Hoş Geldin 2021

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Hoş Geldin 2021

Sonunda 2020 yi gönderdik.

Hoş Geldin 2021

Son iki haftadır blog yazamadım. Hepinizden özür dilerim.

Bunun iki nedeni vardı. Birincisi evimi taşıdım. İstanbul, Eyüp, Göktürk’ten Kadıköy, Erenköy’e geçtik.

Bu süreç çok öğretici ve eğiticiydi.

Bir kiralık müşterisi olarak çok önemli deneyimlere sahip oldum. Öğrendiklerimi ve yaşadıklarımı eğitimlerimde bolca kullanacağım.

İkincisi ise, kızım Duru uzun bir tedavi sonrası ilk kez hastaneden çıktı, eve geldi. Onunla zaman geçirmek istedim.

Yeni Umutlarla Dolu Bir 2021

Umut olmadan yaşanmıyor.

Hayatta en önemli şeylerden bir tanesi umudun olması. Her yönden hayata olumlu bakabilmek üstün bir özellik. Şartlar ne olursa olsun umudumuzu hiç kaybetmeden yola devam etmek zorundayız.

Umarım, umutla yaşamayı alışkanlık haline getirebilmişsinizdir.

Ben umudumu hiç kaybetmedim. Şartlar ne olursa olsun.

2021 Neler Getirecek

Hepimiz 2021 e odaklandık. Önemli kararlar aldık. Belki ofis değiştirdik. Belki bölge değiştirdik. Ya da şehir değiştirip yepyeni umutlara yelken açtık.

Önemli olan bu değişikliklerin sonunu getirebilmek.

Hayat zor. Hayatta kalabilmek ve kaliteli bir yaşam sürmek ise daha da zor. Bu zorluklar her yönde mücadele vermeyi gerektiriyor.

Eğer 2020 ‘nin sonunda 2021 için hedefinizi yazdıysanız ve iş planınızı da hazırladıysanız, korkacak hiçbir şey yok. Bundan sonrası eyleme geçmek. Her hafta elde ettiğiniz eylemlerinizin sonuçlarını değerlendirin. Gerekli düzeltmeleri yapın. Başarı yolculuğunuza devam edin.

Vazgeçmek yok!

2021 de Ne Kadar Gelir Üreteceksiniz

Gerekli tüm çalışmaları tamamladıktan sonra gelir hedefinizi belirlediyseniz, işin çok önemli bir bölümünü tamamlamışsınız demektir. Arkasından yıllık, aylık ve haftalık temel hareketlerinizi tanımladıysanız işiniz en başarılı şekilde ilerleyecektir. Artık korkacağınız bir şey yok demektir.

2021 de 200,000.-TL, 500,000.-TL veya 1,000,0000.-TL hedefleyenleriniz vardır. Hepsi başarılabilir hedefler. Yeter ki her attığınız adımdan emin olun. Tanıdığım birçok danışman bu hedefleri kolayca yakalayabiliyor.

Siz de yapabilirsiniz.

Tek yapmanız gereken Pes Etmemek.

Eğer yılın başında kaç mülk satacağınızı ve ortalama fiyatın ne olması gerektiğini belirlediyseniz, bundan sonrası sadece hedefe odaklı çalışmaya ve motivasyona kalıyor.

2021 Nasıl Bir Yıl Olacak

İşte bu soru yanıtı zor bir soru.

2021 in nasıl geçeceği ancak Mart başında belli olur. O nedenle biraz sabırlı olmanızı öneriyorum. Şubat ayı ortasında önümüzü görmeye başlarız. Siz dikkatli ve emin adımlarla ilerlemeye devam edin.

Ülkemizde son dönemde atılan ekonomik adımlar olumlu yönde. Umarım bu adımlar doğru şekilde devam eder. Eğer  inşaat sektörü hareketlenirse gayrimenkul sektörü de canlanır.

Doların bu seviyede tutulması ve ekonominin olumlu gitmesi en önemli parametreler. Bir gözünüz faizlerde diğer gözünüz döviz kurlarında olsun. Siz işinizi doğru yapmaya devam edin. Düzenli yapmanız gereken işlerinizi aksatmadan yapın. Sonunda kazanan siz olursunuz.

2021 de insanlar mülk alacaklar ve satacaklar. Barınma ihtiyacı hiçbir zaman bitmez. Özellikle bizim gibi genç nüfusun olduğu ülkelerde daha da hareketlidir. Evlenme ve boşanmalar gayrimenkul sektöründe ciddi bir etkiye sahiptir.

Bana bir ekonomi haberi gelirse ben de sizinle hemen paylaşırım.

Esas zor 2022 ve 2023 seçim yılları.

Özellikle 2023 yılında gayrimenkul sektörü seçim belirsizliği nedeni ile durma noktasına gelecek. O nedenle bu yıl ve gelecek yıl kazandıklarınızdan tasarruf edin. Kara gün parası biriktirin.

Çünkü 2023 çok acımasız olacak.

Gayrimenkul sektörünü belirsizlikler ve durgunluklar alt üst eder. Durağan bir ekonomi gayrimenkul sektörünü sekteye uğratır.

2021 Hepinize Şans ve Bolluk getirsin

2021’in ilk ayına keyifle başlayın. Mesleğinizi profesyonelce yapın. Duygusal değil mantıklı kararlar verin. Verimli ve etkin olun.

Her ihtiyaç duyduğunuzda ve gerektiğinde bana danışın. ALOGÜVEN hattınızı her zaman kullanın. 21 yıllık gayrimenkul deneyimimi sizinle paylaşmaktan büyük mutluluk duyarım.

Haftaya görüşmek üzere.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarımız

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 6

2021 de Fark Yaratacağınız 4 Gayrimenkul Pazarlama Taktiği

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

2021 de Fark Yaratacağınız 4 Gayrimenkul Pazarlama Taktiği

2021 e çok az bir zaman kaldı. Sanırım farkındasınızdır!

Son hazırlıkları yapmak için tam iki haftanız daha var.

Ne kadar hazırsınız?

Gayrimenkul sektöründe başarılı olmak için hazırlık yapmak işin %80’i.

Kalan % 20 üretkenlik.

Size, 2021 de Fark Yaratacağınız 4 Gayrimenkul Pazarlama Taktiği vermek istiyorum.

Hemen bu 4 taktik üzerinde çalışmaya başlayın. 2021 gelmeden hazırlıklarınız bitmiş olsun.

Rekabetin Çok Yüksek Olacağı Bir Dönem Başlıyor.

2021 ile beraber gayrimenkul sektörü bir hayli hareketlenecek. Kıran kırana geçecek bir yıl bizi bekliyor. Donanımlı ve hazırlığını eksiksiz yapmış Gayrimenkul Profesyonelleri 2021 den anlının akı ile çıkacak.

Peki siz hazır mısınız?

2020 de yaptıklarınızı sürdürerek başarılı olacağınız düşünüyorsanız, kendinizi kandırıyor olabilirsiniz. Çünkü artık karşınızda eski müşteriler, alıcı ve satıcılar yok. Onların da eli artık çok güçlü.

Gayrimenkul piyasasını çok yakından takip ediyorlar. Birçok finansal enstrümanı kullanarak kararlarını daha doğru vermeye çalışıyorlar. Yani eskisi gibi “Lafla Peynir Gemisi Yürümüyor.

Gayrimenkul mesleğine girenlerin katılma oranı son 5 yılın en üst seviyesine ulaştı. Her yetişkin 3 kişiden birisi mutlaka gayrimenkul işine bir şekilde bulaşmış durumda. Gayrimenkul Danışmanlığı mesleği bir kanunla korunmadığı için kimin ne yaptığı, nasıl gelir ürettiği anlaşılacak gibi değil!

Bu kaosun içinde gelir üretmek yaratıcılığı, teknolojiye yatırım yapmayı ve yeni stratejiler geliştirmeyi gerektiriyor.

2021 de Fark Yaratacağınız 4 Gayrimenkul Pazarlama Taktiği

Bir marka 4000 den fazla danışmanı işe aldığını ve bu zorlu rekabete hazırladığını tüm reklam kampanyalarında dile getiriyor. Tüm uluslararası markalar ve yerel markalar işe alım ve danışman yetiştirme konusunda deli gibi çalışıyor.

Amaç; Gayrimenkul Pazarından daha fazla pay alabilmek.

Bu zorlu rekabette 2021 de siz de bir fark yaratmak için arayış içindeyseniz. Size aktaracağım 4 taktiği mutlaka hayata geçirin. Aksi halde sektör sizin de üzerinize toprak atabilir.

Eğer hazırsanız paylaşacaklarımı zaman kaybetmeden öğrenmeye başlayın.

SMS Kampanya Yönetimi

Eski efsaneler geri dönüyor. E-posta ve SMS kampanyaları tekrar önem kazanmaya başladı. Bir süredir bu iki ana pazarlama kanalının yerini Whatsapp, Instagram ve Facebook almıştı. Şimdi işler değişti. Müşteriler daha özel bilgi almak istiyorlar. Alıcılar-Satıcılar Herkesin olduğu platformda görülmek ve bilinmek istemedikleri için kendilerine özel gönderilmiş SMS ve E-postaları daha dikkatli ve ilgiyle okuyorlar.

Siz de SMS kampanyası yapmanın ve yönetmenin tekniklerini hızlıca öğrenin. Bu konuda dışardan hizmet alabileceğiniz gibi, yeni akıllı telefonlarda oluşturacağınız bir kategori yöntemi ile kendiniz de SMS kampanyaları oluşturabilirsiniz. Ne tür SMS kampanyaları yapabilirsiniz?

            – Mülk Listenize eklenen bir mülkün can alıcı fotoğrafı ve harekete geçirecek bir kısa not.

            – Bölgenizdeki fiyat değişimi hakkında kısa bir yorum.

            – Son hizmet verdiğiniz bir müşterinizle fotoğrafınız ve onun sizin hakkınızdaki görüşü.

            – Vergi dönemlerini hatırlatan mesajlar.

            – Bölgede en son satılan ve kiralanan mülklerin fiyatları.

Bunlar benim aklıma gelenler. Siz kendi yaratıcılığınız ve uzmanlık alanınızı dikkate alarak kendinize özel SMS kampanyalarınızı tasarlayabilirsiniz. Belki ilk başta bir ajansla çalışmak yararlı olabilir.

Video Klipleri

Günümüz tüketicisi video seyretmeyi okumak ve dinlemekten çok daha kolay, yararlı buluyor.

Mülk pazarlamanın geleceği videolarda! Seyretmek hem kolay hem de ikna edici.

Sizin, hemen video klip oluşturmayı öğrenmeniz ve 20-30-40 saniyelik videolar hazırlayıp bunları tüm sosyal medya kanallarında paylaşmanız lazım.

Google video kliplerini çok seviyor. Yaygınlaşmasını istiyor. Bunun birçok nedeni var. Eğer siz düzenli video klipleri üretir ve yayınlarsanız, üstüne bir de Youtube kanalı açarsanız, işte o zaman, arama motorlarında hızlıca yukarıya tırmanır çok daha fazla müşteri kitlesine ulaşabilirsiniz.

Video klipleri geleceğin pazarlama kanalları. Bunun nedeni kişiye özel olması ve satışa dönme oranını % 60 artırması. İnsanlar videosunu seyrettikleri bir ürünü satın almaya daha fazla eğilim gösteriyorlar.

Bunun arkasında yatan neden ise videolar insan zihninde ürünün hikâyeleşerek yerleşmesini ve kalıcı olmasını sağlıyor. İnsan zihni, hikayeleri hafızada resim veya sese oranla daha fazla süre saklıyor, daha kolay hatırlıyor. Hatta zihne kazıyor diyebiliriz.

Bu güçlü silahı 2021 de kullanmayı öğrenmelisiniz.

Google Reklamları (Google ads)

Maliyeti çok düşük ama katkısı çok yüksek olan bir pazarlama aracı. Ne yapıp edip Google Ads’i öğrenmeniz gerekecek. Google Ads kullanan rakipleriniz bu gizli silahlarından hiç bahsetmezler.

Eğer rekabette açık ara fark yaratmak istiyorsanız bu dijital pazarlama aracını hemen devreye almalısınız. Öğrenmesi hiç zor değil. Pazarlama bütçeleri ekonominizi sarsacak boyutta değil. Sadece reklamın doğru tasarlanması ve harekete geçirici olması gerekiyor. Verdiğiniz mesaj merak uyandırmalı ve müşterinizi bir eylem yapmaya motive etmeli. Bu eylem size mesaj atmak, telefon açmak veya web sitenizi tıklamak olabilir.

Yanlış tasarlanmış reklam içerikleri ne kadar bütçe ayırsanız da bir sonuç getirmiyor. Google bu pazarlama kanalı için ücretsiz eğitim olanağı sunuyor. Ayrıca Udemy’de konuda birçok eğitim var.

Müşteri beklentilerini ve ihtiyaçlarını doğru analiz ettiyseniz, harika bir reklam kampanyası ile telefonunuz susmayabilir.

Size önerim hiç zaman kaybetmeden Google Ads’i öğrenmeye koyulun.

Atı alanlar Üsküdar’ı geçmesin.

Facebook Reklamları

Bütçeli olarak yayınlayacağınız Facebook reklamları mülklerinizi çok geniş bir kitleye, hatta müşterilerinizin burnun dibine kadar getiriyor. Bu akıl almayacak bir olanak. Ben Facebook’tan aldığım geri dönüşten çok mutluyum. Emlak Siteleri ile karşılaştırdığımda açık ara bir fark var. Emlak sitelerine harcadığım bütçeler ile Facebook’a harcadığım bütçeyi karşılaştırdığımda sonuç; Facebook 5-0 önde.

Facebook reklamları size kitle seçiminde inanılmaz olanaklar sunuyor. İşin püf noktası burası. Hedef kitleyi doğru seçmeyi öğrenmek. Bir de kullandığınız fotoğrafın can alıcı olması. Facebook reklam merkezini kullanmak çok zor değil. Ama siz bir eğitimle başlarsanız paranızı sokağa dökmemiş olursunuz. Alacağınız kısa bir Facebook reklam yönetimi eğitimi ile hiç tahmin edemeyeceğiniz sonuçlara ulaşabilirsiniz.

Facebook reklam merkezinin bir başka güzelliği ise size Instagram reklamı yapmanızı sağlaması. Yani tek kurşunla iki kuş derler ya. 2021 de Facebook reklamları sizin kesinlikle kullanmanız gereken bir pazarlama kanalı.

Harcayacağınız bütçenin çok fazlasını geri alıyorsunuz. Tek yapmanız gereken bütçeli reklam vermeyi öğrenmek, hedef kitleyi doğru belirlemek ve etkileyici bir resim kullanmak.

2021 sonunda başınızı dağlara taşlara vurmayın. Sizi rekabette öne geçirecek bu 4 Gayrimenkul Pazarlama Taktiğini bir an evvel öğrenip kullanmaya başlayın. Branda asmanın ve emlak sitelerine mülk girmenin artık modası geçti. Tüm tanıtım kampanyalarınızı sosyal medya üzerinde yapmalısınız. Ticaret Sosyal Medya Kanallarında dönüyor.

Son bir taktik vereyim; eğer Ticari Gayrimenkul Pazarlıyorsanız LinkedIn sizin tek silahınız. LinkedIn nasıl kullanacağınızı hemen öğrenin ve ticari mülklerinizi, kendi markanızı pazarlamaya başlayın.

Hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

Saygı ve Sevgilerimle.

Tek İhtiyacınız Olan

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 153

2021 de Başarınızı Garanti Edecek 5 Disiplin

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

2021 de Başarınızı Garanti Edecek 5 Disiplin

2020 zor değil, Çok ZOR bir yıl oldu.

Hepimiz hiç alışkın olmadığımız şeyler ile mücadele etmek zorunda kaldık.

2020 de bazılarımız başarılı olurken bazılarımız gerçek potansiyellerinin altına bir performans gösterdiler.

Şimdi ileriye bakma zamanı.

Bu yazımda size 2021 de Başarınızı Garanti Edecek 5 Disiplin den bahsetmek istiyorum.

Bu 5 disiplin sizin daha iyi bir performans ortaya koymanızı sağlayacak, özgüveninizi artıracak ve sonuçlarınızı olumlu yönde etkileyecek disiplinler.

Bana Disiplinlerinizi Söyleyin Ben de Size 2021 Sonuçlarınızın Ne Olacağını Söyleyeyim.

Tutumlar insanı her alanda başarı veya başarısızlığa taşır.

Tutumlar düşünceler ile oluşmaya başlar. Düşünceler ise duyguları, duygular da davranışları harekete geçirir. Düzenli olarak yapılan davranışlar ki (biz bunlara DİSİPLİN) diyoruz, sizin inançlarınızı, özgüveninizi ve başarınızı etkiler.

Her sabah veya haftada üç gün erken saatte kalkıp koşmak veya yürümek bir disiplindir.

Her sabah kendi yatağını toplayıp kahvaltı yapmak bir disiplindir.

Her akşam 15 sayfa kitap okumak disiplindir.

Haftada iki kez aile büyüklerini arayıp hâl hatır sormak bir disiplindir.

Komik olan tüm bu saydıklarımı YAPMAMAK da bir disiplindir. Eylemsizlik bir OLUMSUZ tutumdur.

Sonuçta tutumlara günlük yaşamda ALIŞKANLIKLAR deriz. Ancak, alışkanlık ile disiplin arasında önemli bir fark vardır.

Disiplin sözcüğü Türkçede ve bizim kültürümüzde hoş bir sözcük olarak anılmaz. Tam tersi herkesin kaçındığı bir sözcüktür DİSİPLİN.

Orta Öğretimin ilk günlerinden başlayarak öğretmenlerimiz bizi hep “Disipline Vermek” ile tehdit etmiştir. Disiplin sözcüğünü duyduğumuz da 3 günlük yola kaçarız.

Ülkemizde Disiplin sözcüğü, aslında bir öğrenilmiş çaresizlik sendromudur. Bizi korkutan DİSİPLİN sözcüğü gerçekte bambaşka bir anlam ifade eder. Latince kökenli olan DİSİPLİN sözcüğünün Latince dilinde karşılığı “Disiplinus Disiplinea” dır.

Anlamı ise “Zevk ve keyif alınarak yapılan” dır. Çok şaşırtıcı değil mi?

Ben her hafta Pazartesi günleri yayınlamak üzere bu blog yazılarını yazıyorum. Bu bir tür disiplin. Ancak benim masamın başından kalkmadan yazabilmemin ardındaki itici güç ise yazmaktan zevk ve keyif almam. 

