Sence Hangisi Doğru

Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Sence Hangisi Doğru

Facebook
Twitter
LinkedIn

İçerik taraması yaparken Sean Covey‘in “Uygulamanın 4 Disiplini” kitabı kütüphanemde dikkatimi çekti. Gayrimenkul ile ilgili ne bulabilirim diyerek sayfaları karıştırmaya başladım. Kitapta altını çizmiş olduğum cümle ve paragrafları tekrar okudum. İkinci tekrarın sonunda güzel bir blog yazısı yazabileceğimi düşünerek bilgisayarımın  başına oturdum. 

Sean Covey’in “Uygulamanın 4 Disiplini” adlı kitabı, işletmenizi nasıl yönetmeniz gerektiğine dair kolay okunabilen ve ayrıntılı bir kitaptır. İlk bakışta liderler için daha fazla içerik olduğunu düşünebilirsiniz ama işini büyütmeye çalışan herkes için süper bir kaynak.

ÇDG ve SDG

Kitapta bu iki kavram oldukça ön planda. Ancak güzel Türkçemizin kendine özgü niteliklerinden dolayı Çalışmalardan (faaliyet veya aktivite) bahsederken Çalışmaya Dayalı Göstergeler (ÇDG’ler) ve sonuçlardan bahsederken Sonuçlara Dayalı Göstergeler (SDG’ler) kısaltmaları kullanılmış. Ben de aynı kısaltmaları kullanmak istiyorum. 

Açıklanan 4 disiplin içerisinde, 2 numaralı disiplin “sonuçlara değil faaliyetlere odaklanmak” anlamına gelir.

Sonuçlara odaklanmak

Sonuçlara odaklanmak

Sonuçlara odaklanırsanız, işinizi nasıl yaptığınıza değil, doğal olarak elde ettiğiniz sonuçlara odaklanarak mesleğinizi uygulamanıza neden oluyor.

Bu durumda; 

“Yılda kaç tane işlem kapattım?”

“Ayda kaç kapalı sözleşme aldım?”

“Ayda kaç mülk listeledim?”

“Günde kaç servis verdim?”

“Haftada kaç randevu aldım?”

gibi sonuçlara takılı kalırsınız.  Pek de yapabileceğiniz birşey yoktur. Değiştiremeyece-ğiniz sayılara odaklanmayı tercih ebilirsiniz. Bazen sonuçlar bizi motive edebilir, ancak bu bilgiyle fazla bir şey yapmanız mümkün olmaz. 

Bunun yerine listelemelerinizi ve kapanışları, sözleşmeli mülklerinizi sağlayan süreçlere odaklanırsanız, – bu müdahale edilebilir bir faaliyettir.

“Bugün etki çevremdeki (SEÇ) 5 kişiyi aradım mı?”

“Yaklaşan bölge çalışmam için liste çalışmamı tamamladım mı?”

“Facebook’a girip günlük 10-10-5’imi yaptım mı?”

Bu sorular size bir faaliyeti nasıl yaptığınız ve neyi daha iyi yapabileceğiniz konusunda fikir verir. Sonuçlara değil çalışmalarınıza (faaliyet veya aktivitelerinize) odaklanırsınız.

Sadece oturup sonuçlarınızı analiz ederseniz, sizi iyi bir yere gittiğini uman nehirdeki tomruktan bir farkınız kalmaz.

Sonuçlara odaklanırsanız, piyasanın işinizi belirlemesine izin verirsiniz. İşiniz piyasadaki değişimlerden etkilenir. Kontrol sizde değildir. Bu odaklanma yerinizde saymanıza neden olur. Piyasa iyiyse, siz de iyi, piyasa kötü ise, siz de kötü olursunuz. 

Bunun tam tersi çalışmalara, faaliyetlere odaklanmaktadır. Kontrol tamamen sizin elinizde olur. 

Çalışmalara odaklanmak

Mentorunuz varsa,  size soracağı önemli sorular aşağıdaki gibi olacaktır.

  • Bu hafta hangi aktiviteleri yapıyorsun?
  • Faaliyetlerin yazılı hale getirdin mi?
  • Faaliyetlerin için zaman blokladın mı?
  • SEÇ için haftada kaç gün çalışıyorsun?
  • Faaliyetlerini her gün tamamlaman senin için ne fayda sağlayacak?
  • Bir Faaliyet Gösterge tablon var mı?
Neye odaklanıyorsun

Çalışmalara mı, sonuçlara mı odaklanıyorsun?

Çalışmalara odaklanırsak, sonuçların geleceğini hepimiz biliyoruz. Bu uzay bilimi değil. Kimse size yaratıcı veya sıra dışı bir şey yapmanızı söylemiyor. Çalışan bir model bulun ve ardından alışkanlık haline gelene kadar bu iş modelini tekrarlayın. Alışkanlık haline geldiğinde sonuçlar da istediğiniz gibi olacaktır. İş bu kadar basit aslında.

Bu çalışma (faaliyet, aktivite) odaklı zihniyeti tam anlamı ile  benimsediğinizden emin olmalısınız.

Gelir getirici faaliyetlere odaklanmayı öğrenmek

Gelir getirici faaliyetlere, yani henüz sahip olmadığınız işe odaklanın. Müşteri hizmetleri önemlidir, ancak yeni iş üretmek kadar önemli değildir.

Mevcut müşterileriniz zaten sizin müşterileriniz! Onlara iyi bakın. Ama onlar artık sizin S.E.Ç listenizde. Onlara yılda 40 temas programında dokunmak yeterli. Büyümek istiyorsanız, gelir artışı istiyorsanız o zaman gelir getirici faaliyetlere, çalışmalara odaklanmalısınız. 

Pazarlama Departmanı AÇIK olmalı

İyi bir mentor, sürekli olarak size gelecekte iş sağlayacak faaliyetlerde bulunmanız gerektiğini söyleyecektir. Başarılı işletmeler satış ve pazarlama departmanlarını her zaman açık tutarlar. Zamanlarının büyük bir bölümünü müşteri hizmetlerine ayırmazlar. Gelir getirici faaliyetler öncül odak noktanız olmalıdır.

Müşteri adayı yaratma ve müşteri adayı dönüştürme

Mentorunuzun size müşteri adayı yaratma ve müşteri adayı dönüştürme arasındaki farkı iyi anlatması gerekebilir. Kendinizi sıklıkla mevcut müşterilerinize odaklanmış olarak buluyorsanız, odağınızı derhal değiştirmeniz gerekir.

Mülk sahibi adayı üretimi yeni işler getiren bir üretkenlik çalışmasıdır. Yani gelir getirici bir faaliyettir. Müşteri adayı dönüşümü, zaten birlikte çalıştığınız bir potansiyel müşteriyi sözleşmeli bir mülk sahibine dönüştürmektir. Mülkünü satması için size yetki vermesi anlamına gelir..

Müşteri adayı yaratmak oyunun asıl adıdır

Aday yaratmak, gayrimenkul sektöründe  oyunun asıl adıdır. Müşteri adayı ürettiğiniz bir iş modeliniz yoksa, bu meslekte hiçbir yere gelemezsiniz. Müşteri adayı yaratmak, gayrimenkul sektöründeki en yüksek gelir getiren faaliyettir. 

Bu yetkinlikte uzmanlaşmazsanız, hep birilerine bağımlı kalırsınız. Zaman içinde başarısız olursunuz. Bu meslekte kendinize güvenmeyi öğrenin.

Potansiyel müşteri yaratmada ustalaşmak ve bu alışkanlıklarda ustalaşmak çok önemlidir. Potansiyel müşteri üretmiyorsanız, pazarlama departmanınız kapalıdır.

Bu haftalık bu kadar.

Başarılar diliyorum.

Güven AÇIK

https://linktr.ee/guvenacik

ÇOK ÖNEMLİ NOT

22 MART 2023 AKŞAM 21:00 DE ÜCRETSİZ YAPACAĞIM GAYRİMENKUL ÜNİVERSİTESİ SEMİNERİME KATILMAK İÇİN AŞAĞIDAKİ LİNKİ TIKLAYIP HEMEN KAYDINIZI YAPTIRIN

http://www.gayrimenkulegitim.online/seminer 

 

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Gayrimenkulde Müzakere Becerileri

Randeu ve Tek Yetki almakta zorlanıyorsanız, Satışı kapatamıyorsanız, müzakere becerelierinizi geliştirmelisiniz. Peki, nasıl? Ayrıntılar yazıda.

Son Eğitim

Bir süre eğitimlere ara verdim. Startkey Akademi de harika bir final yaptım. Deneyimlerimi paylaşmak istedim.

Ofislerin 4 Ana Göstergesi

Ofislerin bilmesi gereken 4 ana gösterge, başarıyı doğrudan etkiliyor. Bunlar hangileri? Öğrenmek için yazımı dikkatlice okuyun.

Visits: 87

Öttürebilirsen, Borazancıbaşı Ol

Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi sizlerle paylaşıyorum.

Öttürebilirsen, Borazancıbaşı Ol

Facebook
Twitter
LinkedIn

Hayattan ne istediğinizle ilgili sorular sormaya küçük yaşta başlamış olmalısınız.

Babam bana çok küçük yaştan beri hep şunu söylerdi! “Öttürebilirsen, borazancı başı ol” Bu bana önceleri çok gülünç ve eğlenceli gelirdi. Kendimi hep bir bandonun başında kıdemli trompetçi olarak hayal ederdim.

Aslında babamın bana ne anlatmak istediğini çok sonra anladım. Ancak iş işten geçmişti! 450,000.- Dolar bir borçla ortada kalmış ve oturduğum apartmanın görevlisinin küçücük bir odasında yaşamaya başlamıştım. 

Bir şeyi yapıyor olmak ile yapmak istemek arasında büyük bir fark var.

Herkes istiyor ama yapabilen kaç kişi? 

Kendimize sormamız gereken en önemli soru bu!

İstemek ile yapmak arasında çok ince ve belli belirsiz bir sınır var. Bu sınır zihnimiz tarafından belirleniyor. Sınırın muhafızları ise korkularımız ve kötü deneyimlerimiz. Sahip olduğumuz öğrenilmiş çaresizliklerimiz.

mevcut durumunuz
mevcut durumunuz

Mevcut durumunuz, potansiyeliniz değildir

Bugün nerede olduğunuzun yapabileceklerinizle hiçbir ilgisi yok. Çok daha fazlasını yapabilirsiniz. Gerçek potansiyeliniz o kadar büyük ki, gerçek olduğuna inanamazsınız. Üzgünüm ama o muazzam potansiyeliniz maalesef gerçek. Ancak siz farkında değilsiniz. 

İşte gerçek potansiyelinize ulaşmanın ilk adımı

Hiçbir şey değişmezse, 2023’te ne kadar kazanacağınızı bir kağıda yazmanızı istiyorum. Yeni bir pazarlama yöntemi kullanmazsanız, Yeni satış yöntemleri öğrenmezseniz Yeni mülkler listelemezseniz, kısacası İşinizi büyütemezseniz, 2023’ün sonunda  ne kadar gelir üretebilirsiniz?

