Bir Şey

Yaşam Amacınızı Nasıl Keşfedersiniz?

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, sizlerle paylaşıyorum.

Yaşam Amacınızı Nasıl Keşfedersiniz?

Facebook
Twitter
LinkedIn

“Benim yaşam Amacım ne olabilir?”

Bu soru yaşamda insanların kendilerine en sık sorduğu soru.

Bu soru, “Benim hayatta en takıntılı olduğum şeyi nasıl bulurum?” diye sormaya benzer.

Belki de zaten bildiğinizi düşünüyor olabilirsiniz. Belki de hiçbir fikriniz olmayabilir. Belki de yolunuzu kaybetmiş olabilirsiniz. Gençseniz kafanız da karışmış olabilir. Ya da iş değiştirmek, bir ilişkinin üstesinden gelmek ya da sadece motivasyonunu düşük hissettiğin bir yaşamın ortasında da olabilirsiniz.

Ben bunların içinden geçtim. Hayatım boyunca farklı nedenlerle kendime şu soruları tekrar tekrar sordum:

Yaptığım şeyi neden yapıyorum?

Amacım ne?

Beni heyecanlandırıyor mu?

Beni her sabah yataktan kaldırabiliyor mu?

Bir şeyi neden başarmak istediğinizi belirlediğinizde, onu başarmaya tamamen ve tamamen takıntılı hale gelebilirsiniz. Hedefinize giden yolda karşılaştığınız engelleri ortadan kaldırmak için bu takıntıya ihtiyacınız var.

Takıntı var…

Her Şeye Takıntılı Olabilirsiniz

Sigara, Alkol ve sosyal medyada zaman kaybetmek gibi olumsuz saplantıları zaten biliyorsunuz.

Sonra olumlu takıntılar var. Egzersiz yapmak, kilo vermek veya forma girmek gibi şeylere takıntılı olabilirsiniz. Bir hayır kurumunu desteklemek, hasta bir ebeveyne yardım etmek veya yeni bir bebek sahibi olmak konusunda da takıntılı olabilirsiniz.

Takıntılardan bahsederken, amacınızı desteklediği için dikkatinizi çekecek şeylerden bahsediyorum. Ben hep para kazanmaya takıntılıydım çünkü amacım, ailemin ben öldükten sonra asla endişelenmeden veya mücadele etmeden, zorda kalmadan yaşamalarını sağlamak.

Amaç, takıntınızın Ana Hedefidir. Ben Yaşama Amacını, bir kişinin bir şey yapma nedeni olarak görüyorum. Birinin var olmasının nedenidir. Takıntılarınızı besleyen asıl “Büyük Neden”dir.

Rahmetli babam bana daha küçük yaşta sorumluluk almayı ve bir işe iyide kötüde olsa başlayıp bitirmeyi  başarılı olmanın ilk adımı olarak öğretti. Yaptığım işi sevmesem de işin sorumluluğunu aldıktan sonra işe başlayıp bitirmenin bana keyif ve mutluluk verebileceğini öğrendim. 

On yaşındaydım, babam Genel Cerrah bir Doktor olmasına rağmen, Çınarcık’taki yazlığımızın tıkanmış tuvalet giderini kendi başına tamir etmeye çalışıyordu.  İşini o kadar dikkatli ve özenli yapıyordu ki bana yıllardır böyle tamiratlar yapıyormuş gibi gelmişti. Ona “Baba, bunu yapmaktan hoşlanıyor musun?” Bir usta çağırsak ona yaptırsak daha iyi olmaz mı? Sen doktorsun. Yaptığın iş gerçekten pis bir iş! Acaba yapmasan mı? diye sorduğumu hatırlıyorum.

O zaman bana verdiği cevap çok tuhaf gelmişti. “Yaptığımız şeyi sevmek için her zaman yaptığımız şeyi sevmemiz gerekmez.” Eğer bana yardım etmek istemiyorsan, dışarıda oynamak istiyorsan, gidebilirsin.  Yanımda kalırsan, ilerde sana faydalı olacak pek çok şey kazanırsın. Kimseye ihtiyacın olmadan tüm problemleri önce nasıl tespit edeceğini sonra nasıl çözeceğini bulursun. Sonra yaparsın ve kendini çok daha iyi hissedersin. Hepsinden iyisi paran cebinde kalır.” demişti.

Babam, bize örnek olmayı ve tasarrufu benimsetmeyi takıntı haline getirmişti. Bu, sevmediğim veya yapmak istemediğim şeyleri yapmak anlamına geliyordu. Bunu oldukça küçük bir yaşta öğrenmiş olmuştum.

Sevmek Zorunda Değilsin

Yaptığın şeyi sevmek zorunda değilsin.

Kendimi harika bir otomobil satıcısı olmaya adadığım zamanı hatırlıyorum. Kosifler’de otomobil satmayı pek sevmesem de, seviyormuş gibi davrandım. Bir çok otomobil sattım. Aslında müşterilerin satın aldığını fark ettiğimde, hayalimdeki işin bu olmadığını anladım. Otomobil satmak tutkulu olduğum bir şey değildi. Çalışandım ve her şey patronların iki dudağı arasındaydı. Otomobil sattığım ilk üç ay işimden nefret ettim. 

Kosifler ailesi bana BBS Jantlarının Türkiye Distribütörlük işinin başına geçmemi istediklerinde. Her şey değişti. Artık her sabah yataktan kalkmak için büyük nedenim vardı. Tüm sorumluluk bendeydi. Hesap vermeye hazırdım. 

Büyük Nedeninizi Bulun

Amacımın ne olduğunu anlamak ve onu beslemeye devam etmek için kendime hep sorular soruyorum.

Bu sorular zihnimde pek çok yeni fikre yol açıyor. Harika şeyler başarmam için bana ilham veriyor. Takıntım ile uyumlu fırsatlar bulma konusunda beni odakta tuttuyor.

Kendinize bu soruları sormaya başladığınızda, kendinizi yargılamadan yanıtlayın. Sadece kendinize sorular sorun.

Kendinize sorular sormaya bir süre devam edin. Zamanla aynı cevapların gelmeye başladığını veya yeni cevaplar bulduğunuzu fark edeceksiniz. Şaşırtıcı tekrarlar görebilir veya uzun zaman önce gördüğünüz bir rüyayı hatırlayabilirsiniz.

Kendinize sorun bakalım

Kendinize şu soruları sorun:

Kişisel ilgi alanları

Bunu başarmak için her şeyi yapacağım kadar beni heyecanlandıran şey nedir?

Her zaman yapmak istediğim şey nedir?

Getiri ne olursa olsun ne yapmak istemiyorum?

Para Motivasyonu

Para olmadan ne yapmaya hazırım?

İhtiyacım olan yaşam güvenliğini bana ne miktar para verir?

Finansal özgürlüğe sahip olmak için ne kadar paraya ihtiyacım var?

Beceriler ve Yetenekler

Herkesten daha iyi ne yapabilirim?

Göz ardı ettiğim hangi becerilere veya yeteneklere sahibim?

Hangi konuda berbatım ve hiç yapmamam gerekiyor?

Pazar araştırması

Defalarca şikayet ettiğim bir ürün veya hizmet nedir?

Bir şirket kurmak için hangi harika fikirlerim var?

Takip etmem gereken Tek Şey nedir?

Miras

Ne için hatırlanmak istiyorum?

Topluma en çok gurur duyacağım katkılar neler olabilir?

İnsanların benim hakkımda asla söylemesini istemediğim şey ne?

Farzedelim . . .

Bir kitap yazacaktım… ne hakkında olurdu?

Başarısız olamayacağımı biliyordum… ne yapardım?

Harika bir şeyle tanınabilirdim… onun ne olmasını isterdim?

Bu sorulardan tek bir Amaç oluşturmanıza gerek yok. Amacınızı bir cümleye veya bir fikre indirgemeye çalışmanın da çok dar olduğunu düşünüyorum. Birçok şeye takıntılı olma kapasiteniz var. Hayatınızda birçok amacınız olabilir.

Ancak kendinize bu soruları sormak, sizi amacınıza götürecek olumlu takıntıları belirlemenize yardımcı olacaktır. Amacınız, sizin için eksiksiz bir yaşamı oluşturan parçalardan oluşur.

Amacınızın ne olduğunu anladığınızda, ona ulaşmanızı engelleyen şeyleri yapmayı bırakabilirsiniz. Gerçek takıntılarınıza odaklanmak için kendinize izin vermelisiniz! 

Bu ilk adımdır.

Gayrimenkul işinizi büyütmek takıntılarınızdan biriyse, sizin için bir önerim var…

Bilmeyenler için söylüyorum, ekibim ile birlikte işinizi büyütebilmeniz için bir Online Gayrimenkul Üniversitesi kurduk. Üniversitemiz, gayrimenkulde başarılı olmak isteyen danışmanlar, gayrimenkul sektörüne girmek isteyenler ve hep hayalini kurduğunuz hayatı yaratmak için bilgilerinizi uygulamaya dökmek, para kazanmanızı sağlamak için  size rehberlik ediyor.

7 Haziran’da  gerçekleşecek olan ücretsiz seminere katılarak efsane bir yaşam sürme yolunda ilk adımı atmaya hazır olan herkesi buradan davet etmek istiyorum.

https://www.gayrimenkulegitim.online/seminer

Yukarıdaki linki tıklayarak seminere katılabilir ve siz de Gayrimenkul Üniversitesi hakkında tüm bilgilere ulaşabilirsiniz. 

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum. 

Güven AÇIK

https://linktr.ee/guvenacik

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 217

Hayırlı Olsun

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, sizlerle paylaşıyorum.

Hayırlı Olsun

Son 20 yılın en sıkıntılı seçimleri dün itibari ile tamamlandı. 

Hepimiz ve milletimiz adına hayırlı olsun!

Gayrimenkul dünyası olarak önümüzdeki en belirsiz dönem artık geride kaldı. Yeni bir sayfa açarak yola devam etmek durumundayız. 

Bu yıl deprem ve ekonomik koşullar ayrıca seçim sektöre damgasını vurdu. Ben 23 yıllık sektör deneyimim içinde bu kadar ilginç bir yıl yaşamadım. Bunu da gördüm. Artık başka ne olabilir onu tahmin bile etmek istemiyorum. 