2021 de Hangi Disiplinlere İhtiyacınız Olacak

2020 performansınızdan ve sonuçlarınızdan memnun değilseniz, 2021’de aynı alışkanlıkları sürdürmeyi planlıyorsanız ve farklı bir sonuç sonuç bekliyorsanız size değerli bir bilim insanı olan Albert Einstein ’ın bir cümlesini hatırlatayım. “ Aynı şeyleri yaparak farklı sonuçlar beklemek delilikten başka bir şey olamaz! ”

Ben sizin 2021 de başarılı olmanızı sağlayacak 5 Disiplin söyleyeceğim. Bunların üzerine yenilerini koymak size kalmış. Eğer 2021 için bir hedefiniz varsa ve bunu somut olarak ortaya koyduysanız. Bu hedefi başarmak için en az 7 tane sağlam neden yazdıysanız, 2021 hedefinizi başarmanız yarı yarıya garantilenmiş durumdadır. Başarınızın geri kalan % 50 ise disiplinlerinizle tamamlanacaktır.

Disiplin No 1: Her Gün 30 Dakika Gayrimenkul Pazar Araştırması Yapın

Güncel bilgiye sahip olmak özgüveni pekiştirir. Alıcı ve satıcılardan gelecek olan soruları rahatça yanıtlama imkânı sağlar. Bu günlerde müşterileriniz size sıklıkla “piyasanın ne durumda olduğuna” dair sorular soruyordur ve soracaktır.

Müşterileriniz yatırımlarını yönlendirebilmek adına mümkün olduğunca araştırmak yapmak ve bilgiye ulaşmak isteyeceklerdir. Müşterilerinizden Gayrimenkul Pazarının dinamikleri hakında gelen sorularını yanıtlamakta zorlanırsanız veya verdiğiniz yanıt gelir geçer, tatmin etmeyen bir yanıt olursa müşterileriniz sizinle çalışmayı tercih etmeyecektir.

Bilgili ve donanımlı danışmanların müşterisini ikna etme olasılığı çok daha yüksektir. Bu nedenle performansınızı 2021 yılında artırmak istiyorsanız. Her gün 30 dakikanızı Pazar Araştırmasına ayırın. Bölgenizdeki fiyatları, hangi mülklerin işleme döndüğünü, bölgenin beklentilerini internetten kolayca takip edebilirsiniz. Bunun için birkaç internet sitesini takip etmek yararlı olur. “Emlak Kulisi”, “Emlak Pencerem”, “Gaboras.com” size sektör hakkında birçok bilgi sağlayacaktır.

Bunlar dışında Kira Hukuku Hükümlerini, Borçlar Kanununu, Yeni Yönetmeliği, İnşaat sektörü eğilimlerini, Ekonomik gelişmeler için Mağfi Eğilmez’i takip edebilirsiniz.

Günde sadece 30 dakika yeterli.

Bilgi özgüven sağlar, özgüven eyleme geçmenizi kolaylaştırır.

Disiplin No 2: Takip Takip Takip

Verdiğiniz sözleri yerine getirin. Takip edeceğiniz ne varsa hiçbirini yarına, haftaya bırakmayın. Yapın ve bitsin.

Erteleme alışkanlığı başarısız olmanızın en önemli nedenidir. Hiçbir işinizi bir başka gün yaparım diye sallamayın.

Etki çevrenizde ihmal ettiğiniz kimler varsa hepsini tek tek arayın. Bu aramalar portföy üretmek için değil temas başlatmak için gereklidir. Gayrimenkul danışmanlığındaki başarımız çevremizle ne kadar ilişki başlattığımız ile doğru orantılıdır. Her 10 yeni tema size 1 sözleşme getirir. Ne kadar çok etkileşim içinde kalırsanız bunun faydasını kısa zaman içinde görmeye başlarsınız.

Bölge çalışmasındaki takipleriniz de önemlidir. Bölgenizdeki esnafla yapacağınız görüşmeler size yeni birçok fırsat getirecektir. Bölgenizi takip etmeyi bırakırsanız onlarda sizi kolayca unuturlar. Bu bağı tekrar oluşturmak emek, zaman ve para gerektirir. Emeklerinizi çöpe atmamak adına bölgenizi kesinlikle ihmal etmemelisiniz.

Düzenli aralıklar ile Bölge Çalışmanızı sürdürmek size beklemediğiniz bir anda satılık ve kiralık mülk getirir. Bölgenizde ne kadar çok brandanız asılı olursa ve takiplerinizi de iyi yaparsanız aylık işlem sayınızda artış görmeye başlarsınız. Brandanız hava koşullarından yırtılabilir, dönebilir. En önemlisi eskiyebilir. Bu sorunlu brandalar hem markanıza hem de size zarar verir.

Alıcı ve satıcılarınıza ne yapacağınıza söz verdiyseniz hemen yerine getirin. Gün bitiminde ertesi güne takip edilmesi gereken iş kesinlikle bırakmayın.

Tembellik etmeyin. Yapın ve bitsin. Tüm işlerinizi tamamlayarak evinize dönmekten daha keyifli bir duygu yoktur!

Disiplin No 3: Gününüzü Sosyal Medyada Belgeleyin

Günlük iş akışınızda yaptıklarınızı günde en az 2-3 kez sosyal medyada paylaşın. Bu paylaşımlar sizin sosyal kanıtlarınız olacaktır. Bu kanıtlar hem müşterileriniz hem de diğer gayrimenkul danışmanları tarafından ilgi ile takip edilir. Rekabetten sıyrılmanın basit ama etkili bir yöntemidir.

Her bir görevinizi tamamladığınız da bununla ilgili Facebook veya Instagram ’da bir hikâye veya görsel yayınlayın. Örnek olarak; bölgenize gittiniz ve çalışmaya başladınız. Hemen kısa bir video çekin ve neler yapacağınızı kısaca videoya çekin ve paylaşın. Ya da fotoğraflar çekin ve paylaşın.

Ofiste bir Pazar araştırması yapıyorsunuz, hemen çalışırken bir fotoğrafınızı çekip paylaşın. Ne üstünde çalışıyorsunuz? Neyi araştırıyorsunuz? Bu bilgiler ile neler yapacaksınız? İnsanlar bunları öğrenmeyi hep merak ederler.

Somut sosyal medya kanıtları alıcı ve satıcıları ikna yolunda çok etkin bir yöntemdir. Her gün paylaşacağınız 2-3 fotoğraf veya video sizin takipçi sayınızı hızla artıracaktır. Çalıştığınızı belgelediğiniz her gönderi sizin işinizi disiplinli olarak yapan bir gayrimenkul profesyoneli olduğunuzu gözler önüne serecektir.

Bu sayede diğer taraftan da kendi tanıtım ve reklamınız yapıyor olacaksınız.

Disiplin No 4: Telefon Aramalarınızı Yapın

Bu disiplin bence en önemlisi. Her gün düzenli olarak yapacağınız telefon aramaları sonuçlarınızı doğrudan etkileyen bir disiplin. Kesinlikle ihmal etmeyin. Her gün en az 2-3 saatinizi telefon aramalarına ayırın. Bu aramaların %80 i soğuk arama olsun. % 20 si ise takip araması.

Bu aramalarda başarılı olmanızı sağlayacak olan ön adım ise provalar. Telefon provalarına yeterince zaman ayırın. Provalarda göstereceğiniz kararlılık size randevu alma ve yüzü yüze görüşmelerde büyük bir özgüven sağlar.

Telefon aramalarınızda kullanacağınız diyaloglar çok önemlidir. Soğuk aramalarda karşı tarafı etkilemek istiyorsanız ses tonunuza ve ne söylediğinize çok dikkat edin. Kendinizi iyi hissetmediğiniz zamanlarda telefon açmayın. Ruh haliniz konuşmadaki ses tonunuza yansıyacaktır.

Telefon görüşmelerinizi fazla uzatmayın. Telefon açmadan önce hedefinizi belirleyin ve hedefinize ulaşır ulaşmaz nazikçe görüşmeyi sonlandırıp bir sonraki telefon görüşmesine geçin.

Haftada 100-120 telefon açan danışman 2021 hedefini kesinlikle yakalar. 70-100 telefon açan hedefinin altında kalır. 70 adetten az telefon açan danışman yerinde sayar.

Telefon araması disiplinini de keyif alarak yapın. Eğer bunu yapmaktan hiç keyif almıyor ve mutsuz oluyorsanız, bu telefon aramalarını sizin adınıza yapacak birisini derhal işe alın. Bir Call-Center’da çalışmış aday sizin başarınızı gece ile gündüz gibi değiştirecektir.

Disiplin No 5: Eğitiminize Her Gün 30 Dakika Yatırım Yapın

Yeni bilgiler öğrenmek özgüveni canlı ve diri tutar. Öğrenen beyin kolay kolay yıpranmaz. Güçlü bir hafıza kazandırır. Bilgi çoğu yerde size kendinizden emin olmayı sağlar. Düzenli olarak yeni şeyler okuyup öğrenmek yaratıcılığı geliştirir.

Okumanız gereken şeylerin hepsi gayrimenkul konusunda olması gerekmez. Yeter ki kendinizi geliştirecek kitaplar okuyun.

Katılacağınız eğitimler de çok önemli. İnternette eğitim sağlayan yüzlerce platforma var. Özellikle Udemy.com dan birçok konuda eğitim alabilirsiniz. Satış, pazarlama, sosyal medya, markalaşma, bütçe, beden dili, raporlama, Google Ads, İnternet sitesi yapımı, Blog yazma teknikleri.

Fiyatlar 50.-TL -100.-TL arasında. Daha pahalı olanları var. Yabancı diliniz varsa çok daha fazla eğitim seçeneği bulmanız mümkün.

Kendinizi geliştirmek adına bir disipline sahip olun. Her gün 30 dakikanızı kendinize yatırım yapmaya ayırın. Bu eğitim yatırımı sayesinde her şey günden güne daha iyi olacaktır.

Hepsinden önemlisi benim kitaplarımı satın alın. Aklınıza geldikçe tekrar tekrar okuyun.

2021 de Yeni Disiplininiz Ne Olacak

Ben size 2021 de sizi başarıya ve hedeflerinize taşıyacak en önemli 5 Disiplini yazdım. Şimdi sıra sizde. Bir düşünün bakalım benim yazdıklarımın dışında siz hangi disiplinleri uygulamaya sokacaksınız?

Eğer bu disiplinleri düzenli olarak hayata geçirebilirseniz 2021 her koşulda başarı ile tamamlanacaktır. Bundan, hiç şüpheniz olmasın!

Unutmayın sizi başarıya götürecek ve arzu ettiğiniz yaşamı sağlayacak TEK ŞEY ne düşündüğünüz değil NE YAPTIĞINIZ dır.

Evren sadece eylemlerinizi ödüllendirir. Düşüncelerinizi DEĞİL!

Kendinizi olimpiyatlara hazırlanan bir atlet gibi düşünün. Olimpiyatlar da koşacaksınız hazırlığınız tam ve eksiksiz olmalıdır. Disiplinle çalışmalı ve yaptıklarınızdan zevk ve keyif almalısınız. Eğer almıyorsanız belki yanlış bir sektörde olabilirsiniz.

Unutmayın hayat çok kısa ve değerli. Yaşlılık döneminiz pişmanlıklar ile geçmesin.

Başarılı ve bol kazançlı bir hafta diliyorum.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarımız

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 58

Gayrimenkulde Faydayı Satmak

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Gayrimenkulde Faydayı Satmak

Geçen Pazartesi günü yayınladığım “Kiralık Ev Ararken Yaşadıklarım” blog yazım büyük ilgi gördü.

Yazım çok fazla okundu ve yorum aldı.

Bazı danışmanlar hatalarını söylediğim için bana teşekkür bile ettiler.

Geçen hafta kiralık ev aramaya devam ettim.

Ancak bir danışman beni şaşırttı. Çünkü Güçlü Soru Kalıpları kullanıyordu.

Bu danışmanın servisinden çok memnun kaldım. Sunduğu mülk benim istek listemi tam olarak karşılamıyordu ama mesleği ilk kez profesyonel olarak yapan bir gayrimenkul danışmanı ile tanışma imkânım oldu.

Adını burada vermeyeceğim. Eğer yazımı okuyorsa kendisi olduğunu hemen anlayacaktır. Farkında mıydı bilmiyorum ama sürekli Güçlü Soru Kalıpları kullanıyordu.

Faydayı Nasıl Satarsınız?

Benim ihtiyaç listem oldukça netti. 3 yatak odası ve 2 banyo tuvalet. Temiz bir mutfak. Seçimi buna göre yaparak Sahibinden.com da süzgü yaparak mülkleri tarıyordum. Genelde kiralık mülk resimlerinde ikinci tuvaletin resmi ya olmuyordu ya da bu tuvalet başka bir amaçla kullanılıyordu.

İstediğim gibi bir mülk bulamayınca hem bütçemi yükseltim hem de oda sayımı 4 e çıkarttım. Süzgüyü buna göre yapınca karşıma 6 seçenek çıktı. Hepsini tek tek aradım. Randevu rica ettim. Bir mülkün sözü kesilmişti. Geriye 5 mülk kalmıştı. Randevu saatlerimi ayarlayıp yollara düştüm.

İlk ev bana istediğim her şeyi sağlıyordu. Sadece içi eskiydi. Banyo ve Tuvaletler elden geçmeliydi. İkinci ev 12. Kattaydı. Yükseklik korkum yoktur ama bu evin balkonundan aşağıya bakınca bir tuhaf hissetim. 99 depreminden önce yapılmıştı. Bu seçeneği de bu nedenle eledim. Üçüncü eve gittiğimde ise evin kentsel dönüşüm için son aşamaya geldiğini bu nedenle en fazla 1-1,5 yıl oturabileceğimi söylediler. Bu konuda ilandaki açıklamayı okuyarak gitmiştim. Belli olmaz diye düşünmüştüm. Ancak bina dışardan bakıldığında hiç güven vermedi. Yine de içine baktım. Beğendim ama deprem riski beni vazgeçirdi.

Dördüncü eve ulaştığımda hava artık kararmaya başlamıştı. Bu ev ters dubleks bir 4+1 di fotoğraflar çok güzeldi. İlandaki koşullar benim ihtiyaç listemi karşılıyordu. İlanda olmayan tek bilgi odaların metre kareleriydi. Bir de evin yerleşim planı yoktu. Bu nedenle evi çıplak gözle görmem ve karar vermem lazımdı.

Güçlü Soru Kalıpları

Dördüncü kiralık evin danışmanı ile binanın önünde buluşacaktık. Her telefon açışımda duyduğum ses profesyonel bir sesti. Yardımcı olmak istediğini ses tonundan hissedebiliyordum. İçimden “Allah dualarımı kabul etti” diye düşünmeye başladım.

Karşımdaki danışman tam bir profesyonel görüntüsüne sahipti. Kıyafet renk seçimi ve kendini takdim edişi akılda kalıcı bir şekilde oldu. Bu yaklaşım aramıza hızlı bir bağ kurulmasına neden oldu. Bu sihirli cümle ise “Güven Bey, aslında ben karşının emlakçısıyım ” dı. Önce anlamadım ama sonra jeton düştü ben de. Güldüm. Samimiyeti beni rahatlattı.

Acaba beni Google’da araştırmış olabilir mi?” diye düşündüm. Sonra işini yapabilmesi için onu dikkatli dinlemeye başladım.

İlk Güçlü Soru Kalıbı doğru yerden geldi. “Güven Bey, nereden taşınacaksınız?”  İlk defa anlatmadan soru sorarak başlayan bir danışmana denk gelmiştim.  Cevabımı dinledikten sonra bana önce binayı tanıttı. Ters dubleksin bahçe kullanımı için güçlü bir soru daha sordu. “Güven Bey, evcil hayvanınız var mı?” Ben olumlu yanıt verdikten sonra bana evcil hayvanlarımı bahçede gezdirebileceğimi ve bunun nasıl kolayca olacağını anlattı.

Daha sonra binaya girdik ve bana evi anlatmaya koyuldu. İlk yatak odasında aile üyelerinin kaç kişiden oluştuğunu sordu. Bu soru da bir Güçlü Soru Kalıpları ‘ndan biriydi. Ben aileyi tanıtınca kızlarımın yaşlarını sordu. Bu bir derinleştirme sorusuydu. Dört oda vardı. Bu odaları kızlarıma nasıl paylaştıracağımı kullanım kolaylıklarına göre anlattı. Bu oldukça zaman kazandırıcıydı.

Mutfağa girdiğimizde ise  “Güven Bey yemek pişirmeyi sever misiniz?” güçlü sorusu geldi. Benim cevabımı dinledikten sonra bana mutfağı nasıl fonksiyonel olarak kullanabileceğimizi anlattı. Duyduklarım bana mantıklı geldi. Salona geldiğimiz de ise sorduğu soru şömineden geldi. Evin tüm detaylarını bana güçlü soru teknikleri ile aktardı.

En önemlisi servisin sonunda kapanış yaptı. Ben de itirazımı söyledim. Odalara eşyalarımızın sığması mümkün değildi. Bunu aşmak için bir adım öteye gitmedi. Evden birlikte ayrıldık. Arkasını dönüp gitmedi. Beni tanımaya devam etti. Bölge kiralıkları hakkında bana bilgi paylaşımında bulundu.

İletişimi Sürdürmek

Hava karardığı için son evi ertesi güne bıraktım. Eve dönüşe geçtim. Yolda Instagramdan bana bir mesaj geldi. Beni araştırmış ve kim olduğumu öğrenmişti. Güzel bir mesaj yazmıştı. Bu da çok önemliydi. Çünkü önemli olan bağ kurmaktı ve bunu başarmıştı.

Sanırım iler ki günlerde ofisini ziyarete gideceğim.

Danışmanların sahip olduğu bir başka kötü alışkanlık ise müşteri ile işlem bitene kadar ilişkiyi sürdürmektir. Bu kendi ellerinizle diktiğiniz bir fideyi sulamamaktır. Akıl dışı bir davranıştır. Her müşteri ilişkisini geliştirmek ve bu ilişkiyi büyütmek durumundasınız. İlişki ağınızı müşterileriniz ile ne kadar büyütürseniz işlem hızınız o kadar artar.

Biz gayrimenkul danışmanları ilişki yönetimi ve GÜVEN ile başarı kazanıyoruz. Gelirimizi GÜVEN vererek temin ediyoruz. Lütfen önünüze kadar gelen fırsatları doğru kullanın ve kaçıp gitmelerine izin vermeyin.

2020’in Son Ayı

Aralık ayına geldik. Bu yıl bitiyor. Umarım bu yıl yaptığınız hatalardan bir şeyler öğrenerek tamamlarsınız. 2021 de aynı hataları yapmazsınız.

