OCAK ayının ortası oldu

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

OCAK ayının ortası oldu

Ocak ayı, yeni bir başlangıç, boş bir sayfa ile eş anlamlıdır. 

Ama gerçek şu ki, yaşam bize yılın her günü eyleme geçme ve yaşamda değişiklik yapma olasılığı sunuyor.

Ocak ayının ikinci haftasında yeni yıl kararlarının %95’inden vazgeçildiğini biliyor muydunuz? Nedenmiş?

Çünkü çoğu insan yılın başında bir niyet belirler, ancak kararlı değillerdir!

Kararlılık, hedeflerimize ulaşmak için ne gerekiyorsa yapacağımız anlamına gelir. Erken uyanacağız, geç saatlere kadar çalışacağız, engelleri aşacağız ve bunu gerçekleştirmek için her şeye meydan okuyacağız.

Dünyadaki tüm niyetler sonunda pes ediyor. Çünkü çok uzun süre kendimizi niyetlerimize ulaşmak için zorlamıyoruz. Ancak, hedeflerinize ulaşmak için yeterince büyük bir nedenimiz ve stratejimiz olursa, işte o zaman arzu edilen sonuçlara ulaşıyoruz.

2023’te istediğiniz sonuçları almak için önerim

Etki Çevresi güçtür.

Kendinizi kimlerle çevrelediğinizden bahsediyorum.

Bir dakikanızı ayırın ve çevrenizde olan tüm insanları bir düşünün. İster mahalleniz, ister işiniz, aileniz, sosyal çevreniz olsun.

Dürüst olun, kaç tanesi sizden daha yüksek bir seviyede performansa sahip?

Gerçek şu ki, hep kendi liginizin altında olan insanlarla bir arada olmak istiyorsunuz.

Eğer spor yapıyorsanız, sizden daha kötü oynayan insanlara karşı oynuyorsanız, kendinizi geliştirebilir misiniz?

Aynı durum hayatın her alanında ama özellikle iş hayatında geçerlidir. İş ortaklarınız yetersiz ve umarsızsa, muhtemelen siz de öyle olacaksınız. Çevrenizi büyütmek, normalde içinde bulunmadığınız ortamlara ve geliştiren iletişime adım atmaktır. 

Kendini ortaya koymak anlamına gelebilir.

Standartlarınızı yükseltmek olabilir.

Kesinlikle rahatsızlık hissetmeyi de gerektirir.

Kimler kullanıyor

Konfor alanında hiç gelişemediğini fark ettin mi?

“KONFOR” hiçbir zaman şirket kurmadı, yatırım riskleri almadı veya anlamlı bir ilerleme de sağlayamadı.

Yakın zaman önce tanıştığım ve Türkiye’nin ilk 500 şirketi arasında olan bir iş insanı Cumartesi akşamı saat 18:00 de beni aradı ve özel arabasını gönderdiğini, üst düzey ekibi ile benim de olmamı istediği toplantıya davet etti.  

Kulağa gizemli geliyordu, ancak yeni bir gayrimenkul oluşumu için beyin fırtınası yaptıklarını ve fikirler üzerinde tartıştıklarını, son olarak üst yönetim toplantısına katılmam için beni davet eden kişi inanılmaz başarılı bir iş insanıydı. 

İlk başta, davet beni korkuttu. Kendi arabası ile ve akşamın geç bir saatinde üst düzey toplantıya davet edilmek benim konfor alanımdan çıkmam için yeterli bir nedendi. 

İki buçuk saat sonra lüks bir otomobil ile eve bırakıldım. Tanıştığım insanlar belki ne denli uğraşsam randevu alamayacağım Türk iş insanlarıydı. Benden mentorluk alarak daha doğru kararlar vermek istiyorlardı. Tek seferde 4 CEO ile tanışma ve kartvizit alışverişinde bulundum. 

Aralarında olmak biraz gerginlik yarattı. Önce endişelendim. Onlar ile aynı seviyede olmadığımın farkındaydım. Ancak edindiğim bilgiler ve bağlantılar, başlangıçta hissettiğim endişeyi kısa zamanda güven ve samimiyete bıraktı.

Bu yeni tanıştığım CEO lar  yeni iş arkadaşlarım oldu. Bugüne kadar; En yakın arkadaşlarımı ve çevremi düşünüyorum. Kesinlikle, bana seviye atlatacak bir iş insanı topluluğu içine girdiğimden eminim. 

Doğru insanlara yakın olmak size rol modeller sağlar

En iyi atletler ve Türkiye ilk 500 işletme sahipleri dahil herkesin bir rol modele ihtiyacı vardır. Rol modeller bize bakış açısı kazandırır. Bize bilgelik ve içgörü verir. Bize vizyonumuzu gözden geçirme fırsatını veriyorlar. Çünkü sonuçta her başarı ipuçları bırakır. Benim rol modelim var. Hayatımın geri kalanında rol modellerim olmaya devam edecek. Çünkü büyümek için Rol Modeller gereklidir.

Son olarak, kimlerle çevrili olduğunuz hem güç hemde fırsattır. Kendinizi doğru insanlarla çevrelediğinizde, fırsat kapınızı çaldığında fırsatı büyümeye dönüştürmek kolaydır. Çünkü büyük olasılıkla, fikrinizi hayata geçirmek için doğru yatırımcı, İK Uzmanı veya Dijital Pazarlamacı ile bir ilişkiniz olacak.

Bu yazımın başında sizden yakın olduğunuzu düşündüğünüz insanları düşünmenizi istemiştim.  Mevcut grubunuz neye benziyor? Aklınıza başka biri geldi mi? Hayatınızda daha yüksek bir seviyede olan kiminle bağlantı kurabilirsiniz?

Etki çevrenizi doğru şekilde genişletirseniz 2023 harika bir yıl olabilir.

2023 te istediğiniz hayatı yaratmak için tam 53 haftanız kaldı.

Bol kazançlı bir hafta olsun. 

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer Blog yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 4

Büyük Hedef Belirlemek

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Büyük Hedef Belirlemek

Hayatta daha fazlasını başarmak istiyorsanız, Büyük hedef Belirlemek zorundasınız.

2023’ü şimdiye kadar ki en iyi yılınız yapmak istiyorsanız, Büyük Hedef belirlemelisiniz. Size hayatınızı değiştirecek şekilde nasıl büyük hedefler koyacağınızı anlatmak istiyorum.

15 yaşından beri en iyi yaptığım şeylerden biri hedef belirlemeyi öğrenmek oldu. Her yaz dayımın eczanesinde çalışarak ticareti öğrenmeye başladım. Para ve bankalar ile tanıştım. İşlerin ticarette nasıl yürüdüğünü öğrendim. Bugüne kadar birçok girişimim oldu. Her seferinde su gibi yolumu buldum. Hata yapmaktan korkmadım. Sorumluluk alıp yoluma devam ettim. 

Bugün içinde bulunduğu durum uzun bir hikaye ama öğrenecek ve paylaşacak çok şey var. Bütün bu yaşam öyküsü içinde hep hedef koydum ve onu başarmak için çok ama çok çalıştım. 

Hedeflerinizi belirlemekte ve sürdürmekte zorlanıyorsanız!

Hedeflerinden daha onlara ulaşamadan vazgeçiyorsanız!

Size güzel bir haberim var. Hedef belirlemek, hedefe bağlı kalmak ve hedefe ulaşmak için yapabileceğiniz herşeyi sizinle paylaşacağım.

Hedef Odaklılık

Neden hedef belirlenir

1. Net olmak 

Hedef belirlemenin bir numaralı nedeni kendinize netlik sağlamaktır. Hayatınızda ne istediğinize netlik getirmek için hedeflerinizi her zaman yazın. Hayatınızda başarmaya çalıştığınız şey nedir? Ne için çalışıyorum? Neden her sabah yataktan kalkıp işe gidiyorum?

Cevabınız, eve ekmek getirmek olabilir. Faturaları ödemek olabilir. Emeğinizin tek nedeni karnınızı doyurmaksa, hayal kırıklığına uğrarsınız. İşe gitmenizin tek nedeni faturaları ödemekse, bir gün mutlaka motivasyonunuzu kaybedeceksiniz. Tüm çabanız sadece aç kalmamak ve barınmaksa, bu konuda çok uzun süre motive kalmazsınız.

2. Ulaşacak bir hayale sahip olmak

Bir hedefe ihtiyacın var. Hedef, gerçekleştirmek istediğin bir hayaldir. Hedef, ulaşacak bir hayalinizdir. Bu yüzden bulunduğunuz durumdan memnun olmamalısınız. Hayalleriniz sizi rahatsız etmeli ve değişiklik yapmaya zorlamalıdır.

3. Sürekli Ölçmek

Hedefler sürekli ölçülmelidir. Yaşam kalitenizi ölçmekle işe başlayabilirsiniz. Hayatınızdaki iyileşme kalitesini ölçmek istiyorsanız, bankada tasarruf ettiğiniz varlık bunun için en iyi ölçüm şeklidir. Her ay gelirinizin % 15 ini tasarruf ettiniz mi?