Yeni Bir Başlangıç Yapın

2023’ün başında bir iş planı yapmıştınız. O planı gözden geçirerek yenileyin ve son haline getirin. Artık önümüzde bir engel kalmadı. Karanlık bir nokta yok. Yeni hükümetin yeni politikaları ile ilerlemek durumundayız. 

Siz de yeni bir başlangıç yapın ve tüm hedeflerinizi oluşan yeni koşullara göre değerlendirip ne yapmanız gerekiyorsa hepsini elden geçirin ve yıllık planınıza son şeklini verin.

Yıllık Plan

Yıllık, Aylık ve Haftalık Planlarınıza Odaklanın

Hedeflerinizi kesinleştirdikten sonra yıllık kaç adet mülk satacağınızı, bunların fiyat aralığının ne olacağını son kez kontrol ettikten sonra yıllık, aylık ve haftalık planlarınıza odaklanabilirsiniz 

Yıllık planı hazırlarken önce gayrimenkul işiniz dışında zamanınızı kullanacağınız aktiviteleri tek tek işaretleyin. Tatiller, bayramlar, düğün ve özel günleri tek tek işaretleyin ve bu zaman dilimlerinde çalışmayacağınızdan emin olun. Kalan günler size kalan günlerdir bunları da aylık olarak düzene koyun.

Aylık ve Haftalık Planlamanın Önemi

Aylık ve haftalık planlamaya zaman yönetimi ustaları Helikopter Uçuşu adı veriyorlar. Sizi hedefinize taşıyacak olan günlük rutin işlerinize ne çok uzak ne de çok yakın olmak anlamına geliyor. 

Bir önceki ayın son haftasında size uygun olan bir günü bu planlama işine ayırın. Planlayacağınız ayda mesleğinizin dışında yapmanız gereken işler varas bunları bloklayıp kapatın. Kalan günlerinizi de ne şekilde kullanacağınızı haftalık plan üzerinden tanımlayın.

Haftalık planda 3 büyük hedefinizi tek tek tanımlayın. Her bir hedef için yapılması gereken eylemleri tanımlayın. Kendinize atadığınız görevleri haftalık planla yerleştirin. Her biri için bir bitirme tarihi koyun. Tarih koymadığınız hiçbir işi tamamlayamazsınız. Bu beynimizin bize oynadığı kötü oyunlardan bir tanesidir. 

Güne Nasıl Başladınız

Güne Nasıl Başladınız ve Nasıl Bitirdiniz

Haftalık planınızı haftanın son gününde gözden geçirip gelen haftayı planlamanız en doğrusu olacaktır. Haftaya plansız başlamak o haftanın ölü doğmasına neden olur. Hiçbir şey amacına ulaşmaz ve sonunda çöpe dönmüş bir haftaya sahip olursunuz. 

Haftalık gözden geçirmenin yanı sıra günlük gözden geçirmeler de oldukça önemlidir. Bir gece öncesinden ertesi gün neler yapacağınızı gözden geçirip yatmaya gidin. Bu daha rahat uyumanıza ve uyandığınızda kendinizden daha emin olmanıza neden olacaktır. 

Her sabah günlük planınızı tekrar okuyup zihinsel olarak hazırlığınızı tamamlamış olun. Tüm gün yapılması gerekenleri sırası ile tamamladıktan sonra akşam günü kapatın. Ofisten ayrılmadan önce o gün için planların ne kadarını tamamlayıp tamamlamadığınızdan emin olun ve kendinize 1 ile 10 arasında bir karne notu verin. 

Yola Devam Etmek İçin

Bir bisikleti sürüp arzu ettiğiniz yere varabilmeniz için pedal çevirmeniz ne kadar zorunlu ile gayrimenkul sektöründe ise her gün her hafta ve her ay rutin işlerinizi düzenli olarak yapmanız şarttır. 

İş hayatınızda bir düzen olmazsa, temel görevleri yapmayı ihmal ederseniz, hem hedefinize ulaşamazsınız hem de başarısız insanlar topluluğuna katılırsınız. Aklınızı kullanıp akıllı çalışmayı öğrenmeniz yararınıza olacaktır. 

Nasıl bisiklette pedal çevirmezseniz bisikletten düşerseniz, gayrimenkul sektöründe de günlük, haftalık ve aylık temelk eylemler yapılmazsa başarısız olmayı garanti altına almış olursunuz. 

Seçim sizin ya aklınız kullanıp planlı işleri yapacaksınız ya da sistem sizi dışarı atacak. Korkuları bir yana bırakın ve yapmanız gerekenler odaklanıp yapın. 

Çok beğendiğim bir sözü tekrar etmek istiyorum:

Başarılı olmak istiyorsan,
Yapmak istemediğin bir şeyi, 
yapmak istemediğin zaman yapmalısın.

 

Bu haftalık da böyle olsun. 

Hepinize hayırlı olsun.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 172

Brokerlara Ekip Toplantıları için 10 Tavsiye

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Brokerlara Ekip Toplantıları için 10 Tavsiye

Facebook
Twitter
LinkedIn

Danışmanlar ekip toplantısından önce iç çekiyor ve katılım düşükse, bir sorun vardır! 

Çünkü iyi toplantılar danışmanların dört gözle bekledikleri bir aktivitedir. Eğer doğru bir şekilde yapılırsa, ekip toplantıları önemli bir motivasyon kaynağıdır !

Bu blog yazımın amacı; Ekip toplantılarınızın kalitesini yükseltmenize yardımcı olacak 10 tavsiyede bulunmak. Böylece daha verimli toplantılar yaparsınız, moralinizi yüksek olur ve ekibin her toplantıdan daha memnun ayrılmasını sağlarsınız.

Tavsiye 1: Gerçekten Bir Toplantıya İhtiyacınız Var mı

İşin en can alıcı noktası…

Her bilgi paylaşımı için bir toplantı yapmak gerekmez. Bilgi paylaşım toplantıları genellikle herkesi ilgilendirmez.

Çoğu zaman, liderlerin belirli bir toplantı için (haftalık veya ayda bir yapılan toplantılar gibi) bir düzen oluşturduklarında toplantılarda gündeme getirecek bir konu bulamadıklarını hep duymuşumdur. 

Brokerlar toplantıyı iptal etmemek veya tempoyu bozmamak adına, ne yazık toplantıyı hiç ilgi çekici olmayan konular ile doldurmaya çalışıyorlar.

Kabul edin… kendinizi hiç toplantının içeriği anlamak için uzun süre mücadele ettiğinizi fark etmediniz mi?

Mutlu Ekip

Tavsiye 2: Ekibin İşini Yapmasını Engellemeyin

Bir ekibe sahip olmanızın nedeni işinizi daha verimli hale getirmek ve karınızı artırmaktır. Bu iki hedef sizin önceliğinizdir. Bu ekibinizin planlama yapmanın ve randevu almanın ana öncelikleri olduğu anlamına gelir. Bu yüzden işlerini engellemeyin!

Mümkün olduğunca ekiptekiler için uygun bir zaman seçtiğinizden emin olun. Sabah ilk iş olarak toplantıları yapmak genellikle en iyisidir. Danışmanlarınızın randevularının çoğunu hangi zaman dilimleri için planladığını takip etmeniz yeterli olacaktır.

Tavsiye 3: Toplantının Amacını Hep Aklınızda Tutun

Randevulara gitmek ekibinizin 1 numaralı önceliği ise, bu aynı zamanda toplantının öncelikle bunu gerçekleştirmeye yönelik olması gerektiği anlamına gelir.

Toplantıda tartışacak önemli bir konu başlığınız yoksa, tüm toplantıların satış odaklı olması gerektiğini söylüyorum. Haftalık toplantılarda bir satış konusu mutlaka yer almalıdır.

Toplantılara genel eğitimleri dahil etmeyin. Bunun yerine toplantıda randevu sayılarını nasıl artıracaklarına dair yeni seçenekler ve fikirler sunmanız toplantılara olan talebi ve katılımı olumlu yönde etkileyecektir.

Gündem

Tavsiye 4: Bir Toplantı Gündeminiz Olsun

Ünlü konuşmacı İş İnsanı Phil M. Jones “Her zaman ne söyleyeceğinizi düşünmek için en kötü zamanın, onu söyleyeceğiniz zaman olduğunu” söylüyor. Bu sadece potansiyel alıcı ve satıcılarınız için değil, ekibiniz için de geçerli.

İdeal olarak, toplantıların bir saatten fazla sürmesine izin vermemelisiniz. Bu nedenle bu süreden en iyi şekilde yararlanmak için sağlam bir gündeminiz olması gerekir.

Toplantınızdan en az bir gün önce gündemi belirlemek için 30 dakika ayırın:

– Toplantı için hedefiniz

– Hedefinizi netleştirecek konuşma başlıkları

– Her bir konuşma bağlığının ne kadar süreceği

Tavsiye 5: Katılıma Olanak Sağlayın

Bu toplantının “astlarınızla yapılan” bir toplantı değil, “ekip toplantısı” olduğunu ve bunun bir ekip toplantısı olarak hissedildiğinden emin olun.

Danışman ve diğer çalışanların hissetmesini isteyeceğiniz en son şey, bir saat konuşmanızı dinlemek zorunda olduklarını hissetmeleridir. Bunu önlemenin anahtarı, herkesi toplantıya dahil etmek ve katılımı sağlamaktır.

Sadece ekibinizin fikirlerine ve katkılarına değer verildiğini bilmelerini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda gerçekten yeni fikirler ve bakış açıları yaratabilirsiniz.

Bu nedenle, gündeminizi çok dolu planlamamanızı ve her konuşma başlığınızdan sonra görüşlerini ve fikirlerini almak için ekibinize söz hakkı vermenizi tavsiye ederim.

Prova yapın

Tavsiye 6: Prova Yapın

Prova (Role-Play) fikri ekip için çok popüler olmayabilir. Her toplantıda gerekli değildir. Ancak kesinlikle yapmanız gereken bir çalışmadır.

Prova, çoğu temsilcinin kendi başına yapacağı bir etkinlik değildir. Ancak işlerini yaparken karşılaşabilecekleri özel bir duruma karşı, kendilerini hazırlıklı hissetmelerini sağlar.

Haftalık toplantınız sırasında canlandırma yapmak için zaman ayırmanız, danışmanlara kullanacakları senaryolar aracılığıyla koçluk yapmanıza da olanak verir.

