2020’de Kaç Mülk Satacaksın?

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

2020’de Kaç Mülk Satacaksın?

Bu hafta size önemli bir soru yöneltmek istiyorum;

2020 de kaç adet mülk satmayı hedeflediniz?

Eğer bu sorunun yanıtını biliyorsanız ve bana net bir sayı verebiliyorsanız sizi gerçekten kutlamak isterim. 

Çünkü danışmanların % 85 bu sayıyı bilmiyorlar. Ciddi bir “kadercilik” içindeler.

Yıllık satış adetini bilen danışmanların % 40 ı başarılı oluyor. % 60 ı ise bu kadar yoğun çalışmadan sonra “neden para kazanamadıklarını” sorguluyorlar.  

Stratejik planların en trajik kısmı budur. Başarılı olup olamayacağınızı ancak dönem sonunda öğrenirsiniz. Bir dönem gelmiş ve geçmiştir. Elde ettiğiniz sonuçlar karşısında mutlu ya da mutsuzsunuzdur.

 Evet, bir yıl içinde kaç adet mülk satacağınızı bilmek çok önemlidir. Ama, çok daha önemli bir konu daha vardır;

Fiyat aralığınızı bilmek!

Danışmanlık hizmeti verdiğim bazı gayrimenkul şirketlerinde gerçekten mesleğini seven ve var gücü ile çalışan süper danışmanlara rastlıyorum. Bu danışmanlar ile yaptığım koçluk çalışmalarında ise ciddi bir verimsizlik ile karşılaşıyorum.  

Bu kadar fedakarca ve günde 10 – 12 saat çalışmanın sonunda sadece başa baş noktasında olduklarını görmek onları çok üzüyor.

“Bu işin doğrusu nedir” derseniz, size iki tane yanıt verebilirim.

1)    Hedefinizi doğru tespit etmek; yani yıl sonunda hedeflediğiniz net adet ve ciroyu bilmek.

2)    Hedefinize ulaşmanızı sağlayacak işlemlerin alt sınırını bilmek.

Yılda 365 gün var ve bu günler herkese eşit dağıtılıyor. Başarılı olan danışmanın da olmayanın da aynı sayıda günü ve çalışma saati var. Yani başarılı olan danışmanlara EVREN torpil yapmıyor.

Öncelikle zamanın bir KIT KAYNAK olduğunu biliyor olmanız gerekir. Yani zamanı geri getiremezsiniz. Zaman sürekli olarak tükenir.  Asıl önemli olan sizin zaman için de ne yaptığınız ve önceliklerinizi nasıl belirlediğiniz her şeyi netleştirir. 

Bir yıl içinde çok çalışmak değil, akıllı çalışmak gerekir. Akıllı çalışmanın ilk adımı her yılın başında tüm hazırlıklar için yeterince zaman ayırmaktır. Bunu başarabildiyseniz ne mutlu size. İkinci adım ise hazırlığın doğru yapılıp yapılmamasıdır. Eğer ne yapmanız gerektiğini biliyorsanız oldukça avantajlı olabilirsiniz.

Çoğu danışman bu hazırlık sırasında işi nasıl yapacağını biliyorsa, yıllık satış adedini hesaplar. Bu ayda 1 satış, 2 satış veya 3-4 satış olabilir. Bana sorarsanız, 7 x 24 gayrimenkul sektöründeyseniz ve bir profesyonelseniz her hafta bir satış işleminizin olması gerekir. Bu sayıya ulaşmak zaman alabilir. Sektörde üçüncü yılınızdan sonra bu sayıyı yakalamış olmalısınız.  

Bazı danışmanlar yıl içinde büyük işlemler peşinde olurlar. Yani tek bir satış işleminden yılın yarısının maliyetini çıkartma peşinde olurlar. Bazıları da istikrarlı olarak her ay 2-3 satışa odaklanırlar. “Hangisi doğru olan” diye sorarsanız, ben buna kişinin kendi özellikleri ile doğru orantılı diyebilirim. Ancak yine de istikrarlı olarak gelir üretmek, inişli çıkışlı bir gelir üretiminden daha tatmin edicidir.  

İkinci konuya gelirsek, bir danışman düzenli satış işlemi yapsa da fiyat sınırlarını tam olarak belirlememişse, yılın sonunda çırak çıkabilir. 

Bu nasıl olur? 