4. Eyleme geçmek

Büyük Hedef günlük faaliyetlerinizi şekillendirir. Büyük Hedefiniz ve günlük hedefleriniz bugün ne yapacağınızı yönlendirir. Büyük Hedefim ve haftalık ve günlük hedeflerim, bugün kimi arayacağımı, kiminle bağlantı kuracağımı ve kiminle zaman geçireceğimi belirler.

5. Sorumluluk Almak

Büyük Hedef sorumluluk yaratır. Hesap verebilirlik, tüm liderlerin her zaman üzerine basa basa konuştuğu tek sorumluluktur. Kendinizi hesap verme konusunda sorumlu tutmazsanız, Büyük Hedefinizi nasıl başaracaksınız?

Çoğu insan, daha Büyük Hedefini başaramadan günlük ve haftalık hedeflerinden vazgeçer! Pes eder! Bu yıl 25 Ocak’a kadar çoğu insan Yeni Yıl kararlarından vazgeçmiş olacak. İnsanlar neden PES ediyor?

İnsanlar neden hedeflerinden vazgeçer

Birincisi, insanlar yenilmiş hissettikleri zaman pes ederler. İnsanlar çok çabuk havlu atarlar.

İkincisi, insanlar Büyük Hedef yolculuğu boyunca zafer kazanamadıkları için hedeflerinden hemen vazgeçerler. Yolculuk sırasında hep başarılı olmalısınız. Başarılı olmak hayati bir önem taşır. Hayatında hep başarıya ihtiyacınız olacak. Daha iyi bir arabaya, daha büyük bir eve, daha fazla paraya veya gurur duyulacak bir şeye ihtiyacınız olduğu için değil. Beyninizinin başarı hormonu salgılamaya ihtiyacı var. Çünkü zaferler ve başarılar ilerlememiz için bize her gün ilham veriyor.

Üç, insanlar hayatlarında ve çevrelerinde doğru insanlara sahip olmadıkları için pes ederler. Büyük Hedefinden vazgeçmemek için seni hep cesaretlendiren insanlardan oluşan bir çevre yaratmalısın. Hedeflerinizi aileniz, arkadaşlarınız ve sizi en çok seven insanlarla paylaşın. Çevrenizde sizi seven ve size değer veren insanlar “Bütün bunları yapmana gerek yok!” mu diyecekler? Yoksa, sana yardım edip destekleyecekler mi?

Dördüncüsü, insanlar tahammül edemedikleri ve vazgeçmeyi kabullendikleri an Büyük Hedeflerinden vaz geçerler. Vazgeçmeyi haklı bulduğun an, yaşam kaliteni artırmaktan vazgeçtiğin andır.

Hayatınızda bazı şeyleri geride bırakıp vazgeçmeniz gereken şeyler olduğunu hiç aklınızdan çıkartmayın. Büyük Hedefinize ulaşmak için hayatınızda bırakmak zorunda kaldığım şeyler arasında; arkadaşlıklar, meslek, bazı kötü alışkanlıklar, sigara veya alkol olabilir. Büyük hedeflere ulaşmak istiyorsanız bazı şeylerden vazgeçmelisiniz.

Büyük hedefler nasıl belirlenir ve ulaşılır?

Ben sektöre başladığımda meteliksizdim ve sahip olduğum tek şey 9 yaşındaki yol arkadaşım Cypsy’di. Şükretmem gereken her şeyleri bir kağıda yazarak başladım. Her şeyden önce akıl ve beden sağlığım yerindeydi. İlk önce sigara ve alkol  kullanmadığıma şükrettim. Arkasından şükredeceğim çok uzun bir listem olduğunu fark ettim. 

Sonra hedefleri yazmaya başladım.

Kazandıklarımla sadece kiramı, elektriğimi ve suyumu ödeyebiliyorsum. Buzdolabım çoğunlukla boştu. Hemen bir NLP yöntemi ile “Şimdiki Zamanda” ne istediğimi yazmaya başladım. İlk cümlem şöyleydi; “Buzdolabımı doldurmak istiyorum.” Bu küçük hedefle başladım. 

O zamanlar ayda ne kadar kazanabileceğimi hayal dahi edemiyordum. O nedenle kendime bir kazanç hedefi koyamadım. Sonra geçmişe dönüp baktım. Bir zamanlar ne kadar kazandığımı hatırladım. Bu beni çok cesaretlendirdi. Batmadan önce Honda Şirketi’nden 41 bin sayfalık çeviri işi almıştım. Bana 15 gün sonra hesabıma 100,000.-USD yatırmışlardı. Demekki ben değer üretiyorsam, birisinin problemini çözebiliyorsam para da kazanabiliyordum. 

Bu cesaretle istediklerimin uzunca bir listesi yaptım. O gün bugündür yapmaya devam ediyorum.

  1. Hedeflerinizi her gün yazın.

Ben hedeflerimi günde iki kez yazıyorum. Sabah ve akşam yazıyorum. Bugün sabah iş hedeflerimi yazdım. Bu gece yatmadan önce hedeflerimi tekrar yazacağım.

Ne zaman hayal kırıklığına uğrasam veya cesaretim kırılsa hedeflerimi gözden geçiririm. Bazen hedeflerimi sık sık gözden geçiririm ama günde en az iki kerekesin yazarım. 

  1. Şimdiki zamanda yazın.

Hedeflerimi şimdiki zamanda yazıyorum. Sanki şimdi oluyormuş gibi şimdiki zamanda. Bazen amacıma çoktan ulaşmış gibi geçmiş zamanda yazıyorum. Hedeflerimi sanki çoktan gerçekleşmiş gibi yazıyorum. Bu bir NLP yöntemi. Beynimiz neyin gerçek neyin hayal olduğunu ayırt edemediği için bunu kendi motivasyonumu artırmak için kullanıyorum. 

Hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı mutlaka haftalık olarak yazın. Hedeflerinize ulaşamamanız önemli değil. Bu kendini kandırıyor olduğunu düşünebilirsin. Ulaşamadığınız hedeflerinizi tekrar, sanki bugün oluyormuş veya geçmişte olmuş gibi yazın.

  1. Büyük Hedef Belirleyin

Büyük Hedefinizi yazarken mümkün olduğunu düşündüğünüzden 10 kat daha büyüğünü yazın. “Büyük düşünmek” ile ilgili yanlış bir şey yoktur. Hiçbir maliyeti yok. Büyük düşündüğün için vergi almazlar. Hep 10 kat daha büyük düşün. Odaklanmayı sürdürmek için büyük hedeflere ihtiyacın var.

Getiri yeterince büyükse, anlamlıysa, önemliyse ve oyunun kurallarını değiştiriyorsa, dikkat çeker. İnsanlar amaçları anlamsız olduğu için hedeflerinden vazgeçerler. Hedefleri önemsizdir. Hayata değer katan bir sonuç ortada yoktur.

Büyük düşünmeye başladığınızda, odaklanmanız da artar. Bu, Büyük Düşünmenin arkasındaki temel önermedir. Büyük Hedeflerinizin anlamlı, önemli ve hayat değiştiren olması gerekir. Oyunun kurallarını değiştiren hedefleriniz olduğunda, motive kalır ve her gün büyük adımlar atmaya odaklanırsınız.

  1. Büyük adımlar atın

Her gün sizi hedeflerize yaklaştıracak eylemlerde bulunun. Hedeflerinizi yazmaya ve harekete geçmeye devam edin. Pes etmeyin. Cesaretiniz kırılmasın. Hayal kırıklığına uğrasanızda yola devam etmeniz gerektiğini hep hatırlayın. Hayal kırıklığı yaşadığınızda, kendinize şunu sorun. “Ne Öğrendim! Artık Ne yapmayacağım!”. Hedeflerinize ulaşma şansınız olduğunu aklınızdan hiç çıkartnayın.

  1. Kendinizi doğru insanlarla çevreleyin

Kendinizi size yardım eden ve destekleyen insanlarla donatmalısınız. Bu çok önemlidir. Olumsuzluklara rağmen devam etmeni söyleyen insanlara ihtiyacın çok olacak. Kendinizi, siz vazgeçmediğiniz sürece hedefinize ulaşabileceğinizi bilen ve inanan insanlarla kuşatın. 

Bırakmamalısın. Vazgeçmemelisin, Başarısız olman imkansız.

Bu haftalık bu kadar. Ocak ayında bol motivasyona ihtiyaç olacak. 

Sevgiler

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 31

2023‘e Güçlü Bir Başlangıç Yapın

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, sizlerle paylaşıyorum.

2023‘e Güçlü Bir Başlangıç Yapın

İyi ya da kötü günleri ile bir yıl geçirdik. Ama hayat devam ediyor. Herkes pes etmek üzereyken, biz daha da derine ineceğiz. 2023’ü güçlü bir şekilde bitirmek için motive kalmalı ve devam etmeliyiz. Yeni yıla güçlü bir başlangıç yapabilmek için motive olmamız gerekiyor.

Çoğu insan yılın ilk haftasında pek motive değildir.