Onlara doğru geri beslemeler yaparak neleri doğru, neleri yanlış yaptıklarını ve kendilerini nasıl geliştirebileceklerini gösterebilirsiniz. Tüm ekip bu deneyimden fayda sağlar. Ekibin önünde birlikte prova yaptığınız danışmanlara teşekkür etmeyi ve takdir etmeyi unutmayın.

Tavsiye 7: Konuk Konuşmacılar Getirin

Bir ekip lideri olarak, işiniz genellikle toplantılara liderlik etmektir. Ancak zaman zaman başka birinin devreye girmesi, yeni bir enerji vermek ve gündemi taze tutmanın harika bir yoludur.

Ekibin başarısına katkıda bulunacak başka alanlarda başarı sağlamış örnek konuşmacılar büyük fayda sağlar. Bu kişiler spor, edebiyat, müzik veya tiyatro alanından olabilir. 

Takdir edin

Tavsiye 8: Önemli Başarıları Ekibinizle Paylaşın

Toplantılar, ekibinizin katılmaktan çekinmesi gereken bir şey olmamalıdır. Onları heyecanlandırmalıdır. Bu, ekibi ilham verici ve olumlu tutmak anlamına gelir.

Ne zaman yanlış yaptıkları bir şeyi paylaşmak zorunda kalsanız, bunu doğru yaptıkları bir başka şeyle dengelemeye çalışın. Pozitif takdirin iş ahlakı üzerinde dikkate değer bir etkisi olduğu kanıtlanmıştır. Bu nedenle her büyük başarıyı paylaşın ve ekibin önünde takdir edin.

Tavsiye 9: Rekabeti Teşvik Edin

Danışmanlar doğal olarak rekabetçi olmalıdır. Ekibinizin rekabet ateşinin azaldığını fark ederseniz, rekabeti yeniden körüklemek sizin işiniz olmalıdır.

Gerçekten değerli bir ödül ortaya koyarak rekabet oluşturun. Unutmayın parasal bir ödül gibisi yoktur.

Ekibin performansını takip edin, ölçün ve ardından toplantıda sonuçları paylaşın. Bu rekabet ligini, ekibin odak noktası haline getirin.

Durmasını Bilin

Tavsiye 10: Susmasını Bilin

Başta anlattığım gibi, ekibinizin zamanına saygı duymalısınız.

Gerekli olmadıkça, çok uzun konuşma yapmayın. Düzenli olarak zamanı kontrol edin. Toplantıda paylaşacağınız bilgi danışmanların zamanından daha az değerli ise, toplantı yapmak yerine, bir e-posta paylaşarak onları bilgilendirmeniz çok doğru ve verimli olacaktır.  

Ekip Toplantıları Bilgi Aktarmaktan Daha Fazlasıdır

Verimli ekip toplantıları bir hedefe hizmet eder. Harika ekip toplantıları, ekibinizi birbirine yakınlaştırır, herkesin kendini değerli hissetmesini ve sistemin önemli bir parçası olduğunu fark etmesini sağlar.

Haftada bir veya iki saat, bağ kurmak, bağlılığı artırmak ve bir şirket kültürü oluşturmak için önemli bir fırsattır. Bir lider olarak bu sizin sorumluluğunuzdur.

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

Güven AÇIK

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 325

Seçim Sonrasına Hazırlık

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, sizlerle paylaşıyorum.

Seçim Sonrasına Hazırlık

Facebook
Twitter
LinkedIn

Hepimiz, Ramazan Bayramından sonra seçime odaklanacağız. Doğru mu?

2023 bir çok zorlukla bizi karşı karşıya getirdi.  Özellikle Hatay ve çevresindeki deprem çoğumuzu ve piyasaları olumsuz etkiledi. 

Şimdi ise 2023 Seçimlerine odaklandık. Sonuçların ne olacağını tahmin etmek zor. Yaşayarak öğreneceğiz.  60 yaşına gelmiş, 23 yıldır gayrimenkul sektöründe çalışmış bir kişi olarak ne olabileceğini öngörmek hiç ama hiç kolay değil. En hayırlı olanı dilemekten başka bir seçeneğimiz yok.

Seçim sonrası hakkında konuşulan, yazılan sayısız senaryolar var. Bazıları korkutucu, bazıları ise üzücü. Yapacak çok fazla bir şey yok. Yaşamda bazı şeyleri kontrol edebiliyoruz. Bazılarını ise kontrol edebilmemiz hemen hemen imkansız. 

Umarım iyi olan bir senaryo gerçekleşir.

Sadece bugüne özgü bir şeye değinmek istiyorum. Bugün 23 Nisan 2023 benim için çok özel bir gün. İnsanların önemli bir bölümü ya evinde dinleniyor ya da tatilde. Ancak böylesine değerli ve önemli bir günde evinin penceresine bir bayrak asmamak gerçekten düşündürücü. 

Apartmanlara ve evlere bakıyorum. 23 Nisan artık anılarda kalmış. Fazıl Say’ın 100. Yıl Marşını dinledim. Çok duygulandım. “Mavi Şimşek Gözler” den bahsediyor. Sonra pencereden dışarı bakıyorum. Manzara hiç iç açıcı değil. Sonra düşünüyorum. Çanakkale’de ölen çocuklar ne için öldüler diye! 

Benim bu toprak için ölen herkese bir borcum var. Onu da ödemeden kolay kolay ayrılmayacağım!

VATAN için ölmeyi göze almak

Çanakkale Şehitleri

Hayatta birçok zorluğun içinden geçmeyi başarmış, deneyimli bir girişimci olarak zor durumlarda bir birey olarak zihinsel olarak neler yaşadığımızı kısaca anlatayım.

Beklenmedik durumlar karşısında insan beyni, hızlı bir şekilde ilkel ayarlarına geri döner. Benzer durumları can havli ile tepki verdiğimiz durumlarda yaşarız. Bu gibi durumlarda beynimizin başvurduğu organ AMYGDALA ‘dır. 

Amygdala ’mız bizi hayatta tutmaya çalışır.  Bu gibi yaşamsal tehlikenin doğduğu anormal durumlarda üç tepki verir. 

Korku Tepkisi: Korku nedeniyle insan kendini korumaktan başka bir şey düşünemez. Düşünmek reflekslerle tepki verir. Bunun sonu ağır depresyona kadar gider. 

Paralize Tepkisi: Bilinmedik durum karşısında insan donup kalır. Ne yapacağını bilemez. Kitlenir. Duygu ve düşünce tepkisi vermekte çaresizdir. Mantık devreye girene kadar bu halde kalır.

Savaş Tepkisi: Bilinmedik durumla derhal mücadeleye girişir. Elindeki tüm olanakları bilinçli veya bilinçsiz olarak savaşmak için kullanır. 

Asıl olan, seçim sonrası ne olacağını bilmemek gibi beklenmedik durumlarda nasıl davranacağımızı anlamak yararımıza olur. 

Panik sonrası

İlk paniği atlatınca durumu nasıl ele almalısınız?

1- İçinde Bulunduğunuz Beklenmedik Durumu Kabullenin: İnkar etmenin, değilmiş gibi davranmanın bir faydası olmayacaktır. Siz kaçındıkça ve görmezden geldikçe sorun büyümeye devam eder. Sorunu çözmek zorlaşır. Burada ne hissettiğinize değil ne düşündüğünüze odaklanmalısınız. Yani durumu gerçek olarak kabul edin. Bu beklenmedik durumun üstesinden geleceğinize inanın. Hemen hazırlıklara girişin. Hazırlık yaparsanız üstesinden kolayca gelirsiniz. İçinde bulunduğunuz beklenmedik durumu değiştiremeyeceğinizi kabullenirseniz, çözüme odaklanabilirsiniz.

2- Bir Acil Durum Planı Oluşturun: Acil durum planı hazırlamak kolay değildir. Sizi bazı sezgisel seçimler yapmak zorunda bırakabilir. Bu gibi durumlarda birkaç çözüm yolu kullanabilirsiniz. Bunlardan en kolayı güvendiğiniz kişiler ile derhal bir “Beyin Fırtınası” ekibi kurmaktır. İkinci yöntem ise bir “Akıl Haritası” çizmektir. Her iki yöntem sizin çözüm yolu bulabilmeniz için hangi seçeneklere sahip olduğunuzu ortaya koyar. Destek için kimden yardım alabilirsiniz? Çevrenizde deneyimli kimler olabilir? Hangi yöntemi kullanırsanız kullanın bir “Acil Durum Planı” hazırda tutun.

3- Yardım İsteyin: Bunun için bolca cesarete ve manevi güce ihtiyacınız olacaktır. Sonrasında pişman olmazsınız. Bazıları için “acizken” yardım istemek çok zor olabilir. Bunu bir ego sorunu olmaktan çıkarın. Belki hiç tahmin edemeyeceğiniz bir kişi sizin çözüm ortağınız olabilir. Yardım almaktan korkmayın. Yardım beklemek gibi yanlış bir tutuma kendinizi kaptırmayın. Maddi veya manevi her tür yardımı talep edin. Utanmayın. Göreceksiniz insanlar size yardım etmek için ellerinden gelenin en iyisini yapacaklardır. Tüm ihtiyaçlarınız için cesaretle yardım talep edin.

Yardım isteyin

4-Değiştirebileceklerinizi Hemen Değiştirin: Beklenmedik durumda ne değiştirmeniz gerekiyorsa, hızlıca karar alıp uygulayın. Sonuçlarını fazla irdelemeyin. Öfkenize ve kaygılarınıza yenik düşmeden kararlar alıp harekete geçin. Hiçbir şeyin eskisi gibi olmayacağını bilerek davranın. İçinde bulunduğunuz durumu değiştirmek mümkün olmayabilir. Ama siz tepkilerinizi bilinçli olarak seçebilir ve değiştirebilirsiniz. Bu yeteneğe doğal olarak sahipsiniz. Bu değişimler geceden sabaha olmayacaktır. Kararlılıkla devam ederseniz sonunda kazanan siz olursunuz. Bu güce sahip olduğunuzu bilmek, sizi daha iyi hissettirecek ve motive edecektir.

5-Neleri Değiştiremeyeceğinizin Farkında Olun: Gerçekçi olun. İçinde bulunduğunuz durum zor ve yıkıcı olabilir. Bu durumdayken neleri değiştirebileceğinizin ve neleri değiştiremeyeceğinizin farkında olmak size zaman ve güç kazandırır. Bazı şeylerin değişeceğini umarak ve bekleyerek zaman harcamak sizi sadece tüketir. Bazı çözüm olanakları sizin elinizdeyken bazıları sizin elinizde olmayabilir. Bunu olgunlukla karşılayın. Bu çaresizliğin nedenini sorgulamak yerine çözüm yolları aramak size daha fazla kazanç sağlayacaktır.

