışmanlar en önemli süreci yani servis ve kapanışı ya nasıl yapacaklarını bilmemelerinden ya da yeterli prova yapmamalarından dolayı müşteriden yazılı teklif alma konusunda başarılı olamamaktadırlar. Eğer danışman yeterli sayıda prova yaparsa bu son virajda müşterisinden yazılı teklif almayı başarıp bunu da mülk sahibi ile Hedef Fiyatta buluşturmak üzere müzakere etmediği için satış sonuçlanmaz. Hani çok bilindik bir deyim vardır; “Söz uçar yazı kalır” diye işte tam bu noktada eldeki kuş kaçar gider.                                                                       

10) Yanlış Teklif Yönetimi Yapmak:

Danışman müşteriden bir yazılı teklif aldığında bunu nasıl yönetmesi gerektiğini bilmemektedir. Genellikle yazılı teklifi alan bir danışman ya teklifi kendi okuyup kendi kararı ile red ederek süreci kendi karartmakta ve mülk sahibi adına bir yargıya varmaktadır. Ya da yazılı teklifi alır almaz soluğu mülk sahibin kapısında almaktadır. Bu tutum doğru bir tutum değildir. Önce alıcı ve satıcını motivasyon kat sayılarına bakıp hangisinin motivasyon kat sayısı daha düşükse önce onu Hedef Fiyata getirmeli, daha sonra da motivasyon kat sayısı daha yüksek olanı rahatça Hedef Fiyata taşıyarak satışı tamamlamalıdır.

Evet, gayrimenkul profesyonelleri bir mülkün 45 günde neden satılamayacağı hakkında 10 nedeni tek tek yazdım.

Lütfen bu nedenleri dikkatlice okuyun ve eksikleriniz varsa önce onları tespit edin. Daha sonra bu eksiklerinizi nasıl gidereceğiniz konusunda çözümler aramaya başlayın.

Gerekirse bana danışabilirsiniz.

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

Görüşmek üzere,

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarımız.

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 28

ekip

Gayrimenkul Ofislerini Başarısız Yapan 3 Kök Neden

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Gayrimenkul Ofislerini Başarısız Yapan 3 Kök Neden

Bu bir  sektör sırrı değil aslında.

Gayrimenkul ekiplerinin çoğunda başarı oranı tatminkâr düzeyde değil.

Bir Gayrimenkul ekibi oluşturmayı düşünüyorsanız veya şu anda bir Gayrimenkul Ofisi ekip lideriyseniz, olası zorluklara karşı koymaya kararlı olduğunuzu varsaymanız, kendinizi güvende hissettiriyor olabilir.

Son on yılda birçok gayrimenkul ekibine mentorluk yaptım. 12.500 saatten fazla ekiplere bire bir mentorluk desteğini verirken, başarısız olan ekiplerin sorunlarını ortaya çıkarmak için sayısız sorunla tek tek uğraşmak durumunda kaldım.

Bunun yanında, yüksek performans yakalamış ve üretken Gayrimenkul ekipleri, brokerleri tanıma fırsatım oldu. Onların nasıl başarılı olduklarını, bu başarı seviyesine nasıl geldiklerini her zaman sorguladım. Süper ekiplerin hikayelerini dinledim. Neleri, nasıl farklı yaptıklarına tanık oldum.

Harika gayrimenkul ekipleri ve onların brokerlerinden, ekip liderlerinden, iş antrenörlerinden çok şey öğrendim. Başarılı ekipleri, başarısız ekiplerden ayıran nedenler birbirinden ayrışsa da ana kök nedenin üç tane  olduğunu belirledim.

Yüksek performanslı bir gayrimenkul ekibi oluşturmak veya ekibinizi daha da güçlendirmek için sorun yaratan 3 kök nedenin ne olduğunu merak ediyor ve kök nedenlerle nasıl başa çıkmanız gerektiğini öğrenmek istiyorsanız, lütfen yazımı okumaya devam edin.

1- Liderlik Zihniyeti

Birçok takım lideri veya broker görev tanımının fonksiyonlarını pek önemsemiyor veya bilmiyor. Buna karşılık, kendilerini geliştirecek olan liderlik yatırımlarını da yapmıyorlar. Bu zihniyet gelecekteki başarısızlıklar için mükemmel bir nedene dönüşüyor. Çünkü broker yeni danışman işe alımlarını yapmak ve ekibini büyütmek yerine, zamanının büyük bir bölümünü satış yapmaya ve kendi işlemlerine odaklıyor. Ekibinden performans üretip rahat etmesi gereken yerde, kendini paralayıp, her şeyi kendi yapmaya çalışıyor.

Bunun altında yatan kök neden brokerin geçmişinden kaynaklanıyor. Eğer broker iyi bir gayrimenkul satış geçmişine sahipse, satıştan elini eteğini bir türlü çekemiyor. Huylu huyundan vazgeçemiyor. Hep işlem yapmak ve işlem yapmanın dinamiklerinin içinde olmak istiyor.

Brokerlik, kendi performansı yerine ekibin performansından üretim yapmaya dayalı bir liderlik yetkinliği gerektiriyor. Doğal olarak işi yapmak yerine, brokerin görev yaptırabilme yetkinlikleri ön plana çıkıyor. Görev yaptıramayan broker ya kendi işlem yapmaya devam ediyor ya da ekibin elinde oyuncağa dönüşüyor. Brokerin yetersiz liderlik yetkinlikleri ekip performansının optimum düzeyin altında kalmasına neden oluyor.

Aslında bir brokerin veya ekip liderinin daha çok odaklanması gereken konular ise;

Kendine ve ekibine ne değer kattığı: Değer üreten ve bu değeri ekibine yayabilen, kazandırabilen broker daha yüksek bir performans sağlıyor. Bunu başarmak için ise brokerin kendine değer katabilmeyi, gelişebilmeyi ve ekibine yön verebilmeyi öğrenmesi gerekiyor. Gelişen Zihin yapısına sahip olan brokerler burada bir zorluk yaşamazken, Sabit Zihin yapısına sahip olan broker ise, dönme dolap içinde ki fare gibi sabahtan akşama koşuşmaktan yorgun düşüyor.

Ekibin gelecek hedefleri: Ekip performansı düşük ofislerin brokerleri, ekibin var olan durumuna o kadar saplanıp kalmıştır ki, gelecekteki hedefleri göremeyecek kadar körleşmiştir. Hiçbir ekip, geleceği olmayan bir ofiste ne çalışmak ister ne de ekibin bir üyesi olmayı. Ekip olmaktaki öncelik birlikte koşabilmek ve birlikte başarabilmenin hazzını yaşamaktır. Ofisin gelecekteki hedeflerini ortaya koyamayan bir ekip lideri, zaman içinde yoluna başarısız bir şekilde devam etmek durumunda kalıyor.

Uzun vadeli vizyon: Bir broker bugünden, on yıl sonra nerede ve ne yapıyor olacağını çok net belirlemek durumundadır. Gelecek belirsizse brokerde mesleki bir vizyon olup olmadığı her zaman tartışılır. Liderin bir vizyonu varsa ekip EKİP olabilir. İnsanların çoğu liderleri takip etmeyi sever. Ekip üyeleri liderin vizyonu ile yaşar ve bu vizyonu gerçekleştirmenin ülküsü ile çalışırlar. Broker bir vizyona sahip ise, vizyonunu her fırsatta ekibi ile paylaşıyor, gelecekte olmak istedikleri yeri hayallerinde canlandırabiliyorsa, ekibin ortak bir amacı ve sevdası var demektir.

Bütçe yönetimi ve planlaması: Broker ofisin ve ekibin bütçesi hakkında bir fikre sahip olmalıdır. Aksi halde işi hiç kolay olmayacaktır. Ekipler maliyet odağıdır. Ekibin kişi başı maliyeti, metre kare maliyeti bilinmiyorsa, o ofiste bir performans ölçümünden bahsedilemez. Bütçe yöneten bir broker “ayağını yorganına göre uzatmayı” bilen bir patrondur. Mali konularda yeterli olabilmek, bir brokerin liderlik yetkinlikleri içinde ön sıradadır. Sağ cebi ile sol cebini karıştıran broker, bir süre sonra ekibinin işlerine burnunu sokmaya başlar. Çünkü acil para lazımdır. Acil para sendromu bir süre sonra ekibin dağılmasına ve yok olmasına neden olur.

