Şansınız Açık Olsun

Herkese merhaba,

Yeni sezon açıldı!

Hepimize hayırlı ve uğurlu olsun.

 

Futbol sezonundan değil! Gayrimenkul sezonundan bahsediyorum.

Telaşlı, inişli ve çıkışlı bir yılın son dönemine girdik.

Bu yıl içinde neler olmadı ki! Şöyle bir düşünün bakalım…

Bu son döneminizde ne yaparsanız yanınıza kalacak. 

Bahaneye yer yok artık!

 

Ülkenin ekonomik durumu ortada. Çok iyi değil. Sorunlar devam ediyor. Nakit ihtiyacı son sınırında.

Nasıl çözülür? bir fikrim yok ama büyüklerimiz bu konuyu çözeceklerdir, diye düşünüyorum.

 

Gayrimenkulde neler olacak? Biz ona bir bakalım.

Nakit sıkıntısına düşenlerin sayısı katlanarak artmaya devam edecek. 

Nakit darlığı da satıcıları mülklerini elden çıkartma konusunda motive edecek.

Diğer yandan, devlet bankaları konut kredi faizlerini aşağıya çekse de, pazarda fazla bir hareketlenme yaşanmadı.

Sosyal medya ve basında “talep patlaması oldu” gibi yazılara denk gelseniz de inanmayın.

Başvuru çok fazla sayıda. Ancak kredi kullanabilenlerin sayısı çok az. 

Kullanabilenlerin de profilini tahmin edebiliyorsunuzdur.

 

Bu zor geçiş döneminde ofisler için hedef; maksimum sayıda kapalı ve yarı açık sözleşmeli portföy edinmek olmalıdır.

Brokerler ekiplerini motive etmeliler, koçluk ve mentorluk desteği vermeliler. 

Ek olarak ekiplerinin performansını çok yakından takip etmeliler.

Danışman çıkartmak yerine elde tutmaya çalışmalılar. 

Günlük, haftalık ve aylık yönetim aktivitelerini canla başla yerine getirmeliler.

Ekip uyumunu ve işbirliğini en üst düzeye çıkartmalılar. 

Dışarıya değil, içeriye odaklanmalılar.

 

Gelelim danışmanlara; 

Onların en çok ihtiyacı TEMAS! 

Mümkün olduğunca çok insana ulaşmalılar ve zamanlarının % 80 nini ofis dışında geçirmeliler.

Haftanın üç gününü Bölge Çalışmasına, ziyaretlere ve görüşmelere ayırmalılar. 

Sadece sosyal medya ile olacak bir iş değil bizim işimiz. 

Temas olmazsa işlem olmaz!

Bölgemizdeki insanlarla görüşmek, konuşmak ve onlara faydamızı anlatmak her şeyden daha önemli. 

Bizi sadece bir gayrimenkul danışmanı olarak değil iyi bir insan olarak tanımalı ve sevmeliler.

Müşteri ilişkilerimize mümkün olduğunca yatırım yaparsak zor günleri kolayca atlatabiliriz.

Bundan başka danışman dört dörtlük bir takip sistemi kullanmalıdır. 

Her gününü kapatmadan önce kendisini değerlendirmeli, neyi daha iyi yapabileceğini sorgulamalıdır.

Yeni alışkanlıklar edinmeli ve bu alışkanlıklarını kesintisiz hayata geçirmelidir.

Danışman, hep aynı şeyleri yaparak farklı sonuçlar beklemenin mümkün olmadığını kavramalı ve önlemlerini derhal almalıdır.

İş işten geçtiğinde yapacak çok da bir şey kalmaz. 

Pişmanlık çok büyük olur.

Yine, danışmanlar kendilerini geliştirmek için yatırım yapmalıdır. 

Gelişmesi gereken yönlerini keşfedip bu alanlarda bütçesi neye yetiyorsa, kitap mı, eğitim mi, seminer mi? Ne yapıp edip yetkinliklerini en iyi düzeye getirmelidirler.

Doğru lokasyonda, doğru fiyatlı ve motive bir mülk sahibini bulan danışman, sözleşme alana kadar peşini kesinlikle bırakmamalıdır.

Aynı şekilde, müşterilerin de  ihtiyaç ve istek listesini doğru bir metodla ortaya çıkartıp profesyonel bir servis ve kapanışla işleme döndürmelidirler.

Bu dönemde her çağrıyı müşteri zannedip kendini paralayan danışman, havanda su dövmekten öteye gidemez.

Gelen çağrıların titizlikle ele alınması ve analize uygun davranılması en doğrusu olacaktır. 

Danışman çok çalılmayı değil, akıllı çalışmayı bir şekilde öğrenmelidir.

 

Önümüzdeki günlerde bir çok büyük markada hiç beklenmedik durumlara şahit olabilirsiniz. 

Bazıları hızlı şekilde şubelerini iç çekişmelerden dolayı kapatacak ya da kaybedecekler.

Bazıları ise içine düştükleri yargı sürecinden çıkamayıp önemli hasarlar alacaklar.

Bazıları ise paralı modelleri gereği danışman kaybetmeye devam edecekler.

Yani gelecekteki günler bizim sektörde önemli değişimlere gebe gibi duruyor.

 

İşin özü gemisini kurtaran kaptan olacak. 

Hangi marka olursa olsun Ofis Sahiplerine önemli görevler düşüyor.

Markalar sizin kapanmanızdan memnunluk duyar çünkü yenisini satmayı planlarlar. 

Çifte kavrulmuş kar. 

 

Ben ofis sahiplerine sağlam durmalarını, bütçelerini iyi yönetmelerini, ekiplerine sahip çıkmalarını öneriyorum.

 

Herkese kolay gelsin.

Bakalım yılın sonunu kimler görebilecek.

Sorusu olan ve desteğe ihtiyacı olanlar beni her zaman arayabilir.

 

Yolunuz açık olsun.

Vira bismillah…

Güven AÇIK

NOT:  Arayıp yaş günümü kutlayan, mesaj atan tüm sevenlerime kucak dolusu sevgi ve saygılar sunuyorum. İyi ki varsınız…

Posted in Emlak, Emlak Eğitimi, Emlak Kitabı, Emlak kursu, Emlak Satışı, Emlak Yönetimi, Emlakçı, Gayrimenkul, Gayrimenkul Danışmanı, Gayrimenkul Eğitimi, Gayrimenkul Hukuku, Gayrimenkul Kitabı, Gayrimenkul satışı, gayrimenkul sertifikası, Kamulaştırma, Kamulaştırmasız El Atma, Kira Sözleşmesi and tagged , , , , , , , , , , , , , , , , , , , .

Bir Cevap Yazın

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.