Basit bir örnek vermem gerekirse iki danışmanın her yıl ayda bir satış yaptığını ve bir danışmanın 600,000.-TL nin altında hiçbir mülkü listesine almadığını, diğer danışmanın da önüne gelen her mülkü alıp sattığını düşünürsek yılın sonunda kendine bir alt sınır koymuş olan danışman yılın sonunda hem satış adet hedefini hem de ciro hedefini yakalamış olur. Diğer danışman ise belki yıl içinde satış adet sayısını tutturmuş olsa da ciro olarak aynı başarıyı yakalayamaz. Bir yılı çok çalışarak ama verimsiz geçirmiş olur. 

Bu nedenle profesyonel danışmanlar bir yıl sonunda kaç adet satış işlemi gerçekleştirmesi gerektiğini hesaplarken aynı zamanda sattığı mülklerin en düşük fiyat sınırını da belirleyerek hareket etmelidirler. Aksi halde koca bir yıl çöpe dönüşebilir.

Şimdi size aynı soruyu tekrar soruyorum. Eğer kendinize güveniyorsanız bu yıl kaç adet mülk satışı gerçekleştireceğinizi bana yazın. Alt sınırınızı da ekleyin. 2020 yılı sonunda hedeflerine ulaşanları ben kendi sitemde tek tek tanıtacağım ve o kişiler ile bir  de Video Röportajı yapıp YouTube da yayınlayacağım. 

Evet, profesyonelleri ve kendine güvenenleri bekliyorum.

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

Haftaya görüşmek üzere.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okunacak Diğer Blog Yazılarımız

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 4

Başarılı Danışmanların 5 Temel Alışkanlığı

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Başarılı Danışmanların 5 Temel Alışkanlığı

Yorucu bir Azarbeycan, Baku eğitim programından sonra yeniden ülkemde olmak harika.

 

İstanbul’a döner dönmez ayağımın tozu ile Remax Final’de harika bir eğitim yaptık. Broker Ahmet Temel’in ekibi için organize ettiği bu eğitim “Satış Kapama” üzerineydi ve katılımcılar ile harika bir gün geçirdik. Daha güzel işler yapmaya devam edeceğiz.

 

Bakü’de çok ilginç şeyler öğrendim ve bu bilgileri eğitimlerimde paylaşacağım. 

 

Şimdi bu hafta üzerinde durmak istediğim çok özel bir konu var;

 

Gayrimenkul Sektöründe başarılı olan danışmanların çoğunda karşılaştığım ortak alışkanlıklar.

 

Bugüne kadar sayısız başarılı ve başarısız danışman ile karşılaştım. Başarısız olanlar için çok fazla sözüm yok. Ama onlarda gördüğüm en önemli ve ortak nokta hepsinin bu mesleği deniyor olmalarıydı.

 

Başarılı olanların ise belki tamamında ortak olarak gördüğüm 5 alışkanlık var.

 

Şimdi sırası ile bu 5 alışkanlığı sizinle tek tek paylaşmak istiyorum.

 

1.     Sahip olduklarına şükretmek; başarılı danışmanların belki tamamı bu konuda çok hassaslar. Nelere sahip olmadıklarına değil, nelere sahip olduklarına ve onlarla ne yapabileceklerine odaklanıyorlar. Bu tutum onların özgüvenlerinin pekişmesine ve yaşama daha sağlam tutunmalarına olanak veriyor. Kendilerinde olmayanlarla ilgilenmeyip kendilerinde doğal olarak var olan ne varsa onun üzerine gidiyorlar. Bu tutum onları her gün şükretmeye ve daha iyisini yapmalarına olanak sağlıyor.                        

2.     Bunu anlatmam biraz zor olabilir ama yine de dilim döndüğünce anlatmaya çalışayım. Başarılı danışmanlar her gün ne yapacaklarına değil, o gün için elde etmek istedikleri ölçülebilir sonuçlara odaklanıyorlar.  Onlar bugün 8 kişiyi aradım, 4 ziyaret yaptım, 2 internet ilanımı güncelledim diyerek günlük işlerini organize ediyorlar. Ölçülebilir sonuçlara odaklanmak ve bunların kayıtlarını tutmak onların kendilerini kendilerine karşı hesap verebilir düzeyde tutuyor.                                                                         

3.     Gayrimenkul Sektörü hakkında güncel tüm bilgiyi yakından takip ediyorlar. Günlük iş yaşamlarında ister mülk sahibi olsun, isterse müşteri hep onları güncel gayrimenkul bilgileri ile bilgilendiriyorlar. Fiyatlardaki yükselişi, kiralık mülklerin sayısındaki azalmayı, ortalama bölgesel metre kare fiyatları, bölgesinde satılan mülklerin işlem gördüğü fiyatları düzenli olarak müşteri ve mülk sahipleri ile paylaşıyorlar. Bilgili olmaları ve bu bilgileri paylaşmaları onları sıra dışı başarılı danışman haline getiriyor.     