Nasıl motive kalırsınız? Ekibinizi başarılı olması için nasıl motive edersiniz? Kaldığınız yerden devam etmek ve büyük şeyler başarmak için nasıl motive olursunuz?

Tüm başarılı insanların motivasyon kaynakları vardır.

Motivasyon, hedeflerinize ulaşmak için ihtiyacınız olan ilk şeydir. Bugün, 2023 yılını güçlü bir şekilde bitirebilmeniz için motive kalmanın üç yolunu paylaşacağım. Motive kalmanıza ve geliriniz, işiniz ve hayatınızla ilgili harika işler yapmanıza yardımcı olmak istiyorum.

İşte sizden yapmanızı istediğim üç şey:

Seni en çok korkutan şeyi yap

Seni en çok zorlayan şeyleri yap

Seni en çok zorlayan şeyleri yap. Sizi zorlayan şeyleri yaparsanız, biraz kaygı veya biraz korku yaşayabilirsiniz. Ama size söz veriyorum, tüm bunların altında motivasyon kaynaklarınızı bulacaksınız.

Örneğin, İş görüşmeleri yaparken en kolay aramaları önce yapmıyorum. Önce en zor olanlarını yaparım. Önce beni en çok zorlayanları bitirmek isterim. İlk önce en zor olanı yapmayı seçersem ve kazanırsam, gaza gelirim! En zor olanı yapmayı seçersem ve kaybedersem, en azından kafamda bitmiş olur. Benim rahatlar. Bu benim için bir kazan-kazan durumu oluşturur.

Çoğu insan önce en kolay olanı yapmayı tercih eder. Kendilerine meydan okuyamazlar. Bu yüzden motive olamazlar. Motive olamamalarının en büyük nedeni budur.

Kendinizi ateşin içine bırakın. Sizi en çok zorlayan şeyleri yapmak için kendinize güvenin. Sizi en çok zorlayan beş şeyin bir listesini yapın ve bugün en az birini yapın.

Odaklanmak

Günlük hedefinize odaklanın

Neden günlük hedefime odaklanmak isteyeyim?

Çünkü neler başarabileceğimi görmek istiyorum. Çünkü günlük hedefler benim yakıtım. Çünkü kendimi iyi hissetmemi sağlıyor. Tıpkı yaşam boyu bir hedefinizin, yıllık bir hedefinizin ve aylık bir hedefinizin olması gerektiği gibi. Günlük hedeflerin mutlaka olmalı.

Bugün neyi başarmak istiyorsun? Bugün kiminle iletişim kurmak istiyorsun? Senin için başarılı bir gün nasıl olurdu?

Her gün için günlük hedefinizi yazın ve odaklanın.

Mentorluk isteyin

Sizden daha başarılı olanlardan mentorluk isteyin

Burada bir yaşam koçundan bahsetmiyorum. Dikkatli olmalısın. Başarılı olamamış pek çok koç var. Kendisine faydası olmamış. Başkasına nasıl fayda sağlayabilir ki?

Önemli miktarda başarıyı yakalamış bir akıl hocası bulmanızı istiyorum – bir dizi başarılı girişimcilik çabası olan biri. Hayatın her alanında (sadece bir alanda değil) mücadelesine devam eden, yıkılıp tekrar tekrar ayağa kalkmış birinden bahsediyorum. Böylece sadece iyiye değil, mükemmelliğe ulaşıyoruz.

Bu üç şeyi 2023 te yapın. Yılı güçlü bir şekilde bitirmek için motive olacaksınız. 

  1. Seni en çok zorlayan şeyleri yap. 
  2. Günlük hedefine odaklan. 
  3. Senden daha başarılı olanlardan mentorluk iste.

Hepinize bol kazançlı, sağlıklı ve huzur dolu 2023 diliyorum.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 7

Sıradışı Danışman Olmak

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, sizlerle paylaşıyorum.

Sıradışı Danışman Olmak

Dünyadaki tüm ilerlemeler, sıradışı insanlara bağlıdır.

George Bernard Shaw‘un deyişiyle, makul insan dünyaya uyum sağlar. Sıradışı insan dünyayı kendine uyarlamaya çalışır. Tüm ilerlemeler sıradışı olmaya bağlıdır. Peki, siz ne durumdasınız? Hiç düşünme fırsatınız oldumu? Konuyu biraz açarak ilerleyelim. 

Sıradışı olun

Sıradışı bir gayrimenkul danışmanı olmanızı öneriyorum. Sizin yerinde saymanıza neden olan sosyal yetiştirilme tarzınızı ve aldığınız eğitimi bir kenara bırakın. Başarı kariyerinizde Sıradışı olma kapasitenizi daha da geliştirin.Piyasada başarılı olanlar, özellikle ekonomik daralmalar sırasında, kuralları yıkan, sorun çıkaran, dikkat çeken, yani Sıradışı olanlardır.

Başarı kariyerinde Sıradışı olmayı başaranlar, gelir üretiminde kendilerini diğerlerinden ayırırlar. Makul olanlar, ekonomik dalgalanmaların ve rekabetin kurbanı olur.

Zaman geçtikçe içinize döndüğünüzde daha fazlasını yapmış olmayı istersiniz. Çoğu insan geçmişe bakar ve “keşke gerçekten hayallerimin peşinden gitmiş olsaydım” der. “Kişisel Öğrenilmiş Çaresizliklerine Takıldılar“. Daha büyük bir kumar oynayıp kendilerini gerçekten ortaya koyabilselerdi. Çok daha farklı bir durumda olabilirlerdi. Yazık, çok yazık.

Öyleyse, neden bunları duymak için ömrünün sonuna kadar bekleyesin ki?

Sıradışı eylemde bulunmak

Şimdi başlayın ve her güne, geleceğiniz buna bağlıymış gibi yaklaşın. “Sıradışı” eylemlerde bulunun. Sıradan insanları sınırlayan olağan mantıksal sınırlara takılmadan çalışın. İşi kökten bitirin.

Korkusuz olun. Başkalarının ne düşündüğü hakkında endişelenmeyin. Bunun yerine elinizdeki görevi başarmak için gereken eylemlere odaklanın. Bu kadar çok insanın, sırtları duvara dayalıyken hayatta kalmak için yalnızca gerekli olanları yaptığını görmek hayret verici.

Sahip olduğunuz ekonomik durum, yalnızca onu yaratmak için yaptığınız Sıradışı eylemlerin miktarıyla sınırlı. Sizi hedefinize taşıyacak olan eylemlerinizde aşırıya kaçmanızı tavsiye ediyorum. Emin olabilirsiniz. Kesinlikle kolay olmayacak. Muhtemelen eleştirilecek, yargılanacak ve hatta alay konusu olacaksınız. Bu tepkiler doğru yolda olduğunuzu bilmenizi sağlar.

Bugüne kadar meslekte son derece başarılı insanla tanıştım. Hiçbiri kolay bir başarı elde etmedi. Hepsinin ortak amacı, hayallerini ve hedeflerini gerçeğe dönüştürmekti. Birçoğu, hayallerine ulaşmak için sıradışı davranmaları gerektiğini anlayana kadar başarıyı yakalayamadı.

Nasıl bir brokersiniz?Eleştirilmek, doğru yaptığınızın bir işaretidir

Sıradışı insanlar genellikle eleştirilir. Olumsuzluk, alay ve korku karşısında Sıradışı eylemlerde bulunurlar ve hedeflerine ulaşırlar. Kendi kurallarını koyarlar. İstedikleri hayatı, işi ve geliri inşa etmek için kuralları yıkmayı göze alıyorlar. Unutmayın, Büyük başarı seviyelerine ulaşanların hepsi Sıradışı davranmıştır.

Düşünün biraz. Ya Steve Jobs normal birisi olsaydı? Bir iPhone’unuz olmazdı. Ya Thomas Edison normal birisi olsaydı? Hala karanlıkta olurduk. Ya Wright kardeşler normal birisi olsaydı? Bir yerden bir yere uçmak mümkün olmazdı. 

Günlük Eylemleriniz Sıradışı Olsun

Mülk sahibi aramalarınızı 4 katına çıkarın. Haftalık ziyaret sayısı 5 kat daha fazla olsun. Gününüz Sıradışı olsun. Sabah 5 te uyanın. Egzersiz yapın. Meditasyon veya Dua edin. Güzel bir kahvaltıdan sonra hep okumayı ertelediğiniz kitaplarınızı okumaya başlayın. Gününüzü planlayın. Size enerji katacak hep ertelediğiniz bir hobinize zaman ayırın. 

Gün içinde fırsat buldukça sizi zorlayan yetkinlikler için bol bol prova yapın. Bu sahibinden araması, sunum, itirazları karşılama, kapanış, satış müzakeresi alanlarında olabilir.

Planlarınıza uygun bir şekilde gününüzü, haftanızı sıra dışı eylemler ile geliştirin.

Televizyon seyretmeyi bırakın. O günkü çalışmanızı değerlendirin. Ertesi günü gözden geçirin. Sizi motive edecek liderlerin biyografilerini okuyun. Size değer katacak arkadaşlarınız ile bir araya gelin. Onların deneyimlerini dinleyin. 

