Referandum Sonrası Gayri Menkul Sektörünü Neler Bekliyor?

Son günlerde beni takip eden meslektaşlarımdan dikkati çekecek sayıda telefon aldım.

Bana yöneltilen soruların hepsi aynı yöndeydi.

Hocam, bundan sonra ne olur? Neye odaklanalım? Başarılı olmak için neler yapmamız gerekir?

Genel anlamda şunu söyleyebilirim; ALICI PAZARI hakim.

Yani parası olan düdüğü çalacak.

Alıcı pazarında çalışmanın bazı özellikleri var. Kısaca bunlardan bahsetmek istiyorum.

  1. Bu dönemlerde her mülk potansiyel olarak satılıktır. Çünkü para çok değerlidir ve akıllı davranır. Nereye gideceğini iyi bilir.
  2. Danışmanlar daha fazla alıcıların peşinde koşmalıdır.
  3. Yatırımcı adı ile de adlandırılan ALICI, nakit parasının değerini iyi bildiği için bir taşla iki kuş vurma arzusundadır. Hem düşük fiyatla mülk sahibi olmak hem de danışmana düşük bir hizmet bedeli ödemek.
  4. Bu dönemde danışman için hedef satılık mülk bulup sözleşme yapmak yerine, daha çok alım yapacak kapasitede müşteri bulmak olmalıdır.
  5. Danışman için en doğru adres banka Müdürlerdir. Etki çevrenizdeki banka müdürleri ile temasınızı artırır ve onlarla işbirliği yaparsanız çok kazançlı çıkarsınız. Çünkü banka müdürleri kimde para olup olmadığını çok iyi bilirler.
  6. Banka müdürleri dışında avukatlar, mali müşavirler ve borsa simsarları danışmanların bu dönemde etki çevresi olarak yakın markaja alacağı meslek grupları olmalıdır.
  7. Tek Yetkili Portföy almak son derece kolay olacaktır. Eğer yeterli sayıda yatırımcı/alıcı adayı üretebiliyorsanız. Çok fazla ziyaret yapmalısınız. Günde en az 4-5 ziyaret sizi sonuca götürür.
  8. Bu dönemde verimli ve etkin çalışmayı başarmalısınız.
  9. Dijital Pazarlamayı aktif kullanmanız büyük fayda sağlar.
  10. Müşteri İlişkileri Yönetimini (CRM) doğru yönetirseniz çok iyi hacimde gelir üretebilirsiniz.

Ayrıca;

Fiyatlar önümüzdeki dönemde mutlaka gerileyecektir. Mülkünü satanlara bu konuda net mesajlar verin. Mülk sahiplerine zaman kaybetmemelerini, daha da önemlisi doğru fiyatla pazara çıkmaları konusunda önerilerde bulunun.

Mülk sahiplerine bu dönemde mülk satmanın doğru olmadığını ama ihtiyaç varsa da hızlı davranılması gerektiğini kesinlikle belirtin.

Sonuç olarak;

Bu ALICI PAZARI dönemi 2018 in sonbaharına kadar devam edecek.

Parası olan yatırımcı kazanacak.

Yatırımcısı olan gayrimenkul danışmanı da bu dönemde iyi gelir üretecek.

ilanen duyurulur…

Posted in Sunumlar.

Bir Cevap Yazın