4.     Prova yapmaktan (role play) yapmaya kesintisiz devam ediyorlar. Her gün eksiksiz en az 20-30 dakika prova yaparak ne zaman, ne söylemeleri gerektiği konusunda diyaloglarına çalışıyorlar. Profesyonel bir tiyatro sanatçısı gibi rollerine hazırlanıyorlar. İşlerini şansa bırakmak yerine sürekli antrenman yaparak doğal mükemmelliği yakalıyorlar. Düzenli yapılan provalar onların başarılı olmalarına en büyük desteği sağlıyor.                                                                                                                                

5.     Takip, takip takip. Günlük telefonlarını açmaktan, ziyaret yapmaktan ve yeni insanlar tanımaktan hiç mi hiç şikayet etmiyorlar. Bunu başaramazlarsa üzülüp ertesi gün eksik kalanları tamamlayıp işlerine devam ediyorlar. Gayrimenkul sektörünün bir iletişim olduğunu çok iyi biliyorlar. Ofiste yapmaları gereken sayıda telefon araması yapıp ardından aldıkları randevuları gerçekleştirip hem mülk sahipleri hem de müşterileri ile sıcak temas sağlıyorlar. Bu nedenle her hafta tapuda bir işlem sonuçlandırıyorlar.

 

Evet, şimdi önemli soru şu: Siz bu 5 alışkanlıktan hangilerini yapıyorsunuz?

 

Eğer yapmadıklarınız varsa derhal harekete geçin ve eksik olanları tamamlayın. Bu alışkanlıkları her gün düzenli olarak yaparsanız başarıyı yakalamanız ve hayallerinizi gerçekleştirmeniz mümkün.

 

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

 

Mutluluklar,

 Güven AÇIK

 

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Başarılı Danışmanların 5 Temel Alışkanlığı

Yorucu bir Azarbeycan, Baku eğitim programından sonra yeniden ülkemde olmak harika.

 

İstanbul’a döner dönmez ayağımın tozu ile Remax Final’de harika bir eğitim yaptık. Broker Ahmet Temel’in ekibi için organize ettiği bu eğitim “Satış Kapama” üzerineydi ve katılımcılar ile harika bir gün geçirdik. Daha güzel işler yapmaya devam edeceğiz.

 

Bakü’de çok ilginç şeyler öğrendim ve bu bilgileri eğitimlerimde paylaşacağım. 

 

Şimdi bu hafta üzerinde durmak istediğim çok özel bir konu var;

 

Gayrimenkul Sektöründe başarılı olan danışmanların çoğunda karşılaştığım ortak alışkanlıklar.

 

Bugüne kadar sayısız başarılı ve başarısız danışman ile karşılaştım. Başarısız olanlar için çok fazla sözüm yok. Ama onlarda gördüğüm en önemli ve ortak nokta hepsinin bu mesleği deniyor olmalarıydı.

 

Başarılı olanların ise belki tamamında ortak olarak gördüğüm 5 alışkanlık var.

 

Şimdi sırası ile bu 5 alışkanlığı sizinle tek tek paylaşmak istiyorum.

 

1.     Sahip olduklarına şükretmek; başarılı danışmanların belki tamamı bu konuda çok hassaslar. Nelere sahip olmadıklarına değil, nelere sahip olduklarına ve onlarla ne yapabileceklerine odaklanıyorlar. Bu tutum onların özgüvenlerinin pekişmesine ve yaşama daha sağlam tutunmalarına olanak veriyor. Kendilerinde olmayanlarla ilgilenmeyip kendilerinde doğal olarak var olan ne varsa onun üzerine gidiyorlar. Bu tutum onları her gün şükretmeye ve daha iyisini yapmalarına olanak sağlıyor.                        

