Müşterinin değerini bilmek için

Gayrimenkul sektöründe çokça duyduğunuz ” A L I C I   P A Z A R I “nın tam içindeyiz.

Daha önceki blog yazılarımda bahsetmiştim. Alıcı/Müşteri ” K R A L D I R ” diye.

2019 Mart ayının sonuna kadar ayakta kalmayı başarmak istiyorsanız alıcının/müşterinin yanında olmalısınız.

Satıcılar/Mülk sahipleri için oldukça üzgünüm. Onların çözümü mülklerini en kısa zamanda satmaktan geçiyor.

Bunu yapmazlarsa müşteri / alıcı bulmaları da hayale dönüşecek ve dizlerini fena dövecekler.

Şimdi alıcı pazarındaki  Müşteriyi biraz analiz edelim.

  • Siz banka faizlerinin bu kadar yüksek olduğu bir dönemde mülke yatırım yapar mıydınız?
  • Dövizle mülkünüzü kiraya veremiyecekseniz mülk alıp satış fiyatının yükselmesini bekler miydiniz?
  • Banka kredi faizlerinin bu kadar yüksek olduğu bir dönemde kredi ile mülk almak ister miydiniz?

Bu üç sorunun yanıtı oldukça önemli.

Alıcı pazarının müşterisi önüne gelen fırsatı iyi kullanmak istiyor.

Bunu da nasıl yapıyor? Son derece basit.

Satılık bir mülke pazar fiyatının altında bir teklif veriyor.

Bu teklifler ilk bakışta adaletsiz ve fırsatçı görünüyor.

Ancak durum öyle değil.

Sıcak paranın alım gücü veya acıları giderme potansiyeli çok yüksek.

Bu nedenle sıcak veya hazır para tüm kapalı kapıları açıyor.

Eğer bir mülkün pazarlama yetkisini aldıysanız gelen tüm teklifleri mülk sahibine iletmekten hiç çekinmeyin.

Bırakın gelen teklifleri mülk sahipleri (satıcılar) değerlendirsinler.

Alıcı Pazarı denen dönemlerde; iki tip müşteri ile karşılaşırsınız.

Birinci Grup: Başını sokacak bir mülkü olsun isteyenler veya kiracılıktan kurtulmak isteyenlerdir. Banka kredisi çok gerekmedikçe kullanmazlar.

Verdikleri teklifte samimidirler. Bulduğunuz anda bu müşteriye kene gibi yapışmalı ve bir mülk satın alana kadar bırakmamalısınızdır.

İkinci Grup: Çok nadir ortaya çıkar. Dönemim fiyat düşüşünden faydalanarak yeni projelerden, gelecek vadeden bölgelerden lüks konut alanlardır.

Bu dönemde parayı hareket ettirebilmek için çok cilve yapmalısınız.

 

Dönemin akıllı yatırımcıları şimdi farklı fırsatları değerlendiriyorlar.

Bu fırsatların bir tanesi Kıbrıs‘ta yatırım yapmak ve Sterlin kazanmak üzere.

Herkese öneriyorum. Daha 5 – 6 ay ömrü var.

Tam anlamıyla furya başladığında Kıbrıs’ta da mülk kalmayacak.

 

İkinci fırsat ise Florida, Phuket, Manchester ve Shri Lanka gibi dünyanın başka bölgelerinde yatırım yapmak.

Bu bölgelerde yaklaşık 100.000.-usd bir yatırım yaptığınızda satın aldığınız mülkü 900 – 1200 usd ye kiraya verebiliyorsunuz.

Yatırımınızın geri dönüş oranı (ROI) 7-8 yıl. Hem de döviz kazanıyorsunuz.

Ayrıca mülkünüz hiç değer kaybetmiyor. Yılda % 2-3 oranında değer kazanıyor.

Bu fırsatlar kaçmaz… (sorusu olanlar benle irtibat kurabilirler)

 

Kısacası kafamızı gömülmüş olduğu topraktan biraz olsun çıkartıp yeni ufuklara yol almakta fayda var.

Bugün elinde nakit parası olan doğal olarak parasını % 25 ile faize yatırıyor.

Bu faizler gelecek yıl Mart ayından sonra daha da yukarı çıkacak. Benim tahminim % 35-40 ları göreceğiz.

Pazar çok ama çok daralacak. Gelecek yıl enflasyonun nerelere geldiğine aklınız yetmeyecek.

Sektörümüzdeki başarısız danışmanlar kopup gidecekler.

Kazancını tasarruf edemeyen ofisler de aynı hüsranı tadacaklar.

Önerim kazandığınız paranın %30 una hiç dokunmayın.

Nakitte kalın.

Elzem ile Lazımı karıştırmayın.

2019 Nakit Paranın yılı olacak.

Söylemediniz demeyin.

Görüşmek üzere.

G ü v e n   A Ç I K

 

Posted in Emlak, Emlak Eğitimi, Emlak kursu, Emlakçı, Gayri Menkul Hukuku, Gayrimenkul, Gayrimenkul Danışmanı, Gayrimenkul Eğitimi, gayrimenkul sertifikası, Kira Sözleşmesi and tagged , , , , , , , , , , .

Bir Cevap Yazın

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.