2021 yılının bütçenizi ve iş planınızı yaptıysanız üzerinden bir kez daha geçin. Belki atladığınız bir şey vardır. Gözden geçirmeniz de fayda olabilir. Bana da danışabilirsiniz.

Eğer 2021 bütçenizi ve iş planınızı yapmadıysanız. İşi gücü bırakın ve derhal yapın.

2021 nasıl geçecek bilemiyorum.

Hem Covit hem de ekonomi nereye gider bilemiyorum. Zor olacağı kesin.

En zayıf yönünüz neyse oraya özel olarak odaklanın hatta onu sizden daha iyi yapacak birini bulursanız ona delege edin. Maliyetini düşünmeyin. Zayıf yanınızı geliştirmek için harcayacağınız bütçeyi o işi sizden daha iyi yapacak kişiyi işe almak için harcayın. Sonuçlarınız gece ile gündüz gibi fark edecektir.

Bol kazançlar,

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarımız

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 19

Kiralık Ev Ararken Yaşadıklarım

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Kiralık Ev Ararken Yaşadıklarım

Bir süredir kiralık ev arayışımız var.

Halen Göktürk’te yaşıyoruz ama ailece Anadolu Yakası’na taşınma kararı verdik. Hem akrabalara yakın olalım istedik hem de Marmara Denizi’ne.

Başıma gelenleri sizinle paylaşmak istedim. Belki kulağınıza küpe olur da sizler de aynı hataları yapmazsınız.

Tespitlerimin neler olduğunu sizinle paylaşmak istedim.

internette 30 a yakın mülk bulup bunların 17 tanesini danışman (zannediyorum) eşliğinde görme şansını yakaladım.

Birlikte kiralık mülk gezdiğim danışmanlardan çok şey öğrendim. Bana eğitimlerimde anlatacak çok fazla malzeme çıktı.

Zamam zaman müşteri gibi dolaşıp piyasadaki eğitim ihtiyacını tespit etmem lazım.

Bu deneyim sonrası şu kararım da ısrarcıyım; bu mesleği sadece Gayrimenkul Eğitimi veren bir üniversiteden mevzun olmuş ve ehliyetli kişilerin yapması.

Başlıca Karşılaştığım Sorunlar

  • Bulduğum kiralık mülklerin % 60’ı sahte ilan veya telefona bakan ve dönen yok.
  • Mülk Fotoğraflarının kalitesi ve niteliği yeterli olanlar % 20
  • Mülkler hakkında açıklama ve net metre kare detayı verenler % 10
  • Mülklerin yerleşim planını paylaşan %0
  • Depozito ve aidat gideri paylaşan %40
  • İlk telefon görüşmesinde adımı soranların oranı sadece %10.
  • Servis verenlerin kıyafet ve kişisel bakımları hiç güven vermiyor.
  • Anahtarın kapıcıda olduğu mülk sayısı %80
  • Servise gelmeye tenezzül etmeyip kapıcı ile mülk gösterenler %30
  • Yer gösterme zaptı imzalatanlar %0
  • Randevu saatini 1-2 saat önce değiştirenler % 40
  • İlanda mülkün gerçek ölçüsünü ve oda metre karelerini verenler %5
  • Mülkün yerini bilmeyenler % 15
  • Mülkün ne durumda olduğunu bilmeyenler %50
  • Müşteri ihtiyacını anlamak için soru soranlar % 5
  • Müşteriyi ofisine davet eden %0
  • Müşteri Motivasyonu Analizi yapan %0
  • En çok sorulan soru “Ne kadara kadar kiralık arıyorsunuz?”
  • En rahatsız edici soru “TC kimlik numaranızı alabilir miyim?”
  • Kira Kontrat detaylarını bilenler % 5
  • “Sizin için başka bir yer araştıralım veya bulalım” diyenler %5
  • İki aylık depozito isteyenlerin bunu açıklayabilme oranı %1

Bütün Bunlar Ne İfade Ediyor

Mesleğin maalesef standartların çok altında uygulanıyor ve hiçbir yerde tutunamamış insanların bu mesleği deniyor olması.

Para kazanmak dışında mesleğimi nasıl daha iyi yaparım diye düşünen insanların sayısının artması gerekiyor.

Hizmet aldığım gayrimenkul ofislerinin yarısından fazlası marka danışmanıydı. Yerel gayrimenkul işi yapanlardan sadece bir tanesi sıra dışı profesyonel ve çözüm sundu.

Sanırım Eğitim Şart!

Ne yapacağını ve Nasıl yapacağını bilmeyen insanların sektörde bu şekilde hala hizmet veriyor olması düşündürücü ve üzücü.

Daha evimi kiralayabilmiş değilim. Bugün de mülk ziyaretlerine devam edeceğim. Belki düşük bütçeli evlere bakıyorum düşüncesi ile bütçemi bir tık artırdım. Bakalım bir fark olacak mı?

Bugün göreceğim kiralık mülklerin tamamı anlı şanlı markalardan. Onların performansını merak ediyorum.

Benim eğitimlerde üzerinde durduğum bir konu vardır. Müşterinizin adını soyadını bir Google Hazretleri’ ne sorun derim. Yerel gayrimenkul ofislerinden beklemiyorum ama markaların bunu yapması lazım. En azından bu sorgulamayı yapıp servise hazırlıklı gitmeliler.

Bazı danışmanlar mesleğimi sormayı akıl ettiler. Ama servisten sonra.

Benim cevabım “Eğer merak ediyorsanız internete benim adımı soyadımı girin mutlaka bir bilgi çıkacaktır” oldu.

Bilmiyorum baktılar mı? Beni tanımalarını beklemiyorum. Müşteri hakkında bir ön çalışma yapılmasını profesyonel danışmanlardan bekliyorum.

İtibarımız Neden Yok

İşler bu şekilde yürüyorsa ve yürüyecekse mesleğin gerçekten bir itibarı yok. Müşterilerin bizi değerlendirirken veya etkileşimdeyken sevimsiz davranmalarının temel sebebi bu.

Bir mülk almaya yeltenseydim neler yaşardım bilmiyorum. Çok farklı olacağını zannetmiyorum.

Meslekte insan kalitesi yükselmedikçe sektör bir yere gelemez inancındayım. Benim ev baktığım bölgede 7-8 10.000.-TL ye kadar kiralık evler var. Bir işlemde 3-4 bin lira kazanabilecek fırsatlar var. Bu parayı başka sektörlerde maaşlı işe girip alamayanların olduğunu hatırda tutmak gerekir.

Ofislerin doğru kişileri işe alması ve iyi eğitim vermeleri dışında bir çözüm yok gibi duruyor.

Bu kiralık ev arayışımla ben de sektörde ne olup bittiğini bir müşteri gözü ile deneyimledim. Sanırım biraz daha deneyimlemeye devam edeceğim.

Hepinize başarılı bir hafta diliyorum.

Ayrıca hatırlatmak istiyorum, Aralık 1-2-3 tarihlerinde Temel Ticari Gayrimenkul Danışmanlığı Eğitimi açıyorum. Eğitimi zoom üzerinden vereceğim. Eğitim iki seanslı olacak. Sabah 10:00-13:00 akşam da 20:30-22:30 arasında. Sabah katılamayanlar akşam katılabilecekler.

Ayrıntılar için bu linki tıklayın.

Sevgilerimle,

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 15

Gayrimenkul Mevzuatı Yazıları

Taşınmaz Ticareti Hakkında Yönetmelik 4. Bölüm Karşılaştırması

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Taşınmaz Ticareti Hakkında Yönetmelik 4. Bölüm Karşılaştırması

Geçen Hafta yayınladığım 3. Bölüm karşılaştırma yazım oldukça rağbet gördü.  

Beğenenler, beğenmeyenler hepsi bir şeyler yazmışlar.

Sağ olun, var olun.

Ben Blog sayfamdan görüşlerimi paylaşmaya devam edeceğim.

Tekrar ediyorum.

Gayrimenkul Sektörünün sorunları Yönetmelikler ile çözülmez diyorum.

Bu hafta 4. Bölümü ele aldım. Bu bölüm 3. Bölüme göre daha kısa. 4. Bölümde ne demek bilemedim ama Çeşitli ve Son Hükümler  diye bir başlık atılmış. Elde avuçta kalanları da buraya serpiştirmişler.

İşin başı hatalı olunca sonu da o tarafa gidiyor.

Ancak bir madde var. Ona vurgu yapmadan geçemeyeceğim.

Madde 22

Bu madde “Denetim ve Ceza Hükümleri” başlığı altında hazırlanmış. Toplam 6 Alt Maddesi (Fıkrası) var.

Bu maddelere birlikte bir göz atalım. Çünkü bu bölüm ilerde başımıza baya iş açacağa benziyor.

Denetim ve Ceza Hükümleri

MADDE 22 – (Değişik:RG-14/10/2020-31274)

1- Bakanlık, bu Yönetmeliğin uygulanması, uygulamada çıkan sorunlar ve şikâyetlerle ilgili denetim yapmaya yetkilidir. Bakanlık bu yetkisini il müdürlükleri aracılığıyla da kullanabilir.

    Bakanlık: Ticaret Bakanlığı

    İl Müdürlükleri: Ticaret İl Müdürlüğü

    Yetkili İdare: İş Yeri açma ve Çalışma Ruhsatı vermeye yetkili Belediye veya İl Özel İdareleri ile diğer idareler.

2- Yetkili idareler, Bakanlığın talebi üzerine bu Yönetmelik kapsamında ön inceleme mahiyetinde denetim yapmakla görevlidir.

3- Yetkili idareler tarafından ikinci fıkra kapsamında yapılan denetimin sonuçları, denetimin sonuçlandığı tarihten itibaren on gün içinde il müdürlüğüne bildirilir.

4- Bu Yönetmeliğe aykırı hareket edenler hakkında Kanunun 18 inci maddesinde öngörülen idari para cezaları Bakanlıkça uygulanır.

             Kanunun 18. Maddesi : Perakende Ticaretin Düzenlenmesi Hakkında Kanun

5- Sözleşmeli işletmenin bu Yönetmelik hükümlerine aykırı hareket ettiğinin tespit edilmesi ve bu aykırılığın sözleşmeyle bağlı olunan işletmenin kontrolündeki hususlara ilişkin olması durumunda işletme ve sözleşmeli işletme hakkında ayrı ayrı idari para cezası uygulanır.

             İdari Para Cezası: Bunu öğrenmenin yolu Kanunun 18 maddesini okumaktan geçiyor.

6- İdari para cezalarının uygulanmasında, Kanunun 18 inci maddesinin ikinci, beşinci ve altıncı fıkralarında yer alan hükümler saklıdır.

Sizde bir düşünün bakalım. Başınıza ve başımıza neler gelebilir…

 

DÖRDÜNCÜ BÖLÜM

Çeşitli ve Son Hükümler

Ruhsatlandırma

MADDE 21 – (1) İşletmenin yetki belgesine sahip olup olmadığı işyeri açma ve çalışma ruhsatı verilmeden önce yetkili idareler tarafından kontrol edilir ve yetki belgesi olmayan işletmelere ruhsat verilemez.

(2) 9 uncu maddenin sekizinci fıkrası uyarınca yapılan bildirim üzerine işletmeye ait işyeri açma ve çalışma ruhsatı derhal iptal edilir.

 

Sözleşmeli İşletme

MADDE 21 – (Başlığı ile Birlikte Değişik:RG-14/10/2020-31274)

1- Sözleşmeli işletme faaliyetinde bulunulabilmesi için işletme ile sözleşmeli işletme arasında yazılı sözleşme yapılır. Birer nüshası taraflarda kalacak şekilde en az iki nüsha düzenlenen bu sözleşmede asgari olarak aşağıdaki bilgilere yer verilir:

a) İşletmenin yetki belgesi numarası ve iletişim bilgileri ile sorumlu emlak danışmanının adı, soyadı ve imzası.

b) Sözleşmeli işletme sahibinin gerçek kişi olması durumunda bu kişinin adı, soyadı, T.C. kimlik numarası veya yabancı kimlik numarası ile iletişim bilgileri ve imzası; tüzel kişi veya şube olması durumunda ise tüzel kişi veya şubenin unvanı, iletişim bilgileri ve tebligat adresi ile yetkili temsilcisinin adı, soyadı ve imzası.

c) Hizmet bedelinin taraflar arasında paylaşım usulü.

ç) Sözleşmenin konusu ve süresi.

d) Tarafların hak ve yükümlülükleri ile tebligat adresleri.

2- Sözleşmeli işletme, sadece bir işletmeye sözleşmeyle bağlı olarak taşınmaz ticareti faaliyetinde bulunabilir.

 

Denetim ve Ceza Hükümleri

MADDE 22 – (1) Bakanlık, bu Yönetmeliğin uygulanması, uygulamada çıkan sorunlar ve şikâyetlerle ilgili olarak işletmeler nezdinde denetim yapmaya yetkilidir. Bakanlık bu yetkisini il müdürlükleri aracılığıyla da kullanabilir.

(2) Yetkili idareler, Bakanlığın talebi üzerine işletmeler nezdinde ön inceleme mahiyetinde denetim yapmakla görevlidir.

(3) Yetkili idareler tarafından ikinci fıkra kapsamında yapılan denetimin sonuçları, denetimin sonuçlandığı tarihten itibaren on beş gün içinde il müdürlüğüne bildirilir.

(4) Bu Yönetmeliğe aykırı hareket edenler hakkında Kanunun 18 inci maddesinin birinci fıkrasının (ğ) bendinde öngörülen idari para cezası Bakanlığın talebi üzerine yetkili idarelerce; denetime yetkili olanlara bilgi ve belge vermeyen, eksik veren veya denetim elemanlarının görevlerini yapmalarını engelleyenler hakkında aynı fıkranın (h) bendinde öngörülen idari para cezası ise Bakanlıkça uygulanır.

(5) İdari para cezalarının uygulanmasında, Kanunun 18 inci maddesinin ikinci, beşinci ve altıncı fıkralarında yer alan hükümler saklıdır.

 

 Denetim ve Ceza Hükümleri

MADDE 22 – (Değişik:RG-14/10/2020-31274)

1- Bakanlık, bu Yönetmeliğin uygulanması, uygulamada çıkan sorunlar ve şikâyetlerle ilgili denetim yapmaya yetkilidir. Bakanlık bu yetkisini il müdürlükleri aracılığıyla da kullanabilir.

2- Yetkili idareler, Bakanlığın talebi üzerine bu Yönetmelik kapsamında ön inceleme mahiyetinde denetim yapmakla görevlidir.

3- Yetkili idareler tarafından ikinci fıkra kapsamında yapılan denetimin sonuçları, denetimin sonuçlandığı tarihten itibaren on gün içinde il müdürlüğüne bildirilir.

4- Bu Yönetmeliğe aykırı hareket edenler hakkında Kanunun 18 inci maddesinde öngörülen idari para cezaları Bakanlıkça uygulanır.

5- Sözleşmeli işletmenin bu Yönetmelik hükümlerine aykırı hareket ettiğinin tespit edilmesi ve bu aykırılığın sözleşmeyle bağlı olunan işletmenin kontrolündeki hususlara ilişkin olması durumunda işletme ve sözleşmeli işletme hakkında ayrı ayrı idari para cezası uygulanır.

6- İdari para cezalarının uygulanmasında, Kanunun 18 inci maddesinin ikinci, beşinci ve altıncı fıkralarında yer alan hükümler saklıdır.

 

Geçiş Hükümleri

GEÇİCİ MADDE 1 – (1) Bu maddenin yürürlüğe girdiği tarih itibarıyla taşınmaz ticaretiyle iştigal eden ve üçüncü fıkra kapsamında yer almayan tacirler ile esnaf ve sanatkârların faaliyetlerine devam edebilmeleri için bu maddenin yürürlüğe girdiği tarihten itibaren durumlarını on sekiz ay içinde, 6 ncı maddenin birinci fıkrasındaki şartlara uygun hale getirerek yetki belgesi alması gerekir.

(2) Bu maddenin yürürlüğe girdiği tarih itibarıyla gelir veya kurumlar vergisi kaydı bulunan ve meslek odasına kayıtlı olarak taşınmaz ticaretiyle iştigal eden tacirler ile esnaf ve sanatkârlar faaliyette bulundukları işletmenin adresini değiştirmedikleri sürece bu kişilere yetki belgesi verilmesinde 12 nci maddede belirtilen şartlar aranmaz.

(3) Bu maddenin yürürlüğe girdiği tarih itibarıyla gelir veya kurumlar vergisi kaydı bulunan ve meslek odasına kayıtlı olarak taşınmaz ticaretiyle iştigal eden tacirler ile esnaf ve sanatkârlarda 6 ncı maddenin birinci fıkrasının (ç) bendinde belirtilen lise mezunu olma şartı aranmaz.

(4) Bu maddenin yürürlüğe girdiği tarih itibarıyla taşınmaz ticaretiyle iştigal eden, gelir veya kurumlar vergisi kaydı ile meslek odası kaydı bulunan ve halk eğitim merkezleri ya da Milli Eğitim Bakanlığınca yetkilendirilen meslek odalarınca verilen eğitim sonucunda taşınmaz ticareti ile ilgili sertifika almış olan tacirler ile esnaf ve sanatkârlarda 6 ncı maddenin birinci fıkrasının (d) bendinde belirtilen mesleki yeterlilik belgesi şartı aranmaz.

(5) Bilgi Sistemi, bu maddenin yürürlüğe girdiği tarihten itibaren üç ay içinde kurulur.

 

Geçiş Hükümleri

GEÇİCİ MADDE – (1) Bu maddenin yürürlüğe girdiği tarih itibarıyla taşınmaz ticaretiyle iştigal eden (.. .)(1) tacirler ile esnaf ve sanatkârların faaliyetlerine devam edebilmeleri için (Değişik ibare:RG-11/12/2019-30975)(2) 31/8/2020 tarihine kadar durumlarını. 6 ncı maddenin birinci fıkrasındaki şartlara uygun hale getirerek yetki belgesi alması gerekir. 

2- (Değişik:RG-14/10/2020-31274) 5/6/2018 tarihi itibarıyla taşınmaz ticaretine ilişkin gelir veya kurumlar vergisi ya da meslek odası kaydı bulunan işletme ve sözleşmeli işletmelerin;

a) Gerçek kişi işletmesi olması halinde, o tarihteki işletme sahibi,

b) Tüzel kişi işletmesi veya şube olması halinde, o tarihte taşınmaz ticareti faaliyetlerini yürüten yetkili temsilcilerinden biri, tarafından yapılan yetki belgesi başvurularında 6 ncı maddenin birinci fıkrasının (d) bendinin 2 numaralı alt bendinde belirtilen lise mezuniyeti şartı aranmaz.