2.     Bunu anlatmam biraz zor olabilir ama yine de dilim döndüğünce anlatmaya çalışayım. Başarılı danışmanlar her gün ne yapacaklarına değil, o gün için elde etmek istedikleri ölçülebilir sonuçlara odaklanıyorlar.  Onlar bugün 8 kişiyi aradım, 4 ziyaret yaptım, 2 internet ilanımı güncelledim diyerek günlük işlerini organize ediyorlar. Ölçülebilir sonuçlara odaklanmak ve bunların kayıtlarını tutmak onların kendilerini kendilerine karşı hesap verebilir düzeyde tutuyor.                                                                         

3.     Gayrimenkul Sektörü hakkında güncel tüm bilgiyi yakından takip ediyorlar. Günlük iş yaşamlarında ister mülk sahibi olsun, isterse müşteri hep onları güncel gayrimenkul bilgileri ile bilgilendiriyorlar. Fiyatlardaki yükselişi, kiralık mülklerin sayısındaki azalmayı, ortalama bölgesel metre kare fiyatları, bölgesinde satılan mülklerin işlem gördüğü fiyatları düzenli olarak müşteri ve mülk sahipleri ile paylaşıyorlar. Bilgili olmaları ve bu bilgileri paylaşmaları onları sıra dışı başarılı danışman haline getiriyor.     

4.     Prova yapmaktan (role play) yapmaya kesintisiz devam ediyorlar. Her gün eksiksiz en az 20-30 dakika prova yaparak ne zaman, ne söylemeleri gerektiği konusunda diyaloglarına çalışıyorlar. Profesyonel bir tiyatro sanatçısı gibi rollerine hazırlanıyorlar. İşlerini şansa bırakmak yerine sürekli antrenman yaparak doğal mükemmelliği yakalıyorlar. Düzenli yapılan provalar onların başarılı olmalarına en büyük desteği sağlıyor.                                                                                                                                

5.     Takip, takip takip. Günlük telefonlarını açmaktan, ziyaret yapmaktan ve yeni insanlar tanımaktan hiç mi hiç şikayet etmiyorlar. Bunu başaramazlarsa üzülüp ertesi gün eksik kalanları tamamlayıp işlerine devam ediyorlar. Gayrimenkul sektörünün bir iletişim olduğunu çok iyi biliyorlar. Ofiste yapmaları gereken sayıda telefon araması yapıp ardından aldıkları randevuları gerçekleştirip hem mülk sahipleri hem de müşterileri ile sıcak temas sağlıyorlar. Bu nedenle her hafta tapuda bir işlem sonuçlandırıyorlar.

 

Evet, şimdi önemli soru şu: Siz bu 5 alışkanlıktan hangilerini yapıyorsunuz?

 

Eğer yapmadıklarınız varsa derhal harekete geçin ve eksik olanları tamamlayın. Bu alışkanlıkları her gün düzenli olarak yaparsanız başarıyı yakalamanız ve hayallerinizi gerçekleştirmeniz mümkün.

 

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

 

Mutluluklar,

 Güven AÇIK

 

Facebook
Twitter
LinkedIn

Başka Blog Yazılarına Göz Atın

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 16

Facebook
Twitter
LinkedIn

Başka Blog Yazılarına Göz Atın

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 16

Gayrimenkul Danışmanını Başarılı Yapacak olan TEK ŞEY

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Gayrimenkul Danışmanını Başarılı Yapacak olan TEK ŞEY

Size bugün Azerbaycan, Bakü’den yazıyorum.

 

Beş gün boyunca Bakü’de 15 danışmanı olan bir gayrimenkul ekibine eğitim vermek üzere geldim.

 

Azerbaycan’a ilk gelişim. Bakalım Bakü’de neler öğreneceğim? 

 

Bu hafta sizlere bir gayrimenkul danışmanını mesleğinde başarılı yapacak olan Tek Şeyi paylaşacağım. 

 

Bunu başarabilirseniz hayal ettiğiniz zenginliğe kavuşabilir, mesleğinizde kariyerinizi yukarıya taşıyabilir veya en çok sevilen ve saygı gösterilen bir gayrimenkul danışmanına dönüşebilirsiniz.

 

Bilen bilir; gayrimenkul sektöründe başarılı olmak kolay değildir. 

 

Bu mesleği yapanlar iyi bilirler. Mesleği bırakanlar ise daha da iyi bilirler. 

 

Mesleği kolay zannedenler bu mesleği hiç yapmamış olanlar ve gayrimenkul profesyonellerinden hizmet alanlardır. 