Tekrar kağıda yazdığınız kazanca bir bakmanızı istiyorum. Bunun hakkında biraz düşünmenizi istiyorum. Bunun size neler hissettirdiğini fark etmenizi istiyorum. Yazdığınız kazanç sizi iyi hissettiriyor mu? Bu kazanç sizi geceleri rahatsız ediyor mu? Bu kazanç sizi erken kalkıp güne başlamak için heyecanlandırıyor mu?

Şimdi yazmış olduğunuz kazancınızı 10’a katlayın 

Şimdi, sizden yeni bir hesap yapmanızı istiyorum. İlk yazdığınız kazancı, on ile çarpın. Çıkan sayıyı hemen biraz daha büyük punto ile  yeni bir kağıdın üst kısmına yazın. Hatta alt alta 5 kere yazın.

2023 yılında bu miktarda bir gelir üretseniz, hayatınız ne kadar değişirdi? Bir düşünmenizi istiyorum.

Nerede yaşarsınız? Nereye giderdiniz? Sevdikleriniz için neler yaparsınız? Hayatınız nasıl değişirdi?

O kadar büyük ve heyecan verici hedefler belirlemelisiniz ki onlar için harekete geçebilin!

Çoğu insanın hedefi yoktur. Olanların da hedefleri, küçük hedeflerdir. Bu yüzden aynı yerde dolanıp dururlar. Hayattan sürekli şikayet ederler. Bolca bahane üretirler. 

Bunu algıyı değiştirmelisiniz. Hem de hemen! ŞİMDİ!

Sen de değişmelisin
Sen de değişmelisin

Her şey değişiyor, senin de değişmen gerekiyor

Enflasyon açıklanandan çok daha yüksek. Kötü ekonomi devam ediyor. Hayat her gün daha pahalanıyor. Mutfak alışverişi evin bütçesini sarsıyor. Hayatımızda  birçok şey olumsuz yönde değişiyor. Bu yıl boyunca, daha da kötüleşecek gibi görünüyor.

Size güvenli bir yaşam sağlayacak TEK ŞEY, gayrimenkul pazarında herkesten daha yüksek seviyede satış ve kiralama yapmak!

Potansiyeliniz ve yeteneğiniz olduğundan % 100 emin olun. Her gün korkmadan çalışın. Kendinize ve ailenize bakabilme becerilerine sahip olduğunuzdan şüphe etmeyin.

Üniversite Eğitimi
Üniversite Eğitimi

Anlatacaklarımı üniversitede öğretmiyorlar

Ama ben öğretiyorum. 

Potansiyelinize ulaşmak için ihtiyacınız olan becerileri öğrenmek için en garanti yer Benim başlattığım “Emlak Üniversitesi”. En sevdiğim üniversite hayat üniversitesi.

Emlak Üniversitesi, yüksek gelir üretmek isteyen tüm gayrimenkul danışmanları, girişimcileri veya işletme sahipleri için mutlaka okunması gereken bir üniversitedir.

Bu Emlak Üniversitesi’nde 23 yılda öğrendiğim her şeyi size sunuyorum. Benim gayrimenkul sektöründe nasıl başarılı olduğumu öğrenerek siz de aynı başarıyı sağlayabilirsiniz.

22 Mart Çarşamba akşamı saat 21:00’de ücretsiz 90 dakikalık bir seminer yapacağım. Portföy, Pazarlama, Satış adımlarından oluşan iş modelimi size tanıtacağım. 

Bu etkinliğe geldiğinizde işiniz ve hayatınız değişecek çünkü olaylara farklı bakmaya başlayacaksınız.

İşinizi geliştirmek için uygulayabileceğiniz yeni pazarlama stratejileri keşfedeceksiniz.

Portföy bulmak, Pazarlama yapmak ve Satışı kapatmak için müşterilere söylenecek yeni şeyler keşfedeceksiniz.

İşinizi daha verimli yürütmek için yeni iş modelleri kuracaksınız. Size işinizi büyütmek için 3 ana alanda yeni stratejiler ve değerli fikirler sunacağım; 

Portföy > Pazarlama > Satış

 

Emlak Üniversitesi, potansiyellerine ulaşmak istediklerine karar vermiş kişiler için.

Kulağa hoş geliyorsa, bunu nasıl yapabileceğinizi size 22 Mart 2023 akşamı saat 21:00 de ki seminerimde paylaşmak istiyorum.

>> Hemen Kaydınızı Oluşturun <<

 

Dikkat! Bu hayatınızda verdiğiniz en iyi karar olabilir…

Seminerde görüşmek üzere. 

Güven AÇIK

https://linktr.ee/guvenacik 

Okuyabileceğiniz diğer Blog yazılarım

Gayrimenkulde Müzakere Becerileri

Randeu ve Tek Yetki almakta zorlanıyorsanız, Satışı kapatamıyorsanız, müzakere becerelierinizi geliştirmelisiniz. Peki, nasıl? Ayrıntılar yazıda.

Son Eğitim

Bir süre eğitimlere ara verdim. Startkey Akademi de harika bir final yaptım. Deneyimlerimi paylaşmak istedim.

Ofislerin 4 Ana Göstergesi

Ofislerin bilmesi gereken 4 ana gösterge, başarıyı doğrudan etkiliyor. Bunlar hangileri? Öğrenmek için yazımı dikkatlice okuyun.

Visits: 138

Kendine Söz Ver

Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 22 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi sizlerle paylaşıyorum.

Kendine Söz Ver

Facebook
Twitter
LinkedIn

Hayatta hiç kimse kendine söz vermeden mükemmel bir şeyi başaramaz ve yaratamaz.

Muhteşem bir hayata sahip olmayı, zengin olmayı ya da sevdiklerimiz ile birlikte yaşayacağımız bir hayat isteyip istemediğimizin aslında hiçbir önemi yok.

Kendinize bir SÖZ vermeniz gerekiyor.

İnsanların başarıya ulaşma konusunda başarısız olmasının iki temel nedeni vardır.

  • Neden: Yetersiz veya Eksik Bilgi

Ne yaptığınızı tam olarak bilmiyorsanız, onu yapmaya devam etmek istemezsiniz. Gösterdiğiniz çabadan doğru sonuç alıp alamadığınız konusunda bir fikriniz yoksa, arzu ettiğiniz hayale uzun süre tutunamazsınız. Yapılacak ilk şey doğru bilgi edinmektir.

  • Neden: Uygulama / Deneyim Eksikliği

Doğru bilgiye sahip olduğunuzda, onu uygulamanız gerekir. İlk başta, sahip olduğunuz bilgiyi uygun bir ortamda denemelisiniz. Yani test etmelisiniz. Yeni bilgi ve becerilerinizi gerçek iş dünyasında uygulamaya koymadan önce bir tecrübe edin. 

Antrenman yapmadan maça çıkan bir futbol takımı bulamazsınız. Tüm profesyoneller bir maça çıkmadan önce bolca antrenman yaparlar. Bu antrenmanlar sizce boşuna mı yapılıyordur? 

Siz de her sabah herhangi bir becerinizi geliştirmek için prova yapmalısınız.

10 Sabah Çalışması

Başarılı olmak için 10 Sabah Çalışması

Hayatta başarılı olmak için kendinize söz verdiğinizde, bunun için zaman ayırmak ve bir hazırlık yapmak istersiniz. Zaman yönetmenin ötesine geçebilir ve günün her dakikasını en üst düzeye verim alarak kullanabilirsiniz.

Başarıya daha kolay odaklanmak için bir programı oluşturun. Her sabah, güne güçlü ve cesur bir başlangıç yapmak için aşağıdaki  10 Çalışmayı  yapabilirsiniz.

Her sabah uygulayabileceğiniz örnek 10 zihinsel ve bedensel çalışma listesi.

  • Erken kalkın ve güne yapmak istemediğiniz bir şeyi yaparak başlayın. Bu, karakter ve disiplin oluşturmanıza yardımcı olur. 
  • Günlük hedeflerinizi yazarak tekrar edin. 
  • Kitap okuyun. Uygulayabileceğiniz fikirleri not alın. 
  • Ders çalışma ve eğitim. Her sabah bir MBA ders kitabı okuyun. Ya da Yabancı dil öğrenin
  • Egzersiz yapın. Vücudunuzu hareket ettirin. Ofise yürümeyi deneyin.
  • Kişisel gelişim programları dinleyin. İşe giderken podcast dinleyebilirsiniz. 
  • Sosyal medyada boy gösterin. Instagram ve Facebook’ta günde en az 3 kez paylaşımda bulunun.
  • Ekip toplantısına katılın. Ekibinizle toplantı yapın veya bir toplantıya katılın. 
  • Prova yapın: Ekibinizle ihtiyaç duyduğunuz yetkinlikler için prova yapın.
  •  Bolca şükredin veya Meditasyon yapın. 

Sabahınızı hakimiyet altına aldığınıza göre, hayatınızın her önemli alanını da hakimiyet altına almaya başlayabilirsiniz.

Hayatınızın her alanına hakimiyet kurun

Hayatınızın Her Alanına Hakimiyet Kurun

Sizin ve işletmenizin büyümesini sağlayan hedeflere odaklanın. Sizi hedefinize taşımayacak şeylere ve insanlara zaman, enerji veya kaynak yatırımı yapmayın.

  • Önce Kendinize Hakimiyet kurun.

Kendinize hükmetmek, tutumunuzu, enerjinizi ve güveninizi kontrol altına almak ve her şeyin sizin için çalışmasını sağlamak anlamına gelir.

Sorunlarınızın ve korkularınızın sizi yönetmesine izin vermemek demektir. Bunun yerine, hedeflerinizin sizi başarıya yönlendirmesine olanak sağlayın. Performansınıza zarar veren davranışları ve alışkanlıkları ortadan kaldırın. Size zarar veren veya sizi geri çeken davranışları hayatınızdan ayıklayın.

  • Zamanınıza Hakimiyet kurun.

Zamanınız en değerli kıt kaynağınız. Ne zaman biteceğini bilmiyorsunuz. Sahip olduğunuz zamandan yararlanmak için hayatınızı düzenli olarak planlamanız gerekir. Takviminizdeki boş alanlar, boşsa, işe yaramayan çöp zamana sahipsinizdir. Çok büyük bir savurganlık.

Zamanı yönetemezsiniz. Zaman ayırabilir veya yaratabilirsiniz. Zamanı kendiniz için kullanın. Başkasının zamanı için alet olmayın. Yeri geldiğinde sağlam HAYIR‘larınız olsun. Birim zaman içinde daha fazlasını yapmanın yollarını, çarelerini bulun. Mümkün olduğunca bir taş ile 2-3 kuş vurmaya gayret edin.

