S.E.Ç. ile GAYRİMENKULDE BAŞARIYI YAKALAMAK

S.E.Ç. ile Gayrimenkulde Başarıyı Yakalamak

28-29 Mayıs 2022

Levent, İSTANBUL

Saatler: 09:30 – 17:30

16 KİŞİLİK CANLI EĞİTİM

Eğitim Ücreti: 3,000.-TL/Kişi

Eğitimin İçeriği

Bölüm 1

İşler Her Gün Zorlaşıyor

- Son dönemde işinizin en zor kısmı hangisi?
- Sizce sebebi ne olabilir?
- Çözüm ne olabilir?
- Neler yapılabilir?

Mülk bulmak nasıl imkansızlaştı?

- Mülk bulmanın önemi.
- Mülk Sahipleri Danışman ile hangi nedenle çalışmak istemiyorlar?
- Çözüm ne olabilir?
- Neler yapılabilir?

Sahibinden aramalarının sonu mu geldi?

- Sahibinden aramalarında sıklıkla hangi cevapları duyuyorsunuz?
- Bir mülk sahibi kendi mülkünü hangi amaçla kendi satmak ister?
- Çözüm ne olabilir?
- Neler yapılabilir?

Gayrimenkulde Kırmızı ve Mavi Okyanus

- Okyanusun rengini kırmızı yapan ne olabilir?
- Kırmızı bir okyanusu nasıl mavi yapabilirsiniz?
- Çözüm ne olabilir?
- Neler yapılabilir?

Bölüm 2

S.E.Ç. ve özellikleri

- Sosyal Etki Çevresi nedir?
- Kim bunlar?
- Nasıl ulaşırsınız?
- Size hangi faydaları sağlar?

Sosyal Etki Çevresi

- Biz aslında kimi arıyoruz?
- Sulandırılmış SEÇ nedir?
- SEÇ nasıl damıtılır?

Hazine nerede saklı?

- En büyük hazineyi yanınızda taşıyorsunuz.
- Telefon rehberiniz sizin hazineniz.
- Google Kişiler listeniz ile eşleştirin.
- Temizlik gerekiyor.

SEÇ Listesi hazırlamak

- Amacımız ne?
- Nasıl yapacağız?
- Veri tabanı Temas Yönetimi
- İşlem oranı

Bölüm 3

SEÇ Listesi yönetimi

Tablo kullanımı
Takip Süreci
SEÇ Güncelleme
Yeni SEÇ Girişi

Roller Coaster Sendromu

İnişli ve çıkışlı yaşamı sevme nedenimiz ne olabilir?
Lunaparktan çıkma zamanı geldi
Akla değil, Sisteme güvenmek

Pazarlama Departmanı

Eksik olan departman bulundu.
Pazarlama neden önemli
Kesintisiz pazarlama yapmak
Sosyal Medya ile sonuca gitmek

Kontrol Listesi Kullanmak

Günlük Kontrol Listesi Oluşturmak
Haftalık Kontrol Listesi Oluşturmak
3’er Aylık Kontrol Listesi Oluşturmak
Yıllık Kontrol Listesi Oluşturmak

Bölüm 4

Sayılar ile yönetmek

Ölçemediğini yönetemezsin
MİY kullanmak
En verimli ve kullanımı kolay MİY Sistemi
Uygulama

Eko Sistemi büyütmek

Referans Kullanmak
Diğer iş kolları ile işbirliği yapmak
Almak için önce vermek
Hedef koymak ve Ödül koymak

Zamanı verimli kullanmak

Parkinson Kuralını biliyor musunuz?
“Hayır” diyebilmenin nazik yolu
Onur duyulacak bir ajanda kullanma tarzı ne olabilir?
Altın Halkalar ile tanıştınız mı?

Öncelikleri Doğru yönetmek

ACİL işler neler olabilir?
ÖNEMLİ işler neler olabilir?
Hemen yap – Karar ver – Delege et – Uzak dur
ADS Hastalığına yakalanmayın

Bölüm 5

Satıcılar ile çalışmak

Temas
Randevu
Sözleşme
Takip
Referans İstemek

Ne istediğini bilmediğini bilmek

Mülk sahibinin ne istediğini bilmediğinin farkında mısın?
Güçlü sorular ve Aktif dinleme
Güven vermek
İlk akla gelen olmak

Motivasyon Analizi

Motivasyon soruları
Motivasyon ölçümü
Karar
Keşif ve Fiyat Aralığı Analizi

Sözleşme Görüşmesi

Randevu
FAA sunumu
İtirazları dinlemek ve ele almak
Sözleşme onayı istemek

Teklif Yönetimi

Motivasyon yüksekse
Motivasyon düşükse
Motivasyon eşitse

Bölüm 6

Alıcılar ile çalışmak

Faturalarınızı aslında kim ödüyor?
Kral müşteri ama her zaman haklı mı?
Müşterinin tarifini doğru yapabilmek
Herkesi mutlu etmek mümkün mü?

Ne istediğini bilmediğini bilmek

İhtiyaç mı, İstek mi?
Elzem mi, Lazım mı?
Kontrolu ele almak
Doğru soruları doğru sırada sormak

Motivasyon Analizi

Motivasyon soruları
Motivasyon ölçümü
Karar
Takip ve Temas

İhtiyaç ve İstekleri anlamak

Kendi çöplüğünde ötmek
Hayaller ve gerçekler
Vazgeçilemezler
Listede el sıkışmak

Doğru Servis ile Kapanış yapmak

İlk temas ve sonrası
Doğru mülkleri bulmak
Mülk gösterme sırası
Servis kalitesi
Kapanışı başlatmak
Sık görülen 5 itirazı kapatmak

nasıl ödeme yapmak istersinİZ?

Bu eğitimi satın almak istiyorsan ister banka havalesi istersen kredi kartını kullanabilirsin.

3,000.-TL

iban ile

3,000.-TL

kredi kartıİLE

Eğitime Katılım Formu

(534) 815-77 96

Ulaşabileceğiniz Saatler : 10:00 – 19:00

E-Posta guven@gayrimenkulegitimleri.com

Hits: 88