Normal değil Sıradışı Olun

Size sıradışı olmanızı tavsiye ediyorum. Normal değil sıradışı olun. Olmak adına biraz da olsa gayret edin. Sıradışı oldukça gerisi gelecektir. 

Bugün benim yayınlanmış 3 tane kitabım var. 2 tane daha yazıyorum. 3 kitabım da Gayrimenkul Pazarında oldukça yüksek sayıda satıldı. Her gün 4-5 adet satılıyor. Doğrudan satışını ben yaptığım için satılan adetler bende kayıtlı. 

Ben de bundan uzun süre önce bir fikre sahiptim. Kitap yazabilirim diye düşünüyordum. Ancak bir türlü başlayamıyordum. Sıradanlığa malup olmuştum. Bir kitap okudum ve çok yüksek bir motivasyonla yazmaya başladım. 

Her sabah saat 06:00 uyanıp bir saat kitabımı yazıyordum. İlk ay çok zorlandım. Sonra iyi bir ritim tutturdum. Yazmadığım zaman kendimi iyi hissetmemeye başladım. Kitap bitti ama sonrasında ki işler çok daha zordu. Düzeltmesi, baskısı finansmanı derken şimdi. 3 kitabın yazarı olmaktan gurur duyuyorum. Okuyanlardan aldığım geri besleme ise harika. Sıradışı olmak bana şimdi önemli bir pasif gelir sağlıyor. 

Sevgili dostlar 2022 nin sonuna geldiğimiz bu günlerde motivasyon yazıları paylaşıyorum. 2023 e daha moralli girmenizi sağlamak için çaba sarfediyorum.

Hepinize güzel ve bereketli bir hafta diliyorum. 

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 27

Asıl Mutluluk Kendi İçinizde

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 25 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, sizlerle paylaşıyorum.

Asıl Mutluluk Kendi İçinizde

Yaşamdaki en değerli amaç özgür olabilmektir. Gerçek özgürlük, kendi kontrol alanımızın dışındaki şeylere aldırmayıp önemsemeyerek kazanılır. Eğer zihnimiz korku ve endişeyle doluysa, huzurlu bir kalbe sahip olmamız da imkansızdır.

Başarılı ve yenilmez olmayı mı istiyorsunuz? O zaman, üzerinde gerçek bir kontrolünüz olmayan şeylerle mücadeleyi bırakın.

Mutluluğunuz üç şeye dayanır:

  • İradeniz
  • Karşılaştığınız olaylarla ilgili düşünceleriniz
  • Bu düşünceleri işleme biçiminiz.

Asıl mutluluk dış koşullardan bağımsızdır. Dış koşullara mümkün olduğunca kayıtsız ve ilgisiz kalmaya gayret edin. Mutluluk yalnızca kendi içinizdedir.

İnsanlar güzel ve etkili sözler, iş etiketleri, mevkiler, yüksek mertebeler, hayallerimizi süsleyen mülkler, pahalı giysiler ya da gösterilen hoş davranışlar karşısında kolayca etki altında kalıyor.  Birey olarak gözümüz kamaşıyor ve kandırılıyoruz. Farkında bile olamıyoruz.

Şöhretli kişilerin, önemli devlet adamlarının, siyasi liderlerin, servet sahibi olanların ya da büyük entelektüel ve sanatsal yeteneği olan insanların mutlu olduklarını zannetme hatasına sakın düşmeyin.

Karşılaştığınız bir olay ve durum karşısında bir anda tepki vermemeye çalışın. Önce kendinizi var olan durumdan ve olaydan uzaklaştırın. Ardından daha geniş bir açıdan bakarak kendinizi sakinleştirin. Olayın ve durumun üzerinizdeki etkisini olabildiğince azaltın.

Mutlu Ekip

Ruhsal Gelişim; Hatalar ve felaketlerle Yüzleşerek Gerçekleşir

Yaşamın üzücü olaylarını görmezden gelmek yerine, bu olaylara dikkatlice ve dürüstçe bakın. Sıkça şükredin. Ölüm, hastalık, kayıplar ve düş kırıklıklarının gerçekliğiyle yüzleşerek, kendinizi yanılsamalardan ve sahte ümitlerden uzak tutun. Zihninizdeki olumsuz ve haset dolu düşüncelerden hep sakının.

Unutmayın: İyiliğin gerçek özü sizin kendi kontrolünüzdedir. Bunu aklınızdan çıkarmazsanız; kendinizi ve başarılarınızı başkalarıyla kıyaslayarak boş yere kıskançlık, haset ve ümitsizlik duygusuna kapılmazsınız. Kendinizi acınacak bir hale düşürmezsiniz.

Kendiniz dışında başka biri olmaya çalışmayın. Hep kendi kontrol alanınızda kalın.

Olaylar karşısında otokontrolünüzü yitirmeyin. İnsanların sizi incitecek güçleri yoktur. Herhangi bir olay karşısında küçük düşüp düşmemek, sizin seçiminize bağlıdır. Birisi size kaba ve edepsiz sözlerle hitap ettiğinde ya da size bağırdığında, eğer küçük düşürüldüğünüzü düşünüyorsanız, bu her zaman sizin seçtiğiniz bir düşünce alışkanlığıdır. Sizi küçük düşüren şey, “olan duruma” a verdiğiniz tepkiden başka bir şey değildir.

Eğer birisi sizi kızdırıyor ve sinirlendiriyorsa, sizi asıl kötü hissettiren ve sinirlendiren yalnızca ona verdiğiniz tepkidir. Dolayısıyla, herhangi bir kişi sizi kışkırtıyor gibi göründüğünde, hemen şunu hatırlayın: Sizi kışkırtan şey olayla ilgili vermiş olduğunuz yargıdır. Duygularınızın düşünceler tarafından ateşlenmesine izin vermeyin.

Şimdi bu yazı da neyin nesi diyebilirsiniz. Haklısınız. Benden böyle bir yazıyı kimse beklemez.  Doğru! Çünkü bu cümleler bana ait değil. 

 

Epiktetos (MS 50 -130)

 Uzun yıllar önce yaşamış, günümüz olanaklarının hiç biri ile tanışmamış bir filozof öyle şeyler yazmış ki bugün hala geçerliliğini koruyor.  Ben Felsefe alanında Epiktetos düşkünüyüm. Kitaplarını her fırsat bulduğumda tekrar  tekrar okuyorum ve beni yeniden ayağa kaldırıyor, cesaretlendiriyor.

Size de Epiktetos’un kitaplarını zaman zaman okumanızı tavsiye ederim. 

Bu yazısını paylaşmaktaki amacım ise, hepimiz para peşinde sabahtan akşama koşuyoruz. Tüm koşturmacalar mutlu olabilmek adına yapılıyor. Ancak biz anahtarı yanlış yerde arıyoruz. Nasrettin Hoca’nın dediği gibi. 

Asıl mutluluk kendi içimizde. Ona ulaşmak ise sadece irade ile mümkün. Kontrolünüz dışında olan hiç bir şey için mutsuzluğa kapılmayın.

Bol kazançlı ve huzur dolu bir hafta diliyorum.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 20

Gerçek Arzunuzun Şifresini Çözmek 

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 25 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, sizlerle paylaşıyorum.

Gerçek Arzunuzun Şifresini Çözmek 

Gerçekten istediğinizi elde etmenin birinci adımı; içinizdeki en büyük arzunuzun ne olduğunu keşfetmektir.

Ne istiyorsun veya Ne istersin?” Bu iki soruyu her zaman “kısıtlı” anlamda kullanıyoruz. Örnek vermek gerekirse “bir arkadaşınızla bir şeyler içmek istediğinizde, bir restoranda yemek sipariş ederken, birinin doğum günü hediyesini seçerken yaptığımız gibi.  Hep dar ve kısıtlı bir anlamda arzu ve istek soruları soruyoruz. 

En son ne zaman bu soruyu daha büyük bir çerçeveden bakarak kendinize sordunuz?

 

Hayattan gerçekten ne istiyorum?

 

Önümüzdeki hafta Pazar akşamı (18 Aralık 2022) saat 20:00 de, iş dünyasındaki en başarılı insanların yaptığı gibi 3 yıllık vizyonunuzu oluşturacağımız özel bir hedef belirleme atölyesine ev sahipliği yapmak istiyorum. Eğer katılımcı başvuru sayısı 20 kişiyi aşarsa! Bu webinarı gerçekleştirmek benim için çok keyifli olacak. Katılım için son tarih 16 Aralık 2022 saat 21:00

Katılmak isteyenler bana bir e-posta göndersinler guven@gayrimenkulegitimleri.com  

Vizyon Webinarına katılmak istiyorum” yazmanız yeterli. 

Bu yazımda vizyon atölyesine hazırlanmanıza yardımcı olmak istiyorum.

