ALOGÜVEN 0 534 815 77 96

Sektör Eğitimleri Hakkında Temel Bilgiler

Tüm Sektör Eğitimleri Hakkındaki Bilgileri Aşağıda Bulabilirsiniz

TEMEL GAYRİMENKUL DANIŞMANLIĞI EĞİTİMİ

Sektöre yeni giren ÇAYLAK Gayrimenkul Danışmanların alması gereken 3 günlük temel eğitimdir.

Bu eğitim sizin ofisinizde canlı performansla veya uzaktan internette verilebilmektedir.

Eğitim Modülleri

  1. Kimler Gayrimenkul Danışmanı olabilir?
  2. Gayrimenkul Danışmanlığına nasıl başlanır?
  3. Neden bir markada altında çalışmak gerekir?
  4. Emlakçı ile Gayrimenkul Danışmanı arasında ki fark nedir?
  5. Nasıl Gayrimenkul Danışmanlığı eğitimi alınır?
  6. Mesleğe nasıl doğru bir başlangıç yapılır?
  7. Satılacak veya Kiralanacak Gayrimenkuller nasıl bulunur?
  8. Gayrimenkul sahibi ile görüşmeler nasıl yapılır?
  9. Gayrimenkul Fiyat Analizi nasıl yapılır?
  10. Gayrimenkul sahibi psikolojisi nasıl analiz edilir?
  11. Gayrimenkul Temsil Yetkisi nasıl alınır?
  12. Müzakere Teknikleri görüşmelerde nasıl kullanılır?
  13. Satılık veya kiralık Gayrimenkullere nasıl müşteri bulunur?
  14. Gayrimenkul servisi ve sunumu nasıl yapılır?
  15. Satış veya Kiralama işlemi nasıl kapatılır?
  16. Müşteriden alınan teklif nasıl işleme dönüştürülür?
  17. Satış sözleşmesi nedir ve nasıl yapılır?
  18. Profesyonel hizmet bedelinizi nasıl tam alırsınız?
  19. Satış ve kiralama sonrası neler yapmak gerekir?
  20. Kiralama yaparken nelere dikkat etmek gerekir?
  21. Meslekte başarılı olmak için neler yapmak gerekir?
  22. Gelir hedefinizi nasıl doğru belirler ve nasıl ulaşırsınız?
  23. Gayrimenkul mesleğinde öncelik yönetimi nasıl yapılır?
  24. IV90 ile Başarı Programı nasıl yapılır?
  • Sektörde en az 1 yıl deneyimi olan UZMAN danışmanların alması gereken 2 günlük eğitimdir.
    Bu eğitim sizin ofisinizde canlı performansla veya uzaktan internette verilebilmektedir.

    Eğitim Modülleri

    1. GÜN
      1. Gayrimenkul Danışmanlığı nedir ne değildir?
      2. Mesleğin ilkeleri nelerdir ve bunlara nasıl sahip olursunuz?
      3. Meslekte başarılı olmanın anahtarı olan Tutumlar hangileridir?
      4. Mesleki Stratejik Planlama ve Öncelik Yönetimi nasıl yapılır?
      5. Satılık ve Kiralık Mülkler nasıl bulunur ve bunun için neler yapılması gerekir?
      6. Mülk Sahibinden nasıl Randevu alınır? Telefonda itirazlar nasıl aşılır?
      7. Mülk sahibi Motivasyon Analizi nasıl yapılır?
      8. Mülk Fiyat Aralığı Analizi için değerleme nasıl yapılır?
      9. Fiyat Aralığı Analizi Raporu nasıl hazırlanır ve sunulur?
      10. Mülk sahibi Temsil Yetkisi için nasıl ikna edilir ve itirazlar nasıl aşılır?
    1. GÜN
      1. Hizmet bedeli pazarlığı nasıl yapılır ve nasıl kazanılır?
      2. Sözleşmeli alınan Mülk nasıl pazara çıkarılır ve aktif pazarlanır?
      3. Müşteri nasıl bulunur ve müşteri Motivasyon Analizi nasıl yapılır?
      4. Müşteri ihtiyacı ve istek listesi nasıl ortaya çıkartılır?
      5. Gerçek Müşteriye nasıl mülk servisi verilir?
      6. Servis sonunda Kapanış nasıl yapılır?
      7. Müşteriden Yazılı Teklif nasıl alınır?
      8. Mülk Sahibi ile Müşteri arasında Teklif Yönetimi nasıl yapılır?
      9. Satış Sözleşmesi nedir ve nasıl düzenlenir?
      10. Kiralama nasıl yapılır ve kiralama yaparken nelere dikkat edilmesi gerekir?
      11. Ticari Satılık ve Kiralık Mülkler nasıl bulunur ve nasıl Pazarlanır?
      12. Bir Gayrimenkul Danışmanın yapmaması gereken 10 hata hangileridir?

