Yeni Kitabım " Gayrimenkulde Kazandıran Diyaloglar "

Merhaba sevgili dostlar,

2018 Ekim ayında başladığım kitap yazma süreci 2019 Nisan ayında tamamlandı.

Yeni kitabım “Gayrimenkulde Kazandıran Diyaloglar” hazır.

Bu kitabımı profesyonel gayrimenkul danışmanlarına adıyorum.

Yazımda ayrıca size iki profesyonel gayrimenkul danışmanından  bahsedeceğim.

 

İkinci kitabımı tamamlamam biraz zaman aldı.

Kitabımda toplamda 6 Bölüm var ve 260 sayfa.

Her sabah erken saatte kalkıp 1 saate yakın yazmaya gayret ettim.

Kolay olmadı.

Daha sonra düzeltmeler ve matbaa süreci işin içine girdi.

İlk baskıda mutlaka gözümden kaçan hatalar vardır. 

Kitabım hakkında sizlerin yorumunuza ihtiyacım olacak.

 

Gayrimenkulde Kazandıran Diyaloglar kitabımı internet sayfam üzerinden satın alabilirsiniz.

Bu arada bir kitabevi ile görüşmelerim devam ediyor. Onlarla anlaşırsam kitaplarımı tüm Türkiye’de belli kitapevlerine bulabileceksiniz.

Şimdilik kendi internet sitemden satışları yapıyorum. Kargo ücretini de ben karşılıyorum.

Tüm ayrıntılara  "Gayrimenkulde Kazandıran Diyaloglar"   den ulaşabilirsiniz.

 

Yeni kitabımda genel olarak neler var?

1) Bu kitabı nasıl kullanacaksınız?

2) Başarılı olmanızın 7 anahtarı.

3) Etki Çevresi ile Diyaloglar

1.  Etki Çevresi ile telefon diyalogları

2. Etki Çevresi ziyaret diyalogları

4) Mülk Sahipleri ile Diyaloglar

1.  Mülk Sahipleri ile telefon diyalogları

2.  Mülk Sahipleri ile randevu diyalogları

3. Mülk Sahipleri ile tek yetki alma diyalogları

4.  Mülk Sahipleri  ile tek yetki takip telefon diyalogları

5.  Mülk Sahipleri ile “Haftalık Faaliyet Raporu” diyalogları

5) Müşteriler ile Diyaloglar

1. Telefon ve yüz yüze yapılan ilk temas müşteri diyalogları

2. Yer gösterme zaptı imza diyalogları ve İtirazları

3. Müşteriye verilen servis diyalogları

4. Satışı Kapatma diyalogları

6) Mülk sahibi ile Müşteri arasında Teklif Yönetimi Diyalogları

1. Motivasyon Kat Sayısı yüksek olan müşteri ise

2. Motivasyon Kat Sayısı yüksek olan mülk sahibi ise

3. Motivasyon Kat Sayıları eşitse

 

Umarım kitabımı okuyanlar fazlasıyla yararlanırlar.

 

Gelelim diğer önemli konuya “ Seçim Bitti Ne Olacak Şimdi? “

Hepinizin de bildiği gibi bu seçim bir belediye yönetim seçimiydi.

Sonuçları daha netleşmediyse de büyük şehirlerde halen ülkemizin yönetimde olan parti kaybetti.

Eğer sonuçlar YSK tarafından onanırsa hayat eskisi gibi devam edecek.

Tam tersi bir durum olursa işte o zaman ortam bir hayli gerilebilir ve bizim sektör zarar görür.

 

Hepinizin günlük olarak bildiği konu; Ekonomik parametreler iyi değil.

Enflasyon ve işsizlik oranı çok yüksek. Sıcak para dolaşımında önemli sorunlar var.

Para akıllı olduğu için faizde ve dövizde kalmayı tercih ediyor. 

Yeni bir ekonomik plan açıklanacağı söylentisi var ama içinden ne çıkacağı daha belli değil.

Ekonomiyi sadece sıcak para girişi canlandırabilir.

Çünkü yerel üretim pek iç açıcı görünmüyor. Sadece turizm gelirleri de yeterli değil.

Vergi oranlarının yüksek oluşu ve vergi toplamadaki sorunlar aynı şekilde devam edecek gibi görünüyor.

Ülke ekonomisi “bir nevi yağsız kalmış motor” şeklinde tekliyor. Acil motora yağ (para) eklemek gerekli. 

Bu yağlanma ya dış borçla olacak ya da ülkemizin bir yerinden petrol, altın, benzeri büyük bir maddi değer çıkması lazım.