Kulağa nasıl geliyor

Kulağa Çok Basit Geliyor

Ama biraz daha dikkatli düşünüp her şeyi kağıda döktüğünüzde hissettiklerinize odaklandığınızda, sonuçlarlar sizi şaşırtabilir. Bu nedenle, bu yazımda, gerçekten ne istediğinize dair nasıl karar vereceğinizden bahsetmek istiyorum. Bu sayede gelecek hafta pazar akşamı asıl arzunuzu bulmak ve ona nasıl ulaşacağınızı keşfetmek hakkında konuşacağız.

Başlayalım mı?

Zihnimiz nasıl çalışıyor?

Zihnimizin Nasıl Çalıştığını Anlamak

Yazar ve konuşmacı Bob Proctor, “Çoğu insanın istediğini elde edememesinin sebebinin ne istediğini gerçekten bilmemesi!” olduğunu söylüyor. Bob Proctor, bir çalışmasında dünyanın dört bir yanından binlerce insanla buluşarak onlara gerçekten ne istediklerini sordu. Bob Proctor bu insanlar ile konuştuktan sonra aslında onların ne istediklerini ifade edemedikleri ortaya çıktı. Arzularını başka bir şeyle ifade ettiler. “PARA” ve bir şeye “SAHİP OLMAK” ile.

Süper zengin olmak ister misin? Bu herkes için güzel bir hedef gibi görünüyor, değil mi? İlk duyduğunuzda ve düşündüğünüzde böyle olabilir. Ancak zengin olduğunuzda hayatınızda ihtiyaç duyabileceğiniz sınırsız şeyler var. Sonu gelmeyecek kadar çok…

Sizi asıl mutlu eden şey ise, sürekli olarak büyük miktarlarda para harcamak değil, finansal olarak özgür olmaktır.

Eğer benzer şekilde düşünüyorsanız, nerede yaşadığınıza ve onu çevreleyen faktörlere bağlı olarak, strese girmemek için yapmanız gereken TEK ŞEY bu para miktarının ne olacağını bulabilmektir.

Tatmin olmak

Asıl Tatmin Nerede

Herkes güzel bir arabaya, güzel bir eve sahip olmayı, şık akşam yemeklerine gitmeyi ve lüks tatiller yapmayı sever. Gerçekten hedefleriniz bunlar olabilir mi? Eğer öyleyse, sorun değil. Ancak hayatımızda gerçekten başarabileceğimiz kadar çok maddi hedef olduğunu ve bunun sonunun olmadığını aklınızdan hiç çıkarmamanız gerekir. 

Maddi hedefleriniz ne olursa olsun, hayatınızda kalıcı ve büyük bir manevi amaca sahip olmadığınız sürece, maddi hevesleriniz hep daha fazlasını ister ve sizi bir köle gibi kullanır. Sonra sizi posanız çıkmış halde bir kenara fırlatıp atar. 

gerçek amaç ne olmalı

Gerçek Amaç Ne Olmalı

Muhtemelen dünya tarihinde başka hiçbir kitap, Napoleon Hill‘in “Düşün ve Zengin Ol” kitabı kadar zengin insan yaratmamıştır. Bilmiyorum, okuma şansınız oldu mu? Bu kitap ben gençken benim hayatımı değiştirdi. Bunun nedeni Napoleon Hill’in en büyük sırrını öğrenmemden kaynaklanıyor. Bu sır aslında çok basit ancak çok etkili. 

Her gün kendinize hatırlatacağınız Net “Tek Bir Amaca” sahip olmak.

Tek Amacınız ise, Yaşama Nedeniniz !

Bu neden ise, hayatınızdaki diğer her şeyin dayandığı TEK BİR ŞEY ‘dir.  

Hayatında TEK BİR şey başarabilseydin, bu sence ne olurdu?

Düşünme sırası sizde.

Yaşama nedeninizi bulmak için gelecek hafta Pazar akşamı bekliyorum. 

Mutlu ve huzurlu olun.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 36

Brokerlere İki Çift Sözüm Var

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Brokerlere İki Çift Sözüm Var

Facebook
Twitter
LinkedIn

Sevgili Broker kardeşlerim. Ya da girişimciler! Size iki çift Sözüm var. Lütfen bu yazımı dikkatlice okuyabilir misiniz? Aksi halde batma ihtimaliniz çok yüksek. Son dönemde en çok dikkatimi çeken iki tane gayrimenkul işletme sahibi sorunu tespit ettim. 

Gayrimenkul sektöründe broker oluşmasını sağlayan iki ana kanal var. Bir tanesi bir marka bayiliği alarak doğrudan broker olmak. Diğeri ise belli süre sektörde danışman olarak çalıştıktan sonra ofis açmaya karar verip brokerliğe soyunmak. 

Broker Eğitimi

Broker Eğitimleri

İster sektöre sıfırdan başlayın, isterseniz yıllarca danışmanlık yaptıktan sonra brokerliğe soyunmuş olun, profesyonel bir broker olmanız kesinlikle 2 yılınızı alacaktır. Neden mi? Çünkü bu konuda kapsamlı bir Broker Eğitimi bulmak neredeyse imkansız. 

Ben brokerlik konusunda bir kitap yazdım. “İşte Broker” yeterli olmasa da en azından bir brokerin başına gelebilecekleri ve sahip olması gereken yetkinlikleri dile getiriyor. Benden daha iyi birisi, yıllarca Brokerlik yapmış bir kişinin bu kitabı yazmasını, eğitimlerini vermesini çok arzu ederim. Çünkü hep BALIK BAŞTAN KOKUYOR!

Bir KOBİ olarak Gayrimenkul İşletmeleri

Tüm gayrimenkul ofisleri aslında birer KOBİ dir. Küçük Ölçekli İşletmedir. Kobiler devletimiz tarafından desteklenmektedir. Tamamen ücretsiz sayısız eğitimler verilmekte, hatta teşvikler kullandırılmaktadır. Bu hizmet önemli bir destek aslında. Kullanmakta büyük fayda var. 

Bir kobinin temel olarak üstünlüğü yani amatörlükten profesyonelliğe geçmesi bir dönüşüm sürecidir. İşi yapan olmaktan yöneten olmaya terfi edersiniz. Bu dönüşüm fazlasıyla sıkıntılıdır. Eğer sektörü bilmiyorsanız, sonu hüsranla biter. Aklınızda olsun. 

3 Temel Departman

Bir Gayrimenkul İşletmesinin 3 Önemli Göstergesi

İster Kobi olsun, isterse gayrimenkul işletmesi her ikisininde 3 önemli departmanı profesyonel düşünmeyi ve uygulamayı gerektirir. Bunlar sırası ile;

  1. Stratejik Planlama
  2. İşe Alım
  3. Finans Yönetimi

Stratejik planlama bir gayrimenkul işletmesinin tesadüfler ile değil belli bir Stratejik Odak, Duruş ve Hedefler ile işletimesine olanak sağlar. Burada ölçmek çok önemli bir kavramdır. Ölçebildiğiniz her şeyi yönetebilirsiniz. Ölçmüyorsanız kesinlikle kumar oynuyorsunuzdur. Yönetemeyeceğiniz bir risk almışsınızdır. 

İŞE ALIM

İşe Alım Ne Kadar Önemli Olabilir

İşe alım sizinle birlikte geleceğe veya vizyonunuza yolculuk yapacağınız arkadaşlarınızı seçmeye benzer. Yolculuk sırasında otobüsten atacağınız birisini işe almayın. Seçme ve Yerleştirme iş modelini ya kendiniz öğrenin ve uygulayın. Ya da bu işi bir başkasına delege edin. Delege ettiğiniz kişi ne yaptığını bilen bir profesyonel olsun. Sokaktan çevirdiğiniz birisine İK işleri yaptıramazsınız. Sadece para kaybedersiniz. 

Doğru insanları doğru işe almak sadece İK uzmanı ile bitmez. Bunun yanında doğru bir Yetkinlik ve Kişilik Envanteri modeli kullanmalısınız. DISC bu konuda en gelişmiş modeldir. Bu hizmeti almanızda ve kullanmanızda önemli bir fayda vardır. İnsanları işe koklayarak alamazsınız. Onları kendini ispatlamış bir Kişilik Envanteri yöntemi ile işe almanız gerekir. Aksi halde çok büyük görünmeyen giderlere katlanmak zorunda kalırsınız. 

Belli bir büyüklüğe geldiğinizde kesinlikle bir İK departmanı kurmalı ve başına konusunda uzman birisini işe almanız şarttır. 

Finansal okur yazarlık

Geriye Kalan TEK ŞEY ise Finans Okuryazarlığı

Birçok girişimcinin en zayıf olduğu konu Finans Okuryazarlığıdır. Ben bu konuda en büyük hasar görmüş canlı bir örneğim. Bu yönümün zayıf olmasından dolayı bundan 28 yıl önce büyük bir gümbürtü ile batmışlığım var. 

O yol kazasının bedelini fazlasıyla ödediğimi düşünüyorum. Eğer batmasaydın Gayrimenkul sektörüne girmeme neden olan bu iflas serüveni bir yandan bana bir fırsat verdi, diğer yandan da özgür bir çalışma hayatı keşfettim. 9-5 ten kurtuldum. 