Duyguları yönetmek

6-Duygularınız ile Başa çıkma Yöntem ve Becerileri Öğrenin: İçinde bulunduğunuz durumun bir haksızlık olduğunu düşünebilirsiniz. Bu sizi öfkelendirebilir. Korkutabilir. Hayal kırıklığı yaşayabilirsiniz. Bütün bu duygusal travmalar size ağır gelebilir. Bütün bu çaresizliklerin bir çözümü vardır. Zihinle beden arasında güçlü bir ilişki olduğunu unutmayın. Zihninizi bu olumsuz duygulardan uzak tutmak için bedeninizden yararlanabilirsiniz. Sizi motive edecek ve heyecanlandıracak kitaplar okuyun. Sevdiklerinizle kaliteli zaman geçirin. Hep ertelediğiniz eğitimleri internetten alarak kendinize yatırım yapın.

7-Ne öğrendiğinize Odaklanın: Her felaketten ders çıkarın. Her kriz içinde bir fırsat barındırır. Ne öğreniyorsunuz? Felaketten ne öğrenmiş olarak çıkacaksınız? Belki bu beklenmedik durumdan daha güçlü bir insan olarak çıkacaksınız. Belki çok değerli bir yaşam dersi alacaksınız. Belki kendinize yeni bir yaşam kurmaya karar vereceksiniz. Belki yanlış bir kariyerde olduğunuzu fark edeceksiniz.  Her zorluk sizi eskisinden daha iyi yapacaktır.

Yeni haftanızın güzel ve keyifli geçmesini diliyorum. 

Sağlıkla kalın ve mutlu kalın.

Güven AÇIK

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 170

İnsanların Başarılı Olmasının 7 Nedeni

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi sizlerle paylaşıyorum.

İnsanların Başarılı Olmasının 7 Nedeni

Facebook
Telegram
Twitter
LinkedIn

Bu yazımda size insanların başarılı olmasının 7 nedenini paylaşmak istedim. Çok fazla ayrıntıya girmeden başlıklar altında özetleyerek kısa kısa 7 nedeni aşağıda paylaştım.

Başarılı olmayı istemek genel olarak düşündüğünüzde herkes bunu ister gibi duruyor. Ancak işin gerçeği öyle değil. Bazı insanlar başarıyı kendilerine farklı olarak tarif ediyorlar. Bu tarifler bazen ün, bazen para ve bazen de sevilmek ve sayılmak olarak ortaya çıkıyor.

Başarının insan psikolojisine katkısı oldukça yüksek. Eğer siz de başarılı olmayı aklınızdan geçiriyorsanız paylaştığım başlıklar dikkatinizi çekebilir.

Motivasyon

1. Daha fazla motivasyon, arzu ve istek

Bazı insanlar başarıyı diğerlerinden daha çok ister. Onlar için gerçektir. Başarmak bir tercih değil; gerekliliktir. Yüksek performans gösterenler bunu kendilerine her gün hatırlatırlar. Nedenlerini ve amaçlarını önlerine koyarlar, bunlar hakkında düşünürler, başarıyı hayal ederler. Daha iyi bir yaşamı ve hayallerinin gerçekleştiğini ve genişlediğini görselleştirirler. Daha büyük düşünmek, inanmak ve kendilerinden çok şey talep etmek için cesaretleri oldukça yüksektir. Üstün gayret göstermek, kimliklerinin doğal bir parçasıdır. 

Hareket ve Süreklilik

2. Uygulama ve Hareket halinde olmak

Yüksek performans gösterenler sanatlarını, becerilerini, rutinlerini, ideal düşünme ve davranma biçimlerini ortalama insanlardan daha fazla uyguluyorlar. Bunun kestirme bir yolu yok. İşlerini daha tutarlı bir şekilde yapıyorlar. Bu yüzden avantajı, avantaj noktalarını, ayrımları, tüm işi oluşturan alanları tek tek öğreniyorlar. Evet dinlenmek için zaman bulurlar. Fakat sürekli hareket halindedirler. Gelişiyorlar, dikkat ediyorlar, ilerlemeyi ölçüyorlar. Yeni yılın ilk günlerinde hedefler koyan, bir hafta sonra bırakan tiplerden değiller. Tüm yıl boyunca vizyon, hedefler, odaklanma, pratik yapma, üzerinde çalışma, uygulama, test etme, daha iyi olma, pratik yapma, gelişme!

Daima kişisel gelişim oyununda hareket halindeler.

Mentorluk

3. Mentorluk ve Koçluk ile kaliteli strateji kullanmak

Abartısız tüm başarılı insanların koçu veya mentoru vardır. Buna yatırım yaparlar çünkü bir sonraki başarıyı kendi başlarına bulamayacaklarını kabul edecek kadar mütevazi ve akıllıdırlar. Yüksek performans gösterenler koç ve mentora yatırım yaparlar çünkü her bağlamda üstün olmak isterler: Akıllıca çabaladıklarını bilerek güvende olmak isterler. Öğrenme eğrilerini kısaltmak isterler, aptalca hatalar yapmadıklarından emin olmak isterler. Gelecekte ne olacağını tahmin edebilmek için vizyon isterler. Yoldan çıkmamak, hesap verebilirlik ve daha akıllı yaşamak isterler. Bunları başarmak için de bir mentor ile çalışıyorlar. 

Sosyal Destek

4. Sosyal Destek Almak

Başarılı insanlar kendilerini başarılı insanlarla çevreler. Olumlu, mutlu, iyi düşünen, iyi şeyler yapan, topluluklarına liderlik eden, hallerini gerçekleştiren insanları ararlar. Başarıya ulaşacaklarını umarak evlerinde tek başlarına oturup şans eseri daha iyi bir arkadaş grubu aramazlar. Toplum içine girerler. Harika ekiplere sahip iyi şirketlerde çalışırlar. Kendi işlerini yapıyorlarsa, daha akıllı veya daha yetenekli insanları işe alırlar. Yardımlaşma projeleri için gönüllü olurlar. Ağ kurarlar ve kiminle tanışmaları gerektiğini araştırırlar. Bu dünyada neyin doğru olduğu, neyin mümkün olduğu, neyin heyecan verici olduğu hakkında faydalı olmak isteyen olumlu insanlarla zaman geçirmeye özen gösterirler. Çevrelerindeki insanlar onları ateşler. Benim için öğrencilerim beni ateşliyor. Sohbetlerini, birbirlerini desteklemelerini, paylaştıkları sonuçları, kurdukları hayalleri seviyorum. 

Rol Model Kullanmak

5. Rol Model Kullanmak

Size ilham veren en son okuduğunuz harika biyografi kime ait? Seni harekete geçiren kimleri takip ediyorsun? Rol modelinizden öğrendiğiniz hangi stratejileri uyguluyorsunuz? Rol modelleriniz nasıl düşünüyor? Her gün neye değer veriyorlar, ısrar ediyorlar, uyguluyorlar, savunuyorlar, uğrunda çalışıyorlar? Rol modelinizin olmaması, egonuzun kontrolden çıktığı anlamına gelir. Yalnız olduğunuzu, üstün veya farklı olduğunuzu düşünürsünüz. Bu nedenle zaten sizi ezen, her şeyi veren, daha büyük bir etki yaratan insanlardan uzak duruyorsunuz. Birisi “Rol modelim yok” dediğinde, “Dünyaya küçük bir delikten bakıyor” derim. Eğer dikkatli bakarsanız Rol modeller her yerde karşınıza çıkar. Etki çevrenizde, internette veya sosyal medyada kendinize yol gösterecek mutlaka bir rol model vardır. Hiç bir yerde karşınıza çıkmıyorsa, kitaplarda arayın. Mutlaka bir veya daha fazla Rol Model edinin. Bunu bir iş haline getirin. 

Aciliyet

6. Aciliyet Duygusu

Yüksek performans gösterenler, hayatın GÜZEL, EŞSİZ ve ÖZEL… olduğunu ancak GÜVENİLİR OLMADIĞINI bildikleri için hep tetikte ve aciliyete odaklıdırlar.

Birinin sağlık korkusu yaşadığında nasıl birdenbire daha iyi yemeye ve egzersiz yapmaya başladığını hiç fark ettiniz mi?

Hayatın kısa olduğunu ve ne zaman sona ereceğini bilmediğinizi anladığınızda, derhal harekete geçersiniz. Aciliyeti fark ettiğinizde öncelikleriniz ve zaman yönetiminiz tamamen değişir. Bana kişisel gelişime, mükemmelliğe ve paylaşmaya önem vermeyecek kadar rahat birini gösterirseniz, ben de ona hayatı hafife almanın nelere sebep olacağını uzun uzun anlatır ve hayatını tepeden tırnağına değiştirebilmenin yol ve yöntemlerini paylaşırım. 

Odak

7. Odaklanma 

Başarılı insanların odaklanma becerisi başarılı insanlara oranla çok daha yüksektir. Bunun nedeni ise içinde bulunduğu durumu kontrol etme ve anı verimli kullanma farkındalığıdır. 

Başarısız insanlar şimdiki ana değil geçmişe veya geleceğe takılı kalırlar. Anını nasıl kullanacağını iyi bilen başarılı insanlar bu konuda gereken tüm önlemleri alarak zaman hırsızlarını ve odak bozan tüm elementleri kontrol altında tutarak odakta kalmayı başarırlar.

Özellikle cep telefonu ve internet uygulamaları odağı dağıtan iki büyük düşmandır. Bu iki odak kaybına yol açan etkeni kontrol altında tutmak odaklanmayı sağlarken başarı oranını da artırır. 

Yapılması gereken tek şey, aciliyet sonrası salgılanan serotonin hormonu kullanımını azaltmaktır. Aksi halde aciliyet müptelalığı kişiyi sürekli internette ve telefonda tutar. Çözümü son derece basit olmasına rağmen bu iki uygulamayı belli saatlerde sessize almak odaklanma kalitesini maksimum seviyeye çıkartır.  

Evet, bugünlükte bu kadar. Bol kazançlı bir hafta diliyorum. Sağlıklı ve mutlu olun.

