Teklif Alma Usulü ile Satış Kapatma Eğitimi

Neden Bu Eğitime Katılmalısınız?

Son dönemdeki ekonomik gelişmeler, banka faizlerinin artması, döviz kurlarının yükselmesi gayrimenkul satış kapatma sonuçlarını olumsuz yönde etkiliyor.
Alıcı Pazarında olduğumuz bu dönemde artık müşteriler pazardaki evlere teklif verip fiyatı pazar koşullarının altında satın almaya çalışıyorlar.
Eğer bu dönemde ki satış kapatma sayınızı artırmak ve daha yüksek gelir üretmek istiyorsanız, son dakika golleri yemek istemiyorsanız bu eğitim tam size göre.
Müşteriden gelen tekliflerin nasıl mülk sahibine iletileceğini, motivasyonu yüksek tarafla nasıl konuşulması gerektiğini, hedef fiyatı nasıl ön göreceğinizi, müşterinin ve mülk sahibinin iknasında hipnotik dil kullanma becerinizi artırmayı, mekik diplomasisi ve çekiştirme metoduyla nasıl hızlı sonuç alacağınızı bu eğitimde öğreneceksiniz.

Bu Eğitimin içeriğinde Neler Var?

Toplam iki gün olan eğitimde birinci gün daha çok teorik bilgilere yer vereceğiz. Bunlar sırasıyla;
  • Mülk Sahibi Analizi yapmayı
  • Mülk Sahibi Motivasyonunu ölçmeyi
  • Satmaya neden olan biyolojik güçlerin neler olduğunu
  • Satmayı tetikleyen güçlerin şiddet düzeyini belirlemeyi
  • Satıcının dayanma gücünü nasıl tespit edeceğinizi
  • Satıcı tipinin belirlenmesi ve ihtiyaçlarının anlaşılmasını
  • Satıcıya raporlamanın nasıl yapılacağını
  • Müşteri tiplerini ayırt etmeyi
  • Gerçek müşterinin önemli özelliklerinin nasıl belirlendiğini
  • Müşterinin Analizinin nasıl yapılması gerektiğini
  • Müşteri motivasyonunun nasıl ölçülmesi gerektiğini
  • Nasıl ve hangi sırada servis verileceğini
  • Her servis sonunda kapanış yapmanın önemini ve nasıl yapıldığını
  • Yazılı teklifin ne şekilde alınacağını
  • Alınan teklifin neden hemen mülk sahibine iletilmediğini
  • Hedef Fiyat belirlemeyi ve strateji oluşturmayı
  • Teklif yönetimini ve senaryoları nasıl hazırlayacağınızı
  • Teklifleri taraflar arasında nasıl iletmeniz gerektiğini
  • Hedef Fiyatta işlemi nasıl kapatacağınızı
  • Satış vadi sözleşmesini nasıl düzenleyeceğinizi
  • Hizmet bedelinizi nasıl tam ve eksiksiz alacağınızı

Nasıl Öğreneceksiniz?

Tamamen kendi senaryolarınız oluşturacağınız vakaları birlikte sonuca götüreceğiz.
Sabah kuşağında 2 veya 3 senaryo çalışması öğleden sonra da yine 2-3 senaryo çalışması yaparak herkesin adım adım süreci öğrenmesini sağlayacağız.
Katılımcıları farklı müşteri ve Mülk sahibi tiplerine göre kurgulayıp her biri için nasıl hedef fiyat belirleneceğini, hipnotik dilin nasıl hazırlanacağını, görüşmelerin telefonda ve yüz yüze nasıl yürütüleceğini ve tam hizmet bedelinin nasıl alındığını bu eğitimde kafanızda hiç bir soru işareti kalmadan öğreneceksiniz.

Eğer Pekiştirmek isterseniz ne yapabilirsiniz?

Bir sonraki açılacak olan eğitime ücretsiz katılıp tekrarlama şansını yakalayacaksınız.
Ek olarak eğitimcinizden 2 ay süre ile skype üzerinden bedava koçluk alacaksınız.
Öğrendiklerinizi davranışa dönüştürene kadar yanınızda olacağız.
Ayrıca Her katılımcıya eğitmenin ” Her yönüyle gayrimenkul danışmanlığı” kitabını da imzalı olarak hediye edeceğiz.

Eğitim Ne Zaman ve Nerede Olacak?

25-26 Aralık Pazartesi ve Salı günleri – Sabah 8:30 Akşam 17:30 

Yer : İstanbul / Mecidiyeköy / Quasar

Eğitim Ücreti Ne Kadar?

2 günlük eğitim ücreti  400.-TL + KDV / 1 Katılımcı

Grup katılımları için lütfen fiyat isteyiniz.