Benim deneyimlerime göre finans okur yazarlığı olan brokerler daha başarılı oluyorlar. Eğer bir broker kazandığından fazlasını harcıyor, sağ cebi ile sol cebini karıştırıyorsa, danışman kaparolarını harcıyorsa iş hiç tahmin edilemeyecek bir yerde bitebilir. 

Bütçe ile çalışın

Mutlaka yıllık ve aylık bütçeler ile çalışın. Giderleriniz ve gelirleriniz arasında % 50 fark olmasına dikkat edin. Yani 100 lira kazanıyorsanız 50 liradan daha fazla gideriniz olamaz. 

Ofis karlılığını, danışman karlılığını düzenli olarak takip edin ve ölçün. Planladığınız bütçenin dışına çıkmayın. İşler çok iyi gidiyor olabilir. Fazlası ile kar etmiş olabilirsiniz. Bunlar gözünüzü boyamasın. Hemen daha büyük bir ofise geçme planı yapmayın. Arabanızı değiştirmeye, yeni bir ev almaya kalkışmayın. 

İlk önce Rezerv Kaynağı oluşturun. Fazla paranızı bu hesapta tutun. Rezerv parayı doğru yönetmek adına danışman tutun. Para yönetimi bambaşka bir yetkinliktir. gayrimenkule hiç benzemez. Gelir ve gider kaynaklarınızı düzenli olarak gözden geçirin. Danışmanların katkılarını doğru kullanın. Her danışmanla aylık mutabakatlar yapın. 

Danışmanlara cari hesap açıp onların borç yükünü sırtlanmayın. Bir danışmanın carisi 5,000.-TL yi aştığında kendisinden 1 ay sonrası için borç senedi alın. İşlem yapınca öderim kafası ile sizden para isteyen danışman türlerinden kesinlikle uzak durun. Kendinizi ve sermayenizi kullandırtmayın. 

İki Çift Sözüm

Sevgili Broker kardeşim. Lütfen bu üç departmana çok dikkat et. Para kolay kazanılmıyor ama kolay kaybedilir. Paranın ve emeklerinin kıymetini bil. Profesyonel olmak için var gücünle kendini geliştir. Kendine ve işine yatırım yap. Özellikle FİNANS konusunda çok dikkatli ol. İşletmeni sürekli denetle ve hesap sor. 

Bu haftalık bu kadar. 

Sevgilerimle.

Güven AÇIK

Okuyabileceğiniz diğer blog yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 17

Ofislerde En Sık Görülen Sorun

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 24 yıllık deneyim ve bilgilerimi, sizlerle paylaşıyorum.

Ofislerde En Sık Görülen Sorun

2022 yılında destek verdiğim ofislerde en sık gördüğüm sorunu bugün masaya yatırıyorum. Neden mi? Çünkü brokerler masada çok fazla para bırakıyorlar. Belki kazandıklarından 2-3 kat bir paradan bahsediyorum. Masada duran parayı almamak sanırım ya işi önemsememek ya da nasıl yapılacağını bilmemekten kaynaklanıyor. 

Ekip Takibinin Önemi

 

Bir gayrimenkul ofisinde 4-8 adet danışman varsa, broker bu sayıda danışmanı kolayca takip edebilir. Bunu yapmakta zorlanmaz. Bu nedenle küçük ekibe sahip ofisler daha verimlidir. Karlılık oranları daha yüksektir. Ancak toplam üretkenlikte aşağı sevide kalırlar. 

Ekipteki danışman sayısı 12 kişi geçtikten sonra sıkıntılar başlar. Broker her ne kadar yönetebildiğini düşünse de insan beyninin hafıza kapasitesi bunu kaldırmaz. Devreye kalem kağıt veya tablolar girer. Markaların bu takibi kolaylaştırıcı sistemleri vardır. Ancak broker kullanmaya alışamazsa, yine eski tas eski hamama döner. 

Büyüme Ne Sağlar

Gayrimenkul ofislerinde büyümeye paralel karlılık ofisin hem yıllık ürettiği ciroyu hem de varlığını artırmaya önemli derecede katkı sağlar. Yerinde sayan brokerlerin en büyük hatası ekibi takip etmemek veya işleri yuvarla gitsinle idare edip kendisinin Al-Sat işlerine bulaşmasıdır. 

Her broker 3. yıldan sonra Al-Sat  işine mutlaka girmelidir. Yılda yapılacak olan 4 ile 6 adet Al-Sat işlemi bir sonraki yılın giderlerini sıfırlar ve broker çok daha yüksek bir özgüvenle çalışır. Bir yıl sonrasını finanse edecek bir bütçenin hazırda olması, brokerin korkularını ortadan kaldırır. 

Ekip olarak büyümek bir yandan geliri artırırken diğer yandan brokerin iş yükünü çok fazla miktarda artırır. Bu artış, yapılan işin yani takibin kalitesinde bozulmaya neden olur. Çünkü broker yeterli zaman ayıramaz. Ekip takibinin kalitesi giderek düşmeye başlar. Bu durum masada çok para kalmasına neden olur. 

 

Sayı mı, Kalite mi?

 

Ofislerde danışman sayısı ile kalite çoğunlukla karışıyor. Çok danışman sayısı bir maharet sayılabiliyor. Sağlıklı bir ekip büyümesi için sistem gerekir. Ekip performans takip sistemine sahip olmayan ofisler ise, zaman içinde zarar etmeye başlarlar. Çünkü nakit akışı ile varlık durumunu aynı şey zannederler. 

Kaliteli bir takip sistemi ve performans ölçümü için mentorluk gerekir. Bir ofis brokeri haftada 2 tam gün mentorluk yapabilir. Diğer günlerini başka görev ve amaçlar için kullanmak zorundadır. Günde ancak 6-8 adet mentorluk görüşmesi yapılabilir. Özet olarak bir broker en çok haftada 16 mentorluk yaparak kaliteli bir takip süreci yönetebilir. 

Kalabalık Ofislerde Durum Nasıl

 

Kalabalık ofis oluşturma fikri bize yabancı markalardan bulaştı. Ancak onların derdi başkaydı. Kalabalık ofisler her danışmandan belli bir aidat aldıkları için ofisin temel giderlerini karşılayıp daha fazla kar etmek adına kalabalık ofisleri köpürttüler. 

Bazı kalabalık ofislerde maalesef birbirini tanımayan danışmanlar olabiliyor. Bu durum son kullanıcı için hoş bir durum yaratmıyor. Güvensizlik duygusuna neden oluyor. Ekibin araya birisi girip kart bastırıp karışsa kimsenin haberi dahi olmayacak durumdalar. 

Bu kalabalık ofis aidatları bazen IT altyapısı bazen eğitim adı ile alınıyor. Küçük bir hesap yaparsanız, 100 kişilik bir ekibe sahip ofis 500.-TL aidat alıyorsa, ayda 50,000.-TL bir ek gelire sahip oluyor. Bu bir ek finansman kaynağı. 

Ancak paylaşımlı ofis mantığında ofisin tüm alt yapıyı sağlaması ve bunu danışmana yansıtmaması gerekir. Çünkü zaten gelirin % 50’sini alıyor! Aidat da neyin nesi?

Ne Yapmak Lazım  

Eğer bir brokerin hedefi ekip sayısını artırıp kaliteden de ödün vermemek ise, o zaman şirket altyapısını buna uygun kurmalıdır. Öncelikle tüm operasyondan sorumlu ve brokere hesap verecek bir Ofis Operasyon Sorumlusu işe alınmalıdır. Bu kişinin, yönetim ve liderlik yetkinlikleri kesinlikle yüksek düzeyde olmalıdır. 

Operasyon sorumlusu tüm süreçlerin işlemesi için makro düzeyde performans takibi sağlar. Bu yöneticinin altında Performans Mentorları olması gerekir. Her bir mentor en fazla 30 danışmana hizmet verebilir. Eğer 100 kişilik bir ofisten bahsediyorsak içerde en az 3 adet profesyonel Mentor olması beklenir. 

Mentorlar düzenli olarak operasyon sorumlusunu bilgilendirerek ofisin bütçe nabzının ölçülebilir hale gelmesine olanak sağlar. 

 

Sistem Olmazsa, Ne olur

 

Çok kısaca ifade etmek gerekirse, masada tonlarca para kalır. Broker bir süre sonra bundan şikayet etmeye başlar. Önce ilk can simidi olan motive edici eğitimlere başvurulur. Bunlar biraz fayda etse de uzun soluklu ve kalıcı bir fayda sağlamaz. 

Danışmanın portföy, sözleşme, servis ve kapanış takipleri yapılamadığı için kalite düşmeye başlar. Gelir düştüğünde ve işler çığrından çıktığında broker, kendisinin fazlasıyla çalışıyor olduğunu fark eder. Çünkü bütçe dengesini tutturmak adına içeriye para sokması gerekecektir. 

Sistem olamz ve takip yapılmazsa, hem danışmanlar hem de ofis bolca zaman ve emek kaybeder. Zaman içinde gayrimenkul ofisi bir kafeye döner. Dedikodu başlar ve zaman içinde ofis yavaş yavaş batar. 