3- (Değişik:RG-14/10/2020-31274) 5/6/2018 tarihi itibarıyla taşınmaz ticaretine ilişkin gelir veya kurumlar vergisi ya da meslek odası kaydı bulunan işletmeler adına ikinci fıkrada belirtilen kişiler tarafından 31/3/2021 tarihine kadar yapılan yetki belgesi başvurularında, 5/6/2018 tarihinden önce Milli Eğitim Bakanlığı, Milli Eğitim Bakanlığınca yetkilendirilen kurum ve kuruluşlar veya üniversitelerden taşınmaz ticaretine ilişkin eğitim sertifikası alınmış olması koşuluyla, 6 ncı maddenin birinci fıkrasının (ç) bendinde belirtilen mesleki yeterlilik belgesi şartı aranmaz.

4) (Değişik:RG-14/10/2020-31274) Bu maddenin yürürlüğe girdiği tarih itibarıyla taşınmaz ticaretine ilişkin gelir veya kurumlar vergisi ya da meslek odası kaydı bulunan işletme ve sözleşmeli işletmeler adına, ikinci fıkrada belirtilen kişiler tarafından 31/3/2021 tarihine kadar yapılan yetki belgesi başvurularında:

a) 6 ncı maddenin birinci fıkrasının (d) bendinin 5 numaralı alt bendinde belirtilen mesleki eğitim şartı aranmaksızın yetki belgesi verilir. Söz konusu şartı haiz olunduğunu gösteren belgenin 31/12/2021 tarihine kadar Bilgi Sistemine aktarılmaması veya il müdürlüğüne teslim edilmemesi halinde bu işletmelerin yetki belgeleri iptal edilir.

b) 6 ncı maddenin birinci fıkrasının (d) bendinin 6 numaralı alt bendinde belirtilen mesleki deneyim şartı aranmaz.

5- (Değişik:RG-14/10/2020-31274) 5/6/2018 tarihi itibarıyla taşınmaz ticaretine ilişkin gelir veya kurumlar vergisi ya da meslek odası kaydı bulunan sözleşmeli işletmeler adına ikinci fıkrada belirtilen kişiler tarafından 31/3/2021 tarihine kadar yapılan yetki belgesi başvurularında da üçüncü fıkra ile dördüncü fıkranın (a) bendi uygulanır.

6- (Ek:RG-14/10/2020-31274) Bu maddenin yürürlüğe girdiği tarih itibarıyla emlak danışmanlığı yapanlar hakkında 14 üncü maddenin ikinci fıkrasının (l) bendi uygulanmaz.

7- (Ek:RG-14/10/202 0-3 1 274) 31/3/2021 tarihinden önce Seviye 5 mesleki yeterlilik belgesi alan emlak danışmanlarının bu belgeleri ilgili mevzuatı kapsamında iptal edilmediği sürece bu kişilerde Seviye 4 mesleki yeterlilik belgesi şartı aranmaz.

8- (Ek:RG-14/10/2020-31274) 1/1/2021 tarihi itibarıyla taşınmaz ticaretiyle iştigal eden işletmeler, sorumlu emlak danışmanı ve emlak danışmanları ile sözleşmeli işletmelerine ilişkin bilgileri 28/2/2021 tarihine kadar Bilgi Sistemine aktarır.

 

Yürürlük

MADDE 23 – (1) Bu Yönetmeliğin;

a) 21 inci maddesinin birinci fıkrası yayımı tarihinden üç ay sonra,

b) Diğer maddeleri yayımı tarihinde, yürürlüğe girer.

Yürürlük

MADDE 23 – (1) Bu Yönetmeliğin;

a) 21 inci maddesinin birinci fıkrası yayımı tarihinden üç ay sonra,

b) Diğer maddeleri yayımı tarihinde, yürürlüğe girer.

Yürütme

MADDE 24 – (1) Bu Yönetmelik hükümlerini Gümrük ve Ticaret Bakanı yürütür.

Yürütme

MADDE 24 – (1) Bu Yönetmelik hükümlerini (Mülga ibare:RG-14/10/2020-31274) (…) Ticaret Bakanı yürütür.

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarımız

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 100

2021 HEDEFİ

2021 de Başarılı Olmak İsteyen Danışmanlara

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

2021 de Başarılı Olmak İsteyen Danışmanlara

Son 45 günün içindeyiz!

2021 de başarılı olmak isteyen Danışmanlara bazı ipuçları vermek istiyorum.

Bundan önceki blog yazılarımda 2021 için hazırlıklara başlayın demiştim.

Kimler hazırlık yaptıysa, onları tebrik ediyorum.

Bu yazımda 2021 de başarılı olmak isteyen danışmanlara neler yapabilecekleri konusunda bazı değerli bilgiler paylaşmak istedim.

Eğer bu bilgileri bilmekle kalmayıp kullanır ve uygularsanız 2021 de başarılı olmak son derecece kolay olur. Bilipte  yapmazsanız koca bir yılı daha çöpe dönüştürebilirsiniz.

2021 de Kaç Adet Satış İşlemi Kapatacaksınız

Eğer 2021 hedefinizi belirlediyseniz önümüzdeki yıl toplam kaç adet satış işlemi yapacağınızı da hesaplamış olmalısınız. Bu sayı 2 mi, 4 mü, 8 mi, 16 mı, 24 mü?

Gelecek yıl kaç adet satış yapacağınızı netleştirmek sizin RAS (Reticular Activating System) ınızı devreye alır. Bu sayı yıllık ve aylık olarak ne kadar şeffaf ve somutsa, gerçekleşmesi de o kadar kolay olacaktır. Bu sayı daha belli değilse hemen kalemi kağıdı ele alın ve hesaplamaya başlayın.

2021 de Satış Hacminiz Ne Kadar Olacak

En düşük fiyat sınırınızı belirlemediyseniz bir yıl satış yapıp hedefinize ulaşamayabilirsiniz. Bunun nedeni işlem yapacağınız minimum fiyatı belirlememektir. Sizi kurtaracak olan minimum satış fiyatı ve aralığını belirlediyseniz bu sizin yılda ne kadar ciro üreteceğinizi ortaya koyar.

Bu ciro 200,000.-TL mi? 400,000.-TL mi? 800,000.-TL mi ya da daha da mı yüksek? Unutmayın bu cironun belli kısmını ofisinizle paylaşacaksınız. Belli bir kısmı iş masraflarınızı karşılayacak. Bir kısmı da sizin geçinmenizi sağlayacak. Tasarruf edip para biriktirebilecek misiniz? Kendiniz için bir iyilik yapın ve 2021 cironuzu hesaplayın.

Net Kazancınız Ne Kadar Olacak

Hizmet bedelini tam almayı başarabilecek misiniz? Yoksa hiç müzakere etmeden teslim olup ya nasip mi diyeceksiniz? Bu konu fazlası ile ihmal edilen bir konu. Zaten % 3 olan hizmet bedelimiz kırpılıp % 2 ye düşürüldü. Bir de bu oranı alamıyorsak bu işi yapmamızın bir anlamı kalmaz.

Hizmet bedelinizden kesinlikle taviz vermeyin. Bir seferden bir şey olmaz diye düşünüp “Bu seferlik te böyle olsun” diyerek hakkınızı almaktan vazgeçmeyin. Eğer buna bir alışırsanız hep o şekilde gider. Sonunda kaybeden SİZ olursunuz. Hizmet bedeli konusunda sağlam durun ve hiçbir zaman geri adım atmayın.

Net kazancınızı belirleyen en önemli unsur hizmet bedeli yüzdeniz. Bunu ciddiye alarak bir hesap yapın. Size 2021 de toplam NET ne kadar para kalacak. Unutmayın, bu işin artık gelir vergisi tarafı da var. Muhasebe masrafları, fatura giderleri var. Bağkuru var. Hepsini bir kağıda döküp RAS’a gereken netliği sağlayın.

2021 de Kaç Adet Randevu alacaksınız

Gayrimenkul işinde başarıyı doğru matematik yapmak sağlar. Eğer baştan matematiğinizi tam ve ayrıntılı bir şekilde yaparsanız hem kazancınız hem de başarınız garanti altına alınmış olur.

Eğer 2021 de toplam 24 adet satış yapacaksanız ve fiyat aralığınız 400.000.-TL ile 600.000.-TL arasında olacaksa, Hizmet Bedelinizi %4 olarak hesapladıysanız bu matematik doğru bir matematik olacaktır.

Ancak, 24 satışı getirecek olan görüşme sayısı ve randevu sayısını hesapladınız mı? Bizim işimizin bir tarafı matematik kafası gerektirirken diğer tarafı da ilişki başlatmak üzere. Kurulan her 20-25 ilişki sonunda bir kesin aday ortaya çıkıyor. Bu ilk 20-25 kişiye ya Bölge Çalışmaları ile ya Etki çevresi ile ya da Sosyal Medya aracılığı ile ulaşıyoruz. 20 görüşme size kesin bir işlem getiriyor. Bunu başarmak için haftada 5-8 telefon araması veya temas kurulması gerekiyor.

Bu telefonla aramaların sadece 1 veya 2 tanesi randevuya dönüşüyor. Bu randevular çok değerli. Her randevudan başarılı çıkmanız ne kadar Randevu Provası yaptığınıza bağlı. Randevudan Sözleşme alma olasılığınız ise % 50. Yeterince provalar üzerinde çalışırsanız % 80 başarıyı yakalarsınız.

Adayları Nasıl üreteceksiniz

Her gün kaç kişi ile temas sağladığınız çok önemli. Günlük olarak yeni 3-4 kişi ile temas sağlamalısınız. Yine günlük veri tabanınızdan veya cep telefonunuzda kayıtlı 2-3 kişiyi aramalısınız. Ardından kaç adet varsa tüm takip telefonlarınızı yapmalısınız. Geri kalan zamanı da randevulara ayırmanız gerekir.

Tüm bunları başarabilmek adına da düzenli bir Bölge Çalışması, Etki Çevresi Çalışması ve Aktif Sosyal Medya çalışmaları yapmalısınız.

Nasıl aracınıza benzin koymadan gidemiyorsanız, telefon açmak ve randevu almak da sizin için aynı şeyi ifade eder. Arama yoksa araç da çalışmaz, bir yere de varamazsınız. Bu nedenle aracınızı düzenli benzinle “Telefon Aramaları ile” doldurmalısınız.

Sonuçlarını Sürekli Takip edip Hesap verecek misin

Eğer işi başından sıkı tutup matematiği sağlam yapanlar arasında olursanız 2021 gayet başarılı geçecektir. Yılların deneyimi sonucunda edindiğim bir gözlemimi sizinle paylaşmak istiyorum.

Koçluk ve mentorluk yaptığım Danışmanların ve Brokerlerin istinasız %95 i yüksek bir başarı gösteriyor. Daha sonra mentorluk ve koçluk almaya ara veriyorlar. Aynı başarının devam edeceğini düşünüyorlar. Ancak koçluk almayı bırakanların yaklaşık % 70 i başladığı noktaya geri dönüyor. Bunun nedeni ise çok net Takipsizlik ve Hesap Verme alışkanlığının olmaması.

Sonuçlarınızı ölçmeyi bırakmak veya hesap vermeyi kesmek başarının önündeki en büyük ENGEL! İnsan doğasının böyle bir sorunu var. İnsan kısa zamanda eski ayarlarına geri dönüyor. Takibi ve ölçmeyi bırakmak danışmanın kısa zamanda işinin olumsuz neticelenmesine neden oluyor.

Hesap verme alışkanlığını bırakmak ise çok daha kötü sonuçlar veriyor. Sonuçlarınızı bir yakın arkadaşınızla, broker veya ofis yöneticinizle birlikte gözden geçirip değerlendirdiğinizde, bu dış motivasyon sizi yaptığınız işe daha fazla bağlıyor. Yapılması gereken işleri yapmayı bırakmanın sizde yaratacağı olumsuz duygu ve acıyı hep hissetmelisiniz. Bu acı ve zevk yoksa başarı da yok. Kendinize bir iyilik yapın ve hemen hesap vereceğiniz birisini bulun ve düzenli hesap verin.

2021 HedefleriHedefleriniz ile Davranışlarınız Arasındaki Farkı kapattınız mı

Sizi hedefinize taşıyacak olan davranışlarınızdır. Davranışlarınızın bazıları doğal olarak etki ve tepki ile sonuçlanır. Bazı davranışlar zamanla bizde iyi veya kötü alışkanlığa dönüşür.  Bu alışkanlıklar sizi ya başarıya ya da başarısızlığa taşır.

Alışkanlıklar ise kendi içinde;

  • Her yıl yapmanız gereken işler/görevler/ödevler/sorumluluklar
    • Yıllık Hedef Belirlemek
    • İş Planı Hazırlamak
    • Tatillerinizi Planlamak
    • Yıllık kampanya ve iş bütçenizi hazırlamak
  • Her ay yapmanız gereken işler/görevler/ödevler/sorumluluklar
    • Aylık ofis/marka toplantılarına katılmak
    • Aylık eğitim ve seminerlere katılmak
    • Aylık raporlarınızı hazırlamak
    • Aylık iş planınızı gözden geçirmek
    • Aylık bütçenizi yapmak
    • Aylık hedeflerinizi tutturmak
  • Her hafta yapmanız işler/görevler/ödevler/sorumluluklar
    • Bölge Çalışması tarihlerinizi belirlemek
    • Birebir toplantınızı planlamak
    • Haftalık raporlamanızı yapmak
    • Provalarınızı yapmak
    • Telefon aramalarınız yapmak
    • Ziyaretlerinizi yapmak
    • Randevularınızı yapmak
  • Her gün yapmanız gereken işler işler/görevler/ödevler/sorumluluklar
    • Düzenli spor yapmak
    • Düzenli meditasyon yapmak
    • Her gün aynı saatte ofiste olmak
    • Aramaları yapmak
    • Provaları yapmak
    • Sosyal Medya paylaşımlarını yapmak
    • Bölgeye/Randevuya/Ziyarete gitmek
    • Her gün yeni 3 kişi ile tanışmak
    • Gününüzü değerlendirmek ve ertesi günü planlamak

Davranışlarınız yani alışkanlıklarınız ile hedefleriniz birbirine paralel değilse birisi Hanya’ya diğeri Konya’ya gidebilir. Günlük, haftalık ve aylık bir rutinde çalışırsanız hedefinizi % 100 yakalarsınız. Bunu bisiklette pedal çevirmeye benzetebiliriz. Eğer bisikletle bir yere gitmek istiyorsanız pedal çevirmek zorundasınız. Aksi halde ya olduğunuz yerde kalırsınız ya da bisikletten düşersiniz.

İşin özü günlük rutinler. Önemli hem de ÇOOOK ÖNEMLİ!

Hedefinizin Köklerini belirlediniz mi

Bu da ne demek diyenleriniz olabilir. Eğer bir hedef köklerinden beslenmiyorsa bir süre sonra motivasyon kaybı nedeniyle yavaşlar ve eski haline döner.

Hedefin kökleri dediğimiz şey, hedefinizin arkasındaki en büyük itici güçtür. Bunlara hedefin NEDENLERİ diyoruz. Eğer hedefinizi doğru bir matematik çalışması ile tamamladıysanız. Şimdi sıra bu hedefe ulaşmayı neden istediğinizi tek tek yazmalı ve RAS’ı sürekli uyarmalısınız.

Şimdi oturun ve en az 10 tane sağlam neden yazın. Cümleniz şöyle başlayabilir;

            – Bu hedefi başarmak istiyorum çünkü;

Bunlardan 10-20 tane yazarsanız bu RAS’ı devreye alacaktır. Ancak bunlar uydurma şeyler olmamalıdır. Aksi halde RAS yazdıklarınıza gülüp geçer. RAS sizin için kılını dahi kıpırdatmaz. Bu nedenler sizi rahatsız veya çok motive edecek şeyler olmalıdır. Mümkün olduğu kadar net ve detaylı yazılmalıdır. Örnek vermem gerekirse;

            – Bu hedefi başarmak istiyorum çünkü; Kızımın İstanbul Teknik Üniversitesi Mimarlık Bölümünde rahatça okumasını arzu ediyorum.

            – Bu hedefi başarmak istiyorum çünkü; Antalya Muratpaşa’da aileme 3+1, geniş balkonlu, otoparklı, ara kat, asansörlü ve deniz manzaralı bir ev satın alacağım.

Bu nedenlerin en az 10 adet, her birinin çok gerçekçi olması ve ayrıntılı yazılması gerekiyor. Yazmak ta yetmiyor. Sabah ve akşam bu listeyi bir kez okuyup içinizden tekrar etmelisiniz. Hatta ezberlerseniz harika olur. Yada hedefinizle birlikte nedenlerinizi bir kağıda yazıp bunun bir fotoğrafını çekip cep telefonunuza veya bilgisayarınıza duvar kağıdı yaparsanız bu size çok heyecan verecektir. Mesajlar RAS’a sürekli gider ve sizi harekete geçirir.

Hedefinizi başarmak sizin dışınızda kime bir FAYDA sağlayacaksa onları da bu sürece dahil edin. Hedefiniz konusunda onlara söz verin. RAS söz vermeyi ve yapmayı çok SEVER!

Evet, 2021 de başarılı olmak isteyen Danışmalara önemli ipuçları verdik. Tekrar hatırlatıyorum;

Sizi başarıya BİLMENİZ değil YAPMANIZ taşır.

Hepinize başarı dolu bir hafta diliyorum.

Bol kazançlar.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarımız

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 122

Gayrimenkul Mevzuatı Yazıları

Taşınmaz Ticareti Hakkında Yönetmelik Karşılaştırması 3. Bölüm

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Taşınmaz Ticareti Hakkında Yönetmelik Karşılaştırması 3. Bölüm

Bu hafta Taşınmaz Ticareti hakkında Yönetmeliğin en uzun ve kafa karıştıran 3. Bölümünü ele almak istiyorum.

Gelecek hafta ise Dördüncü bölümü ele alıp bu konuyu zamana bırakacağız.

Bakalım neler olacak?

Yönetmeliğin 3. Bölümü en uzun bölüm. Bu bölümde Faaliyetlerimize ait konular ele alınmaya çalışılmış. Ya da akla ne geldiyse yazılmaya çalışılmış.

Bence asıl sorun, gayrimenkul profesyonelleri ne istediklerini tam olarak ifade edemediği veya bilmediği için, bu işler konuya tam da hakim olmayan kişilerin elinde tahmin çalışmasından öteye gidemiyor.

Bu mesleğin yasal bir düzeni ve hukuki alt yapısı olmadan bir yere varması mümkün DEĞİL!

