Siz Hangi Gruptasınız?

Bazı sayılara hızlıca bakalım istiyorum.

Türkiye’de yaklaşık 250-300 bin emlak/gayrimenkul işi yapan olduğu tahmin ediliyor.

Ancak bunların sadece % 10‘u yeni yönetmeliğe uygun başvurularını yapıp MYK belgesini aldı.

Yani şu anda içinde bulunduğumuz pazarda yaklaşık 25.000 Sorumlu Gayrimenkul Danışmanı var.

23 Nisan Cuma gecesi saat 20:30 da Ankara Üniversitesi Uygulamalı Bilimler Fakültesi Dekanı, Gayrimenkul Geliştirme ve Yönetimi Bölümü Başkanı Prof. Dr. Harun Tarıvermiş internette “Taşınmaz Ticareti Yönetmeliği” hakkında bir tartışma toplantısı düzenledi. Toplantı tam 4 saat sürdü. 

Bu toplantıya Türkiye genelinde yaklaşık 200 kişi katıldı. Ayrıca toplantıda Amerika, Kanada ve Avrupa ülkelerinden katılımcılar vardı. Toplantıda özellikle esnaf ve ticaret odaları başkanları vardı. Eğer bahsettiğim toplantıya katılabildiyseniz, görüşlerinizi dinlemeyi isterim. 

Ben gayrimenkul sektörünün var olan durumu hakkında çok net bir fotoğraf çekebildim. Bu fotoğrafı aramızda ayrıca konuşuruz. Bu 4 saatlik toplantı bana çok şey kattı diyebilirim. 

Prof. Dr. Harun Tarıvermiş toplantıda Türkiye’nin gelilmiş ekonomiler ile karşılaştırıldığında gayrimenkul sektörü olarak tam 100 yıl geride olduğumuzu ifade etti. Önce bu söyleme itiraz ederek “Nasıl ya?” dedim! Sonra esnaf oda başkalarını dinledikten sonra fikrim 180 derece değişti. 

Artık Sayın Prof. Dr. Harun Tarıvermiş hocama %100 katılıyorum. 

Sıkışmış veya Gelişmiş Beyinli Olmak

Bugün gayrimenkul dünyasında sıkça karşılaştığım iki gruptan bahsetmek istiyorum. 

Çünkü Cuma akşamı hayretler içinde izlediğim toplantı bana bu ilhamı verdi.

İlk grup, her şeyi kendileri yapmaya çalışanlar grubu. Ben bu gruba Sıkışmış Beyinli Grup adını verdim.  Bu grubun üretkenlikleri doğrudan kendi eylemlerine bağlı. Sıkışmış Beyinli Grup zihinsel olarak belli bir dar çerçeve içinde dönüp duruyor. Bu grup kendini geliştirmek adına risk almaktan çekinen bir grup.  

Sıkışmış Beyinli grupta olanlar o kadar çok meşguller ki daha fazlasını başarmak için düşünmeye bile zamanları yok. Onların hayatı -kopyala ve yapıştırdan- öteye geçmez. Taklit etmek ve her şeyi ben yapayım üzerine kurulu bir düşünme ve iş yapma anlayışları vardır.

İkinci grup, günümüz gayrimenkul pazarındaki muazzam fırsatları fark eden ve işlerinin her yönünü geliştirmek için aktif olarak yaratıcı düşebilen ve eyleme geçebilenler! 

Ben bu grupta olan danışmanlara Gelişmiş Beyinli Grup diyorum. 

Soru şu; 

“Bir insanın beyni nasıl GELİŞİR?” ya da 

“Gelişmiş beyne sahip olmak için ne yapmak gerekir?” 

Bunu neden mi paylaşmak istiyorum? Çünkü Gelişmiş Beyinli Grubun aşağıda sıraladığım konularda sürekli bir GELİŞME gösteriyorlar. 

* Markaları ve bununla birlikte sektörlerinde oluşturdukları güven,

* Yaptıkları randevuların sayısı ve kalitesi,

* Aldıkları tek yekili portföylerin sayısı,

* Ekiplerinin büyüklüğü, 

* İşe alma uzmanları, ofis koordinatörleri, 

* Yüksek sayıda danışman, 

* Dijital pazarlama

* Pazar payları

* Toplam işlem sayıları

* Net kârlılıkları

* Yaşam kaliteleri

İnsan beyni, eğitimle ve onu kullanmakla gelişiyor. Eğitim bu nedenle insan yaşamında ve mesleki hayatta çok önemli. Gelişmiş bir beyne sahip olmak için ya bolca deneme yanılma yöntemi kullanarak deneyim sahibi olmalısınız ya da okuyarak, araştırarak, sorarak ve yaratıcı düşünerek kendi gelişiminizi sağlamalısınız. 

Eğitim ve öğretim çok ama çok önemli! 

Biz mesleği eğitimi ilkokul seviyesinde olanlar ile yapacaksak vay halimize!

Doktorların veya mühendislerin İlk okul seviyesinde bir eğitimle çalışabileceği bir ortam hayal edebilir misiniz? 

Ancak Gayrimenkul Sektörü o kadar basite indirilmiş halde ki “Kim Olsa Yapar” kafası hakim durumda.

Burda asıl sorun nerede biliyor musunuz? SON KULLANICI da! Yani bizden hizmet alan Mülk Sahiplerinde ve Müşterilerde. Asıl onları eğitmek ve bilgilendirmek gerekiyor. Mükemmel bir danışman ile çalışmanın katkısını ve faydasını doğru bir şekilde onlara anlatabilirsek birçok sorunu ortadan kaldırabiliriz. 