2. İşe Alım Sisteminin Eksikliği

Ofisin vizyonuna, misyonuna ve değerlerine uymayan ekip üyeleri ile mücadele etmek, bir ofisi 10 yıl içinde olması gereken yere değil, hiç arzu edilmeyen bir yere götürür. Hatalı işe alınmış bir ekip zaman, emek ve para kaybından başka bir şey değildir. Sorumsuz ve olumsuz bir ekip üyesini işe almak, öngörülen bir başarı düzeyini yakalamaya her zaman engel olur. Doğru bir işe alım sistemi kurulmuşsa, aranan niteliklere sahip danışmanlar ekibe alınıyorsa, bu yatırımın geri dönüşü yüksek ve kısa zamanda olur.

İşe alım sorumluluğu, adaylar arasından herhangi birisini seçmenin ötesinde bir durumdur; yapılacak olan seçimin geri dönüşü ve maliyetleri hesaplanarak yapılmalıdır. İdeal profildeki ekip üyelerini seçmek için mükemmel bir model yoktur. Sadece, doğru seçme ve yerleştirme araçlarını kullanarak ve deneyim kazanarak hata olasılığınızı en aza indirebilirsiniz.

Kullanacağınız kişilik envanterleri, iş görüşmesi modelleri ve aday üretme yöntemleri üzerinde titizlikle durmanız gereken olgulardır. Şampiyonlar liginde oynamak istiyorsanız ekibinizi ona göre kurmak durumundasınız. Mahalle takımı kurarsanız, varacağınız yer ve kaldıracağınız kupa bellidir. Her şeyin başı; işe alım sisteminizi doğru kurmak ve doğru insanı seçebilmektir.

Bu mesleği herkes yapabilir” yaklaşımı, iyi niyetli bir yaklaşım olarak görülebilir. Ancak orta vadede sürekli ekip yenilemek ve ekip üyelerini değiştirmek, hareket halindeki bir otomobilde lastik değiştirmekten farksızdır. Baştan kemik kadroyu doğru seçmeli ve bu ekiple uzun vadeli çalışmak için üyelerin tutunma sürecini doğru yönetmelisiniz. Ekip tutundurmadaki önemli adımlar;

  1. Doğru işe başlatma
  2. Doğru eğitim
  3. Doğru mentorluk

şeklinde ifade edilir.

3. Eğitim Yöntemi Eksikliği

Gayrimenkul sektöründe usta çırak ilişkisi etkili bir eğitim yöntemi gibi görünse de takım liderleri ve brokerler genellikle tehlikeli bir hatayı göz ardı eder: “Her danışman kendi yağında kavrulur” yaklaşımı!

Bu tehlikeli yaklaşım, kısa zamanda ofisin dağılmasına neden olur. Başarısızlığı planlayan broker “ilk yumruğu” yemeden kolay kolay uyanamaz. Uzun bir süre “usta çırak” modeli ile yürüyen işler, bir süre sonra bir noktaya gelir ve tıkanır. Üretilen gelir ne ofisi ne de danışmanları ayakta tutacak düzeyde olur. Bunun üzerine çözüm aranmaya başlanır.

Eğer bir gayrimenkul markası satın alınmışsa ekibi eğitime göndermek bir çare gibi görünür. Aslında yaklaşım doğru ama tedavi yanlıştır. Ayağı kırık bir insanı pratisyen doktora götürürseniz yapabileceği şeyler kısıtlı olacaktır. Bir ortopediste götürseniz, deneyimi olan doktor ne yapacağını ve nasıl yapacağını bildiği için tedavi doğru yapılmış olur.

Markanızın vereceği eğitimler kısa vadeli çözümlerdir. Çünkü ya eğitim açılmaz ya da ekip üyelerinin ihtiyaç duyduğu eğitimler değildir.

Ekibin başarılı bir performansı yakalayabilmesi için temel eğitimlerini eksiksiz tamamlamış olması elzemdir. Bu temel eğitimlerden sonra ekip performans takibi sonucunda, her bir ekip üyesinin ihtiyaç duyacağı eğitim farklı olabilir. Bir ekip üyesi mülk sahibinden randevu almakta zorlanırken, diğer bir ekip üyesi satışı kapatmakta zorlanıyordur. Tüm ekibi aynı eğitime sokup çıkartmak motivasyon kaybından öteye geçmez. Hangi ekip üyesi, hangi eğitime ihtiyaç duyuyorsa, o eğitimi alabilmelidir.

Eğer bir ofis sahibiyseniz veya bir ekibiniz varsa profesyonel, sonuç üreten bir eğitim yöntemine ihtiyacınız olacaktır. Bu eğitim yöntemini ya markanız sağlar ya da siz bu sorumluluğun altına kendi elinizi koyarsınız. Diğer bir başka çözüm ise dışardan eğitim almak olabilir.

Hangi yöntemi seçerseniz seçin eğitim dönemsel değil uzun vadeli bir programdır. Eğitimler ekibi motive ettiği gibi aynı zamanda ekibin kaynaşmasına ve aralarında bağ oluşmasına olanak sağlar. Düzenli ve akademik bir programla ilerlemek ekibi iyi ve önemli hissettirir. Eğitim yatırımı bir maliyet gibi görünse de geri dönüşümü ölçülmeli ve değerlendirilmelidir.

Bazen ekipler içinde Sabit Zihinli üyeler olabilir. Gelişmeye kapalı olan bu zihin yapısı, ben zaten her şeyi biliyorum, ne gerek var eğitime diyecektir. Bu ekip üyelerini belirleyip ya onları ofisten uzaklaştırmalısınız ya da onlara bu yatırımı hangi amaçla yaptığınızı iyi anlatmalısınız.

Toparlayacak olursak, bu üç kök neden ekiplerin başarısız olmasına yol açıyor. Eğer bir broker veya ekip lideri iseniz bu üç kök neden üzerinde düşünüp bazı değerlendirmeler yapmanızı öneriyorum. Sorunların köklerini anlayabilmeniz ve işi kökten halletmeniz durumunda yüksek bir performansa sahip ekibin brokeri olmakla gurur duyabilirsiniz.

Başarılı ve bol kazançlı bir hafta diliyorum.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarımız

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 32

Tek başına

Gayrimenkul İşinde Nasıl Başarısız Olursunuz?

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Gayrimenkul İşinde Nasıl Başarısız Olursunuz?

Umarım, profesyonel gayrimenkul danışmanlığı hayatınızda her şey planladığınız gibi ilerliyordur.

Çoğu danışman yıla hızlı başlar. İlk 90 gün yüksek bir gayretle istediği sonuçlara ulaşmaya çalışır. Danışmanların birçoğu da bunun sonuçlarını görür. Kiralamalar, satışlar peş peşe gelmeye başlar. Yavaş yavaş geliri artar ve bu gelir istikrar kazanır. Hatta, tasarruf ederek bankada para biriktirir.

90 günlük yoğun bir çabanın ardından elde edilen gelirle, ZENGİNLİK dönemi başlar. Tam burada ego devreye girer ve danışman artık “Ben bu işi biliyorum.” demeye başlar.

Arkasından ne olur? Kazanılan paralar zaman içinde tükenir. Zenginlik yerini parasızlığa bırakır. Danışman belli bir süre beş parasız dolaştıktan sonra eğer mecali kalmışsa sil baştan çalışmaya koyulur. Danışmanların %70 i bu şekilde çalışır. Lunaparklardaki “Roller Coster” lar gibi. Bir zengin, bir fakir! Bir zengin, bir fakir…

Bu inişli çıkışlı istikrası bir gelirin NEDEN kaynaklandığını sizinle paylaşmak istiyorum.

Evet, belki sizin de başınıza benzer durum gelmiş olabilir. Danışmanlara bu istikrarsızlığa neyin yol açtığını sorduğumda aldığım ilk üç cevap aşağıdaki gibi sıralanıyor;

  • Sektör böyle, yapacak bir şey yok!
  • Paranın yüzü sıcak!
  • Valla, bir şey oluyor ama ben de anlamıyorum.

Aslında “NE” olduğunu baştan söylemek istiyorum.

Buna bilim alanında “KONFOR ALANI” hastalığı deniyor.

İnsan, doğası gereği hayatta kalabilmek için hedef odaklı yaşayan ve günlük hedeflerine ulaşmaya çalışan bir  canlı. İlkel dönemde insanın temel iki hedefi vardı; Karnını doyurmak, yaşaması ve hayatta kalabilmesi için bu şarttı. İkincisi ise barınmaktı. Diğer yırtıcılardan korunmak için kendini güvenilir bir yerde saklaması, dinlenmesi ve uyuması gerekiyordu.

İnsan zamanla gelişti ve bugüne kadar geldi. Bugün insanın yiyecek bulmak ve barınmak gibi hiçbir sorunu yok. Her şey var. Sadece, yiyeceğe ve barınmaya sahip olabilmek için Tek bir Şeye ihtiyacı var;

PARA!

İnsanın parası varsa, karnını doyurabiliyor ve barınabiliyor. Bundan sonrası…

Günümüz insanı temel yiyecek ve barınma ihtiyacını karşılar karşılamaz bir “KONFOR ALANI” na giriyor. Günümüz insanın, konfor alanını kaybedene kadar mücadele etmesini gerektirecek hiçbir nedeni yok. İnsan ne zaman parası biterse, borç bulamazsa, kredi kartı hesabı dip yaparsa konfor alanından çıkması gerektiğini fark ediyor.

Fakat, insan bu kadar dibi gördüğünde, bu sefer endişe kat sayısı zirve yapıyor. Korku dağları sarıyor. İnsan beyni derhal Kortizol salgılanmasını emrediyor. Kandaki kortizol miktarı artıkça önce stres, sonra da depresyon kendini gösteriyor. Ardından yaşam büyük bir çöküşle sonlanıyor.

Bu uçurumun kıyısından dönen sayısız danışman tanıyorum.

Bu korkuyu yaşamaya değer mi? Kesinlikle değmez.

KONFOR ALANI’ ndan çıkabilmenin çözümü; 

Çözümü oluşturan üç unsur;

  • Sabır ve Kararlılık
  • Hedef Odaklı Çaba
  • Günlük Düzenli Aktiviteleri Kesintisiz Yapmak

İlk iki unsur olan “SABIR ve KARARLILIK”, “HEDEF ODAKLILIK” konularında çok fazla yazacak bir şey yok. Zaten geçmiş blog yazılarımda bu konulardan birçok kez bahsetmiştim.

Ancak “GÜNLÜK DÜZENLİ AKTİVİTLER” i kesintisiz yapmak konusunda size bir reçete verebilirim. Uygularsanız, başarılı olma ihtimaliniz % 200!

GÜNLÜK DÜZENLİ AKTİVİTELER Nedir?

Tek tek aktarmak istiyorum.

  • 90 GÜNLÜK İŞ PLANI kullanın. Bu doksan günün her ayını ve her haftasını da ayrı ayrı planlayın. (IV90 Çözüm ortağınız olabilir) Son olarak da günlerinizi planlayın. Bütün bunları yapabilmeniz için matematiğinizin iyi olması gerekir. Hedeflediğiniz ciroya ulaşmak için ayda kaç mülk satmalısınız? En düşük satış fiyatınız ne olmalı? Haftada kaç Bölge Çalışması yapmalısınız? Haftada kaç aday üretmelisiniz? Günde kaç kişiye telefon açmalısınız? Günde kaç ziyaret yapmalısınız? İşin özü sayılarınızı çok iyi bilmelisiniz.
  • Günlük planınızı “Düzenli Yapılan İşler” şeklinde planlamalısınız. Çoğu danışman günlük planlarını bir ajanda gibi kullanıp yapacağı işleri yazıyor. Bunun yerine yapılması gereken “Düzenli Yapılan İşler” in yazılması ve yapılması gerekir. Örneğin, İnternette Pazar Araştırması. Sahibinden Satılık Mülk Arama Saati. Bölge Çalışması Saatleri, Muhasebe Kayıtları Saati, Takip Aramaları, Raporlama, Sosyal Medya Rapor Çalışmaları gibi güne dağıtılmış sizi hedefinize taşıyacak olan rutin işlerin/aktivitelerin Günlük İş Planında tek tek planlanması gerekir.
  • Sabah saat kaçta ofiste olacaksınız ve ilk ne yapacaksınız? Plansız bir şekilde ofise gitmek kadar tehlikeli hiçbir şey olamaz. Ofise gidip ne yapacağınızı planlıyorsanız, başarılı olma ihtimaliniz yok gibidir. O gün para kazanmaya da hazır değilsinizdir. Bu konuda bir alışkanlığınız olmalıdır. Her gün aynı saatte ofise gelerek önceden kendinize atadığınız görevi yapıyor olmalısınız. Ofise gelip sosyal medyada zaman geçiriyorsanız, internette geziniyor ve alışveriş yapıyorsanız, bu yazı sizin okumanız gereken bir yazı olmayabilir. Gayrimenkul Danışmanlığı ZOR bir meslektir. Hiçbir gün kolay geçmez. Mücadele bizim başarı motivasyonumuzdur.                                   
  • Diyalog Çalışması ve Role Play (canlandırma çalışması yapmak) her gün yapılması gereken diğer bir önemli düzenli görevdir. Bunu bıçağınızı bilemek gibi düşünebilirsiniz. Bizim en güçlü silahımız mülk sahibi ve müşterilerle yaptığımız diyaloglardır. Bunları yeterince önemsemiyor ve üzerinde gerektiği kadar prova da yapmıyorsanız, şansa gelir üretme ihtimaliniz çok yüksektir. Gelirinde sıçrama yaşayan tüm danışmanların tek bir ortak noktası vardır. Diyaloglarına düzenli olarak çalışmak ve prova yapmak. Soracağınız soruların kalitesi ve alacağınız yanıtların kalitesini ortaya koyar. Doğaçlama sorduğunuz sorulara karşılık alacağınız yanıtlar, sizi hiçbir yere götürmez. Zaman, emek ve para kaybetmeye devam edersiniz.
  • Günlük Sayılarınızı bilmelisiniz. Başarılı danışmanlar günde kaç telefon açması, kaç ziyaret, kaç takip, kaç servis ve kaç bölge çalışması yapacağını sayı olarak çok iyi bilirler. Bunları tamamlamadan ofisten ayrılmazlar. Eğer günlük hedefledikleri sayıları yakalayamazlarsa, bunu ertesi güne bırakıp daha fazlasını yapmaya çalışırlar. Onlar düzenli yapılan aktivitelerin kolay olmadığını ama yapıldığında da hayallerine kavuşacaklarını zaten kavramışlardır. Kendilerine güç katacak olan tüm aktiviteleri iyi bilir ve yaparlar.                                                    
  • Günü tamamlarken her bilgiyi gerekli yere kaydederler. Söz uçar, yazı kalır. Ertesi günü planlar, gözden geçirir ve kafalarında net bir ertesi gün planı ile ofisten ayrılırlar. Günü başarı ile tamamlamanın verdiği zihinsel dinginlikle evlerine gider ve sevdikleri ile zaman geçirirler.
  • Planladıkları saatte kitaplarını okur ve uyurlar. Uykularına çok dikkat ederler. Çoğu başarılı danışman sabah 6:00 – 6:30 da uyanır sabah ritüellerini yapar ve güne çelik gibi başlarlar. Sabah dinç uyanabilmek için de erken yatmayı ve iyi bir uyku almayı alışkanlık haline getirmişlerdir. Onların bir hedefi vardır ve bu hedefe ulaşana kadar kesintisiz bir şekilde aktivitelerini aksatmadan yaparlar. Sonuç başarı ve mutluluk olur.

Evet, eğer siz de konfor alanından çıkmak istiyorsanız mutlaka günlük aktivitelerinizi aksatmadan düzenli olarak yapmaya devam etmelisiniz. Unutmayın, inişli çıkışlı bir hayat yerine, sürekli yükselen bir yaşam kalitesi sürdürmek son derece keyiflidir.

Şimdi kendinizi bir değerlendirin ve ne yapmanız gerekiyorsa derhal harekete geçin.

Başarılı ve bol kazançlı bir dönem sizi bekliyor.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarımız

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 18

Bir Şey

Gayrimenkul Danışmanını Başarılı Kılacak Tek Bir Şey

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Gayrimenkul Danışmanını Başarılı Kılacak Tek Bir Şey

Bu hafta sizlere bir gayrimenkul danışmanını mesleğinde başarılı yapacak olan Tek Bir Şeyi paylaşacağım.

Bunu başarabilirseniz hayal ettiğiniz zenginliğe kavuşabilir, mesleğinizde kariyerinizi yukarıya taşıyabilir veya en çok sevilen ve saygı gösterilen bir gayrimenkul danışmanına dönüşebilirsiniz.

Yapan bilir; gayrimenkul sektöründe başarılı olmak kolay değildir.

Gayrimenkul Danışmanlığı mesleğini yapanlar iyi bilirler!

Mesleği bırakanlar daha da iyi bilirler!

Gayrimenkul Danışmanlığı mesleğini kolay zannedenler, ya bu mesleği hiç yapmamış olanlar ya da gayrimenkul profesyonellerinden hizmet alanlardır.

