Size Neden Gerçekleri Söylemiyorlar...

Merhaba Harika İnsanlar,

Güzel bir hafta dileyerek sözlerime başlamak istiyorum.

Gayrimenkul sektörü için konuşulan bir çok efsane vardır.

Bu efsanelerden bir tanesi de herkesin bu mesleği yapabileceği ve çok para kazanabileceği efsanesidir.

Bilemem bana katılır mısınız? ama durum hiç de öyle değil.

Gayrimenkul Danışmanlığı mesleğini herkes yapamaz!

Zengin olamaz!

Ancak, bu efsane ortalıkta dolaşır durur. İnsanları merakta bırakır.

 

Geçen hafta gayrimenkul sektörüne girmek isteyen bir beyefendi ile tanıştım. Yakın bir arkadaşımın çocukluk arkadaşıydı.

Ben tanıştıran kişi, benim gayrimenkul sektöründeki rolümü ve neler yaptığımı çok iyi bilen, güvenilir bir arkadaşımdı.

Geçen hafta Cuma sabahı için randevulaştık. Anadolu yakasında güzel bir mekanda, denize karşı bir manzarada buluştuk. Rahatça konuşabileceğimiz, insanlardan uzak bir masayı seçtik.

Konu aslında gayrimenkul danışmanlığı idi. Yeni tanıştığım beyefendi gayrimenkul sektörüne girmeyi planlıyordu. Kafası biraz karışmıştı. Sektörümüzdeki hatırı sayılır markalarla tek tek görüşmüştü. Ancak, ne yapması gerektiği konusunda bir rehbere ihtiyacı vardı. 30 yıldır beni tanıyan arkadaşım, rehberlik konusunda yararlı olacağımı düşünerek görüşmeyi organize etmişti.

Gayrimenkul danışmanlığına başlamak isteyen beyefendi, benden bir yaş büyüktü. 58 yaş, bu sektöre başlamak için hem doğru hem yanlış bir yaş diyebilirim. Kendisi mimardı. "Ununu elemiş, eleğini de duvara asmış” mimarlardandı.

Beyefendi aktif bir iş yaşamından geldiği ve kendi mesleği de gayrimenkul sektörüne yakın olduğu için sektöre girmeden önce iyi bir araştırma yapmış, marka ofisler ile tek tek görüşmüştü.

Görüştüğü tüm ofisler kendisine iş teklif etmişti.

Ancak beyefendi bazı sorularının yanıtını tam olarak alamamıştı. Aldığı bazı yanıtlar bir biri ile çelişiyordu.

Beyefendi hangi markaya iş görüşmesinde gittiyse, tüm broker ve takım liderleri o’na bu mesleğin ne kadar kolay olduğunu, ne kadar yüksek gelir üreteceğini anlatmıştı. Bu nedenle de gayrimenkul danışmanı olmak için oldukça yüksek motivasyonu vardı.

Buluşmamızda, beyefendi bana aklına takılan tüm soruları tek tek sordu. Ben de 21 yıllık sektör deneyimime dayanarak sorularını mümkün olduğunca tarafsız kalmaya çalışarak yanıtlamaya gayret ettim. Kendisi de can kuşağı ile dinledi ve notlar aldı.

 

Ancak bu görüşmeden sonra bu konunun ne kadar önemli olduğunu fark ettim.

Gayrimenkul danışmanı işe alımında yapılan hatalar konusunu blog yazımda detaylandırmaya karar verdim.

 

Arkadaşlar,

Gayrimenkul sektörü size markaların anlattığı kadar kolay bir meslek değil!

Bunu aklınızdan hiç çıkartmayın.

Eğer gayrimenkul sektörüne girecekseniz, hangi yaşta olursanız olun aşağıdaki uyarılarımı kesinlikle dikkate alın.

Bu mesleğe girenlerin % 80'i üçüncü yılın sonunda işi borç içinde bırakır.

Nedeni aynı efsanedir.

İşin içine girince mesleğin ne kadar zor olduğunu anlarsınız. Ama bir hayli de para kaybetmiş olursunuz.

Çünkü; gayrimenkul sektörüne girmek aslında kendi işini kurmaktır. Önümüzdeki yıllarda kendi şirketinizi kurmadan bu mesleği icra etmeniz mümkün olmayacak.  Bu konuda markalar size gerçekleri söylemeyebilirler. Şirket kurmadan bu mesleği yapamazsınız. Şahıs şirketi kurmanın hem kuruluş hem de yıllık düzenli masrafları vardır. Buna şimdiden hazırlıklı olun.

Çünkü; gayrimenkul işi zordur. Tek başınasınızdır. Her ne kadar size destek olacağız, yardım edeceğiz deseler de, sonunda her işi kendi başınıza yapmak zorundasınız. Bir markaya girer girmez; eğitim için para ödersiniz, kartvizitiniz için para ödersiniz, brandanız için para ödersiniz, internet ilanlarınız için para ödersiniz... Yani, bu mesleğin başlangıç maliyeti size söylendiği kadar düşük değildir. Eğer bir işe giriş bütçeniz yoksa, hiç başlamayın! Kredi kartınıza yüklenecekseniz, bunun da faturasını eninde sonunda ödemek durumunda kalacaksınız.