Biz sektör profesyonelleri ne istiyoruz? Ne bekliyoruz? Ya da ihtiyacımız nedir? Konularını bir masaya yatırıp netleştirmemiz lazım.

Mesleğimizi yaparken karşılaştığımız tüm zorlukları tek tek tanımlayıp bunlara yönelik hüküm ve yükümlülükleri tanımlamak lazım.

Yamalı bohçamız daha fazla yük taşıyamayacak duruma gelmiş halde.

Benim olmazsa olmaz isteğim; doğal olarak işin eğitim ayağı. Bu mesleği profesyonelce yapmak ve %4 hizmet bedeli kazanmak için en az 2 yıllık Emlak ve Emlak Yönetimi üzerine Yüksek Okul bitirilmiş ve bir diploma alınmış olmalı. Yüksek Okul diploması olmayanlar acil olarak ülkemizin sağladığı uzaktan eğitim AÖF gibi okullarda Yüksek Emlak öğrenimlerini tamamlayıp bir diploma sahibi olmalı.

Her ne şekilde olursa olsun. Mesleğimizi Üniversite mevzunları yapmalı.

Hiçbir yerde tutunamamış insanların, düşük eğitim seviyeleri ile bu mesleği yapmalarına karşı çıkmalıyız. Aksi halde bu sıkıntı sektörün kanayan bir yarası olarak kalmaya devam edecek.

Bir noktada baltayı vurup kesmek lazım.

Eğer gayrimenkul sektöründe 3-5 yıldır profesyonelce çalışıyorsanız rica edeceğim 3. Bölümü karşılaştırmalı olarak okuyun ve ne demek istediğimi anlamaya çalışın.

Zaten işin başı, kanunda bizim Simsar veya Tellal olmamızdan ve vekaleten iş gören komisyoncu olarak görünmemizden kaynaklanıyor.  

Ben bir komisyoncu değilim! Bir simsar veya tellal hiç değilim. Bu adları da kabul etmiyorum.

Mesleğimizin çok daha derin bilgi birikimi ile yapılması gerektiğine inanıyorum.

Bir gayrimenkul danışmanı Hukuk, Maliye, Bankacılık, İnşaat, İmar, İletişim, Sosyoloji, İstatistik, Çevre Bilimleri, Harita ve Kadastro, Belediye Hizmetleri gibi çok temel konularda en az 1 veya 2 yıl eğitim almalı.

Ne yaptığını bilmeyen, konusuna vakıf olmayan daha bileşik faiz hesabı bile yapamayan bir danışman bizim sektörümüzde olmamalı diye düşünüyorum. 

Mesleğe sahip çıkmak önce yüksek eğitimle başlar diyorum.

Sizi 3. Bölüm karşılaştırması ile baş başa bırakıyorum.

Okuyun ve biraz eğlenin.

 

ÜÇÜNCÜ BÖLÜM

Faaliyetlere İlişkin Yükümlülükler

İşletmelerde aranan şartlar

MADDE 12 – (1) İşletmelerde aşağıdaki şartlar aranır:

a) 3/7/2017 tarihli ve 30113 sayılı Resmî Gazete’de yayımlanan Planlı Alanlar İmar Yönetmeliğine göre belirlenen bağımsız bölüm niteliğinde ve net alanının en az otuz metrekare olması.

b) İçinde idari büro ve kabul yeri ile 14 üncü maddenin birinci fıkrasının (l) bendinde belirtilen dosyalama işleminin fiziksel olarak yapılması durumunda arşiv bölümü bulunması.

c) Hizmetin düzenli, sistemli ve hızlı bir şekilde verilmesini sağlayacak miktar ve özellikte masa, dolap, koltuk ve benzeri malzeme ile bilgisayar, internet, telefon, tarayıcı ve faks gibi teknik donanıma sahip olması.

(2) Bir işletmede 6 ncı maddenin birinci fıkrasının (a) bendi dışındaki bentlerde sayılan şartları taşıyan birden fazla tacir veya esnaf ve sanatkârın faaliyet göstermesi halinde, bu maddenin (a) bendinde belirtilen işletme büyüklüğü her bir tacir veya esnaf ve sanatkâr için yüzde yirmi artırılarak uygulanır.

 

ÜÇÜNCÜ BÖLÜM

Faaliyetlere İlişkin Yükümlülükler

İnternet ortamındaki ilanlara ilişkin yükümlülükler

MADDE 12 – (Başlığı ile Birlikte Değişik:RG-14/10/2020-31274)

1- İnternet ortamında taşınmaz ticaretine yönelik ilan veren işletme ve sözleşmeli işletmeler, 14 üncü maddenin ikinci fıkrasının (h), (ı), (i) ve (j) bentlerinde belirtilen ilke ve kurallara uymakla ve ilanlarında üçüncü kişileri yanıltıcı bilgi ve belgelere yer vermemekle yükümlüdür.

2- İnternet ortamında taşınmaz ticaretine yönelik ilan verilmesine aracılık eden gerçek veya tüzel kişiler aşağıdaki hususlara uymakla yükümlüdür:

a) İşletme ve sözleşmeli işletmelerin 14 üncü maddenin ikinci fıkrasının (i) bendinde belirtilen yükümlülüğünü yerine getirebilmesine imkân sağlamak.

b) İçinde idari büro ve kabul yeri ile 14 üncü maddenin birinci fıkrasının (l) bendinde belirtilen dosyalama işleminin fiziksel olarak yapılması durumunda arşiv bölümü bulunması.

c) Aynı taşınmaza yönelik birden fazla işletme veya sözleşmeli işletme tarafından ilan verilmesi durumunda, o taşınmaza ilişkin yetkilendirme sözleşmesine taraf olan işletme veya sözleşmeli işletmenin talebi halinde yetkisiz verilen ilanları yayımdan derhal kaldırmak.

ç) İlanlara ilişkin talep ve şikâyetlerin internet tabanlı iletişim yöntemlerinden en az biri ve telefon aracılığıyla iletebilmesi için müşteri hizmetleriyle iletişim imkânı sunmak. Bu talep ve şikâyetlerin etkin şekilde yönetilerek sonuçlandırılmasını sağlamak.(3)

d) İlan, şikâyet ve üyeliklere ilişkin bilgileri Bakanlığın taleplerine uygun olarak Bakanlığa iletmek.

e) Taşınmaz ticaretinin geliştirilmesi ve tüketicinin korunması amacıyla Bakanlıkça alınan tedbirlere uymak.

Taşınmaz Ticaretine Konu Hizmetler

MADDE 13 – (1) Taşınmaz ticaretiyle iştigal edenler aşağıdaki hizmetleri verebilir:

a) Tapu kütüğüne kayıtlı olsun ya da olmasın taşınmaz alım satımı ve kiralaması konusunda pazarlama faaliyetinde bulunmak ve aracılık yapmak.

b) Alım satım ve kiralamaya konu taşınmazla ilgili inceleme, araştırma ve raporlama yapmak.

c) Taşınmazın rayiç satış veya kira bedeli hakkında iş sahibine bilgi vermek.

ç) Tapu işlemlerine aracılık etmek.

d) Alıcı veya kiracı ile sözleşme yapmak, kira bedeli ödemeleri ile abonelik işlemlerini takip etmek, taşınmazın tamiri, bakımı ve onarımı gibi hizmetlerin verilmesini sağlamak ve bu hususlarla ilgili süreç hakkında iş sahibini bilgilendirmek.

e) Taşınmazla ilgili danışmanlık ve yönetim hizmeti vermek.

f) Taşınmaz ticaretine ilişkin diğer hizmetleri yürütmek.

Taşınmaz Ticaretine Konu Hizmetler

MADDE 13 – (Değişik:RG-14/10/2020-31274)

1- Yetki belgesine sahip işletme ve sözleşmeli işletmeler, taşınmaz alım satımı ve kiralanmasına aracılık hizmetleri ile birlikte yetkilendirme sözleşmesine konu taşınmazla ilgili aşağıdaki hizmetleri verebilir:

a-Mülkiyeti devir borcu doğuran işlemler ile ayni veya şahsi hak tesis eden işlemlere aracılık etmek.

b-İnceleme, araştırma ve raporlama yapmak.

c) Rayiç satış veya kira bedeli ile vergi değeri araştırması yaparak iş sahibine bu hususlarda bilgi vermek.

ç) Yetkilendirme sözleşmesinde açıkça belirtilmesi koşuluyla; tapu ve kadastro müdürlükleri, vergi dairesi müdürlükleri, yetkili idareler ve diğer kurumlardaki işlemlere aracılık etmek ve bu kurumlardan bilgi ve belge temin etmek.

d) Kira bedeli ödemeleri ile abonelik işlemlerini takip etmek, tamir, bakım ve onarım gibi hizmetlerin verilmesini sağlamak ve bu hususlarla ilgili süreçler hakkında iş sahibini bilgilendirmek.

e) Danışmanlık ve yönetim hizmeti vermek.

f) Devre mülk ve devre tatil satış ve pazarlamasına aracılık etmek.

g) Taşınmaz ticaretine ilişkin diğer hizmetleri yürütmek.

Taşınmaz Ticaretinde Uyulacak İlke ve Kurallar

MADDE 14 – (1) Taşınmaz ticaretiyle iştigal edenler:

a) Taşınmaz ticaretine yönelik hizmet verilen işletmede, taşınmaz ticaretine konu hizmetler dışında ticari faaliyette bulunamaz.

b) İşletme tabelası ve basılı evrakı dâhil olmak üzere faaliyetleri sırasında mesleğini tanımlayan ibareler dışında herhangi bir ibare kullanamaz.

c) Verdiği hizmet nedeniyle edindiği bilgi ve belgeleri, yetkilendirme sözleşmesinde belirtilen esaslar dışında açıklayamaz ve kullanamaz.

ç) Hizmet sunarken ahlaka uygun, adil, dürüst, özenli ve makul bir şekilde hareket eder; yanıltıcı bilgi veremez.

d) Haksız ve hukuka aykırı davranış ve ticari uygulamalarda bulunamaz.

e) Hizmet verdiği kişilerin alım satım ve kiralama tercihlerini etkileyecek nitelikteki bilgileri gizleyemez.

f) Hizmet verdiği kişilerin menfaatlerine aykırı davranışta bulunamaz.

g) Hizmet verdiği kişileri yasa dışı olan ve etik olmayan uygulamalara teşvik edemez.

ğ) Hizmet verdiği kişilere tehdit veya taciz edici davranışlarda bulunamaz.

h) Hizmet verdiği kişilere belge imzalatmadan önce bu belgeleri okumaları için yeterli süre verir, belgelerde yer alan hükümleri açıklar ve imzalanan belgelerin birer suretini bu kişilere teslim eder.

ı) Aldığı her teklifi ve karşı teklifi, hizmet verdiği kişilere doğru ve objektif bir şekilde en kısa sürede sunar.

i) Taşınmazın satılması veya kiralanması ya da satış veya kiralamadan vazgeçilmesi yahut yetkilendirme sözleşmesinin feshedilmesi durumunda fesih tarihini izleyen ilk iş günü içinde reklam ve ilan faaliyetine son verir.

j) Taşınmazın satılması veya kiralanmasına yönelik yazılı ya da görsel tüm ilan ve reklamlarında; satış veya kiralama koşulları gibi konularda yetkilendirme sözleşmesine ve iş sahibinin isteklerine uygun hareket eder.

k) Elektronik ortamda yapılanlar dahil olmak üzere taşınmazın satılması veya kiralanmasına yönelik ilan ve reklamlarında, adres ve tapu bilgileri hariç olmak üzere 15 inci maddenin üçüncü fıkrasının (b) bendinde belirtilen bilgiler ile iletişim bilgisine ve yetki belgesi numarasına kolay okunabilir şekilde yer verir.

l) Her bir yetkilendirme sözleşmesi için fiziksel olarak veya elektronik ortamda dosya oluşturur. Yetkilendirme sözleşmesini ve bu sözleşme çerçevesinde verilen hizmetler kapsamında düzenlenen belgeleri dosyasında en az beş yıl süreyle saklar.

m) Taşınmazın tanıtımına yönelik gazete ilanı, el kitapçığı, katalog gibi unsurlar ile fotoğrafları, vaziyet planı ve imar durumuna ilişkin belgeleri işletmesinde bulundurur.

Taşınmaz Ticaretinde Uyulacak İlke ve Kurallar

MADDE 14 – (Değişik:RG-14/10/2020-31274)

1- Taşınmaz ticaretiyle iştigal edilen iş yeri ikamet amacıyla kullanılamaz ve bu iş yerinde başka bir ticari faaliyette bulunulamaz.

2- Taşınmaz ticaretiyle iştigal edenler;

a) Verdiği hizmet nedeniyle edindiği bilgi ve belgeleri, yetkilendirme sözleşmesinde belirtilen esaslar dışında açıklayamaz ve kullanamaz.

b) Hizmet sunarken ahlaka uygun, adil, dürüst, özenli ve makul şekilde hareket eder; yanıltıcı bilgi veremez.

c) Haksız ve hukuka aykırı davranış ve ticari uygulamalarda bulunamaz.

ç) Hizmet verdiği kişilerin tercihlerini etkileyecek nitelikteki bilgileri gizleyemez.

d) Hizmet verdiği kişilerin menfaatlerine aykırı davranışta bulunamaz.

e) Hizmet verdiği kişileri yasa dışı olan ve etik olmayan uygulamalara teşvik edemez.

f) Hizmet verdiği kişilere tehdit veya taciz edici davranışlarda bulunamaz.

g) Hizmet verdiği kişilere belge imzalatmadan önce bu belgeleri okumaları için yeterli süre verir, belgelerde yer alan hükümleri açıklar ve imzalanan belgelerin birer suretini bu kişilere teslim eder.

ğ) Aldığı her teklifi ve karşı teklifi, hizmet verdiği kişilere doğru ve objektif bir şekilde en kısa sürede yazılı olarak veya elektronik ortamda sunar.

h) Taşınmazın satılması veya kiralanması ya da satış veya kiralamadan vazgeçilmesi yahut yetkilendirme sözleşmesinin feshedilmesi veya süresinin sona ermesi durumunda, bu durumun gerçekleştiği tarihi izleyen üç gün içinde ilan faaliyetine son verir.

ı) İlanlarında yetkilendirme sözleşmesine aykırı hususlara yer veremez.

i) İlanlarında yetki belgesi numarasına, yetki belgesindeki işletme adı veya unvanına, adres bilgisi hariç olmak üzere il, ilçe, mahalle, ada ve parsel bilgileri ile 15 inci maddenin üçüncü fıkrasında belirtilen diğer bilgilere, iletişim bilgisine ve varsa taşınmazın enerji kimlik bilgilerine kolay okunabilir şekilde yer verir.

j) Alım satım, pazarlama veya kiralamaya yetkili olmadığı taşınmaza yönelik ilan veremez.

k) Her bir yetkilendirme sözleşmesi için fiziksel olarak veya elektronik ortamda dosya oluşturur. Yetkilendirme sözleşmesini ve bu sözleşme çerçevesinde verilen hizmetler kapsamında düzenlenen sözleşme ve diğer belgeleri dosyasında en az beş yıl süreyle saklar.

l) 6 ncı maddenin birinci fıkrasının (d) bendinin (4) numaralı alt bendinde belirtilen adli sicil şartını haiz olmayan emlak danışmanı istihdam edemez. 

3) Sözleşmeli işletmenin taraf olduğu yetkilendirme, alım satıma aracılık, kiralamaya aracılık ve hizmet ortaklığı sözleşmeleri, sözleşmeyle bağlı olunan işletmenin sorumlu emlak danışmanı tarafından kontrol edilerek imzalanır. 

Yetkilendirme Sözleşmesi

MADDE 15 – (1) Taşınmaz ticaretine yönelik hizmetler, iş sahibi ile işletme arasında yazılı şekilde yapılan yetkilendirme sözleşmesine dayanılarak verilir.

(2) Yetkilendirme sözleşmesi birer nüshası taraflarda kalacak şekilde en az iki nüsha olarak düzenlenir.

(3) Yetkilendirme sözleşmesinde alım satım ve kiralamalarla ilgili asgari olarak aşağıdaki bilgilere yer verilir:

a) İşletmenin yetki belgesi numarası, iletişim bilgileri, temsile yetkili kişisinin adı soyadı ve imzası; iş sahibinin adı soyadı, T.C. kimlik numarası veya yabancı kimlik numarası, iletişim bilgileri ve imzası, iş sahibinin tüzel kişi olması durumunda tüzel kişinin unvanı ve iletişim bilgileri ile temsile yetkili kişisinin adı soyadı ve imzası.

b) Yetkilendirme sözleşmesine konu taşınmazın;

1) İmar ve yapı kullanma izin durumu,

2) Tapu kaydı bilgileri, cinsi ve adresi,

3) Büyüklüğü, yaşı ve fiili kullanım durumu,

4) Kat, cephe ve manzara gibi konum özellikleri,

5) Dolmuş, otobüs ve metro gibi toplu taşıma araçlarının duraklarına yaklaşık mesafesi,

6) Okul, ibadethane, hastane ve alışveriş merkezi gibi yerler ile sinema, tiyatro, park ve piknik alanı gibi sosyal alanlara yaklaşık mesafesi,

7) Oda, salon, banyo, tuvalet ve balkon sayısı ile bunların net büyüklükleri; mutfak, duş kabini ve dolap muhteviyatı; parke ve doğramalar ile elektrik, su, doğalgaz, telefon ve uydu tesisatının durumu gibi iç özellikleri,

8) Apartman, site, bina veya müstakil olma durumu; blok, kat ve her bir kattaki daire sayısı; hidrofor, su deposu, ısıtma sistemi, yangın merdiveni ve asansör ile açık ve kapalı otopark durumu; güvenlik, futbol, basketbol, yüzme ve benzeri spor alanları ile çocuk parkının olup olmadığı gibi dış özellikleri,

9) Araziler için hisse, emsal ve öngörülen bina yüksekliği bilgileri ile üzerinde ekili veya dikili ürün bulunup bulunmadığı,

10) Üzerinde ipotek, haciz ve benzeri kısıtlamaların bulunup bulunmadığı.

c) 20 nci maddenin birinci fıkrası çerçevesinde belirlenen hizmet bedeli oranı veya aynı maddenin ikinci fıkrası çerçevesinde belirlenen hizmet bedeli ile alım satım ve kiralama dışındaki hizmetlerin her biri veya tamamı için kararlaştırılan hizmet bedeli.