Birçok insan buzdağının denizin altındaki kısmını göremez.

Bizim mesleğimizde gelir üretimine en çok etki eden faktör; Bireysel Becerilerdir.

Bireysel becerilerin içinde ise, İLETİŞİM en öncelikli olanıdır.

Başarılı bir gayrimenkul danışmanının olmazsa olmaz yetkinliği iletişimdir.

İyi bir iletişim yetkinliğine sahip olan danışman, gayrimenkul sektöründe yüksek gelir üretmeye aday danışmandır.

Bizler gelir ürettiğimiz mülkleri bulurken iletişim becerilerimizden en yüksek seviyede yararlanırız.  Hem sahibinden satılık mülk sahipleri ile yaptığımız telefon diyalogları, hem de bölge çalışmasında ortaya koyduğumuz iletişim becerileri bizi başarıya götürür.

Sadece mülk sahibi değil, aynı zamanda müşteri bulurken de iletişim becerileri çok büyük öneme sahiptir. 

Sonuçta gayrimenkul danışmanlığı insanlar ile temas işidir. Ne kadar çok insana temas edebilirseniz o kadar yüksek gelir üretirsiniz.

Tüm temaslarınızda kullanabileceğiniz en önemli silahınız iletişim becerilerinizdir.

İletişim konusundaki yetkinlerinizi ne kadar mükemmelleştirebilirseniz o kadar başarılı olursunuz.

İletişim dışında günlük rutin yapmanız gerekenleri yapmaktan da geri kalmamalısınız.

En küçük bir rehavet sizi başarısızlar ordusuna katacaktır.

Size sırası ile, başarılı olmanız için düzenli olarak yapmanız gerekenleri tek tek saymak istiyorum.

En son olarak ta yazımın başında bahsettiğim TEK BİR ŞEY ’in ne olduğunu açıklayacağım.

– Müşteri ve Mülk sahibi adayı üretmeyi hiçbir zaman bırakmayın.

– Ne kadar meşgul olursanız olun aday üretmeyi ihmal etmeyin.

– Bu mesleği yaptığınızı gizlemeye, saklamaya çalışmayın.

– Her potansiyel adayı ciddi şekilde ele alın ve değerlendirin.

– Tüm cevapsız çağrılarınıza en kısa zamanda geri dönüş yapın.

– Kafa ayarınızı sürekli güncel tutun. Odağınızı kaybetmeyin.

– Cesaretli olun. Tanımadığınız insanları aramaktan çekinmeyin ve korkmayın.

– Diyaloglarınıza iyi çalışın. Bol bol prova yapın. Diyaloglarınızı sürekli geliştirin.

– Gelen tüm mesajlara dönüş yapın ve önemseyin.

– Düzenli takip yapın. Kimsenin peşini bırakmayın. Hatta biraz rahatsız edici olun.

– Randevu alma konusunda takıntılı olun. Boş geçen günler için kendinize ceza verin.

– Lafı dolandırmayın. Diyalog metinlerinizin dışına çıkmayın. Doğaçlama konuşmayın.

– Randevu aldıktan sonraki ilk işiniz alıcı ve satıcının motivasyonunu belirlemek olsun.

– Bölge çalışmasında kapı ve zil çalmaktan çekinmeyin. Temas sayısı fark yaratır.

– Bölge çalışmanızı kesinlikle ihmal etmeyin. İki eliniz kanda olsa bile bölgenize gidin.

– Mülk Sahibi üretme işini bir olmazsa olmaz işe dönüştürün.

– Kendinizi günün ilk saatlerinde sosyal medyanın akışına teslim etmeyin.

– Sizden daha iyi gayrimenkul danışmanları ile zaman geçirin. Onları örnek alın.

– Sonuçlarınızı sürekli kayıt altında tutun, ölçün ve değerlendirin.

– Başkalarından bir şey beklemeyin, kendi işinizi kendiniz yapın.

Başarılı olabilmek için yapılacak işler  hayli çok!

Bütün zorluk, bu işleri yapabilmekten geçiyor.

Bazen bunları yapabilmek için gereken cesareti veya motivasyonu içimizde bulamayız.

İşte böyle zamanlarda size yol gösterecek ve başarılı olmanızı sağlayacak TEK BİR ŞEY var;

Yapmak istemediğiniz zaman,

          yapmak istemediğiniz şeyi yapmak. 

Bu sorunu çözerseniz, meslekte hiçbir şey sizi durduramaz ve başarılı olursunuz.

Bilmeniz gereken TEK ŞEY bu!

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

Sevgiyle kalın,

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarımız

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 53

2021 de Başarılı Olmanın Tek Sırrı

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

2021 de Başarılı Olmanın Tek Sırrı

2021 in başındayız ve önümüzde tam 11 ay var. Ocak ayını tamamlamak üzereyiz.

İşinize dört elle sarıldığınızın farkındayım çünkü sizden gelen telefon sayısı ve benden talep edilen eğitim, danışmanlık hizmetlerinde önemli bir artış var.

Bu bana çoğunuzun mesleği ciddiye aldığını ve profesyonel olduğunuzu gösteriyor.

Hepimiz genellikle yılın başında bazı kararlar alır, planlar yapar ve bunu uygulamaya sokmaya çalışırız. Belli bir süre devam ederiz. Yarımız ilk ay sonunda pes eder. Geri kalanların %35 i de ikinci ve üçüncü ayda havlu atarlar. Kalan % 15 de yoluna devam eder ama yolda dökülmeler devam eder.

Finale sadece başlayanların % 5 i kalır. Onlar da gerçek ŞAMPİYONLAR dır.

Akla Gelen İlk Soru

Neden % 95  planlarını gerçekleştiremiyor da sadece % 5 bunu başarabiliyor?

Bu sorunun açıklaması farklı felsefelere göre arklı şeklide açıklanabilir. Her biri de belli bir doğruluk payına sahip olabilir.

Ben de size kendi bilgi birikimim ve deneyimime göre bir yanıt vermek isterim.

Yılın sonunu getirememenin en önemli nedeni MOTİVASYON.

Yani hedefinizi başarmaya olan inancınız ve ihtiyacınız.

Motivasyonunuzun sağlam kökleri (nedenleri) olması gerekir. Yeterince güçlü nedenleriniz yoksa, konfor alanında yaşıyorsunuzdur.

Yapmanız gereken şey kendinizi içinde bulunduğunuz konfor alanından çıkartacak kışkırtıcı, hırslandırıcı GÜÇLÜ NEDENLER bulmalısınız.

NEDENLERİNİZ Her Şey Olabilir.

Çoğunlukla sahip olduğunuz DEĞERLER bunun ana kaynağıdır.

İkinci önemli neden ise, koyulan hedef ile ortaya koyulan davranışlar arasındaki FARKTIR.

Bunu size küçük bir uygulama ile anlatayım.

Bulunduğunuz yerde her iki kolunuzu yana tam olarak açın. Daha sonra sol kolunuzu geleceği yani hedefinizi gösterecek şekilde ileriye doğru 90 derece yapın. Sağ kolunuz ile sol konunuz arasında yaklaşık olarak 90-100 derece bir açı olmalı.

Bu çalışmada kollarınız size metaforik olarak bir anlam veriyor. Bu çalışma sonunda beyniniz sizi daha kolay anlayacak.

Sol kolunuzu gösterdiği yön sizin hedefinizi, ulaşmak ve başarmak istediklerinizi ifade ediyor.

Sağ kolunuz ise sizin davranışlarınızı ifade ediyor. Yani davranışlarınızı sol kolunuza (hedefinize) yaklaştırmadığınız sürece hedefinize ulaşamazsınız.

Şimdi sağ kolunuzu sol kolunuzun gösterdiği tarafa doğru getirin. Her ikisi de ileriyi göstersin.

Bu durum sizin hedefinizle davranışlarınızın aynı yönde olduğunu işarete eder. 

Hedefleriniz ile davranışlarınız arasındaki mesafe kapanmadıkça başarıyı hiçbir zaman yakalayamazsınız.

Farkı Nasıl Kapatırsınız

Günlük, haftalık ve aylık davranışlarınız sizi hedefinize götürecek olan, onunla aynı yöne bakan davranışlar olmak durumunda. Aksi halde gösterdiğiniz hedef yönünüzle, davranış yönünüz arasındaki fark kapanmadıkça istemediğiniz bir yöne gidersiniz.

Hedefinize 2021 yılının sonunda ulaşmak istiyorsanız GÜNLÜK, HAFTALIK ve AYLIK temel hareketlerinizi (davranışlarınızı) düzenli olarak tekrar ederseniz, hedefinizi tam 12 den vurursunuz.