Çünkü; markalar ofise yeni danışman alarak kendilerine gelir üretme amacındadırlar. Markalar her durumda kazanırlar. Siz başarısız olduğunuzda onlar bunun vebalini size yüklerler. Belli bir oranda haklı olabilirler. Ancak yapamadıkları tek şey doğru “İşe Alım” dır. "Biz işe alalım, yapamazsa kendi zaten gider." düşüncesine sahip olmalarıdır. Çünkü markaların danışman maliyeti çok düşüktür. Esas maliyet sizin cebinize yansıyacaktır.

Marka ofislerinin işe alımdan sonra bir "tutundurma" programları yoktur. Ya içerdeki bir çetenin eline düşersiniz. Ya da tek başınıza mücadele edip para kazanmaya çalışırsınız. İçerisi çoğunlukla cadı kazanı gibidir. Kime güveneceğiniz konusunda çok dikkatli olmanız gerekir. Ofislerde en çok yapılan iş dedikodudur. Bolca sigara ve kahve içer, başkasının ne kadar kazandığını konuşursunuz.

Çünkü; işe alım sırasında size ofis içi paylaşımdan bahsetseler de işin aslı; paylaşımdan çok rekabete dayalıdır. Ofiste hiç kimse size hizmet bedelini gümüş bir tepside sunmaz. Zamanla içeride işlerin nasıl yürüdüğünü öğrenirsiniz.

Sizi işe alan uzman (recruiter) veya broker, ofise gelen portföylerin veya müşterinin paylaşıldığını söyler. Siz de ofisin verdiği bir portföyü veya müşteriyi alıp çalışırsınız. Şansınız iyi gider de işlem yaparsanız, büyük bir keyifle paranızı tahsil edeceğiniz günü beklersiniz.

Örnek olarak siz mülkü temsil ediyorsanız; hakkınız olan % 2 nizi ödeyeceklerini hayal edersiniz. Ancak, elinize geçen miktarı hesapladığınızda şaşırırsınız. Çünkü % 2 hizmet bedelinizin en iyi ihtimalle % 48’ini alacakken, bir de bakarsınız % 24’ünü ödemişler!

Doğal olarak nedenini öğrenmek istersiniz. Size "bu mülkün ofise geldiğini, o nedenle de yarısını ofisin alacağını" söylerler. Böylece ilk gerçekle tanışmış olursunuz. Eğer hızlı öğrenen bir yapınız varsa, paylaşımlı işlemlere girmemek üzere ilk yemininizi edersiniz.

 

Peki, ne yapmak lazım? diye sorarsanız, ben size bazı önerilerde bulunmak isterim.

 

  • Bu mesleğin ÇOK ZOR olduğunu hiç akılınızdan çıkartmayın.
  • Bir kenarda harcanmak üzere bütçeniz yoksa başlamayın.
  • Mümkün olan tüm gayrimenkul eğitimi almaya çalışın. Eğitimciniz mesleği fiilen yapmış yada yapan birisi olsun.
  • Başarılı gayrimenkul danışmanlarını örnek alın. Onlar ne yapıyorsa siz de aynısını uygulayın.
  • Bir iş planı hazırlayın. Bu iş planına %100 sadık kalın.
  • Doğru bir İş Stratejisine sahip olun. Yanlış bölgede ve yanlış fiyatlı mülklerle çalışmayın.
  • Tecrübelere kulak verin. Başkalarının hatalarından öğrenmeye çalışın.
  • Harekete geçin ve işinizi yapmak için ne gerekiyorsa derhal yapın.
  • Sorun çözmeye hazırlıklı olun. Gün içinde karşınıza çıkan sorunları çözmek için maksimum çabayı gösterin.
  • Her şeyi başlatan siz olun. Başkalarından bir şey beklemeyin. Her işin üzerine siz gidin.
  • Olumlu ve Sorumlu bir tutuma sahip olun.  Hangi konuda olursa olsun sorumluluk alın. 
  • Sürekli öğrenmeye açık olun. Her konuda notlar alın. Notlarınızı sıklıkla gözden geçirin.
  • Büyük bir hayaliniz olsun. Bu hayalinizi canlı tutacak ve sizi motive edecek sağlam en az 7 nedeniniz olsun.
  • Güçlü olun. Kimseye pabuç bırakmayın. Zayıf olduğunuzu hiç kimseye hissettirmeyin.
  • Güne erken başlayın. Harekete geçin. Önceliklerinizi doğru yönetin.
  • Profesyonel bir giyiminiz olsun. Ofis açılır açılmaz içerde veya bölgenizde olun.
  • Sadece kendinizi düşünün. Kendiniz için çalışın. Her konuda önceliğinizi kendinize verin.
  • Tek hedefiniz meslekte “mükemmel” olmak olsun.
  • Korku ve endişelerinizi geçmişinize gömün. Unutun bütün geçmişinizi. Sadece geleceğe bakın. 
  • Mutlaka bir mentor veya koçla çalışın.

 

Evet, gayrimenkul sektörü size anlatıldığı veya sizin düşündüğünüz kadar kolay bir sektör değil.  Giderek de zorlaşacak olan bir sektör. Bunu dikkate alın! Aksi halde çok üzülebilirsiniz.

Tekrar hepinize bol kazançlı bir hafta diliyorum.

 

Hep MUTLU olun.

 

Güven AÇIK

 

Posted in Emlak, Gayrimenkul and tagged , , , , , , , , , , , , , , , , , , , .

Bir Cevap Yazın

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.