  • Mali Durumunuza Hakimiyet kurun.

Mali durumunuza hakim olmak için, kendinize bir ilke ve süreç sistemi kurmalısınız. Para ile aranızdaki ilişkiyi en kısa zamanda yoluna sokun. Daha fazla para kazanma arzunuz konusunda utangaç olmayın. Daha fazla para kazanmak, kendinizi hedeflerinize yaklaştırmanıza yardımcı olacaktır.

  • Uzmanlık Alanınıza Hakimiyet kurun.

Uzmanlık alanınızda usta olun. Bu, tutkunuzu ve amacınızı besler. Henüz o noktaya gelmemiş olsanız bile, kendinize her zaman en iyisi olduğunuzu tekrar edin. Sektörünüze ve kişisel markanıza hakim olun. Kendinizi tanıtmaktan asla utanmayın.

  • Asla Pes etmeyin

Vazgeçmek, başarısızlığın garantili yoludur. Başarı ve başarısızlık arasındaki en temel fark asla vazgeçmemektir. Yaptığınız işlerde ilk seferinde büyük bir başarı elde edemeyebilirsiniz. Başkaları havlu atarken siz oyunda kalın.

Hemen hemen her başarılı insanın bırakmayı düşündüğü anlar hakkında öyküler anlatılır. Muhammed Ali, Steve Jobs ve Tony Robbins defalarca reddedildiler. Cesaretleri kırıldı. Ama bırakmadılar. Pes etselerdi, isimlerini hiçbir zaman öğrenemezdik. Vazgeçenlerin isimlerini bilmiyoruz çünkü yaşamın içinde yok olup gittiler.

Bir Şey
Tek Bir Şey

Gayrimenkul sektörüne başladıktan sonraki sekiz  ay boyunca neredeyse her gün işi bırakmak istedim. Ama pes etmedim. Devam ettim. Havlu atmadım. Kendime verdiğim bir söz vardı. Verdiğim sözü yerine getirmeden bırakamazdım. İlk iki yıl daha az kazandım. Ama devam ettim. Zamanla hayal kırıklıklarını hayatımdan çıkarttım.

Yine başarı yolculuğunda büyük bir tehlike olan “Mükemmeliyetçilik”  tuzağından kaçının. Bir şeyi ilk seferde mükemmel yapmaya takıntılı hale geldiğinizde, erteler, çok uzun süre bekler ve pes edersiniz.

“Önce yapın, sonra düzeltme yaparsınız” Önce kitabı yazın. Daha sonra güncellemeler, düzenlemeler ve iyileştirmeler yaparsınız. 3 kitabımı da aynı felsefe ile yazdım.

Kararlı ve istikrarlı olmak kesinlikle  sizi başarıya götürür.

Sevgiyle kalın.

Güven AÇIK

Okuyabileceğiniz diğer Blog yazılarım

Gayrimenkulde Müzakere Becerileri

Randeu ve Tek Yetki almakta zorlanıyorsanız, Satışı kapatamıyorsanız, müzakere becerelierinizi geliştirmelisiniz. Peki, nasıl? Ayrıntılar yazıda.

Son Eğitim

Bir süre eğitimlere ara verdim. Startkey Akademi de harika bir final yaptım. Deneyimlerimi paylaşmak istedim.

Ofislerin 4 Ana Göstergesi

Ofislerin bilmesi gereken 4 ana gösterge, başarıyı doğrudan etkiliyor. Bunlar hangileri? Öğrenmek için yazımı dikkatlice okuyun.

Visits: 64

Satış Herkesin İşi, Bazılarının Mesleği

Satış Herkesin İşi, Bazılarının Mesleği

Her mesleğin kendine has yetkinlik seti vardır. Bir marangozun bir takım becerileri vardır. Her çiftçinin yetkinlikleri vardır. Bir şefin temel becerileri vardır. İşletme sahipleri ve girişimcilerin de yetkinlikleri vardır.

İşler zorlaştığında, her şeyden çok ürün ve hizmetlerinizi satma yeteneğine ihtiyacınız olur. Ürün ve hizmetlerinizi satamıyorsanız, işletmenizde yaptığınız diğer şeylerin hiçbir önemi kalmaz.

Satış, bir işletme için oksijen gibidir. Çoğumuzun ürün ve hizmetlerimiz için bekleyen bir kuyruğu yok. Önce İlgi uyandırmalı, ürünümüzü satmalı ve anlaşmayı kapatmalıyız. Satış becerileriniz işinizin başarısını belirler.

Birçok işletme sahibi satıştan uzak durur?

Birçok işletme sahibi ve girişimci satış yapmaktan kaçınır. Bir satış elemanı olarak etiketlenmek istemezler. Ancak bu ölümcül bir hatadır. Birçok işletme sahibi, ürün ve hizmetlerine yönelik geçmiş talepler nedeniyle, satış yapmaktan uzak durmaya çalışır. Bunun nedeni muhtemelen iyi bir ekonomik dönem veya müşterilerin para harcama konusunda bir sıkıntı yaşamıyor olmasından kaynaklanabilir .

İşler iyiyken, işlerin nasıl yürüdüğünü ve gerçek satış sanatını öğrenmek için asla zaman ayırmazlar ve çaba da sarf etmezler. Ancak her insanın kariyerinde satış becerisini öğrenmesi gereken bir an gelir, çatar. Birçok işletme sahibi, satış danışmanlarını işe alarak bu sorunu gidermeye çalışır. Ancak çoğu zaman bu işe yaramaz.

Kendilerine profesyonel satış danışmanı diyenler bile genellikle meslekleri hakkında yalnızca birkaç temel bilgi öğrenirler. Çoğunlukla iş yerinde ilk 90 gün içinde birkaç temel beceri öğrenirler ve kariyerlerinin geri kalanını bu ilk, temel bilgi ile idare ederek devam ettirirler. Bir marangoz, çiftçi veya şef bu yaklaşımı benimserse, kısa sürede topu diker.

Doğuştan Satıcı

“Doğuştan Satışçı” Efsanesi

Efsaneye rağmen, hiç kimse “dünyaya satıcı olarak gelmez”. Satış konusunda uzman olduğumu rahatlıkla söyleyebilirim. Ama satış elemanı olarak doğmadığımdan eminim. Satış kapatma becerileriyle de doğmadım. Bu yetkinliklerimi zaman içinde yapa yapa geliştirdim. Her halde keyif aldım ki satışa hep devam ettim.

Bazı insanlar, satış danışmanlığına uygun oldukları konusunda doğal bir özgüvene sahiptir. Ancak tam bir yetkinlik geliştirmedikçe, gelir üretme sanatında usta olmaları pek mümkün olmaz. 

Pek çok satış danışmanı zaman içinde kendilerine profesyonel diyecek kadar yetkin duruma gelebilir. Ancak uzman olmak için zaman harcamaktan kaçınırlar. Bu yine büyük bir hatadır. Profesyonel Satış Danışmanları bile zaman zaman satış yapmanın ne kadar zor olduğunu dile getirirler. Bunu ekonominin çok iyi zamanlarında ifade ederler.

Refah dönemlerinde ve sonrasında satış danışmanlarının yetkinliklerini kaybettiklerini ve satış yapmayı unutma eğiliminde olduklarını hiç unutmayın. Ekonomik genişleme dönemlerinde şirketler satış süreçlerini bile gözden geçirmeyi önemsemezler. İnsanların harcama ve yatırım yapma kolaylığı nedeniyle her zaman bir miktar başarı elde edilir. Ekonomik kriz ve daralma dönemlerinde her tür eksiklik göze çarpmaya başlar.

Kötü Dönemlere Hazır Olmak

Kötü Dönemlerde Satış Zordur

Ekonomi zorlaştığında, satış yapmak da zorlaşır. Birçok satış danışmanı eski güzel günleri konuşmaya başlar. Bir süre sonra, kötü günlere hazırlanmak için daha fazlasını yapmış olmayı akıllarına getirmeyi başarırlar.

Başarılı olan danışmanlar, satışı bilen ve satış becerilerini geliştirmek için zaman harcayan, kendine yatırım kişilerdir…

Bu özellikteki satış danışmanları, daralan pazardan fırsat yaratırlar. Rekabette önde oldukları için daha fazla işlem yaparlar. İşinde mükemmel olan satış danışmanın iş kaygısı olmaz. işler onların önüne gelir. Vasatın, ortalama danışman iş bulmak için çırpınırken, profesyonel satış danışmanı tercih edilen olur. Çünkü hizmete ve ürüne ihtiyacı olan müşteriler hep en iyi olanlardan hizmet almak isterler.

Satış Beceri Gerektirir

Satış Beceri Gerektirir

Öyleyse kış uykusunda uyanın. Kendinizi, ürünlerinizi, hizmetlerinizi, fikirlerinizi ve hayallerinizi satmayı öğrenmezseniz, hayatta kalamayacağınızı ve başarılı olamayacağınızı kavrayın. Bu, konumu ne olursa olsun satış işi içindeki herkes için geçerlidir. Satış bir iş değil, meslektir. Kendinizi mutlu etmek yaptığınız bir şeydir.

Şimdi eğitim, öğretim ve satış becerilerinizi geliştirmek için düzenli çalışma zamanı. Kuruluşunuzda hangi pozisyonda olursanız olun bunu yapmanızı öneririm. Satış ve gelir elde edebilen insanlar asla işsiz, parasız veya fırsatsız kalmazlar. 

Satışı bir teknoloji, bir sistem ve bir sanat olarak anlamayı kabul etmelisiniz. Zirveye giden bir yol olarak profesyonel olmayı kendinize söz verin. Mesleğinize sadece bir iş olarak yaklaşmayın.

Satış sanatını öğrenmek için her fırsatı değerlendirin. Her gün işe gidip gelirken harcadığınız zamanı, kendiniz ve şirketiniz için gelir elde etmeye yönelik podcastleri dinlemek için kullanın. Dikkatinizi işinizi büyütmeye odaklamaya başlayın. Daha fazla anlaşmayı sonuçlandırmanın bir yolu olarak itirazları aşma tekniklerini öğrenek başlayın. Gelirinizi ikiye katlayacak müzakere stratejilerini öğrenin.

Satış hakkında bilinmesi gereken her şeyi öğrenmek (veya yeniden öğrenmek) çok önemli. Nasıl satış fırsatları yaratacağınızı, potansiyel müşterilerinizin motivasyonlarını nasıl belirleyeceğinizi ve bir anlaşmaya varacağınızı bilmeniz gerekir. Sunum yapabilmeli, müzakere edebilmeli ve işlemi kapatabilmelisiniz. Durgunluk  dönemleri, şikayet etme zamanı değil, daha fazla sahada olmak için bir işarettir.

Unutmayın, satış sadece satıcıların işi değildir!