Size hedefini 12 den vurmak isteyen profesyonel bir gayrimenkul danışmanının günlük, haftalık ve aylık Temel Eylemlerini (düzenli olarak yapması gerekenleri) listeleyeceğim.

Günlük Yapılması Gereken Düzenli İşler

  1. Saat ________ te uyan.
  2. Sabah güne hazırlığını tamamla. (spor, meditasyon, kitap okuma, dua)
  3. Saat ________ te ofisinde ol.
  4. Bölgendeki yeni mülkleri ve fiyatları gözden geçir. Önemli Makaleleri oku.
  5. Geliştirmen gereken konularda 15 dakika canlandırma provanı yap.
  6. Bir saat boyunca kesintisiz telefon görüşmelerini yap.
  7. E-postalarını kontrol et. En önemli olan 3 tanesini yanıtla.
  8. Performans göstergelerini gözden geçir. Eksiklerini belirle.
  9. Bekleyen işlerini hallet. Asistanınla bekleyen işlerini tamamla.
  10. Sosyal medyanda 3 tane Facebook, 3 tane Instagram gönderisi yayınla.
  11. En az iki randevuya veya mülk servisine git.
  12. Yarım kalan işlerini tamamla.
  13. CRM girişlerini bitir.
  14. Bekleyen evrak işlerini tamamla.
  15. Etki çevrenden 3 kişiyi telefonla ara. 5 kişiye e-posta gönder.

Haftalık Yapılması Gereken Düzenli İşler

  1. Haftalık Ekip Toplantısına katıl.
  2. Verimli bir Performans Değerlendirme Toplantısına katıl.
  3. Proje Geliştirme Toplantısına katıl.
  4. Mülk sahiplerine “Haftalık Faaliyet Rapor”larını hazırla ve kargo ile gönder.
  5. Asılı brandalarını tek tek kontrol et. (yırtılmış, dönmüş varsa düzelt)
  6. Pazarlama planını ekiple birlikte gözden geçir. Sonuçları tartış.
  7. Facebook ta canlı 15-20 saniye video paylaş. En az 2 adet.
  8. Ekibinle Mülkleri gözden geçir ve yeni mülkleri tanıt. Mümkünse yerinde.
  9. Haftada _________ adet etki çevresi ziyareti gerçekleştir.
  10. Haftada _________ adet servis gerçekleştir.
  11. Haftada _________ adet sahibinden ara ve randevu al.
  12. Haftada _________ adet satış kapat.
  13. Mentorun veya koçunla 45 dk görüşme yap
  14. Haftalık bütçeni gözden geçir.
  15. Ekip eğitimleri ve provalarına katıl.

Aylık Yapılması Gereken Düzenli İşler

  1. Aylık bütçeni kontrol et ve muhasebecin ile toplantı yap.
  2. Ekibin ile yüz yüze görüş ve takdir et.
  3. Yönetim toplantısı yap güncel durumu değerlendir.
  4. Gelecek 3 ay için bir tahmin projeksiyonu oluştur.
  5. Aylık performans sonuçlarını gözden geçir ve ekiple paylaş.
  6. Gelecek ay neyi yapmayı bırakacaksın karar ver ve uygula.
  7. Hesap ver.
  8. Eğlen

Evet, yukarda verdiğim listeleri kendinize göre düzenleyebilirsiniz. Bunlar size sadece yol gösterici olacaktır. Benden istediğiniz bir destek olursa arayabilir ve e-posta gönderebilirsiniz.

Davranışlarınızı yönetebilme bilincine ve farkındalığına sahip olursanız, başarmayacağınız hiçbir şey olamaz.

Önemli olan sadece sizi hedefinize taşıyacak olan eylemleri derhal yerine getirmek.

Unutmayın! “Evren sadece yaptığınız eylemleri ödüllendirir

Düşüncelere dalmak ve hayallere kapılmak sadece amatörlerin işidir.

Profesyoneller ise zaman kaybetmeden harekete geçer!

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

Mutlu olun.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarımız

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 10

Hoş Geldin 2021

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Hoş Geldin 2021

Sonunda 2020 yi gönderdik.

Hoş Geldin 2021

Son iki haftadır blog yazamadım. Hepinizden özür dilerim.

Bunun iki nedeni vardı. Birincisi evimi taşıdım. İstanbul, Eyüp, Göktürk’ten Kadıköy, Erenköy’e geçtik.

Bu süreç çok öğretici ve eğiticiydi.

Bir kiralık müşterisi olarak çok önemli deneyimlere sahip oldum. Öğrendiklerimi ve yaşadıklarımı eğitimlerimde bolca kullanacağım.

İkincisi ise, kızım Duru uzun bir tedavi sonrası ilk kez hastaneden çıktı, eve geldi. Onunla zaman geçirmek istedim.

Yeni Umutlarla Dolu Bir 2021

Umut olmadan yaşanmıyor.

Hayatta en önemli şeylerden bir tanesi umudun olması. Her yönden hayata olumlu bakabilmek üstün bir özellik. Şartlar ne olursa olsun umudumuzu hiç kaybetmeden yola devam etmek zorundayız.

Umarım, umutla yaşamayı alışkanlık haline getirebilmişsinizdir.

Ben umudumu hiç kaybetmedim. Şartlar ne olursa olsun.

2021 Neler Getirecek

Hepimiz 2021 e odaklandık. Önemli kararlar aldık. Belki ofis değiştirdik. Belki bölge değiştirdik. Ya da şehir değiştirip yepyeni umutlara yelken açtık.

Önemli olan bu değişikliklerin sonunu getirebilmek.

Hayat zor. Hayatta kalabilmek ve kaliteli bir yaşam sürmek ise daha da zor. Bu zorluklar her yönde mücadele vermeyi gerektiriyor.

Eğer 2020 ‘nin sonunda 2021 için hedefinizi yazdıysanız ve iş planınızı da hazırladıysanız, korkacak hiçbir şey yok. Bundan sonrası eyleme geçmek. Her hafta elde ettiğiniz eylemlerinizin sonuçlarını değerlendirin. Gerekli düzeltmeleri yapın. Başarı yolculuğunuza devam edin.

Vazgeçmek yok!

2021 de Ne Kadar Gelir Üreteceksiniz

Gerekli tüm çalışmaları tamamladıktan sonra gelir hedefinizi belirlediyseniz, işin çok önemli bir bölümünü tamamlamışsınız demektir. Arkasından yıllık, aylık ve haftalık temel hareketlerinizi tanımladıysanız işiniz en başarılı şekilde ilerleyecektir. Artık korkacağınız bir şey yok demektir.

2021 de 200,000.-TL, 500,000.-TL veya 1,000,0000.-TL hedefleyenleriniz vardır. Hepsi başarılabilir hedefler. Yeter ki her attığınız adımdan emin olun. Tanıdığım birçok danışman bu hedefleri kolayca yakalayabiliyor.

Siz de yapabilirsiniz.

Tek yapmanız gereken Pes Etmemek.

Eğer yılın başında kaç mülk satacağınızı ve ortalama fiyatın ne olması gerektiğini belirlediyseniz, bundan sonrası sadece hedefe odaklı çalışmaya ve motivasyona kalıyor.

2021 Nasıl Bir Yıl Olacak

İşte bu soru yanıtı zor bir soru.

2021 in nasıl geçeceği ancak Mart başında belli olur. O nedenle biraz sabırlı olmanızı öneriyorum. Şubat ayı ortasında önümüzü görmeye başlarız. Siz dikkatli ve emin adımlarla ilerlemeye devam edin.

Ülkemizde son dönemde atılan ekonomik adımlar olumlu yönde. Umarım bu adımlar doğru şekilde devam eder. Eğer  inşaat sektörü hareketlenirse gayrimenkul sektörü de canlanır.

Doların bu seviyede tutulması ve ekonominin olumlu gitmesi en önemli parametreler. Bir gözünüz faizlerde diğer gözünüz döviz kurlarında olsun. Siz işinizi doğru yapmaya devam edin. Düzenli yapmanız gereken işlerinizi aksatmadan yapın. Sonunda kazanan siz olursunuz.

2021 de insanlar mülk alacaklar ve satacaklar. Barınma ihtiyacı hiçbir zaman bitmez. Özellikle bizim gibi genç nüfusun olduğu ülkelerde daha da hareketlidir. Evlenme ve boşanmalar gayrimenkul sektöründe ciddi bir etkiye sahiptir.

Bana bir ekonomi haberi gelirse ben de sizinle hemen paylaşırım.

Esas zor 2022 ve 2023 seçim yılları.