 

Birçok insan buzdağının suyun altında kalan kısmını göremez.

 

Bizim mesleğimizde gelir üretimine en çok etki eden faktör, bireysel becerilerdir. Bireysel becerilerin içinde ise, iletişim en öncelikli olanıdır. Başarılı bir gayrimenkul danışmanının olmazsa olmaz yetkinliği iletişim özelliğidir.

 

İyi bir iletişim yetkinliğine sahip olan danışman, bu sektörde çok kazanmaya aday olan bir danışmandır.

 

Bizler gelir ürettiğimiz mülkleri bulurken iletişim becerilerimizden en yüksek seviyede yararlanırız.  Hem sahibinden satılık mülk sahipleri ile yaptığımız telefon diyalogları, hem de bölge çalışmasında ortaya koyduğumuz iletişim becerileri bizi başarıya götürür. 

 

Sadece mülk sahibi değil, aynı zamanda müşteri bulurken de iletişim becerileri çok büyük öneme sahiptir.  

 

Sonuçta gayrimenkul danışmanlığı insanlar ile temas işidir. Ne kadar çok insana temas edebilirseniz o kadar çok gelir üretebilirsiniz. Tüm temaslarda ise kullanabileceğiniz en önemli silahınız iletişim becerilerinizdir.

 

İletişim konusundaki yetkinlerinizi ne kadar mükemmelleştirebilirseniz o kadar başarılı olursunuz.

 

İletişim dışında günlük rutin yapmanız gerekenleri yapmaktan da geri kalmamanız gerekir. En küçük bir rehavet sizi başarısızlar ordusuna yollayacaktır.

 

Size sırası ile, başarılı olmanız için düzenli olarak yapmanız gerekenleri tek tek saymak istiyorum. En son olarak ta yazımın başında bahsettiğim Tek Şey ’in ne olduğunu açıklayacağım.

 

1- Müşteri ve Mülk sahibi adayı üretmeyi hiçbir zaman bırakmayın.

2- Ne kadar meşgul olursanız olun aday üretmeyi ihmal etmeyin.

3- Bu mesleği yaptığınızı gizlemeye, saklamaya çalışmayın.

4- Her potansiyel adayı ciddi şekilde ele alın ve değerlendirin.

5- Tüm cevapsız çağrılarınıza en kısa zamanda geri dönüş yapın.

6- Kafa ayarınızı sürekli güncel tutun. Odağınızı kaybetmeyin.

7- Cesaretli olun. Tanımadığınız insanları aramaktan çekinmeyin ve korkmayın.

8- Diyaloglarınıza iyi çalışın. Bol bol prova yapın. Diyaloglarınızı sürekli geliştirin.

9- Gelen tüm mesajlara dönüş yapın ve önemseyin.

10- Düzenli takip yapın. Kimsenin peşini bırakmayın. Hatta biraz rahatsız edici olun.

11- Randevu alma konusunda takıntılı olun. Boş geçen günler için kendinize ceza verin.

12- Lafı dolandırmayın. Diyalog metinlerinizin dışına çıkmayın. Doğaçlama konuşmayın.

13- Randevu aldıktan sonraki ilk işiniz alıcı ve satıcının motivasyonunu belirlemek olsun.

14- Bölge çalışmasında kapı ve zil çalmaktan çekinmeyin. Temas sayısı fark yaratır.

15- Bölge çalışmanızı kesinlikle ihmal etmeyin. İki eliniz kanda olsa bile bölgenize gidin.

16- Aday üretme işini bir olmazsa olmaz işe dönüştürün.

17- Kendinizi günün ilk saatlerinde sosyal medyanın akışına teslim etmeyin. 

18- Sizden daha iyi gayrimenkul danışmanları ile zaman geçirin. Onları örnek alın.

19- Sonuçlarınızı sürekli kayıt altında tutun, ölçün ve değerlendirin.

20- Başkalarından bir şey beklemeyin, kendi işinizi kendiniz yapın.

 

Başarılı olabilmek için yapılacak işler listesi bir hayli kabarık! 

 

Bütün zorluk, bunları yapabilmekten geçiyor. Bazen bunları yapabilmek için gereken cesareti veya motivasyonu içimizde bulamayız. İşte böyle zamanlarda size yol gösterecek ve başarılı olmanızı sağlayacak tek bir şey var;

 

“Yapmak istemediğiniz zaman, yapmak istemediğiniz şeyi yapmak.”