Güven AÇIK

https://linktr.ee/guvenacik 

https://www.gayrimenkulegitim.online/seminer

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 204

2023 İlk Çeyrek Sonuçları

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi sizlerle paylaşıyorum.

2023 İlk Çeyrek Sonuçları

Facebook
Twitter
LinkedIn

Her zaman, bir iş planına sahip olmak, ulaşmak istediğiniz hedefi 12 den vurmanın en önemli parçası olduğunu söylerim.

Ancak ne kadar iyi bir iş planı yaparsanız yapın, günün sonunda bu sadece bir kağıda dökülmüş iş planıdır. 

İş Planlarının kesinlikle dönem içinde takip edilmesi gerekir. İş Planını hazırlayıp bir kenara bırakmaktan çok sonuçların ve sayıların izlenmesi gerekir ki size bir fayda sağlasın.

İlerlemenizi kontrol etmek ve hedefinizi keskinleştirmek iyi bir mentorun rolüdür. Bu nedenle bloğumda tam olarak bunu başarmaya çalışıyorum.

2. Çeyreğe Geçmeden Önce

Sizi olmak istediğiniz yere seçimleriniz ve kaliteli alınmış kararlarınız taşıyacaktır. Sonuçlarınızı ve sayılarınızı sürekli izlemek ve değerlendirmeye almak sizi olmak istediğiniz yere bir sapma olmadan taşır. 

İkinci çeyreğin ilk günlerinde birinci çeyrek sayılarınızı bir kontrol etmeniz gerekiyor. İlk çeyrekten öğrenmeniz gerekenler olabilir. Neleri daha fazla yapmalısınız? Nteleri yapmayı bırakmamalısınız? Bunlar önemli seçim ve kararlar. Sizi olmak istediğiniz yere götürecek adımlar.

Size ilk çeyreğinizi değerlendirmeniz için bir tablo hazırladım. Bu tabloyu aşağıdaki bağlantıdan indirerek doldurabilirsiniz. Hatta her çeyreğin sonunda bu değerlendirmeyi yapmanızı ve çeyrek sonu karnenizi okuyarak seçim ve kararlarınızı gözden geçirebilirsiniz.

Biraz çalışmaya hazır mısın?

Hazır mısınız? O zaman başlayalım…

 

Soyut Sorular

Soru 1: Nedeniniz Nedir?

Bu, iş planınıza zaten yazmış olmanız gereken bir soru ama sadece her üç aylık dönemin sonunda değil, her gün tekrar tekrar sormaya değer bir soru. Aralık ayında yazdıklarınıza bakın ve ardından soruyu tekrar sorun. Cevabınız değişti mi? Varsa sorun değil ama ayarlamayı yapın.

Soru 2: Rolünüz nedir?

Rolünüzü tanımlayın, çünkü rolünüz hem mesleğinize hem de iş planı değerlendirmenize nasıl yaklaştığınızı tanımlar. Gayrimenkul Danışmanı olarak mı yoksa şirketinizin CEO’su gibi mi çalışıyorsunuz?

Soru 3: Nedeninize ulaşmak için yeterince para kazandınız mı?

Gerçek rakamlarınızdan herhangi birine dalmadan önce, Nedeniniz için parasal bir değer belirleyin. Hayatta her şeyin bir bedeli olmayabilir: aşk, barış, dürüstlük… 

Ama çoğu şeyin bir bedeli vardır. En azından fiyatı vardır. Belki çocuğunuzun üniversitesi için bütçe ayırmak istersiniz. Belki bir mülk almak istersiniz. Bu nedenle, son üç ayda bu hedefler için doğru yolda olup olmadığınızı kendinize sorun.

Hedefler

Hedefler ve Gerçek Soruları

 

Soru 4: Hedefinizi tutturdunuz mu?

Evet/Hayır

Soru 5: İşlem Hedefi ve Hedef Hacmi

5 Satış –  3 Kiralama /  300,000.-TL

Soru 6: Gerçekleşen İH ve Hedeflenen İH

110.000.-TL/300.000.-TL

Soru 7: İlan başına ortalama fiyatınız nedir?

Tüm liste kayıtlarınızın toplamını toplayın ve alınan liste sayısına bölün.

Planınızı Takip Ediyor Musunuz?

Soru 8: İş planınızda kullanmayı planladığınız alıcı ve satıcı kaynakları kullanıyor musunuz?

EVET/HAYIR

Soru 9: Hangi alıcı ve satıcı kaynakları yeterince kullanmıyorsunuz?

Bölge Çalışması/

Soğuk Arama/ 

SEÇ/ 

Sosyal medya/ 

Referans/

Aktif Pazarlama/

Soru 10: İkinci Çeyrek’e kadar sahip olmak istediğiniz sistemleri kurdunuz mu?

EVET/HAYIR

 Soru 11: Üçüncü Çeyrek’e kadar olmak istediğiniz yere yetişmek için iş planınızı nasıl düzenlemeniz gerekiyor?

Soru 12: Giderler ve Gelir. Doğru aralıkta mı kalıyorsun?

Değilse, ne kadar uzaktasınız ve bu para nereye gidiyor?

Kişisel Metrikler

 Kişisel Metriklerinizi Bulma

Soru 13: Toplam Kaç telefon görüşmesi (Soğuk/Sıcak)yaptınız?

Ardından bunu her gün, hafta ve ayda kaç tane içtiğinize bölün. Günlük ortalama oluşturun.

 Soru 14: Kaç randevu aldınız?

 Soru 15 : Randevu almak için kaç kez telefon görüşmesi yapmanız gerekiyor?

İşletmeniz için büyük öngörülebilirlik yaratan basit bir zaman bloklamasıdır. Bu sayıyı bilmeli ve her gün “yaşamalısınız”. 

Unutmayın: Randevular, bugün önemli olan tek para birimidir.

Soru 16: Bir Tek yetki almak için kaç randevu almanız gerekiyor?

Çok Özel Ofis Başlıkları

Ofisinizde Çerçeveletilmesi Gereken Önemli Sorular

Soru 17: Yaptığınız her görüşmeden ne kadar para kazanıyorsunuz?

Gerçekleşen cironuzu yaptığınız toplam görüşme sayısına bölün. Sonra bu sayısı alın ve sizin ve ekibinizdeki herkesin her gün görebileceği bir yere koyun. Aramalarınızı yapmak istemediğinizde, kendinize her aramanın sizin için ne kadar değerli olduğunu hatırlatın.

Soru 18: Birinci Çeyrek’te sizin için ne iyi gitti ve bundan daha fazlasını nasıl yapabilirsiniz?

Sadece yetersiz kaldığınız noktalara odaklanmakla kalmayıp, burada güvenmeniz gereken tek şey güçlü yetkinliklerinizdir. Yetkinliklerinizin neler olduğunu bilmenizin önemli olduğu anlamına gelir!

Soru 19: İkinci Çeyrek’te neyi yapmayı bırakmanız gerekiyor?

Belki birini işe almanın zamanı geldi, belki başarınızı engelleyen bir yaşam alışkanlığı bırakmanız lazım. Sizi yavaşlatan tüm yüklerden kurtulmanın artık zamanı gelmiş olabilir.

Soru 20: İhtiyacınız olan desteği alıyor musunuz?

Bu meslekteki 23 yıl boyunca, hiç kimsenin her şeyi kendi başına çözdüğünü görmedim. Şu anda başarılı olan danışmanlar için bile! Başarı yolculuğunuzda size rehberlik edecek profesyonel desteğiniz olsaydı neler yapabileceğinizi hayal etmenizi tavsiye ederim.

Tahminime göre, hedeflerinizi yeterince yüksek tutmadığınızı fark ettiniz. Çünkü mentorumuz ortaya çıkarıncaya, bizi yeni sınırlara itene ve kendi gözlerimizle göremediğimiz kör noktaları bize gösterene kadar neler yapabileceğimizin farkında değilizdir. 

Bu nedenle, bir sonraki adımı atmaya hazırsanız ve 2. Çeyrek ve sonrasında kendinizin en iyi versiyonu olmaya kararlıysanız, benden ücretsiz bir mentorluk randevusu alın. Sadece 40 dakika sürer ve hayatınızı bütünüyle değiştirebilir.

Bu haftalık da bu kadar.

Mutluluk ve tutkuyla kalın.

Güven AÇIK

https://linktr.ee/guvenacik 

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 96

Satışlar Yavaşladığında Gayrimenkul Stratejiniz ne olmalı

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, sizlerle paylaşıyorum.

Satışlar Yavaşladığında Gayrimenkul Stratejiniz ne olmalı

Facebook
Twitter
LinkedIn

Satışlar Yavaşladığında Gayrimenkul Stratejiniz ne olmalı

Ne zaman satışlar yavaşlasa, telefonum eskiye oranla daha fazla çalar. Danışmanlar ve Brokerlar benden yardımcı olmamı isterler.  Benim işlerim doğal olarak artar ve benden beklentiler de artar.  

Gayrimenkul sektöründe satışların yavaşlamasının ardından tekrar artması ve bir süre sonra dengeye oturması çok olağan bir durumdur. Ben gayrimenkul sektöründe dönemleri birer yıl olarak değerlendirmeyi tercih ederim. 

Çünkü yıl içinde satışların ve piyasanın yavaşladığı dönemler vardır. Türkiye’de bu hareketin nedeni ailelerin yaşam döngüsüdür. Bu döngü çocukların okul ve yaz tatilleri ile bağlantılıdır. Bazen ekonomik veya siyasi krizlerde bu döngüyü değiştirse de bu iniş ve çıkışlar hep yaşanır. Mesleğin doğası bu şekilde çalışır. Satışların bol ve kıt olduğu mevsimler vardır.

Satışların Yavaş Olduğu Dönemler

Ülkemizde özellikle yaz dönemi ve Şubat ayı çocuklar tatilde olduğu için aileler de bu döngü ile tatil planlaması yaparlar. Bu düşük dönemlere Gayrimenkul Ofislerinin ve danışmanların hazırlık yapması zorunludur. 

  1. İşletme bütçesinde giderleri dengelemek için 4 aylık rezerv bulundurun.
  2. Kafa yapınızı uyarlayın. Kıtlıktan bolluğa geçin.
  3. Potansiyel alıcı ve satıcı hattınızda iş stoklayın.
Diğer Yöntemler

İşler yavaşladığında ne yaparsınız?