Özellikle 2023 yılında gayrimenkul sektörü seçim belirsizliği nedeni ile durma noktasına gelecek. O nedenle bu yıl ve gelecek yıl kazandıklarınızdan tasarruf edin. Kara gün parası biriktirin.

Çünkü 2023 çok acımasız olacak.

Gayrimenkul sektörünü belirsizlikler ve durgunluklar alt üst eder. Durağan bir ekonomi gayrimenkul sektörünü sekteye uğratır.

2021 Hepinize Şans ve Bolluk getirsin

2021’in ilk ayına keyifle başlayın. Mesleğinizi profesyonelce yapın. Duygusal değil mantıklı kararlar verin. Verimli ve etkin olun.

Her ihtiyaç duyduğunuzda ve gerektiğinde bana danışın. ALOGÜVEN hattınızı her zaman kullanın. 21 yıllık gayrimenkul deneyimimi sizinle paylaşmaktan büyük mutluluk duyarım.

Haftaya görüşmek üzere.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarımız

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 6

2021 de Fark Yaratacağınız 4 Gayrimenkul Pazarlama Taktiği

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

2021 de Fark Yaratacağınız 4 Gayrimenkul Pazarlama Taktiği

2021 e çok az bir zaman kaldı. Sanırım farkındasınızdır!

Son hazırlıkları yapmak için tam iki haftanız daha var.

Ne kadar hazırsınız?

Gayrimenkul sektöründe başarılı olmak için hazırlık yapmak işin %80’i.

Kalan % 20 üretkenlik.

Size, 2021 de Fark Yaratacağınız 4 Gayrimenkul Pazarlama Taktiği vermek istiyorum.

Hemen bu 4 taktik üzerinde çalışmaya başlayın. 2021 gelmeden hazırlıklarınız bitmiş olsun.

Rekabetin Çok Yüksek Olacağı Bir Dönem Başlıyor.

2021 ile beraber gayrimenkul sektörü bir hayli hareketlenecek. Kıran kırana geçecek bir yıl bizi bekliyor. Donanımlı ve hazırlığını eksiksiz yapmış Gayrimenkul Profesyonelleri 2021 den anlının akı ile çıkacak.

Peki siz hazır mısınız?

2020 de yaptıklarınızı sürdürerek başarılı olacağınız düşünüyorsanız, kendinizi kandırıyor olabilirsiniz. Çünkü artık karşınızda eski müşteriler, alıcı ve satıcılar yok. Onların da eli artık çok güçlü.

Gayrimenkul piyasasını çok yakından takip ediyorlar. Birçok finansal enstrümanı kullanarak kararlarını daha doğru vermeye çalışıyorlar. Yani eskisi gibi “Lafla Peynir Gemisi Yürümüyor.

Gayrimenkul mesleğine girenlerin katılma oranı son 5 yılın en üst seviyesine ulaştı. Her yetişkin 3 kişiden birisi mutlaka gayrimenkul işine bir şekilde bulaşmış durumda. Gayrimenkul Danışmanlığı mesleği bir kanunla korunmadığı için kimin ne yaptığı, nasıl gelir ürettiği anlaşılacak gibi değil!

Bu kaosun içinde gelir üretmek yaratıcılığı, teknolojiye yatırım yapmayı ve yeni stratejiler geliştirmeyi gerektiriyor.

2021 de Fark Yaratacağınız 4 Gayrimenkul Pazarlama Taktiği

Bir marka 4000 den fazla danışmanı işe aldığını ve bu zorlu rekabete hazırladığını tüm reklam kampanyalarında dile getiriyor. Tüm uluslararası markalar ve yerel markalar işe alım ve danışman yetiştirme konusunda deli gibi çalışıyor.

Amaç; Gayrimenkul Pazarından daha fazla pay alabilmek.

Bu zorlu rekabette 2021 de siz de bir fark yaratmak için arayış içindeyseniz. Size aktaracağım 4 taktiği mutlaka hayata geçirin. Aksi halde sektör sizin de üzerinize toprak atabilir.

Eğer hazırsanız paylaşacaklarımı zaman kaybetmeden öğrenmeye başlayın.

SMS Kampanya Yönetimi

Eski efsaneler geri dönüyor. E-posta ve SMS kampanyaları tekrar önem kazanmaya başladı. Bir süredir bu iki ana pazarlama kanalının yerini Whatsapp, Instagram ve Facebook almıştı. Şimdi işler değişti. Müşteriler daha özel bilgi almak istiyorlar. Alıcılar-Satıcılar Herkesin olduğu platformda görülmek ve bilinmek istemedikleri için kendilerine özel gönderilmiş SMS ve E-postaları daha dikkatli ve ilgiyle okuyorlar.

Siz de SMS kampanyası yapmanın ve yönetmenin tekniklerini hızlıca öğrenin. Bu konuda dışardan hizmet alabileceğiniz gibi, yeni akıllı telefonlarda oluşturacağınız bir kategori yöntemi ile kendiniz de SMS kampanyaları oluşturabilirsiniz. Ne tür SMS kampanyaları yapabilirsiniz?

            – Mülk Listenize eklenen bir mülkün can alıcı fotoğrafı ve harekete geçirecek bir kısa not.

            – Bölgenizdeki fiyat değişimi hakkında kısa bir yorum.

            – Son hizmet verdiğiniz bir müşterinizle fotoğrafınız ve onun sizin hakkınızdaki görüşü.

            – Vergi dönemlerini hatırlatan mesajlar.

            – Bölgede en son satılan ve kiralanan mülklerin fiyatları.

Bunlar benim aklıma gelenler. Siz kendi yaratıcılığınız ve uzmanlık alanınızı dikkate alarak kendinize özel SMS kampanyalarınızı tasarlayabilirsiniz. Belki ilk başta bir ajansla çalışmak yararlı olabilir.

Video Klipleri

Günümüz tüketicisi video seyretmeyi okumak ve dinlemekten çok daha kolay, yararlı buluyor.

Mülk pazarlamanın geleceği videolarda! Seyretmek hem kolay hem de ikna edici.

Sizin, hemen video klip oluşturmayı öğrenmeniz ve 20-30-40 saniyelik videolar hazırlayıp bunları tüm sosyal medya kanallarında paylaşmanız lazım.

Google video kliplerini çok seviyor. Yaygınlaşmasını istiyor. Bunun birçok nedeni var. Eğer siz düzenli video klipleri üretir ve yayınlarsanız, üstüne bir de Youtube kanalı açarsanız, işte o zaman, arama motorlarında hızlıca yukarıya tırmanır çok daha fazla müşteri kitlesine ulaşabilirsiniz.

Video klipleri geleceğin pazarlama kanalları. Bunun nedeni kişiye özel olması ve satışa dönme oranını % 60 artırması. İnsanlar videosunu seyrettikleri bir ürünü satın almaya daha fazla eğilim gösteriyorlar.

Bunun arkasında yatan neden ise videolar insan zihninde ürünün hikâyeleşerek yerleşmesini ve kalıcı olmasını sağlıyor. İnsan zihni, hikayeleri hafızada resim veya sese oranla daha fazla süre saklıyor, daha kolay hatırlıyor. Hatta zihne kazıyor diyebiliriz.

Bu güçlü silahı 2021 de kullanmayı öğrenmelisiniz.

Google Reklamları (Google ads)

Maliyeti çok düşük ama katkısı çok yüksek olan bir pazarlama aracı. Ne yapıp edip Google Ads’i öğrenmeniz gerekecek. Google Ads kullanan rakipleriniz bu gizli silahlarından hiç bahsetmezler.

Eğer rekabette açık ara fark yaratmak istiyorsanız bu dijital pazarlama aracını hemen devreye almalısınız. Öğrenmesi hiç zor değil. Pazarlama bütçeleri ekonominizi sarsacak boyutta değil. Sadece reklamın doğru tasarlanması ve harekete geçirici olması gerekiyor. Verdiğiniz mesaj merak uyandırmalı ve müşterinizi bir eylem yapmaya motive etmeli. Bu eylem size mesaj atmak, telefon açmak veya web sitenizi tıklamak olabilir.

Yanlış tasarlanmış reklam içerikleri ne kadar bütçe ayırsanız da bir sonuç getirmiyor. Google bu pazarlama kanalı için ücretsiz eğitim olanağı sunuyor. Ayrıca Udemy’de konuda birçok eğitim var.

Müşteri beklentilerini ve ihtiyaçlarını doğru analiz ettiyseniz, harika bir reklam kampanyası ile telefonunuz susmayabilir.