ç) İşletme tarafından verilecek hizmetin niteliği ve kapsamı ile sözleşme kapsamında tarafların ifa ile yükümlü olduğu hususlar.

d) Kararlaştırılması halinde ve oran veya tutarı işletme için hizmet bedelini aşmamak koşuluyla iş sahibi veya işletmenin sözleşmeden cayması durumunda ödenecek cayma parası ve sözleşmenin hiç veya gereği gibi ifa edilmemesi halinde uygulanacak ceza koşulu ile tarafların diğer mali ve hukuki sorumlulukları.

e) Üç ayı aşmamak üzere sözleşmenin süresi ve sözleşme süresi içinde taraflardan birinin yazılı bildirimde bulunmaması halinde sürenin sözleşme süresi kadar uzayacağı hususu.

f) Tarafların tebligat adresleri.

(4) Proje aşamasında olup inşasına başlanmamış veya inşasına başlanmış olmakla birlikte henüz tamamlanmamış taşınmazlar, ticari nitelikteki taşınmazlar, tapu kütüğüne kayıtlı olmayan taşınmazlara ilişkin yetkilendirme sözleşmeleri ile iş sahibinin alıcı veya kiracı olduğu yetkilendirme sözleşmelerinde üçüncü fıkrada belirtilen bilgilerden uygun olanlara ve yeterli bilgilendirme yapmaya elverişli diğer bilgilere yer verilir.

(5) Üçüncü fıkrada yer verilen bilgilerden işletmenin ilgili elektronik sistemlerden veya kayıtlardan sağlayamadığı bilgilerde iş sahibinin yazılı beyanı esas alınır. İş sahibinin beyan ettiği bilgilerin gerçeği yansıtmamasından işletme sorumlu değildir.

Yetkilendirme Sözleşmesi

MADDE 15 – (Değişik:RG-14/10/2020-31274)

1- Taşınmaz ticaretine yönelik hizmetler, iş sahibi ile işletme veya sözleşmeli işletme arasında yazılı şekilde yapılan yetkilendirme sözleşmesine dayanılarak verilir.

2- Yetkilendirme sözleşmesi birer nüshası taraflarda kalacak şekilde en az iki nüsha düzenlenir. Bu sözleşmede asgari olarak aşağıdaki bilgilere yer verilir:

a) İşletme veya sözleşmeli işletmenin yetki belgesi numarası ve iletişim bilgileri ile sorumlu emlak danışmanının adı, soyadı ve imzası.

b) İş sahibinin gerçek kişi olması durumunda bu kişinin adı, soyadı, T.C. kimlik numarası veya yabancı kimlik numarası ile iletişim bilgileri ve imzası; tüzel kişi olması durumunda ise tüzel kişinin unvanı ve iletişim bilgileri ile temsile yetkili kişisinin adı, soyadı ve imzası.

c) İşletme veya sözleşmeli işletme tarafından verilecek hizmetler ve hizmet bedelleri.

ç) Tarafların hak ve yükümlülükleri.

d) Kararlaştırılması halinde oran veya tutarı işletme veya sözleşmeli işletme için toplam hizmet bedelini aşmamak koşuluyla tarafların sözleşmeden cayması durumunda ödenecek cayma bedeli ve sözleşmenin hiç veya gereği gibi ifa edilmemesi halinde uygulanacak ceza koşulu ile tarafların diğer mali ve hukuki sorumlulukları.

e) Sözleşmenin süresi.

f) Tarafların tebligat adresleri.

3- Alım satım ve kiralamalara ilişkin yetkilendirme sözleşmelerinde ikinci fıkradaki bilgilerle birlikte taşınmaza ilişkin asgari olarak aşağıdaki bilgilere yer verilir:

a) İmar ve yapı kullanma izin durumu.

b) Tapu kaydı bilgileri, cinsi ve adresi.

c) Büyüklüğü, yaşı ve fiili kullanım durumu.

ç) Kat, cephe ve manzara gibi konum özellikleri.

d) Toplu taşıma araçlarının duraklarına yaklaşık mesafesi.

e) Sosyal ve kültürel mekânlara yaklaşık mesafesi.

f) Oda, salon, banyo, tuvalet ve balkon sayısı ile bunların yaklaşık büyüklükleri gibi iç özellikler.

g) Apartman, site, bina veya müstakil olma durumu ile sosyal ve kültürel donatıları gibi dış özellikleri.

ğ) Araziler için hisse, emsal ve öngörülen bina yüksekliği bilgileri ile üzerinde ekili veya dikili ürün bulunup bulunmadığı.

h) Üzerinde ipotek, haciz ve benzeri kısıtlamaların bulunup bulunmadığı.

4- Proje aşamasında olup inşasına başlanmamış veya inşasına başlanmış olmakla birlikte henüz tamamlanmamış taşınmazlar, ticari nitelikteki taşınmazlar ve tapu kütüğüne kayıtlı olmayan taşınmazlara ilişkin yetkilendirme sözleşmeleri ile iş sahibinin alıcı veya kiracı olduğu yetkilendirme sözleşmelerinde ikinci ve üçüncü fıkralardaki bilgilerden uygun olanlar ile yeterli bilgilendirme yapmaya elverişli diğer bilgilere yer verilir.

5- İkinci ve üçüncü fıkralardaki bilgilerin ilgili elektronik sistemlerden veya kayıtlardan sağlanamaması durumunda iş sahibinin yazılı veya elektronik ortamdaki beyanı esas alınır. İş sahibinin beyan ettiği bilgilerin gerçeği yansıtmamasından iş sahibi sorumludur.

Alım Satıma Aracılık Sözleşmesi

MADDE 16 – (1) İşletmenin verdiği alım satıma aracılık hizmeti sonucunda alıcı, satıcı ve işletme arasında alım satıma aracılık sözleşmesi düzenlenir.

(2) Bu sözleşmede asgari olarak aşağıdaki bilgilere yer verilir:

a) İşletmenin yetki belgesi numarası, iletişim bilgileri, temsile yetkili kişisinin adı soyadı ve imzası; iş sahibi ile alıcının adı soyadı, T.C. kimlik numarası veya yabancı kimlik numarası, iletişim bilgileri ve imzası, iş sahibi ve alıcının tüzel kişi olması durumunda tüzel kişinin unvanı ve iletişim bilgileri ile temsile yetkili kişisinin adı soyadı ve imzası.

b) Taşınmazın tapu kaydı bilgileri, cinsi ve adresi.

c) Taşınmazın alım satım bedeli ve bu bedelin ödenme yöntemi.

ç) Kararlaştırılması halinde ve oran veya tutarı işletme için hizmet bedelini aşmamak koşuluyla iş sahibi veya alıcının sözleşmeden cayması durumunda ödenecek cayma parası ve sözleşmenin hiç veya gereği gibi ifa edilmemesi halinde uygulanacak ceza koşulu.

d) Hizmet bedeli ve bu bedelin iş sahibi ile alıcı arasındaki paylaşım usulü.

e) Tapu harcı ve döner sermaye hizmet bedeli gibi masrafların iş sahibi ile alıcı arasındaki paylaşım usulü.

f) İlgili kanuna göre sözleşmenin uygulanmasından doğan uyuşmazlıklarda hangi il mahkeme ve icra dairelerinin yetkili olduğu hususu, uyuşmazlığın çözümü için arabuluculuk veya tahkim gibi alternatif çözüm yollarına başvurulmasına ilişkin kayıtlar ve kararlaştırması halinde tarafların diğer hukuki ve mali sorumlulukları.

Alım Satıma Aracılık Sözleşmesi

MADDE 16 – (Değişik:RG-14/10/2020-31274)

1- Alım satıma aracılık hizmeti sonucunda alıcı ve satıcı ile işletme veya sözleşmeli işletme arasında alım satıma aracılık sözleşmesi düzenlenir.

2- Alım satıma aracılık sözleşmesi birer nüshası taraflarda kalacak şekilde en az üç nüsha düzenlenir. Bu sözleşmede asgari olarak aşağıdaki bilgilere yer verilir:

a) İşletme veya sözleşmeli işletmenin yetki belgesi numarası, iletişim bilgileri ve tebligat adresi ile sorumlu emlak danışmanının adı, soyadı ve imzası.

b) Alıcı veya satıcının gerçek kişi olması durumunda bu kişinin adı, soyadı, T.C. kimlik numarası veya yabancı kimlik numarası, iletişim bilgileri, tebligat adresi ve imzası; tüzel kişi olması durumunda ise tüzel kişinin unvanı, iletişim bilgileri ve tebligat adresi ile temsile yetkili kişisinin adı, soyadı ve imzası.

c) Taşınmazın tapu kaydı bilgileri, cinsi ve adresi ile varsa taşınmazın enerji kimlik bilgileri.

ç) Taşınmazın alım satım bedeli ve bu bedelin ödenme yöntemi.

d) Kararlaştırılması halinde oran veya tutarı işletme veya sözleşmeli işletme için hizmet bedelini aşmamak koşuluyla alıcı veya satıcının sözleşmeden cayması durumunda karşı tarafa ve işletme veya sözleşmeli işletmeye ödenecek cayma bedeli ve sözleşmenin hiç veya gereği gibi ifa edilmemesi halinde uygulanacak ceza koşulu.

e) Hizmet bedeli.

f) Tapu harcı ve döner sermaye hizmet bedeli gibi masrafların alıcı ve satıcı arasındaki paylaşım usulü.

g) İlgili kanuna göre sözleşmenin uygulanmasından doğan uyuşmazlıklarda hangi il mahkeme ve icra dairelerinin yetkili olduğu hususu, uyuşmazlığın çözümü için arabuluculuk veya tahkim gibi alternatif çözüm yollarına başvurulmasına ilişkin kayıtlar ve kararlaştırması halinde tarafların diğer hukuki ve mali sorumlulukları

Kiralamaya Aracılık Sözleşmesi

MADDE 17 – (1) İşletmenin verdiği kiralamaya aracılık hizmeti sonucunda kiracı, kiralayan ve işletme arasında kiralamaya aracılık sözleşmesi düzenlenir.

(2) Bu sözleşmede asgari olarak aşağıdaki bilgilere yer verilir:

a) İşletmenin yetki belgesi numarası, iletişim bilgileri, temsile yetkili kişisinin adı soyadı ve imzası; iş sahibi ile kiracının adı soyadı, T.C. kimlik numarası veya yabancı kimlik numarası, iletişim bilgileri ve imzası, iş sahibi ve kiracının tüzel kişi olması durumunda tüzel kişinin unvanı ve iletişim bilgileri ile temsile yetkili kişisinin adı soyadı ve imzası.

b) Taşınmazın tapu kaydı bilgileri, cinsi, adresi ve özellikleri.

c) Taşınmazın kira bedeli ile kira bedelinin yıllık artış oranı ve ödenme yöntemi.

ç) Kararlaştırılması halinde ve oran veya tutarı işletme için hizmet bedelini aşmamak koşuluyla iş sahibi veya alıcının sözleşmeden cayması durumunda ödenecek cayma parası ve sözleşmenin hiç veya gereği gibi ifa edilmemesi halinde uygulanacak ceza koşulu.

d) Hizmet bedeli ve bu bedelin iş sahibi ile kiracı arasındaki paylaşım usulü.

e) İlgili kanuna göre sözleşmenin uygulanmasından doğan uyuşmazlıklarda hangi il mahkeme ve icra dairelerinin yetkili olduğu hususu, uyuşmazlığın çözümü için arabuluculuk veya tahkim gibi alternatif çözüm yollarına başvurulmasına ilişkin kayıtlar ve kararlaştırması halinde tarafların diğer hukuki ve mali sorumlulukları.

Kiralamaya Aracılık Sözleşmesi

MADDE 17 – (Değişik:RG-14/10/2020-31274)

1- Kiralamaya aracılık hizmeti sonucunda kiracı ve kiralayan ile işletme veya sözleşmeli işletme arasında kiralamaya aracılık sözleşmesi düzenlenir.

2- Kiralamaya aracılık sözleşmesi birer nüshası taraflarda kalacak şekilde en az üç nüsha düzenlenir. Bu sözleşmede asgari olarak aşağıdaki bilgilere yer verilir:

a) İşletme veya sözleşmeli işletmenin yetki belgesi numarası, iletişim bilgileri ve tebligat adresi ile sorumlu emlak danışmanının adı, soyadı ve imzası.

b) Kiracı veya kiralayanın gerçek kişi olması durumunda bu kişinin adı, soyadı, T.C. kimlik numarası veya yabancı kimlik numarası, iletişim bilgileri, tebligat adresi ve imzası; tüzel kişi olması durumunda ise tüzel kişinin unvanı, iletişim bilgileri ve tebligat adresi ile temsile yetkili kişisinin adı, soyadı ve imzası.

c) Taşınmazın tapu kaydı bilgileri, cinsi, adresi ve özellikleri ile varsa taşınmazın enerji kimlik bilgileri.

ç) Taşınmazın kira bedeli ile kira bedelinin yıllık artış oranı ve ödenme yöntemi.

d) Kararlaştırılması halinde oran veya tutarı işletme veya sözleşmeli işletme için hizmet bedelini aşmamak koşuluyla kiracı veya kiralayanın sözleşmeden cayması durumunda karşı tarafa ve işletme veya sözleşmeli işletmeye ödenecek cayma bedeli ve sözleşmenin hiç veya gereği gibi ifa edilmemesi halinde uygulanacak ceza koşulu.

e) Hizmet bedeli.

f) İlgili kanuna göre sözleşmenin uygulanmasından doğan uyuşmazlıklarda hangi il mahkeme ve icra dairelerinin yetkili olduğu hususu, uyuşmazlığın çözümü için arabuluculuk veya tahkim gibi alternatif çözüm yollarına başvurulmasına ilişkin kayıtlar ve kararlaştırması halinde tarafların diğer hukuki ve mali sorumlulukları.

 

Hizmet Ortaklığı Sözleşmesi

MADDE 18 – (1) İşletme, yetkilendirme sözleşmesinde yer alması koşuluyla hizmetin ortak verilmesi hususunda başka bir veya birden fazla işletme ile yetkilendirme sözleşmesinin konusuna yönelik ortak çalışma yürütebilir.

(2) Hizmet ortaklığı sözleşmesi yazılı olarak yapılır. Sözleşmede asgari olarak aşağıdaki bilgilere yer verilir:

a) İşletmelerin yetki belgesi numarası, unvanı ve iletişim bilgileri ile temsile yetkili kişisinin adı, soyadı ve imzası.

b) Sözleşmenin konusu.

c) Hizmet bedelinin paylaşılma usulü.

ç) Tarafların hak ve yükümlülükleri.

(3) İşletme tarafından, hizmet ortaklığı sözleşmesinin düzenlendiği gün iş sahibine bilgi verilerek bu sözleşmenin bir örneği düzenlenme tarihinden itibaren iki iş günü içinde iş sahibine gönderilir. Gönderime ilişkin ispat yükü gönderimi yapan işletmeye aittir.

 

 Hizmet Ortaklığı Sözleşmesi

MADDE 18 – (Değişik:RG-14/10/2020-31274)

1- İşletme veya sözleşmeli işletme, yetkilendirme sözleşmesinde yer alması koşuluyla hizmetin ortak verilmesi hususunda başka bir veya birden fazla işletme veya sözleşmeli işletme ile yetkilendirme sözleşmesinin konusuna yönelik ortak çalışma yürütebilir.

2- Hizmet ortaklığı sözleşmesi birer nüshası taraflarda kalacak şekilde düzenlenir. Bu sözleşmede asgari olarak aşağıdaki bilgilere yer verilir:

a) İşletme veya sözleşmeli işletmelerin yetki belgesi numarası, unvanı ve iletişim bilgileri ile sorumlu emlak danışmanının adı, soyadı ve imzası.

b) Sözleşmenin konusu.

c) Hizmet bedelinin paylaşım usulü.

ç) Tarafların hak ve yükümlülükleri.

3- İşletme veya sözleşmeli işletme tarafından, hizmet ortaklığı sözleşmesinin düzenlendiği gün iş sahibine bilgi verilerek bu sözleşmenin bir örneği düzenlenme tarihinden itibaren üç gün içinde iş sahibine yazılı olarak veya elektronik ortamda gönderilir. Gönderime ilişkin ispat yükü gönderimi yapan işletmeye veya sözleşmeli işletmeye aittir.

Taşınmaz Gösterme Belgesi

MADDE 19 – (1) Alım satımına veya kiralanmasına aracılık edilen taşınmazın alıcı veya kiracıya gösterilmesi hizmeti, her bir taşınmaz için ayrı ayrı taşınmaz gösterme belgesi düzenlenmek suretiyle verilir.

(2) Taşınmaz gösterme belgesinde asgari olarak aşağıdaki bilgilere yer verilir:

a) İşletmenin yetki belgesi numarası, iletişim bilgileri, temsile yetkili kişisinin adı soyadı ve imzası; alıcı veya kiracının adı soyadı, T.C. kimlik numarası veya yabancı kimlik numarası, iletişim bilgileri ve imzası, alıcı veya kiracının tüzel kişi olması durumunda tüzel kişinin unvanı ve iletişim bilgileri ile temsile yetkili kişisinin adı soyadı ve imzası.

b) Taşınmazın tapu kaydı bilgileri, cinsi, adresi ve özellikleri.

c) Taşınmazın hangi amaçla gösterildiği ve gösterilme tarihi.

ç) 20 nci maddenin birinci fıkrası çerçevesinde belirlenen hizmet bedeli oranı veya aynı maddenin ikinci fıkrası çerçevesinde belirlenen hizmet bedeli ile tarafların diğer mali ve hukuki sorumlulukları.

(3) Taşınmazı gösterme hizmeti karşılığında herhangi bir bedel talep edilemez. Ancak işletmenin bulunduğu ilçe sınırı dışında verilen taşınmaz gösterme hizmeti için taşınmazın gösterildiği kişiden ulaşım masrafı talep edilebilir.

Taşınmaz Gösterme Belgesi

MADDE 19 – (Değişik:RG-14/10/2020-31274)

1- Alım satımına veya kiralanmasına aracılık edilen taşınmazın alıcı veya kiracıya fiziksel olarak veya elektronik ortamda gösterilmesi hizmeti, taşınmaz gösterme belgesi düzenlenmek suretiyle verilir.

2- Taşınmaz gösterme belgesi, birer nüshası taraflarda kalacak şekilde en az iki nüsha düzenlenir. Bu belgede asgari olarak aşağıdaki bilgilere yer verilir:

a) İşletme veya sözleşmeli işletmenin yetki belgesi numarası ve iletişim bilgileri ile sorumlu emlak danışmanının adı, soyadı ve imzası.

b) Taşınmazın gösterildiği kişinin adı, soyadı, T.C. kimlik numarası veya yabancı kimlik numarası ile iletişim bilgileri ve imzası.

c) Taşınmazın tapu kaydı bilgileri, cinsi ve adresi.

