Teklif Alma Yöntemi ile Satış İşlemi Gerçekleştirme

Genel Bilgiler

  1. GÜN
    • Mülk Sahibi Analizi yapmayı
    • Mülk Sahibi Motivasyonunu ölçmeyi
    • Satmaya neden olan biyolojik güçlerin neler olduğunu
    • Satmayı tetikleyen güçlerin şiddet düzeyini belirlemeyi
    • Satıcının dayanma gücünü nasıl tespit edeceğinizi
    • Satıcı tipinin belirlenmesi ve ihtiyaçlarının anlaşılmasını
    • Satıcıya raporlamanın nasıl yapılacağını
    • Müşteri tiplerini ayırt etmeyi
    • Gerçek müşterinin önemli özelliklerinin nasıl belirlendiğini
    • Müşterinin Analizinin nasıl yapılması gerektiğini
    • Müşteri motivasyonunun nasıl ölçülmesi gerektiğini
    • Nasıl ve hangi sırada servis verileceğini
    • Her servis sonunda kapanış yapmanın önemini ve nasıl yapıldığını
    • Yazılı teklifin ne şekilde alınacağını
    • Alınan teklifin neden hemen mülk sahibine iletilmediğini
    • Hedef Fiyat belirlemeyi ve strateji oluşturmayı
    • Teklif yönetimini ve senaryoları nasıl hazırlayacağınızı
    • Teklifleri taraflar arasında nasıl iletmeniz gerektiğini
    • Hedef Fiyatta işlemi nasıl kapatacağınızı
    • Satış vadi sözleşmesini nasıl düzenleyeceğinizi
    • Hizmet bedelinizi nasıl tam ve eksiksiz alacağınızı