Size önerim hiç zaman kaybetmeden Google Ads’i öğrenmeye koyulun.

Atı alanlar Üsküdar’ı geçmesin.

Facebook Reklamları

Bütçeli olarak yayınlayacağınız Facebook reklamları mülklerinizi çok geniş bir kitleye, hatta müşterilerinizin burnun dibine kadar getiriyor. Bu akıl almayacak bir olanak. Ben Facebook’tan aldığım geri dönüşten çok mutluyum. Emlak Siteleri ile karşılaştırdığımda açık ara bir fark var. Emlak sitelerine harcadığım bütçeler ile Facebook’a harcadığım bütçeyi karşılaştırdığımda sonuç; Facebook 5-0 önde.

Facebook reklamları size kitle seçiminde inanılmaz olanaklar sunuyor. İşin püf noktası burası. Hedef kitleyi doğru seçmeyi öğrenmek. Bir de kullandığınız fotoğrafın can alıcı olması. Facebook reklam merkezini kullanmak çok zor değil. Ama siz bir eğitimle başlarsanız paranızı sokağa dökmemiş olursunuz. Alacağınız kısa bir Facebook reklam yönetimi eğitimi ile hiç tahmin edemeyeceğiniz sonuçlara ulaşabilirsiniz.

Facebook reklam merkezinin bir başka güzelliği ise size Instagram reklamı yapmanızı sağlaması. Yani tek kurşunla iki kuş derler ya. 2021 de Facebook reklamları sizin kesinlikle kullanmanız gereken bir pazarlama kanalı.

Harcayacağınız bütçenin çok fazlasını geri alıyorsunuz. Tek yapmanız gereken bütçeli reklam vermeyi öğrenmek, hedef kitleyi doğru belirlemek ve etkileyici bir resim kullanmak.

2021 sonunda başınızı dağlara taşlara vurmayın. Sizi rekabette öne geçirecek bu 4 Gayrimenkul Pazarlama Taktiğini bir an evvel öğrenip kullanmaya başlayın. Branda asmanın ve emlak sitelerine mülk girmenin artık modası geçti. Tüm tanıtım kampanyalarınızı sosyal medya üzerinde yapmalısınız. Ticaret Sosyal Medya Kanallarında dönüyor.

Son bir taktik vereyim; eğer Ticari Gayrimenkul Pazarlıyorsanız LinkedIn sizin tek silahınız. LinkedIn nasıl kullanacağınızı hemen öğrenin ve ticari mülklerinizi, kendi markanızı pazarlamaya başlayın.

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

Saygı ve Sevgilerimle.

Tek İhtiyacınız Olan

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 153

2021 de Başarınızı Garanti Edecek 5 Disiplin

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

2021 de Başarınızı Garanti Edecek 5 Disiplin

2020 zor değil, Çok ZOR bir yıl oldu.

Hepimiz hiç alışkın olmadığımız şeyler ile mücadele etmek zorunda kaldık.

2020 de bazılarımız başarılı olurken bazılarımız gerçek potansiyellerinin altına bir performans gösterdiler.

Şimdi ileriye bakma zamanı.

Bu yazımda size 2021 de Başarınızı Garanti Edecek 5 Disiplin den bahsetmek istiyorum.

Bu 5 disiplin sizin daha iyi bir performans ortaya koymanızı sağlayacak, özgüveninizi artıracak ve sonuçlarınızı olumlu yönde etkileyecek disiplinler.

Bana Disiplinlerinizi Söyleyin Ben de Size 2021 Sonuçlarınızın Ne Olacağını Söyleyeyim.

Tutumlar insanı her alanda başarı veya başarısızlığa taşır.

Tutumlar düşünceler ile oluşmaya başlar. Düşünceler ise duyguları, duygular da davranışları harekete geçirir. Düzenli olarak yapılan davranışlar ki (biz bunlara DİSİPLİN) diyoruz, sizin inançlarınızı, özgüveninizi ve başarınızı etkiler.

Her sabah veya haftada üç gün erken saatte kalkıp koşmak veya yürümek bir disiplindir.

Her sabah kendi yatağını toplayıp kahvaltı yapmak bir disiplindir.

Her akşam 15 sayfa kitap okumak disiplindir.

Haftada iki kez aile büyüklerini arayıp hâl hatır sormak bir disiplindir.

Komik olan tüm bu saydıklarımı YAPMAMAK da bir disiplindir. Eylemsizlik bir OLUMSUZ tutumdur.

Sonuçta tutumlara günlük yaşamda ALIŞKANLIKLAR deriz. Ancak, alışkanlık ile disiplin arasında önemli bir fark vardır.

Disiplin sözcüğü Türkçede ve bizim kültürümüzde hoş bir sözcük olarak anılmaz. Tam tersi herkesin kaçındığı bir sözcüktür DİSİPLİN.

Orta Öğretimin ilk günlerinden başlayarak öğretmenlerimiz bizi hep “Disipline Vermek” ile tehdit etmiştir. Disiplin sözcüğünü duyduğumuz da 3 günlük yola kaçarız.

Ülkemizde Disiplin sözcüğü, aslında bir öğrenilmiş çaresizlik sendromudur. Bizi korkutan DİSİPLİN sözcüğü gerçekte bambaşka bir anlam ifade eder. Latince kökenli olan DİSİPLİN sözcüğünün Latince dilinde karşılığı “Disiplinus Disiplinea” dır.

Anlamı ise “Zevk ve keyif alınarak yapılan” dır. Çok şaşırtıcı değil mi?

Ben her hafta Pazartesi günleri yayınlamak üzere bu blog yazılarını yazıyorum. Bu bir tür disiplin. Ancak benim masamın başından kalkmadan yazabilmemin ardındaki itici güç ise yazmaktan zevk ve keyif almam. 

2021 de Hangi Disiplinlere İhtiyacınız Olacak

2020 performansınızdan ve sonuçlarınızdan memnun değilseniz, 2021’de aynı alışkanlıkları sürdürmeyi planlıyorsanız ve farklı bir sonuç sonuç bekliyorsanız size değerli bir bilim insanı olan Albert Einstein ’ın bir cümlesini hatırlatayım. “ Aynı şeyleri yaparak farklı sonuçlar beklemek delilikten başka bir şey olamaz! ”

Ben sizin 2021 de başarılı olmanızı sağlayacak 5 Disiplin söyleyeceğim. Bunların üzerine yenilerini koymak size kalmış. Eğer 2021 için bir hedefiniz varsa ve bunu somut olarak ortaya koyduysanız. Bu hedefi başarmak için en az 7 tane sağlam neden yazdıysanız, 2021 hedefinizi başarmanız yarı yarıya garantilenmiş durumdadır. Başarınızın geri kalan % 50 ise disiplinlerinizle tamamlanacaktır.

Disiplin No 1: Her Gün 30 Dakika Gayrimenkul Pazar Araştırması Yapın

Güncel bilgiye sahip olmak özgüveni pekiştirir. Alıcı ve satıcılardan gelecek olan soruları rahatça yanıtlama imkânı sağlar. Bu günlerde müşterileriniz size sıklıkla “piyasanın ne durumda olduğuna” dair sorular soruyordur ve soracaktır.

Müşterileriniz yatırımlarını yönlendirebilmek adına mümkün olduğunca araştırmak yapmak ve bilgiye ulaşmak isteyeceklerdir. Müşterilerinizden Gayrimenkul Pazarının dinamikleri hakında gelen sorularını yanıtlamakta zorlanırsanız veya verdiğiniz yanıt gelir geçer, tatmin etmeyen bir yanıt olursa müşterileriniz sizinle çalışmayı tercih etmeyecektir.

Bilgili ve donanımlı danışmanların müşterisini ikna etme olasılığı çok daha yüksektir. Bu nedenle performansınızı 2021 yılında artırmak istiyorsanız. Her gün 30 dakikanızı Pazar Araştırmasına ayırın. Bölgenizdeki fiyatları, hangi mülklerin işleme döndüğünü, bölgenin beklentilerini internetten kolayca takip edebilirsiniz. Bunun için birkaç internet sitesini takip etmek yararlı olur. “Emlak Kulisi”, “Emlak Pencerem”, “Gaboras.com” size sektör hakkında birçok bilgi sağlayacaktır.

Bunlar dışında Kira Hukuku Hükümlerini, Borçlar Kanununu, Yeni Yönetmeliği, İnşaat sektörü eğilimlerini, Ekonomik gelişmeler için Mağfi Eğilmez’i takip edebilirsiniz.

Günde sadece 30 dakika yeterli.

Bilgi özgüven sağlar, özgüven eyleme geçmenizi kolaylaştırır.