ç) Taşınmazın hangi amaçla gösterildiği ve gösterilme tarihi.

d) Hizmet bedeli oranı veya tutarı.

3- Taşınmaz gösterme belgesi, her bir alıcı veya kiracı için ayrı ayrı düzenlenir. Taşınmaz gösterme belgesinin birden fazla taşınmaz için düzenlenmesi durumunda alıcı veya kiracının imzası her bir taşınmaz için ayrı ayrı alınır.

4- Taşınmazı gösterme hizmeti karşılığında herhangi bir bedel talep edilemez.

Hizmet Bedeli

MADDE 20 – (1) Alım satım işlemlerinde hizmet bedeli oranı, alım satıma aracılık sözleşmesinde yer alan satış bedelinin katma değer vergisi hariç yüzde dördünden fazla olamaz.

(2) Kiralama işlemlerinde hizmet bedeli, kiralamaya aracılık sözleşmesinde yer alan kira bedelinin katma değer vergisi hariç bir aylık tutarından fazla olamaz.

(3) İşletme, taşınmaz alım satımının tapu siciline tesciliyle veya iş sahibi ile kiracı arasındaki kira sözleşmesinin kurulmasıyla hizmet bedeline hak kazanır. Alım satım ve kiralama dışındaki hizmetlerde hizmet bedeli hakkı ilgili sözleşmenin kurulmasıyla doğar.

(4) Hizmet bedeli, iş sahibi ile alıcı veya kiracı arasında aksi yazılı olarak kararlaştırılmadıkça eşit olarak paylaştırılır.

(5) 18 inci madde çerçevesinde yürütülen ortak çalışma sonucunda hak kazanılan hizmet bedeli, alım satıma aracılık sözleşmesi veya kiralamaya aracılık sözleşmesinde yetkilisinin imzası bulunan işletmeye ödenir ve hizmet ortaklığı sözleşmesinde belirtilen usulde paylaşılır. Bu sözleşmede hizmet bedelinin paylaşımı hususunda hüküm bulunmaması halinde bu bedel taraflar arasında eşit olarak paylaşılır.

(6) Taşınmazın yetkilendirme sözleşmesinin süresi içinde, taşınmaz gösterme belgesini düzenleyen işletme bertaraf edilerek doğrudan iş sahibinden satın alınması veya kiralanması durumunda işletme hizmet bedeline hak kazanır.

(7) Yetki belgesi iptal edilen işletmenin, iptal tarihi itibarıyla geçerli olan yetkilendirme sözleşmeleri feshedilmiş sayılır. İşletme, sözleşmenin feshedilmiş sayılmasından önce vermiş olduğu hizmetler için hizmet bedeline hak kazanır.

Hizmet Bedeli

MADDE 20 – (Değişik:RG-14/10/2020-31274)

1- Alım satıma aracılık hizmetine ilişkin hizmet bedeli oranı, alım satıma aracılık sözleşmesinde yer alan satış bedelinin katma değer vergisi hariç yüzde dördünden fazla olamaz.

2- Kiralamaya aracılık hizmetine ilişkin hizmet bedeli, kiralamaya aracılık sözleşmesinde yer alan kira bedelinin katma değer vergisi hariç bir aylık tutarından fazla olamaz.

3- Alım satım veya kiralamaya aracılık hizmetleri ile aynı anda bu hizmetlerle ilişkili olarak 13 üncü maddede belirtilen diğer hizmetlerin de verilmesi durumunda, ayrı yetkilendirme sözleşmesi düzenlenmiş olsa dahi sadece bir hizmet bedeli alınabilir ve bu bedel, alım satıma aracılık hizmeti için birinci fıkrada belirtilen orandan, kiralamaya aracılık hizmeti için ise ikinci fıkrada belirtilen tutardan fazla olamaz.

4- İşletme ve sözleşmeli işletme, yetkilendirme sözleşmesine konu hizmetin verilmesi ile hizmet bedeline hak kazanır.

5- Alım satım ve kiralamaya aracılık hizmetlerinde, birinci fıkrada belirtilen orandan ve ikinci fıkrada belirtilen tutardan fazla olmayacak şekilde belirlenen hizmet bedeli, alım satıma veya kiralamaya aracılık sözleşmelerinde aksi kararlaştırılmadıkça taraflar arasında eşit paylaşılarak ödenir. Satış sözleşmelerine bununla ilgili hükümler eklenmeli

6- Bir taşınmazın alım satımı hususunda alıcı ve satıcı, kiralanması hususunda ise kiracı ve kiralayan ile ayrı ayrı yetkilendirme sözleşmesi yapılmış olması durumunda sadece bir hizmet bedeli alınabilir. Bu durumda hizmet bedeli, birinci fıkrada belirtilen orandan ve ikinci fıkrada belirtilen tutardan fazla olmayacak şekilde alım satıma veya kiralamaya aracılık sözleşmelerinde yeniden belirlenir.

7- 18 inci madde çerçevesinde yürütülen ortak çalışma sonucunda hak kazanılan hizmet bedeli, alım satıma veya kiralamaya aracılık sözleşmelerinde belirlenen işletme veya sözleşmeli işletmeye ödenir ve hizmet ortaklığı sözleşmesinde belirtilen usulde paylaşılır. Bu sözleşmede hizmet bedelinin paylaşımı hususunda hüküm bulunmaması halinde bu bedel taraflar arasında eşit olarak paylaşılır.

8- Taşınmazın yetkilendirme sözleşmesinin süresi içinde, taşınmaz gösterme belgesini düzenleyen işletme veya sözleşmeli işletme bertaraf edilerek doğrudan iş sahibinden satın alınması veya kiralanması durumunda hizmet bedeline hak kazanılır.

9- Yetki belgesi iptal edilen işletme ve sözleşmeli işletmenin, iptal tarihi itibarıyla geçerli olan yetkilendirme sözleşmeleri feshedilmiş sayılır. Sözleşmenin feshedilmiş sayılmasından önce verilmiş olan hizmetler için hizmet bedeline hak kazanılır.

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarımız

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 74

Nasıl bir brokersiniz?

Tercih edilmeyen bir Broker misiniz? Bunun 7 Nedeni

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Tercih edilmeyen bir Broker misiniz? Bunun 7 Nedeni

Tercih edilmeyen bir Broker misiniz?

Bu sorunun yanıtını verebilmek biraz yürek ister.

Bu sorun son dönemde fazlası ile arttı. Danışman kaybeden ofisler giderek artıyor.

Ayrılan danışmanlar güçlü bir rakibe dönüşüyorlar.

Tercih edilmeyen broker aslında pek te sevilmeyen ve saygı duyulmayan bir broker olabilir.

Bu gerçekten üzücü bir durum.

İnsanlar tek başına bir ada değil. Birlikte çalışmaya ve paylaşmaya ihtiyaçları var. Ancak egosu yüksek, parayı işinin merkezine koyan bir Broker bazı önemli hatalar yapıyor olabilir.

Son dönemde bu sorunlar bana sıklıkla gelmeye başlayınca konuyu ele almak istedim.

Şimdi size soruyorum… ACABA;

1- Platin Kuralı Bilmiyor olabilir misiniz?

Hayatta bir yere geldiyseniz, Altın Kuralı çok iyi biliyorsunuzdur – ” Kendine nasıl davranılmasını istiyorsan, başkalarına da öyle davranmalısın. ” – ki bu da “İnsanlara bana davranılmasını istediğim gibi davranacağım.” demenin başka bir yolu. Belki bu ilk hatanız olabilir.

Herkes farklıdır. Kendilerine farklı davranılmasını istiyor olabilirler mi?

Büyük liderler bunun yerine Platin Kuralı benimser – “İnsanlara kendilerine nasıl davranılmasını istiyorlarsa, öyle davranacağım.” – İnsanları daha iyi tanımaya özen gösterip onlara özel davranmayı tercih ederler.

Platin Kuralı sadece ekip üyelerinize değil müşterinize de uyguluyor olmanız gerekir!

Güzel ilişkiler doğru sorular sorarak başlar.

Acaba aşağıdaki sorular ilişkilerinizde size bir fayda sağlar mı? Düşünün biraz…

  • Seninle olan iletişimimde sana nasıl davranmamı tercih edersin?
  • Uyarılarımı sana nasıl aktarırsam doğru olur?
  • Aramızda ortaya çıkabilecek herhangi bir anlaşmazlıkla en iyi nasıl başa çıkabiliriz?

Platin Kural iki yönlüdür. Bu nedenle Platin Kuralı birlikte çalıştığınız kişilere tanıtırsanız, ekip kültürünüzde olumlu yönde bir değişiklik görürsünüz.

 

2- Tutarlı bir Mentorluk, Yönlendirme veya Hesap Verebilirlik Sağlamıyor olabilir misiniz?

Brokerlerin önemli bir bölümü konumlarına genellikle güçlü içgüdülere sahip oldukları, hızlı ve kararlı hareket ettikleri, risk aldıkları ve sonuç elde etmeye çalıştıkları için ulaşırlar.

Ancak bunların arasında en iyi olan Brokerler; başarılı ekiplerin ve işletmelerin destekleyici, sistemli, açık talimatlar kullanan ve kendilerinden ne beklendiğini anlamak için derin bir istek duyan Brokerlerden oluştuğunun farkında. Başka bir deyişle, danışmanlar sizin gibi değiller.

Vizyonunuzu paylaşmak, ilerlemenizi görmek ve ölçmek için yeterince zaman ayırıyor musunuz?

Hedeflerinize ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz şeyler konusunda ekibinize önerilerde bulunuyor musunuz?

Ekibinizden aklınızı okumalarını, varsayımlarda bulunmalarını veya farz ederek hareket etmelerini bekliyorsanız, oldukça basit bir şeyi anlamakta zorlanıyor olabilirsiniz.

Sektörümüzde çalışan insanlar ekiplere ve organizasyonlara katılıyor çünkü özel bir şeyin parçası olmak ve iyi bir liderliği deneyimlemek istiyorlar.

İyi bir lider olmayı istiyorsanız; erişilebilir, aktif iletişimci olmalı ve danışmanlardan beklediğiniz üstün iletişim becerilerini önce siz onlara gösterebilmelisiniz.

Standartlar oluşturmak ve ekip üyelerinin beklentilerinin karşılamak, hatta aşmak gerektiğini biliyor olmalısınız. Onlar olmadan ve paylaşmadan kazanmanın ne anlamı var?

Zamanınızın çoğunu ekibinizin becerilerini geliştirmeye ve onlar için her zaman yardıma hazır olmayı tercih etmelisiniz. Ekibe ne yatırım yaparsanız yapın, kesinlikle geri dönecektir. Niyetiniz, onlar için doğru davranış ve alışkanlıkları tutarlı bir şekilde ortaya koyabilmek, ihtiyaçlarına hızlı bir şekilde yanıt vermek, iş birliği ve güven kültürü sağlamak olmalıdır.

Takımınızla gurur duyuyor olmalısınız. Bu işte berabersiniz ve onların da gurur duymasını sağlamalısınız.

Değişimi sağlamak için Küçük Adımlar atın

Kısa bir sabah (sanal veya yüz yüze) en fazla 10 dakika grup sohbeti – günün rengini ve ekibin hedeflerini belirlemenize olanak tanır. Ekip toplantıları zorunlu olmalı, tutarlı bir şekilde yapılmalı ve değer katan bir gündeme sahip olmalıdır.

Sorumluluk Broker ile başlar, bu yüzden bu zamanı değerli kılın. Ekip toplantılarına hak ettiği önemi verin.

Benim yapacak “daha önemli” işlerim var, diyerek ekip toplantılarını ertelemeyin. Çünkü Ekibinizin önceliği en üst düzeydedir. Daha önemli hiçbir şey olamaz!

 

3- Ekibinizin Tam Potansiyeline Ulaşmasına Yardımcı Olmuyor Olabilir misiniz?

Bir Broker olarak belirli işlerin yapılması için insanları işe alabilir ya da ekibinizi kurup büyümelerine ve yapabildikleri her şeyi başarmalarına yardım etmeyi taahhüt eden, saygın ve takdir edilen bir lider olabilirsiniz. Bu bir seçimdir.

Türkiye’ nin her yerinden başarılı Brokerler, yöneticiler ve ekip liderleriyle benim çalışma fırsatım oluyor. Onlardan neler öğrendim;

“Güçlü liderler sahip oldukları sorumluluğu ve başkalarına ilham vermeyi hiç akıllarından çıkartmıyorlar ve uyguluyorlar. Bu tutum, ekibi tam kapasiteye ulaştırmanın tek yolu. Herkesin benzersiz yeteneklerini ve işe bakış açılarını tek tek  ele almanın, bir ekip üyesinin gelişmesini ve başarısının teşvik edilmesinin sadece performansın artmasına yol açmadığını, aynı zamanda en iyi çalışanların elde tutulmasına katkıda bulunduğunu hiç ama hiç unutmamalısınız! “

Başkalarının büyümesine yardımcı olursanız, sizin de işiniz kesinlikle büyüyecektir.

Brokerlerin bunu yapmasını ne engelliyor? Başarılı olmak için boğuşan Brokerlerin çoğu bunu asla kabul etmeyecek ama, deneyimlerime dayanarak nasıl düşündüklerini iyi biliyorum. Bazı öğrenilmiş çaresizlikler onları engelliyor.

Birkaç örnek vereyim;

  • “Ekibimdeki kişilerin benden daha başarılı olmasını istemiyorum.”
  • “Becerilerimi ve sırlarımı paylaşırsam, onlara öğrettiğim her şeyi alıp kendi ofislerini açarlar.”
  • “Eksik olduğum ya da bilmediğim becerilerimin açığa çıkmasını istemiyorum!”

Duygularınızın gerçeği yansıtmadığını bilmek önemli bir farkındalıktır. Mentorluk yaptığınız kişilerin ileride sizden daha iyi olabilecekleri ve kendinize rakip yarattığınız fikri, ciddi bir akıl tutulmasıdır.

Gelişen ve harika fırsatlara sahip bir ekip oluşturun. Emin olun çok azı ayrılacaktır. Eğer ayrılırlarsa, kendi adınıza gurur duyun. Liderliğiniz sayesinde kariyerleri ve hayatları değişmiş olacaktır.

Ekibinize güçlü yetenekleri çekmeye devam etmek istiyorsanız, sizinle birlikte olmanın ve çalışmanın bir sonucu olarak ekibinizdekilerin nasıl büyüdüğünü ve başarılı olduğunu paylaşmanız gerekir.

Liderlik egonuzu ve kişisel rekabet gücünüzü bir kenara bırakarak, başkalarının ihtiyaçlarını ön planda tutmanız gerekir. Liderlik, tüm alanlarda uzman olmanızı veya her şeyi çözmüş bir Broker olmanızı gerektirmez. Onlara önemli ve iyi bir insan olduklarını hissettirmelisiniz.

Bugünden başlayarak neler yapabilirsiniz?

Ekibinizin her üyesi ile tek tek toplanın onlara danışın. Kişiye özgü bir büyüme planı oluşturun. Ne bekliyorlar? Endişeleri neler? Hangi sorunları aşmaya çalışıyorlar? Ne olsa daha başarılı olurlar? Önümüzdeki yılda hangi becerilerini ve yetkinliklerini geliştirilebilirler? Bu kişiye özgü gelişim planlarının onların performansları ve sizin karlılığınız üzerinde nasıl bir etkisi olabilir? Bunu sağlayacak Eğitmenleri, Platformları, Kursları ve Kaynakları belirlemeye ve kaynaklara yatırım yapmaya hazır olun.

4- Başkalarının Sınırlarına Saygı Göstermiyor Olabilir misiniz?

Bir şeyi açıklığa kavuşturmak istiyorum. Hiç kimse SİZİN işinizi büyütmek için SİZİN kadar SIKI çalışmayacak! Ben işim için “7/24 müsaitim!” kafasına sahip olabilirsiniz. Ancak bunu başkalarından beklemek hem gerçekçi değildir hem de bencilcedir.

Platin Kuralı hatırlıyor musunuz? Gerçek liderler, insanlarını kucaklar ve onlar için önemli olanı onurlandırırlar. Dengeli bir yaşamları vardır.

Denge, başkalarının sınırlarını bilmenin bir sonucudur.

Birçok kişi için bazı sınırlar vardır. Bunlar tatil günleri, aile zamanı, yıllık tatiller ve telefonları sessize almak anlamına gelir. Garip saatlerde yanıt almak için mesajlar atıyor ve e-postalar gönderiyorsanız, belki o kişi hasta çocuğuyla veya ilgiye muhtaç bir ebeveyniyle uğraştığı için sizin bu davranışınıza kızgınlık duyacaktır.

İnsanların özel bir hayatı ve bunun da sınırları vardır. Siz sınır tanımıyor olabilirsiniz. Ancak unutmayın onlar önce İNSAN!

Eğer liderin bir aile hayatı yoksa, bunu ekibinden beklemesi sadece onların Brokere karşı kötü hissetmelerine neden olur.

Unutmayın, “Ekip üyeleri ofislerini ve markalarını DEĞİL, Brokerlerini terk ederler!

İş/yaşam dengesi ekip üyeleri için önemlidir. Onlar sizin gibi düşünmeyebilirler. Buna saygı duymuyorsanız zaten lider olamamışsınızdır. Aranan ve özlenen Broker de değilsinizdir.

Brokerin kendi  özel hayatı olmadığında, ekiplerinin gözünde biraz zavallı görünmekle kalmazlar, aynı zamanda onların aklında yetersiz duruma düşerler.

Ekibin kendine özgü sınırları varsa, sınırlar özgüven ve öz saygının bir göstergesiyse, Brokerler bu sınırları kendileri saptayamazlar. Ekip Brokerine saygı duymuyorsa, asıl sorun kimde olabilir?

Zamanınızı nasıl kullandığınıza dikkat edin. Ekibinizin sizin ne yaptığınızı izlediğini unutmayın. Karşılaştığınız zorlukları nasıl aştığınızı onlarla paylaşmak ekip üzerinden olumlu ve etkili olacaktır. Ekibinizin sınırlarını ve iş/yaşam dengelerini güçlendirin. Siz de buna saygı duyun ve benimseyin.

5- İyi Yapılmış İşleri Takdir Etmiyor Olabilir misiniz?

Ofiste ilk altı ayını tamamladıktan sonra, bir zamanlar hevesli, yaratıcı ve çok yetenekli bir danışman, başarılı bir ekip içinde aniden suratını asıp içine kapanıyor ve işinde giderek verimsiz hale geliyorsa, Broker “Kötü bir işe alım yapmışım bu danışmanın gitmesi gerekiyor!” diye düşünüyor.