 

İşte bunu çözerseniz, sizi hiçbir şey durduramaz ve başarılı olursunuz.

 

Bilmeniz gereken Tek Şey bu!

 

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

 

Bakü dönüşü yeni yazımda buluşmak üzere.

 

Sevgiyle kalın,

 Güven AÇIK

 

Facebook
Twitter
LinkedIn

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 11

2020′ de Nasıl Başarılı Olabilirsiniz?

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgilerimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

2020′ de Nasıl Başarılı Olabilirsiniz?

Geçen haftaki PARA hakkındaki yazım inanılmaz ses getirdi ve Türkiye’nin her yerinden telefonlar aldım. 

Önerdiğim kitap için de sayısız övgü dolu e-posta gönderdiniz çok teşekkür ederim.

Yılın en başındayız ve önümüzde tam 11 ay var. Ocak ayının ortasındayız.

İşinize dört elle sarıldığınızın farkındayım çünkü sizden gelen telefon sayısı ve benden talep edilen eğitim, danışmanlık hizmetlerinde önemli bir artış var.

 

Bu bana çoğunuzun mesleği ciddiye aldığını ve profesyonel olduğunuzu gösteriyor.

Hepimiz genellikle yılın başında bazı kararlar alır, planlar yapar ve bunu uygulamaya sokmaya çalışırız. Belli bir süre devam ederiz. Yarımız ilk ay sonunda pes eder. Geri kalanların yüzde otuz beşi de ikinci ve üçüncü ayda havlu atarlar. Kalan yüzde on beş de yoluna devam eder ama yolda dökülmeler devam eder. Finalde sadece başlayanların yüze beşi kalır ve onlar da gerçek ŞAMPİYONLAR dır. 

 

Akla gelen soru şu; Neden yüzde doksan beş planlarını gerçekleştiremiyor da sadece yüzde beş bunu başarabiliyor?

 

Bu sorunun açıklaması farklı felsefelere göre arklı şeklide açıklanabilir. Her biri de belli bir doğruluk payına sahip olabilir. Ben de size kendi bilgi birikimim ve deneyimime gör bir yanıt vermek isterim.

 

Yılın sonunu getirememenin ilk nedeni MOTİVASYON. Yani bu hedefi başarmaya olan inancınız ve ihtiyacınız. Motivasyonunuzun sağlam kökleri (nedenleri) olması gerekir. Yeterince nedeniniz yoksa konfor alanında yaşıyorsunuzdur. Yapmanız gereken şey kendinizi bu konfor alanından çıkartacak kışkırtıcı, hırslandırıcı büyük bir NEDEN bulmalısınız. Bu her şey olabilir. Genellikle sahip olduğunuz değerler bunun ana kaynağıdır.

 

İkinci neden ise; koyulan hedefler ile ortaya koyulan davranışlar arasındaki farktır. Bunu size küçük bir uygulama ile anlatayım. 

 

Bulunduğunuz yerde her iki kolunuzu yana tam olarak açın. Daha sonra sol kolunuzu geleceği yani hedefinizi göstereceğiz ileriye doğru 90 derece (ileriyi gösterir halde) götürün. Sağ kolunuz ile sol konunuz arasında yaklaşık olarak 90-100 derece bir açı olmalı. 

 

Burada kollarınız size metaforik olarak bir anlam veriyor. Bu beyninizin kolay anlayacağı bir yöntem. Sol kolunuzu gösterdiği yön sizin hedefinizi, ulaşmak ve başarmak istediklerinizi ifade ediyor. Sağ koluz ise sizin davranışlarınızı. Yani davranışlarınızı sol kolunuza (hedefinize) yaklaştırmadığınız sürece hedefinize gidemezsiniz. Şimdi sağ kolunuzu sol kolunuzun gösterdiği tarafa doğru getirin. Her ikisi de ileri göstersin. Bu durum sizin hedefinizle davranışlarınızın aynı yönde olduğunu işarete eder. Yani başarılı olacaksınızdır. 

 

Sol kolunuzla sağ kolunuz arasındaki mesafe kapanmadıkça başarıyı yakalayamazsınız.

 

Günlük, haftalık ve aylık davranışlarınız sizi hedefinize götürecek olan, onunla aynı yöne bakan davranışlar olmak durumunda. Aksi halde gösterdiğiniz hedef yönünüzle, davranış yönünüz arasındaki fark kapanmadıkça istemediğiniz bir yöne gidersiniz.