Piyasada düşüşe geçtiğinde size güvence sağlayacak bir Gayrimenkul stratejisi geliştiriyorsanız, bu çok doğru bir karardır.

Bizim yaptığımız meslek – mülk satmak – insanın hayatta kalabilmesi için zorunlu bir ihtiyaç olduğunu unutmayın. Barınma temel bir insan ihtiyacıdır. Özellikle ülkemizde. Bu nedenle, piyasada bir düşüş olduğunda, piyasa her zaman kendi kendini düzeltir. Bazen, bu düzeltme oldukça hızlı gelişirken bazen de yavaş gelişir. 

Ayrıca gayrimenkulün mevsimsel olduğunu da unutmayın. Kışın, bazı bölgelerde çok dramatik bir yavaşlama görülür. Sahil bölgelerimizde bu beklenen bir durumdur. İyi hazırlanmış bir gayrimenkul stratejisiyle, yalnızca bu dönemlerde hayatta kalmaya değil, aynı zamanda gelişmeye ve rekabetten sıyrılarak sürekli büyümeyi başarabilirsiniz.

Tedbir alın

Satışlar yavaş olduğunda yaygın bir davranış, giderleri derhal kısmak akla ilk gelendir. Ancak diğer tarafta, bazı ofisler durgun sezonu atlatmak için daha fazla yatırım yapar ve işlerini ikiye katlarlar.

Piyasaya karşı tepkisel olarak yaşamak yerine üzerine giden olmanız ve piyasa şartları ne olursa olsun işinizi başarıyla sürdürmeniz gerekir. İşlerinizi piyasaya dayalı olarak yürütüyorsanız, hayatınızın stresli geçeceği kesindir.

Satışların düşük olduğu dönemde, sabit giderleri karşılamak için ihtiyacınız olacak kaynaklara sahip misiniz? Muhtemelen dünyadaki en tutumlu iş insanlarından biri olan rahmetli Sayın Vehbi KOÇ, zor zamanları atlatabilmenin en emin yolunun “biriktirilmiş 6 aylık işletme giderleri” olduğunu ifade ediyor.

Bu maddi rezervler, bir işletme olarak para kaybetmenize ve çalışanları işten çıkartmanıza ve giderlerinizi kısmanıza gerek kalmadan fırtınayı atlatır, uzun soluklu satış durgunluğuna da karşı koyabilirsiniz.

Eleman Çıkarmayın

Danışman Çıkarmayın

Piyasa tekrar yükselişe geçtiğinde, yeniden büyüme yolunda ilerlemek için gerekli alt yapıya sahip olmayabilirsiniz. Kesintileri mümkün olduğunca en aza indirin.

Ekiplerinin işletme hesabına düzenli yeterli tutarlar aktarın, böylece rezervleri ihtiyaç duyulduğunda kullanmak üzere elinizin altında tutabilirsiniz. Ekibinizi piyasada olup bitenlere tepki göstererek  yönetmeyi derhal bırakın.

Bolluk zihniyetini benimseyin

Piyasanın yavaşladığı dönemlerde farklı bir şekilde düşünmeniz gerekiyor. Zihniyetinizi derhal kıtlıktan bolluğa değiştirmelisiniz.

Kıtlık zihniyetine düşmek kolaydır. Ne zaman sezon değişse ve piyasa yavaşlasa, bazı ofis ve danışmanlar tepki gösterir. Panikleyip çırpınırlar. Her zamankinden daha çok çalışırlar ve kendilerini oldukça stresli ve bunalmış hissederler.

Danışmanların işlem kovaladığı ama yapamadığı dönemlerde paniğe kapılmak doğaldır. Bunu başarmak için bolluk zihniyetini benimsemeniz gerekiyor.

Bu gibi dönemlerde bir stratejiniz varsa, çalışanlarınız stratejileri ayakta tutacak sistemlere sahip olmalıdır. Sisteme güvenerek hayatta kalma mücadelesinde stres yapmak zorunda kalmazlar. İş modeli ve sistemler sayesinde düşük sezonda bile sürekli büyümeye odaklanmaları mümkün olacaktır.

İşleri Önceden Planlayın

İşleri önceden planlayarak hazırlıklı olun

Planlama muhtemelen yavaş bir piyasadan geçmek için gayrimenkul ofisinin en güçlü stratejisidir.

Ekibiniz, piyasa iyi olduğunda – özellikle her yılın kendine özgü yoğun sezonunda – gelecekteki işlerini yönlendirmelerine yardımcı olan bir sisteme sahipse, diğer gayrimenkul danışmanları ve ofisler açlıktan ölürken vizyon sahibi bir liderlere sahip olmak onları kendilerini güvende hissettirecektir.

Ekip üyelerinizin, bireysel olarak önündeki 12 ay içinde mümkün olduğu kadar çok miktarda mülk satın alması ve satması gereken, müşteriyi işlem üretim hattına koyması gerekir.

Bu işin çözümü; Çalışanlarınızın “Şu anda almak veya satmak isteyen bir müşteriye ihtiyacım var” düşüncesinden uzaklaşıp “İşlem üretim hattımda mümkün olduğunca çok sayıda alıcı ve satıcı ile çalışmam gerekiyor!” fikrine geçmesi demektir.

Gayrimenkul gerçekten bir sayı oyunudur. Yavaş sezonda işlem üretim hattınızda yalnızca iki alıcıyla çalışıyorsanız, başınız belada demektir. Ancak, işlem üretim  hattınızda 25 er alıcı ve satıcı müşteriniz varsa, her hafta bunlardan en az birinin sonuca gitme olasılığı, çok olur.

Daha büyük bir alıcı ve satıcı müşteri envanteriniz varsa, şansınızı artırırsınız. Yavaş sezonda bile komisyon geliri elde etmenizi sağlayacak kadar iş akışı sağlarsınız.

Şimdi değilse ne zaman?

Şu anda sözleşme almaya çalışmazsan, ne zaman yapacaksın? İlkbahar ve yaz aylarında, müşterilerinize servis verirken mi?

Çoğu danışman, tanıdığı insanlardan (hatta henüz tanımadıkları insanlardan) yeni iş almak için fazla zaman harcamaz. Şimdi bunu yapma zamanı. Elinizde çok güçlü bir Silah var. S.E.Ç İş Modeli. Yavaş sezonda yaptığınız S.E.Ç faaliyetleri sizi yılın geri kalanında muazzam bir büyüme için hazırlayabilir.

Kış dönemi, daha fazla iş üretmek için mükemmel bir zamandır. Düşük sezonda yapacağınız tek şey, S.E.Ç İş modelini uygulamaya koymak olmalıdır. Bu çalışma ilkbahar ve yaz için işlem üretim hattınızı dolduracak tek şeydir.

Liderler

Liderlerin Stratejisi

Bir ekibin lideri iseniz, oluşturduğunuz gayrimenkul ekibi stratejisi, durgun sezonda takımınızı ya başarıya götürür ya da başarısızlığa. Hemen uygulamaya başlayabileceğiniz bazı stratejileri aşağıda bulabilirsiniz.

  • Çalışanlarınızı, yavaş sezonda yapmaları gereken faaliyetlere odaklayın.
  • Zor dönemi atlatmak için işletme giderlerinizin karşılandığından emin olun.
  • Çalışanlarınıza alıcı ve satıcı müşteri işlem hattını büyütmelerini hatırlatın.
  • İlkbahar ve yaz aylarında hasat edecekleri müşteri adaylarını hazırlarken onları olumlu, bolluk zihniyetinde tutun.
  • İşlem hattında çok sayıda alıcı ve satıcısı bulunan danışmanları kutlayın.
  • Ekip sonuçlarınızı gözden geçirmek için düzenli olarak bir araya gelin.

Ekip yarışmalarıyla ve eğitimlerle ekip üyelerini motive edin.

Bu haftalık da bu kadar.

Mutlu kalın 

Güven AÇIK

https://linktr.ee/guvenacik

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 262

Sence Hangisi Doğru

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Sence Hangisi Doğru

Facebook
Twitter
LinkedIn

İçerik taraması yaparken Sean Covey‘in “Uygulamanın 4 Disiplini” kitabı kütüphanemde dikkatimi çekti. Gayrimenkul ile ilgili ne bulabilirim diyerek sayfaları karıştırmaya başladım. Kitapta altını çizmiş olduğum cümle ve paragrafları tekrar okudum. İkinci tekrarın sonunda güzel bir blog yazısı yazabileceğimi düşünerek bilgisayarımın  başına oturdum. 

Sean Covey’in “Uygulamanın 4 Disiplini” adlı kitabı, işletmenizi nasıl yönetmeniz gerektiğine dair kolay okunabilen ve ayrıntılı bir kitaptır. İlk bakışta liderler için daha fazla içerik olduğunu düşünebilirsiniz ama işini büyütmeye çalışan herkes için süper bir kaynak.

ÇDG ve SDG

Kitapta bu iki kavram oldukça ön planda. Ancak güzel Türkçemizin kendine özgü niteliklerinden dolayı Çalışmalardan (faaliyet veya aktivite) bahsederken Çalışmaya Dayalı Göstergeler (ÇDG’ler) ve sonuçlardan bahsederken Sonuçlara Dayalı Göstergeler (SDG’ler) kısaltmaları kullanılmış. Ben de aynı kısaltmaları kullanmak istiyorum. 

Açıklanan 4 disiplin içerisinde, 2 numaralı disiplin “sonuçlara değil faaliyetlere odaklanmak” anlamına gelir.

Sonuçlara odaklanmak

Sonuçlara odaklanmak

Sonuçlara odaklanırsanız, işinizi nasıl yaptığınıza değil, doğal olarak elde ettiğiniz sonuçlara odaklanarak mesleğinizi uygulamanıza neden oluyor.

Bu durumda; 

“Yılda kaç tane işlem kapattım?”

“Ayda kaç kapalı sözleşme aldım?”

“Ayda kaç mülk listeledim?”

“Günde kaç servis verdim?”

“Haftada kaç randevu aldım?”

gibi sonuçlara takılı kalırsınız.  Pek de yapabileceğiniz birşey yoktur. Değiştiremeyece-ğiniz sayılara odaklanmayı tercih ebilirsiniz. Bazen sonuçlar bizi motive edebilir, ancak bu bilgiyle fazla bir şey yapmanız mümkün olmaz. 