Sektöre yeni başlayan veya sektörede olup da Broker Eğitimi almamış olan işletme sahipleri için 2 günlük eğitimdir.

Sizin kendi ofisinizde canlı veya İnternetten sanal olarak bu eğitim alınabilir.

Eğitimin İçeriği aşağıda paylaşılmıştır.

  1. GÜN
    1. Gayrimenkul Brokeri / İşletme Sahibi kimdir?
    2. Brokerin Görev Tanımı nedir?
    3. Brokerin Sorumlulukları ve Yetkileri nelerdir?
    4. Brokerin Kişilik Özellikleri nasıl olmalıdır?
    5. Gayrimenkul İşletme Modeli Nedir ve Nasıl olmalıdır?
    6. Stratejik Plan nedir ve nasıl uygulanır?
    7. İş Modeli nedir?
    8. İş Planı nedir? Nasıl hazırlanır ve uygulanır?
    9. İnsan Kaynakları modeli nedir ve nasıl uygulanır?
    10. Nasıl danışman adayı üretilir, işe alınır ve tutundurulur?
  2.  GÜN
    1. Danışman Motivasyonu nasıl sağlanır?
    2. Danışman Performansı nasıl takip edilir?
    3. Danışman işten çıkartma süreci nasıl yapılmalıdır?
    4. Yönetim Sisteminin temel özellikleri nedir?
    5. Temel Yönetim Yetkinlikleri nelerdir?
    6. Yönetimde Koçluk ve Mentorluk nasıl uygulanır?
    7. Yönetimde Finansal Disiplin nasıl sağlanır?
    8. İşletme içinde sorunlar nasıl tespit edilir ve çözüme ulaştırılır?
    9. Pazarlama Planları nasıl hazırlanır ve uygulanır?
    10. Müşteri memnuniyeti nasıl yaratılır?
    11. Müşteri sadakati nasıl artırılır?

Sektörde en az 1 yıllık deneyimi olan Gayrimenkul Danışmanları ve Brokerler için 2 günlük eğitimdir.

Sizin kendi ofisinizde canlı veya internetten sanal olarak bu eğitim alınabilir.

Eğitimin İçeriği aşağıda paylaşılmıştır.

1.Modül : TİCARİ GAYRİMENKUL DANIŞMANLIĞI HAKKINDA GENEL BİLGİLER

    • Kimler Ticari Gayrimenkul Danışmanı olabilir?
    • Ticari Gayrimenkul Danışmanı aslında ne yapar?
    • Ticari Gayrimenkul Danışmanı olmaya hazır mıyız?

2. Modül: SATACAK VE KİRALANACAK -TİCARİ MÜLK LİSTESİ- OLUŞTURMAK

    • Liste oluşturmak için Etki Çevremizi nasıl kullanmalıyız?
    • Ticari Mülk Sahibinden Satılık ve Kiralık ilanlarından nasıl faydalanmalıyız?
    • Ticari Mülk Sahibi ile telefonda ilk iletişim ve Randevu almanın püf noktaları nelerdir?

3. Modül: MÜLK SAHİBİNDEN TEK YETKİLİ PORTFÖY ALMAK

    • Ticari Mülk Sahibinden Tek Yetki almak için hazırlık nasıl yapılmalı?
    • Ticari Mülk sahibinin İlk İzlenimi neden önemlidir?

4. Modül: MÜLK SAHİBİ İLE İLK GÖRÜŞME VE TEK TEMSİL YETKİSİ ALMAK

    • Görüşme öncesi yapılması gereken önemli hazırlıklar nelerdir?
    • Ticari Gayrimenkul Danışmanı mülk sahibine kendisini nasıl tanıtmalıdır?
    • Ticari Mülkün Fiyat ve Pazar Rakip Analizi nasıl yapılır?
    • Ticari Mülkün Pazar Rakip Analizi ve Fiyat Aralığı sunumu mülk sahibine nasıl yapılır?
    • Ticari Mülk Sahibinin Sözleşme, Fiyat ve Komisyon itirazları nasıl aşılır?

