S.E.Ç. ile GAYRİMENKULDE BAŞARIYI YAKALAMAK

S.E.Ç. ile Gayrimenkulde Başarıyı Yakalamak

28-29 Mayıs 2022 

Levent, İSTANBUL

Saatler: 09:30 – 17:30

16 KİŞİLİK CANLI  EĞİTİM

Eğitim Ücreti: 3,000.-TL/Kişi

Eğitimin İçeriği

Bölüm 1

İşler Her Gün Zorlaşıyor

    • Son dönemde işinizin en zor kısmı hangisi? 
    • Sizce sebebi ne olabilir?
    • Çözüm ne olabilir?
    • Neler yapılabilir?

Mülk bulmak nasıl imkansızlaştı?

    • Mülk bulmanın önemi.
    • Mülk Sahipleri Danışman ile hangi nedenle çalışmak istemiyorlar?
    • Çözüm ne olabilir?
    • Neler yapılabilir?

Sahibinden aramalarının sonu mu geldi?

    • Sahibinden aramalarında sıklıkla hangi cevapları duyuyorsunuz?
    • Bir mülk sahibi kendi mülkünü hangi amaçla kendi satmak ister?
    • Çözüm ne olabilir?
    • Neler yapılabilir?

Gayrimenkulde Kırmızı ve Mavi Okyanus

    • Okyanusun rengini kırmızı yapan ne olabilir?
    • Kırmızı bir okyanusu nasıl mavi yapabilirsiniz?
    • Çözüm ne olabilir?
    • Neler yapılabilir?

Bölüm 2

S.E.Ç. ve özellikleri

    • Sosyal Etki Çevresi nedir?
    • Kim bunlar?
    • Nasıl ulaşırsınız?
    • Size hangi faydaları sağlar?

Sosyal Etki Çevresi 

    • Biz aslında kimi arıyoruz?
    • Sulandırılmış SEÇ nedir?
    • SEÇ nasıl damıtılır?

Hazine nerede saklı?

    • En büyük hazineyi yanınızda taşıyorsunuz.
    • Telefon rehberiniz sizin hazineniz.
    • Google Kişiler listeniz ile eşleştirin.
    • Temizlik gerekiyor.

SEÇ Listesi hazırlamak

    • Amacımız ne?
    • Nasıl yapacağız? 
    • Veri tabanı Temas Yönetimi
    • İşlem oranı

Bölüm 3

SEÇ Listesi yönetimi

  • Tablo kullanımı
  • Takip Süreci
  • SEÇ Güncelleme
  • Yeni SEÇ Girişi

Roller Coaster Sendromu

  • İnişli ve çıkışlı yaşamı sevme nedenimiz ne olabilir?
  • Lunaparktan çıkma zamanı geldi
  • Akla değil, Sisteme güvenmek

Pazarlama Departmanı

  • Eksik olan departman bulundu.
  • Pazarlama neden önemli
  • Kesintisiz pazarlama yapmak 
  • Sosyal Medya ile sonuca gitmek

Kontrol Listesi Kullanmak

  • Günlük Kontrol Listesi Oluşturmak
  • Haftalık Kontrol Listesi Oluşturmak
  • 3’er Aylık Kontrol Listesi Oluşturmak
  • Yıllık Kontrol Listesi Oluşturmak

Bölüm 4

Sayılar ile yönetmek

  • Ölçemediğini yönetemezsin
  • MİY kullanmak
  • En verimli ve kullanımı kolay MİY Sistemi
  • Uygulama

Eko Sistemi büyütmek

  • Referans Kullanmak
  • Diğer iş kolları ile işbirliği yapmak
  • Almak için önce vermek
  • Hedef koymak ve Ödül koymak

Zamanı verimli kullanmak

  • Parkinson Kuralını biliyor musunuz?
  • “Hayır” diyebilmenin nazik yolu
  • Onur duyulacak bir ajanda kullanma tarzı ne olabilir?
  • Altın Halkalar ile tanıştınız mı?

Öncelikleri Doğru yönetmek

  • ACİL işler neler olabilir?
  • ÖNEMLİ işler neler olabilir?
  • Hemen yap – Karar ver – Delege et – Uzak dur
  • ADS Hastalığına yakalanmayın

Bölüm 5

Satıcılar ile çalışmak

  • Temas
  • Randevu
  • Sözleşme
  • Takip 
  • Referans İstemek

Ne istediğini bilmediğini bilmek

  • Mülk sahibinin ne istediğini bilmediğinin farkında mısın?
  • Güçlü sorular ve Aktif dinleme
  • Güven vermek
  • İlk akla gelen olmak

Motivasyon Analizi

  • Motivasyon soruları
  • Motivasyon ölçümü
  • Karar
  • Keşif ve Fiyat Aralığı Analizi

Sözleşme Görüşmesi

  • Randevu
  • FAA sunumu
  • İtirazları dinlemek ve ele almak
  • Sözleşme onayı istemek

Teklif Yönetimi

  • Motivasyon yüksekse
  • Motivasyon düşükse
  • Motivasyon eşitse

Bölüm 6

Alıcılar ile çalışmak

  • Faturalarınızı aslında kim ödüyor?
  • Kral müşteri ama her zaman haklı mı?
  • Müşterinin tarifini doğru yapabilmek
  • Herkesi mutlu etmek mümkün mü?

Ne istediğini bilmediğini bilmek

  • İhtiyaç mı, İstek mi?
  • Elzem mi, Lazım mı?
  • Kontrolu ele almak
  • Doğru soruları doğru sırada sormak

Motivasyon Analizi

  • Motivasyon soruları
  • Motivasyon ölçümü
  • Karar
  • Takip ve Temas

İhtiyaç ve İstekleri anlamak

  • Kendi çöplüğünde ötmek
  • Hayaller ve gerçekler
  • Vazgeçilemezler 
  • Listede el sıkışmak

Doğru Servis ile Kapanış yapmak

  • İlk temas ve sonrası
  • Doğru mülkleri bulmak 
  • Mülk gösterme sırası
  • Servis kalitesi
  • Kapanışı başlatmak
  • Sık görülen 5 itirazı kapatmak
Danışman Faaliyetleri

nasıl ödeme yapmak istersinİZ?

Bu eğitimi satın almak istiyorsan ister banka havalesi istersen kredi kartını kullanabilirsin.

3,000.-TL

iban ile

3,000.-TL

kredi kartıİLE

Eğitime Katılım Formu

(534) 815-77 96

 

Ulaşabileceğiniz Saatler :  10:00 – 19:00

E-Posta guven@gayrimenkulegitimleri.com

Hits: 88

Scroll to Top