Disiplin No 2: Takip Takip Takip

Verdiğiniz sözleri yerine getirin. Takip edeceğiniz ne varsa hiçbirini yarına, haftaya bırakmayın. Yapın ve bitsin.

Erteleme alışkanlığı başarısız olmanızın en önemli nedenidir. Hiçbir işinizi bir başka gün yaparım diye sallamayın.

Etki çevrenizde ihmal ettiğiniz kimler varsa hepsini tek tek arayın. Bu aramalar portföy üretmek için değil temas başlatmak için gereklidir. Gayrimenkul danışmanlığındaki başarımız çevremizle ne kadar ilişki başlattığımız ile doğru orantılıdır. Her 10 yeni tema size 1 sözleşme getirir. Ne kadar çok etkileşim içinde kalırsanız bunun faydasını kısa zaman içinde görmeye başlarsınız.

Bölge çalışmasındaki takipleriniz de önemlidir. Bölgenizdeki esnafla yapacağınız görüşmeler size yeni birçok fırsat getirecektir. Bölgenizi takip etmeyi bırakırsanız onlarda sizi kolayca unuturlar. Bu bağı tekrar oluşturmak emek, zaman ve para gerektirir. Emeklerinizi çöpe atmamak adına bölgenizi kesinlikle ihmal etmemelisiniz.

Düzenli aralıklar ile Bölge Çalışmanızı sürdürmek size beklemediğiniz bir anda satılık ve kiralık mülk getirir. Bölgenizde ne kadar çok brandanız asılı olursa ve takiplerinizi de iyi yaparsanız aylık işlem sayınızda artış görmeye başlarsınız. Brandanız hava koşullarından yırtılabilir, dönebilir. En önemlisi eskiyebilir. Bu sorunlu brandalar hem markanıza hem de size zarar verir.

Alıcı ve satıcılarınıza ne yapacağınıza söz verdiyseniz hemen yerine getirin. Gün bitiminde ertesi güne takip edilmesi gereken iş kesinlikle bırakmayın.

Tembellik etmeyin. Yapın ve bitsin. Tüm işlerinizi tamamlayarak evinize dönmekten daha keyifli bir duygu yoktur!

Disiplin No 3: Gününüzü Sosyal Medyada Belgeleyin

Günlük iş akışınızda yaptıklarınızı günde en az 2-3 kez sosyal medyada paylaşın. Bu paylaşımlar sizin sosyal kanıtlarınız olacaktır. Bu kanıtlar hem müşterileriniz hem de diğer gayrimenkul danışmanları tarafından ilgi ile takip edilir. Rekabetten sıyrılmanın basit ama etkili bir yöntemidir.

Her bir görevinizi tamamladığınız da bununla ilgili Facebook veya Instagram ’da bir hikâye veya görsel yayınlayın. Örnek olarak; bölgenize gittiniz ve çalışmaya başladınız. Hemen kısa bir video çekin ve neler yapacağınızı kısaca videoya çekin ve paylaşın. Ya da fotoğraflar çekin ve paylaşın.

Ofiste bir Pazar araştırması yapıyorsunuz, hemen çalışırken bir fotoğrafınızı çekip paylaşın. Ne üstünde çalışıyorsunuz? Neyi araştırıyorsunuz? Bu bilgiler ile neler yapacaksınız? İnsanlar bunları öğrenmeyi hep merak ederler.

Somut sosyal medya kanıtları alıcı ve satıcıları ikna yolunda çok etkin bir yöntemdir. Her gün paylaşacağınız 2-3 fotoğraf veya video sizin takipçi sayınızı hızla artıracaktır. Çalıştığınızı belgelediğiniz her gönderi sizin işinizi disiplinli olarak yapan bir gayrimenkul profesyoneli olduğunuzu gözler önüne serecektir.

Bu sayede diğer taraftan da kendi tanıtım ve reklamınız yapıyor olacaksınız.

Disiplin No 4: Telefon Aramalarınızı Yapın

Bu disiplin bence en önemlisi. Her gün düzenli olarak yapacağınız telefon aramaları sonuçlarınızı doğrudan etkileyen bir disiplin. Kesinlikle ihmal etmeyin. Her gün en az 2-3 saatinizi telefon aramalarına ayırın. Bu aramaların %80 i soğuk arama olsun. % 20 si ise takip araması.

Bu aramalarda başarılı olmanızı sağlayacak olan ön adım ise provalar. Telefon provalarına yeterince zaman ayırın. Provalarda göstereceğiniz kararlılık size randevu alma ve yüzü yüze görüşmelerde büyük bir özgüven sağlar.

Telefon aramalarınızda kullanacağınız diyaloglar çok önemlidir. Soğuk aramalarda karşı tarafı etkilemek istiyorsanız ses tonunuza ve ne söylediğinize çok dikkat edin. Kendinizi iyi hissetmediğiniz zamanlarda telefon açmayın. Ruh haliniz konuşmadaki ses tonunuza yansıyacaktır.

Telefon görüşmelerinizi fazla uzatmayın. Telefon açmadan önce hedefinizi belirleyin ve hedefinize ulaşır ulaşmaz nazikçe görüşmeyi sonlandırıp bir sonraki telefon görüşmesine geçin.

Haftada 100-120 telefon açan danışman 2021 hedefini kesinlikle yakalar. 70-100 telefon açan hedefinin altında kalır. 70 adetten az telefon açan danışman yerinde sayar.

Telefon araması disiplinini de keyif alarak yapın. Eğer bunu yapmaktan hiç keyif almıyor ve mutsuz oluyorsanız, bu telefon aramalarını sizin adınıza yapacak birisini derhal işe alın. Bir Call-Center’da çalışmış aday sizin başarınızı gece ile gündüz gibi değiştirecektir.

Disiplin No 5: Eğitiminize Her Gün 30 Dakika Yatırım Yapın

Yeni bilgiler öğrenmek özgüveni canlı ve diri tutar. Öğrenen beyin kolay kolay yıpranmaz. Güçlü bir hafıza kazandırır. Bilgi çoğu yerde size kendinizden emin olmayı sağlar. Düzenli olarak yeni şeyler okuyup öğrenmek yaratıcılığı geliştirir.

Okumanız gereken şeylerin hepsi gayrimenkul konusunda olması gerekmez. Yeter ki kendinizi geliştirecek kitaplar okuyun.

Katılacağınız eğitimler de çok önemli. İnternette eğitim sağlayan yüzlerce platforma var. Özellikle Udemy.com dan birçok konuda eğitim alabilirsiniz. Satış, pazarlama, sosyal medya, markalaşma, bütçe, beden dili, raporlama, Google Ads, İnternet sitesi yapımı, Blog yazma teknikleri.

Fiyatlar 50.-TL -100.-TL arasında. Daha pahalı olanları var. Yabancı diliniz varsa çok daha fazla eğitim seçeneği bulmanız mümkün.

Kendinizi geliştirmek adına bir disipline sahip olun. Her gün 30 dakikanızı kendinize yatırım yapmaya ayırın. Bu eğitim yatırımı sayesinde her şey günden güne daha iyi olacaktır.

Hepsinden önemlisi benim kitaplarımı satın alın. Aklınıza geldikçe tekrar tekrar okuyun.

2021 de Yeni Disiplininiz Ne Olacak

Ben size 2021 de sizi başarıya ve hedeflerinize taşıyacak en önemli 5 Disiplini yazdım. Şimdi sıra sizde. Bir düşünün bakalım benim yazdıklarımın dışında siz hangi disiplinleri uygulamaya sokacaksınız?

Eğer bu disiplinleri düzenli olarak hayata geçirebilirseniz 2021 her koşulda başarı ile tamamlanacaktır. Bundan, hiç şüpheniz olmasın!

Unutmayın sizi başarıya götürecek ve arzu ettiğiniz yaşamı sağlayacak TEK ŞEY ne düşündüğünüz değil NE YAPTIĞINIZ dır.

Evren sadece eylemlerinizi ödüllendirir. Düşüncelerinizi DEĞİL!

Kendinizi olimpiyatlara hazırlanan bir atlet gibi düşünün. Olimpiyatlar da koşacaksınız hazırlığınız tam ve eksiksiz olmalıdır. Disiplinle çalışmalı ve yaptıklarınızdan zevk ve keyif almalısınız. Eğer almıyorsanız belki yanlış bir sektörde olabilirsiniz.

Unutmayın hayat çok kısa ve değerli. Yaşlılık döneminiz pişmanlıklar ile geçmesin.

Başarılı ve bol kazançlı bir hafta diliyorum.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarımız

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 58