Gayrimenkul Ofisleri tek tek kapanıyor. Sorumluluk Kimde?

Döviz dalgalanmasından sonra ekonomik krizin papazdan kaynaklandığı düşüncesiyle papaz iade edildi.

Şimdi döviz kurları düşük seyrediyor. Nereye kadar böyle devam edecek pek belli değil.

Benim tahminim, yıl sonunda Amerikan Doları 6,60 ile 6,90 TL arası kapatacak gibi görünüyor.

Belirsizliğin ortadan tam olarak kalkması için mali politikanın doğru bir rotaya oturtulması gerekiyordu.

Açıklanan anti enflasyonist düzenlemeler tatmin edici düzeyde çıkmadı. 

Hatta bu işi iyi bilenler açıklamalara baya güldüler ve eğlendiler.

Bu piyasaya nasıl yansıyacak derseniz, yine seçimlere kitlendi olaylar.

Benim tahminim 2019 Mart ayından sonra ekonominin ipi baya incelecek ve kopma noktasına gelecek gibi duruyor.

İnşaat sektöründe olanların işi çok zor. 

İnşaat sektörü gelecek 3 yıl içinde kolay kolay toparlanamayacak.

Konkordato ilanlarını sıkça duyacağız.

 

Gayrimenkul sektörü ise bu durumdan nasıl etkilenecek?

Var olan ekonomik durumda ana sıkıntı giderimizin gelirimizden çok fazla olması.

Yani, borcumuz çok fazla.

Kendinizi düşünün borçta iseniz temel sıkıntınız nedir?

Nakit Para!

 

Nakit para bulmak veya yaratmak için iki şey yapabilirsiniz.

1) Daha fazla çalışıp üreteceksiniz ve satacaksınız.

2) Daha fazla tasarruf edip para biriktireceksiniz.

 

Biz ne yaptık bugüne kadar?

Nakit paramız olmadığı ve IMF den borç almadığımız için elimizdeki değerli tüm işletmeleri ve arazileri elden çıkarttık.

Tasarruf konusunda da hiç mi hiç tedbirli olmadığımız için elde avuçta ne varsa çoğu gitti.

Bu ekonomik durum nakit paranın değerini çok artırdı. 

Sıcak para artık öylesine güçlü ki yaptıramayacağı hiç bir şey yok.

Bu durum mülk yatırımı yapacak olan müşterinin elini fazlasıyla kuvvetlendirdi.

Müşteri bu gücü iki şekilde kullanıyor. 

A) Mülk sahibinin nakit darlığından faydalanmak ve mülkü düşük fiyatla almak için.

B) Piyasa mülk fiyatlarını aşağıya çekmek için.

 

Mülk sahibi eğer bir nakit darlığı içinde ise ve aymazlıktan vazgeçip gerçekleri görebildiyse gelen teklifi üçe beşe bakmadan kabul ediyor.

 

Bizim, gayrimenkul profesyonellerinin bu durumda neler yapması gerekiyor?

Öncelikle, müşteri bulmak için tüm imkanları seferber etmemiz lazım.

Eğer müşteri bir mülk yatırımı yapacak ise tüm süreç boyunca, onun yanında durmak en doğrusu.

Nakit darlığı içinde olan Mülk Sahibinin işi çok ama çok zor.

Mülk sahibinin ilk bulduğu teklifi kabul edip nakit sıkıntısını çözmekten başka seçeneği yok.

Eğer nakit sıkıntısı çeken mülk sahibi gelen teklifleri de hor kullanır ve değerlendirmez ise, vay haline…

 

Bu dönemde sektördeki önemli bir başka sorun ise zayıf ofislerin tek tek kapanmaya ve devretmeye başlaması.

Kapatan gayrimenkul ofislerine baktığımızda % 90 nının nakit yönetimi sorunu yaşadığını görüyoruz.

Bunun ana nedeni kendi cepleri ile ofisin kasasını karıştırmalarından kaynaklanıyor.

Yani nakit yönetiminde son derece başarısızlar.

İkinci olarak gördüğümüz ise “Kervan Yolda Düzülür” fikri ile yola çıkmış olmaları ve profesyonellikten çok uzak olmaları.

 

Profesyonel bir Gayrimenkul Ofis Sahibi temel 10 konuyu mutlaka iyi bilmesi gerekir.

Nedir bunlar?

1) Stratejik Düşünme ve Planlama

2) İş Modeli ve İş Planı oluşturma

3) İşe alım ve Tutundurma

4) Bütçe Planlama ve Yönetimi

5) Motivasyon Sağlama

6) Müzakere ve İkna Becerileri

7) Değişim Yönetimi

8) Müşteri ilişkileri Yönetimi

9) Koçluk ve Mentorluk

10) İç ve Dış Müşteri Memnuniyeti

 

Eğer bu özellikler Broker’da yoksa kötü tablolar sıkça karşımıza çıkıyor.

Dökülen dökülecek ve alt yapısı sağlam olan ofisler yollarına devam edecekler.

 

Peki sorumluluk kimde?

Doğal olarak Broker’da.

Eğer Broker kendine yatırım yapmayıp ben nasıl olsa hallederim kafasıyla hareket ettiyse sonuç hüsran oluyor. 

Olmaya da devam edecek.

2019 yılında sektörde sıkı bir yaprak dökümü bekliyorum.

Mesleğinizi profesyonelce yaparsanız kötü ekonomik koşullarda da yolculuğunuza zor da olsa devam edebilirsiniz.

Aksi halde işimiz zor. Hem de bir hayli zor.

Ayağınızı yorgana göre uzatın.

  • Nakitte kalın.
  • Kazandığınızın %40 ını tasarruf edin.
  • Yeni borca girmeyin.
  • Tutumlu olun.

Ben uyarıyorum.

Sorumluluk sizde.

 

G ü v e n    A Ç I K 

Posted in Emlak, Emlak Eğitimi, Emlak kursu, Emlakçı, Gayri Menkul Hukuku, Gayrimenkul, Gayrimenkul Danışmanı, Gayrimenkul Eğitimi, gayrimenkul sertifikası, Kamulaştırma, Kamulaştırmasız El Atma, Kira Sözleşmesi and tagged , , , , , , , , , , , , .

Bir Cevap Yazın

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.