Kimileri için iş kimileri için meslek

Herkes Satışta

İşletmenizdeki herkes satışta. Telefona cevap veren resepsiyonist satışta. Müşteri hizmetleri personeliniz satışta. İşletme sahibi veya girişimci satışta örnek lider olmalıdır. Kısacası herkes satışın içinde.

Mülkünüz ne kadar özel olursa olsun, satamazsanız finansal olarak bir fayda üretemezsiniz.

Gelmiş geçmiş en büyük ressamlardan biri olan Vincent Van Gogh sadece tek bir tablosunu sattı. Döneminin en mükemmel yüzlerce tablosunu yaptı. Ancak satış yapmaması veya isteksizliği nedeniyle, muhteşem yeteneği ölümünden çok sonrasına kadar herhangi bir gelir üretmedi.

Başarınız için satış yapmak işte bu kadar önemlidir.

Güven AÇIK

Visits: 173

Hatalı işe alım maliyeti

Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi sizlerle paylaşıyorum.

Hatalı işe alım maliyeti

Facebook
Twitter
LinkedIn

Gayrimenkul sektöründe hatalı işe alım maliyeti görünmeyen bir maliyettir. Sonucunu ancak ikinci yılın sonunda fark edersiniz.

Gayrimenkul danışmanlığını herkes yapamaz. Danışmanın Kilit Huy Kalıpları bu mesleğe uygun olmalıdır. Aksi halde ofis zaman, emek ve sermaye kaybına uğrar. 

Bu üç kıt kaynağı hoyrat bir şekilde harcayabilmek için ya kaynak yönetimini bilmemekten ya da akıl noksanlığından olabilir. Akıllı bir gayrimenkul girişimcisinin kesinlikle uzak durması gereken bir yaklaşım türüdür. 

20/80 Paritosu

20/80 Paritosu

Bu öğrenilmiş çaresizlik, çalışan kıyımından öte bir şey değildir. Bu oranı doğru olarak kabul edip her 10 danışmandan 8 i yatar 2 si çalışır yaklaşımı sektörün en önemli kayıplarından bir tanesidir. 

Bu oran nedeni ile sayısız danışman sektörde tutunabilecekken kayıp olarak görülmüşlerdir. Gönderilen her 8 kişi, sektörü daha tanıyamadan meslekten ayrılmış bunun da doğru olduğuna inandırılmıştır. 

Sertörde geçirdiğim süre içinde sayısız işletme sahibinin ve danışmanın bu yaklaşımdan kaynaklı telef oluşuna şahit oldum. Bu süreç markaların bayi veya franchise satışı ile başlayıp zincirleme şekilde danışman ziyanına kadar gidiyor. 

Balık Baştan kokuyor
Balık Baştan kokuyor

Her zaman olduğu gibi balık baştan kokuyor

Bu güzel metaforu kim bulmuş bilmiyorum ama gayrimenkul sektörü de aynı dertten muzdarip. Markalar gelir üretme ve koyulan büyüme hedeflerine uygun olarak yeni yatırımcıların peşindeler. Yatırımcının parasının dışında fazla irdelenmediğine inanıyorum. Finansal güce sahip her yatırımcının bu sektörde başarılı olma şansı yok. 

Ben gayrimenkul sektöründe farklı iş kollarından gelen sayısıyız girişimci ve yatırımcı ile karşılaştım. Bunların % 70 i sektörde hiç çalışmamış, ancak sektörün karlılık oranına karşı zaaf gösterip parasını markaya kaptıranlar. 

Gayrimenkul sektörü tam anlamı ile hizmet sektörüdür. Dört temel fonksiyon üzerine kuruludur. Birincisi Pazarlama, ikincisi Müşteri Hizmetleri ve üçüncüsü İşe Alım ve Tutundurma. Son olarak Finans. Bunların dördünde de eğer bir deneyiminiz yoksa, başarıyı yakalamanız koşullara ve şansınıza bağlıdır. 

Markalar hedeflerini tutturmak adına girişimcinin maddi nitelikleri dışında ticaretin biraz içinden gelen herkese bayilik vermeye gönüllü oluyor. Doğru bayi işe alımı yapılmayınca bunun zincirleme etkisi sahaya yansıyor. 

Borçlandırma modeli

Girişimci Borçlandırma Modeli

Batı kökenli borçlandırma modeli ile çalışan bayilik ve franchise sistemleri ister istemez bu tekniği danışmana yansıtmak durumunda kalıyor. Markaya borçlanan girişimci kendi borçlarını ödeyecek danışman işe alımı yapıyor. 

Danışmanın Kilit Kuy Kalıplarına değil borç ödeyebilme kapasitesine göre seçim yapılıyor. Danışmana hem % 50 ortağız diyorlar hem de aidat, eğitim, mentorluk ve masa parası adı altında tüm maliyetleri danışmana yüklüyorlar. 

Gayrimenkul mesleği o kadar şahane anlatılıyor ki zengin olamamak sanki kişinin kendi akıl yetmezliği olarak gösteriliyor. “Abi sen yapamadın!” yaklaşımı ile danışman aynı zamanda moral olarak da çökertiliyor. 

Durumu erken fark eden danışmanlar bu köle sisteminin dışına kendilerini atabilmek adına farklı yöntemler denemek zorunda kalıyorlar. Doğal olarak da dışarıdan iş yapma modeli fazlasıyla danışmanın işine geliyor. 

Bu model artık terk edilmeli ve doğru kazanç modelleri ile sistem samimi ve dürüst paylaşım iş modeline dönüştürülmeli. Geç kalınmış durumda ama belki bir umut diyorum.

Kötü Danışman

Kötü Danışmanın Maliyeti

Başından başlayalım.  Bir danışmanın işe alımı nereden baksanız 2-3 ay sürüyor. İş teklifini danışman adayı apar topar kabul ediyorsa, burada bir akıl noksanlığı veya çaresizlik durumu vardır. Biraz okumuş ve deneyim sahibi insan hiç bilmediği bir mesleğe 1-2 hafta içinde apar topar tamam diyorsa, bu işe alım sorumlusunun ya üzerinde işe alım baskısı olduğunu ya da bu işte çok deneyimsiz olduğunu gösterir. 

Sağlıklı bir işe alım 2-3 ay sürdükten sonra en az 3-4 ay eğitim ve deneyim süresi devreye giriyor. Bu süre de tamamlandıktan sonra 2-3 ay mentorluk deneniyor. İşten çıkartmak da nerden baksanız 2-3 ay sürüyor. 

Özetlersek 9-10 ay içinde kötü danışman ofise zaman, emek ve para kaybına neden oluyor. Aynı zamanda tüm bu çabanın sonucu büyük bir bıkkınlık ve öfke ortaya çıkıyor. 

İyi danışmanın kazancı

İyi Danışman Kazancı

Benzer şekilde iyi danışman iş görüşmesi 2-3 ay devam ediyor. Ardından 3-4 ay eğitim ile geçiyor. Kısa bir mentorluk ile danışman mesleğe tutunuyor ve sonuç üretmeye başlıyor. Danışman verimli olduğunda broker kendi önceliklerine odaklanmaya, liderlik becerilerin de ustalaşmaya zaman buluyor. Bu aynı zamanda Brokerin yeni iş fırsatlarına zaman ayırabilmesine imkan sağlıyor. Hepsinden daha önemlisi Broker’e kendine ayırabileceği boş zaman kalmasına yarıyor. 

Bu olumlu koşullarda ve ortamda olmak hem Brokere hem de ofise heyecan ve enerji veriyor. Özet olarak iyi danışman işe alım yatırımının geri dönüşü tatmin edici nitelikte oluyor. 

yetenek avcısı

Yetenek Avcısı

Gayrimenkul sektöründe yetenek avcılığı yapmak çok önemli. İyi bir danışmanın kişilik özellikleri bellidir. Bunu ister Kilit Huy Kalıpları modeli isterseniz DISC ile belirlemiş olun. Danışman size gelmeden siz onu keşfedip ortaya çıkarmalısınız. 

Alışveriş yaparken veya bir hizmet alırken sizi mutlu eden bir satıcı ile karşılaştığınızda onun kendini gösterebilmesine olanak sağlayın. Her satıcıya bir fırsat vermek en iyisidir. İster size telefonda bir şey satmak isteyen olsun, ister bir mağazada hizmet vermek isteyen olsun hep gözünüz yeteneklerde olmalı. 

Bir yetenek keşfettiğiniz de önce onu samimi bir şekilde takdir edin. Adını öğrenin ve yetkinliğinden dolayı tebrik edin. Eğer yöneticisi yakındaysa, onu da bu seçimlerinden dolayı kutlayın. Ardından kartınızı çıkarıp size iyi hizmet veren satıcıya verin. Satıcıya dilediğinde sizi arayabileceğini ve bundan çok mutlu olacağınızı söyleyin. Başka bir şey yapmanıza gerek yok. Emin olun sizi arayacaktır. 

İşe Alım uzmanı

İşe Alım Uzmanı ile Çalışmak

İnsan kaynakları uzmanı ile işe alım uzmanı arasında önemli bir fark vardır. Bu farkın ne olduğunu benden daha iyi biliyor olabilirsiniz. İşe Alım Uzmanı adından da anlaşıldığı üzere işe alım konusunda eğitim almış, en az 5 yıl iş deneyimi olan bir uzman olmalıdır. Mesleğine yeni başlayan bir İşe Alım Uzmanı size saç baş yoldurur. 

Bir İşe Alım Uzmanı işe alacaksanız, eğitimi ve deneyiminden emin olun. Son işinde yılda kaç kişi işe aldığını ve bunların yüzde kaçının işinde kalıcı olduğunu sorun. Bir de işe alımda hangi kişilik envanter yöntemlerini kullandığını ve tercih ettiğini öğrenin.

Aldığınız yanıt eğer DISC veya Mayer Bricks ise doğru yoldasınız. Dilerseniz, DISC modelinin olumlu ve olumsuz özelliklerini anlatmasını isteyin. Son olarak yaptıkları bir DISC analizinde şaşırtıcı bir durumla karşılaşıp kaşılaşmadıklarını da sorun.

Yanıtları dikkatlice dinleyin. Konuya ne kadar hakim olup olmadıklarından emin olun. 

Hatalı işe alım maliyetinin acısı sonradan ortaya çıkıyor. Bu yüzden işletmenizin işe alım süreçlerini ciddi bir şekilde önemseyin. 

Eğer, birileri gelsin bana aidat ödesin ben de masraflarımı ona ödeteyim. Kazandıklarımda yanıma kar kalsın kafasına sahipseniz, uzun sürmez 3 yıl sonunda topu diker veya ofisi devredersininiz. 

Bu haftalık da bu kadar. 

Bol kazançlı bir hafta olsun.