Kabahat ise, brokerde değil başkalarındadır. 

Evet, bu haftalık da bu kadar olsun. 

Görüşmek üzere.

Yılın son ayı HOŞ GELDİN!

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer blog yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 153

Zor Dönemlerde Müşteri Bulmak

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Zor Dönemlerde Müşteri Bulmak

Gayrimenkulde müşteri yaratmak, işletmenizin büyümesini, gelirinizin akışını ve işlemlerin kapanmasını sağlamanın tek yoludur. Gelir üretemediğiniz yaprak kımıldamayan aylardan korunmak için potansiyel müşteri oluşturma sürecinizde satış tünelinin girişini doldurmaya devam etmelisiniz.

Düzenli gelir üretmek, birlikte çalışılacak sürekli bir müşteri akışı gerektirir. Düzgün doldurulan bir Satış Tüneli öngörülebilir bir gelir sağlar.

Son üç dört aydır durgun gayrimenkul piyasası nedeniyle Gayrimenkul Danışmanları satış yaratmaya odaklandılar. Benzeri durgun dönemlerde potansiyel müşteri yaratma iş modellerinizi harekete geçirmek için doğru zamandır.

Bu yazımda size, durgun dönemlerde potansiyel müşteri yaratma konusunda hangi yöntemlere odaklanıp odaklanmamanız gerektiğini, hangi yöntemlerin zaman kaybı olup olmadığını ve Çalışma Bölgenizdeki rekabette size avantaj sağlayabilecek stratejileri ve bazı değerli istatistikleri derleyip sunmak istedim.

istatistikler

Genel Gayrimenkul İstatistikleri

1. Danışmanların yaklaşık %37’si en çok, yüksek etiketli mülk oluşturmakta zorlanıyor.

2. Gayrimenkullerin genel ortalama dönüşüm oranı % 4,7, ancak en iyi performans gösteren danışmanların %12,0’ye varan işlem oranı var.

3. Gayrimenkul sektöründeki ortalama performans gösteren danışmanlar, müşterilerin %4′ ünü satışa dönüştürebildi.

4. Potansiyel Müşterilerin %85’inden fazlası, altı takip dokunuşundan sonra sonuç veriyor.

5. Bir potansiyel müşterinin işlem yapmaya hazır hale gelmesi için ortalama olarak 8 ila 12 dokunuş gerekli.

6. Gayrimenkulde e-posta pazarlaması, olası satışların %14 ‘ünü sağlar.

ÖZET: Birçok gayrimenkul danışmanı, potansiyel müşterilerin boş işler olduğunu düşünüyor. Ancak, gerçek sorun, kötü takip veya takipsizliktir. En yüksek getiriyi elde etmek için, müşteriler nereden gelirlerse gelsinler kesinlikle temas sayınıza odaklanın.

Videolar açık ara önde

Gayrimenkul Sosyal Medya & Video reklamları,
diğer reklamlardan %48 daha iyi satış oranına sahiptir.

7. Sosyal kullanıcıların yüzde sekseni sevdikleri markalardan daha fazla video içeriği istiyor.

8. Video reklamları, diğer reklamlardan % 48 daha iyi satış oranına sahip.

9. Meta Algoritması aşağıdaki özelliklere sahip video tanıtımlarını tercih ediyor:

• Kendi ürettiğiniz özgün içerikleri kullanın.
• Orijinal videolar kullanın. Paylaşılanları değil.
• Kullanıcıların sonuna kadar izleyeceği videolar hazırlayın.
• Videolarınızda tıklama tuzağı olmasın.

10. Y kuşağının yüzde 59’u ve Z kuşağının % 70’i düzenli olarak Instagram hikayelerini izliyor.

11. Uzmanlara göre, “Video pazarlamasının % 89’u, çok ses getiriyor ve geçen yıla göre rekabet artmış durumda.”

12. 2021 Dünya Video Pazarlama Raporuna katılanların % 84’ünün video kullanmanın olası satış yaratmaya yardımcı olduğu konusunda hemfikir olduğunu ortaya koyuyor.

13. Türkiye’deki gayrimenkul danışmanlarının yüzde doksan dördü Facebook kullanıyor ve % 27’si LinkedIn’i profesyonel amaçlarla kullanıyor.

14. Türkiye’deki gayrimenkul danışmanlarının yüzde 80’i işlerinin %18’ini emlak portallarından, %17’sini sosyal medyadan sağlıyor.

15. 2021 yılı ortasında yapılan ankette danışmanların yüzde 64’ü sosyal medyadan daha fazla müşteri çekmeyi planladıklarını söyledi.

16. 2022 Pazarlama Sektörü Eğilimleri Anketinde, kısa video kullanan pazarlamacıların yarısından fazlasının (%51) 2022’de video yatırımlarını artırmayı, yüzde 38’i aynı miktarda video bütçesi kullanmayı planlıyor.

17. Kısa videolar, sosyal medya pazarlama stratejileri arasında en yüksek yatırım geri dönüşüne sahip.

18. Bir pazarlama anketine göre, ankete katılanların %52’si sosyal medyanın son 12 ayda en yüksek sayıda kaliteli potansiyel müşteri sağlayan teknoloji aracı olduğunu gösteriyor.

ÖZET: Birçok Gayrimenkul Danışmanı video çalışması yapmayı rahatsız edici bir konu olarak görüyor. Ancak; müşteriler videoya bayılıyor. Daha fazla video istiyorlar. Video rekabeti, pandeminin teşvik ettiği son birkaç yılda iyice kızışmış durumda. Sosyal medyanızda video kullanmıyorsanız, başlamak için en doğru zaman şimdi!

Referanslar

Yönlendirilen bir müşteri, yönlendirilmeyen bir müşteriden %16 daha yüksek yaşam boyu değere sahip.

19. Gayrimenkul danışmanları ile çalışan mülk sahiplerinin yüzde altmış sekizi, danışmanlarını arkadaşlarının veya ailelerinin yönlendirmesiyle buldu.

20. Mülk sahiplerinin yüzde elli üçü mülk almak veya satmak için daha önce birlikte çalıştıkları gayrimenkul danışmanından destek aldı.

21. Mülk satın alanların yüzde otuz dokuzu, yeni bir mülk satın almak için mülklerini satan aynı danışmanı tercih etti.

22. Her üç kişiden ikisi, bir işletmenin, ürünün veya hizmetin başka birine nasıl yardımcı olduğunu gösteren bir referans videosu izledikten sonra o ürünü ve hizmeti kullanma olasılıklarının daha yüksek olacağını söylüyor.

23. Yönlendirilen bir müşteri, yönlendirilmeyen bir müşteriden %16 daha yüksek yaşam boyu geri dönüş oranına sahiptir.

24. Memnun müşterilerin sadece %29’u sormadan başkalarını tavsiye ediyor.

25. Gayrimenkul Danışmanlarının yüzde yirmi biri işlerinin %50’den fazlasını tavsiyelerden alıyor.

ÖZET: Yönlendirmeler, Gayrimenkul danışmanlarının 1 numaralı lider kaynağı olarak üstünlüğünü sürdürmeye devam ediyor. Hem de BEDAVA! Ancak buradaki püf nokta, sizi zaten tanıyan, bilen ve size güvenen müşterilerin aklında kalmak için iyi bir müşteri ilişkileri yöneticisi (CRM) kullanmaktır. Onlar ile düzenli iletişim halinde olursanız, yıllarca iş üretmeye devam edersiniz.

ÖZETLERİN ÖZETİ

2023’ te birçok Gayrimenkul Danışmanının daha önce hiç karşılaşmadığı, çok değişken bir döneme giriyoruz. Seçimler çok kritik. Gayrimenkul Sektörünü fazlası ile etkileyecek. Şimdi, iletişim becerilerinizi güncellemek ve potansiyel müşteri yaratma konusunda tekrar temel bilgilerinize geri dönmeniz için harika bir dönem.

Tabii ki, işler 5 yıl öncekiyle aynı değil. Gayrimenkul Ofisleri ve Gayrimenkul Danışmanları için geçmişe göre çok daha fazla imkan var. Yine de klasik yüz yüze görüşme, ilişkiler başlatma ve bölge çalışması yapmak, Satış Tünelinizi doldurmak için en güvenilir kaynaklardır.

Önümüzdeki yıl hangi S.E.Ç, Bölge Çalışması ve Pazarlama stratejilerine odaklanacaksınız?

Bol kazançlar diliyorum.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer blog yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 751

Hesap Vermek Ne Kadar Zor

Picture of Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Hesap Vermek Ne Kadar Zor

Hesap vermek bizim kültürümüzde pek hoş karşılanmaz. Hesap vermeyi sevmeyiz. Nedendir bilmiyorum ama bu oldukça önemli bir sorun. Her sektörde olduğu gibi Gayrimenkul Sektörü için de keyifsiz bir başlık. Acaba biz hesap vermekten ne anlıyoruz? “ Hesap vermek ne kadar zor “ olabilir?