 

Yani hedefine 2020 yılının sonunda varmak istiyorsanız GÜNLÜK, HAFTALIK ve AYLIK temel hareketlerinizi (davranışlarınızı) sürekli tekrar ederseniz, hedefinizi 12 den vurursunuz.

 

Size hedefini 12 den vurmak isteyen profesyonel bir gayrimenkul danışmanının günlük, haftalık ve aylık Temel Eylemleri (düzenli olarak yapması gerekenleri) listeleyeceğim.

 

Günlük Yapılması Gereken Düzenli İşler

 

1.     Saat ________ te uyan.

2.     Sabah güne hazırlığını tamamla. (spor, meditasyon, kitap okuma, dua)

3.     Saat ________ te ofisinde ol.

4.     Bölgendeki yeni mülkleri ve fiyatları gözden geçir. Önemli Makaleleri oku.

5.     Geliştirmen gereken konularda 15 dakika canlandırma provanı yap.

6.     Bir saat boyunca kesintisiz telefon görüşmelerini yap.

7.     E-postalarını kontrol et. En önemli olan 3 tanesini yanıtla.

8.     Performans göstergelerini gözden geçir. Eksiklerini belirle.

9.     Bekleyen işlerini hallet. Asistanınla bekleyen işlerini tamamla.

10.  Sosyal medyanda 3 tane Facebook, 3 tane Instagram gönderisi yayınla.

11.  En az iki randevuya veya mülk servisine git.

12.  Yarım kalan işlerini tamamla.

13.  CRM girişlerini bitir.

14.  Bekleyen evrak işlerini tamamla.

15.  Etki çevrenden 3 kişiyi telefonla ara. 5 kişiye e-posta gönder.

 

Haftalık Yapılması Gereken Düzenli İşler

 

1.     Haftalık Ekip Toplantısına katıl.

2.     Verimli bir Performans Değerlendirme Toplantısına katıl.

3.     Proje Geliştirme Toplantısına katıl.

4.     Mülk sahiplerine “Haftalık Faaliyet Rapor”larını hazırla ve kargo ile gönder.

5.     Asılı brandalarını tek tek kontrol et. (yırtılmış, dönmüş varsa düzelt) 

6.     Pazarlama planını ekiple birlikte gözden geçir. Sonuçları tartış.

7.     Facebook ta canlı 15-20 saniye video paylaş. En az 2 adet.

8.     Ekibinle Mülkleri gözden geçir ve yeni mülkleri tanıt. Mümkünse yerinde.

9.     Haftada _________ adet etki çevresi ziyareti gerçekleştir.

10.  Haftada _________ adet servis gerçekleştir.

11.  Haftada _________ adet sahibinden ara ve randevu al.

12.  Haftada _________ adet satış kapat.

13.  Mentorun veya koçunla 45 dk görüşme yap

14.  Haftalık bütçeni gözden geçir.

15.  Ekip eğitimleri ve provalarına katıl.

 

Aylık Yapılması Gereken Düzenli İşler

 

1.     Aylık bütçeni kontrol et ve muhasebecin ile toplantı yap.

2.     Ekibin ile yüz yüze görüş ve takdir et.

3.     Yönetim toplantısı yap güncel durumu değerlendir.

4.     Gelecek 3 ay için bir tahmin projeksiyonu oluştur.

5.     Aylık performans sonuçlarını gözden geçir ve ekiple paylaş.

6.     Gelecek ay neyi yapmayı bırakacaksın karar ver ve uygula.

7.     Hesap ver.

8.     Eğlen

 

Evet, yukarda verdiğim listeleri kendinize göre düzenleyebilirsiniz. Bunlar size sadece yol gösterici olacaktır. Benden istediğiniz bir destek olursa arayabilir ve e-posta gönderebilirsiniz.

 

Davranışlarınızı yönetebilme bilincini ve farkındalığına sahip olursanız başarmayacağınız hiçbir şey olamaz. Önemli olan sadece sizi hedefinize taşıyacak olan eylemleri derhal yapmak. Unutmayın “Evren sadece yaptığınız eylemleri ödüllendirir!” Düşünceler ve hayaller sadece amatörlerin işidir.

 

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

 Mutlu olun.

Güven AÇIK

Views: 4