 

Bu tablo içinde biz gayrimenkul danışmanları ne yapmak durumundayız?

İşimiz hiç kolay değil dersem herhalde şaşırmazsınız.

Bu durum bizim bahane üretmemizi değil çözüm üretmemizi gerektirecek.

Bahane bulmak kolay.

Çünkü çok fazlasıyla bahane mevcut.

 

Çözüm olarak hangi seçenekler var şimdi onlardan kısaca söz edelim.

Öncelikle daha akıllı çalışmak durumundayız. Daha akıllı derken neyi kastediyorum kısaca açıklama yapayım.

Birincisi etkin bir zaman yönetimi kullanmak durumundayız. İkincisi teknolojiden en üst düzeyde yararlanmalıyız. 

Kağıt ve kalemden artık tamamen kurtulmamız gerekiyor.

Üçüncüsü işimiz yaparken sorun değil çözüm aramamız ve yaratıcı olmamız.

Dördüncü ve en önemlisi temas sayımızı 10 kat daha artırmamız lazım.

Yani günde 5 arama yapıyorsanız bunu 50 aramaya çıkartmalısınız.

Günde 1 ziyaret yapıyorsanız bunu 10 ziyarete ulaştırmalısınız. 

 

Diğer çözüm yolları ise profesyonel olmak, duygularımızı doğru yönetmek, kararlı ve sabırlı olmak.

Son olarak da kesinlikle vazgeçmemek!

Tüm bunları ortaya koymanız halinde 2019 da da başarıyı yakalayıp hedeflerinize ulaşabilirsiniz.

 

Ben profesyonellik konusunda iki kişiden bahsetmek istiyorum.

Yazımın başında da bahsetmiştim. 

 

Bu profesyonel gayrimenkul danışmanlarından bir tanesi Bursa’dan Sayın Murat Ayaz.

Murat Bey tam anlamı ile bir profesyonel gayrimenkul danışmanı.

Geçen yıl çalıştıkları markanın işlem sıralamasında Türkiye genelinde 4. oldu.

Örnek alınacak ve öğretilerinden faydalanacağınız bir profesyonel gayrimenkul danışmanı.

Kesinlikle tanımanızı ve Murat Bey'i örnek almanızı öneriyorum.

Murat Bey'in başarısının ardındaki önemli bir değer ise yardımcısı ve aynı zamanda eşi Alev Ayaz.

 

Diğer bahsedeceğim profesyonel gayrimenkul danışmanı ise İstanbul’dan.

Sayın Duygu Alpaslan.

Kendisi İstanbul'un “Kiralama Kraliçesi

2018 yılında tek başına yaptığı toplam kiralama adeti 75. 

Yani ayda 5-6 adet kiralama yaptı.

Kiralama fiyatları sandığınız gibi küçük değil.

Çalıştığı bölge itibarı ile fiyatlar yüksek.

Başarısının ardındanki tek gerçek ise mesleğini profesyonelce yönetmesi.

 

Kıssadan hisse; eğer mesleğinizi profesyonelce yapmayı başarırsanız sonuçları mükemmel olacaktır.

Bu iki profesyonel gayrimenkul danışmanının tek ortak özelliği var büyük akla danışma becerileri.

Hem Duygu Hanım hem de Murat Bey her konuda bir çözüme ihtiyaç duyduklarında beni arar ve sorarlar. 

İhtiyaç duyduklarında görüşümü ve fikrimi alırlar. Farklı bir bakış açısı ve deneyimden hep yararlanırlar. 

Kendilerine 2019 yılında da başarılar diliyorum.

 

Evet, bakalım Nisan ayı nasıl geçecek?

Hepinize bolca sözleşmeli mülk ve müşteri diliyorum.

 

Bir de tiyo vereyim;

“Nisan - Mayıs - Haziran ayı sonuna kadar mülk fiyatlarında % 20-30 gerileme bekliyorum.”

 

Görüşmek üzere.

Güven AÇIK

Posted in Emlak, Emlak Eğitimi, Emlak Kitabı, Emlak kursu, Emlak Satışı, Emlak Yönetimi, Emlakçı, Gayrimenkul, Gayrimenkul Danışmanı, Gayrimenkul Eğitimi, Gayrimenkul Hukuku, Gayrimenkul Kitabı, Gayrimenkul satışı, gayrimenkul sertifikası, Kamulaştırma, Kamulaştırmasız El Atma, Kira Sözleşmesi and tagged , , , , , , , , , , , , , .

Bir Cevap Yazın

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.