Gayrimenkulde Kazandıran Diyaloglar İçerik

1) KİTABI NASIL KULLANMALISINIZ?

2) BAŞARILI OLMANIZIN 7 ANAHTARI

  A) “Diyaloglar” neden önemlidir?
  B) “Diyaloglar” için ne yapmalısınız?
  C) “Diyalogları” nasıl kullanmalısınız?
  D) “Diyalogları” nerede kullanmalısınız?
  E) “Diyaloglar“ için nasıl prova yapmalısınız? .
  F) “Diyaloglar” hakkında bilmeniz gereken “Tek Şey” nedir?

  G) “Diyaloglar” hakkında özgüvene nasıl sahip olacaksınız?

3) ETKİ ÇEVRESİ İLE DİYALOGLAR

     A) Etki Çevresi ile telefon diyalogları

          1) Yakın akrabalar ile telefon diyalogları

          2) Okul arkadaşları ile telefon diyalogları

          3) Tanıdıklar ile telefon diyalogları

     B) Etki Çevresini ziyaret diyalogları

          1) Yakın akraba ziyaret diyalogları

          2) Okul arkadaşları ziyaret diyalogları

          3) Tanıdıklalar ziyaret diyalogları

4) MÜLK SAHİPLERİ İLE DİYALOGLAR

     A) Mülk Sahipleri ile Telefon Diyalogları

          1) Sahibinden Satılık Mülk Sahibi aramaları

        a) Bölgede brandası veya afişi olan mülk sahipleri ile diyaloglar

         b) Emlak Portallarında karşılaşılan mülk sahipleri ile diyaloglar

         c) Etki Çevresi referansı ile aranan mülk sahibi ile diyaloglar

        d) İşlem referanslı mülk sahibi ile diyaloglar

           2) Sahibinden Satılık Mülk Sahibi telefon itirazları
                a) “ Emlakçı mısın? Kapat, kapat

                b) “Müşterin varsa getir. Ben herkesle çalışıyorum.”

                c) “Ben kendim satacağım size ihtiyacım yok.”

                d) “Sözleşme vermek istemiyorum.“

                e) Başımıza gelmeyen kalmadı. Bizden uzak durun!

                f) “ Ben bir ay daha kendim denemek istiyorum. ”

                g) “Hepiniz aynısınız! Senin farkın ne olacak ki?”

                 h) “Biraz önce başka bir emlakçı ile anlaştım.“

                 ı) “Beni arayan 30. Emlakçısın bugün.“

                 İ) “Neden senle çalışayım ki?“

                 j) “Ben xxyy emlak şirketi ile çalışacağım.“

                k) “ Bir kurtulamadım gitti sizden! Lanet olsun…”

          B) Mülk Sahipleri ile İlk Randevu Diyalogları

        1) Ofisinize gelen mülk sahibi ile diyaloglar
        2) Mülklerine gittiğiniz mülk sahibi ile diyaloglar
        3) Iş yerinde buluştuğunuz mülk sahibi ile diyaloglar
        4) Dışarıda bir mekanda buluştuğunuz mülk sahibi ile diyaloglar

           C) Mülk Sahipleri ile Temsil Yetkisi Alma Diyalogları

               1) Mülk sahiplerine Pazar Fiyat Analizi sunumu nasıl yapılır?

               2) Mülk sahiplerinden “Tek Yetki“ alırken karşılaşılan itirazlar

                     a) “ Bir tek sana neden bağlanayım ki? ”
                     b) “Yeminliyim hiç bir kâğıda imza atmam!”
                     c) “Tanıdığım emlakçı arkadaşlara ayıp olur!”

                     d) “Satamazsan ne olacak?”
                     e) “Bir iki gün düşünmek istiyorum.”
                     f) “Eşime sormak istiyorum.”
                     g) “Ben komisyon vermem.”
                     h) “Yüzde iki komisyon çok. Olmaz!”
                     ı) “Bu fiyata ben de satarım.”
                     i) “Onlar X fiyat verdiler. Onlarla çalışacağım.”

           D) Mülk Sahipleri ile Tek Yetki Takip Telefon Diyalogları

                  1) “Daha karar vermedik.” Tepkisi
                  2) “Bir başka ofisle/Danışmanla görüşüyoruz” Tepkisi
                  3) “Ben sizi arayacağım.” Tepkisi

                 4) “Başkası ile anlaştık. Teşekkür ederiz.” Tepkisi

                  5) “Ne zaman imzalayabiliriz?” Tepkisi

             E) Mülk Sahipleri ile “Haftalık Faaliyet Raporu” diyalogları

                  1) “Haftalık Faaliyet Raporu (HFR) elinize ulaştı mı?”

                  2) “HFR okuyabildiniz mi?”
                  3) “HFR hakkında düşüncenizi öğrenebilir miyim?”

5) MÜŞTERİLER İLE DİYALOGLAR

          A) Telefonda ve Yüz yüze yapılan İlk Temas Müşteri diyalogları

              1) Brandadan gelen müşteri ile ilk temas telefon diyalogları

              2) İnternetten gelen müşteri ile ilk temas telefon diyalogları
              3) Zır telefonla gelen ilk temas müşteri diyalogları

              4) Ofise gelen müşteri diyalogları

                    a) Müşterinin Motivasyon Kat Sayısını nasıl belirlersiniz?
                    b) Müşterinin İhtiyacını / İstek Listesini nasıl belirlersiniz?
                    c) Müşteri için Mülk Servis günü ve saatini nasıl belirlersiniz?

               5) Bir mülk servisinde yapılan ilk yüz yüze müşteri diyalogları

               6) Referans telefonuyla gelen müşteri diyalogları
               7) Mülkünü satıp yeni mülk alacak müşteri diyalogları

            B) Yer gösterme zaptı imza diyalogları ve itirazları
               1) “Ben bunu imzalamam !” itirazı
               2) “Ben bunu imzalarım ama yüzde iki komisyon ödemem.” İtirazı

               3) “Kendime değil. Akrabama yer bakıyorduk.” İtirazı

           C) Müşteriye verilen servis diyalogları 

                1) Bölge SWOT analizi

                2) Site veya Bina SWOT analizi

                3) Konut sunumu
                4) Sayış Kapatma diyalogları

6) TEKLİF YÖNETİMİ DİYALOGLARI

      A) Motivasyon kat sayısı yüksek olan “Müşteri” ise
      B) Motivasyon kat sayısı yüksek olan “Mülk Sahibi” ise 

      C) Motivasyon kat sayıları eşitse

7) HAKKIMDA

8) EĞİTİMLERİM VE DANIŞMANLIK HİZMETLERİM

Hits: 2