Güven AÇIK

Okuyabileceğiniz diğer Blog yazılarım

Gayrimenkulde Müzakere Becerileri

Randeu ve Tek Yetki almakta zorlanıyorsanız, Satışı kapatamıyorsanız, müzakere becerelierinizi geliştirmelisiniz. Peki, nasıl? Ayrıntılar yazıda.

Son Eğitim

Bir süre eğitimlere ara verdim. Startkey Akademi de harika bir final yaptım. Deneyimlerimi paylaşmak istedim.

Ofislerin 4 Ana Göstergesi

Ofislerin bilmesi gereken 4 ana gösterge, başarıyı doğrudan etkiliyor. Bunlar hangileri? Öğrenmek için yazımı dikkatlice okuyun.

Visits: 45

Mülk Alacak Müşteriyi Doğru Anlamak

Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi sizlerle paylaşıyorum.

Mülk Alacak Müşteriyi Doğru Anlamak

Facebook
Twitter
LinkedIn

Gayrimenkul danışmanlarının %90 ’ı müşterisine mülk ararken iki ölçütü dikkate alıyor. Fiyat ve Oda/Salonsayısı. Kendi aralarındaki konuşma genellikle şu şekilde oluyor:

  • Kartal’da 2+1, 3,5 milyona kadar bir yer arıyorum.

Aynı danışman müşterisine yaklaşık 10-15 gün içinde ne kadar uygun portföy varsa, onları tek tek sunuyor. Bir süre sonra alıcı müşteri danışmanın kendisini hiç anlamadığını düşünerek danışmanını terk ediyor. Bu sefer başka bir danışmanın ağına düşüyor.

Sonra kendimize soruyoruz;

Gayrimenkul Danışmanlarına neden GÜVEN duyulmuyor?

Böyle bir deneyim yaşayan, satın alma kararını vermiş, hangi semtte mülk almak istediği netleştirmiş bir alıcı müşteri fazlasıyla azap çekiyor.

Güven vermek

Peki, Neden?

Gayrimenkul pazarı iki temel dinamik ile çalışır. Birincisi Alıcı Pazarı, İkincisi Satıcı Pazarı. Alıcı pazarında mülk arzı düşük, satın alma talebi yüksektir. Pazarda mülk bulma veya yaratma sıkıntısı vardır.

Satıcı pazarında ise bolca ile portföy vardır. Pazarda hem projeden satılık mülkler hem de mülkünü satmak isteyen mülk sahipleri vardır. Ancak pazardaki alım gücü son derece cılızdır. Bu iki dinamik eğer doğru belirlenmezse, danışman çaresiz duruma düşer.

Pazar dinamikleri şehirlerin bazı bölgelerinde alıcı pazarı, bazı bölgelerinde ise satıcı pazarı olarak da görülebilir.  Bu gibi durumlar tam anlamıyla arz talep dengesinin bozuk olması ile piyasada kendini gösterir. Profesyonel bir gayrimenkul danışmanı bunu okuyabilecek yetkinlikte olmalıdır.

Her iki pazar koşulunda da alıcı ve satıcı analizi ön plana çıkar. Her iki koşulda da yüksek gelir üreten danışmanlar söz konusu olan analizleri iyi yapabilenlerdir.

Parayı veren düdüğü çalar

Parayı veren Düdüğü çalar

Nasrettin Hoca’nın dediği gibi parayı veren düdüğü çalar. Bu nedenle alıcı parayı ödeyen ve mülkü edinen olduğu için danışmanın kazancı çok yüksek oranda alıcı müşteri tarafından finanse edilir.

Akıllı çalışan danışman alıcı müşteriyi doğru analiz eder. Edindiği bilgileri doğru şekilde kullanır. Bu sayede daha fazla işlem yapar.

Bunu yapmak ne kadar zordur? Dışarıdan bakıldığında zor görünse de sadece işi başından sıkı tutmaya dayanır. İlk yapılması gereken ayrım müşteri tipidir. Danışman Gerçek Müşteri ile Potansiyel Müşteri yi birbirinden ayıra bilmelidir.

Gerçek Müşteri:

  • Mülk satın alma kararını vermiştir.
  • Ne kadar bir süre içinde mülk satın alması gerektiğinden emindir.
  • Olgusu bellidir. Ne alacağını çok net tarif eder.
  • Lokasyonu bellidir. Çoğunlukla değiştirmez.
  • Bütçesi ve ödeme şekli nettir.
  • Sıklıkla tercihlerinde değişikliğe gitmez.

Potansiyel Müşteri:

  • Mülk satın alma kararını vermemiştir.
  • Ne kadar bir süre içinde mülk satın alacağı belirsizdir.
  • Olgusu yoktur. Ne alacağını tarif edemez.
  • Lokasyonu değişkendir.
  • Bütçesi ve ödeme şekli belirsizdir.
  • Sıklıkla tercihlerini değiştirir.
Gerçek Alıcı

Alıcınızın Gerçek Müşteri Olduğundan Eminseniz

Alıcı müşterinizin Gerçek Müşteri olduğunu gösteren tüm ipuçlarından yüzde yüz eminseniz, Gerçek Müşterinin ihtiyaç ve İstek listesini kesinleştirme zamanı gelmiştir.

Gerçek Müşteri ofisinize davet ettiğinizde davetinizi kabul eder. Gerçek alıcı bir an evvel sorununu çözüp normal hayatına dönmek arzusundadır. Yıllarca ev arayarak zamanını çöpe atmaz. Onun daha değerli öncelikleri vardır.

Burada Yatırımcı Alıcıdan bahsetmiyorum. Yaşayacağı evi almak isteyen bir gerçek müşteriden bahsediyorum. Yatırımcılar ile çalışmak çok daha farklı bir çalışma modeline ihtiyaç duyar.

Bir Gerçek Müşteriye sahip olmak istediği mülkü size anlatmasını istediğinizde sizin aktif dinlemeye geçip dikkati bir şekilde not almanız gerekir.

Müşteri size mülkün tüm ayrıntıları anlatmakta zorlanabilir. Müşteri bir gayrimenkul danışmanı kadar sürecin içinde olmadığı için bir çok konuyu bilmediğinin farkında değildir. Bu farkındalığı yaratacak olan Profesyonel Gayrimenkul Danışmanıdır.

İhtiyaç ve İstek Listesi

İhtiyaç ve İstek Listesi

Bu iki liste çok kıymetlidir. Yüksek gelir üreten tüm danışmanlar bu listeleri verimli ve etkin kullanarak sonuca daha çabuk ve kısa yoldan ulaşır.

İhtiyaç Listesi: Bir ELZEM listesidir. Bunlar olmaz ise, o satın alma kesinlikle gerçekleşmez. Bunlar çoğunlukla; Semt, Toplam m2, Oda Sayısı, Konut Cinsi ve Bina Yaşıdır.

İhtiyaç listesini çıkarırken Gerçek Alıcıya sorulması gereken soru:

    • Rica etsem bu mülkte MUTLAKA OLMASI GEREKENLER i bana tek tek yazdırabilir misiniz? dir

İstek Listesi: Bir LAZIM listesidir. Bunlar olsa da olur. Olmasa da olur. Ancak ne kadar fazlası olursa, o kadar sonuca daha hızlı varılır. Bunlar çoğunlukla; Belli noktalara olan mesafe, Cephe, Kapalı Otopark, Şerefiye, Balkon ve Ebeveyn Banyosu gibi başlıklardır.

İstek Listesini belirlemek için sormanız gereken soru:

    • Bu ihtiyaç listesinden kolaylıkla vazgeçebileceğiniz hangi özellikler olabilir? dir
karar vermek

Satın Alma Kararı Nasıl Veriliyor

Gayrimenkul Danışmanlarının gelir üretmekte sıkıntı yaşamasının temel nedeni; Gerçek Müşterinin İhtiyaç ve İstek Listelerine göre değil, yatırım bütçesi ve oda sayısı veya metre karesine göre mülk bulup sunmasından kaynaklıdır.

Eğer bir gayrimenkul danışmanı Gerçek Müşterisini aktif dinlediyse, ihtiyaç ve istek listesine uygun mülk sunuyorsa,  % 100 satışı gerçekleştirir. Hatta bir sır vereyim Bunu fiyattan bağımsız yapar. Yani fiyatı dikkate almaksızın gerçekleştirir. Şunu söylemek istiyorum. Gerçek Müşterinin İhtiyaç Listesinin % 100 ‘ü karşılanmış ve İstek Listesinin % 70’i de aşılmışsa, alıcı bu mülkü kesinlikle almak isteyecektir. Fiyata takılmayacaktır.

Satış sadece İhtiyaç Listesinin % 100’nün karşılanması ve İstek listesinin de % 50 si ile % 70 i karşılandığında gerçekleşir.

AKIL TUTULMASI

Akıl Tutulması

Gerçek Müşterinin İhtiyaç ve İstek listesini çıkarmadan, tesadüfen işlem yapan danışmanların işlemini sonuçlandıran danışman değil, Gerçek Müşterinin ta kendisidir. Her ne kadar danışman ben sattım dese de işi bitiren müşteridir!

Asıl sorun danışmanın ne kadar iyi ve doğru eğitim alıp almaması ile ilişkilidir. Eğitmen saha deneyimine sahip değilse, bunları bilip anlatması da mümkün olmaz. Danışman elinden gelenin en iyisini yapmaya çalışacak olsa bile sonuç almak sadece tesadüflere ve dualara kalacaktır.

Bu süreçleri ve doğru adımları bilip uygulamamak ise, tam bir AKIL TUTULMASI olarak tanımlanabilir.

Danışmanın başarılı olmasında Kafa Ayarı oldukça önemlidir. Bu ayarı doğru yapmak ise ofis brokerlerinin ve mentorların görevidir. Danışman kendi kafa ayarını kendi yapabiliyorsa, zaten kısa sürede istediği performansa ulaşacaktır. Yapmadan bilmek bilmek sayılmaz. Öğrenen ve uygulayan bir kafa ayarına sahip danışman kısa sürede rekabetin içinden sıyrılıp hedeflerine kısa zamanda ulaşır.

Evet, tüm danışmanlara başarı ve satış dolu bir hafta diliyorum.

Güven AÇIK

Sizi Başarıya Taşıyacak Önemli Blog Yazılarım

Gayrimenkulde Müzakere Becerileri

Randeu ve Tek Yetki almakta zorlanıyorsanız, Satışı kapatamıyorsanız, müzakere becerelierinizi geliştirmelisiniz. Peki, nasıl? Ayrıntılar yazıda.

Son Eğitim

Bir süre eğitimlere ara verdim. Startkey Akademi de harika bir final yaptım. Deneyimlerimi paylaşmak istedim.

Ofislerin 4 Ana Göstergesi

Ofislerin bilmesi gereken 4 ana gösterge, başarıyı doğrudan etkiliyor. Bunlar hangileri? Öğrenmek için yazımı dikkatlice okuyun.

Visits: 126

Hayatı Kontrol Edebilmek ve Doğru Seçimler Yapabilmek

Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, sizlerle paylaşıyorum.