“Hesap Vermek” ne anlam taşıyor

TDK sözlüğünde bu deyime baktığımızda iki anlamı olduğunu görüyoruz;

  1. Herhangi bir davranışının ya da sözünün sebebini açıklamak.
  2. Bir işin sorumluluğunu üstlenmek.

Bu iki ifadeyi anlamaya çalıştığımız da şöyle düşünmemiz normal olabilir.  “Benim bir davranışımın veya sözümün nedenini açıklayabilmek. Aynı zamanda bu davranış veya sözümün sorumluluğunu almak, taşımak.

Ancak günlük hayatta bir çoğumuz hesap verme konusunda o kadar rahat değiliz. Bize hesap sorulmasından hiç haz almıyoruz. Hatta böyle bir durum içinde kalırsak bunu bazı bahane ve yalanlar ile görmezden gelmeye veya çarpıtmaya çalışıyoruz.

Hesap  verememek nelere sebep oluyor?

Gayrimenkul sektöründe hesap vermek çok önemlidir. Ancak uygulamasını görmek zordur. Danışmanlar pek hesap vermek istemezler. Hesap vermek danışmanları rahatsız eder. Hesap vermekten uzak durmaya gayret ederler. Yani davranışlarının arkasında yatan nedeni anlatmakta veya sorumluluk almaktan hangi nedenle kaçındıklarını açıklamak korkutucudur. 

Hesap vermekten kaçınan ve bu durumla yüz yüze gelmekten endişelenen gayrimenkul danışmanını sayısız sorun ve engel bekler. Bunların başında Özgüven kaybı, Stres dolu günler, Korku, Endişe, Belirsizlik, Panik davranışlar. Sonunda ise BAŞARISIZLIK duygusu kaçılmaz olur. 

Danışman böyle bir durumda kaldığında bahaneler üretir. Bu bahaneleri hepimiz ofis içinde sıklıkla duyarız. Ekonomi kötü, Seçimler yaklaşıyor, Döviz fırladı gitti, Piyasada belirsizlikler arttı. Konut fiyatları tutulamıyor. Kiralar el yakıyor.

Yukarıda örnek verdiğim danışman şikayetleri ve bahaneleri yaygındır. Bu bahaneler gayrimenkul ofislerinin zaman içinde başarısını olumsuz yönde etkiler. Eğer ofis yönetimi duruma el atmazsa, ofis kapanmak zorunda kalabilir. Bahane hastalığı danışmandan danışmana bulaşarak tüm ekibi zayıflatır. Hatta içten içe çürütür. 

Olumsuz ve kötümser

Gayrimenkul Sektöründe Hesap Vermek aslında ne anlam taşır?

Gayrimenkul ofisleri profesyonelce yönetiliyor ve danışmanlar düzenli olarak Koçluk veya Mentorluk programı ile destekleniyorsa, bu ofisler çok hızlı bir şekilde kendine gelir ve ofisin performansı ivme kazanır. 

Birçok ofiste bu tür bir program olmamaması, Koçluk desteği olan Ofislerin de danışmanla muhabbet etmeyi mentorluk sanması trajikomik bir durumdur. 

Hesap Vermek gayrimenkul hizmetleri endüstrisinde “Sayılar ile Konuşmak” tır. Ofisin Süreç ve Sonuç fonksiyonlarını eğer ölçemiyorsanız, zaten başınız önemli bir derttedir. Yönetim Bilimlerinde önemli bir deyim vardır. “Ölçemediğiniz Hiçbir Şeyi Yönetemezsiniz” 

Gayrimenkul danışmanına Aylık, Haftalık veya Günlük performansı hakkında basit bir soru yönelttiğinizde,” İşler Nasıl? ” dediğinizde duyacağınız cevaplar çoğunlukla bahane olur. 

  • Ekonomi çok durgun.
  • Seçim Ekonomisine girdik.
  • Yabancı müşteriler fiyatları alt üst etti.
  • Kiralar astronomik arttı.
  • Mülk fiyatları tutulamıyor.
  • Ben tek başıma ne yapabilirim ki?
  • Acaba ben kötü bir dönemde mi bu sektöre başladım?
Sayılar ile konuşmak

İşler Nasıl? Sorusunun Cevabı

Bu soru aslında size Hesap Vermeniz için sorulmuştur. Tam bu anda vicdanınız devreye girmeli ve sorumluluk almalıyız. Sorumluluk almaktan kaçınan bir doğanız, hamurunuz veya kumaşınız varsa, gayrimenkul sektöründe olmanıza gerek yoktur. Başka bir sektörü hemen deneyebilirsiniz. 

Her gayrimenkul danışmanının önce kendisine Hesap Vermesi gerekir. Bu alışkanlığı edinmiş gayrimenkul danışmanının zaten kafasını kaşıyacak zamanı yoktur. Sabah 8.00, Akşam 8.00 çalışır. Çünkü hesap vermesi gerektiğinin bilinci ile çalışmayı alışkanlık haline getirmiştir. 

Gayrimenkul Danışmanına yöneltilen hesap verme sorusu “İşler Nasıl?” aslında sayılarıı ifade etmekten başka birşey değildir. 

Nedir bu sayılar? 

  1. Yıllık hedeflediğiniz İşlem sayısı ve Başarı yüzdeniz.
  2. Aylık/Haftalık aldığınız Tek Yetki Sayısı ve Başarı yüzdeniz.
  3. Aylık/Haftalık yaptığınız Ziyaret Sayısı ve Başarı yüzdeniz.
  4. Aylık/Haftalık aldığınız Randevu Sayısı ve Başarı yüzdeniz.
  5. Aylık/Haftalık sıcak veya soğuk açtığınız telefon sayınız ve Başarı yüzdeniz.
sayılar ile konuşmak

Nasıl Hesap Verilir?

Eğer bir Gayrimenkul Danışmanına Mentoru, Koçu veya Yöneticisi haftalık performans toplantısında “İşler Nasıl?” diye sorduğunda bahaneler yerine beklenen cevap aşağıdaki şekilde olmalıdır:

Güven Bey, benim yıllık işlem hedefim konutta 16 satış. Bu aya kadar toplam 9 satış gerçekleştirdim. Bu işlemlerin 6 adeti tek taraflı, 3 tanesi çift hizmet bedeli ile gerçekleşti. On ayda işlem Başarı Yüzdem %56 oldu. Önümde iki ay var. Bu iki ayda en az 4 satış işlemi gerçekleştirmek istiyorum. 

Haftada 2 ile 3 adet arası Tek Yetki alıyorum. Tek yetki başarı yüzdem düşük 5 adet olması gerekirken ben % 60 performans ortaya koyabiliyorum. 

Haftalık ziyaret sayım 5-6 adet arasında. Olması gereken 8 adet. Başarı yüzdem % 60. 

Haftalık aldığım randevu sayısı 10 – 12 adet arası. Bu randevuların Ziyarete dönüş oranı % 75 

Haftalık sıcak ve soğuk arama sayım 30-35 adet. Planlamış olduğum ise 50-60 arası. Acak performans yüzdem % 58 . Bu konuda sizden destek veya ikna eğitimi almak isterim.”

Okumuş olduğunuz gibi sayılar ile konuşmak hem size özgüven sağlar hem de tüm korku ve endişelerimizi ortadan kaldırır. Bahanelerin arkasına saklanmak yerine gerçekleri konuşmak gayrimenkul danışmanının mesleğini daha profesyonelce yapmasına olanak sağlar.

alışkanlık

Hesap vermeyi Alışkanlık haline getirin

Gayrimenkul sektöründe başarılı olmak ve hayallerinizi gerçekleştirmek gibi bir sevdanız veya ülkünüz varsa, Hesap vermeyi, Sayılar ile konuşmayı yaşamınıza hızlıca yerleştirmenizi tavsiye ediyorum. 

Öncelikle kendinize, daha sonra ailenize ve sevdiklerinize karşı sahip olmanız gereken sorumluluk sizi ölçülebilir ve hesap verebilir hale getirmelidir. Bu tutuma sahip olmak sizin bir üst versiyonunuz olacaktır. 

Hesap vermekten korkmayın ve ötelemeyin. Sayılarınız ile konuşmak size kesinlikle iyi gelecektir. Bir yandan rahat uyursunuz, diğer yandan da işletmeniz her gün büyüyerek gelişir.

Bu haftalık da bu kadar. Hepinize başarılar diliyorum. 

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer blog yazılarım

Neden Gayrimenkul Danışmanı Oldunuz

Bu soru, her danışmanın yanıt vermesi ve kendisine sıkça sorması gereken bir sorudur. Eğer bu soruya cevap veremiyorsanız, bir yerde terslik vardır.

Karne Ne Durumda

Eğer profesyonel bir gayrimenkul danışmanıysanız, ilk altı ayınızın danışman karnesine bir göz atmanızda fayda var. Karne ne durumda bir bakalım.

Her zaman Başarılı olmak için

Yarı yıl bitmek üzere!  Hedefinizi yakalamak için sadece 6 ayınız kaldı. Bu aya kadar başarılı sayılır mısınız? Bir düşünün bakalım!

Views: 161