O kadar hızlı olma! Broker kardeşim.

Bir kez daha Platin Kurala geri dön.

Broker biraz daha dikkatli olsa, danışmanının takdire aç olduğunu fark eder. Övgü ve Samimi Takdir motive edici, eşsiz bir tutundurma aracıdır. Büyük olasılıkla işten çıkartılması planlanan danışman bu övgü ve takdiri hiç görmemişti.

Bu gibi durumlarda işten çıkartmak yerine, herkesin önünde bu danışmanı takdir edin. Bugüne kadar yaptığı her şey için kendisine teşekkür ederek onu ödüllendirin.

Bazı Brokerler “Ne takdiri! Bugüne kadar içtiği çaya, kullandığı tuvalet kağıdına ve internete saysın” diye düşünebilir.

Brokerlerin danışmanın neyi yanlış yaptığını ortaya çıkartması kolaydır. Zor olanı danışmanlarınızın neyi DOĞRU yaptığına dikkat etmek, saygı göstermek ve takdir etmektir. Bu sayede daha fazla sadakat kazanırsınız. Öyleyse, onları övün ve takdir edin. Onlara teşekkür edin. Onları şaşırtın ve memnun edin.

Başkalarının birlikte çalışmayı sevdiği Broker olun.

6- Ekibinize Danışmadan Büyük, İşi Etkileyici Kararlar Veriyor Olabilir misiniz?

Başlangıçta kolaydı, değil mi? Bir karar vermeniz gerekiyordu, öyle de yaptınız. Bir Gayrimenkul ofisi açtınız. Başkalarından izin almaya ihtiyacınız yoktu. Güvenilir danışmanlarınıza sormanız gerekmiyordu. Seçimlerinizin çevrenizdekileri nasıl etkileyeceğinden hiç endişelenmiyordunuz.

Çünkü ilk başladığınızda, genellikle tek başınıza kararlar veriyordunuz.

Ancak işletmeler büyümek ve gelişmek için kurulur. Bu kaçınılmazdır. Sadece ekibe daha fazla çalışan, sistem ve süreç eklemek değil, aynı zamanda gelir paylaşımı, fiziksel çalışma koşulları ve yönetici çalışan ilişkisi gibi daha büyük kararlar alınmasına yol açar.

Büyüme ile birlikte, artık dikkate alınması gereken danışmanların olduğu gerçeği ortaya çıkar. Akıllı bir liderseniz, öneriler ister, fikirleri değerlendirir ve bunları karar alma sürecinize dahil edersiniz. Bunu yapmadığınızda, işler çok ters gidebilir.

Bir keresinde Anadolu Yakası’nda başarılı bir ekipte çalışan bir danışman benimle temasa geçmişti. Tam bir panik içindeydi. Brokeri üç gün içinde ekip olarak yeni bir markaya geçeceklerini,  tüm ekibin 24 saat içinde yeni marka sözleşmelerinin ve şirket belgelerinin imzalanmasını gerektiğini söylemişti. Danışman şoktaydı. Daha yeni 5 branda bastırmış, matbaadan 2000 adet kartviziti yeni gelmişti. Benden çok acil yardım istiyordu.

Ama danışman markasını seviyordu. O ve diğer birkaç danışman, bu süreçte dikkate alınmadıkları ve kendilerine danışılmadan yapılan bu köklü değişiklikten dolayı canları çok sıkılmıştı. Eski markalarına yaptıkları yatırımlar telafi edilmeyeceği için kızgın ve hayal kırıklığına uğramış durumdaydılar.

Broker açısından kötü bir karar.

Tahmin edin sonrasında ne oldu? Beni arayan danışman ve diğer beş danışmanla birlikte işten ayrılıp içinde oldukları markanın yeni bir ofisini açtılar.

Broker aldığı yanlış bir karar ile hem kendisine rakip yaratmış oldu hem de başarılı danışmanlarını kaybetti. Ofisini de kapatıp sektörden çıktı gitti.

Kasım ve Aralık ayları ekibinizle birlikte işten biraz uzaklaşıp birkaç gün kampa gidip 2021 i planlamak, ekibin beklentilerini öğrenmek ve hep birlikte yeni stratejiler, hedefler belirlemek tüm ekibe iyi gelecektir. Zaman varken bunu planlayıp hemen yapın. Vakit kaybetmeden!

7- Başarılı Olmak Adına Korku ve Güvensizlik Yaratan bir Diktatör Olabilir misiniz?

Yaklaşık 7-8 ay önceydi, üçüncü Ofis Asistanını danışmanlarla dolu bir ofisin önünde, bağırarak kovan Brokerin konuğuydum. Benden başarılı bir ofis olmak ve rakiplerini ezip geçmek için eğitim ve danışmanlık istiyordu.

Broker, toplantı yaptığımız odaya döndüğünde hala sinirliydi. Kendine gelebilmesi için ona biraz zaman verdim. Ardından sakin ve yavaşça, “Müşterilerinize olduğu kadar çalışanlarınıza da iyi davranmaya çalışsanız ne gibi değişkilikler yaşarsınız?” diye sordum.

Birkaç dakika Brokerin sessizce oturmasına izin verdim. Ben de konuşmadan bekledim. Ondan bir şey söylemesini istiyordum. Çalışanlarına karşı böyle bir tutuma sahip olan Broker ile benim de çalışmam mümkün değildi. Beni odadan kovmasını bekliyordum.

Benim ne demek istediğimi anladı.

Başını öne eğerek bir hafta sonra yeniden görüşmek istediğini söyledi. Bu parlamalarının ve öfke patlamalarının üstesinden geleceğine söz verdi.

Çalışanlarınız ve ekip üyeleriniz öncelikli müşterilerinizdir. Çünkü onlar her gün geliyor ve sizin için çalışıyorlar.

Ekibinize yetenekli danışmanların katılması ve bir süre sonra hoşnutsuz olarak ofisinizden ayrılmaları bir ritüel haline geldiyse, aynaya uzun uzun bakmanızın zamanı gelmiş olabilir.

İyi danışmanlar ofisleri bırakmazlar. Kötü Brokerleri bırakırlar.

Başkalarına iş fırsatı vermek, size kötü ruh halinizi, gerçekçi olmayan beklentilerinizi veya mükemmeliyetçiliğinizi başkalarına yansıtma hakkını kesinlikle vermez. Merhametsiz, anlayışsız bir yönetim, ödün verilmeyen konuşmalar hızla itibar kaybı yaratır.

Olumlu bir çalışma kültürü yaratmayı neredeyse imkansız hale getirdiğiniz zamanlarda, hep şunu hatırlamanızı öneriyorum:

Başarılı, karlı ve sıra dışı bir ofis olabilmek için Brokerlerin en çok zorlandığı YETKİNLİK İşe Alım ve Tutundurma dır.

Birlikte çalışmak için kabus bir Broker olmak hiç zor değil. Lider olmak… ayrıcalık.

Ne durumda olduğunuzu fark ediyorsanız; güvenilir ve deneyimli bir sektör danışmanından, mentordan destek almanızın zamanı gelmiş ve geçiyor olabilir.

Zaman kaybetmeden bir şeyler yapmalısınız. Aksi halde fatura çok yüksek gelir.

Sonuç olarak başarılı ekipler ve işletmeler, işin başında düşünceli, kararlı liderler gerektiriyor. Bunu kavrayamamak önemli bir hata.

Ekibinizle niyetinizi, ülkünüzü ve sevdanızı paylaşmak büyük olasılıkla coşkuyla karşılanacaktır. Bu içten paylaşım size daha fazla üretkenlik, artan moral ve yetenekleri kendinize bağlama fırsatı sağlar.

Bugünden başlayarak kötü alışkanlıklarınızı bırakmaya ne dersiniz?

Hepinize başarılı bir hafta diliyorum.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okumanız İçin Diğer Blog Yazılarımız

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 56

Telefon Açma Korkusunu Yenmek

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Telefon Açma Korkusunu Yenmek

Düzenli olarak birçok başarılı gayrimenkul danışmanı ile konuşuyorum.

Onları bu kadar başarılı kılan şeyleri açıklamak zorunda kalsam;

Bunlar yenilikçi ve çığır açıcı şeyler kullanmaları değil.

Hiç kimsenin bilmediği bazı “Pazarlama Teknikleri” de değil.

Danışman Şansı hiç değil!

Aslında çok basit, ortak bir özellikleri var!

Onlar yapmaları gereken işlerini yapıyorlar.

Emerson’un sevdiğim sözlerinden biri hemen zihnimde yankılanıyor:

            “ Güce sahip olmak istiyorsan, bir şeyler yapmalısın.”  

Başarılı danışmanları, başarılı olayamayan danışmanlardan ayıran tek fark:  

Tutarlı bir şekilde eyleme geçme disiplinine sahip olmaları!

Gerçekten şampiyonları diğerlerinden ayıran tek şey, planladıkları işleri yapmalarıdır.

Düşünürseniz, telefonu kaldırıp birkaç kişiyi aramak hiç zor bir iş değil.

Tehlikeli olan yanı ise; Telefon açmanın ve açmamanın KOLAY olmasından kaynaklanır.

İşte büyük TEHLİKE budur!

İsterseniz bu tehlikenin üstesinden gelebilirsiniz.

Bugün, düzenli olarak daha fazla randevu almaya başlayabilmeniz için, arama yapma korkusunun üstesinden nasıl geleceğinizi paylaşacağım.

telefon aramaları

İlk Adım: Bir Önceki Günden Hazırlanın

Eminim bunu yapan danışman olmuştur.

Aramalarınızı yapmak için sabahları evden iyi ve kararlı bir niyetle çıkarsınız.

Tam aramalara başlamadan önce ya bir şey ortaya çıkar ya da yapmanız gereken daha acil bir görevi “hatırlarsınız” (bahane).

Yahut kendinizi iyi hissetmediğiniz için telefon araması yapmaktan kaçınırsınız.

Zaman içinde aramalarınızı düzenli yapamamak üretkenliğinizi öldürür. Potansiyelinizin altında bir performans göstermeye başlarsınız. Danışmanların para kazanmasının ya da kazanamamasının ve ofislerinde bir başarı yakalayamamasının en büyük nedeni budur.

Bu genellikle, zamanından önce tam bir hazırlık yapmadığınız için olur.

Bir gün önce verimli bir ön çalışma yapmanız gerekir. Ertesi sabah aramalara başlamadan önce hiçbir dikkat dağıtıcı neden veya mazeret olmaması için her şeyi detaylı olarak düşünmelisiniz.

 

Bir önceki gün aşağıdaki konuları netleştirdiğinizden emin olun:

Kimleri arayacağım? Arama listenizi gözden geçirin. Ekleyeceğiniz veya çıkartacağınız kişiler varsa üzerinde hassas bir şekilde çalışın. Unuttuklarınız olabilir. Notlarınızı karıştırın ve listeyi son haline getirin. Eğer liste yeterli değilse, internette yeni adaylar yaratın. Ya da etki çevrenizi gözden geçirin. Telefonunuzdaki kayıtlı kişileri tarayın. Mutlaka arayabileceğiniz kişiler çıkacaktır.

Ulaşmak istediğim sonuç nedir? Her danışman kendine özgü bir sonuç belirleyebilir. Öncelikle arama sayısına sadık kalmalısınız. Her gün 5 arama yapmayı planladıysanız buna sadık kalın. Ne altında kalın ne de üstüne çıkın. Bazen aşka gelip bolca arama yapabilirsiniz. Bu sayı planladığınızın çok üzerinde olabilir. Ertesi güne kimseyi bırakmayabilirsiniz. Bu tutum sağlıklı değildir. Roller Coster gibi bir yukarı bir aşağı gitmek sizi istikrarsız yapacaktır. Günlük arama sayısını belirleyin ve buna sadık kalın.

Bazen ulaşmak istenen sonuç randevu almak olabilir. Eğer 3 randevu aldıysanız aramalara ara verebilirsiniz. Ancak her hafta kendinize koyduğunuz randevu sayısını tutturmanız gerekir. Bir de randevu kalitesi önemli olacaktır. Randevulardan sözleşme çıkmıyorsa, gezmekten başka bir şey yapmıyor olabilirsiniz.

Bu hedeflere ulaşmak için hangi diyaloğu kullanacağım? Kullanacağınız diyalog türü konusunda bir fikriniz yoksa, bu büyük bir tehlikedir. Sahibinden Satılıkları (SS) aramak sanıldığı kadar basit bir iş değildir.

Belki sizde şeytan tüyü vardır. Her açtığınız telefon görüşmesinden randevu alabiliyorsunuzdur. Buna bir şey diyemem. Ama sahibinden satılıkları randevu almak için ararken NE dediğinizin ve NASIL söylediğinizin büyük önemi vardır.

Bolca prova yapmayı gerektirir. Eğer bu konuda bir diyalog örneğine ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsanız benden isteyebilirsiniz.

Her günün sonunda ofisten çıkmadan önce bu üç soruyu tekrar yanıtlayın, tüm hazırlıklarınızı tamamlayın. Böylece ertesi gün randevu alama olasılığınız çok daha yüksek olacaktır.

telefon aramaları

 

İki: Kendinizi Süper Hissettiğinizde Arama Yapın!

Gönülsüz telefon araması, başarılı bir arama olmaz. Çünkü ses tonunuz karşı tarafa sizin hakkınızda çok şey anlatır. Coşkuyla telefon açmak ile istemeye istemeye telefon açmak farklıdır. Bu yüzden kendinizi iyi hissettiğiniz zaman arama yapmak en doğrusu olacaktır

Telefon aramalarınızı yapmaya başlama zamanı geldiğinde, kendinizi “iyi hissetmeseniz” bile, kendinizi nasıl iyi hissettireceğinizi bilmeniz gerekir.

Bu sadece zihinsel bir çalışma değildir. İşin sırrı beden ile zihin arasındaki ilişkiyi anlamak. Kendinizi süper hissetmek için yapabileceğiniz bazı şeyler var.

Enerjinizi yükseltmenin harika bir yolu vücudu hareket ettirmektir. Her tür hareket işe yarar. Atlayın, zıplayın, kalp atışınızın hızlanması için ne gerekiyorsa yapın. Durduğunuz yerde 20 kez sıçramak bile zihninize olumlu sinyaller verecektir.

Ya da kalp atışınızı hızlandırmak için iksirler de hazırlayabilirsiniz. Ben size iki iksir reçetesi vereyim; Bir tanesi için kahve fincanı, bal ve üzüm sirkesi gerekiyor. Fincana bir tatlı kaşığı bal koyun. Üzerine üzüm sirkesini ekleyip karıştırın. Ardından tek seferde için. İkinci iksir reçetem ise, bir kupa bardağa kaynar su doldurun. İçine 10-15 tane karanfil atın. Su içilecek dereceye soğuyana kadar bekleyin. İçindeki karanfilleri süzün ve tek seferde için.

Sonra zihinsel çalışma gelir…

Kendinizi kazanan ve başaran bir ruh haline sokmak için kendinize motive edici sorular sorun.

Ya da motive edici cümlelerinizi tekrar edin.

            Benim şampiyonlardan ne farkım var?

            Kızıma/Oğluma/Eşime söz verdiklerimi gerçekleştirmek istiyor muyum?

            Hayalimde ki arabayı/evi/motorsikleti/kıyafeti almak istiyorum.”

  – Ben Harika Bir Danışmanım!

Bunu düzenli olarak yapın. Garanti ediyorum  daha verimli görüşmeleriniz olacaktır. Bu sayede ciddi bir “Randevu Alma” ivmesi yakalarsınız. Artık kimse sizi yakalayamaz…

Telefon aramaları

 

Son: Sonuçlarınızı Açıklamaya Cesaretiniz Var mı?

 

Aldığınız sonuçları açıklamaya gerçekten hazır mısınız?

İlk cevabınız nedir?

Pek çok danışman;

Bunu yapmak istemiyorum. Bu beni çaresiz veya yetersiz gibi gösteriyor.

Böyle mi düşünüyor ve hissediyorsunuz?

O zaman cevabımı okuyun;

Olaya tamamen yanlış bakıyorsunuz. Bu işi yapmanın özünü bence kaçırmışsınız. Niyetinizi unutmuşsunuz. Siz bu telefon aramalarını para kazanmak için değil, yardım ve hizmet etmek için yapıyorsunuz. Eğer yaptığınız işin merkezine para kazanmayı koyarsanız bu ses tonunuzdan hemen hissedilecektir. Bunun yerine işin merkezine yardım etmeyi ve hizmet etmeyi, sorun çözmeyi koyduğunuzda mülk sahipleri sizin gerçek niyetinizi anlayacaklardır.

Şunu unutmayın: Mülk sahiplerini ararken onlara bir şey “SATMAYA” çalışmıyorsunuz.

Bilgi vermek, yardım etmek, ilişki başlatmak, yaşadıkları sorunları öğrenmek, sorularını yanıtlamak ve insanları pazardaki gelişmelerden haberdar etmek için arıyorsunuz. Önemsediğiniz için arıyorsunuz. Güvenilir ve sıra dışı danışmanların yaptığı işte budur.

Bu açıdan düşünmeye başladığınızda, başardıklarınızı sosyal medyada paylaşarak hem kendi profesyonelliğinizi hem de sonuçlarınızı rekabete açıyorsunuz. Başkalarının sizi örnek alıp başarılı olmalarına olanak sağlıyorsunuz. Tüm bu çabalarınız size fayda sağlıyor.

Instagram veya Facebook hikayelerinizde şu satırlar olan bir gönderi hayal edin:

“Müşterilerimizle sadece 10 görüşme yaptık … Onlara pazarda neler olup bittiğinden haberdar ettik. Bu çalışmayı müşteri memnuniyeti için her hafta yapıyorum.”

Bazı istatistiklerinizi şöyle paylaşabilirsiniz:

“Bu hafta 70 arama yaptım; 6 randevum var. 2 Mülk Sahibi ile evlerini pazarlamak için anlaştık bile. Müşterilerime yardımcı olmak için sabırsızlanıyorum! “

Bu yalnızca insanlara değer verdiğinizi göstermekle kalmaz, aynı zamanda insanlara aktif bir danışman olduğunuzu ve alıcı bulmak için bir sisteminiz olduğunu ortaya koyar.

Donanımlı, deneyimli ve bilgili bir profesyonel olduğunuz anlaşılır.

Her gün yapacağınız paylaşımlar ile akılda kalan ve farkındalık yaratan bir danışman olursunuz.

Öyleyse ne duruyorsunuz! Hemen yapmaya başlayın…

Umarım bu üç adım SS randevu aramalarınız için yardımcı olur.

Her hafta daha fazla randevu alırsınız.

Görüşmek üzere,

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarımız

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 119