Hayatı Kontrol Edebilmek ve Doğru Seçimler Yapabilmek

Facebook
Twitter
LinkedIn

“Hayattaki en önemli görev aslında çok basitt. Yapmamız gereken tek şey duygu ve düşünceleri tespit edip birbirinden ayırabilmek.  Ancak bu şekilde kontrolümüz dışındaki şeyleri net bir şekilde belirleyebilir ve gerçekten kontrol edebildiğimiz seçimler yapabiliriz. 

İyiyi ve kötüyü nerede aramalıyız? Bunun cevabı -kontrolümüz dışındaki yerler- değildir.  Bakacağımız tek yer içimiz ve yaptığımız seçimlerdir.

Epiktetos, Makaleler, 2.5.4-5

Hayatta değiştirebileceğimiz şeyler ile değiştiremeyeceklerimizi birbirinden ayırmak, Stoacı felsefedeki en önemli bilgelik ve uygulamadır.

Neye etki edebiliyoruz, neye edemiyoruz? 

Örneğin uçağın hava koşulları nedeniyle gecikti diyelim. Karşındaki havayolu şirketi görevlisine ne kadar bağırırsan bağır, bu yaptığın hava durumunu değiştirmeyecektir. 

Ne kadar dilersen dile olduğundan daha uzun ya da daha kısa olamayacak ya da daha farklı bir ülkede yeniden doğamayacaksın. 

Ne kadar çabalarsan çabala, birini seni sevmesi için zorlayamazsın. 

Tüm bunların yanı sıra, bu değiştiremeyeceğin şeyler uğruna kendini yıpratarak harcadığın zamanı, aslında değiştirebileceğin şeyler için kullanabilirsin.

Bilinen bir  Huzur Duası vardır: 

Tanrım, bana değiştiremeyeceğim şeyleri kabul edebilmek için sabır, değiştirebileceğim şeyler için cesaret ve aralarındaki farkı anlayabilmem için de gereken bilgeliği bağışla.” 

Bugün yaşamda bazı imkanları olmayan bir insan, çocukluğunda sahip olduğu koşulları değiştiremez.

İnsan hayatı boyunca verdiği kararları değiştiremez ya da yaşadığı acıları geri alamaz. Ama geleceği değiştirebilir. 

Bunu ancak içinde bulunduğu zamanda vereceği doğru kararalar ve seçimlerle yapabilir. Aynı şey bizim için de geçerlidir. Asıl odaklanmamız gereken şey hayatımızda kontrolümüz altında olan ve olmayan şeyleri netleştirebilmektir. 

Böylece sadece daha mutlu olmakla kalmaz, aynı zamanda hayatta kazanamayacağı bir savaşın içinde olduğunu fark etmeyen diğer insanlardan daha avantajlı bir duruma geçeriz.

Sahip olduklarımıza şükretmeliyiz

Anın farkındalığı

Gelecek ve geçmiş hiçbir zaman ulaşamayacağınız zaman dönemleridir. Tek sahip olduğunuz an’dır. Bunu hem zihninizde hemde kalbinizde hissederek yaşarsanız, anın kalitesini maksimum düzeyde tutarsanız, geleceğiniz de kaliteli olur. Kaliteli yaşanan bir an size hem kaliteli gelecek yaratır hem de  kaliteli bir geçmişe sahip olursunuz. 

Bizi çevreleyen sayısız dış etken bizi ya geçmişe yada geleceğe odaklamaya çalışır. Bir yandan pişmanlıklarımıza diğer yandan geleceğin kaygılarına odaklanmamızı isterler. An’a odaklı olursak ve kaliteli düşünürsek seçimlerimiz doğru olacağı için yapmamamız gerekenleri yapmayız. Bu da dış etkenlerin işine gelmez. Bize ihtiyacımız olmayan bir şeyi satamazlar ve bizi yanlış yönlendiremezler. 

An’ın farkında olabilmek çok değerlidir. An içinde vereceğiniz kaliteli kararlar sizinde kaliteli bir yaşama ve olanaklara ulaşmanızı sağlayacaktır. 

İçinde olduğunuz an sizin kontrol edebileceğiniz ve doğru seçimler yapabileceğiniz tek şeydir. Bunun kıymetini bilerek yaşayın. 

Herkes istiyor çok az insan yapabiliyor

An’ını fark ederek kaliteli ve doğru seçimler yaparak yaşamak belki herkesin çok istediği bir şey. Ancak yapabilenler ise, sınırlı sayıda. Bunun nedeni ise düşünce ve akıl ile duygu kontrolü. 

Düşüncelerimiz duygularımızı, duygular da davranışlarımızı yönetir. Doğrudan duygu ile yapılan davranışlar bize çoğunlukla pahalıya mal olur. Başaran insanların tek farkı düşünceleri ve duyguları arasındaki farkı anlayabilmeleri. Bu sayede doğru, akıllı seçim yapabilmeleri. 

Önemli bir karar verirken önce duygularınızın ne olduğunu belirlemeye çalışın. Kendinize karşı dürüst olun. Duygularınız sizi kontrolünüzün dışında olmaya zorluyorsa, o kararı en az 3-4 saat sonra verin. Ortamdan uzaklaşın ve yaşamda sizin için en değerli olan ilk üç şeyin ne olduğunu düşünmeye çalışın. 

Duygularımız bizi başarılı da başarısız da yapar. Korku, sevinç, endişe, hayal kırıklığı, coşku, nefret, öfke hepsi bizim sağlıklı düşünmemize ve hatalı seçimler yapmamıza neden olur. An da kaliteli seçim yapmak bir ustalık ve sakin olmayı gerektirir. Duygularınızın esiri olmak sizi hep yanlış seçimler yapmaya ve bolca emek, zaman ve para kaybetmenize neden olacaktır. 

marshmallow

Marshmallow Testi

İki seçeneğin var:  Bunu ister şimdi ye ister biraz bekle ve bir tane daha kazan!

 Sizce bu teste tabi tutulan çocukların, verdikleri karara göre gelecekteki yaşamları nasıl olacak? Hazzı erteleyen mi başarılı olacak, yoksa arzusunu hemen yerine getiren mi?

Ünlü psikolog Walter Mischel’in çok ses getiren Marshmallow Testi, psikoloji tarihinin en meşhur deneylerinden biridir. Haz duygusunu erteleme becerisinin tatmin edici bir yaşam için büyük önem taşıdığını ortaya koymuştur. 

Başka bir tabirle anı kontrol edebilmek, sadece okulda daha yüksek notlar almamızı, sosyal ve bilişsel işlevlerimizin daha iyi olmasını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda stresi yönetmemize, hedeflerimizin peşinden gitmemize ve bize acı veren duygularla daha iyi baş etmemize yardımcı olur. Peki anı yönetme gücü doğuştan mı gelir, yoksa sonradan da kazanılabilir mi?

Psikolog Walter Mische’nin bu çığır açan “Marshmallow Testi” kitabında onlarca yıllık araştırmalarından ve kişisel tecrübelerinden yola çıkarak irade diğer adı ile anı kontrol gücünün doğasını masaya yatırıyor. Bu gücü mümkün kılan bilişsel becerileri ve zihin mekanizmalarını tespit ediyor ve önemli kararlar alırken, hedefe ulaşmaya çalışırken, sigarayı bırakırken, satışı kaybetme acısıyla savaşırken ya da gelecek planları yaparken onlardan nasıl faydalanabileceğimizi anlatıyor.

Marshmallow Testi” kişiliğinize ve potansiyelinize bakış açınızı kökünden değiştirecek bir kitap. Bir tane satın alıp okumanızı öneriyorum. 

Bu haftalık da bu kadar.

Bol kazançlı bir hafta diliyorum.

Güven AÇIK

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Gayrimenkulde Müzakere Becerileri

Randeu ve Tek Yetki almakta zorlanıyorsanız, Satışı kapatamıyorsanız, müzakere becerelierinizi geliştirmelisiniz. Peki, nasıl? Ayrıntılar yazıda.

Son Eğitim

Bir süre eğitimlere ara verdim. Startkey Akademi de harika bir final yaptım. Deneyimlerimi paylaşmak istedim.

Ofislerin 4 Ana Göstergesi

Ofislerin bilmesi gereken 4 ana gösterge, başarıyı doğrudan etkiliyor. Bunlar hangileri? Öğrenmek için yazımı dikkatlice okuyun.

Visits: 58

OCAK ayının ortası oldu

Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

OCAK ayının ortası oldu

Ocak ayı, yeni bir başlangıç, boş bir sayfa ile eş anlamlıdır. 

Ama gerçek şu ki, yaşam bize yılın her günü eyleme geçme ve yaşamda değişiklik yapma olasılığı sunuyor.

Ocak ayının ikinci haftasında yeni yıl kararlarının %95’inden vazgeçildiğini biliyor muydunuz? Nedenmiş?

Çünkü çoğu insan yılın başında bir niyet belirler, ancak kararlı değillerdir!

Kararlılık, hedeflerimize ulaşmak için ne gerekiyorsa yapacağımız anlamına gelir. Erken uyanacağız, geç saatlere kadar çalışacağız, engelleri aşacağız ve bunu gerçekleştirmek için her şeye meydan okuyacağız.

Dünyadaki tüm niyetler sonunda pes ediyor. Çünkü çok uzun süre kendimizi niyetlerimize ulaşmak için zorlamıyoruz. Ancak, hedeflerinize ulaşmak için yeterince büyük bir nedenimiz ve stratejimiz olursa, işte o zaman arzu edilen sonuçlara ulaşıyoruz.

2023’te istediğiniz sonuçları almak için önerim

Etki Çevresi güçtür.

Kendinizi kimlerle çevrelediğinizden bahsediyorum.

Bir dakikanızı ayırın ve çevrenizde olan tüm insanları bir düşünün. İster mahalleniz, ister işiniz, aileniz, sosyal çevreniz olsun.

Dürüst olun, kaç tanesi sizden daha yüksek bir seviyede performansa sahip?

Gerçek şu ki, hep kendi liginizin altında olan insanlarla bir arada olmak istiyorsunuz.

Eğer spor yapıyorsanız, sizden daha kötü oynayan insanlara karşı oynuyorsanız, kendinizi geliştirebilir misiniz?

Aynı durum hayatın her alanında ama özellikle iş hayatında geçerlidir. İş ortaklarınız yetersiz ve umarsızsa, muhtemelen siz de öyle olacaksınız. Çevrenizi büyütmek, normalde içinde bulunmadığınız ortamlara ve geliştiren iletişime adım atmaktır. 

Kendini ortaya koymak anlamına gelebilir.

Standartlarınızı yükseltmek olabilir.

Kesinlikle rahatsızlık hissetmeyi de gerektirir.

Kimler kullanıyor

Konfor alanında hiç gelişemediğini fark ettin mi?