Bunun yerine listelemelerinizi ve kapanışları, sözleşmeli mülklerinizi sağlayan süreçlere odaklanırsanız, – bu müdahale edilebilir bir faaliyettir.

“Bugün etki çevremdeki (SEÇ) 5 kişiyi aradım mı?”

“Yaklaşan bölge çalışmam için liste çalışmamı tamamladım mı?”

“Facebook’a girip günlük 10-10-5’imi yaptım mı?”

Bu sorular size bir faaliyeti nasıl yaptığınız ve neyi daha iyi yapabileceğiniz konusunda fikir verir. Sonuçlara değil çalışmalarınıza (faaliyet veya aktivitelerinize) odaklanırsınız.

Sadece oturup sonuçlarınızı analiz ederseniz, sizi iyi bir yere gittiğini uman nehirdeki tomruktan bir farkınız kalmaz.

Sonuçlara odaklanırsanız, piyasanın işinizi belirlemesine izin verirsiniz. İşiniz piyasadaki değişimlerden etkilenir. Kontrol sizde değildir. Bu odaklanma yerinizde saymanıza neden olur. Piyasa iyiyse, siz de iyi, piyasa kötü ise, siz de kötü olursunuz. 

Bunun tam tersi çalışmalara, faaliyetlere odaklanmaktadır. Kontrol tamamen sizin elinizde olur. 

Çalışmalara odaklanmak

Mentorunuz varsa,  size soracağı önemli sorular aşağıdaki gibi olacaktır.

  • Bu hafta hangi aktiviteleri yapıyorsun?
  • Faaliyetlerin yazılı hale getirdin mi?
  • Faaliyetlerin için zaman blokladın mı?
  • SEÇ için haftada kaç gün çalışıyorsun?
  • Faaliyetlerini her gün tamamlaman senin için ne fayda sağlayacak?
  • Bir Faaliyet Gösterge tablon var mı?
Neye odaklanıyorsun

Çalışmalara mı, sonuçlara mı odaklanıyorsun?

Çalışmalara odaklanırsak, sonuçların geleceğini hepimiz biliyoruz. Bu uzay bilimi değil. Kimse size yaratıcı veya sıra dışı bir şey yapmanızı söylemiyor. Çalışan bir model bulun ve ardından alışkanlık haline gelene kadar bu iş modelini tekrarlayın. Alışkanlık haline geldiğinde sonuçlar da istediğiniz gibi olacaktır. İş bu kadar basit aslında.

Bu çalışma (faaliyet, aktivite) odaklı zihniyeti tam anlamı ile  benimsediğinizden emin olmalısınız.

Gelir getirici faaliyetlere odaklanmayı öğrenmek

Gelir getirici faaliyetlere, yani henüz sahip olmadığınız işe odaklanın. Müşteri hizmetleri önemlidir, ancak yeni iş üretmek kadar önemli değildir.

Mevcut müşterileriniz zaten sizin müşterileriniz! Onlara iyi bakın. Ama onlar artık sizin S.E.Ç listenizde. Onlara yılda 40 temas programında dokunmak yeterli. Büyümek istiyorsanız, gelir artışı istiyorsanız o zaman gelir getirici faaliyetlere, çalışmalara odaklanmalısınız. 

Pazarlama Departmanı AÇIK olmalı

İyi bir mentor, sürekli olarak size gelecekte iş sağlayacak faaliyetlerde bulunmanız gerektiğini söyleyecektir. Başarılı işletmeler satış ve pazarlama departmanlarını her zaman açık tutarlar. Zamanlarının büyük bir bölümünü müşteri hizmetlerine ayırmazlar. Gelir getirici faaliyetler öncül odak noktanız olmalıdır.

Müşteri adayı yaratma ve müşteri adayı dönüştürme

Mentorunuzun size müşteri adayı yaratma ve müşteri adayı dönüştürme arasındaki farkı iyi anlatması gerekebilir. Kendinizi sıklıkla mevcut müşterilerinize odaklanmış olarak buluyorsanız, odağınızı derhal değiştirmeniz gerekir.

Mülk sahibi adayı üretimi yeni işler getiren bir üretkenlik çalışmasıdır. Yani gelir getirici bir faaliyettir. Müşteri adayı dönüşümü, zaten birlikte çalıştığınız bir potansiyel müşteriyi sözleşmeli bir mülk sahibine dönüştürmektir. Mülkünü satması için size yetki vermesi anlamına gelir..

Müşteri adayı yaratmak oyunun asıl adıdır

Aday yaratmak, gayrimenkul sektöründe  oyunun asıl adıdır. Müşteri adayı ürettiğiniz bir iş modeliniz yoksa, bu meslekte hiçbir yere gelemezsiniz. Müşteri adayı yaratmak, gayrimenkul sektöründeki en yüksek gelir getiren faaliyettir. 

Bu yetkinlikte uzmanlaşmazsanız, hep birilerine bağımlı kalırsınız. Zaman içinde başarısız olursunuz. Bu meslekte kendinize güvenmeyi öğrenin.

Potansiyel müşteri yaratmada ustalaşmak ve bu alışkanlıklarda ustalaşmak çok önemlidir. Potansiyel müşteri üretmiyorsanız, pazarlama departmanınız kapalıdır.

Bu haftalık bu kadar.

Başarılar diliyorum.

Güven AÇIK

https://linktr.ee/guvenacik

ÇOK ÖNEMLİ NOT

22 MART 2023 AKŞAM 21:00 DE ÜCRETSİZ YAPACAĞIM GAYRİMENKUL ÜNİVERSİTESİ SEMİNERİME KATILMAK İÇİN AŞAĞIDAKİ LİNKİ TIKLAYIP HEMEN KAYDINIZI YAPTIRIN

http://www.gayrimenkulegitim.online/seminer 

 

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 80

Öttürebilirsen, Borazancıbaşı Ol

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi sizlerle paylaşıyorum.

Öttürebilirsen, Borazancıbaşı Ol

Facebook
Twitter
LinkedIn

Hayattan ne istediğinizle ilgili sorular sormaya küçük yaşta başlamış olmalısınız.

Babam bana çok küçük yaştan beri hep şunu söylerdi! “Öttürebilirsen, borazancı başı ol” Bu bana önceleri çok gülünç ve eğlenceli gelirdi. Kendimi hep bir bandonun başında kıdemli trompetçi olarak hayal ederdim.

Aslında babamın bana ne anlatmak istediğini çok sonra anladım. Ancak iş işten geçmişti! 450,000.- Dolar bir borçla ortada kalmış ve oturduğum apartmanın görevlisinin küçücük bir odasında yaşamaya başlamıştım. 

Bir şeyi yapıyor olmak ile yapmak istemek arasında büyük bir fark var.

Herkes istiyor ama yapabilen kaç kişi? 

Kendimize sormamız gereken en önemli soru bu!

İstemek ile yapmak arasında çok ince ve belli belirsiz bir sınır var. Bu sınır zihnimiz tarafından belirleniyor. Sınırın muhafızları ise korkularımız ve kötü deneyimlerimiz. Sahip olduğumuz öğrenilmiş çaresizliklerimiz.

mevcut durumunuz
mevcut durumunuz

Mevcut durumunuz, potansiyeliniz değildir

Bugün nerede olduğunuzun yapabileceklerinizle hiçbir ilgisi yok. Çok daha fazlasını yapabilirsiniz. Gerçek potansiyeliniz o kadar büyük ki, gerçek olduğuna inanamazsınız. Üzgünüm ama o muazzam potansiyeliniz maalesef gerçek. Ancak siz farkında değilsiniz. 

İşte gerçek potansiyelinize ulaşmanın ilk adımı

Hiçbir şey değişmezse, 2023’te ne kadar kazanacağınızı bir kağıda yazmanızı istiyorum. Yeni bir pazarlama yöntemi kullanmazsanız, Yeni satış yöntemleri öğrenmezseniz Yeni mülkler listelemezseniz, kısacası İşinizi büyütemezseniz, 2023’ün sonunda  ne kadar gelir üretebilirsiniz?

Tekrar kağıda yazdığınız kazanca bir bakmanızı istiyorum. Bunun hakkında biraz düşünmenizi istiyorum. Bunun size neler hissettirdiğini fark etmenizi istiyorum. Yazdığınız kazanç sizi iyi hissettiriyor mu? Bu kazanç sizi geceleri rahatsız ediyor mu? Bu kazanç sizi erken kalkıp güne başlamak için heyecanlandırıyor mu?

Şimdi yazmış olduğunuz kazancınızı 10’a katlayın 

Şimdi, sizden yeni bir hesap yapmanızı istiyorum. İlk yazdığınız kazancı, on ile çarpın. Çıkan sayıyı hemen biraz daha büyük punto ile  yeni bir kağıdın üst kısmına yazın. Hatta alt alta 5 kere yazın.

2023 yılında bu miktarda bir gelir üretseniz, hayatınız ne kadar değişirdi? Bir düşünmenizi istiyorum.

Nerede yaşarsınız? Nereye giderdiniz? Sevdikleriniz için neler yaparsınız? Hayatınız nasıl değişirdi?

O kadar büyük ve heyecan verici hedefler belirlemelisiniz ki onlar için harekete geçebilin!

Çoğu insanın hedefi yoktur. Olanların da hedefleri, küçük hedeflerdir. Bu yüzden aynı yerde dolanıp dururlar. Hayattan sürekli şikayet ederler. Bolca bahane üretirler. 

Bunu algıyı değiştirmelisiniz. Hem de hemen! ŞİMDİ!

Sen de değişmelisin
Sen de değişmelisin

Her şey değişiyor, senin de değişmen gerekiyor

Enflasyon açıklanandan çok daha yüksek. Kötü ekonomi devam ediyor. Hayat her gün daha pahalanıyor. Mutfak alışverişi evin bütçesini sarsıyor. Hayatımızda  birçok şey olumsuz yönde değişiyor. Bu yıl boyunca, daha da kötüleşecek gibi görünüyor.

Size güvenli bir yaşam sağlayacak TEK ŞEY, gayrimenkul pazarında herkesten daha yüksek seviyede satış ve kiralama yapmak!

Potansiyeliniz ve yeteneğiniz olduğundan % 100 emin olun. Her gün korkmadan çalışın. Kendinize ve ailenize bakabilme becerilerine sahip olduğunuzdan şüphe etmeyin.