Son kullanıcı nasıl kendisi için doğru Doktoru, Avukatı ve Mühendisi seçiyorsa, Gayrimenkul Sorunu için de doğru Gayrimenkul Danışmanını nasıl seçmesi gerektiğini öğrenmeli. 

Konumuza geri dönelim…

Hangi grubun üyesi olmak istediğinize siz karar verin

Ama… gerçekten hangi gruptasınız? Bu konuda kendinize karşı tam anlamıyla dürüst olun.

“Yok canım bu tam olarak Beni tarif ediyor” Zihniyetinden kendinizi kurtarın.

Tanıdığım pek çok Danışman; 

“Bu evrak işlerini doğru şekilde yapacak tek kişi benim.”

“Mülk göstermeye benim gitmem gerekir.”

“Tüm pazarlama işlerini en iyi ben yaparım.” gibi şeylere inanıyor.

Bu süreçte kendi zihinsel gelişmelerini aslında kendileri engelliyorlar.

Evrak işlerini herkesten daha iyi yapmanın önemi yok! Kimin umrunda? Kayıt kürek işleri seni gitmek istediğin yere götürmez. Daha büyük düşünme alışkanlığı edin!

Bir gayrimenkul işleminin her aşamasını baştan sona tamamlamak için 192 saatlik “çalışma” gerektiğine dair söylemler var. Bu 192 saatin neresindesiniz? 

Aslında benim en çok duymak istediğim cevapsa; 

“Yok, Hocam! Bu işlerin çoğunu delege ediyorum! “

Peki sizin cevabınız nedir?

Başkalarının Yapmayacağı İşleri Yapmaya İstekli Olun

“Sıkışmış” kategorisinde olduğunuzu fark etmeye başladıysanız, işte birinci adım… KABUL EDİN!

Kendinize şu soruyu sorun ve samimi olarak yanıtlayın: 

“Zihinsel ve davranışsal gelişmemi kısıtlayan şeyler neler?“

Şimdi, kendi içinize dönmenizi ve işin özüne inmenizi istiyorum… 

Brandanızı, insanların her yerde görmesi için sizi alıkoyan şey nedir? 

Daha fazla arama yapmanızı engelleyen nedir? 

Daha fazla mülk videosu hazırlamanızı, daha fazla e-posta göndermenizi, daha fazla sosyal paylaşımda bulunmanızı, daha fazla bütçeli sosyal medya pazarlama yapmaktan sizi alıkoyan şey nedir?

Tahmin ederim aklınıza gelen ilk cevap:

Kaynaklarınız olan: “ZAMAN ve PARA”

Kaynaklarınız sizi engelliyorsa, yetkinliklerinizi geliştirme zamanı gelmiştir.

Tek düşmanınız olan “KORKU” yu artık yenmelisiniz!

Acımasız ve kıran kırana olan gayrimenkul pazarının sizi ezmesine izin vermeyin. 

Biraz yardım almak, evrak işlerini devretmek veya geleceğinize yatırım yapmak sizi geliştirecektir.

Karşılaştığınız zorlukların nasıl üstesinden gelineceğini anlamanın ve kendinize yatırım yapmaya başlamanın zamanı gelmiş ve geçiyor olabilir.

Bir sonraki adımınız ne olmalı?

Şu anda gayrimenkul pazarında gerçek şu; Alıcı talebini karşılayacak sayıda mülk yok.

Dolayısıyla, daha çok sayıda mülk bulmak size kalmış durumda.

Bunu nasıl başaracaksınız? 

İşe mülk sahiplerini pazardaki alıcı fırsatları hakkında bilgilendirmekle başlayabilirsiniz.

Mülk sahiplerinin sizi aramasını bekleyemezsiniz. Böyle bir lükse sahip değilsiniz.

İşlerin üzerine giden bir gayrimenkul danışmanı olmanız gerekir.

Telefon listenizdeki, veritabanınızdaki her bir kişiyle tekrar tekrar temasa geçmelisiniz.

İnsanlara dokunmanızı, yeniden ilişki kurmanızı ve basit bir soru sormak için her birini ayrı ayrı aramanızı, mesaj atmanızı veya e-posta göndermenizi kesinlikle tavsiye ediyorum:

Şu soru inanılmaz işe yarıyor;

”Pandemi, mülkünüze bakış açınızı ne yönde değiştirdi?“

Mülk sahiplerine mülklerinin fiyat aralığı çalışmasını yapabileceğinizi, mülklerine iyi bir alıcı talebi oluştuğunda değerlendirmek isterlerse, hızlıca sonuca gidebileceğinizi sıkça anlatın.

Sonra şunu sorun, “Düşünür müydünüz?“

Şimdi kendinizi ve özellikle zihninizi geliştirmenin tam zamanı!

Umarım ne demek istediğimi net olarak anlatabilmişimdir. 

Bunun gibi fırsatlar her zaman olmaz… Bu fırsatı iyi değerlendirin.

Kullanabileceğiniz muazzam bir gayrimenkul potansiyeli varken, tek bir düşünce kalıbına sıkışıp kalmanıza hiçbir zaman izin vermeyin.

GELİŞMEK için yapmanız gereken ne varsa HEMEN yapın!

Bol kazançlı bir hafta diliyorum.

Bu arada İstanbul Avrupa ve Anadolu Bölgesinde bire bir benimle çalışacak, mükemmel paylaşım ve destek olanaklarından faydalanmak isteyecek 20 Gayrimenkul Danışmanına ihtiyacım var.  

İlgilenenler bana hemen 0532 290 0862 den ulaşıp ayrıntıları öğrenmek için randevu alabilirler. 

Görüşmek üzere.

Güven AÇIK