“KONFOR” hiçbir zaman şirket kurmadı, yatırım riskleri almadı veya anlamlı bir ilerleme de sağlayamadı.

Yakın zaman önce tanıştığım ve Türkiye’nin ilk 500 şirketi arasında olan bir iş insanı Cumartesi akşamı saat 18:00 de beni aradı ve özel arabasını gönderdiğini, üst düzey ekibi ile benim de olmamı istediği toplantıya davet etti.  

Kulağa gizemli geliyordu, ancak yeni bir gayrimenkul oluşumu için beyin fırtınası yaptıklarını ve fikirler üzerinde tartıştıklarını, son olarak üst yönetim toplantısına katılmam için beni davet eden kişi inanılmaz başarılı bir iş insanıydı. 

İlk başta, davet beni korkuttu. Kendi arabası ile ve akşamın geç bir saatinde üst düzey toplantıya davet edilmek benim konfor alanımdan çıkmam için yeterli bir nedendi. 

İki buçuk saat sonra lüks bir otomobil ile eve bırakıldım. Tanıştığım insanlar belki ne denli uğraşsam randevu alamayacağım Türk iş insanlarıydı. Benden mentorluk alarak daha doğru kararlar vermek istiyorlardı. Tek seferde 4 CEO ile tanışma ve kartvizit alışverişinde bulundum. 

Aralarında olmak biraz gerginlik yarattı. Önce endişelendim. Onlar ile aynı seviyede olmadığımın farkındaydım. Ancak edindiğim bilgiler ve bağlantılar, başlangıçta hissettiğim endişeyi kısa zamanda güven ve samimiyete bıraktı.

Bu yeni tanıştığım CEO lar  yeni iş arkadaşlarım oldu. Bugüne kadar; En yakın arkadaşlarımı ve çevremi düşünüyorum. Kesinlikle, bana seviye atlatacak bir iş insanı topluluğu içine girdiğimden eminim. 

Doğru insanlara yakın olmak size rol modeller sağlar

En iyi atletler ve Türkiye ilk 500 işletme sahipleri dahil herkesin bir rol modele ihtiyacı vardır. Rol modeller bize bakış açısı kazandırır. Bize bilgelik ve içgörü verir. Bize vizyonumuzu gözden geçirme fırsatını veriyorlar. Çünkü sonuçta her başarı ipuçları bırakır. Benim rol modelim var. Hayatımın geri kalanında rol modellerim olmaya devam edecek. Çünkü büyümek için Rol Modeller gereklidir.

Son olarak, kimlerle çevrili olduğunuz hem güç hemde fırsattır. Kendinizi doğru insanlarla çevrelediğinizde, fırsat kapınızı çaldığında fırsatı büyümeye dönüştürmek kolaydır. Çünkü büyük olasılıkla, fikrinizi hayata geçirmek için doğru yatırımcı, İK Uzmanı veya Dijital Pazarlamacı ile bir ilişkiniz olacak.

Bu yazımın başında sizden yakın olduğunuzu düşündüğünüz insanları düşünmenizi istemiştim.  Mevcut grubunuz neye benziyor? Aklınıza başka biri geldi mi? Hayatınızda daha yüksek bir seviyede olan kiminle bağlantı kurabilirsiniz?

Etki çevrenizi doğru şekilde genişletirseniz 2023 harika bir yıl olabilir.

2023 te istediğiniz hayatı yaratmak için tam 53 haftanız kaldı.

Bol kazançlı bir hafta olsun. 

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer Blog yazılarım

Gayrimenkulde Müzakere Becerileri

Randeu ve Tek Yetki almakta zorlanıyorsanız, Satışı kapatamıyorsanız, müzakere becerelierinizi geliştirmelisiniz. Peki, nasıl? Ayrıntılar yazıda.

Son Eğitim

Bir süre eğitimlere ara verdim. Startkey Akademi de harika bir final yaptım. Deneyimlerimi paylaşmak istedim.

Ofislerin 4 Ana Göstergesi

Ofislerin bilmesi gereken 4 ana gösterge, başarıyı doğrudan etkiliyor. Bunlar hangileri? Öğrenmek için yazımı dikkatlice okuyun.

Visits: 7

Büyük Hedef Belirlemek

Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 21 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, Blog yazılarımla sizlerle paylaşıyorum.

Büyük Hedef Belirlemek

Hayatta daha fazlasını başarmak istiyorsanız, Büyük hedef Belirlemek zorundasınız.

2023’ü şimdiye kadar ki en iyi yılınız yapmak istiyorsanız, Büyük Hedef belirlemelisiniz. Size hayatınızı değiştirecek şekilde nasıl büyük hedefler koyacağınızı anlatmak istiyorum.

15 yaşından beri en iyi yaptığım şeylerden biri hedef belirlemeyi öğrenmek oldu. Her yaz dayımın eczanesinde çalışarak ticareti öğrenmeye başladım. Para ve bankalar ile tanıştım. İşlerin ticarette nasıl yürüdüğünü öğrendim. Bugüne kadar birçok girişimim oldu. Her seferinde su gibi yolumu buldum. Hata yapmaktan korkmadım. Sorumluluk alıp yoluma devam ettim. 

Bugün içinde bulunduğu durum uzun bir hikaye ama öğrenecek ve paylaşacak çok şey var. Bütün bu yaşam öyküsü içinde hep hedef koydum ve onu başarmak için çok ama çok çalıştım. 

Hedeflerinizi belirlemekte ve sürdürmekte zorlanıyorsanız!

Hedeflerinden daha onlara ulaşamadan vazgeçiyorsanız!

Size güzel bir haberim var. Hedef belirlemek, hedefe bağlı kalmak ve hedefe ulaşmak için yapabileceğiniz herşeyi sizinle paylaşacağım.

Hedef Odaklılık

Neden hedef belirlenir

1. Net olmak 

Hedef belirlemenin bir numaralı nedeni kendinize netlik sağlamaktır. Hayatınızda ne istediğinize netlik getirmek için hedeflerinizi her zaman yazın. Hayatınızda başarmaya çalıştığınız şey nedir? Ne için çalışıyorum? Neden her sabah yataktan kalkıp işe gidiyorum?

Cevabınız, eve ekmek getirmek olabilir. Faturaları ödemek olabilir. Emeğinizin tek nedeni karnınızı doyurmaksa, hayal kırıklığına uğrarsınız. İşe gitmenizin tek nedeni faturaları ödemekse, bir gün mutlaka motivasyonunuzu kaybedeceksiniz. Tüm çabanız sadece aç kalmamak ve barınmaksa, bu konuda çok uzun süre motive kalmazsınız.

2. Ulaşacak bir hayale sahip olmak

Bir hedefe ihtiyacın var. Hedef, gerçekleştirmek istediğin bir hayaldir. Hedef, ulaşacak bir hayalinizdir. Bu yüzden bulunduğunuz durumdan memnun olmamalısınız. Hayalleriniz sizi rahatsız etmeli ve değişiklik yapmaya zorlamalıdır.

3. Sürekli Ölçmek

Hedefler sürekli ölçülmelidir. Yaşam kalitenizi ölçmekle işe başlayabilirsiniz. Hayatınızdaki iyileşme kalitesini ölçmek istiyorsanız, bankada tasarruf ettiğiniz varlık bunun için en iyi ölçüm şeklidir. Her ay gelirinizin % 15 ini tasarruf ettiniz mi?

4. Eyleme geçmek

Büyük Hedef günlük faaliyetlerinizi şekillendirir. Büyük Hedefiniz ve günlük hedefleriniz bugün ne yapacağınızı yönlendirir. Büyük Hedefim ve haftalık ve günlük hedeflerim, bugün kimi arayacağımı, kiminle bağlantı kuracağımı ve kiminle zaman geçireceğimi belirler.

5. Sorumluluk Almak

Büyük Hedef sorumluluk yaratır. Hesap verebilirlik, tüm liderlerin her zaman üzerine basa basa konuştuğu tek sorumluluktur. Kendinizi hesap verme konusunda sorumlu tutmazsanız, Büyük Hedefinizi nasıl başaracaksınız?

Çoğu insan, daha Büyük Hedefini başaramadan günlük ve haftalık hedeflerinden vazgeçer! Pes eder! Bu yıl 25 Ocak’a kadar çoğu insan Yeni Yıl kararlarından vazgeçmiş olacak. İnsanlar neden PES ediyor?

İnsanlar neden hedeflerinden vazgeçer

Birincisi, insanlar yenilmiş hissettikleri zaman pes ederler. İnsanlar çok çabuk havlu atarlar.

İkincisi, insanlar Büyük Hedef yolculuğu boyunca zafer kazanamadıkları için hedeflerinden hemen vazgeçerler. Yolculuk sırasında hep başarılı olmalısınız. Başarılı olmak hayati bir önem taşır. Hayatında hep başarıya ihtiyacınız olacak. Daha iyi bir arabaya, daha büyük bir eve, daha fazla paraya veya gurur duyulacak bir şeye ihtiyacınız olduğu için değil. Beyninizinin başarı hormonu salgılamaya ihtiyacı var. Çünkü zaferler ve başarılar ilerlememiz için bize her gün ilham veriyor.

Üç, insanlar hayatlarında ve çevrelerinde doğru insanlara sahip olmadıkları için pes ederler. Büyük Hedefinden vazgeçmemek için seni hep cesaretlendiren insanlardan oluşan bir çevre yaratmalısın. Hedeflerinizi aileniz, arkadaşlarınız ve sizi en çok seven insanlarla paylaşın. Çevrenizde sizi seven ve size değer veren insanlar “Bütün bunları yapmana gerek yok!” mu diyecekler? Yoksa, sana yardım edip destekleyecekler mi?

Dördüncüsü, insanlar tahammül edemedikleri ve vazgeçmeyi kabullendikleri an Büyük Hedeflerinden vaz geçerler. Vazgeçmeyi haklı bulduğun an, yaşam kaliteni artırmaktan vazgeçtiğin andır.

Hayatınızda bazı şeyleri geride bırakıp vazgeçmeniz gereken şeyler olduğunu hiç aklınızdan çıkartmayın. Büyük Hedefinize ulaşmak için hayatınızda bırakmak zorunda kaldığım şeyler arasında; arkadaşlıklar, meslek, bazı kötü alışkanlıklar, sigara veya alkol olabilir. Büyük hedeflere ulaşmak istiyorsanız bazı şeylerden vazgeçmelisiniz.

Büyük hedefler nasıl belirlenir ve ulaşılır?

Ben sektöre başladığımda meteliksizdim ve sahip olduğum tek şey 9 yaşındaki yol arkadaşım Cypsy’di. Şükretmem gereken her şeyleri bir kağıda yazarak başladım. Her şeyden önce akıl ve beden sağlığım yerindeydi. İlk önce sigara ve alkol  kullanmadığıma şükrettim. Arkasından şükredeceğim çok uzun bir listem olduğunu fark ettim. 

Sonra hedefleri yazmaya başladım.

Kazandıklarımla sadece kiramı, elektriğimi ve suyumu ödeyebiliyorsum. Buzdolabım çoğunlukla boştu. Hemen bir NLP yöntemi ile “Şimdiki Zamanda” ne istediğimi yazmaya başladım. İlk cümlem şöyleydi; “Buzdolabımı doldurmak istiyorum.” Bu küçük hedefle başladım. 

O zamanlar ayda ne kadar kazanabileceğimi hayal dahi edemiyordum. O nedenle kendime bir kazanç hedefi koyamadım. Sonra geçmişe dönüp baktım. Bir zamanlar ne kadar kazandığımı hatırladım. Bu beni çok cesaretlendirdi. Batmadan önce Honda Şirketi’nden 41 bin sayfalık çeviri işi almıştım. Bana 15 gün sonra hesabıma 100,000.-USD yatırmışlardı. Demekki ben değer üretiyorsam, birisinin problemini çözebiliyorsam para da kazanabiliyordum. 

Bu cesaretle istediklerimin uzunca bir listesi yaptım. O gün bugündür yapmaya devam ediyorum.

  1. Hedeflerinizi her gün yazın.

Ben hedeflerimi günde iki kez yazıyorum. Sabah ve akşam yazıyorum. Bugün sabah iş hedeflerimi yazdım. Bu gece yatmadan önce hedeflerimi tekrar yazacağım.

Ne zaman hayal kırıklığına uğrasam veya cesaretim kırılsa hedeflerimi gözden geçiririm. Bazen hedeflerimi sık sık gözden geçiririm ama günde en az iki kerekesin yazarım. 

  1. Şimdiki zamanda yazın.

Hedeflerimi şimdiki zamanda yazıyorum. Sanki şimdi oluyormuş gibi şimdiki zamanda. Bazen amacıma çoktan ulaşmış gibi geçmiş zamanda yazıyorum. Hedeflerimi sanki çoktan gerçekleşmiş gibi yazıyorum. Bu bir NLP yöntemi. Beynimiz neyin gerçek neyin hayal olduğunu ayırt edemediği için bunu kendi motivasyonumu artırmak için kullanıyorum. 

Hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı mutlaka haftalık olarak yazın. Hedeflerinize ulaşamamanız önemli değil. Bu kendini kandırıyor olduğunu düşünebilirsin. Ulaşamadığınız hedeflerinizi tekrar, sanki bugün oluyormuş veya geçmişte olmuş gibi yazın.

  1. Büyük Hedef Belirleyin

Büyük Hedefinizi yazarken mümkün olduğunu düşündüğünüzden 10 kat daha büyüğünü yazın. “Büyük düşünmek” ile ilgili yanlış bir şey yoktur. Hiçbir maliyeti yok. Büyük düşündüğün için vergi almazlar. Hep 10 kat daha büyük düşün. Odaklanmayı sürdürmek için büyük hedeflere ihtiyacın var.

Getiri yeterince büyükse, anlamlıysa, önemliyse ve oyunun kurallarını değiştiriyorsa, dikkat çeker. İnsanlar amaçları anlamsız olduğu için hedeflerinden vazgeçerler. Hedefleri önemsizdir. Hayata değer katan bir sonuç ortada yoktur.

Büyük düşünmeye başladığınızda, odaklanmanız da artar. Bu, Büyük Düşünmenin arkasındaki temel önermedir. Büyük Hedeflerinizin anlamlı, önemli ve hayat değiştiren olması gerekir. Oyunun kurallarını değiştiren hedefleriniz olduğunda, motive kalır ve her gün büyük adımlar atmaya odaklanırsınız.

  1. Büyük adımlar atın

Her gün sizi hedeflerize yaklaştıracak eylemlerde bulunun. Hedeflerinizi yazmaya ve harekete geçmeye devam edin. Pes etmeyin. Cesaretiniz kırılmasın. Hayal kırıklığına uğrasanızda yola devam etmeniz gerektiğini hep hatırlayın. Hayal kırıklığı yaşadığınızda, kendinize şunu sorun. “Ne Öğrendim! Artık Ne yapmayacağım!”. Hedeflerinize ulaşma şansınız olduğunu aklınızdan hiç çıkartnayın.

  1. Kendinizi doğru insanlarla çevreleyin

Kendinizi size yardım eden ve destekleyen insanlarla donatmalısınız. Bu çok önemlidir. Olumsuzluklara rağmen devam etmeni söyleyen insanlara ihtiyacın çok olacak. Kendinizi, siz vazgeçmediğiniz sürece hedefinize ulaşabileceğinizi bilen ve inanan insanlarla kuşatın. 

Bırakmamalısın. Vazgeçmemelisin, Başarısız olman imkansız.

Bu haftalık bu kadar. Ocak ayında bol motivasyona ihtiyaç olacak. 

Sevgiler

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz diğer Blog Yazılarım

Gayrimenkulde Müzakere Becerileri

Randeu ve Tek Yetki almakta zorlanıyorsanız, Satışı kapatamıyorsanız, müzakere becerelierinizi geliştirmelisiniz. Peki, nasıl? Ayrıntılar yazıda.

Son Eğitim

Bir süre eğitimlere ara verdim. Startkey Akademi de harika bir final yaptım. Deneyimlerimi paylaşmak istedim.

Ofislerin 4 Ana Göstergesi

Ofislerin bilmesi gereken 4 ana gösterge, başarıyı doğrudan etkiliyor. Bunlar hangileri? Öğrenmek için yazımı dikkatlice okuyun.

Visits: 27

2023‘e Güçlü Bir Başlangıç Yapın

Güven AÇIK-MENTOR

Güven AÇIK-MENTOR

Gayrimenkul sektöründe edinmiş olduğum 23 yıllık deneyim ve bilgi birikimimi, sizlerle paylaşıyorum.

2023‘e Güçlü Bir Başlangıç Yapın

İyi ya da kötü günleri ile bir yıl geçirdik. Ama hayat devam ediyor. Herkes pes etmek üzereyken, biz daha da derine ineceğiz. 2023’ü güçlü bir şekilde bitirmek için motive kalmalı ve devam etmeliyiz. Yeni yıla güçlü bir başlangıç yapabilmek için motive olmamız gerekiyor.

Çoğu insan yılın ilk haftasında pek motive değildir.

Nasıl motive kalırsınız? Ekibinizi başarılı olması için nasıl motive edersiniz? Kaldığınız yerden devam etmek ve büyük şeyler başarmak için nasıl motive olursunuz?

Tüm başarılı insanların motivasyon kaynakları vardır.

Motivasyon, hedeflerinize ulaşmak için ihtiyacınız olan ilk şeydir. Bugün, 2023 yılını güçlü bir şekilde bitirebilmeniz için motive kalmanın üç yolunu paylaşacağım. Motive kalmanıza ve geliriniz, işiniz ve hayatınızla ilgili harika işler yapmanıza yardımcı olmak istiyorum.

İşte sizden yapmanızı istediğim üç şey:

Seni en çok korkutan şeyi yap

Seni en çok zorlayan şeyleri yap

Seni en çok zorlayan şeyleri yap. Sizi zorlayan şeyleri yaparsanız, biraz kaygı veya biraz korku yaşayabilirsiniz. Ama size söz veriyorum, tüm bunların altında motivasyon kaynaklarınızı bulacaksınız.

Örneğin, İş görüşmeleri yaparken en kolay aramaları önce yapmıyorum. Önce en zor olanlarını yaparım. Önce beni en çok zorlayanları bitirmek isterim. İlk önce en zor olanı yapmayı seçersem ve kazanırsam, gaza gelirim! En zor olanı yapmayı seçersem ve kaybedersem, en azından kafamda bitmiş olur. Benim rahatlar. Bu benim için bir kazan-kazan durumu oluşturur.

Çoğu insan önce en kolay olanı yapmayı tercih eder. Kendilerine meydan okuyamazlar. Bu yüzden motive olamazlar. Motive olamamalarının en büyük nedeni budur.

Kendinizi ateşin içine bırakın. Sizi en çok zorlayan şeyleri yapmak için kendinize güvenin. Sizi en çok zorlayan beş şeyin bir listesini yapın ve bugün en az birini yapın.

Odaklanmak

Günlük hedefinize odaklanın

Neden günlük hedefime odaklanmak isteyeyim?

Çünkü neler başarabileceğimi görmek istiyorum. Çünkü günlük hedefler benim yakıtım. Çünkü kendimi iyi hissetmemi sağlıyor. Tıpkı yaşam boyu bir hedefinizin, yıllık bir hedefinizin ve aylık bir hedefinizin olması gerektiği gibi. Günlük hedeflerin mutlaka olmalı.

Bugün neyi başarmak istiyorsun? Bugün kiminle iletişim kurmak istiyorsun? Senin için başarılı bir gün nasıl olurdu?

Her gün için günlük hedefinizi yazın ve odaklanın.

Mentorluk isteyin

Sizden daha başarılı olanlardan mentorluk isteyin

Burada bir yaşam koçundan bahsetmiyorum. Dikkatli olmalısın. Başarılı olamamış pek çok koç var. Kendisine faydası olmamış. Başkasına nasıl fayda sağlayabilir ki?

Önemli miktarda başarıyı yakalamış bir akıl hocası bulmanızı istiyorum – bir dizi başarılı girişimcilik çabası olan biri. Hayatın her alanında (sadece bir alanda değil) mücadelesine devam eden, yıkılıp tekrar tekrar ayağa kalkmış birinden bahsediyorum. Böylece sadece iyiye değil, mükemmelliğe ulaşıyoruz.

Bu üç şeyi 2023 te yapın. Yılı güçlü bir şekilde bitirmek için motive olacaksınız. 

  1. Seni en çok zorlayan şeyleri yap. 
  2. Günlük hedefine odaklan. 
  3. Senden daha başarılı olanlardan mentorluk iste.

Hepinize bol kazançlı, sağlıklı ve huzur dolu 2023 diliyorum.

Güven AÇIK

Facebook
Twitter
LinkedIn

Okuyabileceğiniz Diğer Blog Yazılarım

Gayrimenkulde Müzakere Becerileri

Randeu ve Tek Yetki almakta zorlanıyorsanız, Satışı kapatamıyorsanız, müzakere becerelierinizi geliştirmelisiniz. Peki, nasıl? Ayrıntılar yazıda.

Son Eğitim

Bir süre eğitimlere ara verdim. Startkey Akademi de harika bir final yaptım. Deneyimlerimi paylaşmak istedim.

Ofislerin 4 Ana Göstergesi

Ofislerin bilmesi gereken 4 ana gösterge, başarıyı doğrudan etkiliyor. Bunlar hangileri? Öğrenmek için yazımı dikkatlice okuyun.

Visits: 8