Üniversite Eğitimi
Üniversite Eğitimi

Anlatacaklarımı üniversitede öğretmiyorlar

Ama ben öğretiyorum. 

Potansiyelinize ulaşmak için ihtiyacınız olan becerileri öğrenmek için en garanti yer Benim başlattığım “Emlak Üniversitesi”. En sevdiğim üniversite hayat üniversitesi.

Emlak Üniversitesi, yüksek gelir üretmek isteyen tüm gayrimenkul danışmanları, girişimcileri veya işletme sahipleri için mutlaka okunması gereken bir üniversitedir.

Bu Emlak Üniversitesi’nde 23 yılda öğrendiğim her şeyi size sunuyorum. Benim gayrimenkul sektöründe nasıl başarılı olduğumu öğrenerek siz de aynı başarıyı sağlayabilirsiniz.

22 Mart Çarşamba akşamı saat 21:00’de ücretsiz 90 dakikalık bir seminer yapacağım. Portföy, Pazarlama, Satış adımlarından oluşan iş modelimi size tanıtacağım. 

Bu etkinliğe geldiğinizde işiniz ve hayatınız değişecek çünkü olaylara farklı bakmaya başlayacaksınız.

İşinizi geliştirmek için uygulayabileceğiniz yeni pazarlama stratejileri keşfedeceksiniz.

Portföy bulmak, Pazarlama yapmak ve Satışı kapatmak için müşterilere söylenecek yeni şeyler keşfedeceksiniz.

İşinizi daha verimli yürütmek için yeni iş modelleri kuracaksınız. Size işinizi büyütmek için 3 ana alanda yeni stratejiler ve değerli fikirler sunacağım; 

Portföy > Pazarlama > Satış

 

Emlak Üniversitesi, potansiyellerine ulaşmak istediklerine karar vermiş kişiler için.

Kulağa hoş geliyorsa, bunu nasıl yapabileceğinizi size 22 Mart 2023 akşamı saat 21:00 de ki seminerimde paylaşmak istiyorum.

>> Hemen Kaydınızı Oluşturun <<

 

Dikkat! Bu hayatınızda verdiğiniz en iyi karar olabilir…

Seminerde görüşmek üzere. 

Güven AÇIK

https://linktr.ee/guvenacik 

Okuyabileceğiniz diğer Blog yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 131

Kendine Söz Ver

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 22 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi sizlerle paylaşıyorum.

Kendine Söz Ver

Facebook
Twitter
LinkedIn

Hayatta hiç kimse kendine söz vermeden mükemmel bir şeyi başaramaz ve yaratamaz.

Muhteşem bir hayata sahip olmayı, zengin olmayı ya da sevdiklerimiz ile birlikte yaşayacağımız bir hayat isteyip istemediğimizin aslında hiçbir önemi yok.

Kendinize bir SÖZ vermeniz gerekiyor.

İnsanların başarıya ulaşma konusunda başarısız olmasının iki temel nedeni vardır.

  • Neden: Yetersiz veya Eksik Bilgi

Ne yaptığınızı tam olarak bilmiyorsanız, onu yapmaya devam etmek istemezsiniz. Gösterdiğiniz çabadan doğru sonuç alıp alamadığınız konusunda bir fikriniz yoksa, arzu ettiğiniz hayale uzun süre tutunamazsınız. Yapılacak ilk şey doğru bilgi edinmektir.

  • Neden: Uygulama / Deneyim Eksikliği

Doğru bilgiye sahip olduğunuzda, onu uygulamanız gerekir. İlk başta, sahip olduğunuz bilgiyi uygun bir ortamda denemelisiniz. Yani test etmelisiniz. Yeni bilgi ve becerilerinizi gerçek iş dünyasında uygulamaya koymadan önce bir tecrübe edin. 

Antrenman yapmadan maça çıkan bir futbol takımı bulamazsınız. Tüm profesyoneller bir maça çıkmadan önce bolca antrenman yaparlar. Bu antrenmanlar sizce boşuna mı yapılıyordur? 

Siz de her sabah herhangi bir becerinizi geliştirmek için prova yapmalısınız.

10 Sabah Çalışması

Başarılı olmak için 10 Sabah Çalışması

Hayatta başarılı olmak için kendinize söz verdiğinizde, bunun için zaman ayırmak ve bir hazırlık yapmak istersiniz. Zaman yönetmenin ötesine geçebilir ve günün her dakikasını en üst düzeye verim alarak kullanabilirsiniz.

Başarıya daha kolay odaklanmak için bir programı oluşturun. Her sabah, güne güçlü ve cesur bir başlangıç yapmak için aşağıdaki  10 Çalışmayı  yapabilirsiniz.

Her sabah uygulayabileceğiniz örnek 10 zihinsel ve bedensel çalışma listesi.

  • Erken kalkın ve güne yapmak istemediğiniz bir şeyi yaparak başlayın. Bu, karakter ve disiplin oluşturmanıza yardımcı olur. 
  • Günlük hedeflerinizi yazarak tekrar edin. 
  • Kitap okuyun. Uygulayabileceğiniz fikirleri not alın. 
  • Ders çalışma ve eğitim. Her sabah bir MBA ders kitabı okuyun. Ya da Yabancı dil öğrenin
  • Egzersiz yapın. Vücudunuzu hareket ettirin. Ofise yürümeyi deneyin.
  • Kişisel gelişim programları dinleyin. İşe giderken podcast dinleyebilirsiniz. 
  • Sosyal medyada boy gösterin. Instagram ve Facebook’ta günde en az 3 kez paylaşımda bulunun.
  • Ekip toplantısına katılın. Ekibinizle toplantı yapın veya bir toplantıya katılın. 
  • Prova yapın: Ekibinizle ihtiyaç duyduğunuz yetkinlikler için prova yapın.
  •  Bolca şükredin veya Meditasyon yapın. 

Sabahınızı hakimiyet altına aldığınıza göre, hayatınızın her önemli alanını da hakimiyet altına almaya başlayabilirsiniz.

Hayatınızın her alanına hakimiyet kurun

Hayatınızın Her Alanına Hakimiyet Kurun

Sizin ve işletmenizin büyümesini sağlayan hedeflere odaklanın. Sizi hedefinize taşımayacak şeylere ve insanlara zaman, enerji veya kaynak yatırımı yapmayın.

  • Önce Kendinize Hakimiyet kurun.

Kendinize hükmetmek, tutumunuzu, enerjinizi ve güveninizi kontrol altına almak ve her şeyin sizin için çalışmasını sağlamak anlamına gelir.

Sorunlarınızın ve korkularınızın sizi yönetmesine izin vermemek demektir. Bunun yerine, hedeflerinizin sizi başarıya yönlendirmesine olanak sağlayın. Performansınıza zarar veren davranışları ve alışkanlıkları ortadan kaldırın. Size zarar veren veya sizi geri çeken davranışları hayatınızdan ayıklayın.

  • Zamanınıza Hakimiyet kurun.

Zamanınız en değerli kıt kaynağınız. Ne zaman biteceğini bilmiyorsunuz. Sahip olduğunuz zamandan yararlanmak için hayatınızı düzenli olarak planlamanız gerekir. Takviminizdeki boş alanlar, boşsa, işe yaramayan çöp zamana sahipsinizdir. Çok büyük bir savurganlık.

Zamanı yönetemezsiniz. Zaman ayırabilir veya yaratabilirsiniz. Zamanı kendiniz için kullanın. Başkasının zamanı için alet olmayın. Yeri geldiğinde sağlam HAYIR‘larınız olsun. Birim zaman içinde daha fazlasını yapmanın yollarını, çarelerini bulun. Mümkün olduğunca bir taş ile 2-3 kuş vurmaya gayret edin.

  • Mali Durumunuza Hakimiyet kurun.

Mali durumunuza hakim olmak için, kendinize bir ilke ve süreç sistemi kurmalısınız. Para ile aranızdaki ilişkiyi en kısa zamanda yoluna sokun. Daha fazla para kazanma arzunuz konusunda utangaç olmayın. Daha fazla para kazanmak, kendinizi hedeflerinize yaklaştırmanıza yardımcı olacaktır.

  • Uzmanlık Alanınıza Hakimiyet kurun.

Uzmanlık alanınızda usta olun. Bu, tutkunuzu ve amacınızı besler. Henüz o noktaya gelmemiş olsanız bile, kendinize her zaman en iyisi olduğunuzu tekrar edin. Sektörünüze ve kişisel markanıza hakim olun. Kendinizi tanıtmaktan asla utanmayın.

  • Asla Pes etmeyin

Vazgeçmek, başarısızlığın garantili yoludur. Başarı ve başarısızlık arasındaki en temel fark asla vazgeçmemektir. Yaptığınız işlerde ilk seferinde büyük bir başarı elde edemeyebilirsiniz. Başkaları havlu atarken siz oyunda kalın.

Hemen hemen her başarılı insanın bırakmayı düşündüğü anlar hakkında öyküler anlatılır. Muhammed Ali, Steve Jobs ve Tony Robbins defalarca reddedildiler. Cesaretleri kırıldı. Ama bırakmadılar. Pes etselerdi, isimlerini hiçbir zaman öğrenemezdik. Vazgeçenlerin isimlerini bilmiyoruz çünkü yaşamın içinde yok olup gittiler.

Bir Şey
Tek Bir Şey

Gayrimenkul sektörüne başladıktan sonraki sekiz  ay boyunca neredeyse her gün işi bırakmak istedim. Ama pes etmedim. Devam ettim. Havlu atmadım. Kendime verdiğim bir söz vardı. Verdiğim sözü yerine getirmeden bırakamazdım. İlk iki yıl daha az kazandım. Ama devam ettim. Zamanla hayal kırıklıklarını hayatımdan çıkarttım.

Yine başarı yolculuğunda büyük bir tehlike olan “Mükemmeliyetçilik”  tuzağından kaçının. Bir şeyi ilk seferde mükemmel yapmaya takıntılı hale geldiğinizde, erteler, çok uzun süre bekler ve pes edersiniz.

“Önce yapın, sonra düzeltme yaparsınız” Önce kitabı yazın. Daha sonra güncellemeler, düzenlemeler ve iyileştirmeler yaparsınız. 3 kitabımı da aynı felsefe ile yazdım.

Kararlı ve istikrarlı olmak kesinlikle  sizi başarıya götürür.

Sevgiyle kalın.

Güven AÇIK

Okuyabileceğiniz diğer Blog yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 61