5. Modül: İSTİKRARLI BİR GELİR İÇİN TİCARİ HEDEF KİTLELER İLE ÇALIŞMAK

    • Coğrafi Bölge Hedef Kitlesi ile çalışmanın adımları nelerdir?
    • İşkolu Hedef Kitlesi ile çalışmanın adımları nelerdir?
    • Sosyal Grup Hedef Kitlesi ile çalışmanın adımları nelerdir?

6. Modül: ETKİN TİCARİ MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ

    • Ticari Müşteriler nasıl oluşur ve kayıtları nasıl tutulmalıdır?
    • Ticari Müşteri Çeşitleri nelerdir ve nasıl tespit edilir?
    • Ticari Müşteri İstek Listesi nasıl belirlenir?
    • Ticari Müşterilere nasıl ve hangi sırada servis verilir?
    • Ticari Müşteri ile kapanış konuşması nasıl yapılır?

7. Modül: TİCARİ MÜLK SAHİBİ İLE MÜŞTERİ ARASINDAKİ TEKLİF YÖNETİMİ

    • Ticari Müşteriden Yazılı Teklif nasıl istenir?
    • Ticari Müşteriden alınan Yazılı Teklif nasıl sonuca dönüştürülür?

8. Modül: BAŞARILI BİR TİCARİ KİRALAMA İŞLEMİNİN ÖZELLİKLERİ

    • Ticari Kiralama işleminde Genel Şartlar
    • Ticari Kiralama işleminde Özel Şartlar

Sektörde en az 1 yıllık deneyimi olan Gayrimenkul Danışmanları ve Brokerler için 1 günlük eğitimdir.

Sizin kendi ofisinizde canlı veya internetten sanal olarak bu eğitim alınabilir.

Eğitimin İçeriği aşağıda paylaşılmıştır.

1.Modül : KADASTRO

    • Kadastro Bölgeleri ve Genel Yapısı?
    • Kadastro aslında ne yapar?
    • Kadastronun amaçları nelerdir?
    • Kadastro Mahkemesi nedir?

2. Modül: ARSA VE ARAZİ

    • Tevhit (Birleştirme) nedir ve nasıl uygulanır?
    • İfraz  (Ayırma) nedir ve nasıl uygulanır?
    • Terk nedir?
    • Gecekondu nedir?
    • Tarla, Arazi, Arsa nedir?
    • Cins Tahsisi nedir?
    • İsim Tahsisi nedir?
    • Dönüm ve Evlek nedir?
    • İmar Adası, Paftası, Parseli nedir?
    • Sit Alanı nedir?
    • Arazi Değer Tahmini nasıl yapılır?
    • Arsa ve Arazi Yatırımı nasıl planlanmalıdır?

3. Modül: İMAR

    • İmar Kanunu nedir?
    • İmar Uygulaması nedir?
    • DOP nedir?
    • Şehir Planlaması nedir ve Hangi hizmetleri sağlar?
    • Nazım İmar Planları nelerdir?
    • Nazım İmar Planı Süreci nedir?
    • Tapu Tahsis Belgesi nedir?
    • 2B Statüsündeki arazilerin açılımı?
    • Kentsel Dönüşüm nedir?
    • İmar Affı nedir?
    • Kamulaştırma (İstimlak) nedir?
    • Kamulaştırmasız El Atma nedir?

4. Modül: ARSA ÜZERİNDE YAPI OLUŞTURMA

    • Taban Alanı ve Taban Alanı Kat Sayısı nedir?
    • Emsal ve Katlar Alanı Katsayısı nedir?
    • İnşaat Nizamları nelerdir?
    • Çekme Kat nedir?
    • Çıkma, Gabari ne demektir?
    • Kat Karşılığı İnşaat Sözleşmeleri nasıl uygulanır?
    • Hasılat Paylaşımlı İnşaat Sözleşmeleri nasıl uygulanır?

5. Modül: HAKLAR

    • İrtifak Hakkı nedir?
    • Üst Hakkı nedir?
    • İntifa Hakkı nedir?
    • Oturma Hakkı nedir?
    • Geçit Hakkı nedir?
    • Kaynak Hakkı nedir?
Scroll to top
%d blogcu bunu beğendi: